Đang tải... (xem toàn văn)
Bài viết Mô hình lý thuyết tối ưu trong lựa chọn địa điểm kinh doanh đối với các doanh nghiệp xem xét lựa chọn điểm đặt doanh nghiệp dựa trên quan điểm thị trường là hoàn hảo, thông tin của khách hàng và doanh nghiệp đều hoàn hảo. Khách hàng là những người trung tính với các sản phẩm.
Tuyển tập Hội nghị Khoa học thường niên năm 2019 ISBN: 978-604-82-2981-8 MƠ HÌNH LÝ THUYẾT TỐI ƯU TRONG LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP Nguyễn Thiện Dũng Trường Đại học Thủy lợi, email: dzungngt@tlu.edu.vn GIỚI THIỆU CHUNG Nước ta kinh tế phát triển, ngày chứng kiến nhiều doanh nghiệp đời, sản xuất với loại hàng hóa đa dạng Tính chất cạnh tranh theo quy luật kinh tế ngày thể cách rõ nét Các doanh nghiệp có nhiều chiến lược cạnh tranh, cạnh tranh sản lượng, cạnh tranh giá, có chi phối yếu tố vị trí Nội dung nghiên cứu tổng hợp xây dựng mơ hình lý thuyết kinh tế tối ưu vị trí có xét đến chi phí lại người mua, giúp có giải thích mang tính khoa học lý thuyết cạnh tranh thiết lập giá sản phẩm doanh nghiệp Vị trí mơ hình tốn hiểu điểm có giới thiệu bán sản phẩm doanh nghiệp Bài toán lý thuyết tối ưu vị trí xây dựng dựa lý thuyết tối ưu lợi ích người tiêu dùng đứng trước lựa chọn loại sản phẩm (cùng chủng loại chất lượng) độ thỏa dụng có xét đến xét đến chi phí giao thơng khách hàng Mơ hình lý thuyết tối ưu vị trí giúp doanh nghiệp thiết lập vị trí phân bố cửa hàng bán sản phẩm thiết lập giá bán khác cửa hàng thị trường, sở để doanh nghiệp cạnh tranh giá thị trường giả định hoàn hảo, người mua người trung tính với rủi ro PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phân tích lựa chọn vị trí Vị trí đặt cửa hàng bán sản phẩm vị trí nơi mà khách hàng đến mua sản phẩm doanh nghiệp, hay đơn giản cửa hàng, cửa hiệu bn bán sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng Xác định tối ưu địa điểm hay vị trí q trình phân tích lựa chọn vị trí nhằm bảo đảm thực mục tiêu chiến lược cho hàng hóa cung cấp đến tay người tiêu dùng cách thuận tiện, vừa đảm bảo chiếm lĩnh thị trường có ưu chiếm lĩnh thị trường đối thủ cạnh tranh Quyết định chọn địa điểm đặt doanh nghiệp, đặt cửa hàng bán sản phẩm hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động ổn định góp phần nâng cao hiệu q trình sản xuất, kinh doanh Nó cịn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nâng cao khả thu hút khách hàng, thâm nhập chiếm lĩnh thị trường mới, tăng doanh thu, lợi nhuận Mặt khác, xác định địa điểm phù hợp giúp doanh nghiệp tận dụng phát huy lợi điều kiện tự nhiên, tài nguyên môi trường kinh doanh thuận lợi chỗ, chí cịn ảnh hưởng đến phát triển kinh tế dân cư vùng Như vậy, thấy địa điểm đặt doanh nghiệp khơng tốt gây nhiều bất lợi kéo dài, khó khắc phục 2.2 Các xu lựa chọn địa điểm Hiện nay, lựa chọn vị trí có vài trị vơ quan trọng thị trường cạnh tranh, phải tính tốn đến lợi cạnh tranh mà vị trí đem lại cho doanh nghiệp Hiện có ba xu hướng xác định lựa chọn địa điểm: + Xu hướng thứ nhất: Một xu hướng quan trọng chia nhỏ doanh nghiệp sở, đặt thị trường tiêu