Bộ máy quản trị tại chi nhánh của công ty CP.doc

Bộ máy quản trị tại chi nhánh của công ty CP.doc

LỜI NÓI ĐẦU

Cùng với sự đổi thay của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế nước ta đã có một sự chuyển mình từ nền kinh tế tập chung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, dưới sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước Đồng thời là mở rộng quan hệ giao lưu với các nước trong khu vực và trên toàn thế giới; với những ưu thế có nhiều loại hình doanh nghiệp đã không ngừng mọc lên và phát triển Nhưng các doanh nghiệp này muốn phát triển một cách mạnh mẽ, vững chắc thì không thể thiếu được bộ máy quản trị, trong đó bộ phận quản trị kinh doanh là một bộ phận quan trọng Vì chỉ có bộ phận quản trị kinh doanh mới có thể cung cấp đầy đủ thông tin về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Là một học sinh của chuyên ngành quản trị kinh doanh tổng hợp em đã được các thầy cô giáo dạy bảo và truyền đạt những kiến thức cơ bản nhất về bộ máy quản trị kinh doanh, nhưng để đảm bảo ra trường có một kiến thức vững chắc phục vụ đất nước thì nhất thiết phải đi thực tập thực tế Qua quá trình thực tập tại chi nhánh Công ty Hà Phú An đã giúp em nhận thức sâu sắc hơn về lý thuyết đã học, đã gắn liền lý thuyết với thực tế.

Vì thời gian thực tập có hạn, do đó trong quá trình viết báo cáo em đã không tránh khỏi những sai sót và những vấn đề chưa đề cập đến nên em kính mong các thầy cô giáo bộ môn, thầy cô giáo hướng dẫn thực tập, các cô, chú, anh, chị trong phòng quản trị kinh doanh Công ty hết sức giúp đỡ em hoàn thành tốt bài báo cáo của mình.

Hà Nội, ngày….tháng… năm 2005

Sinh viên

Bùi Thế Anh

CHƯƠNG I

TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN

I SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Hà Phú An

Chi nhánh Công ty Hà Phú An được hình thành từ Công ty TNHH Hà Phú An tại số 547 - Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hà Nội địa chỉ chi nhánh Công ty hiện nay là: số 60 - 16/1 Phố Huỳnh Thúc Kháng - Đống Đa - Hà Nội Chi nhánh Công ty Hà Phú An được thành lập vào ngày 02/2/2002 do phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập chi nhánh Công ty Hà Phú An theo quyết định số 0102003501, mã số thuế là: 0101168168, số tài khoản 421101020014 tại ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn quận Thanh Xuân - Hà Nội.

Ngành nghề kinh doanh của chi nhánh:- Kinh doanh và sản xuất bia, rượu

- Mua, bán, sản xuất nguyên vật liệu xây dựng

- Sửa chữa thiết kế, thay đổi công năng phương tiện vận tải

- Xây dựng dân dụng, giao thông thủy lợi vừa và nhỏ, lắp điện nước dân dụng.

- Thiết kế các công trình điện năng, đường dây tải điện và trạm biến áp, các công trình điện dân dụng và công nghiệp.

- Tư vấn đầu tư.- Tư vấn nhà đất.

- Lữ hành nội địa, quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch

- Buôn bán phụ tùng, thiết bị ô tô, xe máy, điện tử, điện lạnh

- Lắp ráp, sửa chữa các phương tiện vận tải, ô tô, xe máy, thiết bị điện tử, điện lạnh.

- Dịch vụ tư vấn giới thiệu việc làm trong nước…

Cùng với sự đổi thay của nền kinh tế, sự thay đổi của cơ chế quản lý kinh tế của Nhà nước đã đưa Công ty đến thế cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cùng ngành Để phát triển trong môi trường cạnh tranh mới đòi hỏi chi nhánh Công ty phải đổi mới về mọi mặt, nhân sự, trang thiết bị Năm 2003 Sở kế hoạch đầu tư và phát triển thành phố Hà Nội đã phê duyệt cho chi nhánh Công ty mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh Từ đó mà ban lãnh đạo Công ty cùng với toàn thể cán bộ công nhân viên chức không ngừng củng cố tổ chức sản xuất nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Kết quả là chi nhánh Công ty Hà Phú An đã tạo ra được khối lượng sản phẩm và bao bì ngày càng lớn với chất lượng đảm bảo, kinh doanh có lãi, thực hiện đầy đủ với Nhà nước Hoàn trả vốn và lãi cho ngân hàng đúng thời hạn Tuy nhiên, với số lượng vốn ban đầu còn hạn hẹp khoảng 10.046.445.212 đồng Công ty chưa trang bị đầy đủ những thiết bị tân tiến hiện đại phục vụ cho sản xuất Vì vậy chi nhánh cũng gặp một số khó khăn trước nhu cầu bức thiết của thị trường trong thời kỳ đổi mới, nhưng do tình hình cạnh tranh gay gắt với hàng trăm doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội đang ra sức đổi mới Đứng trước thử thách chi nhánh Công ty đã từng bước tháo gỡ, ổn định sản xuất và từng bước phát triển.

Hiện nay chi nhánh Công ty đang trên đà phát triển và ngày càng lớn mạnh với nhiều loại bia rượu có mẫu mã phong phú, đa dạng.

2 Bộ máy quản trị của chi nhánh Công ty Hà Phú An

2.1 Sơ đồ bộ máy quản trị của Chi nhánh Công ty Hà Phú An

Ghi chú: Quan hệ chỉ đạo

2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

- Giám đốc: giữ vai trò lãnh đạo chung toàn chi nhánh Công ty.

- Phó giám đốc: có vai trò hỗ trợ và làm những công việc mà giám đốc giao.

- Phòng kế toán tài vụ: tham mưu cho giám đốc chỉ đạo tổ chức thực hiện công tác hạch toán kế toán và thống kê, đồng thời kiểm tra kiểm soát công tác tài chính của Công ty Phòng kế toán tài vụ có trách nhiệm quản lý các nguồn vốn, bảo toàn sử dụng vốn có hiệu quả, thanh toán các hợp đồng kinh tế phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của chi nhánh Công ty, cung cấp số liệu cho việc điều hành sản xuất, kiểm tra và phân tích hoạt động tài chính, lập báo cáo quyết toán hàng qúy, hàng năm theo quy định.

Giám đốcPhó giám đốcP Kế toánP H nh à

chínhP Thiết kế KT

P Kinh

doanh hoạchP Kế Xưởng sơ

chế NVLXưởng nấuho n thiXưởng àện

- Phòng hành chính nhân sự: có chức năng tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức bộ máy quản lý sản xuất, theo dõi tình hình tăng giảm công nhân viên trong Công ty, điều động sắp xếp lực lượng sản xuất lao động, thực hiện các chính sách tiền lương đối với người lao động, bảo hộ lao động, công tác bảo hiểm y tế.

- Phòng thiết kế kỹ thuật: chịu trách nhiệm về bản vẽ thiết kế do khách hàng, quản lý và ban hành quy trình công nghệ của sản xuất sản phẩm, hướng dẫn kỹ thuật bảo dưỡng kỹ thuật, bảo dưỡng và sửa chữa máy móc thiết bị cho toàn chi nhánh Công ty.

- Phòng kinh doanh: chịu trách nhiệm về lĩnh vực kinh doanh của chi nhánh Công ty, tạo mối quan hệ với bạn hàng, quảng cáo các mặt hàng của chi nhánh Công ty.

- Phòng kế hoạch vật tư: chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, thời gian hoàn thành sản phẩm với hợp đồng của khách hàng, định mức tiêu hao vật ư, nguyên liệu cho quá trình sản xuất Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn, kế hoạch năng xuất lao động sau đó triển khai ở các phân xưởng, làm tốt công tác điều độ sản xuất.

- Các phân xưởng: là cấp có nhiệm vụ tổ chức, quản lý mọi hoạt động của phân xưởng mình, hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch của Công ty giao phó.

II ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN

- Chi nhánh Công ty Hà Phú An sản xuất nhiều loại bia rượu có mẫu mã đẹp, phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Với các loại bia, rượu… mà chi nhánh Công ty sản xuất ra đã tạo công ăn việc làm cho

nhiều lao động Giải quyết đúng đắn mọi lợi ích, quyền lợi mà người lao động được hưởng Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và xã hội

- Đưa sản phẩm của chi nhánh Công ty ra thị trường với mức giá phù hợp, có lãi.

- Sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mà chi nhánh Công ty sản xuất ra- Nhận đặt hàng và sản xuất theo yêu cầu

- Nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất.- Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký trên cơ sở tự chủ và tuân thủ pháp luật.

Tuân thủ luật pháp của Nhà nước về quản lý tài chính, quản lý tình hình xuất nhập khẩu.

- Quản lý và sử dụng nguồn vốn đầu tư, đổi mới trang thiết bị, bảo đảm sản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của Công ty.

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng các mặt hàng do Công ty sản xuất và kinh doanh nhằm sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

- Quản lý và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm xây dựng, củng cố, nâng cao chất lượng, nguồn nhân lực chuyên môn.

- Quan tâm, chăm lo đến đời sống của công nhân cả về mặt vật chất cũng như tinh thần, thực hiện chức năng xã hội của mình.

III TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN TRONG HAI NĂM 2003 - 2004

1 Tình hình hoạt động của chi nhánh Công ty Hà Phú An trong hai năm 2003 - 2004

Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 20041 Tổng doanh thu Triệu động 46.500 58.6322 Tổng chi phí Triệu động 45.914 5.0923 Tổng lợi nhuận Triệu động 963.249 100.5674 Tổng vốn lưu động Triệu động 85.011 88.9835 Tổng vốn cố định Triệu động 42.936 50.6206 Lao động sử dụng Người 195 3007 Thu nhập bình quân Đồng/người 950.000 1 100.000

2 Những thuận lợi và khó khăn của chi nhánh Công ty Hà Phú An.

Qua hai năm hình thành và phát triển, chi nhánh Công ty Hà Phú An đã xây dựng được cơ sở vật chất và kỹ thuật đảm bảo nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình Với vị trí thuận lợi nằm trong trung tâm thành phố, gần đường giao thông giúp cho việc vận chuyển hàng hoá của Công ty thuận lợi, từ đó giảm bớt được các chi phí tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm.

Với mặt hàng và cơ sở vật chất kỹ thuật mà Công ty tạo dựng được đã đảm bảo môi trường làm việc thông thoáng, vệ sinh an toàn cho công nhân, đảm bảo sức khỏe cho người lao động Chi nhánh Công ty có đội ngũ quản trị kinh doanh có trình độ từ trung cấp trở lên, có năng lực, nhiệt tình và sáng tạo trong công việc Do có đội ngũ quản trị kinh doanh trẻ nên việc nắm bắt và tiếp thu các chuẩn mực kinh doanh mới ban hành rất nhanh và tạo điều kiện cho

việc quản trị kinh doanh được thực hiện theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước.

Về trang thiết bị: Chi nhánh Công ty có nhiều trang thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu đổi mới của người tiêu dùng Do sản xuất và kinh doanh nhiều loại mặt hàng nên sản phẩm của Công ty luôn phong phú và đa dạng về chủng loại, màu sắc; bên cạnh đó Công ty còn đầu tư rất nhiều máy móc thiết bị mới 100% công nghệ xử lý cao đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp cùng ngành.

Trong quá trình hoạt động từ khi thành lập và phát triển chi nhánh Công ty Hà Phú An cho đến nay đã và đang đạt được nhiều hiệu quả cao, sản phẩm phong phú đa dạng, tinh xảo về nghệ thuật được khách hàng mến mộ sản phẩm của Công ty đã có mặt trên các thị trường, nó đã đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng và là mặt hàng không thể thiếu trong nhu cầu kinh doanh của chi nhánh Với các mặt hàng do Công ty tự thiết kế và đưa vào sản xuất đều đảm bảo giá thành hợp lý.

Chi nhánh Công ty có bộ máy quản lý có năng lực, có đội ngũ công nhân lành nghề có trình độ kỹ thuật cao, nhiều kinh nghiệm, có trách nhiệm và tinh thần cao trong quá trình làm việc.

