Tài liệu CÁC MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC pot

CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH SẢN PHẨM THAY THẾ Đe doạ của sản phẩm thay thế Đe doạ của người nhập mới I- Phân tích môi trường cạnh tranh của M... 1- ĐE

CHƯƠNG 2

CÁC MÔ HÌNH PHÂN TÍCH

CHIẾN LƯỢC

CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH

CÁC NHÀ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH

SẢN PHẨM THAY THẾ

Đe doạ của sản phẩm thay thế

Đe doạ của người nhập mới

I- Phân tích môi trường cạnh

tranh của M Porter

1- ĐE DOẠ CỦA NGƯỜI MỚI

1- ĐE DOẠ CỦA NGƯỜI MỚI VÀO

NGÀNH

Chống trả của các nhà sản xuất hiện tại

tranh

3- QUYỀN LỰC THƯƠNG THUYẾT

CỦA KHÁCH HÀNG

 Mua một khối lượng lớn trong doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

 Mua một khối lượng lớn trong khối lượng mua của khách hàng

 Sản phẩm tiêu chuẩn hoá

 Chi phí chuyển dịch nhỏ

 Nhóm khách hàng có lợi nhuận thấp tìm cách giảm chi phí mua sắm

 Khách hàng hội nhập một phần về hướng trên

 Sản phẩm không ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm của người mua

 Khách hàng có đầy đủ thông tin

 Khách hàng là người bán lẻ có thể tác động tới hành vi NTD

4- QUYỀN LỰC THƯƠNG THUYẾT

CỦA NHÀ CUNG CẤP

 Các nhà cung cấp không có sức ép của sản phẩm thay thế

 Sản phẩm cung cấp là phương tiện sản xuất quan trọng

5- MỨC ĐỘ CẠNH TRANH GIỮA CÁC

NHÀ SẢN XUẤT TRONG NGÀNH

 Các nhà cạnh tranh đông và cân bằng

 Mức tăng trưởng của ngành chậm

 Chi phí cố định và chi phí bảo quản cao

 Không có sự các biệt hoá sản phẩm và chi phí chuyển dịch

 Tăng năng lực sản xuất bởi những nấc lớn

 Các nhà cạnh tranh có những đặc điểm giống nhau

 Những thách thức chiến lược lớn

 Rào chắn ra cao

CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN RÀO CHẮN RA

II- CHUỖI GIÁ TRỊ

The Value Chain

that occur close to the firm’s suppliers but far away from the customers.

activities that occur close to the customer but far away from the firm’s suppliers.

II- Chuỗi giá trị

SẢN XUẤT HẬU CẦN

TIÊU THỤ

Marketing / BÁN HÀNG

Reprinted/Adapted with the permission of The Free Press, a division of Simon & Shuster, Inc., from COMPETITIVE ADVANTAGE:

Creating and Sustaining Superior Performance, by Michael E Porter Copyright ©1985 by Michael E Porter.

Hậu cần cung cấp

 - Thiết kế hệ thống cung ứng hợp lý (số nhà cung

cấp, số kho dự trữ, các điểm trung chuyển )

 - Mua sắm vật tư chất lượng tốt là điều kiện tiền đề quan trọng để có sản phẩm tốt

 - Xác định lượng dự trữ vật tư hợp lý cho quá trình sản xuất, tổ chức bảo quản, cấp phát hợp lý

quản lý tiên tiến (JIT, MRP, OPT, Lean )

 - Tham gia quản lý các nhà cung cấp (thu thập thông tin, xây dựng cơ sở dữ liệu, tìm hiểu nhu cầu )

Sản xuất

Các hoạt động sản xuất thực hiện quá trình

kiện, phụ tùng, thông tin, các thành phần phụ

Hậu cần phân phối

Hoạt động hậu cần phân phối có nhiệm vụ chuyển giao các sản phẩm cuối cùng từ

hệ thống sản xuất tới các kênh phân phối, bao gồm các đại lý, các nhà bán buôn, các nhà bán lẻ và tới người tiêu dùng.

Hậu cần phân phối

 Nội dung của hoạt động hậu cần tiêu thụ

bao gồm: quản lý lượng dự trữ hàng hoá tồn

kho, sắp xếp kho bãi, lưu trữ và vận chuyển

các sản phẩm cuối cùng.