thụ, nhờ mà doanh nghiệp trì mối quan hệ 400 Tuyển tập Hội nghị Khoa học thường niên năm 2019 ISBN: 978-604-82-2981-8 gần gũi với khách hàng, nắm bắt sở thích, thị hiếu khách hàng nhằm cải tiến sản phẩm, dịch vụ có, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng + Xu hướng thứ hai: doanh nghiệp sản xuất, gia công, chế biến, chế tạo ý khu công nghiệp, khu chế xuất nhằm tận dụng lợi sở hạ tầng, thông tin, xử lý nước thải, thị trường lao động, cung cấp linh kiện, phụ kiện bổ trợ, xu hướng tận dụng sở hạ tầng + Xu hướng thứ ba: phát triển cơng ty, tập đồn kinh tế đa quốc gia xuyên quốc gia thúc đẩy xu hướng đặt đia điểm doanh nghiệp nước Lựa chọn nhằm mở rộng thị trường, nắm bắt thông tin, tận dụng lợi nước ngoài, chuyển giao cơng nghệ, sách ưu đãi thuế, giá thuê đất tránh rào cản thương mại Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn địa điểm đặt doanh nghiệp, vai trò tầm quan trọng nhân tố không giống Khi xây dựng phương án lựa chọn vị trí, địa điểm đặt doanh nghiệp, tập trung đánh giá nhân tố quan trọng Khi phân tích lựa chọn vùng, cần xét đến điều kiện tự nhiên (địa hình, địa chất, thủy văn, khí tượng, tài ngun, mơi trường sinh thái ), điều kiện văn hóa - xã hội (nguồn nhân lực, kinh tế sở hạ tầng địa phương, trình độ cơng nghệ, sách phát triển ngành bổ trợ vùng ), nhân tố kinh tế gần thị trường tiêu thụ, gần nguồn nguyên liệu, gần nguồn nhân công, vận chuyển thuận lợi, yếu tố liên quan đến sở hạ tầng có đồng hồn thiện hay khơng Tuy nhiên nghiên cứu đưa giả định hoàn hảo tương đồng sở hạ tầng, thời tiết khí hậu tương đương, điều kiện văn hóa xã hội khơng có khác biệt lớn tương đồng Khách hàng trung tính với hàng hóa loại sản phẩm khác có chất lượng giống Lúc tốn cạnh tranh tính tốn dựa giá bán sản phẩm Trong khn khổ báo này, dựa lý thuyết Hotelling [1], mơ hình tối ưu vị trí trình bày để giải thích rõ tốn tìm vị trí điều kiện cạnh tranh kinh tế theo mơ hình lý thuyết hóa, mơ hình hóa tốn học 2.3 Mơ hình tốn tối ưu địa điểm Mơ hình 1: tốn lựa chọn vị trí doanh nghiệp sản xuất 1loại hàng hóa bán giá Các giả định toán: (i) Giả định có doanh nghiệp sản xuất bán loại sản phẩm với giá giống nhau; (ii) Cả doanh nghiệp tham gia thị trường, khách hàng đồng nhất, họ lựa chọn cửa hàng gần để mua; (iii) Khách hàng phân bố tuyến tính bậc khoảng [0,1], tiêu dùng đơn vị hàng hóa hai doanh nghiệp Hình Phân bố khách hàng DN Giả định có hai hãng hai vị trí x, vày y cho khoảng cách thể sau: 0≤x≤y≤1 (1.1) N - tổng số người tiêu dùng thị trường V: Giá trị lợi nhuận người tiêu dùng, giả định người tiêu dùng đơn vị sản phẩm Lợi ích doanh nghiệp A: a+b π A = N ×V (1.2) Lợi ích doanh nghiệp B: ⎛ a+b⎞ π B = N × V × ⎜1 − (1.3) ⎟ ⎠ ⎝ Nếu thị trường cạnh tranh hồn hảo tồn cân với giá trị tối ưu: a = b = 1/2 Như vị trí tốt doanh nghiệp bán loại sản phẩm giá đặt cạnh Trên thực tế giá thường khác không nhiều coi giống trường hợp này, để tối ưu chia sẻ thị trường doanh nghiệp thường đặt cạnh 401 Tuyển tập Hội nghị Khoa học thường niên năm 2019 ISBN: 978-604-82-2981-8 Mô hình 2: tốn lựa