Đang tải... (xem toàn văn)
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN MÔN MARKETING CĂN BẢN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN THÉP HÒA PHÁT Lời mở đầu Sắt, thép là nguyên vật liệu quen thuộc trong đời sống và trong các công trình xây dựng. Bởi vì sắt thép giúp cho công trình kiên cố, bền bỉ nên được ứng dụng rất nhiều. Chính vì vậy mà trong kết cấu của các công trình thì sắt thép đóng vai trò nâng đỡ toàn bộ trọng lực của công trình vững chắc. Vai trò của sắt thép trong đời sống hàng ngày : móc treo quần áo, dao, kéo, kiềm, kệ sắt,… Các thiết bị đồ nội thất như: những chiếc bàn ghế, khung cửa, cầu thang,… bằng sắt hiện hữu mọi nơi. Đồ dùng sinh hoạt: một số loại máy xay xát lúa, bồn rữa,…. đều có mặt của sắt thép. Hay phương tiên đi lại như: xe đạp, xe máy, ô tô được gọi là “ngựa sắt” vì phương tiện cũng có sự góp mặt của sắt. Không chỉ phương tiện đường bộ, một số bộ phận như thân, máy móc trên tàu cũng được làm bằng sắt. Sắt và hợp kim của sắt được ứng dụng rộng rãi trong xây dựng, để phù hợp sắt thép được chia ra nhiều loại khác nhau như: sắt cây, sắt thép cuộn, thép ống,… Ngoài những công dụng trên sắt ,thép còn xuất hiện trong các công trình giao thông như: cầu, đường sắt, đèn giao thông,… Thép cây có kết cấu dạng dài. Thép cây có đường kính từ 10mm đến 40mm tùy theo nhu cầu cần sử dụng. Loại thép cây này được đóng thành bó không quá 5 tấn, bó lại bằng dây đai hoặc dây thép. Vì tính chịu lực tốt nên thép cây được sử dụng trong các công trình xây dựng bê tông cốt thép, nhà công nghiệp, nhà ở, cầu đường,…thép cây có đa dạng kích thước như: phi 10, phi 12, phi 14, phi 16, phi 18, phi 20, phi 22, phi 24, phi 28, phi 32 có đánh dấu kí hiệu trên cây sắt và có chiều dài là 11m7. Thép cuộn là một thanh thép dài được cuộn lại để dễ dàng hơn cho việc lưu trữ và vận chuyển. thép cuộn có 3 loại kích thước là phi 6, phi 8 và phi 10. Ứng dụng trong xây dựng công nghiệp, cơ khí chế tạo, kết cấu nhà xưởng,… Trong công trình nhà xưởng, lót nền, cầu thang, làm sàn xe tải,… Ngoài ra thép cuộn còn dùng để dập tạo hình, ứng dụng làm ống hàn cán nguội. Ngoài sắt, thép cuộn và cây thì cũng được ứng dụng rất nhiều với các loại thép ống tròn, thép ống vuông, thép ống mạ, hình chữ H, I, U, V,… Sắt thép rất quan trọng trong xây dựng vì vậy để có một công trình chắc chắn cần lựa chọn loại tốt, phù hợp với yêu cầu sử dụng
TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN MÔN MARKETING CĂN BẢN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN THÉP HÒA PHÁT Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Tiến Dũng Sinh viên thực : Mông Văn Hiếu Lớp : K20.LOS01 Hà Nội, 2021 Lời mở đầu Sắt, thép nguyên vật liệu quen thuộc đời sống cơng trình xây dựng Bởi sắt thép giúp cho cơng trình kiên cố, bền bỉ nên ứng dụng nhiều Chính mà kết cấu cơng trình sắt thép đóng vai trị nâng đỡ tồn trọng lực cơng trình vững - Vai trò sắt thép đời sống hàng ngày : móc treo quần áo, dao, kéo, kiềm, kệ sắt,… Các thiết bị đồ nội thất như: bàn ghế, khung cửa, cầu thang,… sắt hữu nơi - Đồ dùng sinh