BÁO cáo NHÓM CHIẾN lược KINH DOANH QUỐC tế c ủa CÔNG TY BITI’S tại THỊ TRƯỜNG mỹ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG … ✧ … BÁO CÁO NHÓM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CƠNG TY BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Mơn: Kinh doanh quố c tế Giảng viên hướng dẫn: Trần Thiện Trí Lớp học phần: IBS2001_46K15.3 Thành viên nhóm: Lê Thị Ái Nhi Tạ Quỳnh Nhi Nguyễn Thị Thuỳ Trang Trần Hà Vy Lê Vũ Hoàng Xuân Đà Nẵng, ngày 30 tháng 04 năm 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm MỤC LỤC Mục lục Lời mở đầu I Giới thiệu chung doanh nghiệp Giới thiệu chung công ty Biti’s Sản phẩm công ty Biti’s Tình hình kinh doanh quốc tế Biti’s II Một số nét khái quát thị trường Mỹ Lý chọn thị trường Mỹ Phân tích mơi trường vĩ mô Mỹ a Mơi trường văn hóa, xã hội b Môi trường kinh tế c Mơi trường trị pháp luật d Môi trường công nghệ Phân tích thị trường ngành giày dép Mỹ III Mục tiêu kinh doanh quốc tế công ty Biti’s Củng cố chỗ đứng sản phẩm khu vực xâm nhập thành công: Đa nhanh sản phẩm đến thành phố lớn: Tăng doanh thu thị trường nước ngoài: 10 IV Phương thức thực kinh doanh quốc tế 10 Phân tích SWOT Biti’s 10 Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ 14 a Tránh mạnh: 14 b Đánh yếu: 14 V Kết luận 14 Tài liệu tham khảo 16 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Lời mở đầu Giày dép ngành xuất mũi nhọn Việt Nam Việt Nam mười nước xuất hàng đầu giới ngành giày dép Sản phẩm giày dép Việt Nam có chất lượng cao, có uy tín thị trường quốc tế So với sản phẩm nước khác, sản phẩm Việt Nam bền mẫu mã, kiểu dáng Chính mà sản phẩm Việt Nam chưa chiếm ưu thị trường nước Vậy nên trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hoa Kỳ trung tâm kinh tế giới, thị trường có quy mơ lớn Nếu thành cơng việc chiếm thị trường khả phát triển thị trường khác lớn Bitis thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, chủng loại Bitis đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu cao việc giành lại thị phần ta chọn loại sản phẩm làm tiên phong, từ phát triển loại sản phẩm khác, ta chọn loại sản phẩm giày dép thời trang mùa hè sản phẩm có khả phục vụ cho nhiều tầng lớp, có quy mơ thị trường lớn, dễ cải tiến loại sản phẩm phải chịu nhiều sức ép từ phía đối thủ cạnh tranh Từ lý nhóm định lựa chọn đề tài “Nghiên cứu khả phát triển thị trường giày dép công ty Biti’s thị trường Hoa Kỳ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm I Giới thiệu chung doanh nghiệp Giới thiệu chung công ty Biti’s Biti's ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm Thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, công ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị 1.500 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia toàn giới kể đến thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain Sau vài thông tin thêm Biti’s Tiên Tên đầy đủ doanh nghiệp: Cơng ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình - Tên viết tắt doanh nghiệp: Biti’s - Trụ sở : 22 Lý Chiêu Hoàng, P 10, Q 6, Tp.Hồ Chí Minh - Ngày tháng thành lập: tháng năm 1982 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH - Tel: 08 3875 3442 - Fax : 08.3875 3443 - Mã số thuế: 0301340497 - Email : vanthu@bitis.com - Website : http://www.bitis.com.vn - Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất giày dép - Slogan Biti’s : “ Biti’s nâng niu bàn chân Việt” - Định hướng bitis từ năm 2009 : “Nâng cao hình ảnh thương hiệu quốc gia sản phẩm Biti’s Lấy thị trường nước làm tảng phát triển thị trường quốc tế” Hình Logo Biti’s TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Sản phẩm cơng ty Biti’s Thiết kế, sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép với nguyên liệu cao su tổng hợp, da, giả da loại vải: Giày da thời trang, Giày thể thao, Sandal thể thao, Dép xốp, Giày sandal, Dép sandal, Giày tây, Giày da, Guốc gỗ, Giày dép thời trang Các nhóm sản phẩm Biti’s gồm có: • Nhóm sản phẩm xốp eva ( ethyl vinyl acetate ) • Nhóm dép lưới, cơng nghệ ngun liệu eva vải lưới • Nhóm sản phẩm PU ( polyurethane ) Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến lưu hóa, ép muộn phun • Tình hình kinh doanh quốc tế Biti’s Hiện Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nước nước ngồi Bitis có ba văn phịng đại diện Trung Quốc, hai trung tâm thương mại lớn trung tâm thương mại Thái Nguyên trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai Tổng số Chi nhánh Bitis 11 Chi nhánh với 4500 đại lý cửa hàng tồn quốc Khơng dừng lại thị trường nước Biti's thành công thị trường nước ngồi Hiện Bitis có mặt 40 nước khác Châu Á, Trung Đông, Châu Âu, Châu Mỹ Năm 2001 Biti’s tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Trong suốt năm liền từ năm 1996 - 2004 Biti’s người tiêu dùng bình chọn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm hàng Việt Nam chất lượng cao, thương hiệu uy tín hàng đầu ngành giày dép Việt Nam Trong tiểu luận môn Kinh doanh quốc tế, em lựa chọn dòng sản phẩm Biti's cho hoạt động thâm nhập thị trường Mỹ Mỹ thị trường tiêu thụ giày dép lớn giới theo Hiệp hội công nghiệp giày Mỹ (FIA) hàng năm Mỹ tiêu thụ khoản 1,461 đơi giày có khoảng 85% nhập Như thấy thị trường Mỹ thị trường nhập đầy tiềm kể từ Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, doanh nghiệp giày dép Việt Nam bắt đầu xâm nhập vào thị trường này, song kim ngạch nhỏ Mỹ trở thành thị trường xuất lớn Việt Nam Bitis nằm doanh nghiệp xuất giày dép lớn thị trường Mỹ, chứng tỏ chất lượng sản phẩm tốt II Một số nét khái quát thị trường Mỹ Lý chọn thị trường Mỹ Trong năm qua, doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam phát huy tiềm năng, tận dụng lợi để tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất Cho đến nay, ngành đạt thành đáng khích lệ, thị trường xuất mở rộng đến nhiều nước thuộc nhiều thị trường khác Hoạt động xuất ngành da giày Việt Nam vươn tới nhiều thị trường giới mà tạo cho tin tưởng từ phía đối tác Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu doanh nghiệp da giày Việt Nam khu vực thị trường nước EU, nước khu vực Châu Á, đặc biệt Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản số nước khu vực châu Mỹ Trong số quốc gia thuộc châu Mỹ có quan hệ thương mại với Việt Nam, Mỹ đối tác thương mại lớn Mỹ thị trường tiêu thụ giày dép lớn giới theo hiệp hội cơng nghiệp giày Mỹ (FIA) hàng năm Mỹ tiêu thụ khoảng 1,461 tỷ đôi giày có khoảng 85% lượng giày nhập Như thị trường Mỹ thị trường nhập đầy tiềm Những năm qua, Mỹ chủ yếu nhập giày dép từ nước EU Đức, Pháp, Anh Kể từ Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam bắt đầu xâm nhập thị trường này, song kim ngạch cịn nhỏ Vì vậy, Mỹ trở thành thị trường xuất lớn Việt Nam Tỷ trọng kim ngạch xuất nhập Việt Nam với thị trường Mỹ chiếm tới 76,6% tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam với thị trường châu Mỹ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Tuy nhiên, để thực đứng vững phát triển thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ thị trường để nắm bắt nhu cầu thị hiếu thị trường nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm tìm hiểu luật pháp nước để tránh vi phạm không đáng có người Mỹ coi trọng nguyên tắc đặc biệt pháp luật Phân tích mơi trường vĩ mơ Mỹ a Mơi trường văn hóa, xã hội Mỹ phát triển từ tảng văn hoá đa dạng, tính đa dạng văn hố yếu tố quan trọng tạo nên tính đặc thù văn hoá Mỹ Mỹ chủ yếu dùng Tiếng Anh số dùng tiếng Tây Ban Nha Tỷ lệ biết đọc viết khoảng 99% Liên Hiệp Quốc đánh giá Hoa Kỳ có số giáo dục 0.97 đứng thứ 12 giới Khi phát triển thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét kỹ đối tượng hướng tới, ý tới độ tuổi, văn hố tơn giáo họ khắt khe với mục đích bảo vệ sức khoẻ người, bảo vệ môi trường b Môi trường kinh tế Mỹ có kinh tế lớn giới, có sở hạ tầng phát triển tốt hiệu cao Mỹ nước nhập cảng lớn nước xuất cảng đứng thứ nhì Mỹ kinh tế dịch vụ phát triển Dịch vụ sản xuất khu vực tư nhân chiếm 67.8% GDP Mỹ Đây không kinh tế phát triển mà kinh tế lớn giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa (Nominal) lớn thứ hai giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) Mỹ có GDP bình quân đầu người đứng thứ giới tính theo giá trị danh nghĩa thứ 11 giới tính theo PPP năm 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Hoa Kỳ thị trường tài lớn ảnh hưởng tồn cầu Hoa Kỳ có thị trường tiêu dùng lớn giới, với chi tiêu trung bình hộ gia đình lớn gấp lần Nhật Bản Thị trường lao động Mỹ thu hút người nhập cư từ khắp nơi giới tỷ lệ nhập cư rịng ln nằm mức cao giới Hoa Kỳ nằm bảng xếp hạng quốc gia có kinh tế cạnh tranh hoạt động hiệu theo báo cáo Ease of Doing Business, Báo cáo cạnh tranh toàn cầu báo cáo khác c Mơi trường trị pháp luật Ngày tháng năm 1776, đại biểu thuộc địa viết Tuyên ngơn độc lập hình thành liên bang Hoa Kỳ Sau chiến kéo dài từ năm 1776 đến năm 1783, Chính Quyền Anh cơng nhận quyền Hoa Kỳ Hiệp ước Paris 1783 Chính quyền Hiệp Chúng Quốc Hoa Kỳ Chính quyền Liên bang Hoa Kỳ thiết lập Hiến Pháp Hoa Kỳ nước liên bang cấu thành tiếu bang khác Chính quyền liên bang gồm có nhánh: Hành pháp, lập pháp tư pháp Lập nên nguyên tắc tam quyền phân lập, nhánh có thẩm quyền để hành xử vụ lĩnh vực riêng, với số thẩm quyền ảnh hưởng hai nhánh lại ngược lại số thẩm quyền bị ảnh hưởng hai nhánh Mỹ nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang Ngoài hệ thống pháp luật liên bang, bang có hệ thống pháp luật riêng khơng trái với Hiến pháp liên bang Trong trường hợp có mâu thuẫn luật liên bang luật bang luật địa phương luật liên bang có hiệu lực Và có trường hợp phải áp dụng luật bang, luật liên bang hai d Môi trường công nghệ Mỹ đầu việc nghiên cứu sáng tạo công nghệ khoa học kỹ thuật, phần lớn chi phí đến từ tư nhân Từ việc chế tạo điện thoại đầu tiên, đến máy hát, bóng đèn điện, máy thu hình sau xe vũ khí nguyên tử chiến tranh giới thứ Sự thành công chinh phục vũ trụ bước tiến để phát triển tên lửa, máy vi tính nhiều lĩnh vực khác Trong trồng trọt thực