- Giảm chi phí trong quá trình phân phối các sản

phẩm

về chất lượng và thời gian

Hậu cần phân phối

 Sử dụng các loại trang thiết bị bảo quản và vận

chuyển chuyên dụng, bảo quản tốt chất lượng sản phảm, tiết kiệm chi phí vận chuyển và bảo quản

hàng hoá

Marketing/Bán hàng

 Biện pháp tăng năng lực cạnh tranh:

 Nghiên cứu thị trường, nắm bắt, đánh giá nhu cầu là

cơ sở quan trọng cho việc xác định thị trường mực tiêu.

 Đưa ra các mức giá khác nhau đối với các thị trường nhằm đạt tới một chính sách giá có hiệu quả.

 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, quan hệ công

chúng là những công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp thực hiện mục tiêu thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của công ty thông qua các giải pháp truyền thông, chính sách khuyến mãi, định vị thương hiệu

Dịch vụ

hành, sửa chữa, lắp đặt, hỗ trợ khách hàng, điều chỉnh, sửa đổi sản phẩm và đáp ứng lại ngay khi khách hàng cần

 Cách thức doanh nghiệp quản lý những nhiệm vụ, chức năng này sẽ tác động mạnh mẽ tới sở thích của khách hàng trong việc mua lại các sản phẩm của doanh nghiệp trong những lần sau đó

II- Chuỗi giá trị

PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH NHÓM

HAI TIÊU CHUẨN

Đánh giá mức hấp dẫn của ngành

Sức mạnh của SBU so với đối thủ cạnh tranh

III- PHƯƠNG PHÁP PORTFOLIO ĐÁNH GIÁ NHỮNG CƠ HỘI ĐẦU TƯ VÀ XÁC ĐỊNH

CÁC THÀNH PHẦN PORTFOLIO TƯƠNG LAI.

Phát triển chiến lược Công ty

Chiến lược công ty

Lĩnh vực kinh doanh thường là một ngành công nghiệp

Đơn vị kinh doanh là một công ty kinh doanh một sản phẩm- thị trường

1- MÔ HÌNH BOSTON CONSULTING

0.125

4.0 5%

10%

15%

20%

BỘT GIẶT ĐIỆN THOẠI

TB BÁO ĐỘNG

SP GIẢ DA

MÔ HÌNH BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

NGÔI SAO

TỶ LỆ TĂNG TRƯỞNG THỊ TRƯỜNG

THẾ ĐÔI NGẢ

BÒ SỮA ĐIỂM CHẾT

4.0 5%

10%

15%

20%

BỘT GIẶT ĐIỆN THOẠI

TB BÁO ĐỘNG

SP GIẢ DA

ĐƯỜNG CONG KINH NGHIỆM

Đường cong kinh nghiệm

Doanh nghiệp đứng đầu

Doanh nghiệp X Gi¸ thµnh

Sản xuất tích luỹ

Chi ến lược tiờu chuẩn của BCG

Thế đôi ngả

Hoặc: Cải thiện thị phần tương đối và đi theo chiến lược ngôi sao.

Hoặc là: Rơi vào điểm chết

Ngôi sao

- Duy trì, gia tăng thị phần tương đối

- Đầu tư nguồn lực vào Market.

- Chịu đựng Cash flow âm.

Điểm chết

- Tối thiểu hoá đầu tư, tiếp tục SX chừng nào cash flow còn dương.

- Bán hoặc thanh lý SBU nếu cash flow trở nên âm.

Con bò sữa

- Bảo toàn thị phần tương đối

Sự ổn định của công nghệ Chi phí sản xuất (giá bán)

C ờng độ cạnh tranh Năng suất ă

A A

A C

C C

B

B

Chiến l ợc Các yếu tố

CL A (đầu t / tăng tr ởng) B (lựa chọn/ kết quả) C (thu hẹp)

1 Đầu t Ưu tiên Chọn lọc Nhỏ nhất-giảm đầu t

2 Rủi ro Chấp nhận Hạn chế Tránh

3 Thị phần Tăng dần Bảo vệ khúc thị tr ờng

có tiềm năng sinh lợi

5 Sản phẩm Tăng khối l ợng

và các SP mới

Thay đổi Mix và chuyên môn hoá Loại bỏ các sản phẩm lợi nhuận thấp

6 R&D Tập trung cho

nghiên cứu Ưu tiên cho phát triển Từ bỏ nghiên cứu và phát triển

7 Giá thành Sử dụng kết quả

kinh nghiệm Giảm chi phí biến đổi và chi phí cố định Giảm nhẹ bộ máy, giảm tối đa chi phí cố định

8 Con ng ời Tuyển dụng và

đào tạo Hạn chế tuyển dụng Chuẩn bị ch ơng trỡnh

3- MÔ HÌNH ADL (ATHUR D

LITTLE)

 a) Thống trị:

 Có khả năng kiểm soát hành vi của các nhà cạnh tranh khác

 Có độ tự do lớn trong việc lựa chọn chiến lược của mình một cách độc lập.

 b) Mạnh:

 Có khả năng không đặt chiến lược của mình vào hiểm hoạ trong tương lai xa.

 c) Thuận lợi:

 Có những lợi thế tiềm năng thích hợp cho một số chiến lược.

 Có nhiều khả năng duy trì vị trí của mình lâu dài.

 d) Không thuận lợi :

 Có thành tích vừa đủ để duy trì hoạt động của mình

 Còn tồn tại được là nhờ sự khoan dung của các nhà cạnh tranh mạnh nhất.

 Có một số khả năng để duy trì hoạt động lâu dài

 e) Yếu:

 Có thành tích thấp, nhưng có khả năng cải thiện vị trí của mình.

Có thể có những đặc điểm của một vị trí cao hơn nhưng hiện đang có một yếu điểm lớn.

Phát triển

Ra đời

MÔ HÌNH ADL (ATHUR D LITTLE)

MÔ HÌNH ADL (ATHUR D LITTLE)

ứng với các sản phẩm mà doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh tốt bao gồm những "ngôi sao" nhưng đồng thời cũng bao gồm cả các sản phẩm mới ra đời

trên thị trường, thực hiện các khoản đầu tư có chọn lọc nhằm cải thiện vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp

trí cạnh tranh yếu, nghề mới hoặc những thị trường có mức rủi ro quá lớn

IV- MÔ HÌNH PHÂN TÍCH SWOT

S = Strengths

W = Weaknesses

O = Opportunities

T = Threats

BưỚC 1: Phân tích cơ hội

MiÒn u tiªn trung b×nh

Miền ưu tiên thấp

Bước 2 Phân tích nguy cơ

Miền nguy

cơ nhẹ

C¸c yÕu tè Công ty A Công ty B Công ty C Công ty D

1.2 1.2 1.2 2.1 2.8 1.3

Bước 3: Đánh giá các yếu tố bên trong

Biên dạng cạnh tranh

S1- Sự khác biệt hoá sản phẩm

S2- Nguồn lao động lớn

0,28

0,24

T1- Tụt hậu về công nghệ

T2- Ô nhiễm môi tr ờng

0,2

0,24

PHÂN TÍCH SWOT

sö dông ®iÓm m¹nh (S/O)

Gi¶m thiÓu c¸c

®iÓm yÕu tr¸nh khái ®e do¹ (W/

T)

Bước 4: Ma trận SWOT

Phân tích

SWOT

Cơ hội :

- O1: Sự quan tâm lớn của Chính phủ

- O2: Xu h ớng hội nhập quốc tế

- O3: Sự thay đổi cơ cấu kinh tế

- O4:Vốn đầu t FDI và ODA tang

- O5: Nhu cầu thị tr ờng t ă ng tr ởng

Nguy cơ :

- T1: Tụt hậu về công nghệ

- T2: ô nhiễm môi tr ờng

- T3: Dối thủ cạnh tranh

- T4: L i suất caoãi suất cao

- T5: Khách hàng phân tán, nhỏ lẻ

2- Tổ chức, sắp xếp lại sản xuất

KẾT THÚC CHƯƠNG 2

Chóc c¸c b¹n thµnh c«ng vµ

ch©n thµnh c¶m ¬n