Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - BÀI THẢO LUẬN Đề tài: Lấy BITI’S làm trọng tâm nghiên cứu, vẽ mơ hình chuỗi cung ứng với thành viên doanh nghiệp Mơ tả vị trí vai trị cụ thể thành viên chủ chốt chuỗi cung ứng này? Vẽ sơ đồ phân loại mặt hàng mua đầu vào Doanh nghiệp? Trình bày lựa chọn chiến lược nguồn cung theo đặc điểm mặt hàng? Lấy ví dụ minh họa chiến lược nguồn cung doanh nghiệp ngành mà bạn lựa chọn? Nhóm : 08 Giảng viên hướng dẫn : TS.Phạm Văn Kiệm Học phần : Quản trị chuỗi cung ứng Lớp học phần : 2168BLOG1721 HÀ NỘI, năm 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com A MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Câu hỏi nghiên cứu đề tài 3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu B NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái quát chuỗi cung ứng quản trị chuỗi cung ứng 1.1.1 Chuỗi cung ứng 1.1.2 Mơ hình chuỗi cung ứng 1.1.3 Quản trị chuỗi cung ứng 1.2 Khái quát chiến lược nguồn cung 1.2.1 Chiến lược nguồn cung 1.2.2 Các chiến lược nguồn cung 1.2.3 Căn lựa chọn chiến lược nguồn cung theo đặc điểm mặt hàng Chương 2: Mơ hình chuỗi cung ứng Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) 11 2.1 Giới thiệu Biti’s 11 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển, lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 11 2.1.2 Các dòng sản phẩm 11 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 12 2.2 Mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s 12 2.3 Mô tả vị trí vai trị cụ thể thành viên chuỗi 14 2.3.1 Nhà cung cấp 14 2.3.1.1 Sơ đồ phân loại mặt hàng mua đầu vào Biti's 15 2.3.1.2 Nhà cung cấp nguyên phụ liệu 15 2.3.1.2 Công nghệ, trang thiết bị 16 2.3.2 Sản xuất 17 2.3.2.1 Quy trình sản xuất 17 2.3.2.2 Bộ phận thiết kế 17 2.3.2.3 Bộ phận sản xuất: Biti's Dona Biti's 17 2.3.3 Nhà phân phối 18 P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.3.3.1 Thị trường nước 19 2.3.3.2 Thị trường Quốc tế 20 2.3.4 Khách hàng 21 2.3.4.1 Khách hàng người tiêu dùng 21 2.3.4.2 Khách hàng tổ chức đại lý, trung tâm kinh doanh 21 2.3.5 Hoạt động vận chuyển, kho bãi 22 2.3.5.1 Vận chuyển 22 2.3.5.2 Kho bãi 23 2.4 Đánh giá mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s 23 2.4.1 Những yếu tố tạo nên thành công chuỗi 23 2.4.2 Nhược điểm chuỗi cung ứng 24 2.4.3 Đề xuất giải pháp 24 Chương 3: Chiến lược nguồn cung công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S) 25 3.1 Chiến lược nguồn cung Biti’s 25 3.2 Căn lựa chọn chiến lược nguồn cung Biti’s 25 3.3 Đánh giá chiến lược nguồn cung Biti’s 26 3.3.1 Ưu điểm 26 3.3.2 Nhược điểm 27 3.4 Chiến lược nguồn cung doanh nghiệp khác ngành da giày - Nike 27 3.5 Giải pháp cho chiến lược nguồn cung Biti’s 29 3.5.1 Xác định chiến lược nguồn cung lợi cạnh tranh doanh nghiệp 29 3.5.2 Tìm kiếm đa dạng thêm nhiều nhà cung ứng 30 3.5.3 Nâng cao hợp tác cải thiện mối quan hệ với đối tác 30 3.5.4 Nâng cao lực nhà cung cấp 30 3.5.5 Xây dựng chiến lược nguồn cung bền vững có trách nhiệm 30 3.5.6 Lựa chọn nguồn cung ứng cho phù hợp 31 C KẾT LUẬN 32 D DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com A MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Quản trị chuỗi cung ứng đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đem đến hiệu hoạt động logistics, hậu cần, đưa hàng hóa tới tay doanh nghiệp khách hàng nhanh chóng, tiến độ đảm bảo chất lượng hàng hóa, tối ưu hóa chi phí lợi nhuận cho doanh nghiệp Một chuỗi cung ứng hoàn hảo giúp doanh nghiệp có thêm nhiều lợi kinh doanh tối đa hóa chi phí, tăng lợi nhuận cao Trong đó, quản trị chiến lược nguồn cung cánh tay nối dài, giúp cho khâu quản trị nguồn cung diễn trơi chảy nhịp nhàng Chính vậy, Nhóm định lựa chọn đề tài “Lấy doanh nghiệp làm trọng tâm nghiên cứu, vẽ mơ hình chuỗi cung ứng với thành viên doanh nghiệp Mơ tả vị trí vai trò cụ thể thành viên chủ chốt chuỗi cung ứng này? Vẽ sơ đồ phân loại mặt hàng mua đầu vào Doanh nghiệp? Trình bày lựa chọn chiến lược nguồn cung theo đặc điểm mặt hàng? Lấy ví dụ minh họa chiến lược nguồn cung doanh nghiệp ngành lựa chọn?” Sau thống nhất, bàn bạc, nhóm định lựa chọn công ty TNHH sản xuất tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) làm phạm vi nghiên cứu cho đề tài Câu hỏi nghiên cứu đề tài Mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s nào? Doanh nghiệp có chiến lược nguồn cung sao? Mục tiêu nghiên cứu đề tài • • Mục tiêu nghiên cứu đề tài nhằm phân tích mơ hình chuỗi cung ứng cơng ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s), nhóm nghiên cứu tập trung vào phân tích chiến lược nguồn cung mà doanh nghiệp áp dụng Từ đó, có so sánh, đối chiếu đánh giá tính hiệu chuỗi cung ứng nói chung, chiến lược nguồn cung nói riêng Qua đó, nhóm tìm hạn chế, thành công đề giải pháp quản trị chuỗi cung ứng doanh nghiệp Đối tượng nghiên cứu Nhóm nghiên cứu tập trung khai thác, phân tích mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s, tập trung vào chiến lược nguồn cung doanh nghiệp P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com B NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lý thuyết 1.1 Khái quát chuỗi cung ứng quản trị chuỗi cung ứng 1.1.1 Chuỗi cung ứng - Khái niệm chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng tập hợp doanh nghiệp tổ chức tham gia trực tiếp gián tiếp vào trình tạo ra, trì phân phối loại sản phẩm thị trường - Đặc điểm chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng