GIỚI THIỆU 1
1 1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Ngành công nghiệp xây dựng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân với tốc độ tăng trưởng đạt 6,76% trong giai đoạn 2016 – 2020 Ngành sản xuất vật liệu xây dựng được xác định là then chốt, với mục tiêu tăng trưởng giá trị sản xuất công nghiệp khoảng 7% và đáp ứng 95% nhu cầu thị trường nội địa đến năm 2030 Tuy nhiên, việc khai thác đất nông nghiệp để sản xuất gạch nung đã gây ra ô nhiễm môi trường và ảnh hưởng đến an ninh lương thực, đặc biệt tại Đồng bằng sông Cửu Long, nơi có nguy cơ tổn thương cao do biến đổi khí hậu Sản xuất 1 tỷ viên gạch nung tiêu tốn khoảng 1,5 triệu m³ đất và thải ra 18 tỷ tấn CO2, góp phần làm gia tăng ô nhiễm không khí Do đó, cần tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế để bảo vệ môi trường và đảm bảo phát triển bền vững cho ngành xây dựng.
Từ những bất lợi về sản xuất gạch đất sét nung, vật liệu xây không nung (VLXKN)
Vật liệu xây không nung đang dần thay thế gạch đất sét nung trong ngành xây dựng, theo Chương trình phát triển vật liệu xây không nung đến năm 2020 của Thủ tướng Chính phủ Mục tiêu của chương trình là tiết kiệm đất nông nghiệp, bảo đảm an ninh lương thực quốc gia, giảm khí phát thải gây hiệu ứng nhà kính và ô nhiễm môi trường, đồng thời giảm chi phí xử lý phế thải và tiết kiệm nhiên liệu than, mang lại hiệu quả kinh tế cho toàn xã hội.
Sản xuất và sử dụng vật liệu xây dựng không nung (VLXKN) nhằm giảm biến đổi khí hậu, bảo vệ môi trường và sức khỏe, đồng thời hạn chế sử dụng đất nông nghiệp để làm gạch đã được thực hiện từ năm 2010 với nhiều chính sách hỗ trợ từ chính phủ và địa phương Chính phủ đã đưa ra quyết định chấm dứt hoạt động của các lò gạch thủ công và khuyến khích sử dụng VLXKN, đồng thời hạn chế sản xuất gạch đất sét nung Các chương trình quy hoạch phát triển từ trung ương đến địa phương đã yêu cầu áp dụng VLXKN trong các công trình sử dụng vốn nhà nước và khuyến khích trong các công trình tư nhân Kết quả của quá trình chuyển đổi này đã đạt được nhiều thành công đáng khích lệ, khẳng định sự phù hợp với định hướng phát triển bền vững, kết hợp hài hòa các yếu tố kinh tế - xã hội - môi trường Tuy nhiên, phát triển VLXKN tại Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) cần được chú trọng hơn, do mạng lưới nhà máy sản xuất loại vật liệu này chủ yếu tập trung ở phía Bắc và miền Trung, trong khi ĐBSCL lại rất ít nhà máy.
Đến năm 2020, 567 đã xác định rõ ràng hướng phát triển sản xuất và sử dụng vật liệu xây dựng không nung (VLXKN) thông qua việc xác định chủng loại sản phẩm, công nghệ, quy mô công suất, và các giải pháp về chính sách, khoa học kỹ thuật, thông tin, cũng như tuyên truyền cho chương trình.
