Suả» Trt Chitn 7 —øc - Mem 2
«=>
DE TAI
PHAN TICH CHIEN LUQC DOANH NGHIEP TAI CONG TY CO PHAN MAY VIET TIEN
Giáo viên hưởng dẫn : Ths Đình Tiên Minh Sinh viên thực hiện — : Đỗ Thị Như Hoàng (Oanh
|
Trang 2Phân tích môi trường bên ngoài - - - - Q2 222222210111 22222111 1221111 HH nàng nhe 6
ID (180 021//18/ 0) 701.1 TS 8
2 Nhân tổ công nghệ: ST k1 1111 111x011 1111011 n1 01g11 01x §
S177 3 9
4.Nhéin t6 Vin Aba - XG NGI ccc cececccececccccsessesesesssseesssesessescsessesessseesesesessssesesessesessesenteeseaee 11
POT Uh ees are OG ween CMU lleicoosuceioiiii duoc iodancaotiabitiidtbásdidikitdisitoakiaskasliadxisaakiiesdal 12
1.Tồn tại các rào cản ra MhAp NAMM ccc ecccceccceceececsceesececsesescecececeessseecsceseensteeeeees 12
Trang 3Vudén Ty 2u LR oc - Mem 2
PHIẾU PHAN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP
Tên đầy đủ DN : Công fy cổ phân may Việt Tiển
Tên viết tắt DN : VTEC
Trụ sở : 07 Lê Minh Xuán, Quận Tân Bình - TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngày tháng năm thành lập : /976 Loại hình doanh nghiệp : Công ty cé phân Tel : 84-8-38640800 Website : http://www viettien.com vn Ngành kinh doanh cúa doanh nghiệp (Theo giấy chứng nhận đăng ký số 214/CNN-TCLĐ):
* San xudt quan ao cac loai
Dich vu xuat nhap khau, van chuyén giao nhan hang hoa
*
+ Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tung va các thiét bi phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm thanh và ảnh sáng
+ Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị,
phan mem trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy ƒax, hệ thong dién thoai ban; hé thong diéu hoa không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp
Kinh doanh cơ sở hạ tâng đâu tư tại khu công nghiệp
*
* Đầu tư và kinh doanh tài chính
Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật
*
Trang 4-3-Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) (Chi dé cap dén Ngành dệt may): 1- Việt Tiến 2- Vee Sendy 3- 7TT-up 4- San Sciaro 5- Manhattan 6- Smart Casual
Tâm nhìn chiên lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp :
Tâm nhìn chiến lược :
Công ty cô phân may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành Doanh
nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở ` an A Ns # AdY May Vi 1PEP]C(CY FIOK) rewire & tate Ute Tri] ehinh reerere * @, A woe f % t A A A Ais L2 ` VOHC khánh nhan 2h41 frono Hwee WA A €EC TVVItit EZ1t(Ctit EZ1t CC E tí Ci rerrvww wie iy lanh manh Sứ mạng kinh doanh :
- Việt Tiên xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh về mọi mặt, tạo thêm nhiêu công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực các hoạt động xã hội góp phân ôn định đời sông cua người lao động, tạo sự gáản giñ với cộng động Đê các thương hiệu có cho đứng vững chắc trên thị trường cũng như được người tiêu dùng tín nhiệm
- Sản xuát các loại quán do phục vụ cho các lứa tôi từ thanh niên đến những đổi tượng công sở và những đổi tượng có thu nhập cao
- Mở rộng thị trường, khăng định tên tuổi ở các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu
Trang 5-4-Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
- Với lợi thể cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đâu trong chiên lược kinh doanh của công ty, Việt Tiên sẽ luôn đưa ra những
mẫu sản phẩm ngày một tốt hơn, phong phú hơn và làm hài lòng hơn
các đối tượng khách hàng của Việt Tiến
- Việt Tiến không chỉ quan tâm đến qu tâm đến sự phát triển và khả
năng sinh lợi của mình mà còn đồng thời là môi quan tâm đên đội neti
nhân viên, giúp nhân viên được đào tạo và tạo môi trưởng sảng tạo khiên các nhân viên năng động hơn Một so chỉ tiêu cơ bản : Don vi tinh: dong (đồng/ng/tháng) CHÍ TIỂU 2004 2005 2006 | Tổng tai san 595.843.377.832 | 729.282.974.305 | 821.829.648.881 'Vốn Hhà Hước ` 161.827.850.017 - 167.880.643.138 227.022.549.578 ‘Doanh thu thuan 7 1.055.415.171.603 1.051.996.870.637 1.229.030.308.296
_Lợi nhuận trước thuế 30706533258 39708606589 — 48795847812
Trang 6* SỐ liệu năm 2006 đã điểu chỉnh theo Biên bản xác định giả trị doanh nghiệp
đã được Bộ Công nghiệp phê duyệt Các chỉ tiêu tài chính này bao gồm số liệu
toàn bộ hoạt động của Công ty nhưng không gom số liệu của các đơn vị hop tac kinh doanh _ TY suat lợi nhuận sau thuế LNST/Doanh thu 2.33% 3.05 % 3.25 % _ LNST/VCSH 15.19% 19.10 % 17.62 % Tinh hinh tai chinh No phai tra/Tong TS 72 % 77% 72 % Khả năng thanh toán Tiền/Nợ ngắn hạn | 0.33 0.19 0.10
Tổng doanh thụ năm 2007: doanh thu của Việt Tiến đạt 1.911 tỷ đồng, tăng
11% so voi nam 2006, la don vi dat hiéu qua cao nhat trong nganh Dét May
Theo lanh dao TCty, cé duoc két qua nay chinh la nho Viét Tién ada sử dụng thành công quyên sở hữu trí tuệ, áp dụng nhiễu sáng kiến cải tiến, tăng năng suất, chát lượng sản phám, giảm chỉ phí sản Xuái
Phân tích môi trường bên ngoài
(Các) ngành kinh doanh của doanh nghiệp : 1 Tốc độ tăng truéng nim 2004; 20%
2 Tốc độ tăng trưởng năm 2005: 75⁄4
Trang 7Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
Giai đoạn trong chu kì phát triển của ngành :
Ngành dệt may VIẸT NAM đang trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển Nếu năm 2001, VN chưa có tên trong danh sách 25 nước XK hàng may mặc hàng đâu vào thị trường Mỹ, thì đến năm 2002, sau khi quy chế quan hệ bình thường Việt - Mỹ được thông qua, VN đã vươn lên vị trí thứ 2U và giành vị trí thứ 5 vào năm 2003 khi đạt kim ngạch XK vào Hoa Kỳ 3,6 tỉ USD Khi Hoa Kỳ áp dụng quota nhap khẩu đối với một số mặt hang may mac cua VN, hang dét may VN tut
xuống vị trí thứ 7 Nhung dén nam 2006, hang dét may VN đã trở lại
vi tri ther 5, va sau do 3 nam khi tro thanh thanh vién cua WTO, hang đệt may VN vào thị trường loa Kỳ đã đứng vị trí thứ 3 - chi sau
Trung Quốc và Mexico
Trang 8L.Nhân tô chính trì pháp luật:
