KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH X Y DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HÒA

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH -✧ ✧ SINH VIÊN: NGUYỄN THU HUYỀN LỚP : CQ54/21.13  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HÒA CHUYÊN NGÀNH MÃ SỐ : KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP : 21 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: PGS.TS.NGUYỄN BÁ MINH Hà Nội - 2020 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty TNHH Xây dựng thương mại Tuyên Hòa Tác giả luận văn Nguyễn Thu Huyền MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC HÌNH vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.2 u cầu quản lý đối với hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.3 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp 1.1.4 Học viện Tài Nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Các phương thức bán hàng hình thức toán 1.2.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 15 1.2.4 Kế toán giá vốn hàng bán 16 1.2.5 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 21 1.3 Tổ chức hệ thống Sổ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 29 1.3.1 Hình thức kế tốn Nhật ký chung 29 1.3.2 Tổ chức kế toán bán hàng điều kiện áp dụng cơng nghệ thơng tin ( kế tốn máy) 29 KẾT LUẬN CHƯƠNG 32 CHƯƠNG 2: 33 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUN HỊA 33 2.1     Giới thiệu Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 33 2.1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty 34 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh công ty 35 2.1.4 37 2.2 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty Thực trạng kế toán Bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 42 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.2.1 Các phương thức bán hàng phương thức tốn cơng ty 42 2.2.2 Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 43 2.2.3 Trình bày thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xấy dựng Thương mại Tuyên Hòa Báo cáo tài 76 KẾT LUẬN CHƯƠNG 86 CHƯƠNG 3: 87 GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HỊA 87 3.1 Định hướng phát triển cơng ty 87 3.2 Yêu cầu thực 88 3.3 Một số giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty 90 KẾT LUẬN CHƯƠNG 93 KẾT LUẬN 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO 96 DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu số 2.1: Số TK 511 54 Biểu số 2.2 : Sổ TK 632 53 Biểu số 2.3 : Bảng tổng hơp nhập –xuất – tồn Thép D6:8 65 GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Biểu số 2.4: Sổ TK 642 70 Biểu số 2.5: Sổ TK 911 75 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Trình tự hạch tốn DTBH bán hàng qua đại lý, ký gửi hàng 13 Sơ đồ 1.2: Trình tự hạch tốn DTBH trường hợp bán hàng trả chậm, trả góp14 Sơ đồ 1.3: Trình tự kế tốn GVHB theo phương pháp kê khai thường xun20 Sơ đồ 1.4: Trình tự kế tốn GVHB theo phương pháp kiểm kê định kỳ 21 Sơ đồ 1.5:Trình tự hạch tốn chi phí bán hàng 25 Sơ đồ 1.6: Trình tự hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 26 Sơ đồ 1.7: Quy trình ghi sổ kế tốn máy 30 Sơ đồ 2.1 : Mơ hình tổ chức máy quản lý cơng ty 36 Sơ đồ 2.2: Cơ cấu máy kế toán cơng ty 38 Sơ đồ 2.3: Quy trình ghi sổ kế tốn theo hình thức Nhật ký chung với phần mềm kế tốn Misa 41 DANH MỤC HÌNH GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài HÌNH 1: MÀN HÌNH LÀM VIỆC CỦA PHẦN MỀM KẾ TỐN 42 HÌNH 2.2 HĨA ĐƠN GTGT 46 Hình 2.3 MÀN HÌNH GIAO DIỆN GHI NHẬN DOANH THU BÁN HÀNG 48 Hình 2.4 MÀN HÌNH NHẬP LIỆU TK 33311 49 HÌNH 2.5 : PHIẾU XUẤT KHO HÀNG HĨA 50 Hình 2.6: MÀN HÌNH TÍNH GIÁ XUẤT KHO 51 HÌNH 2.7 :MÀN HÌNH HẠCH TỐN CHI PHÍ BÁN HÀNG 67 HÌNH 2.8: MÀN HÌNH HẠCH TỐN CHI PHÍ QLDN 69 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TK Tài khoản DTBH Doanh thu bán hàng GVHB Giá vốn hàng bán TNDN Thu nhập doanh nghiệp QLDN