bao gồm nhiều thành viên, có thành viên nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, họ sở hữu tham gia trực tiếp vào trình chuyển đổi, phân phối dòng vật chất từ nguyên liệu thô ban đầu thành thành phẩm đưa tới thị trường Đồng thời, chuỗi cung ứng bao gồm doanh nghiệp hỗ trợ cho hoạt động q trình cơng ty vận tải, kho bãi, nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm, ngân hàng, thông tin Họ tham gia gián tiếp vào chuỗi cung ứng với vai trị cơng ty bên thứ ba, giúp làm tăng tính chun mơn hóa hiệu chuỗi cung ứng Về thành viên chuỗi cung ứng tổ chức kinh doanh độc lập, để tạo thống họ liên kết với nhiều dòng chảy mối quan hệ, từ đơn giản đến phức tạp, từ trực tiếp gián tiếp Có ba dịng chảy dịng vật chất, dịng tài dịng thơng tin + Dịng vật chất: Con đường dịch chuyển vật liệu, bán thành phẩm, hàng hóa dịch vụ từ nhà cung cấp tới khách hàng, đảm bảo đủ số lượng chất lượng + Dịng tài chính: Thể hoạt động toán khách hàng với nhà cung cấp, bao gồm giao dịch tín dụng, trình tốn ủy thác, dàn xếp trao đổi quyền sở hữu + Dịng thơng tin: Dịng giao nhận đơn đặt hàng, theo dõi q trình dịch chuyển hàng hóa, chứng từ người gửi người nhận, thể trao đổi thông tin hai chiều đa chiều thành viên, kết nối nguồn lực tham gia chuỗi cung ứng, giúp chuỗi cung ứng vận hành cách hiệu P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 1.1.2 Mơ hình chuỗi cung ứng Các thành viên chuối bao gồm nhóm: Nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà phân phối bán buôn, nhà bán lẻ Hỗ trợ cho công ty nhà cung cấp dịch vụ vân chuyển, kho bãi, thiết kế sản phẩm, tư vấn thủ tục hải quan, dịch vụ công nghệ thông tin - Nhà cung cấp: Là tổ chức cung cấp yếu tố đầu vào hàng hóa, nguyên liệu, bán thành phẩm, dịch vụ cho doanh nghiệp chuỗi cung ứng - Nhà sản xuất: Là doanh nghiệp thực chức tạo hàng hóa cho chuỗi cung ứng Họ sử dụng nguyên liệu thành phẩm công ty khác để sản xuất thành phẩm hay sản phẩm cuối cùng, nhờ người tiêu dùng sử dụng cách thuận tiện, dễ dàng - Nhà phân phối: Còn gọi doanh nghiệp bán buôn, thực chức trì phân phối hàng hóa chuỗi cung ứng Nhà bán buôn mua hàng từ nhà sản xuất với khối lượng lớn bán lại cho nhà bán lẻ doanh nghiệp khác để sử dụng vào mục đích kinh doanh - Nhà bán lẻ: Là doanh nghiệp có chức phân chia hàng hóa bán hàng cho người tiêu dùng cuối Bán lẻ thường mua hàng từ nhà bán buôn mua trực tiếp từ nhà sản xuất để bán tới tay người tiêu dùng cuối - Nhà cung cấp dịch vụ: Đây nhóm thành viên hỗ trợ, tham gia gián tiếp vào chuỗi cung ứng cung cấp loại hình dịch vụ khác cho thành viên chuỗi Các doanh nghiệp dịch vụ đóng góp lợi ích thiết thực cho chuỗi cung ứng qua nỗ lực giúp thành viên chuỗi mua sản phẩm P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com nơi họ cần, cho phép người mua người bán giao tiếp cách hiệu quả, giúp doanh nghiệp phục vụ thị trường xa xơi, giúp tiết kiệm chi phí vận tải nội địa quốc tế, giúp phục vụ tốt khách hàng với tổng chi phí thấp - Khách hàng: Khách hàng thành tố quan trọng chuỗi cung ứng, khơng có khách hàng khơng cần tới chuỗi cung ứng hoạt động kinh doanh Mục đích then chốt chuỗi cung ứng để thỏa mãn nhu cầu khách hàng tiến trình tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Các hoạt động chuỗi cung ứng bắt đầu với đơn đặt hàng kết thúc khách hàng toán đơn đặt hàng họ 1.1.3 Quản trị chuỗi cung ứng • Khái niệm quản trị chuỗi cung ứng Quản trị chuỗi cung ứng q trình cộng tác (hoặc tích hợp) doanh nghiệp hoạt động khác vào trình tạo ra, trì phân phối loại sản phẩm định tới thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mạng lại lợi ích cho doanh nghiệp chuỗi cung ứng • Bản chất mục tiêu quản trị chuỗi cung ứng Về chất, quản trị chuỗi cung ứng tập trung vào việc phối hợp cách hiệu tất thành viên hoạt động họ vào mục tiêu chung, hoạt động thực tất bậc quản trị chiến lược, chiến thuật tác nghiệp + Bậc chiến lược đưa định lâu dài khó thay đổi doanh nghiệp Ví dụ định mạng lưới kho bãi, sở sản xuất hay lựa chọn đối tác chủ đạo + Bậc chiến thuật định thời hạn năm quý Như định nguồn hàng, quy trình sản xuất, sách trữ mức dịch vụ khách hàng + Bậc tác nghiệp liên quan đến định hàng tháng, hàng ngày Ví dụ thời gian biểu cho xưởng sản xuất, lộ trình giao hàng xe tải Mục tiêu quản trị chuỗi cung ứng tối đa hóa giá trị cho toàn hệ thống, nhằm tăng doanh số bán hàng dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng, đồng thời giảm phần chi phí điều hành giá trị chuỗi cung ứng phần giá trị khách hàng trừ chi phí chuỗi cung ứng • Các yếu tố động chuỗi cung ứng + Sản xuất: Là trình chuyển hóa vật chất sáng tạo hàng hóa dịch vụ + Dự trữ: Là việc xác định nên dự trữ loại hàng hóa giai đoạn chuỗi, nên dự trữ nguyên liệu thô, bán thành phẩm thành phẩm P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com + Địa điểm: Là việc xác định nơi đặt nhà máy sản xuất, kho hàng ảnh hưởng tới kênh lưu thông để đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối + Vận tải: Là hoạt động gắn với việc di chuyển hàng hóa thành viên chuỗi + Thông tin: Được thực cộng tác chuỗi cung ứng nhằm nắm bắt thơng tin lúc xác, từ đưa định đắn 1.2 Khái quát chiến lược nguồn cung 1.2.1 Chiến lược nguồn cung Chiến lược nguồn cung hiểu phương pháp áp dụng để có nhà cung cấp hàng hố doanh nghiệp mong muốn Đây nói vấn đề quản lí trọng tâm hoạt động mua doanh nghiệp 1.2.2 Các chiến lược nguồn cung *Chiến lược số lượng nhà cung cấp: Chiến