hoạt: số loại máy xay xát lúa, bồn rữa,… có mặt sắt thép Hay phương tiên lại như: xe đạp, xe máy, ô tô gọi “ngựa sắt” phương tiện có góp mặt sắt Không phương tiện đường bộ, số phận thân, máy móc tàu làm sắt - Sắt hợp kim sắt ứng dụng rộng rãi xây dựng, để phù hợp sắt thép chia nhiều loại khác như: sắt cây, sắt thép cuộn, thép ống,… - Ngồi cơng dụng sắt ,thép cịn xuất cơng trình giao thơng như: cầu, đường sắt, đèn giao thơng,… Thép có kết cấu dạng dài Thép có đường kính từ 10mm đến 40mm tùy theo nhu cầu cần sử dụng Loại thép đóng thành bó khơng q tấn, bó lại dây đai dây thép Vì tính chịu lực tốt nên thép sử dụng cơng trình xây dựng bê tông cốt thép, nhà công nghiệp, nhà ở, cầu đường,…thép có đa dạng kích thước như: phi 10, phi 12, phi 14, phi 16, phi 18, phi 20, phi 22, phi 24, phi 28, phi 32 có đánh dấu kí hiệu sắt có chiều dài 11m7 Thép cuộn thép dài cuộn lại để dễ dàng cho việc lưu trữ vận chuyển thép cuộn có loại kích thước phi 6, phi phi 10 Ứng dụng xây dựng cơng nghiệp, khí chế tạo, kết cấu nhà xưởng,… Trong cơng trình nhà xưởng, lót nền, cầu thang, làm sàn xe tải,… Ngoài thép cuộn cịn dùng để dập tạo hình, ứng dụng làm ống hàn cán nguội Ngồi sắt, thép cuộn ứng dụng nhiều với loại thép ống trịn, thép ống vng, thép ống mạ, hình chữ H, I, U, V,… Sắt thép quan trọng xây dựng để có cơng trình chắn cần lựa chọn loại tốt, phù hợp với yêu cầu sử dụng MỤC LỤC 1.Lý chọn đề tài Đối tượng nghiên cứu I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Lịch sử hình thành phát triển Các dịng sản phẩm 3.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi II CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG Thực trạng chiến lược tập đoàn Xác định vị trí cạnh tranh Cơ cấu ngành III PHÂN TÍCH SWOT IV MAKETING CỦA NỘI THẤT HÒA PHÁT V KẾT LUẬN lý chọn đề tài : tập đồn cơng nghiệp đa nghành hàng đầu Việt Nam Để đạt thành tựu , tập đoàn trải qua khơng thăng trầm , Hịa Phát Group có 11 cơng ty thành viên, có khoảng 20.000 cán nhân viên, hoạt động trải rộng phạm vi nước văn phòng Singapore Mặc dù tập đồn sản xuất cơng nghiệp đa ngành sản xuất thép lĩnh vực cốt lõi tập đoàn Tỷ trọng sản xuất thép chiếm 80% doanh thu lợi nhuận tập đoàn Trong nhiều năm liền Hịa phát nhận cơng nhận người tiêu dùng chuyên gia kinh tế Doanh nghiệp nằm Top 50 doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam; Top 10 công ty tư nhân lớn Việt Nam; Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam Đối tượng nghiên cứu : nghiên cứu chiến lược phát triển Tập đoàn Hòa Phát– Một doanh nghiệp tư nhân đa ngành nghề I.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Thành lập năm 1992, Hịa Phát thuộc nhóm cơng ty tư nhân thành lập sau Luật doanh nghiệp Việt Nam ban hành Hiện nay, tập đồn có hệ thống sản xuất với hàng chục nhà máy mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm toàn lãnh thổ Việt Nam, với 9,000 cán công nhân viên * Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bi Phụ tùng Hịa Phát - Cơng ty mang thương hiệu Hịa Phát * Năm 1995: Thành lập Cơng ty CP Nội thất Hòa Phát * Năm 1996: Thành lập