CHIẾN lược xúc TIẾN ADIDAS

NHÓM 9: ADIDAS Here is where your presentation begins TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MUSIC PARTY Ca khúc: Đồng Thoại Đông Tà TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Thành viên: Nguyễn Bảo Khiêm Trần Thị Tươi Phan Võ Thiện Đức Nguyễn Đinh Đồng BÀI CHIẾN LƯỢC XÚ TIẾN Giảng viên hướng dẫn: Vũ Văn Hảo TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com NỘI DUNG Khuyến & Khuyến mại  Phân biệt khuyến khuyến mại  Mục tiêu công cụ khuyến  Mục tiêu công cụ khuyến mại Bán hàng cá nhân  Vai trò  Đặc điểm  Hạn chế Quan hệ công chúng  Chức  Mục tiêu  Công cụ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Khuyến mại & Khuyến Mại bán, mua Khuyến hoạt động tác động đến người bán hàng (đại lý bán hàng, khách hàng trung gian, nhà phân phối) nhằm kích thích việc mua hàng hố Trong đó, khuyến mại hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích định TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Khuyến Công cụ Mục tiêu • • • • • Thuyết phục nhà bán lẻ nhận sản phẩm mức tồn kho cao Khuyết khích mua hàng mùa vãn khách Khuyết khích việc tích trữ mặt hàng liên quan Đánh bại chương trình khuyến Xây dựng trung thành với thương hiệu có cửa hàng bán lẻ • Giảm giá thương mại • Trợ cấp • Hàng miễn phí TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Khuyến mại Cơng cụ Mục tiêu ◦ Khuyến khích mua đơn vị hàng hóa lớn ◦ Mẫu thử ◦ Phiếu giảm giá ◦ Hoàn tiền ◦ Giải thưởng ◦ Thử miễn phí ◦ Bảo hành Xây dựng chương trình dùng thử sản phẩm ◦ ◦ Thu hút khách hàng thương hiệu cạnh tranh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quan hệ công chúng Chức Công cụ Mục tiêu TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Uống nước để lọc thể A Sting B Nước mưa C Trà sữa D Trà Ô Long VIETFUJI TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chủ đề nhóm 9: Thiết kế kênh phân phối Giả sử doanh nghiệp bạn kinh doanh sản xuất mặt hàng nước giải khát lọc thể thương hiệu sản phẩm thị trường Các kênh phân phối doanh nghiệp bao gồm cửa hàng tạp hóa, chợ siêu thị Tuy nhiên, mức chiết khấu siêu thị tăng cao nhiều chi phí khác, bạn nghĩ tới việc thay đổi chiến lược phân phối TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chủ đề nhóm 9: Thiết kế kênh phân phối • • • Hãy suy nghĩ đặc điểm sản phẩm, lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu đặt mức giá cho sản phẩm Liệu doanh nghiệp có nên tiếp tục phân phối siêu thị khơng? Có kênh phân phối khác mà doanh nghiệp khai thác? Cường độ phân phối kênh nên thay đổi nào? Hình thức cường độ phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm, mức giá đối tượng khách hàng mục tiêu nào? TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TNHH DƯỢC THẢO VIỆT FUJI Giới thiệu : Thành lập năm 2014 Chính thức hoạt động năm 2017 Chuyên nghiên cứu phát triển nuôi trồng đông trùng hạ thảo cho đời dòng sản phẩm : Cháo Đông Trùng Hạ Thảo Đông Trùng Hạ Thảo Chưng Sẵn Nước giải khát TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Trà Ô Long VIETFUJI Giá chai siêu thị: 9,900 Giá thùng 240,000 Thể Tích: 450ml Các kênh phân phối tại, Siêu thị, cửa hang tạp hóa, chợ, sàn thương mại điện tử, trang web TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Trà Ô Long VIETFUJI Thành phần tự nhiên Trà Ô Long Mật ong OTPP Hương thơm dịu nhẹ Dễ dàng sử dụng cho đối tượng Thanh lọc thể Giúp giảm hấp thụ chất béo Khách hàng mục tiêu: Nhu cầu sử dụng sản phẩm tự nhiên, an toàn, lành mạnh, giảm hấp thụ chất béo TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Có nên tiếp tục phân phối siêu thị ? Tiếp tục phân phối Cường độ vừa phải Tùy thuộc vào doanh số Khuyến siêu thị Sự hỗ trợ ngành hàng siêu thị PG ( Tiếp thị viên ) TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Siêu thị có đãi ngộ tốt Chương trình khuyến riêng Kênh phân phối nên khai thác mạnh Kênh CVS (CHTL) Đặc điểm: Mở cửa 24/7 Không gian vừa nhỏ Đa dạng mặt hang Nhanh chóng, tiện lợi Mức độ phủ sóng cao Xã hội phát triển thay đổi hành vi người tiêu dùng học sinh, sinh viên, nhân viên công sở TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hạn chế: Giá thành hàng tiện lợi cao mặt chung cửa hàng thông thường Giá trà Ô Long VIETFUJI: 12,000đ Đối tượng khách hàng: người bận rộn, khơng có thời gian, họ cần nhanh chóng, thiết yếu Học sinh, sinh viên Nhân viên công sở Nắm bắt yếu tố phân phối, khai thác mạnh đạt hiệu tốt TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail com Tăng cường độ phân phối kênh GT Chợ truyền thống, tạp hóa Chi phí rẻ Có nhiều cấp khác Độ phủ rộng khắp nước Giá trà Ô Long VIETFUJI: 10,000đ Dễ dàng tiếp cận với khách hàng, tầng lớp xã hội điều tiếp cận TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com THANKS FOR WATCHING TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MUSIC PARTY Đạt VinaViettel Ca khúc: Sự thật sau lời hứa TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... tán: Quảng cáo TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chiến lược marketing tổng thể • • Chiến lược đẩy: Bán hàng cá nhân Chiến lược kéo: Quảng cáo TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com... download : skknchat123@gmail.com Những yếu tố ảnh hưởng tới lựa chọn công cụ xúc tiến bán hàng • Tính chất sản phẩm • Chiến lược marketing tổng thể • Giai đoạn sẵn sàng người mua • Giai đoạn vịng... phân phối) nhằm kích thích việc mua hàng hố Trong đó, khuyến mại hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích