Tính c ấ p thi ế t c ủa đề tài nghiên c ứ u
Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, đã tận dụng thành công nhiều cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế Toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại đã thúc đẩy đầu tư và lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra sức ép cạnh tranh lớn, đặc biệt đối với các doanh nghiệp trong nước Để duy trì và mở rộng thị trường, các doanh nghiệp cần đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Do đó, cần có các giải pháp và chính sách phù hợp để phát triển thương mại bền vững cho từng ngành, từ đó góp phần vào sự phát triển tổng thể của nền kinh tế.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, số lượng doanh nghiệp gia tăng đáng kể, kéo theo sự mở rộng của danh mục hàng hóa sản phẩm Điều này dẫn đến mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực để tồn tại và phát triển bền vững Sự phát triển và vị thế của một doanh nghiệp trên thị trường phụ thuộc vào khả năng thương mại hóa sản phẩm của họ.
Thiết bị bảo hộ lao động đã xuất hiện từ thế kỷ 19 và ngày càng trở nên cần thiết, đặc biệt tại Việt Nam, nơi đang trong quá trình công nghiệp hóa Sự phát triển của các nhà máy đã tạo ra nhiều cơ hội việc làm, nhưng cũng kéo theo nguy cơ tai nạn lao động, với gần 8.000 vụ xảy ra chỉ trong năm ngoái Để giảm thiểu rủi ro, việc tuân thủ các quy định an toàn lao động và trang bị thiết bị bảo hộ cho người lao động là rất quan trọng Thị trường thiết bị bảo hộ tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu ngày càng tăng Nghiên cứu và phát triển thương mại sản phẩm bảo hộ sẽ giúp các doanh nghiệp có chiến lược phù hợp, tạo lợi thế cạnh tranh và đáp ứng đặc thù của từng ngành nghề, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh là một doanh nghiệp nổi bật trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại Việt Nam Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn phải đối mặt với những khó khăn và hạn chế trong việc phát triển sản phẩm trên thị trường miền Bắc Do đó, trong quá trình thực tập và nghiên cứu thực tế tại công ty, tôi đã chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
T ổ ng quan các công trình nghiên c ứ u
Phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành và doanh nghiệp trong nền kinh tế Nhiều công trình nghiên cứu trong nước đã được thực hiện nhằm xem xét và đánh giá thực trạng phát triển thương mại tại Việt Nam, đặc biệt là các nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm.
Đoàn Thanh Hoa (2011) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu "Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa của công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội" Tác giả đã trình bày cơ sở lý luận liên quan đến vấn đề nghiên cứu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy của công ty trên thị trường nội địa.
Trần Thị Tơ (2011) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về phát triển xúc tiến thương mại nhóm sản phẩm đồ gia dụng của công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse trên thị trường Hà Nội Đề tài này nêu rõ thực trạng và đề xuất các giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm đồ gia dụng của Sunhouse, tuy nhiên, phạm vi nghiên cứu chỉ giới hạn trong thị trường Hà Nội.
Vi Thị Hạnh (2012) trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về sự phát triển thương mại thiết bị điện tại miền Bắc, tập trung vào nhu cầu tiêu dùng và các vấn đề lý luận, thực tiễn của ngành Nghiên cứu cũng đưa ra các kiến nghị với nhà nước về chính sách quản lý nhằm thúc đẩy thương mại mặt hàng thiết bị điện.
Đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc” mang tính mới mẻ, vì hầu hết các nghiên cứu trước đây không đáp ứng được sự thay đổi trong bối cảnh kinh tế hiện nay và chưa có nghiên cứu nào về công ty này Nghiên cứu sẽ kế thừa lý thuyết từ các đề tài trước để phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại Miền Bắc trong giai đoạn 2018 - Quý 3/2021, từ đó đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty.
Bắc trong thời gian tới.
Đối tượ ng, m ụ c tiêu và câu h ỏ i nghiên c ứ u
Nghiên cứu này tập trung vào hoạt động phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh, nhằm mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Khóa luận này tập trung vào việc giải quyết các vấn đề trong phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường Miền Bắc Bên cạnh đó, bài viết cũng đưa ra những giải pháp cụ thể để khắc phục những khó khăn và tồn tại mà công ty đang gặp phải.
Mục tiêu tổng quát của khóa luận là hệ thống hóa các vấn đề lý luận về phát triển thương mại sản phẩm Nghiên cứu sẽ xác định các nhóm nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này, đồng thời thiết lập các chỉ tiêu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá liên quan Từ đó, nghiên cứu sẽ cung cấp cơ sở cho việc phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường miền Bắc.
Mục tiêu của khóa luận là nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường Miền Bắc Khóa luận sẽ đánh giá những thành công và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thương mại cho sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ.
Nghiên cứu đề tài này, tác giả tập chung trả lời các câu hỏi nghiên cứu sau:
1 Phát triển thương mại sản phẩm là gì?
2 Các nhân tố nào ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ trên thịtrường Miền Bắc?
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã đạt được nhiều kết quả tích cực trong việc phát triển thương mại sản phẩm, tuy nhiên vẫn còn một số tồn tại cần khắc phục Các thành tựu nổi bật bao gồm việc mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu, nhưng công ty vẫn đối mặt với thách thức trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ và cải thiện quy trình phân phối Việc nhận diện và giải quyết những vấn đề này sẽ giúp Công ty Hiền Anh phát triển bền vững hơn trong tương lai.
