Bạn đang làm việc cho một nhãn hàng thời trang trên địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên (1622 tuổi). Hãy xây dựng chính sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang của bạn Đề tài thảo luận TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ o0o Đề Tài Bạn đang làm việc cho một nhãn hàng thời trang trên địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên (16 22 tuổi) Hãy xây dựng chính sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang của bạn STT Họ và tên Điểm 101 Nguyễn Quang Trung 102 Trịnh Nguyễn Bảo Trung 103 Nguyễn Minh Tuấn (1510) 104 Nguyễn Minh Tuấn (1612) 105 Trần Cát Tường 106 Đỗ Thị Tuyết 107 Đỗ Thu Uyên 108 Nguyễn Lê Phương Uyên 109 Đậu Khánh.
Tác Giả: Bảo Trung TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ -o0o - Bài Thảo Luận Bộ môn: Marketing Giảng viên phụ trách: Bùi Phương Linh Lớp học phần: 2105BMKT0111 Nhóm: 11 Đề Tài : Bạn làm việc cho nhãn hàng thời trang địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng STT Họ tên 101 Nguyễn Quang Trung 102 Trịnh Nguyễn Bảo Trung 103 Nguyễn Minh Tuấn (15/10) 104 Nguyễn Minh Tuấn (16/12) 105 Trần Cát Tường 106 Đỗ Thị Tuyết 107 Đỗ Thu Uyên 108 Nguyễn Lê Phương Uyên 109 Đậu Khánh Vân 110 Nguyễn Đồng Anh Vũ Điểm học sinh sinh viên (16-22 tuổi) Hãy xây dựng sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang bạn Danh Sách Thành Viên Chính sách xúc tiến thương mại cho Local brand Mục Lục I II Xúc tiến thương mại gì? Khái niệm Các hoạt động xúc tiến thương mại Mơ hình tổng qt xúc tiến thương mại Xây dựng sách thương mại cho Local brand Hà Nội Xác định đối tượng nhận tin Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại Xác định ngân sách để thực xúc tiến thương mại Xác định thông điệp xây dựng kênh truyền thông Xác lập phối thức xúc tiến Đánh giá Ӏ Xúc tiến thương mại gì? Khái niệm Xúc tiến thương mại hiểu hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hố cung ứng dịch vụ Các hoạt động xúc tiến thương mại Bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại Mơ hình tổng quát xúc tiến thương mại ( Hình ảnh đưa vào PP ) Người gửi Mã hóa Thơng điệp Kênh truyền thông Giải mã Người nhận Sự nhiễu tạp ӀІ Xây dựng Hà Nội Phản hồi sách thương mại cho Local brand Đáp Xác định đối tượng nhận tin ứng Đối với Local brand Hà Nội, nhắm đến thị phần khách hàng chủ yếu giới trẻ từ tầm tuổi từ 16 – 22 Hầu hết học sinh sinh viên theo học trường địa bàn Hà Nội số tỉnh thành nước Ở độ tuổi bạn học sinh, sinh viên ý thức việc ăn mặc ảnh hưởng trực tiếp đến họ Để lựa chọn quần áo hàng thời trang tiếng quốc tế Adidas, Nike, Uniqlo,… Với mức giá đắt đỏ quần áo local brand nước với mức giá hợp lí mẫu mã đa dạng bắt mắt ngày bạn trẻ ưa chuộng Việc local brand phát triển mọc lên nấm chứng minh điều Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại - Đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng - Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm - Xây dựng lượng khách hàng thân thiết - Tạo nên giá trị thương hiệu Xác định ngân sách để thực xúc tiến thương mại - Ngân sách cố định trích từ nguồn vốn ban đầu - 10% VD: với lượng vốn ban đầu tỷ, trích từ 160 triệu đến 200 triệu cho ngân sách xúc tiến - Doanh số – % ( tham khảo từ nhãn hàng lớn giới doanh số cao, phần trắm trích cho ngân sách nhỏ ) VD: với doanh số bán 500 triệu, ta trích từ 25 triệu đến 40 triệu cho ngân sách xúc tiến Xác định thông điệp xây dưng kênh truyền thông Đầu tiên xác định thông điệp, điều quan trọng trước đề chiến lược marketing Thông điệp dễ tiếp cận đến khách hàng , khách hàng yêu thích tạo độ phổ biến từ giúp kích cầu mua sắm Nên thơng điệp đề “ Nhãn hàng Chất Lượng” thông điệp không đặc biệt khơi dậy lòng tin từ khách hàng Tiếp theo xây dựng kênh truyền thông, phổ biến nên tảng xã hội Facebook, Instagram, … Và đặc biệt Tiktok – nên tảng điện thoại cho phát triên siêu rộng năm tới Xác lập phối thức xúc tiến Thứ nhất, quảng cáo thuê KOL có sức ảnh hưởng lớn mạng xã hội với lượng follow khổng lồ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn người Chúng ta trả phí để họ quảng bá trang phục từ đem sát lại gần với khách hàng tiềm Tiếp theo, xây dựng sách khách hàng thân thiết cách tạo hệ thống member ghi nhớ lượng tiền họ chi trả cho mua sắm Đặt định mức với nhiều mốc phần thưởng khác Thơng qua tạo nên hội cho seller (được hiểu trung gian) đưa sản phẩm đến tập khách hàng Tiếp đến, xây dựng hình ảnh thương hiệu cách kết hợp với KOL tiếng hot Rapper, Fashionista, Tikoker,…… Tạo sản phậm mang tên hình ảnh cụa họ thu hút lượng lớn người hâm mộ Đồng thời, theo xu hướng bảo vệ môi trường nay, ta thay túi nilon độc hại túi giấy thân thiện với môi trường Cuối cùng, thường xuyên tổ chức đợt khuyến để kích cầu mua sắm Đánh giá Dựa hai yếu tố - Doanh thu qua đợt: Nếu doanh thu tăng chứng tỏ ta hướng sách xúc tiến hiệu Ngược lại doanh thu giảm ta tìm hiểu nguyên nhân xem xét chỉnh sửa - Phản hồi từ khách hàng: Liên tục thu hồi feedback từ khách hàng thông qua việc đưa khuyến mại khách hàng feedback dc tặng sticker cụa nhãn hàng quy đổi phiếu giảm giá cho lần mua Từ nhận vấn đề mặt sản phẩm sách xúc tiến Sau tiến hành cải thiện Thơng qua thay đổi phát triển sách -o0o END ... Điểm học sinh sinh viên (16-22 tuổi) Hãy xây dựng sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang bạn Danh Sách Thành Viên Chính sách xúc tiến thương mại cho Local brand Mục Lục I II Xúc tiến thương. ..Đề Tài : Bạn làm việc cho nhãn hàng thời trang địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng STT Họ tên 101 Nguyễn Quang Trung 102 Trịnh Nguyễn Bảo... thương mại gì? Khái niệm Các hoạt động xúc tiến thương mại Mơ hình tổng qt xúc tiến thương mại Xây dựng sách thương mại cho Local brand Hà Nội Xác định đối tượng nhận tin Xác định mục tiêu xúc tiến