ĐBSCL đang đối mặt với nhu cầu công suất VLXKN từ 2,30 đến 3,20 tỷ viên, tuy nhiên, thị trường VLXKN tại 13 tỉnh thành trong khu vực chưa phát triển đồng đều và chậm so với kế hoạch của Chính phủ Trong 10 năm qua, tiêu thụ VLXKN vẫn trì trệ, với hầu hết doanh nghiệp chỉ đạt 50-60% công suất thiết kế Thị trường VLXKN chủ yếu phục vụ cho các công trình công cộng, trong khi các công trình tư nhân vẫn ưa chuộng vật liệu nung truyền thống Sự phát triển VLXKN chưa dựa trên quy luật cung cầu, mà chủ yếu do yêu cầu của Chính phủ, dẫn đến cầu về VLXKN còn yếu Các vấn đề cần cải thiện bao gồm chất lượng quy hoạch, dự báo nhu cầu, năng lực đổi mới của nhà sản xuất, và sự chậm trễ trong việc ban hành tiêu chuẩn và hành lang pháp lý liên quan đến VLXKN.
Chính phủ đã lãnh đạo các khoản đầu tư vào ngành công nghiệp vật liệu xây dựng, tuy nhiên, điều này đôi khi cản trở việc áp dụng công nghệ và làm chậm những thay đổi cần thiết theo nhu cầu thị trường Các nhà sản xuất vật liệu xây dựng tại Việt Nam thiếu khả năng đổi mới để phản ứng linh hoạt với những biến động trong môi trường Đặc biệt, việc nắm bắt nhu cầu thị trường đối với vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường gặp nhiều khó khăn, điều này ảnh hưởng đến dự báo tương lai của các bên liên quan như nhà sản xuất, công ty xây dựng và người dân Bối cảnh thực tiễn cho thấy, vùng Đồng bằng sông Cửu Long cần được chú trọng hơn để giải quyết các vấn đề liên quan đến khả năng sản xuất gắn với thị trường, năng lực đổi mới của nhà sản xuất và các chính sách của chính phủ Việc nghiên cứu các vấn đề này sẽ góp phần cải thiện phát triển sản xuất và sử dụng vật liệu xây dựng, giúp ĐBSCL đạt mục tiêu chương trình phát triển sản xuất và tiêu thụ vật liệu xây dựng đến năm 2030 và định hướng đến năm 2050.
Định hướng thị trường, năng lực đổi mới và sự hỗ trợ của chính phủ là những vấn đề quan trọng được nghiên cứu bởi các học giả và nhà nghiên cứu trong và ngoài nước Nhiều công trình nghiên cứu đã chỉ ra giá trị học thuật của năng lực đổi mới trong các lĩnh vực quản trị kinh doanh và marketing Tuy nhiên, vẫn còn nhiều khe hổng lý thuyết cần được khai thác, đặc biệt là trong việc xác định vai trò của định hướng thị trường và năng lực đổi mới trong kênh tiêu thụ Các tranh luận về cách tiếp cận đa góc nhìn để giải thích mối quan hệ trong kinh doanh cũng cho thấy sự cần thiết phải phát triển các lý thuyết chưa hoàn chỉnh Điều này tạo ra sự đa dạng trong nghiên cứu nhưng cũng để lại nhiều vấn đề chưa được giải quyết trong lý thuyết khoa học.
Các quốc gia đang phát triển với nền kinh tế chuyển đổi thường gặp khó khăn do thể chế chưa hoàn thiện trong việc hỗ trợ thị trường kinh doanh.
Chính phủ thường khởi xướng và hỗ trợ các nỗ lực kinh doanh nhằm giúp các doanh nghiệp trong nước phát triển, đặc biệt là trong bối cảnh chuyển đổi chính trị, kinh tế và xã hội Các chương trình, chính sách và kế hoạch khuyến khích từ chính phủ được thiết lập để khắc phục những ảnh hưởng tiêu cực do thể chế không đầy đủ hoặc việc thực thi không hiệu quả Đối với ngành VLXKN, sự hỗ trợ của chính phủ có ảnh hưởng tích cực đến việc định hướng sản xuất và các hoạt động đổi mới, góp phần giúp doanh nghiệp phát triển thị trường hiệu quả hơn.
Để duy trì và phát triển thị trường, các doanh nghiệp cần nỗ lực trong marketing nhằm tăng doanh thu thông qua việc khai thác nguồn lực của chính mình, bao gồm định hướng thị trường và đổi mới Doanh nghiệp có định hướng thị trường cần tạo lập và lưu trữ thông tin thị trường để cải thiện sự hợp tác với các công ty khác Tuy nhiên, các nghiên cứu trước đây chưa khai thác hết tác động của định hướng thị trường đối với các đối tác trong kênh tiêu thụ Năng lực đổi mới được xem là nguồn chính của tăng trưởng kinh tế và thị trường, nhưng vẫn còn nhiều tranh luận Thông tin là yếu tố cần thiết cho các dự án đổi mới trong hợp tác với nhà cung cấp, chính phủ và các viện/trường Đặc biệt, vai trò của năng lực đổi mới trong mối quan hệ kênh tiêu thụ vẫn chưa được nghiên cứu đầy đủ trong giai đoạn 2000 – 2019.
Hiện nay, việc kết hợp nhiều góc nhìn từ các lý thuyết khác nhau để giải thích mối quan hệ trong kinh doanh đang được chú trọng Các nghiên cứu của Han và cộng sự (1998), Siguaw và cộng sự (1998), Langerik (2001), Kirca và cộng sự (2005), Yang & Su (2014), và Shu cùng cộng sự (2015) đã chỉ ra rằng việc tích hợp lý thuyết các bên có liên quan, lý thuyết dựa vào nguồn lực và marketing mối quan hệ có thể giúp hiểu rõ hơn về mối quan hệ với nhà cung cấp Cụ thể, Langerik (2001) nghiên cứu mối quan hệ định hướng thị trường giữa doanh nghiệp sản xuất và nhà cung cấp, cũng như định hướng khách hàng của khách hàng cuối cùng trong kênh phân phối Bên cạnh đó, các nghiên cứu của Shu và cộng sự (2012, 2015) đã tích hợp lý thuyết thể chế và lý thuyết đổi mới để phân tích sự chuyển đổi trong ngành.
Kết quả tổng kết lý thuyết cho thấy chưa có nghiên cứu nào về tác động định hướng thị trường và năng lực đổi mới trong ngành xây dựng, đặc biệt là yếu tố hỗ trợ của chính phủ trong mối quan hệ này Doanh nghiệp có định hướng thị trường và khả năng sử dụng nguồn lực để tạo ra giá trị cần nhận thức rằng một số hoạt động này diễn ra trong mối quan hệ kênh tiêu thụ Nghiên cứu trước đây nhấn mạnh rằng các nghiên cứu tương lai nên tích hợp nhiều lý thuyết hơn để hiểu rõ cách chính sách hỗ trợ của chính phủ ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa định hướng thị trường và đổi mới Luận án này kết hợp các lý thuyết như lý thuyết các bên liên quan, lý thuyết dựa vào nguồn lực, marketing B2B và lý thuyết thể chế Việc xem xét hành vi chiến lược của nhà sản xuất đầu mối và khách hàng doanh nghiệp là cần thiết để phát triển thị trường trong một lĩnh vực nhất định Đặc biệt, cần nghiên cứu tác động của các thể chế chính thức, như hỗ trợ của chính phủ, đến hành vi chiến lược của doanh nghiệp và khách hàng trong phát triển thị trường Do đó, việc kết hợp nhiều lý thuyết là cần thiết để phát triển mô hình lý thuyết về phát triển thị trường thông qua định hướng thị trường và năng lực đổi mới, tập trung vào doanh nghiệp sản xuất đầu mối và khách hàng doanh nghiệp dưới sự hỗ trợ của chính phủ trong phát triển ngành hàng mới.