phẩm biến đổi gen Phân tích thị trường ngành giày dép Mỹ Mỹ thị trường tiêu thụ nhập giày dép lớn giới, bình quân năm người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ 35 tỉ USD giày dép (khoảng tỉ đơi, giày TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm thể thao chiếm 35%) Năm 2000 Mỹ nhập 1.745 triệu đôi, tăng 8% so với năm trước chiếm 15% thị trường giới Trung Quốc nước dẫn đầu xuất giày dép vào thị trường Mỹ, phần lớn loại có giá trị thấp, giá trung bình 5,25 USD/đơi Việt Nam nước đứng thứ 10 nước xuất vào thị trường Mỹ (năm 2000) với mức giá trung bình 17,36 USD/đôi, sau Ý 18,60 USD/đôi Người tiêu dùng Mỹ khơng khó tính, sử dụng nhiều chủng loại giày dép Tuy số nhà nhập chuyên gia tư vấn Việt Nam nên đưa vào Mỹ sản phẩm chất lượng cao, giá trị cao, không nên vào sản phẩm giá thấp Mỹ nhập sản phẩm da giày lớn giới (tính theo quốc gia), chiếm tới 40% tổng kim ngạch nhập giày dép giới Năm 2019 Mỹ nhập 2,24 tỷ đôi giày dép, trị giá 27,1 tỷ USD, đáp ứng 98.6% tiêu dùng, nhập lớn từ Trung quốc chiếm 64,5% Năm 2020 nhập dép Mỹ giảm 24,1% số lượng đại dịch Covid-19 Năm 2019 Mỹ nhập 12,9 tỷ USD túi xách, vali đồ da loại Xu hướng thị trường đa dạng hóa nguồn hàng nhập khẩu, tránh phụ thuộc nhiều vào hàng có nguồn gốc từ Trung Quốc có giá nhập ngày cao bị áp thuế bổ sung 7–15% (từ thời Tổng thống Donald Trump) sản phẩm nhập từ Trung Quốc Hệ thống cửa hàng chuyên doanh giày dép Mỹ khoảng 28.000 cửa hàng bao gồm chuỗi cửa hàng cửa hàng độc lập Tổng doanh thu đạt 27 tỷ USD/năm Tăng trưởng cửa hàng phụ thuộc thu nhập cá nhân xu hướng thời trang, lợi nhuận tùy vào hiệu mặt hàng kinh doanh giá cạnh tranh Đặc tính loại cửa hàng kinh doanh tập trung: 50 top công ty chiếm 75% thị trường Các cửa hàng nhỏ thường kinh doanh giày dép đặc chủng, phục vụ khách hàng cao cấp, thị trường địa phương (khu vực, vùng) Các công ty chuỗi cửa hàng lớn Payless Shoe, Shoe Source, Brown Shoe (Famous Footwear Naturalizer), Foot Locker, DSW bán giầy dép giá rẻ nhập khẩu, phân phối tiếp thị số lượng lớn • Các cửa hàng chuyên doanh độc lập chiếm 20% giày dép bán lẻ Mỹ, có doanh số 10 tỷ USD (tổng doanh số bán lẻ Mỹ 54 tỷ/năm), nửa “cửa hàng gia đình” Một chủ có 2-3 cửa hàng, cửa hàng 5-6 nhân viên bán hàng Lượng hàng bày bán trung bình 250.000 USD/cửa hàng • Sản xuất da giày Mỹ tiếp tục chủ yếu hình thức đặt hàng gia cơng nhập trở lại Mỹ Do chi phí sản xuất Trung Quốc tăng khiến công ty Mỹ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Tây Âu chuyển sản xuất từ Trung Quốc sang Việt Nam, Indonesia nước châu Á khác Cùng với ứng dụng công nghệ 4.0, số sở sản xuất tự động hóa cao giảm chi phí sản xuất mở Mỹ Kinh tế phục Mỹ hồi chậm hậu đại dịch Covid-19 tạo xu hướng người tiêu dùng tìm mua giày dép giá rẻ hơn; nhà nhập ép giá tìm nguồn hàng rẻ nhằm đáp ứng nhu cầu đa số người tiêu dùng Cạnh tranh liệt nước xuất da giày thị trường Mỹ III Mục tiêu kinh doanh quốc tế công ty Biti’s - Từ tháng năm 1982, khởi đầu với 20 thành viên tổ hợp Bình Tiên Vạn Thành chuyên sản xuất loại giày dép đơn giản nhất, quy mô nhỏ lẻ Trải qua q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Ngồi chiến lược xuất cho thị trường Trung Quốc, Biti’s xuất thị trường nước hai hình thức xuất trực tiếp gián tiếp Tại thị trường châu Âu, Mỹ, quốc gia phương Tây khác, Biti’s chủ yếu sử