4 Đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm?
Ph ạ m vi nghiên c ứ u
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đang phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại thị trường Miền Bắc Nghiên cứu này tập trung vào một số vấn đề chính do hạn chế về thời gian và năng lực.
Khóa luận này tập trung nghiên cứu sự phát triển thương mại của sản phẩm trang thiết bị và đồ bảo hộ tại Công ty TNHH Thương mại và Trang thiết bị Mục tiêu chính là phân tích các chiến lược kinh doanh, thị trường mục tiêu và tiềm năng tăng trưởng trong lĩnh vực này Thông qua việc khảo sát và đánh giá, bài nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách nâng cao hiệu quả thương mại và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng trong ngành trang thiết bị bảo hộ.
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đang xem xét phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại thị trường Miền Bắc Những nội dung quan trọng bao gồm gia tăng quy mô thương mại sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện hiệu quả phát triển thương mại.
Khóa luận nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh được thực hiện trong khoảng thời gian từ năm 2018 đến quý 3 năm 2021.
Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường miền Bắc, với trọng tâm chính là các tỉnh thành như Hà Nội và Quảng Ninh.
Phương pháp nghiên cứ u
Phương pháp thu thập dữ liệu là yếu tố quan trọng trong nghiên cứu, giúp nhà nghiên cứu hiểu rõ vấn đề một cách khoa học, khách quan và toàn diện Việc này không chỉ đảm bảo tính xác thực mà còn hỗ trợ tìm ra phương pháp phù hợp cho nghiên cứu.
- Dữ liệu thu thập được của đề tài này là dữ liệu thứ cấp
Để thu thập dữ liệu một cách đầy đủ và chính xác, cần sử dụng các nguồn sẵn có như sách báo, khóa luận, internet và báo cáo tài chính của công ty Sau khi thu thập, bước tiếp theo là áp dụng phương pháp xử lý dữ liệu phù hợp để đảm bảo thông tin được phân tích và trình bày một cách hiệu quả.
Phương pháp chỉ số giúp đánh giá sự biến động về tỷ trọng và thị phần tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trên các thị trường khác nhau, từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về sự phát triển của sản phẩm này.
Mục đích đánh giá sự nỗi lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thịtrường miền Bắc
Phương pháp phân tích và so sánh được áp dụng để đánh giá dữ liệu giữa các thời kỳ khác nhau, nhằm so sánh hoạt động thương mại của sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty với các giai đoạn khác nhau hoặc các mặt hàng khác nhau.
Công ty để đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ trong giai đoạn hiện nay
Phương pháp phân tích đánh giá sử dụng số liệu thứ cấp để tổng hợp và đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại của công ty, đồng thời chỉ ra những điểm chưa ổn trong quá trình phát triển Phương pháp phân tích thống kê được áp dụng nhằm sắp xếp và tóm tắt dữ liệu theo hệ thống chỉ tiêu phù hợp, giúp dễ dàng phân tích các nhóm số liệu từ dạng thô Qua đó, phương pháp này cho phép rút ra những nhận xét và đánh giá khái quát, làm nổi bật các nội dung chính của vấn đề nghiên cứu.
Bài viết sử dụng nhiều phương pháp như đồ thị, biểu đồ và hình vẽ để phân tích Qua việc lập biểu đồ từ các bảng số liệu, chúng ta có thể quan sát và đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty.
K ế t c ấ u khóa lu ậ n t ố t nghi ệ p
Ngoài các phần: tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt,phần mở đầu, tài liệu tham khảo; khóa luận được kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1 trình bày các lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm, cung cấp nền tảng lý thuyết cần thiết Chương 2 tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường miền Bắc, nhằm xác định những cơ hội và thách thức trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay.
Chương 3 trình bày quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh tại thị trường miền Bắc Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của khách hàng Đồng thời, công ty cũng sẽ áp dụng các giải pháp đổi mới công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
MỘ T S Ố LÝ LU ẬN CƠ BẢ N V Ề PHÁT TRI Ể N
M ộ t s ố khái ni ệm cơ bả n v ề phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
1.1.1 Khái ni ệm về thương mại
Thương mại là một phạm trù kinh tế xuất hiện và tồn tại gắn liền với sự ra đời và tồn tại của nền kinh tế hàng hóa
Thương mại, hay còn gọi là "Commerce" trong tiếng Anh, đề cập đến việc buôn bán và kinh doanh hàng hóa Thuật ngữ "Trade" cũng được sử dụng để chỉ hoạt động kinh doanh và trao đổi hàng hóa, dịch vụ.
Thương mại, xuất phát từ tiếng Latinh "Commercium", chủ yếu được hiểu là hoạt động buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi Vai trò và vị trí của thương mại có thể khác nhau tùy thuộc vào mô hình phát triển kinh tế của từng quốc gia.