Quản lý doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng HH Hàng hóa KQ Kết GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KH Khách hàng GGHTK Giảm giá Hàng tồn kho ĐL Đại lý KC Kết chuyển TSCĐ Tài sản cố định GTHM Giá trị hao mòn SXKD Sản xuất kinh doanh CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp CPTC Chi phí tài HĐ Hóa đơn GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế nay, doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng nhiều hội nhiều thách thức Một thách thức lớn mà doanh nghiệp thương mại Việt Nam phải đối mặt sức ép cạnh tranh với công ty nước, quốc tế, đặc biệt từ tập đoàn đa quốc gia, công ty hùng mạnh vốn, thương hiệu trình độ quản lý ngày gia tăng trở nên gay gắt Trước tình hình để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp thương mại phải có những biện pháp thiết thực nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tất khâu, đặc biệt khâu tiêu thụ- khâu định sống cịn doanh nghiệp Bởi thơng qua bán hàng, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh thu để trang trải chi phí bỏ đạt mục tiêu lợi nhuận Một biện pháp quan trọng nhất, hiệu phải kể đến thực tốt công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, tận dụng hội định kịp thời nâng cao hiệu kinh doanh Mà thông tin để làm sở khác ngồi thơng tin kế tốn Chính doanh nghiệp muốn phát triển bền vững địi hỏi phải có máy kế tốn tốt, hiệu Một công cụ đắc lực giúp nhà quản lí thực mục tiêu kế tốn bán hàng kết bán hàng Kế toán bán hàng kết bán hàng giữ vai trò quan trọng, phần hành kế toán chủ yếu cơng tác kế tốn doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, cung cấp thơng tin nhanh chóng, kịp thời, xác phục vụ việc quản lí định tổ chức trình kinh doanh Từ giúp doanh nghiệp GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ năm, Tổ chức tiêu thụ hàng hóa cơng ty tốt Quy trình bán hàng phương thức bán bn khơng rườm rà, nhiều thủ tục mà đơn giản nhanh chóng Cơng ty có nhiều mối quan hệ với nhà cung cấp hàng hóa đầu vào ổn định lâu dài, có số khách hàng quen thuộc, gắn bó với cơng ty Thứ sáu, Cơng ty xác định kết bán hàng theo tháng nên dễ dàng công tác quản lý Giám đốc theo dõi biến động kết bán hàng thường xuyên, liên tục, từ đưa định kịp thời để điều chỉnh hoạt động bán hàng cho phù hợp Thứ bảy, Phần mềm kế toán Misa lập trình phần hành bán hàng với nhiều tính đa dạng, nhanh chóng, dễ dàng, tiện lợi Đồng thời góp phần cao suất lao động,giảm nhẹ khối lượng cơng việc cho kế tốn viên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đối chiếu số liệu ,việc cập nhật lưu trữ bảo quản tài liệu kế tốn Thứ tám, Cơng ty mở theo dõi theo đối tượng để phản ánh chi tiết mặt hàng giúp cho việc hạch toán theo dõi chi tiết mặt hàng cơng ty dễ hơn.Do giúp nhà quản lý nắm bắt tình hình tiêu thụ mặt hàng để hoạch định chiến lược bán hàng phù hợp với mặt hàng 2.3.2 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm trên, công tác Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa tồn số hạn chế cần lưu ý, địi hỏi phải có biện pháp khắc phục: Thứ nhất, Tại phịng kế tốn, chứng từ tập hợp chưa có cơng tác phân loại (theo nội dung) mà lưu chung thành tập gồm: Hoá đơn GTGT, Phiếu thu, Phiếu chi, Như vậy, muốn đối chiếu số liệu hay tìm kiếm chứng từ gây khó khăn tốn thời gian GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 83 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ hai, Về hàng hóa cơng ty cịn tồn nhiều kho, lượng hàng chiếm lớn số vốn công ty Như dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn Vì cơng ty cần có sách giải lượng hàng tồn kho Thứ ba, Các bạn hàng công ty thị trường tiêu thụ sản phẩm hạn chế Ảnh hưởng hạn chế: sản phẩm không tiêu thụ rộng rãi, dẫn đến đồn đọng nhiều khơng phân phối kịp thời, làm cho doanh thu bán hàng công ty giảm dẫn đến giảm lợi nhuận đồng thời làm gia tăng khoản dự phòng Thứ tư, Cơng ty