dụng hình thức xuất gián tiếp, thông qua trung gian địa phương, khách hàng công ty chủ yếu siêu thị tiếng, hệ thống cửa hàng bán lẻ nhãn hiệu lớn châu Âu, Mỹ, Nhật Úc, khách hàng cần nhà cung cấp đáng tin cậy, dịch vụ tốt, chất lượng cao ổn định Bên cạnh đó, Biti's cung cấp hàng cho nhiều công ty thương mại Thế giới Hình thức xuất gián tiếp thể qua việc gia công giày cho thương hiệu tiếng Ngoài ra, Biti’s tiến hành xuất trực tiếp số quốc gia láng giềng gần gũi Trung quốc, Lào Campuchia Tại nước láng giềng này, Biti's xây dựng đặt nhiều điểm bán hàng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp quản lý vấn đề danh tiếng làm giả sản phẩm , giúp doanh nghiệp có nhiều hội tiếp xúc với khách hàng hơn, từ tìm cách thích nghi cho sản phẩm thị trường nước ngồi Củng cố chỗ đứng sản phẩm khu vực xâm nhập thành cơng: - Hồn thành kế hoạch xuất với doanh thu tăng trung bình 15%, khơng cịn tình trạng thiếu hàng thụ Tăng cường đầu tạo chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu Tiếp tục phấn đấu trì lịng tín nhiệm người tiêu dùng Trung Quốc Đa nhanh sản phẩm đến thành phố lớn: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm - Hồn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền Đông với tổng đại lý 100 đại lý năm 2023 - Cải tiến mẫu mã hợp thời trang nâng cao chất lượng sản phẩm để cung cấp cho người tiêu dùng nơi sản phẩm tốt đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng cao nơi Tăng doanh thu thị trường nước ngoài: - Hoàn thành việc nhập công nghệ Italia vào sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã - Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày Vân Nam, Trung Quốc đầu tư nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất IV Phương thức thực kinh doanh quốc tế Phân tích SWOT Biti’s Ma trận SWOT TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm nước nhập lớn giày - Những rào cản pháp luật kỹ thuật dép - Mặt hàng giày dép Việt Nam có nhiều hội nhà nhập Mỹ tìm thêm nguồn cung cấp khác để không bị phụ thuộc vào Trung Quốc - Đây xem hội lớn cho thị trường giày dép Việt Nam, vừa quảng bá thương hiệu , vừa có uy tín trường quốc tế thương mại Hoa Kỳ nói quốc gia có hệ thống luật pháp phức tạp nhiều rào cản kỹ thuật thương mại Liên tiếp năm gần đây, DN Việt Nam thường gặp khó khăn tiêu chuẩn lao động mơi trường xuất hàng hóa sang Hoa Kỳ; vụ kiện chống bán phá giá - Người tiêu dùng Mỹ chống trợ giá; hàng rào khơng khó tính Nhật Bản kỹ thuật an tồn thực Tây Âu, lượng Việt kiều phẩm, … sinh sống Hoa Kỳ lớn điểm thuận lợi cho DN xuất giày dép Việt Nam - Thực tế Hoa Kỳ, sản phẩm đòi hỏi nhiều lao động may mặc, giày dép, đồ gỗ, đồ chơi,…do chi phí nhân cơng cao nên ngành cơng nghiệp cạnh tranh với hàng nhập khơng cịn tồn Chính mặt hàng mà Việt Nam có lợi cạnh tranh xuất nhờ lao động 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm rẻ Hoa Kỳ nhập lớn tăng Chiến lược SO Những điểm mạnh (S) - - Sản phẩm: có chất Chiến lược ST Phát triển toàn diện - Tận dụng thương hiệu mục sản mạnh có truyền thống lượng cao, độ bền cao, danh thời gian lão hoá cao phẩm giày dép nhằm lâu đời thị trường hướng tới lực mạng lưới phân - Sản phẩm Bitis lượng tiêu thụ rộng lớn Phát triển dòng sản đa dạng phong - phú phục vụ nhu nhằm thỏa mãn cầu cho lứa tuổi, nhiều thị hiếu tiêu dùng khác tầng lớp phối