Nghiên cứu thương mại từ góc độ cơ bản cho thấy hoạt động kinh tế là một phần của quá trình tái sản xuất xã hội và có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Thương mại đặc trưng bởi việc buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, liên quan đến tiền tệ và mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Thương mại bao gồm tất cả các hoạt động trao đổi và buôn bán hàng hóa, dịch vụ giữa các chủ thể trên thị trường Hoạt động này có sự tham gia của nhiều bên khác nhau, thực hiện các hành vi thương mại như mua bán, cung cấp dịch vụ, và thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại.
Hiểu theo nghĩa rộng: Thương mại là toàn bộ các hoạt dộng kinh doanh trên thị trườngnhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh.
Theo Luật thương mại Việt Nam 2005, hoạt động thương mại của thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội.
Thương mại được định nghĩa là tổng thể các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận Khái niệm này được rút ra từ Bộ môn Kinh tế Thương mại của Trường Đại học Thương Mại (2015, tr.20).
1.1.2 Khái ni ệm về phát triển thương mại sản phẩm
Theo TS Thân Danh Phúc trong bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, phát triển thương mại là một quá trình đa dạng, bao gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi về cả lượng và chất trong sự tăng trưởng thương mại của quốc gia qua từng giai đoạn phát triển.
Phát triển thương mại là quá trình tăng trưởng toàn diện trong hoạt động thương mại, bao gồm sự gia tăng về số lượng, quy mô và tốc độ, cùng với sự thay đổi trong cơ cấu hàng hóa và dịch vụ Điều này không chỉ nâng cao chất lượng thương mại mà còn tối ưu hóa quá trình trao đổi và mua bán Mục tiêu cuối cùng của phát triển thương mại là gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại, bao gồm thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ.
Thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ là một phần quan trọng trong thương mại hàng hóa, bao gồm các hoạt động và mối quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi và cung ứng dịch vụ liên quan đến sản phẩm bảo hộ Mục tiêu chính của lĩnh vực này là đáp ứng nhu cầu và đảm bảo an toàn cho người sử dụng thông qua việc cung cấp các thiết bị bảo hộ chất lượng.
M ộ t s ố nguyên lý cơ bả n v ề phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
1.2.1 B ản chất phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại là quá trình mở rộng quy mô và cải thiện chất lượng hoạt động thương mại, với mục tiêu nâng cao hiệu quả và hướng tới sự phát triển bền vững.
Phát triển thương mại theo hướng gia tăng quy mô sản phẩm trong một thời gian nhất định bao gồm việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là về số lượng mà còn liên quan đến quy hoạch và hệ thống lại quy mô thương mại sao cho phù hợp với lợi thế cạnh tranh của ngành hàng và doanh nghiệp Ngoài ra, phát triển thương mại còn thể hiện ở sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại, bao gồm tốc độ tăng trưởng, sự ổn định và xu hướng phát triển Sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm, thị trường và các hình thức doanh nghiệp tham gia cũng là những yếu tố quan trọng trong quá trình phát triển thương mại.
Phát triển thương mại không chỉ là việc nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại thông qua các chỉ tiêu về lợi nhuận và sử dụng nguồn lực, mà còn phải hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác và đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Để phát triển thương mại sản phẩm bền vững, cần mang lại kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua mức đóng góp vào GDP quốc gia, tạo việc làm, xóa đói giảm nghèo, nâng cao chất lượng cuộc sống và giảm ô nhiễm môi trường.
1.2.2 S ự cần thiết và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm a) S ự cần thiết của phát triển thương mại sản phẩm
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối và vận hành thị trường, góp phần phát triển nền kinh tế Nó giúp đưa sản phẩm và thành tựu kinh tế, khoa học - công nghệ đến mọi vùng miền, từ đó kết nối cung cầu và thúc đẩy sản xuất cũng như tiêu dùng Đối với các vùng dân tộc thiểu số và miền núi, phát triển thương mại là giải pháp thiết yếu, tạo động lực cho người dân gia tăng sản xuất, tiếp cận hàng hóa và dịch vụ, tạo thêm việc làm, nâng cao thu nhập, và cải thiện đời sống.
Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tạo ra cả thách thức lẫn thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường Phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế quốc dân.
Góp phần vào sự ổn định và phát triển bền vững của thị trường nội địa, việc phát triển thương mại sản phẩm không chỉ tập trung vào quy mô tăng trưởng mà còn chú trọng đến việc cải thiện cơ cấu và chất lượng sản phẩm Điều này tạo ra sự phát triển ổn định cho các sản phẩm và đồng thời thúc đẩy sự phát triển đồng bộ cho các ngành liên quan.
Thúc đẩy hoạt động và tăng trưởng kinh tế thông qua phát triển thương mại sản phẩm là yếu tố quan trọng, giúp kết nối sản xuất với tiêu dùng Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất mà còn đảm bảo dòng vốn luôn được lưu thông một cách hiệu quả.
- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống
- Góp phần thúc đẩy phân công lao động, hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh Đối với doanh nghiệp:
- Phát triển thương mại góp phần tăng doanh thu lợi nhuận, góp phần thức đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển
- Giải quyết vòng tuần hoàn: sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng
Nâng cao thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ, đồng thời góp phần vào sự phát triển bền vững Đối với người tiêu dùng, sự phát triển thương mại mang lại cơ hội mua sắm với giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt và mẫu mã đa dạng Hơn nữa, khách hàng có thể tiếp cận những phương thức mua sắm hiện đại và tiện lợi hơn, từ đó gia tăng lợi ích và tiết kiệm chi tiêu khi tiêu dùng sản phẩm.
1.2.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm a) Nhân tố bên ngoài
- Nhân tố về tập khách hàng
Cầu là nhu cầu của con người có khả năng thanh toán, và trong cơ chế thị trường, nơi nào có cầu thì ở đó có cung Khi xã hội phát triển, nhu cầu con người ngày càng tăng cao, đặc biệt khi thu nhập của người tiêu dùng gia tăng, dẫn đến sự tăng trưởng cầu đối với các sản phẩm Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng và phát triển thị trường của mình.
- Nhân tố về nhà cung cấp
Giá cả được định nghĩa trong kinh tế thương mại là số tiền mà người mua sẵn sàng chi trả để nhận hàng hóa hoặc dịch vụ Khả năng mua của khách hàng phụ thuộc vào tình hình tài chính của họ, dẫn đến giới hạn trong khả năng chi tiêu Trên thị trường, có nhiều người tiêu dùng với các khả năng tài chính khác nhau, và giá cả đóng vai trò linh hoạt trong việc điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà cung cấp cũng như sự tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm và dịch vụ.
Cạnh tranh trong thị trường không chỉ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp mà còn loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh được thể hiện qua số lượng doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự hoặc thay thế trong cùng một thị trường Áp lực cạnh tranh gia tăng khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thâm nhập, duy trì và mở rộng thị trường Do đó, quy luật cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải có cơ cấu sản phẩm hợp lý để tạo ra lợi thế cạnh tranh và xác định vị trí của mình trên thị trường.
Trên thị trường hiện nay, nhiều doanh nghiệp như Công ty Cổ phần Thương mại và Bảo hộ lao động, Công ty Cổ phần Quốc tế Thiên Đàng đang hoạt động trong lĩnh vực đồ bảo hộ Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp này cần không ngừng cải thiện chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Việc tạo ra lợi thế cạnh tranh là rất quan trọng để thu hút người tiêu dùng.
Môi trường pháp luật và văn hóa có vai trò quan trọng trong kinh doanh, yêu cầu doanh nghiệp phải nắm rõ các quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực hoạt động của mình Nhà nước điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các công cụ pháp luật, chủ yếu là thuế như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế VAT Việt Nam còn có những tập tục và giá trị văn hóa riêng, ảnh hưởng đến thái độ và hành vi tiêu dùng của người dân, với xu hướng ưa chuộng các sản phẩm giữ gìn giá trị văn hóa truyền thống, nhưng cũng cần những sản phẩm mới mẻ phù hợp với thời đại để tạo ra cơ hội thị trường Bên cạnh đó, các nhân tố bên trong công ty cũng có thể được tác động để thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại.
Nguồn lực của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại Các nguồn lực cơ bản bao gồm vốn, lao động, công nghệ và trình độ quản lý Sở hữu nguồn lực mạnh giúp công ty thực hiện các hoạt động thương mại nhanh chóng và hiệu quả, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Nguồn lực tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để bảo tồn và phát triển vốn, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
N ội dung và nguyên lý cơ bả n phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
1.3.1 Nguyên t ắc phát triển sản phẩm
Thứ nhất, tuân thủcác quy định, chính sách, pháp luật của nhà nước về phát triển thương mại:
Ngành sản xuất và kinh doanh trang thiết bị đồ bảo hộ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế đất nước, chịu sự điều chỉnh và chỉ đạo của pháp luật cũng như chính sách vĩ mô của nhà nước Phát triển thương mại nội địa cần tuân thủ các quy luật của nền kinh tế thị trường, bảo đảm quyền tự do kinh doanh và cạnh tranh công bằng Điều này sẽ góp phần xây dựng một nền thương mại phát triển vững mạnh và hiện đại, với cấu trúc hợp lý của các hệ thống và kênh phân phối, cùng sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế khác nhau.
Các doanh nghiệp cần tuân thủ quy định pháp luật liên quan đến sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Họ không được phép kinh doanh các sản phẩm bị cấm và phải tránh các hành vi gian lận thương mại, đồng thời có nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ.
Để đảm bảo hiệu quả và an toàn trong sử dụng đồ bảo hộ lao động, cần chú ý đến các yêu cầu kỹ thuật Chất liệu sản xuất đồ bảo hộ phải là những vật liệu chuyên dụng, có độ bền cao và khả năng chịu đựng tốt trước các tác động như hóa chất, vật nhọn, máy móc nguy hiểm, cắt, dập, điện, hồ quang điện và tia UV.