Ở Việt Nam, nghiên cứu định lượng về sự kết hợp giữa hỗ trợ của chính phủ, định hướng thị trường và năng lực đổi mới trong phát triển thị trường doanh nghiệp còn hạn chế, chủ yếu là nghiên cứu định tính Điều này tạo cơ hội cho tác giả khám phá tính mới và động lực trong việc nghiên cứu và kiểm định mô hình phát triển thị trường sản phẩm cấp công ty Luận án tập trung vào mối quan hệ kinh doanh giữa các doanh nghiệp sản xuất và đối tác tiêu thụ, cũng như tác động của mối quan hệ này đến kết quả hoạt động trong một lĩnh vực cụ thể Nghiên cứu tích hợp các lý thuyết liên quan và lý thuyết dựa vào nguồn lực trong quản trị chiến lược nhằm mở rộng khái niệm định hướng thị trường và năng lực đổi mới ở đối tác chính của doanh nghiệp, từ đó giúp phát triển thị trường hiệu quả hơn.
Nghiên cứu “Phát triển thị trường vật liệu xây không nung Đồng bằng sông Cửu Long” sẽ cung cấp những hàm ý quản trị quan trọng, giúp các nhà quản lý doanh nghiệp nâng cao hiệu quả phát triển thị trường Thông qua các lập luận thực tiễn và lý thuyết, bài nghiên cứu này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ thị trường và áp dụng các chiến lược phù hợp để tối ưu hóa tiềm năng phát triển.
VLXKN ở ĐBSCL đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế và khoa học, do đó, việc Chính phủ ban hành các chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất VLXKN là rất cần thiết Những chính sách này không chỉ thúc đẩy sản xuất mà còn góp phần nâng cao giá trị thực tiễn của ngành.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 59
Dựa trên lý thuyết về mối quan hệ giữa định hướng thị trường, năng lực đổi mới, hỗ trợ của chính phủ và phát triển thị trường, tác giả đã đề xuất mô hình nghiên cứu và các giả thuyết trong chương 2 Chương 3 trình bày quy trình và phương pháp nghiên cứu cụ thể nhằm kiểm định mô hình đã đề xuất, bao gồm (1) Quy trình nghiên cứu và (2).
Phương pháp nghiên cứu định tính và (3) Phương pháp nghiên cứu định lượng
Quy trình nghiên cứu mô tả các bước thực hiện nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu nghiên cứu Quy trình gồm ba giai đoạn cụ thể sau:
Giai đoạn 1: Xây dựng thang đo sơ khởi
Giai đoạn này bắt nguồn từ ý tưởng nghiên cứu về định hướng thị trường và năng lực đổi mới trong ngành VLXKN tại Đồng bằng sông Cửu Long Nghiên cứu được thực hiện dựa trên nhiều nguồn tài liệu uy tín như tạp chí, đề tài nghiên cứu khoa học và luận án, nhằm tìm ra các khoảng trống nghiên cứu và xây dựng mục tiêu nghiên cứu Mô hình nghiên cứu lý thuyết được hình thành từ các lý thuyết nền và các khái niệm nghiên cứu trước đây Các thang đo trong mô hình lý thuyết sử dụng thang đo Likert 5 bậc, với lựa chọn từ 1 “Hoàn toàn không đồng ý” đến 5 “Hoàn toàn đồng ý” cho các phát biểu trong bảng câu hỏi.
Giai đoạn 2: Đánh giá thang đo
Phương pháp nghiên cứu định tính được áp dụng để khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến định hướng thị trường và năng lực đổi mới của doanh nghiệp, đồng thời nhận sự hỗ trợ từ Chính phủ Qua phỏng vấn sâu với các chuyên gia, bộ thang đo đã được điều chỉnh phù hợp với ngôn ngữ và bối cảnh ngành xây dựng tại Việt Nam Sau khi hoàn thành phỏng vấn, bộ thang đo lần 2 được đánh giá qua nghiên cứu sơ bộ, trong đó tác giả kiểm tra độ tin cậy bằng Cronbach’s Alpha và thực hiện phân tích nhân tố khám phá (EFA) bằng phần mềm SPSS 22 để tổng hợp biến quan sát, từ đó xây dựng thang đo chính thức cho nghiên cứu.