Trong các quan hệ tín dụng với ngân hàng và các nhà đầu tư khác thì Công ty luôn luôn là một khách hàng có uy tín, các khoản vay đều sử dụng đúng mục đích, luôn coi trọng chữ tín, thanh toán đầy đủ các khoản nợ đến hạn phải trả, luôn tạo cho bạn hàng một cảm giác an toàn khi ký hợp đồng với Công ty mình Và điều quan trọng hơn cả là hiện nay Công ty đang được nhiều bạn hàng biết đến, đó là một điều kiện rất thuận lợi cho việc phát triển và mở rộng chi nhánh hơn nữa trong tương lai.

Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi và kết quả thành công mà Công ty đã đạt được, Công ty cũng không tránh khỏi những khó khăn, biến cố trong việc sản xuất kinh doanh và sự vận hành phát triển sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường:

Việc giá cả hàng hoá nhiều khi cũng bất ổn định cũng là điều trở ngại trong xây dựng kế hoạch lợi nhuận cho Công ty Trong lĩnh vực kinh doanh đói hỏi nguồn vốn đầu tư lớn nên việc huy động vốn cũng không được chủ động và là một Công ty nên không tránh khỏi sự cạnh tranh với các Công ty cùng ngành.

Mặc dù máy móc thiết bị không còn lạc hậu nhưng vẫn gặp nhiều rủi ro trong sản xuất Do quy mô sản xuất rộng nên đội ngũ lao động của Công ty còn ít về số lượng và tỷ trọng giữa đội ngũ lao động gián tiếp và đội ngũ lao động trực tiếp vẫn chưa cải thiện là bao, đây là vấn đề cần điều chỉnh lại, làm nhanh, làm mạnh để hoàn thiện tổ chức lao động Do đó mà từ những khó khăn trở ngại trên mà Công ty phải phân bổ chi phí sao cho hợp lý để đảm bảo cho giá thành sản phẩm được hạ thấp, chất lượng cao Như vậy mới có thể cạnh tranh, đứng vững trên thị trường.

IV TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN

Chi nhánh Công ty Hà Phú An

Mẫu số B02 - DN

theo QĐ số 167/ 2000/QĐ - BTCngày 25/10/2000

Của Bộ trưởng Bộ Tài Chính

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Năm 2004Phần I: Lãi - Lỗ

Chỉ tiêu Mã số trướcQúy Qúy này LK đầu năm

010 Tổng lợi nhuận chịu thuế

BẢNG CÂN ĐỐI TÀI KHOẢN

Stttài sảnMã sốSố đầu kỳSố cuối kỳ

A TSLĐ và đầu tư ngắn hạn (100 =110+120+130+140+150+160)

10023.737.592.60717.636.890.916ITiền11085.488.675258.573.8601Tiền mặt qũy11169.604.24521.049.2182Tiền gửi ngân hàng11215.884.430237.524.642

IICác khoản đầu tư tài chính ngắn hạn

1Đầu tư chứng khoán ngắn hạn121002Đầu tư ngắn hạn khác12200

3Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn (*)

III Các khoản phải thu13014.220.082.2528.556.947.1591Phải thu của khách hàng131002Trả trước cho người bán1328.123.086.6641.875.004.8223Thuế GTGT được khấu trừ133472.250.414714.594.122

- Vốn KD ở các ĐV trực thuộc1356.118.281.7295.967.375.215- Phải thu nội bộ khác136961.927.02305Các khoản phải thu khác13719.500.00006Dự phòng các khoản phải thu khó

IV Hàng tồn kho140813.059.826424.414.3261Hàng mua đang đi trên đường141146.245 50002Nguyên vật liệu tồn kho142649.414.326424.414.3263Công cụ dụng cụ trong kho14317.400.00004Chi phí sản xuất DN dở dang144005Thành phẩm tồn kho14500

qũy ngắn hạn

1558.578.928.5718.578.928.571B Tài sản cố định và đầu tư dài hạn

200 = 210+220+230+240

2001.245.137.2001.045.528.989ITài sản cố định2101.245.137.200

1Tài sản cố định hữu hình2115.651.715- Nguyên giá21216.631.715

- GIá trị hao mòn lũy kế (**)213(10.980.000)(16.631.715)2Tài sản cố định thuê tài chính2141.239.485.4851.045.528.989

- Nguyên giá2151.543.089.0001.543.089.000Giá trị hao mòn lũy kế (*)216(303.603.515)(497.560.011)IICác khoản đầu tư tài chính DH220001Đầu tư chứng khoán dài hạn22100

2Góp vốn liên doanh222003Các khoản đầu tư DH khác223004Dự phòng giảm giá đầu tư DH22900III Chi phí xây dựng CB dở dang23000IV Các khoản ký cược ký qũy DH24000

Cộng tài sản24.982.729.80718.864.419.905

SttNguồn vốnMã sốSố đầu kỳSố cuối kỳ

ANợ phải trả (300 = 310 +320+330) 30022.594.672.03516.274.431.453INợ ngắn hạn31010.714.026.8915.781.403.4531Vay ngắn hạn3118.855.790.8043.297.086.8352Nợ dài hạn đến hạn trả3121.397.143.5002.243.572.5003Phải trả cho người bán31352.761.117213.261.1174Người mua phải trả tiền trước314005Thuế và các khoản phải nộp NN315199.013.7481.500.0006Phải trả công nhân viên316209.317.72225.983.0007Phải trả cho các đơn vị nội bộ317008Các khoản phải trả phải nộp khác31800

IINợ dài hạn32011.880.645.14410.493.028.0001Vay dài hạn32111.441.606.81110.370.178.0002Nợ dài hạn322439.038.333122.850.000

2Tài sản thừa chờ xử lý332003Nhận ký cược ký qũy dài hạn33300BNguồn vốn chủ sở hữu (400 =

4002.388.057.7722.589.988.452INguồn vốn qũy4102.388.057.7722.589.988.4521Nguồn vốn kinh doanh 4115.250.000.0005.250.000.0002Chênh lệch đánh giá lại tài sản41200