Giày bảo hộ lao động được chế tạo từ chất liệu da thật, với đế giày lót thép chống vật nhọn và lớp phủ PU giúp chống trơn trượt, cùng mũi giày lót thép bảo vệ ngón chân Trong khi đó, găng tay bảo hộ lao động được sản xuất từ nhiều loại chất liệu như vải, cao su, da, sợi polyester, và vải Kevlar, tùy thuộc vào môi trường làm việc để lựa chọn chất liệu, kiểu dáng và cấu trúc phù hợp.
Đảm bảo an toàn sản phẩm là yếu tố quan trọng trong kinh doanh bảo hộ lao động Hiện nay, thị trường vẫn tồn tại nhiều vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm bảo hộ Nghiên cứu từ Viện Nghiên cứu khoa học kỹ thuật bảo hộ lao động thuộc Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam đã chỉ ra những bất cập này.
Theo thống kê, 60% thiết bị bảo hộ lao động hiện nay chưa đảm bảo an toàn Do đó, tất cả các trang thiết bị bảo hộ khi lưu thông trên thị trường cần phải có nhãn hàng hóa đúng quy định pháp luật Ngoài ra, thiết bị phải được chứng nhận hợp quy và mang dấu hợp quy (dấu CR) theo các quy chuẩn kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng như TCVN, ISO Các sản phẩm này cũng phải chịu sự kiểm tra chất lượng từ cơ quan chức năng để đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
1.3.2 Các ch ỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm Để đánh giá phát triển thương mại của một sản phẩm thì có rất nhiều tiêu chí và hệ thống chỉ tiêu đánh giá khác nhau, tuy nhiên khóa luận đã xây dựng hệ thống chỉ tiêu dưới đây có tích chất đánh giá tổng quát nhất tới phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh, cụ thể là các chỉ tiêu sau: a) Phát triển thương mại sản phẩm về quy mô Đây là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm
Sự gia tăng quy mô có thể được phân tích ở cả hai cấp độ: vi mô và vĩ mô Tuy nhiên, trong nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm của một công ty, cần tập trung vào phạm vi vi mô, bao gồm việc tăng doanh thu và sản lượng thị phần của sản phẩm đang được nghiên cứu.
Sản lượng tiêu thụ, ký hiệu là Q, là khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trường nội địa tại một thời điểm nhất định Tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành phản ánh khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp trong ngành bán ra Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm đang tăng lên, đồng nghĩa với việc hàng hóa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng nhiều hơn Đây là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm một cách rõ nét và chính xác.
Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng bán ra kỳ thực hiện so với kỳ gốc: ∆𝑄𝑄 = Q1 – Q0
Trong đó: ∆𝑄𝑄là số lượng tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc
Q1 là số lượng bán kỳ thực hiện
Q0 là số lượng bán kỳ gốc
∆𝑄𝑄> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy mô ngành đang được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
Doanh thu tiêu thụ là thu nhập mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ, được tính bằng giá thị trường (P) nhân với lượng hàng hóa bán ra (Q) Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, và ngược lại.
Tổng doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán một lượng sản phẩm nhất định
Công thức tính doanh thu tiêu thụ như sau:
TR=P*Q Trong đó: TR: Tổng doanh thu
P : Giá bán một đơn vị sản phẩm
Q : Số lượng sản phẩm bán ra Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇 = TR1 – TR0
Trong đó: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ gốc, phản ánh sự phát triển thương mại sản phẩm về chất lượng Điều này được thể hiện qua tốc độ phát triển, tính ổn định và bền vững trong thương mại Sự chuyển dịch hợp lý về cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường, phương thức phân phối và mẫu mã sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng thương mại.
Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kỳ gốc. g = 𝑄𝑄 1 − 𝑄𝑄 0
Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiệnso với kỳ gốc, công thức tính như sau: g = 𝑇𝑇𝑇𝑇 1 − 𝑇𝑇𝑇𝑇 0
Các chỉ tiêu về mức độ tăng trưởng của khối lượng sản phẩm và doanh thu giữa hai thời kỳ nghiên cứu cho thấy sự phát triển của doanh nghiệp Khi các chỉ tiêu này cao, điều đó chứng tỏ quy mô của doanh nghiệp đang gia tăng mạnh mẽ, và ngược lại.
Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.
Trong đó: 𝑇𝑇là tốc độ tăng trưởng bình quân t2; t3; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại phản ánh sự thay đổi về tỷ trọng các sản phẩm trong danh mục hàng hóa Để phát triển thương mại nội địa, tỷ trọng các sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và công nghệ tiên tiến ngày càng gia tăng, trong khi các sản phẩm thủ công và chất lượng kém dần bị giảm sút Sự gia tăng thương mại các sản phẩm có hàm lượng chất xám không chỉ thúc đẩy sự phát triển của ngành thương mại mà còn nâng cao đời sống người dân nhờ vào việc tiêu dùng những sản phẩm tiên tiến.
Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại đang diễn ra mạnh mẽ, với xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ tập trung ở các thành phố lớn mà còn lan tỏa đến các tỉnh thành trên toàn quốc Điều này không chỉ tạo ra những thị trường mới cho sản phẩm mà còn giúp duy trì và củng cố thị trường truyền thống, từ đó nâng cao hiệu quả phát triển thương mại.