lược số lượng nhà cung cấp xác định xác định với mặt hàng mua, hướng ưu tiên sử dụng nhà cung cấp hay sử dụng nhiều nhà cung cấp cho mặt hàng mà doanh nghiệp cần mua • Sử dụng nhà cung cấp: Doanh nghiệp sử dụng vài nguồn cung cấp cho mặt hàng lý sau: - Lượng hàng hoá cần cho nhu cầu mua nhỏ - Chất lượng hàng hoá ổn định: Hàng hố mua từ số nguồn cung cấp với cơng nghệ quy trình sản xuất nên có biến động chất lượng lần mua - Thiết lập mối quan hệ tốt hơn: Sử dụng số nhà cung cấp cho pháp doanh nghiệp dễ dàng thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược có lợi với nhà cung cấp - Chi phí thấp hơn: Tồn hàng hố mua tập trung vào số nhà cung cấp nên thường làm giảm chi phí mua đơn vị sản phẩm chi phí cố đinh liên quan - Chi phí vận chuyển thấp, tập trung hàng hố cho nguồn doanh nghiệp tận dụng triệt để khả chất xếp phương tiện vận tải, lựa chọn nhiều loại hình vận chuyển • Sử dụng nhiều nhà cung cấp: Chiến lược nhiều nhà cung cấp doanh nghiệp sử dụng lí do: - Khả đáp ứng: Khi nhu cầu vượt khả đáp ứng nhà cung cấp nhất, công ty phải sử dụng nhiều nhà cung cấp để đáp ứng đủ nhu cầu P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Giảm rủi ro gián đoạn cung ứng: Sử dụng nhiều nhà cung cấp cho pháp doanh nghiệp phân tán rủi ro đến từ liên quan đến khả cung ứng nguồn cung - Tạo cạnh tranh nhà cung cấp: Sử dụng nhiều nhà cung cấp tạo cạnh tranh nhà cung cấp giá chất lượng hàng hố - Thơng tin: Nhiều nhà cung cấp thường có nhiều thơng tin điều kiện thị trường, phát triển sản phẩm, cơng nghệ quy trình Điều đặc biệt quan trọng vòng đời sản phẩm ngắn Chiến lược tập trung vào đa dạng mặt hàng giao hàng kho Tuy nhiên việc sử dụng nhiều nhà cung cấp khác khiến cho quan hệ doanh nghiệp với nhà cung cấp khó tạo gắn kết, cởi mở *Chiến lược liên minh khách hàng nhà cung cấp: Đặc điểm chiến lược nhà cung cấp doanh nghiệp kí hợp đồng cung độc quyền tức lúc doanh nghiệp khách hàng Hai bên tham gia hợp tác có mục tiêu chung, xác định rõ ràng, chia sẻ đầu tư lợi ích, thường xuyên trao đổi tương tác Nhà cung cấp đóng vai trị quan trọng thành cơng doanh nghiệp Nhà cung cấp trở thành phận tích hợp liên minh doanh nghiệp , chiến lược thường sử dụng để mua sản phẩm quy trình độc quyền *Chiến lược tích hợp dọc đầu nguồn chuỗi cung ứng: Doanh nghiệp lúc tiến hành mua lại doanh nghiệp trước nhà cung cấp để chuyển hệ thống doanh nghiệp Tích hợp theo chiều dọc mang lại lợi ích cho công ty cách cho phép họ kiểm sốt quy trình, giảm chi phí nâng cao hiệu dự trữ Tuy nhiên, chiến lược đòi hỏi nguồn vốn lớn, kỹ quản lý tốt với nhu cầu lớn ổn định đồng thời ngành cơng nghệ sử dụng chiến lược rủi ro cao thị trường biến động mạnh *Chiến lược phân tầng nhà cung cấp: Chiến lược phân tầng nhà cung cấp cho phép sử dụng nhiều nguồn cung mà giảm chi phí quản lý nhà cung cấp • Chiến lược đơn giản: Trong chiến lược này, doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với nhà cung cấp riêng lẻ Mức độ ràng buộc doanh nghiệp với nhà cung cấp dựa tầm quan trọng hàng hoá, dịch vụ nhà cung cấp với bên mua rủi ro tiềm ẩn kinh doanh với nhà cung cấp cụ thể Mơ hình phù hợp với số lượng hữu hạn nhà cung cấp • Chiến lược nhóm nhà cung cấp: Ở cấp độ doanh nghiệp giao dịch với nhóm nhà cung cấp Mối quan hệ xây dựng quan điểm phối hợp nhà cung cấp P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com riêng lẻ liên quan lĩnh vực Tuy nhiên, điều gây trở ngại việc phát triển mối quan hệ chặt chẽ khách hàng nhà cung cấp nhà cung cấp khơng cịn đối tượng nhiều nhóm hàng • Chiến lược đa cấp: Mối quan hệ với nhà cung cấp xác lập dựa dòng chảy sản phẩm dịch vụ hướng tới nhà tiêu dùng Điều dẫn đến hình thành mạng lưới phân phối theo cấp Các nhà cung cấp coi đối tác họ có trách nhiệm phải quản lý nhà cung cấp nhỏ nhà cung cấp khác thượng nguồn Cấu trúc cho phép doanh nghiệp sử dụng lượng lớn nhà cung cấp mà không tốn nhiều kinh phí 1.2.3 Căn lựa chọn chiến lược nguồn cung theo đặc điểm mặt hàng Tùy thuộc vào nhiều yếu tố để lựa chọn chiến lược: • Các loại hình hàng hóa cần mua • Mức độ rủi ro định mua • Quyền lực thái độ nhà cung cấp • Năng lực phận mua hàng • Khả ổn định nguồn cung Có nhóm mặt hàng mua với đặc điểm khác nhau: mặt hàng đòn bẩy, mặt hàng chiến lược, mặt hàng đơn giản, mặt hàng trở ngại - Mặt hàng chiến lược: Đặc điểm mặt hàng tác động lợi nhuận lớn có rủi ro nguồn cung Nhìn chung hạng mục hiếm, có giá trị cao Tại hạng mục này, việc trì mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp tương lai chiến lược xây dựng liên minh khách hàng nhà cung cấp chiến lược phù hợp với ngành hàng - Mặt hàng đòn bẩy: Đặc điểm mặt hàng danh mục khối lượng tiêu thụ nội lớn, hạng mục có rủi ro nguồn cung thấp tác động tài cao Nguồn cung cấp dồi dào, chiếm phần đáng kể chi tiêu mua sắm Do tầm quan trọng doanh nghiệp cao nên việc trì mức chất lượng cao tuân thủ mục tiêu công ty điều tối quan trọng chiến lược nhiều nhà cung cấp chiến lược phù hợp với ngành hàng - Mặt hàng then chốt: Có tác động tới lợi nhuận lại có rủi ro nguồn cung cao Đa phần rủi ro nguồn cung khan sản xuất chủ yếu nhà cung cấp với công nghệ Các mặt hàng thường có giá bán cao vị P a g e | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Đại diện TP Côn Minh, tỉnh Vân Nam - Trung Quốc hình thành (6/2000), Trung tâm Thương mại Tây nguyên, thành lập (6/2002) đến tháng 10/2002 Trung Tâm Kinh doanh thị trường Trung Quốc thức hoạt động để phát triển mạnh hệ thống