chưa thực sách chiết khấu toán cho khách hàng toán trước thời hạn để khuyến khích tốn sớm, thu hồi nợ hiệu Ảnh hưởng hạn chế: khơng khuyến khích khách hàng tốn sớm, khách hàng có xu hướng toán vào hạn toán để hưởng lợi tối đa việc chiếm dụng vốn, chí toán chậm, điều dẫn đến nguy gia tăng nợ phải thu khó địi, gây ảnh hưởng xấu tới nguồn vốn công ty Thứ năm, công ty chưa đa dạng hàng hóa tiêu thụ, ví dụ mặt hàng Thép xuất bán nhiều , mặt hàng lại lại không xuất bán nhiều Ảnh hưởng hạn chế : việc bán nhiều sản phẩm lại hạn chế sản phẩm dễ gây khủng hoảng cho doanh nghiệp Nếu việc bán mặt hàng chủ chốt bị gián đoạn đột ngột khơng bán ảnh hưởng lớn đến doanh thu cơng ty Thứ sáu, Bộ máy kế tốn Cơng ty xây dựng chủ yếu tập trung vào công tác thu nhận, xử lí cung cấp thơng tin kế tốn tài cho việc GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 84 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài tổng hợp mà chưa có phận riêng phục vụ cho yêu cầu quản trị phân tích hoạt động kinh doanh Vì máy Cơng ty chưa có phận kế tốn quản trị KẾT LUẬN CHƯƠNG Trên thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa Nhìn chung cơng tác kế tốn cơng ty tương đối tn thủ chế độ kế tốn theo TT 133/2016/BTC Bộ tài ban hành Qua phân tích thực trạng kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa, cho thấy nhìn tổng quan quy trình, cách thức tổ chức thực kế toán bán hàng xác định kết bán hàng đơn vị hoàn chỉnh hợp lý với đặc điểm doanh nghiệp, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời Tuy nhiên, quy trình thực cịn tồn số hạn chế công tác quản lý tổ chức kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng Vì em xin đề xuất số giải pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty nội dung Chương GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 85 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TUYÊN HÒA 3.1 Định hướng phát triển công ty Trong giai đoạn 2020-2030, Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa tập trung hướng đến việc theo đuổi chiến lược sách phát triển với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng Việt Nam Cụ thể qua tiêu sau: ▪ Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm dịch vụ hầu hết chuyên ngành lĩnh vực cơng nghiệp tồn quốc, ▪ Nâng cao uy tín nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy doanh nghiệp, ▪ Tăng cường mối quan hệ với đối tác nước, ▪ Đào tạo nâng cao lực điều hành quản lý, lực khoa học kỹ thuật, lực ngoại ngữ, kỹ giao tiếp với khách hàng, … cho cán công nhân viên, hướng đến phát triển nguồn nhân lực chất lượng GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 86 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài cao để phục vụ tốt cho khách hàng, ▪ Đầu tư trang thiết bị nhằm đại hố ▪ Áp dụng hệ thống cơng nghệ thông tin quản trị doanh nghiệp (như: quản lý Tài chính, quản lý xuất nhập khẩu, quản lý Kho, quản lý Bán hàng, …) toàn hệ thống công ty cách khoa học hiệu quả, ▪ Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thơng qua sách ổn định, nâng cao chất lượng sống gia tăng thu nhập cho cán công nhân viên, củng cố tinh thần đoàn kết, tinh thần xây dựng, lịng nhiệt tình sáng tạo, … 3.2 u cầu thực Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng yêu cầu cần thiết doanh nghiệp nhằm thúc đẩy trình hoạt động bán hàng nâng cao hiệu công tác quản lý Ngày nay, kế tốn khơng làm cơng việc tính tốn ghi chép đơn tài sản vận động tài sản Mà phận chủ yếu hệ thống thông tin, công cụ quản lý thiết yếu Dựa thơng tin trung thực, xác nhà quản trị đưa định kinh doanh hữu hiệu Như mặt sử dụng thơng tin, kế tốn cơng cụ khơng thể thiếu hệ thống công cụ quản lý kinh tế Nó cung cấp thơng tin cần thiết cho quản lý kinh doanh có hiệu quả, giúp nhà quản lý đánh giá hoạt động tổ chức, doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại, yếu tố thị trường chế quản lý có ảnh hưởng lớn