Hiệu quả thương mại là chỉ số thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí đầu tư trong quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Để đánh giá hiệu quả thương mại tại các doanh nghiệp, chúng ta cần phân tích các yếu tố như lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận và năng suất lao động.
PHÂN TÍCH THỰ C TR Ạ NG PHÁT TRI ỂN THƯƠNG MẠ I S Ả N
T ổ ng quan tình hình và các nhân t ố ảnh hưởng đế n phát tri ển thương mạ i các s ả n ph ẩ m trang thi ế t b ị đồ b ả o h ộ c ủ a Công ty TNHH Thương mạ i và trang
mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
2.1.1 Khái quát th ực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021
Công ty TNHH thương mại và trang thiết bị Hiền Anh được thành lập từ năm
Năm 2017, công ty đã được thành lập với tư cách pháp nhân độc lập, hoạt động trong lĩnh vực buôn bán tổng hợp Doanh nghiệp chuyên cung cấp trang thiết bị bảo hộ và đã cung cấp một lượng lớn hàng hóa đa dạng, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Công ty chúng tôi chuyên nhập khẩu và cung cấp các trang thiết bị bảo hộ lao động, bao gồm quần áo, găng tay, giày ủng, mũ nón, kính, khẩu trang, dây đai an toàn và các thiết bị phòng chống cháy nổ Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu và triển khai ứng dụng an toàn lao động, chúng tôi cam kết bảo vệ sức khỏe người lao động và môi trường làm việc.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị
Hiền Anh là doanh nghiệp chuyên cung cấp trang thiết bị bảo hộ tại Quảng Ninh và các tỉnh miền Bắc, với sản phẩm phân bố không đồng đều Công ty tập trung chủ yếu ở các tỉnh như Quảng Ninh, Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, và Hải Phòng Đồng thời, Hiền Anh luôn nghiên cứu và nắm bắt kịp thời các nhu cầu mới trên thị trường để đáp ứng tốt nhất những yêu cầu đó.
Công ty hoạt động theo cả hai hình thức bán buôn và bán lẻ, trong đó bán buôn chiếm tỷ trọng lớn trong tiêu thụ hàng hóa Bán buôn được thực hiện cho các đại lý và nhà phân phối, trong khi bán lẻ hướng đến người tiêu dùng cuối cùng với số lượng ít và giá ổn định Để tăng doanh thu, công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và quảng cáo tích cực trên các phương tiện truyền thông Ngoài ra, công ty cũng có các chính sách hỗ trợ mua bán như chính sách thanh toán, vận chuyển, giao nhận, và đổi trả hoàn tiền cho hàng hóa lỗi, hư hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc không đúng mẫu mã đã đặt.
Bảng 2.1: Sốlượng nhà phân phối sản phẩm trang thiết bịđồ bảo hộ của Công ty Đơn vị: Nhà phân phối, %
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã mở rộng số lượng nhà phân phối qua các năm, thể hiện sự phát triển vững chắc trên thị trường Số lượng nhà phân phối tăng 160% vào năm 2019 và 38,46% trong năm 2020 Tuy nhiên, trong đợt dịch COVID-19 lần thứ 4 vào năm 2021, công ty, như nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ khác, đã chịu tác động tiêu cực, dẫn đến việc giảm 16,67% số lượng nhà phân phối so với năm 2020 Mặc dù vậy, sự phát triển thị trường của công ty từ năm 2018 đến nay đã có những chuyển biến tích cực, không chỉ tại tỉnh Quảng Ninh mà còn mở rộng ra các tỉnh miền Bắc, đặc biệt là hai tỉnh thành phố nổi bật.
Hà Nội và tỉnh Bắc Ninh luôn được công ty chú trọng đến
Bảng 2.2: Sốlượng lao động của Công ty Đơn vị: người lao động
Chỉ tiêu 2018 2019 2020 9 tháng đầu năm 2021
Nguồn: Phòng hành chính - nhân sự Công ty
Số lượng lao động của Công ty tăng đều trong giai đoạn 2018 – 2020 Đến năm
Năm 2021, nhiều doanh nghiệp cho biết dịch COVID-19 đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của họ, dẫn đến việc không tiếp cận được khách hàng, đứt gãy chuỗi cung ứng, doanh thu giảm mạnh và phải cho nhiều lao động nghỉ việc Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cũng ghi nhận sự giảm nhẹ về số lượng lao động trong bối cảnh khó khăn này.
Trong những năm qua, Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã nỗ lực hoàn thành các chỉ tiêu và đạt được những thành công nhất định, khẳng định vị thế trên thị trường nội địa Từ năm 2018 đến Quý 3/2021, tình hình hoạt động của công ty có nhiều biến động Trong giai đoạn 2018 – 2019, thị trường kinh doanh ổn định và công ty phát triển thuận lợi Tuy nhiên, vào năm 2020, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong đó có Hiền Anh, dẫn đến doanh thu và các chỉ tiêu giảm mạnh so với các năm trước.