Cơng ty TNHH Ống thép Hịa Phát * Năm 2000: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phat, Cơng ty TNHH Một thành viên Thép Hịa Phát * Năm 2001: Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát * Năm 2001: Thành lập Cơng ty CP Xây dựng Phát triển Đơ thị Hịa Phát * Năm 2004: Thành lập Cơng ty TNHH Thương mại Hịa Phát * Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn, với Cơng ty mẹ Cơng ty CP Tập đồn Hịa Phát Cơng ty thành viên * Năm 2007: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát * 15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG thị trường chứng khoán Việt Nam sau thời điểm tái cấu trúc, Hịa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ bật triển khai xây dựng Khu liên hợp gang thép Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng nguồn tham gia vào lĩnh vực khai thác khống sản để có đầu vào cho sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phat nằm Top doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn Việt Nam Ý NGHĨA CỦA TÊN "HÒA PHÁT ”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định vững chắc, sáng lập viên Hịa Phat quan sách "Hịa hợp phát triển " Trên tảng đó, hai chữ Hòa Phat đời trở thành thương hiệu chung tập đoàn CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT : - Ống thép : ống thép mạ kẽm , ống thép đen hàn - Thép xây dưng gồm thép cuộn , thép , phơi kép - Nội thất phục vụ văn phịng , gia đình , trường học , khu cơng cộng - Máy xây dựng , máy khay thác mỏ - Điện lạnh gia dụng , điều hòa , tủ lạnh, tủ đơng , bình nước nóng thương hiệu Funiki - Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép - Than có chất lượng cao dành cho nghành luyện kim nhiệt điện - kinh doanh bất động sản , hạ tầng khu công nghiệp Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điệnlạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệui Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu côngnghiệp Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu công cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điệnlạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phơi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu c Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu công cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điệnlạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu côngnghiệp Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu c Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phơi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu c Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu c 1.1 Hiệu hoạt động : Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh doanh sản phẩm từ thép bị phụ thuộc nhiều vào giá giới giữ tăng trưởng mức 20-30% Hiệu hoạt động chưa cao việc phân tán vốn vào dự án 1.2 Đổi cải tiến : Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang 20 thép tối ưu hóa chuỗi giá trị gia tăng chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp dụng công nghệ sơn tĩnh điện sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất Tuy nhiên quan trị