4Qũy đầu tư phát triển 414005Qũy dự phòng tài chính415006Lợi nhuận chưa phân phối416(2.861.942.222)2.660.011.548)7Nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản 41700IINguồn kinh phí qũy khác4200001Qũy dự phòng trợ cấp mất việc làm 421002Qũy khen thưởng phúc lợi422003Qũy quản lý của cấp trên423004Nguồn kinh phí đã hình thành 42400

Tổng cộng nguồn vốn 24.982.729.80718.864.419.905

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Phần II; Thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước (*)

3 Thuế tiêu thụ đặc biệt13

4 Thuế xuất nhập khẩu1411.636.30711.636.307

5.Thuế thu nhập doanh nghiệp 1578.528.59728.520.97850.007.619

8 Thuế tài nguyên18

10 Các loại thuế khác209.215.5099.215.509

(Ban h nh theo QàĐ số144/2001/QĐ-BTC

Ng y 21 tháng 12 nàăm 2001 của Bộ T i Chínhà

Các khoản khác phải nộp (30 =

1.Các khoản phụ thu312 Các khoản lệ phí, phí32

333.246.8103.178.6274.037.6292.387.808Tổng cộng (40 =10+30)4082.184.4341.412.405.347810.702.446683.887.315

Chi nhánh Công ty Hà Phú An

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc===========

Hà Nội, ngày 31/12/2000

BẢN THUYẾT MINH BÁO CÁO TÀI CHÍNH

I Đặc điểm hoạt động của Công ty:

Chi nhánh Công ty Hà Phú An có chức năng sản xuất các loại rượu bia và bao bì phục vụ trong nước và xuất khẩu.

II Chế độ kế toán áp dụng tại Công ty:

1 Niên độ kế toán bắt đầu từ 01/01/2004 đến 31/12./2004

2 Đơn vị tiền tệ sử dụng là VNĐ, ghi chép kế toán và nguyên tắc theo phương pháp trực tiếp.

3 Hình thức sổ kế toán áp dụng theo hình thức kế toán nhật ký chứng từ

4 Phương pháp kế toán tài sản cố định

-Nguyên tắc đánh giá tài sản theo nguyên giá số khấu hao lũy kế và giá trị còn lại

- Phương pháp khấu hao theo quy định 164/QĐ/CSTC ban hành chế độ quản lý sử dụng và trích khấu hao TSCĐ.

Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát tình hình hoạt động của Công ty.

Tỷ suất lợi nhuận/DT 0,17%

TT Chỉ tiêu

Kế hoạch

Thực hiện

Kỳ này Kỳ trước1 Tổng tiền lương 12.910.600.000 10.020.335.9452 Tiền thưởng 904.115.801 161.189.0183 Tổng thu nhập 13.814.715.801 10.181.524.9634 Tiền lương bình quân 965.000 795.500

4Qũy dự phòng tài chính

5Qũy dự phòng trợ cấp việc làm

IIINguồnvốn ĐTXDCB

I Các khoản phải thu 13.747.831.838 7.842.380.037

1 Nhiệm vụ của quản trị tài chính trong chi nhánh Công ty Hà Phú An

- Tình hình thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước.

Trước thời kỳ đổi mới năm 1986 nền kinh tế hoạt động theo cơ chế kế hoạch hóa tập trung quan liêu bao cấp, vai trò của thị trường và quản trị kinh doanh bị coi nhẹ, do đó các sắc thuế không được phát huy tác dụng Từ sau năm đổi mới 1986 đến nay là thời kỳ đổi mới, nền kinh tế Việt Nam vận hành theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chức năng có sự quản lý của Nhà nước thì công cụ thuế mới phát huy đựơc vai trò của nó và trở thành công cụ điều hành vĩ mô nền kinh tế.

Nhà nước là người hướng dẫn, kiểm soát và điều tiết hoạt động của các doanh nghiệp trong các thành phần kinh tế Nhà nước tạo môi trường và hành lang cho các doanh nghiệp phát triển Vì vậy bất cứ doanh nghiệp hay tổ chức, cá nhân khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Chi nhánh Công ty Hà Phú An là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhiều loại mặt hàng nhưng chủ yếu là bao bì, hàng năm chi nhánh Công ty Hà Phú An đã thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước được chi tiết quan bảng "Tình hình thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước" trong phần II :Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

2 Quan hệ tài chính giữa doanh nghiệp với thị trường.

- Quan hệ mua, bán, trao đổi vật tư hàng hoá.

Trong sản xuất kinh doanh, thị trường tiêu thụ sản phẩm là một căn cứ hết sức quan trọng để doanh nghiệp quyết định đầu tư Vấn đề đặt ra cho doanh nghiệp là phải đầu tư để sản xuất ra những mặt hàng, sản phẩm mà người tiêu dùng cần Về mặt tài chính, quyết định đầu tư là một quyết định tài chính dài hạn, có tác động rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp Vì thế khi quyết định đầu tư đòi hỏi phải sử dụng một lượng vốn không nhỏ Trong chi nhánh Công ty Hà Phú An, đứng trước tình hình cạnh tranh gay gắt với hàng trăm doanh nghiệp khác trên địa bàn Hà Nội, chi nhánh Công ty đã đầu tư một số máy móc thiết bị sản xuất dây chuyền hiện đại để nâng cao năng suất phục vụ cho sản xuất.

Trong điều kiện cạnh tranh như hiện nay, chi nhánh Công ty buộc phải nhập NVL để cho ra đời sản phẩm có chất lượng cao được thị trường và người tiêu dùng chấp nhận Các nguồn nhập NVL của chi nhánh Công ty chủ yếu là mua ngoài, mua từ các đơn vị đã có quan hệ mua bán lâu dài như Công ty TNHH Sao Mai, Công ty TNHH Chuẩn Hóa, tập đoàn BAHACO - Thụy Điển, Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường Loan, một số Công ty của Trung Quốc, Nhận Bản có văn phòng đại diện ở Hà Nội Còn lại Công ty mua từ các trung tâm phân phôi hoặc mua ngay trên thị trường.