2.1.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết b ị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc a) Nhóm nhân tố chủ quan
Thứ nhất, nhu cầu của thị trường về sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ
Trong những năm gần đây, sự phát triển kinh tế và xã hội đã dẫn đến sự gia tăng thu nhập của người dân, từ đó làm tăng nhu cầu về trang thiết bị bảo hộ Điều này đặc biệt rõ ràng tại các thành phố lớn, nơi có nhiều doanh nghiệp, khu dân cư và khu công nghiệp Nhu cầu tăng cao đã giúp các công ty mở rộng thị trường và tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn tại nhiều tỉnh thành.
Mỗi thị trường có đặc điểm kinh tế, xã hội riêng, dẫn đến nhu cầu khác nhau về trang thiết bị bảo hộ Trước đây, thị trường này chủ yếu phục vụ công nhân ngành công nghiệp nặng như dầu khí và điện lực Khách hàng miền Bắc thường khó tính hơn, và trình độ phát triển kinh tế ở các khu vực khác nhau ảnh hưởng đến cung, cầu và cơ cấu sản phẩm Tại các khu vực phát triển như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng với dân cư đông và thu nhập cao, công ty cần đẩy mạnh cung ứng sản phẩm bảo hộ Do đó, cơ cấu thị trường quyết định nhu cầu tiêu dùng, và công ty cần có kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm phù hợp.
Thứ 2, nguồn lực của công ty
Theo F David (1998) định nghĩa nguồn lực doanh nghiệp là các tài sản mà doanh nghiệp sở hữu và có thể khai thác cho mục đích kinh tế Nguồn lực trong doanh nghiệp được chia thành hai loại chính: nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình.
Nguồn lực hữu hình của doanh nghiệp bao gồm các tài sản có thể nhìn thấy và định lượng như tiền mặt, nhà xưởng, trang thiết bị, và nguồn nhân lực Những tài sản này phản ánh tiềm năng và quy mô của công ty Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, năng động với trình độ đại học và trên đại học, nhưng vẫn còn thiếu kinh nghiệm dẫn đến năng suất lao động chưa cao Sau gần 5 năm hoạt động, công ty đã mở rộng quy mô thương mại và cải thiện cơ sở vật chất, bao gồm hệ thống phân phối và hỗ trợ kinh doanh, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm, từ đó thúc đẩy sự phát triển thương mại.
Nguồn lực vô hình, bao gồm kiến thức, kỹ năng của nhân viên, mối quan hệ với đối tác và nhận thức của thị trường về doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh Những tài sản này không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao giá trị mà còn là vũ khí cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Thứ ba, đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường đồ bảo hộ hiện nay, nhiều doanh nghiệp như Công ty Cổ phần Thương mại và bảo hộ lao động, Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng đang cạnh tranh mạnh mẽ Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh cần không ngừng cải tiến chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Việc tạo ra lợi thế cạnh tranh là điều thiết yếu để thu hút người tiêu dùng và đảm bảo sự tồn tại, phát triển của công ty trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
Thứ tư, chất lượng sản phẩm
Phân tích th ự c tr ạ ng phát tri ển thương mạ i các s ả n ph ẩ m trang thi ế t b ị đồ
đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc
2.2.1 K ết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thi ết bị đồ bảo hộ về quy mô của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền
Anh trên th ị trường miền Bắc
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã có 5 năm hoạt động thành công, nhanh chóng phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường nội địa như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng Trong những năm qua, công ty liên tục đạt lợi nhuận và mở rộng thị trường, với quy mô sản phẩm có sự phát triển đáng kể, đặc biệt trong 3 năm gần đây Dưới đây là bảng số liệu thể hiện các chỉ tiêu về quy mô của công ty trên thị trường.
Miền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021
Bảng 2.3 trình bày sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh của Công ty trong lĩnh vực sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ tại thị trường Miền Bắc, với đơn vị tính là triệu đồng.
Các chỉ tiêu Sản lượng
Doanh thu Chi phí Lợi nhuận
Nguồn: Phòng kế toán Công ty
Qua bảng số liệu trên có thể thấy hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của
Công ty giai đoạn 2018 đến Quý 3/2021 có những biến đổi như sau:
Giai đoạn từ năm 2018 đến Quý 3/2021, Công ty TNHH Thương Mại và trang thiết bị Hiền Anh ghi nhận sự phát triển không đồng đều về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Trong giai đoạn 2018 – 2019, các chỉ tiêu kinh doanh tăng trưởng ổn định với mức tăng trưởng dương Tuy nhiên, vào năm 2020, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của công ty, đặc biệt là do quy mô doanh nghiệp vừa và nhỏ, dẫn đến sự sụt giảm rõ rệt trong tổng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận.
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty đang tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào sự cải thiện đời sống người dân và nhu cầu sử dụng các sản phẩm chất lượng cao, bền đẹp Đặc biệt, các thiết bị bảo hộ lao động luôn được người tiêu dùng ưa chuộng, đặc biệt là trong các lĩnh vực xây dựng và sản xuất, nhằm đảm bảo an toàn cho người lao động.