tới tổ chức công tác kế toán doanh nghiệp Do cần phải thấy đặc trưng kinh tế thị trường tác động nhân tố khác tới việc tổ chức cơng tác kế tốn để tìm biện pháp GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 87 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài nhằm hồn thiện tổ tổ chức cơng tác kế tốn, đáp ứng yêu cầu quản lý doanh nghiệp mà thực tiễn đặt Muốn vậy, việc hoàn thiện tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp nói chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cần phải tuân theo yêu cầu sau: - Phải tuân thủ chế độ tài chế độ kế tốn hành Hoạt động kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải chịu quản lý, điều hành kiểm soát Nhà nước pháp luật biện pháp hành chính, cơng cụ quản lý kinh tế Chính vậy, biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức kế toán phải dựa chế độ quản lý tài chế độ kế tốn hành Có kế tốn thực công cụ quản lý không phạm vi doanh nghiệp mà nhà nước doanh nghiệp kinh tế quốc dân Việc tuân thủ chế độ kế toán hành thể từ việc tuân thủ tài khoản sử dụng, phương pháp trình tự kế toán đến việc sử dụng hệ thống sổ kế toán, lập báo cáo - Phải phù hợp với đặc điểm kinh doanh Công ty Nền kinh tế nước ta kinh tế nhiều thành phần Mỗi doanh nghiệp có đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu quản lý riêng Nhà nước ban hành sách, quy định chung cho tất loại hình doanh nghiệp mang tính chất định hướng, hướng dẫn cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải biết vận dụng cách linh hoạt, phù hợp với điều kiện, đặc điểm doanh nghiệp Việc vận dụng phù hợp cần phải đảm bảo thống phương pháp đánh giá, việc sử dụng chứng từ, tài khoản hệ thống sổ sách báo cáo - Phải đáp ứng việc cung cấp thơng tin kịp thời, xác Đây yêu cầu thiếu tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết Như biết, kế toán khoa học thu nhận, xử lý cung cấp thông tin phục vụ cho yêu cầu quản lý nhà quản trị GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 88 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài doanh nghiệp Do vậy, hồn thiện cơng tác kế tốn phải đáp ứng yêu cầu thông tin phải kịp thời, xác, phù hợp giúp việc định đạt kết tối ưu - Tổ chức cơng tác kế tốn phải đảm bảo ngun tắc tiết kiệm, hiệu Mục đích hoạt động doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Để đạt mục tiêu này, với việc không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp cần phải có biện pháp hữu hiệu hạ thấp chi phí Đây yêu cầu tất yếu đặt với doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.3 Một số giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty Căn vào hạn chế cịn tồn cơng tác tổ chức kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng Cơng ty TNHH Xây dựng thương mại Tuyên Hòa, em xin đề xuất số ý kiến cá nhân nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty sau: Thứ nhất, Các chứng từ gốc chuyển văn phòng cần phải phân loại, xếp riêng theo nội dung để thuận tiện cho công tác theo dõi, đối chiếu số liệu để vào hồ sơ, thẻ, bảng liên quan Chẳng hạn xếp theo cách sau: hóa đơn GTGT, phiếu thu, phiếu chi…mỗi loại lưu vào tập khác Trong tập lại chia làm tập nhỏ phân loại theo tháng Như cần số liệu ngày tháng nào, kế tốn dễ dàng có số liệu cần GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 89 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Kế tốn viên nên thường xuyên kẹp ghim Phiếu chi, Giấy báo nợ với Hóa đơn GTGT đầu vào xếp theo thứ tự kê khai thuế GTGT Tờ khai thuế GTGT Như kế toán viên cân thời gian làm việc, tránh áp lực công việc đến kỳ tra thuế Thứ hai, Thị trường sản phẩm mà cơng ty cung cấp ln có biến động ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty cần có biện pháp thích ứng tốt để khai thác thêm thị trường giúp từ trì phát triển Cơng ty có biện pháp xử lý lượng hàng tồn kho lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập bảng mặt