Sản phẩm của chi nhánh Công ty Hà Phú An chủ yếu là được sản xuất theo đơn đặt hàng nên chủng loại phong phú và đa dạng Hiện nay chi nhánh có khoảng hơn 100 mặt hàng khác nhau trong đó bao bì và rượu, bia là hai loại mặt hàng quan trọng hàng đầu Hầu hết các loại vật liệu phục vụ cho sản xuất bia, rượu đều có sẵn trên thị trường với giá cả ít biến động, cho nên việc thu mua nguyên liện không gặp mấy khó khăn, tạo điều kiện đáp ứng nhanh chóng và kịp thời cho mọi nhu cầu sản xuất đồng thời giảm bớt được khối lượng vật liệu dự trữ trong kho, tránh được tình trạng ứ đọng vốn.

- Giá trị vốn vay kinh doanh.

Trong quá trình hoạt động và phát triển của doanh nghiệp thường xảy ra các nhu cầu vốn ngắn hạn và dài hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh

thường xuyên của doanh nghiệp cũng như đâù tư phát triển Ngày nay cùng với sự phát triển của nền kinh tế đã nảy sinh nhiều hình thức mới cho phép các doanh nghiệp hay động các nguồn vốn từ bên ngoài.

Trong kinh doanh hiện nay chi nhánh Công ty Hà Phú An phải vay vốn của ngân hàng NN & PTNN Thanh Xuân để trang bị máy móc, đổi mới thiết bị sản xuất Với nguồn vốn vay để sử dụng vào mục đích sản xuất kinh doanh, hiện tại và trong tương lai Công ty tự thấy rằng với hệ thống máy móc thiết bị hiện đại Công ty sẽ đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành.

- Giá trị xuất - nhập khẩu hàng hoá với bạn hàng nước ngoài.

Do Công ty mới đựơc thành lập nên nguồn hàng xuất khẩu ra nước ngoài vẫn còn ít chưa được nhiều bạn hàng biết đến Các nguồn vật liệu chủ yếu nhập ở trong nước.

- Giá trị tổng sản lượng và doanh thu tiêu thụ

Do nhu cầu của thị trường ngày càng gia tăng, số lượng đơn đặt hàng ngày càng nhiều Hiện nay sản phẩm của chi nhánh Công ty sản xuất rất đa dạng và phong phú gồm có nhiều loại bia và rượu như bia Sài Gòn, bia hơi, bia chai, rượu Anh Đào, rượi Quất, rượu ngâm Năm 2004 đạt 1,5 triệu sản phẩm, tăng 5 lần so với năm 2003 Sau nhiều lần cải tiến máymóc thiết bị đã nâng cấp sản phẩm được thị trường chấp nhận Chi nhánh Công ty Hà Phú An đã ra sức phấn đấu nỗ lực để sản phẩm của Công ty mình luôn có chỗ đứng vững trên thị trường.

3 Quan hệ tài chính nội bộ tronh Công ty

Thực hiện phân phối điều hòa vốn kinh doanh (phân phối lợi nhuận sau thuế cho các qũy của doanh nghiệp).

Vốn là điều kiện không thể thiếu được để thành lập một doanh nghiệp và tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, vì thế việc thực hiện phân phối điều hòa vốn kinh doanh là việc rất quan trọng trong doanh nghiệp Là một doanh nghiệp với ngành kinh doanh sản xuất bia rượu trong tình hình cạnh tranh gay gắt hiện nay, ban lãnh đạo chi nhánh Công ty phải nghiên cứu điều hòa vốn kinh doanh sao cho hợp lý, giảm chi phí thu mua, vận chuyển nguyên vật liệu hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Trong quá trình sản xuất kinh doanh vẫn phải tiếp tục việc đầu tư Việc đầu tư trước hết là thay thế các TSCĐ cũ, mặt khác là đầu tư cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp Với số nguồn vốn kinh doanh năm 2003 là 10.046.445.212 đồng, chi nhánh Công ty đã mua sắm nhiều máy móc thiết bị, xây dựng nhiều nhà xưởng mới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường Lợi nhuận tăng, với nguồn vốn lớn mạnh chi nhánh Công ty sẽ ngày một đi lên và khẳng định vai trò của mình trong nền kinh tế thị trường.

Quan hệ giữa người lao động và chi nhánh Công ty.

Thực hiện việc phân phối hợp lý quan hệ giữa người lao động và Công ty là góp phần quan trọng vào việc sử dụng và hình thành tốt các qũy là việc sử dụng các hình thức thưởng phạt vật chất một cách hợp lý sẽ góp phần thúc dẩy cán bộ công nhân viên gắn bó với doanh nghiệp, từ đó nâng cao năng suất lao động, góp phần cải tiến sản xuất kinh doanh.

Ngoài việc chăm lo phát triển sản xuất, Công ty còn phải chăm lo đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên Trả lương theo đúng chế độ quy định, xứng đáng với sức lao động mà họ bỏ ra Đồng thời thực hiện việc trả lương gắn liền với giá trị sáng tạo mới, thưởng phạt công minh Chi nhánh Công ty Hà Phú An trả lương cho đội ngũ lao động gián tiếp căn cứ vào lương cấp bậc, lương cấp bậc của đội ngũ công nhân lao động gián tiếp với mức lương tối thiểu là 360.000đ/tháng, chưa kể phụ cấp, thưởng Chi nhánh Công ty Hà Phú An có 4 chế độ trả lương đó là chế độ trả lương sản phẩm, chế độ trả lương tập thể (theo chuyền, tổ sản xuất), chế độ trả lương thời gian giản đơn và chế độ trả lương thời gian có tính đến kết quả sản xuất kinh doanh Trong 4 chế độ trả lương thì chỉ có duy nhất chế độ trả lương không gắn với chất lượng, số lượng là chế độ trả lương theo thời gian giản đơn Các chế độ còn lại đều gắn liền tiền lương và thu nhập của công nhân với số lượng và chất lượng của họ đã hao phí và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty.