rộng khắp nhằm phẩm giành thêm thị phần thị trường mà Biti’s có thị - Hơn - Củng cố, xây dựng phát thường tâm tới vấn đề truyền thông xúc tiến Các hiệu mạnh Biti’s nhằm với nhà cung cấp nhằm chiến thông ý đầu tư, có chiến lược mang lại cho Biti’s nhiều công - Chiến lược Marketing linh hoạt - Công ty triển hệ thống thương - Xây dựng quan hệ tốt chủ động giá, chất lượng lượng cung trường có thị trường cấp nguyên liệu mở rộng thị phần thị (thị trường quốc tế) - Tăng cường hoạt động - Cùng phủ đẩy nghiên cứu phát triển, sử dụng công nghệ kỹ thuật cho đời sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu tiêu chuẩn - Tìm kiếm thị trường nước quốc tế xuất nhằm ổn định giá trị thị trường xuất ngành giày dép đầu tư hệ thống dây giày dép công nghệ từ Đài Loan, doanh nghiệp tung thị trường 12 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm loại sản phẩm giày dép có chất lượng cao Những điểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT - Giá - Tận dụng ưu đãi - Đẩy mạnh quan hệ phần hợp phủ ngành giày dép tác với nhà cung Biti’s Tuy giá cao cấp để (cung cấp nguyên liệu đầu chủ động nguyên sản phẩm sản liệu đầu vào) giá nguyên liệu cao vào điểm yếu su giảm (lộ trình WTO) để sản phẩm có chất chủ động giá lượng cao lại nguồn nguyên liệu, ổn trở thành điểm mà định thị trường đầu vào xuất với chất liệu tốt tạo đối thủ khác khai thác để cạnh tranh Tận dụng thị trường lớn để phát triển thị phần - Khâu thiết kế tìm giày dép, đặc biệt thị đầu cho sản phẩm trường quốc tế yếu, sản phẩm - Nâng cao hình ảnh Biti’s chưa có chất lượng sản phẩm, đặc sáng tạo, đột phá biệt thị trường giày kiểu dáng, Biti’s chưa dép mà có số nhà nhanh nhạy cung cấp làm việc nắm bắt nhu lòng tin với khách hàng cầu thị trường chất lượng sản phẩm giày - Thụ động nguồn dép (giày có chất nguyên phụ liệu, độc hại Trung Quốc) doanh nghiệp linh hoạt thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho sản phẩm thường có giá cao, mẫu mã khơng phong phú - Đối với việc thâm nhập thị trường có 13 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm nhiều bất ngờ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường… Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ “Tránh mạnh - đánh yếu”, kế sách mà Biti’s dùng để thâm nhập vào thị trường Mỹ, cốt lõi kế sách đối phương mạnh nên tránh công trực diện, tránh chỗ mạnh đánh vào chỗ yếu, lấy công làm thủ để lấy lại ưu cho a Tránh mạnh: Nếu Mỹ xâm nhập thị trường giày dép Việt Nam sản phẩm chất lượng cao Biti’s cần tung chiêu táo bạo hơn, chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, vừa cao giá giày dép Trung Quốc đồng thời lại rẻ sản phẩm có thương hiệu tiếng Adidas Nike Đây điều mà Mỹ ngờ đến Đang dần ưu thị trường Việt Nam, Mỹ buộc phải nới lỏng khống chế Việt Nam tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu nước mà bỏ ngỏ Điều tạo cho doanh nghiệp giày dép Việt Nam vừa có hội làm chủ sân nhà, đồng thời tự tin phản kích sân đối phương b Đánh yếu: Điểm yếu chung ngành da giày Việt Nam khan nguyên liệu, thiếu đội ngũ thiết kế nên buộc phải nhường sân nhà cho đối thủ Mỹ Biết khơng đủ sức đương đầu chống chọi, công ty Biti’s nghiên cứu tìm chỗ trống thị trường Mỹ, xây dựng hạ tầng Lào Cai để thu mua nguyên liệu, tạo sản phẩm chất lượng cao chinh phục thị trường vùng Mỹ Điều buộc phía Mỹ phải nhìn