Việt nam có sự ồn định về chính trị, các doanh nghiệp thuộc mọi thành phân kinh tế đêu có thể yên tâm làm ăn.nước ta đang thực hiện chính sách mở cửa nên kinh tế hợp tác làm ăn với nhiều nước trên thể giới, thông qua việc gia nhập tô chức thương mại thé gidi WTO nam 2006 Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt nam có lợi thể cạnh tranh, có nhiều tiềm nang xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chỉnh phủ có nhiều hỗ trợ và luôn khuyến khích phát triển đối với các doanh nghiệp trong ngành dệt may, hạn chế những rào cản Đây cũng là tác động tích cực tới Tổng
công ty may Việt Tiến nói riêng là con chìm đâu đàn của ngành may
mặc Việt nam
2 Nhân tổ cong nghé:
Theo Bà Đới Thị Thu Thủy, Phó tổng giám đốc Tổng công ty Dệt may Việt Nam, đâu tư cho công nghệ là một hướng đi đúng đắn và rất
3
Qs m ¬
cán thiét cua nganh dét may Dé thuc hién duoc muc tiéu cung wn
50-60% nguyên phụ liệu trong nước theo Chiến lược Tăng tốc phát
triển ngành dệt may đến năm 2010, thì việc trước tiên là các doanh nghiệp VN phải chủ động nhập khẩu thiết bị và đổi mới công nghệ Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những doanh nghiệp có mức đâu tư lớn về thiết bị và công nghệ thì việc cung ứng nguyên phụ liệu đã có được một bước chuyển biến tốt, ít nhất là đã đảm bảo được cho việc cung ung noi bd Dac biét, qua moi lan triển lãm công nghệ dệt may, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có dip tiếp cán những công nghệ mới và ký kết được các nguồn cung ung nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành Trong 10
năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đâu tư và đổi mới công nghệ
khá nhiêu 50% thiết bị chế biển bong đã được nhập mới từ MP Khâu kéo sợi đã tăng tới gân 2 triệu cọc sợi, nhờ sử dụng các thiệt bi có
Trang 9-_8-Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có những dây chuyên vào loại hiện đại
nhất thế giới hiện nay, như dây chuyên 12.000 cọc sợi kéo chỉ khâu
của Công ty Dệt Phong Phú Đánh giá về triển vọng phát triển công nghệ của ngành đệt Việt Nam, bà Judy Wang, Chu tich Cong ty Yorkers Trade & Marketing Service (Hồng Kông) cho rằng, trong những năm vừa qua, thị trường thiết bị và công nghệ dệt may của Việt Nam đã phái triển khá mạnh Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành dệt còn tương đổi nhỏ Tuy vậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong viéc cung cap nguyên phụ liệu, trong vài năm tới, thi truong cong nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nỗ và tạo điểu kiện thuận lợi cho các nha cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được các loại thiết bị phục vụ cho quả trình đổi mới công nghệ.Nhưự vây cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành dệt may thì Việt tiến chịu nh hưởng rất lớn từ sự thay đổi của công nghệ dệt may
3 Nhân tô kinh tế:
Negay 18/11, tai hoi thao “Danh gia tac dong sau 2 nam gia nhadp WTO đối với ngành dệt may” do Bộ Công Thương tổ chức diễn ra tai Hà Nội, các đại biểu tham dự đã thông nhất nhận định: ngành dệt may đã có sự tăng trưởng vượt bậc sau 2 năm Việt Nam gia nhập WTO, cho dù bị cạnh tranh gay gắt Vụ trưởng Vụ Công nghiệp nhẹ (thuộc Bộ Công Thương) Phan Chí Dũng cho biết: thành công đáng ghỉ nhận của ngành dệt may trong thời gian này là đã nâng kim ngạch
xuất khẩu năm 2007 lén trén 7,8 tv USD, gap 2,2 lan so voi nam 2004
và chiếm tới 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Kết quả này đã đưa Việt Nam vươn lên vị trí thứ 9 trong các nước xuất khẩu hàng đệt may trên thể giới Đà tăng trưởng này tiếp tục được duy trì trong 10 tháng của năm nay với tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 7,64 tỷ USD, tăng 20,3% so với cùng kỳ năm trước, dự kiến cả năm sẽ đạt khoảng
Trang 10-9-9.5 t USD Hiện Hoa Kỳ đang là thị trường xuất khẩu của Việt Nam, chiếm tới 57% thị phân xuất khẩu, vượt xa so với thị trường tiêm năng
khác là EU chiếm 18%, Nhật Bản 9%.Gia nhập WTO từ 11/1/2007,
Việt Nam có điểu kiện hội nhập sẵảu vào nên kinh tế thể giới, thu húíf đâu tư nước ngoài Nhưng đổi lại, Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, mình bạch hóa chính sách Và thực tế đó đã khiến cho các doanh nghiệp dệt may trong nước gặp không ít khó khăn Tại hội thảo “Phát triển ngành dệt may Việt Nam sau 2 năm gia nhập WTO và những giải pháp để tăng tốc `”, ông Lê Quốc Ấn, chủ tịch hiệp hội dệt may Việt Nam cho biết: “Do
phải cạnh tranh với hàng ngoại và mức thuế nhập khẩu dệt may đã
giảm 2/3 xuống còn 5 - 20%, trong khi chúng ta chưa nhận thức hết được những thách thức, áp lực cạnh tranh khi hội nháp, dan đến việc
thiểu chuẩn bị, thiểu phương án khi sản xuất kinh doanh khó khan”
Đặc biệt từ 1/1/2009, khi Việt Nam phải mở cưa thị trưởng ban le cho các DN nước ngoài thì sức ép cạnh tranh sẽ ngày càng lớn Khó khăn
lớn nhất đổi với các DN xuất khẩu hàng dệt may hiện nay là cơ chế
của Hoa Kỳ giám sát hàng dệt may nhập khẩu từ Việt Nam và nguy cơ tự khởi kiện điều tra chống bản phá giá
Đây là thị trường chiếm tỷ trọng khoảng 559% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng đếu hàng năm “Dù đã hai lan công bố kết quả là không tìm thấy Việt Nam chống ban pha giá vào Mỹ song có khả năng cơ chế này tiếp tục được thực hiện thêm ít nhất I năm nữa gây lo ngại cho các nhà nhập khẩu bản lẻ Hoa Kỳ cũng như các nhà sản xuất Việt Nam do rủi ro cao” - đại diện Hiệp hội dệt may cho hay
Theo Hiệp hội Dệt May Việt Nam, bước vào quý 1/2009, do anh hưởng tiêu cực của khủng hoảng kinh tế thể giới nên hoạt động xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam càng gặp khó khăn Xu hướng thị trường xuất khẩu dệt may bị thu hẹp ngày càng rõ nét, các đơn hàng
Trang 11-Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