Những công nhân tham gia sản xuất thì được hưởng lương sản phẩm, do đó họ phải nâng cao tính chuyên nghiệp trong công việc, phấn đấu tăng năng suất lao động để làm ra nhiều sản phẩm chất lượng cao qua đó nâng cao được tiền thưởng Ngoài ra người lao động còn được hưởng các chế độ về nghỉ thai sản, ốm đau, nghỉ ngày lễ, nghỉ bù… Qua đó ta thấy được Công ty luôn quan tâm đến đời sống của người lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp.

4 Hoạt động tài chính của chi nhánh Công ty Hà Phú An

41 Thu nhập, chi phí và lợi nhuận của Công ty.

Thu nhập của Công ty có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của Công ty, bởi vì thu nhập chính là doanh thu mà doanh thu là nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải cho các chi pí của hoạt động sản xuất kinh doanh Đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tái sản xuất giản đơn cũng như tái sản xuất mở rộng Trường hợp doanh thu không đủ để đảm bảo các khoản chi phí bỏ ra, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính Doanh thu trong năm 2004 của chi nhánh Công ty Hà Phú An là: 1.587.000.000đ trong đó tổng thu nhập từ hoạt động sản xuất kinh doanh là 280.459.277đ.

- Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty luôn phải quan tâm đến việc quản lý chi phí bởi vì nếu chi phí không hợp lý, không đúng với thực chất của nó sẽ gây ra những khó khăn trong quản lý và giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Các chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho việc sản xuất sản phẩm, trong khi tiến hành sản xuất Công ty đã phải tiêu hao NVL như: Gạo, men, chất tạo màu, hoa quả… hao mòn máy móc thiết bị, công cụ dụng cụ, Công ty còn thực hiện việc sản xuất còn phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình này Công ty cũng phải bỏ ra những chi phí vận chuyển bảo quản sản phẩm, chi phí quản lý kinh doanh (926.675 640), chi phí tài chính (379.865.048), và một số chi phí khác như chi phí về nghiên cứu.

Đối với một doanh nghiệp kinh doanh thì mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh là lợi nhuận Doanh nghiệp không thể tồn tại nếu quá trình kinh doanh của doanh nghiệp luôn ở trạng thái thua lỗ Chính vì vậy để thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, khẳng định vị thế của mình trên thị trường Công ty không ngừng đổi mới trang thiết bị, nâng cao và tận dụng

năng suất máy móc, nhanh chóng nắm bắt thị trường, đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng, khiến cho số lượng sản phẩm của Công ty bán ra ngày một tăng, ký được nhiều hợp đồng với bạn hàng, từ đó lợi nhuận của Công ty tăng lên Trong quá trình hoạt động và phát triển không phải lúc nào Công ty cũng thuận lợi trong kinh doanh, nhưng dần dần chi nhánh Công ty đã từng bước tháo gỡ, ổn định sản xuất và từng bước phát triển Lợi nhuận của Công ty đã tăng lên rõ rệt trong năm 2004 Lợi nhuận kế toán là 280.469.277, lợin huận sau thuế là 201.930.680 Như vậy lợi nhuận kinh doanh là nguồn để mở rộng tái sản xuất và là kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.

42 Tình hình tài sản, nguồn vốn của chi nhánh Công ty Hà Phú An

Hoạt động tài chính là một bộ phận của hoạt động sản xuất kinh doanh và có mối quan hệ trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Do đó, trước khi lập kế hoạch tài chính, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu báo cáo tài chính Các báo cáo tài chính được soạn thảo theo định kỳ phản ánh một cách tổng hợp và toàn diện về tình hình tài sản, nguồn vốn của Công ty ta phải dựa vào hệ thống báo cáo tài chính, trong đó chủ yếu dựa vào bảng cân đối kế toán và báo cáo sản xuất kinh doanh được soạn thảo cuối kỳ thực hiện.

Bảng cân đối kế toán là một báo cáo tài chính tổng hợp, phản ánh một cách tổng quát tài sản hiện có của doanh nghiệp Các chỉ tiêu của bảng được phản ánh dưới hình thái giá trị và theo nguyên tắc cân đối là Tổng Tài sản = Tổng nguồn vốn Qua bảng cân đối kế toán, chúng ta thấy được tổng tài sản mà chi nhánh Công ty Hà Phú An hiện đang sử dụng tính đến năm 2004 là 24.982.799.807 Trong đó TSLĐ là 23.737.592.607 (chiếm 95%), TSCĐ là

1.245.137.200 (Chiếm 34,3%), tài sản bằng tiền là 85.488.675 (chiếm 3,6%) Tổng tài sản được hình thành từ hai nguồn: Nguồn vốn chủ sở hữu (11,35%) và nguồn vốn huy động từ bên ngoài (vay, chiếm dụng) là 89,7%

Qua một năm hoạt động, tài sản của Công ty đã không tăng lên mà còn bị giảm bớt (18.864.419.905.982.729.807 = - 6.118.309.902) Số chênh lệch giảm là do năm vừa qua Công ty mua thêm một số máy móc thiết bị đã bị cũ cho phù hợp với nền kinh tế hiện nay Về nguồn vốn mà doanh nghiệp đã huy động vào sản xuất kinh doanh cũng có sự biến đổi, vay ngắn hạn ngân hàng giảm 5.558.703.969 Nguồn vốn bổ sung cho chênh lệch đánh giá tài sản không thay đổi.

Trong năm vừa qua, chi nhánh Công ty hoạt động rất thuận lợi trong sản xuất kinh doanh, khoản tổng nợ phải trả (38.869.103.488) nhỏ hơn tổng tài sản lưu động (41.374.483.524) thu lớn hơn chi Chi nhánh Công ty đang từ bước đẩy mạnh phát triển sản xuất kinh doanh để duy trì kết quả trên và nâng cao hiệu quả hơn nữa.

43 Các nhóm chỉ tiêu đặc trưng tài chính của doanh nghiệp.

Các số liệu báo cáo tài chính chưa diễn giải được hết thực trạng tài chính của chi nhánh Công ty, do vậy các nhà quản trị của Công ty sẽ dùng các hệ số tài chính để giải thích thêm các mối quan hệ tài chính, mỗi doanh nghiệp khác nhau có các hệ số khác nhau, do đó người ta coi các hệ số tài chính là những biểu hiện đặc trưng nhất về tình hình tài chính của doanh nghiệp một thời kỳ nhất định.