Sản lượng trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trong những năm qua có sự biến động không đều Cụ thể, năm 2019, sản lượng đạt 356,85 nghìn chiếc, tăng 170,29 nghìn chiếc so với năm 2018 Tuy nhiên, năm 2020, sản lượng giảm xuống còn 326,40 nghìn chiếc, giảm 30,45 nghìn chiếc so với năm 2019 Đến quý 3 năm 2021, sản lượng tiếp tục giảm còn 279,84 nghìn chiếc, giảm 46,56 nghìn chiếc so với năm 2020.
Năm 2019, nhu cầu cao về trang thiết bị bảo hộ đã dẫn đến sự tăng trưởng đột biến sản lượng của công ty tại thị trường miền Bắc Sự hợp tác với nhiều đối tác phân phối tiềm năng đã giúp sản phẩm của công ty được biết đến rộng rãi hơn Tuy nhiên, từ năm 2020 đến 2021, đại dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam, ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường trang thiết bị bảo hộ, đặc biệt là đối với các đối tác chính của công ty.
Hà Nội, Bắc Ninh, đều bị ảnh hưởng sâu bởi dịch Covid – 19 nên dẫn đến sản lượng có phần sụt giảm so vơi các năm trước. b) Tổng doanh thu
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty đã trải qua nhiều biến động trong các năm qua Trong giai đoạn 2018-2019, Công ty gặp nhiều thuận lợi, doanh thu năm 2018 đạt 2.525,84 triệu đồng và lợi nhuận 170,56 triệu đồng Năm 2019, doanh thu tăng lên 3.789,53 triệu đồng, tương đương với mức tăng 1.263,69 triệu đồng, trong khi lợi nhuận cũng tăng 78,51 triệu đồng so với năm trước Tuy nhiên, năm 2020, do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, doanh thu giảm 499,05 triệu đồng và lợi nhuận giảm 22,55 triệu đồng so với năm 2019 Đến năm 2021, tình hình tiếp tục xấu đi, đặc biệt trong quý 2 và 3, khi doanh thu quý 3 đạt 3.006,95 triệu đồng, giảm 283,53 triệu đồng và lợi nhuận giảm 17,42 triệu đồng so với năm 2020.
Nước ta đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng số lượng doanh nghiệp mới, dẫn đến nhu cầu cao về thiết bị bảo hộ lao động Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến các sản phẩm bảo hộ chất lượng cao và đa dạng mẫu mã Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị bảo hộ cũng xuất hiện nhiều, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trong việc giữ chân khách hàng cũ và khai thác thị trường tiềm năng Hiện tại, công ty chủ yếu phân phối sản phẩm ở khu vực miền Bắc, và để đánh giá sự phát triển thương mại của công ty, chúng ta sẽ xem xét biểu đồ về tình hình phát triển thị phần trong khu vực này.
Biểu đồ 2.2.1: Thị phần kinh doanh của công ty qua các năm từ 2018 – 2020 Đơn vị: %
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh
Công ty Cổ phần Thương mại và đồ bảo hộ lao động
Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đại
Theo số liệu, công ty vẫn giữ thị phần doanh thu nhỏ so với toàn ngành tại miền Bắc, với 0,2% vào năm 2018, 0,4% năm 2019 và 0,5% năm 2020 Trong ba năm qua, thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc đã liên tục mở rộng, cho thấy sự phát triển tích cực bất chấp sự cạnh tranh từ các công ty khác.
Công ty Cổ phần Thương mại và Đồ bảo hộ lao động cùng Công ty Cổ phần Quốc tế Thiên Đàng đang chiếm lĩnh thị trường miền Bắc Để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ, các công ty này cần xây dựng chiến lược cụ thể và dài hạn.
Như vậy trong giai đoạn 2018- Quý 3/2021 cả 4 chỉ tiêu: sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và thị phần có nhiều biến động, mức độ tăng không ổn định Năm 2018 –
Năm 2019, thị trường kinh doanh ổn định và tình hình hoạt động của các doanh nghiệp phát triển tích cực Tuy nhiên, từ năm 2020 đến 2021, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong đó có Công ty TNHH Thương mại và Trang thiết bị Hiền Anh, dẫn đến doanh thu và các chỉ tiêu kinh doanh giảm mạnh so với các năm trước.
2.2.2 K ết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thi ết bị đồ bảo hộ về chất lượng của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị
Hi ền Anh trên thị trường miền Bắc
Chất lượng thương mại sản phẩm của công ty là một chỉ số quan trọng, phản ánh tốc độ tăng trưởng và sự thay đổi trong cơ cấu thị trường của doanh nghiệp.
Biểu đồ 2.2.2: Cơ cấu thị trường của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thịtrường miền Bắc Đơn vị: %
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
Quảng Ninh Hà Nội Bắc Ninh Hải Phòng Thị trường khác
Năm 2018 Năm 2019 năm 2020 Đến Qúy 3/2021
Công ty tập trung vào thị trường tiêu thụ tại bốn tỉnh: Quảng Ninh, Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng Được thành lập và phát triển tại Quảng Ninh, công ty đã đạt được cơ cấu thị trường cao nhất tại đây Sau đó, công ty mở rộng quy mô hoạt động ra các tỉnh miền Bắc, đặc biệt chú trọng vào những thị trường tiềm năng.