xuất khẩu bắt đâu bị cắt giảm và dự kiến sẽ có thể tiếp tuc giam toi đâu năm 2010 Đến nay, thị trường Mỹ giảm nhập khẩu hàng dệt may hon 20%, Nhật Bản giảm 15% Gia ban hàng hóa tại các thị trưởng xuất khẩu chính cũng sẽ giảm khoảng 20% Sức tiêu thụ hàng dệt may cao cấp suy giảm mạnh mà đây lại chính là phân khúc thị trường mà doanh nghiệp (DN) Việt Nam có nhiều ưu thể cạnh tranh Bên cạnh đó, nhiều hệ thông phân phối, siêu thị tại các nước như Mỹ, EU, Nhật Bản đóng cửa, gây khó khăn cho việc đây mạnh hàng hóa Việt Nam ra thị trường ngồi nước Khơng chỉ vậy, sản phẩm dệt may của Việt Nam còn bị cạnh tranh ngày càng gay gắt với các sản phẩm của các
nhà xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia Thu nhập của người dán Việt nam ngày một náng cao,thu nhập
bình quân đâu người gia tăng, tốc độ tăng trướng nên kinh tế cao, Với ở0 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn,đầy tiềm năng,mà các DN dệt may Việt nam do mải xuất khẩu đã lãng quên trong thời gian qua
4.Nhân tô Văn hóa - xã hội:
Việt Nam có hơn 80 triệu dân , mỗi năm tăng lên khoảng Ï triệu người, mật độ dân số cao nhất là ở các thành pho lớn, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn tắt cả các yếu tô trên làm cho Việt nam trở thành thị trường có nguôn lao động déi dao, nhân công rẻ.và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa đây hứa hẹn và màu mỡ đổi với các loại hàng hóa tiêu dùng và hàng may mặc nói riêng.nhận thức được điểu này Việt tiến trong vài năm qua đã chú trọng hơn đến thị trường trong nước vói hệ thống phân phối khá rộng khắp có mặt ở hâu khắp các địa phương
Trang 12-Đánh giá cường độ cạnh tranh : 1.Tồn tại các rào cản ra nhập ngành - Sự trung thành nhãn hiệu: sự ưa thích sản phẩm của công ty hiện tal VD : Công ty có thể tạo ra sự trung thành nhãn hiệu nhờ: >
›_ Việc quảng cáo liên tục nhãn hiệu
» Bảo vệ bản quyên của các sản phám
» Cai tién san pham thông qua các chương trình R@]) »_ Vhán mạnh vào chát lượng sản phám và dịch vụ hậu mãi
=> Sự trung thành nhãn hiệu sẽ gáy khó khăn cho những HgưƯỜI HỚI
nháp cuộc muôn chiêm lĩnh thị phản của các công ty hiện tại - Lợi thê chỉ phí tuyệt đôi : được sinh ra từ :
» Vận hành sản xuất vượt trội nhờ kinh nghiệm quả khứ »_ Kiểm soát các đâu vào dặc biệt cho sản xuát
» Tiếp cận các nguôn vốn rẻ hơn
=> Néu cac cong ty hién tai co loi thé chi phi tuyệt đôi thì đe dọa từ những người nhập CHỘC gIảm XUÔNG
- Chi phí chuyên đổi liên quan đền : » Chị phí mua săm các thiết bị phụ » Chi phi huan luyén nhan vién
» Chỉ phí hao phí tỉnh thân khi phải chấm dứt một mỗi liên hệ
Trang 13-Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
=> Nếu chỉ phí chuyển đổi cao, khách hàng như bị kìm giữ vào những
sản phẩm của công ty hiện tại, ngay cả khi sản phẩm của người mới gia nhập tốt hơn
- Sự trả đĩa :
» Tóc độ và sự mãnh liệt của việc trả đũa của đổi thủ sẽ làm nhụt chí của các đổi thủ muôn tham nhập ngành
» Sự rd đũa sẽ mãnh liệt khi các doanh nghiệp hiện tại trong ngành có dự phân đáng kể, (ví dụ: nó có các tài sản cô định với ít khả năng chuyển đổi), cam kết nguôn lực đáng kế hay khi ngành tăng trưởng chạm
2.Quyên lực thương lượng từ phía nhà cung ứng
- Đe dọa khi họ có thể thúc ép nâng giá đối hoặc phải giảm yêu cẩu chất lượng đầu vào
- Cơ hội khi có thể thúc ép giảm giá và yêu câu chất lượng cao - Các nhà cung cấp có quyên lực nhất khi:
» San phẩm cua nha cung cấp ban it co kha nang thay thé va quan trọng đổi với công ty
» Cong fy không phải là một khách hang quan trong voi cac nha cung cap
» San pham cua nha cung cap khac biét dén muc co thé gay ra ton kém cho công ty khi chuyển đổi
» De doa hoi nhập xuôi chiếu về phía khách ngành và cạnh tranh trực tiếp VỚI cong ty
Trang 14-13-3.Quyén lực thương lượng từ phía khách hàng
- Khi người mua yếu, công ty có thể tăng giá và có được lợi nhuận cao
- Nguoi mua co guyéen lực nhất trong các trưởng hop sau :
» Ngành gom nhiéu cong ty nho va nguoi mua la mét so it va lon
» Người mua thực hiện mua săm khối lượng lớn
¥ Ngành phụ thuộc vào người
» Người mua có thể chuyển đổi cung cấp với chỉ phí thấp » Mơười mua đạt tính kinh tê khi mua săm từ một vài công fy
cùng một lúc
» Người mua có khả năng hội nhập dọc
- Quyên lực tương đổi của người mua và nhà cung cấp có khuynh huong thay doi theo thoi gian
4.Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành
- Cùng lệ thuộc lân nhau, điên ra các hành động tấn công và đáp trả - Sự øanh đua mãnh liệt khi :
» Bị thách thức bởi các hành động của các doanh nghiệp khác
» Doanh nghiệp nhan thức được mot co hdi cải thiện vi thé cua no trén thi truong
¢ Muc do ganh dua trong nganh phụ thuộc vào: e Cau truc canh tranh ngành
Trang 15-14-Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
\ Phan b6é sé luong va quy mô nganh
\ Cau tric ngành biến thiên từ phân tản sang ngành tập trung có liên quan đến sự ganh dua
sCác điêu kiện nhu câu Tác động đến mức độ ganh đua trong
các công ty hiện hành
\ Sw tang truong nhu câu có khuynh hướng làm dịu sự cạnh tranh
\ Sw suy giam nhu câu sẽ đẩy sự ganh đua mạnh hơn s Rào cản rời khỏi ngành
\_ Là những nhân tố xúc cảm, chiến lược và kinh tế git cong ty o' lai trong nganh
\ Rao can roi ngành cao khi nhu cẩu không đổi hay suy giảm
2 De doa tir san pham thay thé
=Là những sản phám của các ngành phục vu nhu cau tuong tự =Giới hạn khả năng đặi giả cao nhằm giới hạn khả năng sinh lời Đánh gia:
1 Cường độ cạnh tranh mạnh - Ngành không hấp dan
- Nói chung với các doanh nghiệp trong ngành:
» Các lực lượng cạnh tranh trong ngành càng mạnh thì càng giảm tiêm năng thu lợi nhuận
Trang 16-» Mộ! ngành thiếu hấp dẫn thì: ©_ Nào cản nhập cuộc thấp @ Cac nha cung cap citing nhu người mua có VỊ thê thương lượng mạnh ® Đe doạ mạnh mể từ sự cạnh tranh cúa các sản pham thay thé
e Cuong độ cạnh tranh trong ngành cao
Xác định các nhân tô thành công chủ yếu trong ngành (KFS)