sản xuất hạn chế 1.3 Xác định khách hàng mục tiêu : Tập trung chủ yếu vào đại lý cấp I sản phẩm nhiên dàn trải Xác định vị trí cạnh tranh : - cạnh tran đối thủ nghành : Đối thủ Tập đồn Hịa Phát ta thấy nghành thép có Thép Việt Đức, Tơn Hoa Sen Phương Nam, Thái NguyênTisco, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó doanh nghiệp có lực ngành nghề kinh doanh tương đồng, có lực tài thiết bị có khả cạnh tranh với tập đoàn Các đối thủ doanh nghiệp có truyền thống ngành thép, thời gian qua với đặc điểm kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp tập trung cạnh tranh cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu kinh doanh - cạnh tranh từ đối thủ tiềm : đời nhiều nhà máy thép , cán thép lớn vào hoạt động công ty TNHH thép Thắng Lợi , CTCP thép Việt Ý … làm cho cạnh tranh ngày gay gắt - cạnh tranh từ sản phẩm thay : Các sản phẩm thay thép nhập từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan sản phẩm sản xuất từ thép khơng có sản phẩm cạnh tranh chiếm thị phần số nội thất, máy xây dựng, riêng điện lạnh có nhiều tên tuổi lớn giới, kỹ tiên tiến cạnh tranh bù lại điện lạnh Hịa Phất có tỷ lệ nội địa hóa cao vừa túi tiền người tiêu dùng bậc trung - cạnh tranh nhà cung ứng : Đối với tập đồn Hịa Phát giảm bớt cạnh tranh nhà cung ứng “quy mơ quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ngành tập đoàn lại sản phẩm đầu vào ngành Tuy nhiên với bất ổn động ngoại tệ đồng nhân dân tệ, USD lãi suất ngân hàng nội tệ ảnh hưởng đến số nhà cung ứng nước Tập đoàn, gây số khó khăn thời giai đoạn - cạnh tranh khách hàng : Khách hàng ngày có nhiều sản phẩm để chọn lựa giá cả, chất lượng, mẫu mã,dịch vụ sau bán hàng điều kiện khác tốt Nhưng sản phẩm tậpđoàn với độ bao phủ rộng khắp thường xuyên nên khách hàng đón nhận cạnh tranh khơng cao cấu nghành : Cơ cấu ngành Để nhận diện phân tích hội, nguy cơ, thách thức điểm mạnh điểm tập đồn Hịa Phát, tác giả sử dụng công cụ SWOT công cụ định tính hữu hiệu dự báo đưa chiến lược tương lai Dùng mơ hình phân tích SWOT : Lĩnh vực kinh doanh Tập đồn Hịa Phát chia thành 02 nhóm chính: - Các ngành hàng truyền thống chủ yếu gồm: + Kinh doanh thép xây dựng; + Kinh doanh Điện lạnh; + Kinh doanh máy xây dựng; + Kinh doanh nội thất; Nhóm lĩnh vực kinh doanh khác gồm: + Đầu tư xây dựng đồng hạ tầng; + Kinh doanh bất động sản + Các sản phẩm khác III PHÂN TÍCH SWOT Lĩnh Điểm mạnh Điểm yếu vực kinh doanh Thị phần chiếm thứ thép - Nhu cầu vốn lớn Chu trình sản xuất khép kín từ việc sản xuấ xây - Đội ngũ cán công than coke- luyện phối từ quặng phế liệu- đúc – dựng nhân viên chưa quen với cán – thép chuyển đến đơn vị sử dụng thép để sản xuất thành thành phẩm phân phối công công nghệ đại ty thương mại - Công nghệ cao - Uy tín khẳng định qua việc cung cấp cho dự án có uy mơ lớn thuộc lĩnh vực khác Nội thất Lợi nhuận cao Thương hiệu số thị trường, mạng lưới bán hàng thương hiệu phủ rộng khắp Điện -Mạng lưới đại lý mở rộng quảng bá lạnh thương hiệu hình ảnh rộng khắp nhờ có sản phẩm khác -Sản phẩm có nhiều tính trội đẹp mắt Máy -Mở rộng xuất sang nước