Tình hình tài chính được đánh giá là lành mạnh trước hết thể hiện ở khả năng chi trả Vì vậy chúng ta bắt đầu từ việc phân tích khả năng thanh toán.

Nhóm chỉ tiêu về tình hình và khả năng thanh toán.Hệ số thanh toán tổng quát = =

= 1,1 chứng tỏ tài sản của DN thừa để thanh toán nợ

V ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH

Trước tình hình thị trường sôi động, đa dạng hoá các sản phẩm cùng loại cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp ngày càng phải cố gắng hơn nữa trong sản xuất kinh doanh để sao cho giành được thị phần lớn nhất Điều này vô cùng phức tạp không phải doanh nghiệp nào cũng làm được vì nó chịu sự ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp rất nhiều nhân tố khác nhau, nhưng có quan hệ lôgic với nhau Do đó các doanh nghiệp cần phải đầu tư cả về vật chất lẫn công sức nhằm giải quyết tốt các nhân tố này Với một quy luật bất hữu trong kinh doanh là khi doanh nghiệp đã tiến hành sản xuất kinh doanh ổn định có lãi thì cần phải trích lập các quỹ đầu tư phát triển doanh nghiệp nhằm đầu tư chiều sâu lẫn chiều rộng đảm bảo cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lâu dài, ổn định và có hiệu quả Công ty Tân Phú An cũng không nằm ngoài quy luật đó, nhất là trong thời điểm hiệnnay, sản xuất kinh doanh đang có lãi, sản phẩm có uy tín trên thị trường Chi nhánh Công ty cũng đã có những chiến lược đầu tư phát triển riêng cho mình Sau đây là chiến lược phát triển của Công ty năm 2005-2007.

- Về chất lượng sản phẩm: Điều này Công ty đang tiếp tục nghiên cứu để nâng cao chất lượng rượu đảm bảo cạnh tranh.

- Về công tác thanh toán tiền hàng: Công ty tiếp tục duy trì đa dạnghoá các hình thức thanh toá, nâng cao kỷ luật thanh toán, tránh bị chiếm dụng vốn.

- Tỷ trọng từng loại sản phẩm tiêu thụ: mặt hàng chủ yếu của Công ty là rượu, Công ty vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh này, có thể nói sản phẩm này là thế mạnh của Công ty và sản lượng tiêu thụ khá cao.

- Phương thức bán hàng: Công ty đang tiếp tục hoàn thiện hơn phương thức bán hàng hiện nay.

- Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trường: sẽ không ngừng đào tạo lại đội ngũ cán bộ, nâng cao trình độ, tổ chức Hội nghị khách hàng để mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cho phù hợp với quy mô sản xuất của Công ty đạt được mục tiêu đề ra.

- Công ty có kế hoạch về "con người" tức là đào tạo lại đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ cao để đảm nhận công việc mới.

- Thị trường tiêu thụ: Chi nhánh Công ty sẽ có chiến lược mở rộng thị trường ở hầu hết các tỉnh phía Bắc và có hướng xuất khẩu.

- Về vốn đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị: Công ty cũng đã có kế hoạch vay vốn tín dụng cùng với số vốn thông qua quỹ đầu tư phát triển sản xuất, tiêu thụ mà Công ty đã trích từ lợi nhuận để lại hàng năm.

Trên đây là một số nét chính trong chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong kế hoạch 3 năm từ 2005-2007.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RƯỢU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ ANI NHỮNG NÉT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU

Rượu là một sản phẩm có đặc điểm phục vụ nhu cầu cá nhân nó thoả mãn nhu cầu ăn uống thưởng thức của con người Tuy nhiên rượu chỉ hướng tới phục vu nhu cầu một giới nhất định đó là nam giới.

Thị trường rượu hiện nay đang diễn ra khá sôi nổi và thường xuyên, rượu đã phần nào thoả mãn được các nhu cầu khác nhau của giới tiêu dùng, từ nhu cầu đơn giản là để kích thích tiêu hoá đên nhu cầu khó tính nhất của người sành điệu trong văn hoá ẩm thực là để thưởng thức và xu thế quốc tế hóa bữa ăn Các mặt hàng rượu trên thị trường hiện nay rất đa dạng về chủng loại mẫu mã chất lượng phù hợp với nhu cầu, thị hiếu thói quen tiêu dùng của mỗi cá nhân, mỗi vùng khác nhau.

Quy mô nhu cầu về rượu hiện nay đang ở trạng tháI ổn định và thoả mãn được khá đầy đủ yêu cầu của người tiêu dùng trong các tiệc rượu hội hè hay trong các bữa cơm hàng ngày của mỗi gia đình Đến nay chưa có số liệu trhống kê chính xác về số lượng rêọu tiêu thụ trong một năm là bao nhiêu nhưng ta có thể sử dụng phương pháp ước tính như sau để hình dung một cách cụ thể:

Ước tính trên cơ sở dân số học:

Dân số dùng để tính là 80.000.000 người ( tính trong năm 1998) Số người bình quân trong một gia đình là 7 người, số gia đình sẽ là:11.428.571 Mỗi gia đình lấy tối thiểu một người uống thường xuyên ở mức bồi bổ sức khoẻ Lượng rượu uống bình quân một ngày: 10ml = 0,01 lít Số ngày uống bình quân là 300 ngày Như vậy tổng số rượu tiêu dùng theo cách ước tính là:

0,01 lit * 300 ngày * 11.428.571 người = 34285713lít

Qua đó ta thấy rằng tiêu thụ rượu một năm là khá lớn Hiện nay do quá nhiều đơn vị cung ứng tham gia vào thị trường lam cung lớn hơn cầu và trong tương lai khoảng cách này sẽ còn lớn.

Mặt khác theo dự đoán thì trong tương lai xu hướng tiêu dùng sẽ giảm đi do nhiều nguyên nhân mà nguyên nhân chủ yếu là mức sống người dân tăng cao, trình độ dân trí ngày càng nâng lên người ta sẽ nhận thức được độ độc hại của rượu Xu hướng tiêu dùng sẽ tập chung sử dụng những loại thức uống vừa đảm bảo chất lượng, đảm bảo sức khoẻ và nâng cao giá trị thưởng thức Vì thế sản phẩm như bia, rượu ngoại chất lượng coa, như rượu vang của các doanh nghiêp sẽ lên ngôi.