» Neuodn vớn lớn, Hiểm lực tài chính mạnh dé co kha nang dau tu công nghệ hiện đại, thực hiện các chiến lược marketing
» Ứng dụng công nghệ dệt may hiện đại, tiên tiễn
es Xs ^ A ] #
`» OW PỊCTT/Ƒ/}] HOW Mary Pr hf) WF MUTE FER UE by TERE Fear L wv
suat hiéu qua
» Hệ thống phân phối rộng khắp, tới tay người tiêu dùng dễ dàng
» Xây dựng được thương hiệu, danh tiếng tốt, được người tiêu dùng biết đến
Trang 17-Yuin Fre 2u L— oc - ONheim 2
Phân tích môi trường bên trong
San phan chủ yếu: 7ời #ang công sở (veston nam - nữ, quân kaki, quân âu, áo sơ mỉ )
Thị trường: 7Trzong và ngoài nước bên cạnh đó tập trung một số thị trường chính như: thị trường nội địa, Mỹ, Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Canada Đánh giá các nguôn lực , năng lực dưa trên chuỗi giá trị của DN : Cơ sở hạ tâng của tô chức
Các hoạt động Quản trị nguôn nhân lực
phụ trợ Phat trién kỹ năng/ công nghệ
Quản trị thu mua
Hậu Sản Hậu Market | Dich can xuat can ingva | vụ nhập xuất Bán hàng — Các hoạt động cơ bản 1 Hoạt động cơ bản :
- Hậu cần nhập: May Việt Tiến cũng sẽ gặp không ít những khó khăn và thách thức, do Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của CÔng ty chủ yếu được nhập từ nước ngồi Do đó, cơng ty có thé sé gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thể giới có những biến động bất thường, dân đến việc tăng giả nguyên vật liệu đầu vào Yếu tổ tác động mạnh nhất tới rủi ro về thị trường chính là sự thay đổi thị hiểu
của người tiêu dùng Sự thay đổi này buộc công ty phải có những nghiên cứu kịp thời để thay đổi sản phẩm, tìm hiểu, thâm nhập thị
trường mới, phải đối mặt với những khó khăn mới trên thị trường, với
Trang 18-(Hongkong) là đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty May Việt
Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực hiện dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vẫn các giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tôi ưu các loại thiết bị ngành may - San xuat: Năng lực sản xuát: Áo jacket, áo khoác, bộ thể thao 13.100.000 sản phẩm /năm Ao sơ mỉ, do nữ 15.130.000 sản phẩm “năm Quân áo các loại 12.370.000 sản phẩm /năm Veston 300.000 sản phẩm /năm Các mặt hàng khác 1.000.000 sản phẩm /năm
Tổng diện tích nhà xưởng là:55.709.32 m2 với 5.668 bộ may thiết bị lao đông là gân 20.000 lä.May Việt Tiến có tổng diện tích đất thuộc quyền quản ly cua công ty (lại Tân Bình Tp.HCM và Bình Duong) la 39.019 m2 va 16.592 m2 nha xuong thuê Ngồi ra, cơng ty cịn có 8.959 m2 đất đang sử dụng lại liên doanh và hợp tác kinh doanh Hiện nay Doanh nghiệp có 2] đơn vị sản xuất trực thuộc, nhiễu nhà máy liên doanh trong nước Việt Tiến cũng đã đâu tư hàng loat hé thong Hanger tự động điểu chuyến, nhận chuyển giao công nghệ của Hoa Kỳ, Nhật Bản, trên các sản phẩm chính như veston nam - nit, quan kaki, quan âu, áo sơ mỉ Thông qua các phần mềm nay, Cty aa quan ly được số liệu trên từng công đoạn, xây dựng hệ thông thời gian chuẩn cho từng công việc, kiếm soát được chất lượng sản pham của từng công đoạn làm cơ sở quản lý chát lượng sản phâm
Trang 19-Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày càng được nắng cao Công ty cũng chú ý đến việc trang bị những máy móc bán tự động như máy may, bàn ti, xưởng thêu nhờ đó mà điễu kiện làm việc của công nhân được cải thiện đáng kế hoạt động của công fy hiện nay rất đa dạng và được phân bố hợp lý theo từng nhóm chuyên biệt Các phương tiện phục vụ sản xuất rất nhiều và đa dang Do la một trong những yếu tô cơ bản tạo nên chất lượng sản phẩm cao
Thiết kế là khâu quan trong số 1 quyết định sự thành công của một sản phẩm khi đưa ra thị trường Vì thể, ngoài phân mêm ACCUMARK để thiết kế và nhảy size, Công ty đã mạnh dạn đầu tư thêm phân mêm VƑSTITCHER mô phỏng sản phẩm trên người mẫu Với phần mêm này, thời gian thiết kế sẽ được rút ngắn; hoa văn, chất liệu và thông số được hòa phối với nhau tạo phong cách riêng, phù hợp với từng môi trưởng và mục đích của người mặc
- Hậu sản xuất: hệ thông chuyển sản phẩm đến hệ thông tiêu thụ hệ thông 2.000 cửa hàng và đại lý bán lẻ trong cả nước, dự kiến doanh thu bán lẻ ở thị trường nội địa năm 2008 sẽ đạt 420 tỷ đồng, đứng đâu toàn ngành may Việt T, ién đã lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phán phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với 03 kênh tiêu thụ Đó là các cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 cơ sở, đồng thời có hệ thông siéu thi VINATEX , Sai Gon Co.op Mart, Vincom Hà Nội, thương xả Tax, CMC, ZEN Plaza Cong ty đã đâu tư trang trí hệ thông kênh phán phối theo mô hình chuẩn, thống nhất (rong toàn hệ thống phan phối nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hoá 100% giao dịch giữa Công ty và hệ
thong kênh phân phối bằng công nghệ thông tin Đầu năm 2006, Công
ty đã thí điểm chuyển đổi một xưởng sản xuất sơ mỉ cao cấp của Công ty thành xưởng chuẩn chuyên sản xuất hàng FOB Tại đây, Công ty đã
Trang 20-19-trang bị hàng loạt hệ thông phân mêm quản lý mới từ khâu lập kế hoạch, công tác chuẩn bị sản xuất, tô chức sản xuất, quản lý chất lượng đến khâu đóng gói, giao hàng và thanh lý hải quan
- Marketing va ban hang: hé thong phan phối rộng khắp ca nuoc VÌ trong những năm gân đây Việt tiến nhận thức được rằng thị trường nội địa đây tiềm nang Chiến lược lựa chọn đại lý không giới hạn nhằm để sản phẩm của công ty tới được tay người tiêu dùng dễ dàng nhất Sản phẩm do sơ mỉ đa dạng hóa chủng loại mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng,cũng như kích cỡ va gia ca dap ung nhu cau tam ly tiéu dung của nhiêu tập khách hàng khác nhau.hoạt động xúc tiễn thương mại khá thành công với các chiến lược quảng cáo trên các tạp chí thời rang, băng đôn, website, slogan cho méi chủng sản phẩm như;