Giai đoạn 3: Nghiên cứu chính thức
Sau khi đánh giá thang đo, bảng câu hỏi đã được hoàn thiện và chính thức áp dụng trong nghiên cứu định lượng Nghiên cứu này được thực hiện với 236 mẫu, nhằm thu thập dữ liệu chính xác và đáng tin cậy.
Nghiên cứu được thực hiện trên 78 mẫu từ nhà sản xuất và 158 mẫu từ khách hàng doanh nghiệp tại ĐBSCL, nhằm đánh giá mô hình đo lường và phân tích mô hình cấu trúc (SEM) Mục tiêu của nghiên cứu là kiểm tra sự phù hợp của mô hình, kiểm định các giả thuyết và phân tích mối quan hệ giữa định hướng thị trường và năng lực đổi mới của doanh nghiệp VLXKN, sử dụng phần mềm Smart PLS 3.
Tiến trình nghiên cứu được mô hình hóa như hình sau:
Nghiên cứu bối cảnh và cơ sở lý luận thế giới và
Việt Nam Ý tưởng nghiên cứu và khe hổng lý thuyết
Xây dựng mô hình lý thuyết
Phỏng vấn sâu chuyên gia, điều chỉnh, bổ sung thang đo
Phiếu khảo sát chính thức
Khảo sát chính thức Kiểm định mô hình đo lường và mô hình cấu trúc (giả thuyết của mô hình) qua PLS SEM
Thảo luận kết quả, hàm ý quản trị và hướng nghiên cứu tiếp theo
Hình 3 1: Tiến trình nghiên cứu của luận án
Nguồn: Thiết kế của tác giả
3 2 Phương pháp nghiên cứu định tính
Kết quả của nghiên cứu định tính đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng nền tảng cho nghiên cứu định lượng, đồng thời quyết định sự phù hợp và khả thi của nghiên cứu định lượng trong luận án.
- Tìm hiểu thực trạng của các cơ sở sản xuất VLXKN (Nhà sản xuất) triển khai sản xuất và quá trình tiêu thụ ra sao?
Các nhà sản xuất cần định hướng thị trường một cách hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của khách hàng chính, từ đó điều chỉnh và nâng cao năng lực đổi mới của mình Việc này không chỉ giúp cải thiện sản phẩm mà còn tăng cường sự hài lòng của khách hàng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Định hướng thị trường của công ty có định hướng được khách hàng của họ trong tiêu thụ?
Năng lực đổi mới của nhà sản xuất không chỉ là kết quả của quá trình tác động nội tại từ doanh nghiệp, mà còn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ định hướng thị trường của khách hàng Điều này cho thấy sự tương tác giữa nhu cầu thị trường và khả năng đổi mới của nhà sản xuất có thể thúc đẩy sự phát triển của thị trường vật liệu xây dựng.
Hỗ trợ từ Chính phủ đã có tác động đáng kể đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ vật liệu xây dựng không nung (VLXKN) Sự hỗ trợ này không chỉ thúc đẩy sản xuất mà còn giúp phát triển thị trường VLXKN một cách bền vững Các chính sách ưu đãi và khuyến khích từ Chính phủ đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ VLXKN.
3 2 1 Thiết kế nghiên cứu định tính
Kết quả tổng kết lý thuyết về định hướng thị trường, năng lực đổi mới và phát triển thị trường giữa nhà sản xuất và khách hàng doanh nghiệp cho thấy chưa có nghiên cứu nào về mối quan hệ này trong ngành xây dựng Tác giả đã thiết kế nghiên cứu mô hình dựa trên mối quan hệ này để phát triển thị trường vật liệu xây dựng (VLXKN) Để thực hiện nghiên cứu, tác giả sử dụng phương pháp phỏng vấn sâu chuyên gia và phân tích nội dung các báo cáo phát triển VLXKN ở 13 tỉnh, thành thuộc Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL).