Các yếu tố về văn hoá, xã hội đặc biệt là yếu tố thu nhập sẽ chi phối rất nhiều tới mức độ tiêu dùng Các yếu tố văn hoá có thể kể đến là những phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, văn hoá ẩm thực của các vùng địa lý khác nhau, của mỗi người khác nhau Các yếu tố xã hội là các chuẩn mực đạo đức , quan niệm xã hội… uốn nắn con người đI theo những chuẩn mực mà xã hội đặt ra theo những xu hướng tích cực, bàI trừ những tệ nạn tiêu cực.

Mức sống và thu nhập có ảnh hưởng rất lớn tới sức mua của dân chúng Kinh tế tăng trưởng góp phần nâng cao mức sống và thu nhập của người dân Chính vì vậy nó thúc đẩy sự gia tăng tiêu dùng các hàng hoá không chỉ là sản phẩm thiết yếu mà còn là sản phẩm xa xỉ Ngược lại lối sống của người miền Nam, họ sống thực dụng, đơn giản và mang phong cách phương tây vì vậy mà người dân ở đây họ thích loại rượu mạnh, sốc và lạ Vì thế một số loại rượu của công ty ngoài Bắc lại bán được ở thị trường miền Nam.

Tóm lại thị trường rượu của nước ta hiện nay rất sôI động và đa dạng, phong phú về chủng loại, kiểu cách và sự thay đổi nhu cầu và quy mô về sản phẩm diễn ra liên tục và thường xuyên Tuy chưa có sự phân tích kỹ lưỡng cũng như chưa có cuộc thống kê điều tra về quy mô và nhu cầu tiêu dùng rượu nhưng về chủ quan ta có thể thấy quy mô của nó rất lớn, nếu tạo dựng được cơ hội và khả năng sản xuất kinh doanh thì chắc chắn các công ty sẽ có nhiều thành đạt trong thị trường hấp dẫn này Chính vì vậy mà hiện nay có rất nhiều đơn vị sản xuất các mặt hàng rượu bia tung ra thị trường các sản phẩm của mình gây lên tình hình cạnh tranh gay gắt, phức tạp.

II TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RƯỢU

Cơ chế thị trường đã tạo ra một bước ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nhà nước nói chung và của công ty rượu nói riêng Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ của các công ty chủ yếu là phấn phối theo chỉ tiêu giao nộp cho nhà nước hình thức này mang nặng tính chất trao đổi hiện vật gây cho công ty còn khó khăn về tài chính Do đó thị trường của công ty rất nhỏ bé sản phẩm đến tay người tiêu dùng khó khăn.

III CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Từ sau ngày mở cửa thị trường, cộng với việc xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp của nhà nước thì thị trường trong nước bị tác động trực tiếp và có rất nhiều biến động Tuy chính sách mở cửa kinh tế của nhà nước tháo gỡ khó khăn cho nền kinh tế nhưng chính sách bảo hộ sản xuất hàng nội địa chưa kịp thời và thực hiện chưa nghiêm túc Hàng loạt các công ty liên doanh mọc ra tràn lan cạnh tranh lẫn nhau dẫn đến các doanh nghiệp trong nước sản xuất ra sản phẩm bán chậm vì không cạnh tranh nổi.

Sự cạnh tranh hàng hoá làm cho các công ty nói chung luôn luôn phảI quan tâm đến khách hàng của mình, theo quan điểm Marketing thì người ta cho rằng “ Hãy sản xuất ra cái mà có thể đem bán chứ không phảI cố gắng bán là cáI mà có thể sản xuất ra “, “ Hãy tìm kiếm nhu cầu và thoả mãn nó “ Điều đó muốn nói lên rằng một công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải biết cảI tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm cho bằng hoặc hơn đối thủ cạnh tranh để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng “ khách hàng là thượng đế “ Tóm lại sự cạnh tranh hàng hóa có những ưu việt của nó đó là nhà sản xuất quan tâm đến người tiêu dùng nhiều hơn, tức là sản xuất ra cái gì mà xã hội đang cần Nếu như một doanh nghiệp nào dố thiếu hiểu biết về nhu cầu của người tiêu dùng tức khắc sẽ có sản phẩm của doanh nghiệp khác thay thế dẫn đến sự bế tắc và mất thị trường hàng hoá, sản phẩm không bán được thì doanh nghiệp phá sản.

Chi nhánh Công ty Hà Phú An sản xuất sản phẩm để phục vụ nhu cầu của nhân dân và xuất khẩu, đặc biệt vào dịp lễ, Tết, các dịp vui… công ty có một số đối thủ cạnh tranh như sau:

Rượu do nhân dân tự sản xuất :

Rượu này được nấu theo phương pháp thủ công đã tồn tai từ lâu đời và hiện nay người dân vẫn nấu để uống hoặc bán Các điểm sản xuất năm rải rác ở các làng bản trên toàn quốc nên chính phủ không kiểm soát được và không thu thuế được.

Theo khảo sát ở làng Vân- Bắc Ninh, làng có 800 hộ gia đình, mỗi ngày họ nấu khoảng 50 kg sắn và tính sơ bộ một năm có thể sản xuất ra được 12 triệu lít rượu Cứ mỗi tỉnh một làng thì khoảng 50 tỉnh có 50 làng ta có lượng rượu sản xuất được là 600 triệu lít/năm Rượu dân tự nấu giá rẻ hơn giá rượu của công ty vì không phảI khấu hao máy móc, thiết bị trong giá thành, không phảI vận chuyển, thuế ít, tận dụng lao động dư thừa trong gia đình nhưng vì sản xuất thủ công nên rượu nay có nhiều tạp chất, qua phân tích ta có tỉ lệ tạp chất độc như sau:

Độ rượu: 30-40Aldehyd:235mg/lEster: 3560mg/lFufurol:3,6mg/lCồn bậc cao:767mg/lMetylic:0,6%