“Hãy cảm nhận vẻ đẹp cuộc sống cùng Việt tiễn”, “môi ngày là một
ngày mới ” khá ấn tượng Công ty xây dựng thương hiệu là đem đến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm May Việt Tiến, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi su dung trén tắt cả các loại sản phẩm da dạng Nhãn hiệu Việt Tiến được sử dụng cho các sản phẩm so mi, quan tay, quan kaki mang
tính chất nghiêm túc, vòng đời sản phẩm dài Đổi tượng sử dụng
chính là các sản phẩm này là những người có thu nhập ổn định, ít thay đổi, da số có độ tuổi từ 25 trở lên, đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường Nhãn hiệu Vee Sendy được sử dụng cho các sản phẩm sơmi thời trang, quân kaki, quan jean, do thun, quân short, bộ thể thao, đô kiểu nit, non, day nit, bóp nam, bóp Hữ, ti xách Hữ mang tính chất thời trang thông dụng dùng cho giới trẻ nam và nữ, vòng đời sản phẩm trung bình Đối tượng đa dạng chính các sản phẩm này là giới trẻ năng động, phân lớn có độ tuổi từ 16 đến 28 đang tiêu thụ mạnh ở trong nước và chuún bi xuat khau Nhan hiéu T-up duoc sử
Trang 21-Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
dung cho các sản phẩm sơ mỉ thời trang, quân kaki, quân jean, áo thun, quân short, bộ đô nữ, đặc biệt mang tính chất thời trang dành cho giới trẻ nam và nữ, vòng đời sản phẩm ngăn Đối tượng sử dụng chính các sản phẩm này là những người có lỗi sống hiện đại, ưa thích thời trang, luôn luôn thích sự thay đổi, đâng được tiêu thụ mạnh trên thị trường Nhãn hiệu Vie Laross dành riêng cho các sản phẩm là hàng dong phục cho học sinh, cơ quan, xí nghiệp, ngành chuyên môn như y tế
Việt Tiền đang thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích hợp Thời gian tới, Công ty sẽ lựa chọn một Công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyên thông dé thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thông và khuyến mãi mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Công
ty
Việt tiễn đã xây dưng được một thương hiệu mạnh, được hấu hết người tiêu dùng biết đến Năm 2007, Việt Tiến thực hiện hợp đông licence mua ban quyén thwong hiéu Manhattan ctia Cty Perry Ellis International Europe, Limited su dung cho thoi trang nam cao cap: do so’ mi, quan tay, veston, do thun, Dau 2006, Liệt T: lên tung ra thị trường hai thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đăng cấp dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý, những người thành đạt là San
Sciaro va Manhattan, trong do thuong hiéu Manhattan do hai tdp đoàn của Mỹ nhượng quyên kinh doanh DN đã tham gia Tuần lễ thời
trang Thu Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xây dựng và quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp như San Sciaro, Manhattan phat trién manh tai thi trường nội địa cũng như vươn ra thị trường quốc tê
- Dịch vụ: DN sử dụng các bước “hướng dân tiêu dùng” nhận biết
vé san pham, cua hang, dai ly cua Tong cong ty
Trang 22Cơ sở hạ táng: Tổng diện tích nhà xưởng là: 5.570.932m2, với 5.668 bộ may thiết bị lao động là gần 20.000 lao động May Việt Tiến
có tổng diện tích đất thuộc quyền guản lÿ của công ty (tại Tân Bình Tp.HCM và Bình Dương) là 39.019 m2 và I6.592m2 nhà xưởng thuê Ngoài ra, công ty còn có 8.959m2 đất đang sử dụng lại liên doanh và hợp tác kinh doanh Hiện nay Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, nhiêu nhà máy liên doanh FOHEĐ HưỚC
- Quan tri nguon nhân lực: Trong ba yêu tô: vôn, con người và thiệt
bị - công nghệ, Việt Tiến luôn coi con người là yếu tổ số một Vì vậy, Cong ty quan tam dau tu xảy dựng nguồn nhân lực năng động trong các lĩnh vực quan lý, điều hành, kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ và
đào tạo đội ngũ công nhân lành nghệ, nhà quản lý giỏi, nhà thiết kể
chuyên nghiệp Công ty đã tuyển chọn hàng trăm sinh viên tốt nghiệp các trường Đại học, Cao đăng thuộc các ngành ngoại thương, quản trị kinh doanh, tài chính kế toán, lao động tiên lương, kỹ thuật may Tuỳ từng nghiệp vụ chuyên môn, Công ty sắp xếp và cho đào tạo anh, chị em này tại từng phòng, ban và các đơn vị trực tiếp sản xuất theo hướng tập trung, nâng cao kiến thức từng người Công ty còn tổ chức đào tạo công nhân công nghệ tại xưởng trường hoặc tại các tổ chức dụ phòng của xí nghiệp thành viên Giáo án đào tạo là các tài liệu nước ngoài và các bài học thực tẾ rút ra trong qua trình sản xuất công nghiệp Công ty không đào tạo đại trà trên sản phẩm mà chỉ đào tạo trên từng cụm bước công việc nhằm chuyên mơn hố cho cơng nhân vừa nhảy được nhiễu bước công việc, vừa để cân bằng dây chuyên công nghệ sản xuất Việt Tiến áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm toàn diện chống lãng phí giảm giờ làm thêm và day nhanh tăng năng
suất lao động
Trang 23Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
- Phat trién céng nghé: Viét Tién cũng đã đấu tư hàng loạt hệ thông Hanger tự động điều chuyến, nhận chuyển giao công nghệ của Hoa Kỳ, Nhật Bản, trên các sản phẩm Chính nhu veston nam - nie, quản kaki, quân âu, áo sơ mỉ Thông qua các phân mêm này, Cty đã quản lý được số liệu trên từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng cơng việc, kiếm sốt được chất lượng sản phẩm của từng công đoạn làm cơ sở quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao Cong ty cting chu y dén viéc trang bi nhitng may moc ban tu động như máy may, bàn ủi, xưởng thêu nhờ db ma diéu kién lam
việc của công nhân được cải thiện đáng kế hoạt động của công ty
