TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC HÀ NỘI ALEATORY Giảng viên Vũ Đức Giới Trần Quang Hưng (nhóm trưởng) – TH00590 Nguyễn Minh Đức – TH00771 Trần Đức Anh – TH00547 Nguyễn An Bình – TH00925 Nguyễn Quang Linh – TH00316 Mục Lục Y1 Tổng quan về danh nghiệp 3 1 1 Giới thiệu về doanh nghiệp Dingtea 3 1 2 Lịch sử hình thành của Ding Tea 3 1 3 Thị trường và khách hàng mục tiêu 4 2 Đối thủ cạnh tranh 5 a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 5 b Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 6 3 Sản phẩm chủ yếu và tính nổi.
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC HÀ NỘI ALEATORY Giảng viên: Vũ Đức Giới Trần Quang Hưng (nhóm trưởng) – TH00590 Nguyễn Minh Đức – TH00771 Trần Đức Anh – TH00547 Nguyễn An Bình – TH00925 Nguyễn Quang Linh – TH00316 Mục Lục Y1.Tổng quan danh nghiệp: 1.1: Giới thiệu doanh nghiệp Dingtea 1.2: Lịch sử hình thành Ding Tea .3 1.3 Thị trường khách hàng mục tiêu .4 2.Đối thủ cạnh tranh: a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: .5 b Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: .6 Sản phẩm chủ yếu tính bật: Y2 Công cụ kênh marketing mà Dingtea sử dụng 1: Công cụ digital marketing Dingtea sử dụng 1.1: Vì Dingtea sử dụng hai cơng cụ marketing trên? 10 1.2: Vai trò facebook chiến lược marketing Dingtea 10 Y1.Tổng quan danh nghiệp: 1.1: Giới thiệu doanh nghiệp Dingtea Ding Tea thương hiệu đồ uống lớn Đài Loan Trung Quốc Thương hiệu Ding Tea bão nhanh chóng lan rộng xung quanh nước Châu Á Đi đến đâu Ding Tea nhận yêu quý khách hàng nước Đây loại trà có hương vị khác biệt nhất, đủ tiêu chuẩn thương hiệu đồ uống để đưa vào giới thiệu Shanghai World Expo 2010 Website thức: https://dingtea.vn/ve-dingtea-vietnam Cơ quan chủ quản:Cơng ty TNHH TMDV & ĐTSX Lá Phong Trụ sở: trụ sở Ding Tea team, 471-473 Lý Thái Tổ, P9, Q10, HCM Liên hệ: 1900 2003 1.2: Lịch sử hình thành Ding Tea Khi cịn học Canada thử hương vị trà sữa cộng đồng người Hồng Kong bán u thích vị đặc trưng Chúng tơi nhận thấy đông đảo bạn nước châu Á khác u thích nhãn hiệu Ding Tea Có lẽ Ding Tea thực phù hợp với văn hóa người châu Bởi định mang Ding Tea Việt Nam phát triển theo hướng chun nghiệp nhân rộng mơ hình Chúng tơi ln nỗ lực với 200% khả để thương hiệu Ding Tea ngày đón nhận yêu thích ”, Master Ding Tea Viet Nam chia sẻ Với đam mê, yêu thích với Trà, cặp đôi 8X du học Canada định mang thương hiệu Trà sữa 100% Đài Loan - Ding Tea Việt Nam từ tháng 10/2013 Ding Tea từ tạo nên sức hút mạnh mẽ với giới trẻ Việt đến tạo dưng trào lưu thành văn hoá trà sữa làm khuynh đảo thị trường đồ uống Phát triển Ding Tea: Trong suốt q trình phát triển Dingtea ln tập trung vào việc kết hợp tạo sản phẩm chất lượng cao phải tạo khác biệt so với sản phẩm loại thị trường Để làm điều này, số chất lượng tất nguyên liệu thành phần sử dụng Dingtea không vượt qua chứng nhận SGS Đài Loan mà họ vượt qua 231 thử nghiệm chất lượng SGS Nhật Bản việc cấp phép nhập Dingtea hoàn toàn không sử dụng hương liệu phụ gia để bảo quản Ngồi tính đặc trưng so với sản phẩm khác, Ding Tea cịn thể văn hóa trà chun nghiệp, tinh tế độc đáo người Đài Loan Để ln có loại trà tốt nhất, Dingtea ký hợp đồng với nông dân vùng cao Chăm sóc vườn chè với nhiệt độ thấp có độ cao lên đến 1000m, với việc lựa chọn tỉ mỉ đầu-hai-lá, trà pha không toả hương vị ngào mà cịn có mùi thơm đặc biệt Phần lớn loại trà thị trường có xuất xứ từ Trung Quốc, hương thơm tăng lên thông qua việc sử dụng phụ gia, vị đắng vị điều chỉnh thông qua chất làm ngọt, chất lượng có khác biệt đáng kể so với Dingtea Không từ chất lượng sản phẩm cung cách phục vụ để tạo nên bật sản phẩm mà Ding Tea cịn tạo nên hệ thống cơng nghệ ứng dụng mua, giao hàng mang lại tính trải nghiệm cao cho khác 1.3 Thị trường khách hàng mục tiêu Ở thời điểm tại, trà sữa trở thành thức uống yêu thích giới trẻ Như lượng khách hàng ngành trà sữa vô lớn ngày phát triển đồng nghĩa với thị trường Dingtea lớn, Thị trường nội địa: thương hiệu đồ uống lớn Đài Loan Tại Châu Á, Dingtea có 350 chuỗi cửa hàng trải dài từ Bắc vào Nam Trung Quốc Trên tồn giới Dingtea có chuỗi 650 cửa hàng Để ln có loại trà tốt nhất, Dingtea ký hợp đồng với nông dân vùng cao Chăm sóc vườn chè với nhiệt độ thấp có độ cao lên đến 1000m, với việc lựa chọn tỉ mỉ đầu-hai-lá, trà pha không toả hương vị ngào mà cịn có mùi thơm đặc biệt Phần lớn loại trà thị trường có xuất xứ từ Trung Quốc, hương thơm tăng lên thông qua việc sử dụng phụ gia, vị đắng vị điều chỉnh thông qua chất làm ngọt, chất lượng có khác biệt đáng kể so với Dingtea Từ đó, Dingtea xác định khách hàng mục tiêu là: Những thiếu niên từ 14-35 tuổi Những nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ,của hàng nhỏ siêu thị 2.Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh với DingTea a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Theo kết khảo sát thu từ 121 câu trả lời: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Dingtea Toco-toco (chiếm 18,2%cao số thương hiệu cịn lại) Để cạnh tranh,Toco-toco có khuyến hấp dẫn với khách hàng: MUA TẶNG 1(MEETE) Toco Toco khuyến mại đồ uống tặng đồ uống có giá trị bé ly mua, áp dụng với khách hàng có mã ưu đãi app Meete, mua hàng trực tiếp TocoToco GIẢM 25%TỔNG GIÁ TRỊ HOÁ ĐƠN Nội dung: Giảm 25%tổng giá trị hoá đơn khách hàng có mã ưu đãi app Quà tặng Galaxy, mua hàng trực tiếp TocoToco MUA ĐỒ UỐNG TẶNG HỒNG TRÀ SỮA Nội dung: Mua1đồ uống tặng1hồng trà sữa size M ĐỒNG GIÁ 28K Nội dung: Đồng giá 28k tất đồ uống size M vào thứ 4, thứ hàng tuần Ngồi toco toco cịn nhiều ưu đãi khác nhằm thu hút khách từ Dingtea Họ trọng bổ sung thêm hương vị vào trà, tăng đáp ứng nhu cầu khách hàng, cho khách hàng thứ free sản phẩm Có thể thấy TocoToco thương hiệu đã,đang đối thủ đáng gờm Dingtea b Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Thông thường quán nước nhỏ bên cạnh,căng teen trường đại học Các đối thủ có lợi Dingteaởchỗ: Sản phẩm rẻ Nằm gần với khu sống sinh viên Bộ phần maketing họ tập chung quảng cáo qua baner cửa hàng,và qua phát tờ rơi Tuy nhiên,trong thời gian gần khách hàng đặc biệt sinh viên nhận thức mức độ vệ sinh thực phẩm số cửa hàng không hợp vệ sinh,khách hàng lo ngại tiêu dùng sản phẩm,Dingtea giữ vững hình ảnh mắt khách hàng mức độ hợp vệ sinh,chất lượng đảm bảo 3 Sản phẩm chủ yếu tính bật: Sản phẩm Trà sữa Trà trái Đặc trưng Lợi Lợi ích Xác nhận Tất nguyên liệu nguyên liệu cao cấp dịng trà sữa Tồn đặt hàng riêng cho Ding Tea sử dụng, không bán bên thị trường Trà Dingtea tương tự trà Baihao, nước cốt chúng có màu hổ phách có hương thơm độc đáo trà Ô long Để đảm bảo chất lượng, trà bảo quản theo quy trình nghiêm ngặt Các trà lựa chọn tỉ mỉ có hương vị độc đáo hoa nhài mùi thơm trà xanh Ngồi bề mặt mềm mại, đậm đà với hương thơm trà xanh Đem đến những sản phẩm chất lượng mang đậm hương vị phương Đông -DingTea chứng nhận SGS Đài Loan -Vượt qua tổng cộng 231 test loại phủ Nhật Bản Y2 Công cụ kênh marketing mà Dingtea sử dụng 1: Công cụ digital marketing Dingtea sử dụng Hiện Dingtea sử dụng hai loại cơng cụ marketing là: tiếp thị nội dung social media Tiếp thị nội dung: doanh nghiệp Dingtea sử dụng stande, Infographic, Blog chuỗi cửa hàng Dingtea ngồi cịn có thông báo mã giảm giá, sản phẩm kênh thương mại điện tử Be, Gojek,… Social Media: Dingtea có sử dụng tảng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm facebook với 3k folow 4k lượt like sở Trần Phú - Hà Đơng, ngồi Dingtea sử dụng tảng instagram với gần 10k folow 1.1: Vì Dingtea sử dụng hai cơng cụ marketing trên? Dingtea sử dụng hai công cụ marketing họ hiểu họ sống thời kì 4.0 kỉ nguyên thiết bị điện tử khả lan chuyền thông tin nhanh 1.2: Vai trị facebook chiến lược marketing Dingtea Hiện facebook coi tảng mạng xã hội phổ biến Việt Nam, Dingtea lợi dụng việc để đưa thông tin đến với nhiều khách hàng có thể, việc giúp cho nhiều người biết đến mua sản phẩm Dingtea ... Y2 Công cụ kênh marketing mà Dingtea sử dụng 1: Công cụ digital marketing Dingtea sử dụng 1.1: Vì Dingtea sử dụng hai công cụ marketing trên? 10 1.2: Vai trò facebook chiến lược marketing. .. cộng 231 test loại phủ Nhật Bản Y2 Công cụ kênh marketing mà Dingtea sử dụng 1: Công cụ digital marketing Dingtea sử dụng Hiện Dingtea sử dụng hai loại công cụ marketing là: tiếp thị nội dung... like sở Trần Phú - Hà Đơng, ngồi Dingtea sử dụng tảng instagram với gần 10k folow 1.1: Vì Dingtea sử dụng hai cơng cụ marketing trên? Dingtea sử dụng hai công cụ marketing họ hiểu họ sống thời