xây khu vực dựng -Khách hàng trung thành cơng ty xây dựng, dự án, Kinh -Có tiềm lực tài thu lợi doanh nhuận nhờ cho thuê, chuyển nhượng sở dự án bất động sản hạ tầng khu - Quy trình khép kín cơng nghiệp Khai thác khống sản Các nghành khác Lĩnh vực kinh doanh Thép xây dựng Tập trung chưa đầy đủ vào chức mang lại giá trị gia tăng cao Sức cầu giảm sút Thị trường tỉnh miền Trung, Campuchia Hiệu ứng khủng hoảng kinh tế toàn cầu ngành xây dựng chậm lại Nhu cầu vốn lớn -Tạo ổn định nguồn nguyên vật liệu Chưa có đủ nguồn nhân cho sản phẩm từ thép lực lãnh đạo bậc trung Đầu tư Lào, tỉnh miền núi phía BắcViệtNam Các sản phẩm đưa vào thử nghiệm có chất lượng tốt dần chiếm vị trí người tiêu dùng Cơ hội Chưa có lợi nhuận Thách thức -Dự báo tăng trưởng dài hạn để đáp ứng việc -Sự cạnh tranh gay gắt thi hóa dự án xây dựng từ đơn vị quốc tế -xuất đơn vị gia nhập -Giá nguyên vật liệu gia tăng -Biến động tỷ giá đồng nội tệ đồng ngoại thệ đồng nhân dân tệ USD Nội thất -Có lợi vượt lên chuỗi giá trị, tập trung vào phát triển tăng lợi nhuận biên - Mở rộng xuất khẩu, có tiềm để có bạn hàng -Thách thức từ phía bên thu lợi nhuận biên chuỗi giá trị thơng qua đề xuất có giá trị gia tăng -Cần tập trung vào số mặt hàng truyền thống -Cạnh tranh với hãng ngồi có tên tuổi -Cơ cấu cồng kềnh, nhiều nhà máy tăng chi phí quản lý -Dịch vụ sau bán hàng cịn yếu -Cịn sản phẩm Điện lạnh -Tỷ lệ nội địa hóa cao, thương hiệu bao phủ, dịch vụ sau bán hàng tốt -Vừa với thu nhập tầng lớp trung lưu Máy xây dựng -Có sẵn hầu hết nguyên liệu đầu vào -Thương hiệu có uy tín Xây dựng kinh doanh hạ tầng , khu công nghiệp Khai thác -Chuỗi giá trị sử dụng tối đa; -Tập trung liên kết với đối tác -Cần tập trung vốn -Nhiều dự án nhà máy vào hoạt động tạo lên chuỗi liên hoàn -Mở rộng thêm số nhà máy Đội ngũ nhân chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng, chưa có kinh nghiệm Các nghành khác - Có hệ thống phân phối rộng khắp nhà phân phối thức -Sự cạnh tranh từ đơn vị lĩnh vực có mặt từ trước IV MAKETING CỦA NỘI THẤT HÒA PHÁT: Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm,giá hợp lý mẫu mã đa dạng, đem dến cho người tiêu dùng dịch vụ hồn hấou bán hàng Đó phương châm chìa khố cho thành cơng nội thất Hoà Phát kể từ đời Với hệ thống đại lý trải rộng khắp 64 tỉnh thành Việt Nam,có thể khẳng định nội thất Hồ Phát có mặt khắp miền đất nước với phân khúc thị trường như: nội thất văn phịng, nội thất gia đình, nội thất trường học, nội thất khu cơng cộng Nội thất Hồ Phát ln đưa chương trình khuyến mại với nhiều hing thức phong phú như: tặng quà mua hàng,chiết khấu phần trăm cho tổng số hàng mua…Đặc biệt với cam kết nội thất Hồ Phát là: Phân phối hàng đảm bảo yêu cầu chất lượng, chủng loại Bán giá Miễn phí vận chuyển lắp đặt Giá bao hàm thuế VAT 10% Mua hàng online để giảm giá Đi đơi với tiêu chí: Giá hợp lý Các chương trình khuyến mại giảm giá cập nhật liên tục lắp đặt, giao hàng thời gian đảm bảo chất lượng Bán hàng trực tuyến, giao hàng tận nơi *MAKETING PHỐI HỢP : Với mục tiêu sản xuất sản phẩm nội thất Việt có chất lượng