phân phối sản phẩm Bitis thị trường 2.3.3.1 Thị trường nước Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh; nhiều trung tâm thương mại trung tâm kinh doanh; 200 cửa hàng tiếp thị; 1000 đại lý bán lẻ có mặt 63 tỉnh thành tồn quốc, tạo cơng ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã + 07 chi nhánh: Chi nhánh Biti’s miền Nam, Chi nhánh Biti’s miền Tây, Chi nhánh Biti’s miền Bắc, Chi nhánh Biti’s Tây Nguyên, Chi nhánh Biti’s Đà Nẵng, Chi nhánh Biti’s Lào Cai, Chi nhánh Biti’s Quảng Ninh Tại có hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing, thống kê số lượng chủng loại sản phẩm dựa kết từ nghiên cứu thị trường dự đốn xu hướng Từ có thông báo chi tiết gửi tới sở sản xuất để có kế hoạch sản xuất vận chuyển, lưu kho hợp lý + Các trung tâm thương mại: Trung tâm thương mại Biti's Miền Bắc, Trung tâm thương mại Biti's Lào Cai, Trung tâm Thương mại Biti's Đà Nẵng, Trung tâm Thương mại Biti’s Tây Nguyên, trung tâm thương mại Biti’s Đồng Nai, Trung tâm thương mại Biti’s Miền Nam… Đặc biệt Trung tâm thương mại Biti's Lào Cai nơi nhằm giới thiệu sản phẩm Biti's thị trường Trung Quốc – thị trường mà Biti's có bước phát triển thuận lợi Trung tâm coi cửa khẩu, kho lưu trữ sản phẩm Biti's giai đoạn đầu đầu mối phát triển với doanh nghiệp địa phương, làm tiền đề cho việc lấn sâu vào thị trường có chỗ đứng ổn định thị trường Bên cạnh đó, Biti’s ấp ủ xây dựng dự án trung tâm thương mại Joy City tầng tọa lạc đại lộ Võ Văn Kiệt, quận Bình Tân, thành phố Hồ Chí Minh, dự án hồn thiện vào tháng 6/2023 + Các trung tâm kinh doanh: Trung tâm kinh doanh Biti's Đà Nẵng Trung tâm kinh doanh Biti's thành phố Hồ Chí Minh Đây văn phịng kinh doanh Biti's, tổng hợp thông số liên quan tới doanh thu, chủng loại sản phẩm tiêu thụ nhiều khu vực thị trường… từ giúp Cơng ty có chiến lược phát triển phù hợp P a g e 19 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com + Hơn 1000 đại lý phân phối bán lẻ: Đây nơi mà Biti's thơng qua giới thiệu bán sản phẩm tới đại lý, cửa hàng bán lẻ toàn quốc 2.3.3.2 Thị trường Quốc tế Cơng ty có thị trường xuất 40 nước giới: - Châu Á: Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan, … Tại Trung Quốc: Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn - Trung Đông: Ả rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Israel, Li – băng - Châu Âu: Anh, BaLan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ, … - Châu Mỹ: Achentina, Brazil, Canada, Chile, Ecuador, Mỹ, Mexico, Panama, Venezuela, … - Châu Úc: Tân Tây Lan, Úc Những năm gần đây, Biti’s tiếp tục xây dựng chuỗi cửa hàng tiếp thị điểm nước, chuyên kinh doanh sản phẩm giày dép từ người lớn đến trẻ mang nhãn hiệu Biti’s Với khoảng 40 mẫu/tháng giới thiệu thị trường, kênh phân phối kỳ vọng giúp Biti’s củng cố diện thị trường nước Các cửa hàng Biti's thiết kế theo quy chuẩn định, tuân thủ quy định biển hiệu, khơng gian, kích thước giá hàng, thứ tự xếp sản phẩm, cung cách phục vụ nhân viên, hoạt động bán, chương trình xúc tiến bán thực cách thống đồng toàn hệ thống cửa hàng Biti's toàn quốc Điều đảm bảo cho khách hàng Biti's nhận sản phẩm tốt P a g e 20 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.3.4 Khách hàng 2.3.4.1 Khách hàng người tiêu dùng Biti’s có nhiều dòng sản phẩm phong phú (guốc gỗ, hài, giày thời trang, giày thể thao, dép xốp, giày Tây), chủng loại đa dạng, giá từ đôi dép xốp vài chục nghìn đến giày với giá hàng triệu đồng nên khách hàng Biti’s từ người già đến trẻ em, từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu xã hội Biti’s định hướng khách hàng người tiêu dùng doanh nghiệp Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại sản phẩm họ cần Khách hàng người tiêu dùng chia làm nhóm nhỏ: - Từ 5-15 tuổi: Đây lứa tuổi học, học sinh nên nhu cầu giày dép em lớn việc mua hàng em chịu ảnh hưởng từ người lớn lớn Tuy nhiên với phát triển thời đại em có hội thể nói quyền định với sở thích nhiều Các em thường dùng giày dép việc vui chơi ham thích màu sắc sặc sỡ đôi dép - 15-25 tuổi: Đây nhóm khách hàng trọng điểm họ quan tâm đến thời trang Đây lứa tuổi động, thích thể hiện, thích mới, họ nhạy cảm với xu hướng thời trang thường tiên phong việc sử dụng sản phẩm thời trang - 25- 40 tuổi: Đây nhóm tuổi làm thường có thu nhập ổn định Họ động có nhu cầu ngoại giao, giao tiếp cao coi trọng thời trang khơng tiếc bỏ tiền để mua sản phẩm ưa thích để thỏa mãn nhu cầu Họ tự lập định mua sắm coi trọng ý kiến người góp ý xung quanh người thân hay bạn bè nhóm quan tâm đến xu hướng thời trang không 2.3.4.2 Khách hàng tổ chức đại lý, trung tâm kinh doanh Gồm: 07 chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 1000 đại lý - Các trung tâm thương mại: Trung tâm thương mại Biti’s miền Bắc; Trung tâm thương mại Biti’s Đà Nẵng; Trung tâm thương mại Biti’s Tây Nguyên; Trung tâm thương mại Biti’s Lào Cai - Các chi nhánh: Chi nhánh Biti’s miền Nam; chi nhánh Biti’s miền Tây; chi nhánh Biti’s miền Bắc; chi nhánh Biti’s Đà Nẵng; chi nhánh Biti’s Tây Nguyên P a g e 21 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Các cửa hàng tiếp thị: Được chia theo khu vực phía Bắc, khu vực miền trung, Khu vực miền Trung - Tây Ngun, Khu vực phía Nam Ngồi Biti's hướng đối tượng khách hàng tổ chức trường học trường tiểu học hay trường trung học trường trung học phổ thông trường đòi hỏi học sinh mặc đồng phục 2.3.5 Hoạt động vận chuyển, kho bãi 2.3.5.1 Vận chuyển Sau gần 40 năm hình