nhận lại chiến lược kinh doanh quay bảo vệ thị trường cũ, giảm bớt áp lực cạnh tranh thị trường nước ta V Kết luận 14 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm Qua q trình tìm hiểu phân tích SWOT công ty BITI’s để chuẩn bị cho việc đầu tư kinh doanh sản phẩm giày dép thị trường Mỹ Chúng đưa số kết luận sau: Hội nhập kinh tế xu khách quan quan hệ kinh tế quốc tế, trình tác động đến tất kinh tế Việt Nam chủ động tích cực tham gia vào trình hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên, trình hội nhập kinh tế quốc tế khơng đem lại hội khơng mà cịn đem lại nhiều thách thức không nhỏ đến doanh nghiệp Ngành giày dép ngành có kim ngạch lớn (2 tỷ đồng/năm), doanh thu toàn ngành nhỏ Một phần nguyên nhân doanh nghiệp trọng tới khâu xuất mà bỏ ngỏ thị trường nước, mặc khác việc chưa chủ động nguồn nguyên liệu nguyên nhân dẫn đến tình trạng doanh nghiệp xuất thị trường giày dép Việt Nam Bên cạnh yếu tố nói trên, điểm yếu bật sản phẩm giày dép Việt Nam kiểu dáng chưa phong phú Để khắc phục nhược điểm cần có nhiều thời gian BITI’S doanh nghiệp giầy dép hàng đầu Việt Nam có uy tín lâu năm quan tâm tới thị trường nước Biti’s sớm nhận ưu nhược điểm Gần Bitis không ngừng nỗ lực cải tiến sản phẩm Tuy chưa mang lại nhiều thành cơng Biti's nói riêng doanh nghiệp nước nói chung phải tiếp tục đầu tư nhiều cho việc khắc phục nhược điểm ngành nhằm tăng tính cạnh tranh với sản phẩm giày dép Trung Quốc Đài Loan Đồng thời, thông qua việc phân tích SWOT kết hợp yếu tố SWOT như: S-O, S-T ,O-W, W-T, ta dễ dàng nhận thấy, cơng ty Biti’s hồn tồn có khả đầu tư vào thị trường Mỹ với vốn có mình: kinh nghiệm, thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ,…Nhưng bên cạnh đó, muốn thâm nhập tốt vào thị trường Mỹ công ty cần: nâng cao thiết kế, tay nghề nhân viên, chủ động nguồn nguyên liệu, yếu tố đầu vào khác, có đạt hiệu cao 15 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nhóm – Báo cáo nhóm TÀI LIỆU THAM KHẢO https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Hoa_K%E1%BB%B3 http://www.lefaso.org.vn/chi-tiet-tin-tuc/26261/thong-tin-thi-truong-da-giay-tuixach hoa-ky https://vi.wikipedia.org/wiki/Biti%27s https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s https://thuonghieusanpham.vn/xuat-khau-giay-dep-nhieu-nhat-sang-thi-truong-my 26706.html?fbclid=IwAR0J8YcqdmSSg3ooijXei7bMGbvB8QOTDNuNXgUC7r X1R _RUf8u2bkAXuCc http://thuvien.hlu.edu.vn/KIPOSDATA0/KIPOSSysWebFiles/files/SanPham/Tai Lieu DuAnMuTrap/TaiLieuHoiThao/7_%20Tac%20dong%20EVFTA%20-Da %20Giay%20(VN).pdf?fbclid=IwAR1QSBFCUcAdK9HQqaNmrZYnAQb_quf3XJ-sFKmY6dR4xyEnq1kSAJE_6I 16 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... kinh doanh tập trung: 50 top c? ?ng ty chiếm 75% thị trường C? ?c cửa hàng nhỏ thường kinh doanh giày dép đ? ?c chủng, ph? ?c vụ khách hàng cao c? ??p, thị trường địa phương (khu v? ?c, vùng) C? ?c công ty chuỗi... xuất kinh doanh Ngồi chiến lư? ?c xuất cho thị trường Trung Qu? ?c, Biti’s xuất thị trường nư? ?c hai hình th? ?c xuất tr? ?c tiếp gián tiếp Tại thị trường châu Âu, Mỹ, qu? ?c gia phương Tây kh? ?c, Biti’s chủ... truyền thông x? ?c tiến C? ?c hiệu mạnh Biti’s nhằm với nhà cung c? ??p nhằm chiến thông ý đầu tư, c? ? chiến lư? ?c mang lại cho Biti’s nhiều c? ?ng - Chiến lư? ?c Marketing linh hoạt - C? ?ng ty triển hệ thống