hiện nay rất đa dạng và được phân bồ hợp lý theo từng nhóm chuyên biệt Các phương tiện phục vụ sản xuất rất nhiễu và đa dạng Đó là một trong những yếu tÔ cơ bản tạo nên chất lượng sản phẩm cao Nhận rõ thiết bị và công nghệ luôn tạo ra nét đặc frưng của sản phẩm, nhưng đối với Việt Tiến nó còn phải gắn kết với tăng năng suất lao động nên trong 5 năm 2001 - 2005, Công ty đã đấu tư trên 10 triệu USD để đổi mới khoảng 40% thiết bị tiên tiến ngang tam các nước công nghiệp phát triển Trong đó, đặc biệt nồi bật là các loại thiết bi chuyên dung như: hệ thong thiét ké mau rap, nhay size, hé thong giác sơ đồ, trải vải và cắt tự động, hệ thống băng chuyên tự động tải bán thành phẩm đến từng công nhân; kết hợp với các thiết bị chuyên dung bao gom các máy mồ túi tự động, tra tay, lập trình tra túi, băng gai, thiia khuy, dinh nii, tra passant, cuon lung, théi phông, ép than Công ty đã mua hoặc chuyển giao công nghệ mới của Mỹ, Nhật Bản, Singapore trên các sản phẩm chính như: veston nam và nữ, quân Khaki, quan âu, áo sơ mỉ Công nghệ được chuyển giao theo các hình thức mua săm thiết bị, do các công ty tư vấn và chuyên gia của khách hàng truc tiếp hướng dẫn chuyển giao với mức chỉ trong 5Š năm qua đến 200 nghìn USD cho các sản phẩm mới-sản phẩm chủ lực của
Trang 24-Thành pho Dua vao tai liéu va thuc té, Cong ty van dung sang tao trong việc chuyển giao công nghệ chủ yếu là thiết kế dây chuyên sản xuất phù hợp với các loại sản phẩm; bồ trí thiết bị hợp lý, chun mơn hố thao tác của công nhân, đi chuyến bản thành phẩm trên quy trình ngăn nhất; phù hợp với trình độ quản lÿ và đặc điểm của mình để nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả công việc Trên cơ sở đó, Công ty cũng đã quản lý được số liệu từng công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho từng bước công việc, phán công lao động ghép? bước công việc luôn hợp lý, dung lượng bản
thành phẩm cân đổi nhịp nhàng để tiết giảm chỉ phí sản xuất
- Quản trị thu mua: Để giảm chỉ phí trong quả trình thu mua Việt Tiến đã hợp tác với công ty MS@&VTEC chuyên kinh doanh về dịch vụ vận chuyển đường biển, đường hàng không đông thời , điều chỉnh
nguồn cung cấp nguyên liệu, phụ liệu từ Tây Âu, Nhật sang các nhà thâu phụ ở ASEAN để giảm giá thành sản phẩm xuống 2%
Xác định các năng lực cạnh tranh :
1 Quy mô sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại, tiên tiến,
2 Nguôn nhân lực có tay nghệ ,lành nghệ cao, được đào tạo nên nang suất lao dong cao hon mat bang chung cua nganh
3 Hệ thống phân phối rộng,
4 Sản phẩm có thương hiệH,My tín trên thương trưởng Vị thế canh tranh của doanh nghiệp :
Vi thể cạnh tranh cua việt tiễn là mạnh Việt tiến là doanh nghiệp dệt may dân đầu trong ngành may mặc Việt Nam Tổng công ty may Việt Tiến cho biết: năm 2007, Việt Tiến đã sản xuất 23 triệu sản phẩm, tăng 1,8 triệu sản phẩm, trong đó xuất khẩu 19 triệu sản phẩm Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 153 triệu USD, tang 6% so voi nam
Trang 25Yuin Fre Chitn L— ec - © Nhém 2
2006 Trong đó thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng 35%, Châu Au 22%,
Nhật 26% Năm 2007 doanh thu của Việt Tiến đạt 1.911 tỷ động,
tang 11% so với năm 2006, là đơn vị đạt hiệu quả cao nhất trong ngành Dệt May Việt tiễn đã lọt vào top 50 thương hiệu Việt Nam tiêu biểu năm 2008 Thiếp lập mô thức TOW (Định hướng chiến lược) MO THUC TOWS CUA CONG TY MAY VIET TIEN Diém manh S1: Nhân lực có tay nghề S2: Quy mô sản xuất lớn S3: Sản phẩm có uy tín
S4: Ưu đãi của Vinatex
S5: Hệ thông phân phối rộng Điểm yếu W1: Máy moc thién bi nhập khâu W2: Thiết kế sản phâm hạn chế W3: Chính sách R&D chưa hiệu quả W4: Nguyên vật liệu phải nhập khâu Cơ hội O1: Chính sách mở cửa nên kinh t€ của nhà nước
Chiến lược SƠ
S1, S2 & OI, O2, O3:
Phát triên thị trường W2, W3 & OI, O5: Phát triên sản phâm
O2: Các nhân tố kinh tế vĩ mô O3: Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam
O4: Thị trường Việt Nam
O5: Lợi thế nguồn nhân lực
Thách thức
TI: Áp lực cạnh tranh toàn cầu
T2: Tăng trưởng dệt may Trung Quốc T3: Sự phát triền nhanh chóng của công nghệp T4: Tác động của nên kinh tế thế giới
T5: Sự dịch chuyền của nguồn nhân lực tay nghề cao & chỉ phí nhân công cao
SI, 53 & TI,T4: Tập
trung vào chi phí thâp Wi, W3 & TI: Liên minh, liên kêt
Trang 26
-Chiến lược tăng cạnh tranh & Các chính sách triển khai :
1 Chiến lược dẫn đầu về chỉ phí: 7/ếp đục đổi mới công nghệ thiết bi sản xuất Đổi mới công nghệ có ÿ nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cau thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phan đôi mới cơ sở hạ tang tai cong ty
2 Chiến lược khác biệt hóa: Nớøg cao chất lượng sản phẩm đạt
được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thông theo tiêu chuẩn ISO 9002
& trach nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu
chuẩn WRAP
3 Chiến lược tập trung: Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình Công ty luôn phải Cung cô môi quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hang moi ở các thị trưởng khác nhau
Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai : 1 Chiến lược chuyên môn hóa :
Dai han:
‹_ Nghiên cứu và phát triển khách hang mới, thị trường mới
- Ké hoach san pham moi: ddy chuyên may bộ complet từ Anh Quốc vé sé dugc phat trién cao cap hon
« Su dung dong von có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tôi đa ‹_ Định vị & phát triển doanh nghiệp
Trang 27-Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
Trung han:
- Ké hoạch bản hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty trên phạm vi cả nước Mở rộng đại lý ở các địa phương(Bắc, Trung, đông bằng sông Cửu Long, Tây Nguyên), xâm nhập vào các siêu thị cao cấp tại TP.HCM và thị
truong ASEAN 6
Kế hoạch sản xuất và du thao ngdn sach
- _ Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý ‹Ö Phân tích kế hoạch tác nghiệp
Ngắn hạn:
ƯỔ Phân cơng việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002)
._ Đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị
._ Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xáy dựng và duy trì Website để giới thiệu và guảng bá sản phẩm