thành phát triển, Biti's trở thành Công ty hàng đầu giày dép Việt Nam Hệ thống kinh doanh thị trường nội địa Biti's gồm 2.300 đại lý/cửa hàng tồn quốc Vì vậy, cơng việc vận chuyển hàng hóa đánh giá khâu quan trọng hoạt động cơng ty nhằm phân phối hàng hóa kịp thời đến với khách hàng Hiện đội xe Dona Biti's quản lý nhiều xe tải, bao gồm xe Mitsubishi Canter với nhiệm vụ phân phối hàng hóa đến chi nhánh cơng ty Long An tỉnh Đồng Sông Cửu Long Hàng tháng, quãng đường trung bình mà xe di chuyển 5.000-6.000 km Theo tính tốn cơng ty, so với thuê vận chuyển, việc tự đầu tư xe tải giúp cơng ty tiết kiệm chi phí chủ động việc khai thác phương tiện Sau năm, cơng ty khấu hao giá trị đầu tư cho xe Với thời gian khai thác xe dự kiến khoảng 10 năm trước lý, hiệu kinh tế mà xe Canter mang lại cho công ty không nhỏ Trong gần 40 năm hoạt động, Biti's tích lũy nhiều kinh nghiệm hoạt động vận chuyển hàng hóa, đặc biệt việc phát huy hiệu vận hành đội xe vận tải Từ kinh nghiệm thực tế trình khai thác xe tải Mitsubishi Canter, yếu tố nhiều khách hàng Canter đánh giá cao, tình hình khó khăn chung kinh tế, tốn chi phí đầu tư chi phí vận hành đặt lên hàng đầu Thật vậy, chất lượng từ xe tải Mitsubishi, chế độ bảo dưỡng giúp tăng cường thời gian sử dụng độ tin cậy xe, mang lại niềm tin cho người quản lý hiệu cho hoạt động vận tải doanh nghiệp Hiện nay, sản phẩm Biti's khắp miền đất nước với hệ thống đại lý lớn nhỏ phân phối tồn quốc Đóng góp vào thành cơng có phần khơng nhỏ từ hoạt động hiệu xe tải Canter Không mang đến cho khách hàng lợi ích kinh P a g e 22 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com tế cao công việc kinh doanh, hoạt động hiệu đội xe giúp nâng cao chất lượng dịch vụ hoạt động vận tải hàng hóa cho doanh nghiệp 2.3.5.2 Kho bãi Theo định số 3451/2005/QĐ-UBND Tỉnh Lào Cai ngày 28/02/2005, dự án khu kho & dịch vụ thương mại Kim Thành phê duyệt Đây địa điểm giao thương hàng hóa Trung Quốc – Việt Nam, ASEAN thuận lợi Với diện tích 4,2 ha, nằm khu vực cửa ngõ khu thương mại Kim Thành, cách bờ sông Hồng Hà khoảng 218km, cách cầu Kim Thành 800m Dự án nhằm mục tiêu khai thác dịch vụ kho & thương mại phục vụ hoạt động xuất nhập hàng hóa khu mậu dịch tự Lào Cai- Hà Khẩu (Vân Nam) Về kho khô, thiết kế đại, cửa khung thép, mái tôn, vật liệu bao che chắn tơn, nhằm lắp đặt nhanh chóng sớm đưa vào sử dụng Vấn đề kho bãi Biti's quan tâm trọng với vấn đề: - Thực cơng tác nhập hàng hóa vào kho - Thực công tác xuất hàng cho đại lý - Quản lý, xếp hàng hóa kho quản lý hàng tồn kho 2.4 Đánh giá mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s 2.4.1 Những yếu tố tạo nên thành công chuỗi Thành công chuỗi cung ứng Bitis tạo nên yếu tố: Sản phẩm, kênh tiếp cận yếu tố quan trọng không tận dụng hiệu thiện cảm vốn có người tiêu dùng Bitis sở hữu đội ngũ vận chuyển riêng công ty Hệ thống kinh doanh thị trường nội địa Bitis gồm 2300 đại lý/ cửa hàng tồn quốc Chính vậy, cơng việc vận chuyển hàng hóa đánh giá khâu quan trọng hoạt động cơng ty nhằm phân phối hàng hóa kịp thời đến với khách hàng, đóng góp khơng nhỏ vào thành công chung chuỗi cung ứng Bitis tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng: Bitis giữ mối quan hệ gắn bó mật thiết với nhà cung ứng liên minh chiến lược chuỗi cung ứng Biti’s trở thành đối tác chiến lược 40 thương hiệu tiếng Châu Âu, kể đến như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto Các đối tác chiến lược nước hỗ trợ cho Biti’s dây chuyền sản xuất với công nghệ tiên tiến giới, chất lượng chuẩn mực quốc tế, đồng thời đem lại cho doanh nghiệp vô số hợp đồng giá P a g e 23 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com trị Không xây dựng mối quan hệ mật thiết với nhà cung cấp nước mà Bitis trọng đầu tư phát triển mạng lưới cung ứng Việt Nam Bitis tạo có hệ thống phân phối có hiệu cao: Hiện Biti’s có hệ thống kinh doanh thị trường nội địa gồm: 07 chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh, 200 Cửa hàng tiếp thị 2.300 đại lý - cửa hàng sẵn sàng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Bitis có kết hợp doanh nghiệ: Các thành viên chuỗi cung ứng phối hợp tạo nên nhịp nhàng vô hiệu Việc sử dụng hình thức phân phối độc quyền công ty so với thuê vận chuyển vừa giúp Biti’s chủ động vận chuyển sản phẩm vừa làm tăng tính hiệu việc phối hợp với thành viên khác chuỗi cung ứng 2.4.2 Nhược điểm chuỗi cung ứng Mặc dù vận hành chuỗi cung ứng vô hiệu Bitis hạn chế Bitis chưa tự chủ nguồn cung ngun vật liệu cho mình, cịn phụ thuộc nhiều vào cơng ty nước ngồi nước Điều dẫn đến vấn đề gián đoạn nhà cung ứng Biti’s bị ảnh hưởng 2.4.3 Đề xuất giải pháp - Thứ nhất, Đề xuất công ty sử dụng công ty doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu nước thay cho nhà cung ứng từ nước ngồi dựa sách đảm bảo quy chuẩn chất lượng công ty - Thứ hai, Việc phụ thuộc nhiều nguồn cung nguyên liệu vào nhà cung ứng khác ngồi nước khiến Bitis khơng thể tự chủ nguồn cung gặp khó nhà cung ứng gặp vấn đề Đề xuất công ty tự chủ phần nguồn cung nguyên liệu từ xây dựng kế hoạch tự chủ hồn toàn nguyên liệu tương lai - Thứ ba, Đảm bảo hoạt động kênh có, tăng cường hoạt động cho công ty Biti’s USA Mỹ, văn phòng đại diện Trung Quốc Đây thị trường rộng lớn cần nghiên cứu kĩ để có sách, chiến lược hợp lý hiệu nhất, đảm bảo cho hàng hố lưu thơng liên tục P a g e 24 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chương 3: Chiến lược nguồn cung