cao, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng công ty mạnh dạn nhập thiết bị máy móc, cơng nghệ đầu tư vào loại lớn đại so với doanh nghiệp sản xuất nội thất Việt Nam.Với 1000 sản phẩm đa dạng mẫu mã, phong phú chủng loại nội thất Hoà Phát tự hào đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, từ ghế xoay van phịng đến nội thất hồ phát tung thị trường 10 sản phẩm tập trung lĩnh vực: nội thất văn phòng, gia đình, trường hoc, khu cơng cộng Ghế văn phịng: ghế nhân viên, ghế lưng cao, lưng thấp, ghế da cao cấp,ghế trẻ em… Bàn tủ làm việc: bàn vàng xanh sinh viên,bàn chân sắt, tủ gỗ công nghiệp, newtrend-new, tủ maple&walnut… Tủ sắt: tủ file,tủ ghép,tủ hồ sơ… Két sắt: két sắt chống cháy,két sắt an toàn,két sắt bảo mật… Bàn họp: bàn họp thường,bàn họp sơn pu… Bàn lễ tân Bàn tủ giám đốc: bàn giám đốc,tủ phụ,bàn trưởng phòng… Bàn vi tính Nội thất khu cơng cộng: bàn hội trường,ghế phòng chờ Nội thất trường học: bàn ghế học sinh cấp 2,3… Hàng gia dụng Vách ngăn văn phịng… Năm 2009 cơng ty tiếp tục đầu tư sở hạ tầng mở rộng sản xuất, trang bị máy móc xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật công đoạn sản xuất để đảm bảo công suất ổn định cho loạt nhà máy như: nhà máy tủ sắt, nội thất ống thép,gỗ công nghiệp Sản phẩm tư sắt, gỗ công nghiệp có nhiều cải tiến bật như: hồn thiện kết cấu tủ, tăng độ rắn chắc, thao tác dễ dàng lắp ráp, qui chuấn kích thước bàn, tăng tính thẩm mỹ Một vài sản phẩm ưa chuộng nay: 1.Bàn vi tính chất liệu gỗ cơng nghiệp nhập chân chữ C, phía chia làm phần, bên để CPU, bên có đợt ngang Bàn có bánh xe di chuyển Ghế SG912H ghế SG911H tạo sang trọng kiểu dáng màu sắc Cũng với gam màu nâu, đen, ghế da cao cấp TQ 19 có đường may trang trí hình thang tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm Ghế trang bị cấu thủy lực, có tác dụng ngả tựa, tạo với mặt đệm góc khoảng 90 -165o, giúp người ngồi thoải mái nghỉ ngơi sau làm việc căng thẳng Sản phẩm TQ19 Không cải tiến hình thức kiểu dáng mà cịn đặc biệt trọng tới tính tiện dụng sản phẩm Tựa ghế, đệm ghế, đệm đầu bọc mút; bên tựa có hai múi ơm lưng, đem lại cảm giác êm ái, thoải mái cho người ngồi Đặc biệt, sở nghiên cứu nhân trắc học, ghế SG911H, SG912H tháng 2/2009 phòng Marketing Nội thất Hòa Phát phối hợp với phận Công ty cho đời sản phẩm ghế gấp nan nhựa dùng cho gia đình nơi cơng cộng Sản phẩm mang vẻ đẹp trang nhã tinh tế Với khung ghế sơn tĩnh điện màu ánh bạc, kết cấu chắn; đệm tựa ghế nhựa có độ bền học cao, chịu lực tốt, bền màu, tuổi thọ sử dụng cao Hơn thế, đệm tựa ghế hình lượn sóng tạo nên kiểu dáng mềm mại lôi cuốn, khám phá nét trẻ đẹp Phịng Marketing Cơng ty nghiên cứu kỹ tâm lý người tiêu dùng để lựa chọn màu sắc độc đáo phù hợp với thẩm mỹ khách hàng Với nhiều gam màu ấn tượng, ghế gấp nan nhựa (C135) thích hợp cho khơng gian nội thất nhà trời Điểm bật ghế nan nhựa tính tiện ích sử dụng với cấu gấp thông minh vận hành đơn giản, dễ sử dụng, sản phẩm sau gấp lại tận dụng tối đa diện tích Đặc biệt, sản phẩm chau chuốt từ chi tiết nhỏ phụ kiện sử dụng đồng nút bịt chân, ốc vít… 5.Từ lâu, Inox chất liệu sản xuất hàng nội thất trang trí nội thất phổ biến thị trường với khả chịu đựng thời tiết khắc nghiệt, phù hợp với khí hậu Việt Nam Chính có nhiều nhà sản xuất tham gia thị trường có sở sản xuất nhỏ, làm theo kiểu hàng chợ, giá thành rẻ chất lượng không cao khiến cho dịng hàng trở thành “bình dân” Nắm bắt đặc điểm thị trường, Nội thất Hịa Phát định hướng sản xuất dòng sản phẩm Inox với nhiều ưu điểm trội sản phẩm đảm bảo kết cấu khỏe, bề mặt sáng bóng, độ bóng đồng Đặc biệt, phụ kiện sử dụng sản phẩm đinh tán, nút bịt… loại dành riêng cho hàng Inox Công ty nội thất Hòa Phát đưa thị trường số mẫu bàn ghế gia dụng bàn ăn phục vụ cho bếp ăn tập thể, khu công nghiệp Các loại ghế làm từ ống Inox đệm bọc PVC sử dụng mẫu PVC với nhiều cải tiến mầu sắc Chương trình khách hàng quen thuộc : Các chương trình dành cho khách hàng thân thuộc nhằm nâng cao chất lượng phục vụ, đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu, xây dựng hình ảnh nâng cao sức cạnh tranh, Cơng ty Nội thất Hịa Phát tiến hành triển khai nhiều chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng tới đại lý toàn quốc V KẾT LUẬN Qua nghiên cứu chiến lược phát triển Tập đoàn Hịa Phát rút là: Chiến lược chưa rõ ràng mục tiêu tiềm ẩn yếu tố khơng bền vững Nó thể chỗ với lực tài Tập đồn có nhiều dự án, nhà máy,… Điều làm phân tán nguồn lực lẽ tập trung vào lĩnh vực sinh lời, tạo lợi cạnh tranh ngành hàng truyền thống việc “đi tắt đón đầu” Tập đồn hướng mới, tỏ rõ tầm nhìn người lãnh đạo Tập đoàn với chiến lược phát triển theo chiều dọc, quy trình khép kín từ ngun liệu đầu vào đến sản phẩm đẩu lợi vượt lên đối thủ Tuy nhiên, qua phân tích thực trạng chiến lược Tập đoàn ta thấy việc quản trị doanh nghiệp bộc lộ nhiều bất cập việc điều hành quản lý nhà máy thuộc cơng ty thành viên, cơng ty liên kết, trình độ cán quản lý phòng-ban Tập đồn chưa đáp ứng nhiệm vụ đặt Cơng tác đào tạo công nhân kỹ thuật tay nghề cao chưa tương xứng với nhiệm vụ doanh nghiệp Tập đồn Hịa Phát Tập đồn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam với đề xuất chiến lược ,Tập đồn Hịa Phát trở thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp kinh doanh bất động sản, khai thác khoán sản hàng đầu Tập đồn cần xây dựng cho chiến lược mà nguồn lực phát huy, tiềm khơi dậy Để Tập đồn phải nhanh chóng tiến hành thực kế hoạch chủ yếu sau: thực đổi kế hoạch thực tế tài chính, quản trị doanh nghiệp xác định rõ khách hàng mục tiêu ... chiến lược tập đồn Xác định vị trí cạnh tranh Cơ cấu ngành III PHÂN TÍCH SWOT IV MAKETING CỦA NỘI THẤT HÒA PHÁT V KẾT LUẬN lý chọn đề tài : tập đồn cơng nghiệp đa nghành hàng đầu Việt Nam Để đạt... gay gắt - cạnh tranh từ sản phẩm thay : Các sản phẩm thay thép nhập từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan sản phẩm sản xuất từ thép khơng có sản phẩm cạnh tranh chiếm thị phần số... thống phân phối rộng khắp nhà phân phối thức -Sự cạnh tranh từ đơn vị lĩnh vực có mặt từ trước IV MAKETING CỦA NỘI THẤT HÒA PHÁT: Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, cải tiến nâng cao chất lượng