- Dédng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm như một thương hiệu độc quyên của công ty trên thị trường
« Dat hang, diéu do cong việc
2 Chién lwo đa dang họa :
- Đa dạng hóa đông tâm: Việt Tiến đã triển khai và đưa ra thị
trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là dòng sản phẩm thời trang cao cấp nhu Viettien, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan Viét Tiến có chiến lược khá cụ thể khi xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho từng nhãn hiệu
Trang 28- Đa dạng hóa hàng dọc: Việt Tiến bồ sung các hoạt động đa
ngành nghệ như: Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm thanh và ảnh sáng; Kinh doanh may in, photocopy, thiết bị máy tỉnh; các thiết bị, phân mêm trong lĩnh vực máy vì tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn, hệ thống điều hồ khơng khi và các phụ tùng (dân dụng và công
nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ
tầng đâu tư tại khu công nghiệp; Dầu tư và kinh doanh tài chính; Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng
công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành
nghệ khác nhau
3 Chiến lược tích họp :
- Tích hợp về phía trước: Nhăm giành quyên sở hữu và tăng quyên
kiểm soát với các nhà phân phối và bán lẻ Tổng công ty cỗ phần may Việt Tiến đã xây dựng được hệ thông 2.000 cửa hàng và 600 đại lý bản lẻ trong cả nước, dự kiến doanh thu bản lẻ ở thị truong noi dia
năm 2008 sẽ đạt 420 tỷ đơng, đứng đâu tồn ngành may Việt Tiến đã
lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn
quốc với 03 kênh tiêu thụ Đó là các cửa hàng độc lập, hệ thông đại by
có 343 cơ sở, đồng thời có hệ thong siéu thi VINATEX , Sai Gon Co.op Mart, Vincom Ha Noi, thuong xa Tax, CMC, ZEN Plaza Cong
ty đã đâu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mô hình chuẩn,
thông nhất trong toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong Khu vực dé mo rong thi truong tiéu thu, hién dai hoa 100% giao dịch giữa Công ty và hệ thống kênh phân phối bằng công nghệ thông tin Việt Tiến là một trong số it những DN may có các cưa hàng bản lẻ, đại lỳ nhượng quyền nhiêu nhát trong cả nước, Hgười tiêu
Trang 29-Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
dung có thể dễ dàng tìm mua ở nơi họ sinh sống Ngoài 2000 cửa hang và gần 600 đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN này đang tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại
- Tích hợp về phía san: Nhăm gia tăng quyên kiêm soát đổi với các
nhà cung ứng.Do số lượng các nhà cung ứng nguyên liệu trong ngành dét may con han chế về số lượng và năng lực Việt T: ién liên doanh với
công ty VIỆT THUẬN chuyên sản xuất mặt hàng: Nút các loại,
VIETTIEN-TUNGSHING là công ty chuyên sản xuất mặt hàng: cung cấp máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may, hay Công ty CP Cơ Khí Thủ Đức sản xuất máy móc thiết bị ngành may Công tp Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) là đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty May Việt Tiến nhiễu năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực hiện
dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vẫn các giải pháp kỹ thuật, biện
pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu các loại thiết bị nganh may
4 Chiến lược cường độ :
Là con chỉm đâu đàn trong ngành dệt may Việt nam nhưng Việt tiễn luôn no luc dé gia tang thi phan của mình, cải tiễn vị thể cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hàng may mac thời trang đây cạnh (ranh với vô số các cong ty trong nudc va ngodi nuoc
» Thâm nhập thị trường: Việt tiến gia tăng các nỗ lực marketing
Slogan cua công ty là: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp cuộc sống với Việt tiễn ”, gáy nhiều thiện cảm cho khách hàng Việt Tiến đang thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mại theo từng thời điểm thích hợp Thời gian tới, Công ty sẽ lựa chọn một Công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền thông đề thực hiện các kế
Trang 30-hoạch quảng cáo truyền thông và khuyến mãi mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của Công ty Công ty xây dựng thương hiệu là đem đến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm May Việt Tiến, thông gua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tắt cả các loại sản phẩm đa dạng Năm 2007, Việt Tiến thực hiện hợp dong licence mua ban quyên thuong hiéu MANHATTAN cua Cty Perry Ellis International Europe, Limited str dung cho thoi trang nam cao cap: do so mi, quan tay, veston, ao thun, Đầu 2006, Viét T ién tung ra thị trường hai
thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đăng cấp dành cho
doanh nghiệp, nhà quản lý, những người thành đạt là San Sclaro và Manhattan, trong đó thương hiệu Manhattan do hai tap đoàn của Mỹ
nhượng quyên kinh doanh DN đã tham gia Tuân lễ thời trang Thu
Đông 2008 là một trong những nội dung chiến lược xảy dựng và quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp như San-Sciaro, Manhattan phat trién mạnh tại thị trường noi dia cling nhu vuon ra thị trường quốc tế
» Phát triển thị trường: Ngoài các thị trường quen thuộc nôi địa,
MỸ, EU, Nhật, các nước Đóng nam d, hiện Việt tiễn đã và đang giới thiệu và bán, xuất khẩu sản phẩm ở các nước Đông âu, Nga, Châu
phi, Nam 2009, do anh hưởng của khủng hoảng tài chính, doanh số
ở các thị trưởng đêu giảm nên càng chủ trọng hơn tới phát triển thị trường mới, đặc biệt DN quan tâm hơn thị trường trong nước đây tiém nang ma nhiéu DN may mac Viét nam da bo trong trong nhiéu nam qua
» Phat trién san phẩm: Việt Tién đang thực hiện chiến lược phái
triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng lên 40%, đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm mới, nhất là các mặt hàng thời trang cao
Trang 31-Yuin Ty Chitn L— ớc - Nhém 2