công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S) 3.1 Chiến lược nguồn cung Biti’s Biti’s sử dụng đồng thời chiến lượ c nhiều nhà cung cấp nhà cung cấp việc cung ứng nguyên vật liệu cho trình sản xuất Biti’s có nhu cầu nguyên, nhiên vật liệu sản xuất lớn nhiên nguyên liệu hạn chế, doanh nghiệp có sản xuất khơng đảm bảo đủ số lượng chất lượng 60% nguyên vật liệu nhập từ nước ngoài, có 40% lấy từ nhà sản xuất nước Để đảm bảo đa dạng chủng loại mặt hàng sở đảm bảo chất lượng cho khách hàng, Biti’s triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với nhà cung cấp nước chuyên sản xuất loại vật tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưới, Sipu, Nubuck, PVC, da, da dê, da cừu, nút tán, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại, quai dép lào, nilon viền, bao PP-PE-HD, vải thun, satin, kaki, thun chiều, nhóm gót, đế, xá tẩy, cao su, hóa chất ngành giày dép xốp EVA, keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in lụa EVA Với phương châm xem nhà cung cấp đối tác “Hợp tác chia sẻ lợi nhuận”, Biti’s đem đến cho nhà cung cấp sách hội kinh doanh tốt 3.2 Căn lựa chọn chiến lược nguồn cung Biti’s Trở thành công ty hàng đầu giày dép Việt Nam, người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng độ bền, số sản phẩm chinh phục khách hàng khó tính thị trường nước ngồi Anh, Mỹ, Pháp Để có thành tựu bật vậy, bỏ qua thành công sử dụng chiến lược nguồn cung Biti’s, doanh nghiệp lựa chọn cho đồng thời chiến lược nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho quy trình sản xuất Vậy Biti’s lại sử dụng kết hợp hai chiến chiến lược nguồn cung ứng chuỗi cung ứng mình? Xét từ góc độ khách quan, thấy: - Thứ nhất, Sản phẩm Biti’s kinh doanh thị trường đa dạng (gồm nhóm) nhu cầu nguyên, nhiên vật liệu lớn Công ty phải vừa sử dụng chiến lược nhiều nhà cung cấp nhà cung cấp nguyên vật liệu khác để đáp ứng đủ nhu cầu, giảm rủi ro trình cung ứng, làm gián đoạn quy trình sản xuất, kết ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng P a g e 25 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Thứ hai, Việc sử dụng nhiều nhà cung cấp giúp Biti’s thúc đẩy cạnh tranh nhà cung cấp số lượng chất lượng Ví dụ q trình cung ứng hạt nhựa tổng hợp, gót giày đế giày Ngồi ra, ngun vật liệu Biti’s lại ưu tiên sử dụng nguồn cung cấp, điều nhằm giữ cho chất lượng hàng hóa ổn định, có biến động chất lượng lần mua - Thứ ba, Việc kết hợp linh hoạt hai chiến lược nguồn cung giúp cho Biti’s tiết kiệm chi phí sản xuất Đối với nguồn nguyên liệu chính, việc sử dụng nhà cung cấp làm giảm chi phí mua trên đơn vị sản phẩm Đối với nguyên vật liệu phụ, sử dụng nhiều nhà cung cấp sẽ thúc đẩy cạnh tranh nhà cung cấp giá chất lượng, từ đem lại hiệu chi phí cho doanh nghiệp - Thứ tư, Sử dụng nhiều nhà cung cấp nước nguồn cung cấp thông tin điều kiện thị trường, sản phẩm, cơng nghệ hữu dụng Điều góp phần tạo điều kiện cho Biti’s ngày vươn xa thị trường quốc tế - Thứ năm, Sử dụng nhà cung cấp giúp Biti’s thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược có lợi với nhà cung cấp, vậy, Biti’s đem đến Biti’s đem đến cho nhà cung cấp sách hội kinh doanh tốt cho đối tác từ hưởng lợi nhuận từ cơng nghệ khả nhà cung cấp 3.3 Đánh giá chiến lược nguồn cung Biti’s 3.3.1 Ưu điểm Sử dụng chiến lược lược nhiều nhà cung cấp giúp Biti’s hạn chế vấn đề rủi ro mạng lại Một ví dụ cụ thể như: Theo Tổ chức Thương mại giới (WTO), năm 2019, tổng giá trị xuất giày dép toàn cầu 142 tỷ USD, riêng Trung Quốc khoảng 44,7 tỷ USD, chiếm tỷ lệ khoảng 31,5% Bên cạnh đó, nước giới nhập nguồn nguyên phụ liệu cho ngành Giày dép từ Trung Quốc 25% Do đó, ngành Giày dép giới phụ thuộc vào Trung Quốc nguyên vật liệu lẫn thị trường tiêu thụ Việc nước lệ thuộc nhiều vào chuỗi cung ứng Trung Quốc dẫn đến tình trạng đại dịch Covid-19 xảy ra, chuỗi cung ứng bị “đứt gãy”, nhiều quốc gia sản xuất giày dép bị ảnh hưởng nặng nề, có Việt Nam Vì thế, nhiều doanh nghiệp, tập đoàn sản xuất nguyên phụ liệu giày da, sản xuất giày dép tính tốn xếp lại nguồn cung để giảm ảnh hưởng xảy dịch bệnh vấn đề rủi ro khác Qua cho thấy Biti’s áp dụng chiến lược nhiều nhà cung cấp làm giảm tổn thất cho doanh nghiệp ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19, chiến lược hoàn toàn phù hợp, bối cảnh P a g e 26 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Việc sử dụng nguồn cung giúp Biti’s khai thác, tận dụng tối đa nguồn cung: Biti’s chọn công ty tiếng với nguyên liệu, ưu tiên cơng ty nội địa, vừa giúp cơng ty nhập nguồn nguyên liệu tốt nhất, chất lượng đảm bảo, giá thành phải chăng; vừa góp phần ủng hộ sản phẩm nội địa, tạo niềm tin ưa thích khách hàng Xây dựng mối quan hệ gắn bó, hợp tác bền vững với nhà cung cấp Nhờ nguồn cung nguyên liệu đảm bảo đầy đủ, kịp thời chất lượng, mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng 3.3.2 Nhược điểm Tuy có thành cơng định chuỗi cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Nhưng nguồn nguyên liệu đầu vào hạn chế, mà 60% nguyên liệu phải nhập từ nước để phục vụ sản xuất, làm cho doanh nghiệp trở nên phụ thuộc Điều có ảnh hưởng trực tiếp tới trình cung ứng nguyên vật liệu, chất lượng số lượng Hơn nữa, việc nhập nguyên vật liệu từ nướ c khiến tốn nhiều chi phí vận chuyển, thời gian so với chi phí vận chuyển nước 3.4 Chiến lược nguồn cung doanh nghiệp khác ngành da giày - Nike Nhắc đến lĩnh vực ngành công nghiệp da giày khơng thể khơng nhắc đến Nike - cơng ty sở hữu mơ hình chuỗi cung ứng đáng để doanh nghiệp, công ty khác học hỏi Nike nhà cung cấp, nhà sản xuất giày thể thao quần áo nằm top đầu giới với nhiều sản phẩm ưa chuộng giới trẻ Air Jordan, Air Force 1, Chuỗi cung ứng Nike coi chuỗi cung ứng ảo mà hãng sử dụng chiến lược thuê cho chuỗi cung ứng Cơng ty tập trung vào lực cốt lõi, tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm Tồn q trình sản xuất gia cơng thực nước ngoài, từ khắp nơi giới Khi thiết kế mẫu giày, Nike giao mẫu giày cho nhà máy để tiến hành sản xuất mẫu Nếu sản phẩm mẫu đạt tiêu chuẩn Nike ký hợp đồng với nhà máy để sản xuất đại trà Nike sử dụng Outsourcing theo hình thức mua đứt bán đoạn, tức nhà máy tự đặt mua nguyên vật liệu sản xuất Tuy nhiên, danh sách nhà máy cung cấp nguyên vật liệu phải nằm tầm kiểm soát Nike Điều giúp cho Nike nắm chất lượng nguyên vật liệu Nike sử dụng chiến lược nguồn cung nhiều nhà cung cấp Ước tính Nike cung cấp trăm nhà máy sản xuất giày dép đặt 12 quốc gia Dưới mô P a g e 27 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com hình nguồn cung bao gồm nhà cung ứng Nike hoạt động quốc gia giới: Tổng công ty Pou Chen nhà sản xuất giày thể thao giày dép thơng thường có thương hiệu lớn giới Khách hàng họ bao gồm Nike, Adidas, Timberland Công ty thành lập Đài Loan có nhà máy Trung Quốc, Việt Nam, Indonesia Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất công ty nhận chủ yếu từ Trung Quốc, Đài Loan, Indonesia Việt Nam Có thể kể đến số nhà cung cấp da vải cho Pou chen Kuo Yuen Tannery, Tong Hong Tannery, CV CISARUA hay PT Coats Rejo Indonesia công ty chuyên sản xuất chỉ, sợi PT Pan Brothers công ty sản xuất quần áo hoạt động chủ yếu Indonesia Công ty cung ứng cho Nike thông qua công ty PT Prima Sejati Sejahtera Fulgent Sun Group nhà sản xuất giày dép thể thao có trụ sở Đài Loan Ngồi việc cung cấp cho Nike cơng ty cịn nhà sản xuất hợp đồng cho thương hiệu khác The North Face, Toms Fulgent Sun cung cấp cho Nike từ năm 2009 Delta Galil Industries nhà sản xuất hàng may mặc nhãn hiệu tư nhân có trụ sở Israel với nhà máy khắp Đông Nam Á Eagle Nice International Holdings có trụ sở Hồng Kơng sản xuất hàng may mặc chủ yếu Trung Quốc, Việt Nam Indonesia Ngoài cung cấp sản phẩm cho Nike Eagle Nice cịn cung cấp sản phẩm cho thương hiệu Puma * Đánh giá chiến lược nhiều nhà cung ứng Nike: Hãng giày, quần áo, dụng cụ thể thao số giới - Nike sở hữu cho chiến lược nhiều nhà cung cấp Với chiến lược hãng phân tán rủi ro xảy từ phía nhà cung cấp Theo thống kê, ước tính trung bình năm Nike bán khoảng 780 triệu đôi giày - số lượng lớn Khi nhu cầu vượt khả P a g e 28 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com nhà cung cấp cơng ty có nhiều lựa chọn giảm rủi ro gián đoạn chuỗi cung ứng Từ đó, tăng khả cạnh tranh với ông lớn khác giúp sản phẩm đến tay khách hàng nhanh Thêm nữa, nhiều nhà cung cấp thường có nhiều thơng tin điều kiện thị trường, phát triển sản phẩm, công nghệ quy trình tạo thuận lợi nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng hài lòng khách hàng Tuy nhiên, dịch bệnh Covid diễn gây nên ảnh hưởng lớn tới việc vận hành chuỗi cung ứng tồn giới Nike khơng phải ngoại lệ thực chiến lược thuê toàn giày hãng sản xuất nước sở Có tới ba phần tư giày Nike sản xuất cung ứng từ Đông Nam Á, với 51% cung ứng từ Việt Nam 24% đến từ Indonesia Thời gian vừa qua dịch bệnh Covid - 19 diễn phức tạp hai quốc gia nên chuỗi cung ứng hãng bị ảnh hưởng, tạm ngưng cục bộ, đe dọa đứt gãy chuỗi cung ứng Nếu khu vực Đông Nam Á việc sản xuất bị đình trệ khu vực Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Đông Châu Phi thời gian vận chuyển cho đơn hàng lại dường trở nên dài hết tắc nghẽn cảng, đường sắt thiếu lao động Theo BTIG ước tính Nike 40 triệu đơi giày tháng tình trạng đóng cửa sản xuất Việt Nam, tức 80 triệu đôi hai tháng tháng khiến cho lượng hàng tồn hãng giảm mạnh Điều gây nên nhiều thách thức cho cơng ty khơng đủ tích trữ hàng hóa để bán mùa mua sắm lớn cuối năm - Black Friday 3.5 Giải pháp cho chiến lược nguồn cung Biti’s Việc tìm kiếm nhà cung cấp quản lý nguồn cung hiệu giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí nguyên vật liệu, thành phẩm dịch vụ từ tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp, giảm giá bán thành phẩm, tăng lợi nhuận Dưới số giải pháp cho chiến lược nguồn cung Biti’s để hãng hoạt động hiệu 3.5.1 Xác định chiến lược nguồn cung lợi cạnh tranh doanh nghiệp Yếu tố để cạnh tranh ngày công ty hàng đầu sở hữu chuỗi cung ứng trội hẳn đối thủ Do vậy, chiến lược nguồn cung nên ưu tiên quan tâm coi lợi cạnh tranh doanh nghiệp Có chiến lượ c nguồn cung tốt, ln hoạt động hiệu vừa giảm thiểu chi phí, tăng lợi nhuận, giảm mối lo đứt gãy chuỗi cung ứng P a g e 29 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 3.5.2 Tìm kiếm đa dạng thêm nhiều nhà cung ứng Do ảnh hưởng dịch Covid, hàng loạt thương hiệu tiếng Nike, Adidas, Samsung đứng trước lo ngại đứt chuỗi cung ứng Hơn ba phần tư nhà máy sản xuất cung cấp giày cho Nike nằm Việt Nam Indonesia nên dịch bùng phát chuỗi cung ứng buộc phải ngừng hoạt động trước thị giãn cách xã hội Chính phủ Phần cịn lại Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Đơng Châu Phi thời gian vận chuyển lại trở nên lâu tắc nghẽn cảng đường sắt, thiếu nhân công lao động Mặc dù, đại dịch Covid – 19, hầu hết công ty, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng Tuy nhiên, để giảm thiểu rủi ro mức