hàng tồn kho lâu để lý thu hồi vốn cụ thể lập dự phòng sau: Giá trị dự phòng HH tồn kho lập = Giá gốc HH tồn kho - Giá trị thực HH tồn kho + Nếu số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ lớn số trích lập từ kỳ trước, kế tốn trích lập bổ sung phần chênh lệch, ghi: Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán Có TK 2294: Dự phòng giảm giá hàng tồn kho + Nếu số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ nhỏ số trích lập từ kỳ trước, kế tốn hồn nhập phần chênh lệch, ghi: Nợ TK TK 2294: Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Có TK 632: Giá vốn hàng bán Thứ ba, Cơng ty nên tìm thêm bạn hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Hiện bạn hàng công ty chủ yếu doanh nghiệp Do để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm rút ngắn khoảng nhà sản xuất người tiêu dùng công ty nên ký kết thêm với đại lý , cửa hàng GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 90 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ tư, Cơng ty nên đưa sách chiết khấu tốn hợp lí, hấp dẫn cho khách hàng khách hàng tốn sớm tiền hàng Để từ khuyến khích khách hàng nhanh chóng tốn nợ, rút ngắn thời gian luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty Cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu tốn, lựa chọn cho phù hợp với điệu kiện đơn vị: Chiết khấu tỷ lệ % định tổng giá trị người mua phải toán chiết khấu số tiền định cho tất đơn hàng Ví dụ: cơng ty xem xét áp dụng thời hạn nợ khách hàng 20 ngày, khách hàng tốn sớm từ 5-10 ngày công ty cho khách hàng hưởng chiết khấu toán 0.5% tổng số tiền toán, toán sớm từ 11-20 ngày khách hàng hưởng chiết khấu toán 1% tổng số tiền toán Thứ năm, Cơng ty nên tìm thêm nguồn tiêu thụ sản phẩm khác công ty để thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ cho cân đối, marketing cho sản phẩm Ví dụ : Khi khách hàng mua nhiều Thép D6:8, cơng ty marketing thêm mặt hàng khác công ty để khách hàng biết đến đặt hàng công ty Thứ sáu, Doanh nghiệp nên trọng , đầy mạnh nâng cao cơng tác kế tốn quản trị Nhân tố quan trọng dẫn đến thành công - thất bại doanh nghiệp thương trường thông tin cung cấp cho nhà quản trị, để từ đưa định lựa chọn phương án tối ưu sản xuất kinh doanh Chính vậy, tảng để doanh nghiệp giữ vững phát triển vị thương trường sử dụng kế tốn quản trị Để thực tốt kế toán quản trị cần lập dự toán, định mức vốn tiền, hàng tồn kho, sản lượng hàng hóa mua về, bán ra, dự toán chi GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 91 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài phí quản lí doanh nghiệp, dự tốn kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho kỳ Kế toán viên khơng thực nghĩa vụ kế tốn theo dõi, nhâp liệu, in sổ sách mà tham gia tư vấn ý kiến cho lãnh đạo việc lựa chọn phương án kinh doanh Mặt khác để đạt vậy, kế tốn viên phải khơng ngừng tìm tịi học hỏi, Cơng ty cần có biện pháp nâng cao trình độ đội ngũ kế tốn KẾT LUẬN CHƯƠNG Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa có ưu điểm hạn chế định Do để cải thiện tình hình kinh doanh đơn vị, việc áp dụng giải pháp hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cần thiết đáng trọng Trên số giải pháp thân em tìm hiểu đề xuất, kiến thức kinh nghiệm cịn non nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp PGS.TS Nguyễn Bá Minh thầy, cô giáo môn cán kế tốn cơng ty GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 92 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Kế tốn cơng cụ quan trọng phục vụ cho việc quản lý kinh tế mặt vi mô vĩ mô – công cụ thiếu quản lý kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói cơng tác hạch toán kế toán quan trọng tất loại hình doanh nghiệp kinh tế thị trường Việc hoàn thiện trình hạch tốn nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng cần thiết doanh nghiệp, cung cấp số liệu kịp thời cho việc phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ hàng hố, phản ánh cách xác đầy đủ kết cuối trình tiêu thụ, cung cấp thông tin cần thiết cho nhà quản lý để giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động tiêu thụ mình, đảm bảo lấy thu bù chi có lãi, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước nâng cao đời sống cán bộ, cơng nhân viên Với đề tài “Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa” luận văn cuối khóa mình, em hiểu rõ kiến thức học tập nghiên cứu ghế nhà trường tổ chức công tác kế toán, cách thức hạch toán ghi chép sổ sách kế toán hiểu vấn đề vận dụng thực tế GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 93 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài cho phù hợp linh hoạt Qua em nhận thấy ưu điểm, tồn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa, từ mạnh dạn đề xuất ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hang công ty để công ty tham khảo Sau bốn năm học tập, rèn luyện dạy dỗ, truyền đạt kiến thức tận tình thầy giáo Học Viện Tài chính, đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình PGS.TS.Nguyễn Bá Minh, anh chị công tác Phịng Tài chính- Kế tốn Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Tun Hịa, em hồn thành Luận văn Tốt nghiệp với đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa” Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa nhiều, nên vấn đề đưa luận văn chưa có tính khái qt cao, việc giải chưa hẳn hoàn toàn thấu đáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bổ sung thầy giáo cán kế tốn Phịng Tài chính- Kế tốn Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa Một lần em xin trân trọng cảm ơn PGS.TS.Nguyễn Bá Minh, Học viện Tài chính, anh chị phịng Tài chính- Kế tốn Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO GS TS NGND Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), “Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2009), “Giáo trình Ngun lý kế toán”, GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 94 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NXB Tài PGS.TS Đồn Xn Tiên (2013), “ Giáo trình kế tốn quản trị doanh nghiệp” NXB Tài Thơng tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 Bộ Tài Các tài liệu Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Tuyên Hòa Luận văn, chuyên đề khóa trước NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 95 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Khóa: Đề tài: Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng nội dung luận văn/đồ án − Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành − Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu Hà Nội, ngày … tháng năm 2020 - Điểm - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét (Ký tên) NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Khóa: Đề tài: Nội dung nhận xét: − Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 96 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài − Đối tượng mục đích nghiên cứu − Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu − Nội dung khoa học Hà Nội, ngày … tháng năm 2020 Điểm - Bằng số: Bằng chữ: Người nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) GVHD:PGS.TS.Nguyễn Bá Minh 97 SV: Nguyễn Thu Huyền- CQ54/21.13 ... trạng kế toán bán hàng x? ?c định kết bán hàng Công ty TNHH X? ?y dựng Thương mại Tun Hịa Chương : Một số giải pháp hồn thiện kế toán bán hàng x? ?c định kết bán hàng Công ty TNHH X? ?y dựng Thương mại. .. : Kế toán bán hàng x? ?c định kết bán hàng Công ty TNHH X? ?y dựng Thương mại Tun Hịa Mục đích nghiên cứu : Làm rõ lý luận thực tế kế toán bán hàng x? ?c định kết bán hàng công ty, giúp công ty th? ?y. .. VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ X? ?C ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Lý luận kế toán bán hàng x? ?c định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Khái niệm bán hàng x? ?c định kết bán