cấp nhu Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hang may san cho học sinh, công nhán nhãn hiệu Vie-Laross
5 Chiến lược liên minh, hợp tác ,M&A :
Theo May Việt Tiến, tông số nhà đầu tư chiến lược gôm 2 đơn vị là Cong ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) va Céng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) Tong s6 cé phan ban cho nhà đầu tư chiến lược là 3.680.000 cô phân, trong đó: Công ty Southisland Garment SDN.BHD 1.840.000 cổ phan (8% vốn điểu lệ) va Cong ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) 1.840.000
cổ phần (8% vốn diéu lé) Céng ty Southisland Garment SDN.BHD
(Malaysia) là một trong những khách hàng truyền thống đã có quá
trình hợp tác với May Việt Tiên nhiều năm qua và đang là 1 trong
những khách hàng chủ lực của công ty chuyên đặt hàng sản xuất áo Jacket, bộ thể thao Như đã nói ở trên Việt tiễn, ngoài 2Ï đơn vị trực thuộc con liên doanh liên kết với lŠ công ty trong nước và gân 10 DN nước ngồi khơng chỉ ở lĩnh vực may mặc, sản xuất nguyên vát liệu, máy móc ngành đêt may mà còn nhiêu mặt hàng, lĩnh vực khác
6 Chiến lược khác :
Tiến hành các biện pháp chống nan lam nhai,hang gia cua cong ty Cae bién phap cu thể là thông qua các cơ quan quyên lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty đã cải tiễn các dây viễn, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tỉnh xảo để chống giả mạo, đăng báo, ïn brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phán biệt hàng giả, hàng thát
Trang 32-Loại hình câu trúc tô chức :
Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty con nam trong cơ cđu của tập đoàn dệt may Việt Nam
Ngày 23-10, Công ty may Việt Tiến (Tổng công ty Dệt may VN)
chính thức tuyên bô hoạt động theo mô hình “công ty mẹ - công ty con” theo quyết định số 86/2004 của Thủ tướng Chính phi Theo do, công ty “mẹ ” là Công ty may Việt Tiền, vốn Nhà nước giữ 100%, điều hành 36 đầu mối sản xuất kinh doanh gồm 20 xí nghiệp trực thuộc,
bảy công ty - xí nghiệp liên doanh hợp tác sản xuất kinh doanh trong nước, hai công ty cổ phân, bốn công ty liên doanh với nước ngoài và
ba đơn vị hợp tác kinh doanh dịch vụ với nước ngoài Sản xuất hàng
may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù cong ty “me” tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghệ khác nhau
Sơ đô cơ cầu tổ chức công ty
GIÁM ĐÓC ĐIỀU HANH
Trang 33
Vin Tr ¢ hién L— ec - O/ em
Quin Tri Chit L U15
Phong cách lãnh đạo chiến lược : 1 Định hướng con người :
Bên cạnh việc cáp nhật náng cao chuyên môn nghiệp vụ, cản bộ công nhán viên của công ty còn phải được thường xuyên rèn luyện nếp van hoa cua cong ty
Và chiên lược công ty đổi với toàn thê cản bộ công nhán viên của cong ty la:
» Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phân đổi mới cơ sở ha tang tai cong ty
» Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lựoc thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình Công ty luôn phải cúng cô mỗi quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trưởng khác nhau
» Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đao tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty chu trong nang cao kiên thức marketing, đàm phản cho nhân vién
» Náng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chẩn về quốc té về quản lý hệ thống tiêu chudn ISO 9002 va trach nhiém xd héi SA8000, dao dtrc kinh doanh theo tiéu chudn WRAT
» Lién doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác trong nước và ngoài nước để liên doanh trong các linh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho nghành may - đặc biệt là nguyên liệu chính lừ đó công ty sẽ có nguồn cung cấp ôn định cho sản xuất, xuất khẩu
Trang 34» Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả của công ty Các biện pháp cụ thể thông qua các cơ quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiễn các dây chuyên đề chông làm giả làm nhải 2 Định hướng nhiệm vụ : Cong ty may Viét Ti ién địng hưởng nhiệm vụ phát triển từ năm 2007-2010 -T iép tục kiện toàn tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty Con
- Giữ vững doanh nghiệp diệt may tiêu biểu nhất trong nghành diệt may Việt Nam
- Da dang hod san pham, chuyên mon hoa san xuất, đa dạng hoá các nghành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp
- Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đấu tư các nguồn lực, đặc biệt là đầu tu cho con nguoi va moi trường làm việc
- Xáy dựng và phái triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hoá, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế
- Xây dựng nên tài chính lành mạnh
- Bằng nhiêu biện pháp toạ điêu kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sông và giữ người lao động
Một sô nhận xét về văn hóa DN:
Hiện nay công ty có khoảng 20.000 lao động Ban giám đốc cho biết: “Chúng tôi ý thức được rằng tinh nhan van la yếu tô thiết yếu tạo nên nên văn hoá cũng như hành vì giao tiếp của người Việt Việt Tiến đã đặc biệt tạo cho mình một nét nhân văn riêng trong công ty Tỉnh nhân văn mà Việt Tiến đang hướng tới là một nét riêng trong
Trang 35-Yuin Fre Chitn L— ec - © Nhém 2
cach song cua người dán Việt Nam vốn là một dân tộc luôn quan tam hàng đâu đến hạnh phúc gia đình, phụ nữ và trẻ em Trên tỉnh thân đó, công ty đã xây dựng chính sách sử dụng nguồn nhân lực lao động riêng cho mình với sự quan tâm tỷ mỷ đến từng người lao động Không chỉ có trách nhiệm với cộng động nhỏ của mình, Việt Tiến luôn góp phân ủng hộ tới đồng bào cả nước với số tiên ing hé hơn 10 tỷ đông” Thông qua các hình thức khen thưởng, Tổng công ty đã khuyến khích được cản bộ công nhân viên phát huy hết khả năng sảng tạo của mình trong sản xuất Tất cả các sảng kiến đêu nhằm mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giả thành sản xuất và gia tang gia tri cho sản phẩm thời trang khi đưa ra thị trường