Thông tin thứ cấp chủ yếu được thu thập từ tài liệu và báo cáo của Sở Xây dựng các tỉnh, thành thuộc ĐBSCL Ngoài ra, dữ liệu này còn được lấy từ các hội nghị, hội thảo cấp Bộ và các nghiên cứu đã được công bố trên tạp chí trong và ngoài nước liên quan đến vấn đề nghiên cứu Phương pháp phân tích nội dung các bài báo và báo cáo sẽ được sử dụng để đánh giá thực trạng nghiên cứu liên quan đến chủ đề này.
Tác giả không xây dựng một bộ thang đo hoàn toàn mới mà chỉ tập trung vào việc cải thiện và điều chỉnh các biến quan sát cho những nhân tố có thang đo chưa phù hợp với bối cảnh nghiên cứu Nghiên cứu này ứng dụng quy trình xây dựng tập biến quan sát của Churchill (1979) và Steenkamp cùng Van Trijp (1991), đã được Nguyễn Đình Thọ (2007) áp dụng tại Việt Nam Quy trình này gồm ba bước: xây dựng bộ biến quan sát, đánh giá thang đo sơ bộ và đánh giá thang đo chính thức Trong giai đoạn xây dựng bộ biến quan sát, phỏng vấn sâu với các chuyên gia đóng vai trò quan trọng để hoàn thiện bộ biến quan sát ở giai đoạn đầu.
3 2 2 Thực hiện phỏng vấn sâu chuyên gia
Phỏng vấn sâu chuyên gia là phương pháp quan trọng trong quá trình thực hiện luận án, nhằm điều chỉnh nội dung biến quan sát phù hợp với đặc điểm ngành vật liệu xây dựng tại ĐBSCL và Việt Nam Phương pháp này giúp thu thập thông tin chi tiết về thực tế, từ bối cảnh đến kinh nghiệm và nhận thức của các cá nhân trong ngành Ngành xây dựng, đặc biệt là vật liệu xây dựng và kinh doanh, có tính chất đặc thù và phức tạp, khiến việc khai thác thông tin từ quản lý cấp cao của doanh nghiệp trở nên khó khăn.
Để tiếp cận các chuyên gia, tác giả đã gửi thư giới thiệu từ Trường và Sở Xây dựng tỉnh Vĩnh Long Sau khi nhận phản hồi đồng ý, tác giả đã trao đổi sơ lược nội dung phỏng vấn qua điện thoại nhằm thống nhất cuộc hẹn trực tiếp tại văn phòng làm việc của họ Phỏng vấn chuyên gia được thực hiện hai lần để thu thập thông tin chi tiết.
Trong nghiên cứu này, chúng tôi đã tiến hành phỏng vấn sâu 11 chuyên gia để khám phá các yếu tố như định hướng thị trường, năng lực đổi mới, hỗ trợ của chính phủ và phát triển thị trường trong lĩnh vực vật liệu xây dựng và công nghệ Tiêu chí lựa chọn chuyên gia bao gồm trình độ chuyên môn, kinh nghiệm thực tiễn và sự am hiểu về ngành, với 3 chuyên gia là giảng viên, 4 chuyên gia là nhà điều hành doanh nghiệp và 4 chuyên gia am hiểu chính sách của chính phủ Các chuyên gia hiện đang làm việc tại các cơ sở sản xuất và tổ chức giáo dục uy tín, với kinh nghiệm từ 5 đến 15 năm trong lĩnh vực xây dựng và kinh tế Mỗi cuộc phỏng vấn kéo dài 2 giờ và sử dụng dàn bài phỏng vấn đã được thiết kế sẵn để thu thập thông tin và hoàn thiện thang đo phù hợp với ngành vật liệu xây dựng tại ĐBSCL, Việt Nam Danh sách các chuyên gia được trình bày trong phụ lục 3.
Bảng khảo sát chuyên gia gồm các nội dung chính làm sáng tỏ các vấn đề sau:
Khái niệm Vật liệu xây không nung