chọn vị trí doanh nghiệp sản xuất loại hàng hóa có khác biệt giá (i) Giả định có doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm bán khác (ii) Cả doanh nghiệp tham gia thị trường [0, L] Mỗi khách hàng mua đơn vị hàng hóa (iii) Doanh nghiệp A cách vị trí khoảng a, doanh nghiệp B cách vị trí L khoảng b đơn vị (hình 2) Hình Vị trí doanh nghiệp thị trường Do doanh nghiệp A B sản xuất loại sản phẩm bán với giá khác nhau: PA PB Người mua hàng phí phải đến doanh nghiệp A B (được tính chi phí lại theo đơn vị τ) Nếu khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp A họ thêm chi phí τ |x-a|, cịn khách hàng mua sản phẩm cửa hàng doanh nghiệp B phải tốn chi phí τ |x − (L − b)| Khi độ thỏa dụng tiêu dùng khách hàng vị trí x là: ⎧⎪ U − PA − τ x − a Mua tõ A Ux = ⎨ ⎪⎩U − PB − τ x − ( L − b ) Mua tõ B Ux độ thỏa dụng khách hàng, U thặng dư tiêu dùng khách hàng (là giá trị lớn WTP) Giả định X* vị trí mà khách hàng đứng vị trí không quan tâm mua doanh nghiệp A với giá PA doanh nghiệp B với giá PB Và vị trí khách hàng A B đó: a < X*< L − b Vị trí tối ưu khách hàng X*: PB − PA L − b + a + X* = X * = 2τ Đây hàm cầu doanh nghiệp A Hàm cầu doanh nghiệp B là: P −P L+b−a L − x* = A B + 2τ Thị trường cạnh tranh giá điểm cân Nash [2] thị trường nghiệm tối ưu doanh nghiệp Doanh nghiệp A: P − PA L − b + a maxPA π A = ( B ) × PA + 2τ Điều kiện bậc 1: (FOC) ∂π A PB − PA L − b + a = + =0 2τ ∂PA Doanh nghiệp B: P −P L+b−a maxPB π B = ( A B + ) × PA 2τ Điều kiện bậc 1: (FOC) ∂π B PA − PB L + b − a = + =0 2τ ∂PB Thị trường đạt cân sau: τ ( 3L − b + a ) * τ ( 3L + b − a ) P* A = ;P B= ; 3 τ ( 3L − b + a ) 3L − b + a x* = ; π* A = ; 18 τ ( 3L − b + a ) π*B = ; 18 KẾT LUẬN Bài báo xem xét lựa chọn điểm đặt doanh nghiệp dựa quan điểm thị trường hồn hảo, thơng tin khách hàng doanh nghiệp hoàn hảo Khách hàng người trung tính với sản phẩm Nhận thấy sử dụng mơ hình lý thuyết giải thích số hãng sản xuất sản phẩm sẽ: Xu hướng đặt vị trí giá bán có khác biệt Điều giải thích cho hãng điện thoại, ngân hàng, quán café thường bán gần Nếu có dịch chuyển liên quan đến chi phí vận chuyển cầu thị trường khác doanh nghiệp thường phân chia thị trường dựa lựa chọn vị trí TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Hottelling H (1929), "Stability in competition," Economic Journal, vol 39, no 153, pp 41-57, 1929 [2] E N (1984), "The principle of minimum differentiation revisited," Eur Econ Rev, vol 24, pp 345-368, 1984 402 ... kiện cạnh tranh kinh tế theo mơ hình lý thuyết hóa, mơ hình hóa tốn học 2.3 Mơ hình tốn tối ưu địa điểm Mơ hình 1: tốn lựa chọn vị trí doanh nghiệp sản xuất 1loại hàng hóa bán giá Các giả định tốn:... hóa (iii) Doanh nghiệp A cách vị trí khoảng a, doanh nghiệp B cách vị trí L khoảng b đơn vị (hình 2) Hình Vị trí doanh nghiệp thị trường Do doanh nghiệp A B sản xuất loại sản phẩm bán với giá khác... nhân tố ảnh hưởng đến định lựa chọn địa điểm đặt doanh nghiệp, vai trò tầm quan trọng nhân tố không giống Khi xây dựng phương án lựa chọn vị trí, địa điểm đặt doanh nghiệp, tập trung đánh giá