thấp Biti’s nên mở rộng đa dạng nhà cung ứng nội địa; tránh trường hợp tắc nghẽn cảng, đóng cửa biên giới dẫn đến tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng 3.5.3 Nâng cao hợp tác cải thiện mối quan hệ với đối tác Với chiến lược nhiều nguồn cung ứng Biti’s, thật khó khăn để quản lý nhiều nhà sản xuất cung cấp sản phẩm Việc nhà cung cấp chuỗi cung ứng đem đến ảnh hưởng khơng tốt nhà sản xuất khách hàng, vốn mắt xích chuỗi Biti’s nên xác định cộng tác yếu tố quan trọng cho thành công chuỗi cung ứng Điều thể rõ quy trình lựa chọn nhà cung ứng sách công ty 3.5.4 Nâng cao lực nhà cung cấp Biti’s bị cộng đồng mạng lên án chiến lược quảng cáo “dấu ấn Đà Lạt” mình, từ trở thành điểm mở đầu cho chất lượng sản phẩm cộng đồng mạng “săm soi” Vì vậy, Biti’s nên có cho cam kết để chọn lựa nhà cung ứng tốt nhất, bảo đảm thương hiệu, viết tiếp giấc mơ “nâng niu bàn chân Việt” Bộ cam kết phải có tiêu chuẩn cụ thể an toàn, công bằng, tôn trọng để nhà cung cấp không phân biệt đối xử nỗ lực vượt tiêu chuẩn tối thiểu 3.5.5 Xây dựng chiến lược nguồn cung bền vững có trách nhiệm Để xây dựng chiến lượng nguồn cung bền vững có trách nhiệm hơn, Biti's nên tăng cường cộng tác chung tay hành động nhà cung cấp Yếu tố thiết yếu để thực hóa mục tiêu xây dựng mối quan hệ dựa minh bạch, cộng tác tôn trọng lẫn P a g e 30 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hãng nên ưu tiên lựa chọn nhà cung ứng xanh mà trình hoạt động họ có giảm thiểu phát thải khí tác động khí hậu, xử lý chất thải hóa chất cách, coi trọng giá trị tài nguyên nước để vừa hợp tác, vừa thực trách nhiệm xã hội, trách nhiệm cộng đồng Ngồi ra, nâng cao thương hiệu công ty 3.5.6 Lựa chọn nguồn cung ứng cho phù hợp Đa dạng nguồn cung việc tốt nhiên phải biết lựa chọn cho phù hợp Mới đây, vào tháng 10 - 2021, Biti’s phải nhận cho học đắt giá dùng gấm Trung Quốc để “tôn vinh nét đẹp miền Trung” - dự án Biti’s Hunter Street Blooming’ Central với tên gọi “Cảm hứng tự hào miền Trung - Hoa đá” Cộng đồng mạng phát phía Biti’s sử dụng loại gấm rẻ tiền có sẵn Trung Quốc, gấm sợi nylon Hàng Châu phổ biến việc làm đồ lưu niệm giá thấp, bán nhiều Taobao Loại gấm vốn thiết kế "mì ăn liền", dệt máy jacquard với chất lượng trung bình độ bền thấp Giá thành cao khoảng 90.000 đồng/m mua sỉ 30.000-50.000 đồng/m2 Không dừng lại chất vải, họa tiết hoa văn yếu tố văn hóa sản phẩm bị “bóc mẽ” Mặc dù việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu vải nước cịn khó khăn mà bối cảnh ngành cơng nghiệp phụ trợ cho giày dép nước nhiều hạn chế, dịch bệnh hoành hành suốt thời gian qua Biti’s khơng nên làm với dòng sản phẩm mang đậm nét Việt Điều làm ảnh hưởng không nhỏ tới danh tiếng cơng ty đánh lịng tin khách hàng hãng P a g e 31 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com C KẾT LUẬN Quản trị tốt chuỗi cung ứng hành trình phối hợp từ nhà cung cấp nguyên vật liệu, nhà máy sản xuất, đơn vị vận chuyển đến trung tâm phân phối, cửa hiệu đến tay người tiêu dùng vận hành nhịp nhàng, liên tục dòng vật chất dòng thơng tin, để có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng mức cao với chi phí vận hành thấp Phát triển chuỗi cung ứng sản phẩm giày dép cách bền vững mục tiêu quan trọng Công ty giày dép Biti’s nói riêng ngành giày dép nói chung, góp phần nâng cao chất lượng sống, đáp ứng tốt nhu cầu lại thời trang cho người dân tạo thêm nhiều hội việc làm cho nhân công Việt Nam Để quản trị tốt chuỗi cung ứng giày dép cần có giải pháp tổng thể đồng Biti’s cần có chia sẻ hợp tác chặt chẽ từ đầu nguồn tới cuối nguồn, đảm bảo ổn định nguồn nguyên vật liệu, góp phần cân giá giày dép thị trường P a g e 32 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com D DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO BITI’S, Về Biti’s, https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s, truy cập vào ngày 15/10/2021 CAFEF (2015), Biti’s | Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, http://s.cafef.vn/otc/BITIS-cong-ty-tnhh-san-xuat-hang-tieu-dung-binh-tien.chn, truy cập vào ngày 15/10/2021 CAFEF (2021), Bị nói dùng gấm Trung Quốc sản phẩm Việt: Biti’s Hunter thừa nhận, đưa phương án mới, https://cafef.vn/bi-noi-dung-gamtrung-quoc-tren-san-pham-viet-bitis-hunter-thua-nhan-ngay-lap-tuc-dua-phuongan-moi-20211012194459506.chn, truy cập vào ngày 13/10/2021 PGS.TS An Thị Thanh Nhàn (2021), Giáo trình Quản trị chuỗi cung ứng, Nhà xuất Thống kê Diễn đàn doanh nghiệp (2020), Thành công Biti’s Hunter, https://diendandoanhnghiep.vn/case-study-thanh-cong-cua-biti-s-hang-giay-depvoi-thuong-hieu-con-biti-s-hunter-179053.html, truy cập vào ngày 15/10/2021 Ngô Thị Minh Hương (2007), Biti’s in Vietnam creating values through good CSR initiatives in Supply Chain P a g e 33 | 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... cung diễn trôi chảy nhịp nhàng Chính vậy, Nhóm định lựa chọn đề tài ? ?Lấy doanh nghiệp làm trọng tâm nghiên cứu, vẽ mơ hình chuỗi cung ứng với thành viên doanh nghiệp Mơ tả vị trí vai trị cụ thể. .. tiếp vào chuỗi cung ứng với vai trị cơng ty bên thứ ba, giúp làm tăng tính chun mơn hóa hiệu chuỗi cung ứng Về thành viên chuỗi cung ứng tổ chức kinh doanh độc lập, để tạo thống họ liên kết với. .. 11 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 12 2.2 Mơ hình chuỗi cung ứng Biti’s 12 2.3 Mơ tả vị trí vai trị cụ thể thành viên chuỗi 14 2.3.1 Nhà cung cấp 14 2.3.1.1
Ngày đăng: 04/08/2022, 19:07
Xem thêm:
