Marketing thời trang. Xây dựng thương hiệu thời trang công sở Mei mới dành cho nữ thanh niên từ 18 đến 25 tuổi trong giai đoạn 2021 2022

3 TRƯỜNG ĐHSP NGHỆ THUẬT TW KHOA THIẾT KẾ THỜI TRANG CÔNG NGHỆ MAY HỌC PHẦN MARKETING THỜI TRANG Xây dựng thương hiệu thời trang công sở Mei mới dành cho nữ thanh niên từ 18 đến 25 tuổi trong giai đoạn 2021 2022 Lớp K12 – Khoa Thiết kế thời trang GVHD ThS Lê Phương Anh Hà Nội, ngày 20 tháng 2 năm 2021 MỤC LỤC A MỞ ĐẦU 4 1 1 Lý do chọn đề tài 4 1 2 Mục đích nghiên cứu 5 1 3 Đối tượng nghiên cứu 5 1 4 Phương pháp nghiên cứu 5 1 5 Bố cục 5 B NỘI.

1 TRƯỜNG ĐHSP NGHỆ THUẬT TW KHOA THIẾT KẾ THỜI TRANG & CÔNG NGHỆ MAY HỌC PHẦN MARKETING THỜI TRANG Xây dựng thương hiệu thời trang công sở Mei mới dành cho nữ thanh niên từ 18 đến 25 tuổi trong giai đoạn 2021-2022 trang Họ và tên: Đỗ Thị Thanh Mai Mã sinh viên : 1854040027 Lớp: K12 – Khoa : Thiết kế thời GVHD: ThS Lê Phương Anh 2 Hà Nội, ngày 20 tháng 2 năm 2021 MỤC LỤC A: MỞ ĐẦU 4 1.1 Lý do chọn đề tài 4 1.2 Mục đích nghiên cứu 5 1.3 Đối tượng nghiên cứu 5 1.4 Phương pháp nghiên cứu 5 1.5 Bố cục 5 B: NỘI DUNG .6 Chương 1: Cơ sở lí luận và thực tiễn đề tài 6 1.1 Sơ lược về ngành và thị trường trong nước 6 1.1.1 Thị trường hàng trong nước .6 1.1.2 Thị trường nước ngoài 7 2.1 Giới thiệu sơ lược về thương hiệu Mei của bản thân trong tương lai 9 2.1.1 Hàng thường 9 2.1.2 Hàng cao cấp 10 2.2 Lý do chọn và sơ lược thị trường, khách hàng .11 Chương 2: Ứng dụng chiến lược kinh doanh của thương hiệu thời trang H&M vào thương hiệu Mei của bản thân 13 2.1 Chiến lược kinh doanh của thương hiệu H&M .13 2.1.1 Giới thiệu về thương hiệu H&M .13 3 2.1.2 Chiến lược marketing của H&M .14 2.1.2.1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí 14 2.1.2.2 Chiến lược khác biệt hóa 15 2.1.2.3 Chiến Lược Tập Trung: H& M có các dòng sản phẩm cho từng nhóm khách hàng của mình 17 2.2 Ứng dụng chiến lược kinh doanh của thương hiệu thời trang H&M vào thương hiệu Mei của bản thân 22 2.2.1 Mục tiêu 22 2.2.1.1 Mục Tiêu Chung 22 2.2.1.2 Mục Tiêu Cụ Thể .22 2.2.2 Chiến lược marketing 23 2.2.2.1 Chiến lược cạnh tranh của công ty: 23 2.2.2.2 Marketing hỗn hợp : .23 D: TÀI LỆU THAM KHẢO .28 4 A: MỞ ĐẦU 1.1 Lý do chọn đề tài Ngày nay, nền kinh tế của đất nước đang phát triển rất nhanh, thu nhập của người dân đã được nâng cao rất nhiều Cùng với quá trình đó, nhu cầu của đại bộ phận người dân đã được nâng cao Những năm trước đây, chúng ta mới chỉ có ước mơ là “ăn no mặc ấm” thì bây giờ mọi chuyện đã thay đổi Mọi người đều có một cách suy nghĩ là “ăn ngon mặc đẹp” Đó cũng chính là một mục tiêu mà cuộc sống hiện đại mang lại Trong đại bộ phận những người này thì tầng lớp thanh niên chiếm một tỉ lệ đáng kể Những người này đến với thời trang với một mong muốn rất chính đáng đó là làm đẹp cho bản thân và thể hiện sự tôn trọng đối với người khác Mặt khác như chúng ta biết thì thanh niên ngày nay đi làm luôn cần chọn những trang phục công sở phù hợp với bản thân Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng muốn khi xuất hiện trước đám đông thì mọi người nhận ra một cách nhanh nhất và để lại ấn tượng nhiều nhất, mà theo chúng tôi thì thời trang là một yếu tố có thể làm được điều đó Giả sử, lúc xuất hiện trước đám đông, bạn khoác trên mình những bộ quần áo được thiết kế, phối màu và cả những họa tiết phù hợp làm cho người đối diện biết được phong cách thời trang của bản thân, tạo nên phong cách riêng Đó chính là lúc thời trang thay bạn nói lên tất cả.Từ những suy nghĩ trên chúng tôi đã nảy ra ý tưởng kinh doanh về thời trang công sở Do đó công việc chính của chúng tôi bây giờ là làm sao để có được sự ủng hộ của khách hàng và điều này chính là mục đích cần đạt được của dự án Với sự tăng lên về nhu cầu như thế này 5 thì khách hàng bây giờ có một trình độ thẩm mỹ rất cao Ngoài ra sự xuất hiện của nhiều cửa hàng đã tạo nên một sức ép khá lớn cho sự thành công của dự án mà chúng tôi đã vạch ra Nhưng không phải vì thế mà chúng tôi bỏ cuộc Trong suy nghĩ với tư cách là người chủ dự án thì chúng tôi luôn mang trong mình một tinh thần rất cao nhằm đem đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất Mặt hàng thời trang là một trong những mặt hàng có sự thay đổi nhanh của thị hiếu khách hàng Nó không chỉ mang lại những khó khăn và thách thức mà còn là yếu tố có thể tạo nên lợi thế so sánh của cửa hàng chúng tôi Vì thế mà đây cũng là một trong những yếu tố sẽ được chúng tôi khai thác triệt để Nhận thức được rằng là một cửa hàng mới xuất hiện trên thị trường nên chúng tôi ý thức được rằng mình cần phải có một cái gì đó là của riêng mình thì khách hàng mới sẽ đến với mình và ủng hộ mình một cách nhiệt tình nhất Do đó đòi hỏi tôi phải tạo ra sự khác biệt hoá trong tất cả mọi lĩnh vực từ chất lượng đến phong cách của từng sản phẩm Chính vì vậy, em chọn đề tài “ Xây dựng thương hiệu thời trang công sở mới Mei trong giai đoạn 2020-2021” để làm tiểu luận kết thúc học phần môn marketing thời trang 1.2 Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu về các sản phẩm thời trang, các phong cách phù hợp với các cô nàng công sở từ đó đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường 6 1.3 Đối tượng nghiên cứu Các lí thuyết về thương hiệu và chiến lược phát triển thương hiệu từ đó tạo ra chiến lược marketing cho thương hiệu Mei 1.4 Phương pháp nghiên cứu Phân tích, tổng hợp, so sánh 1.5 Bố cục Gồm 2 phần Chương 1: Cơ sở lí luận của đề tài Chương 2: Ứng dụng chiến lược kinh doanh của thương hiệu thời trang H&M vào thương hiệu Mei của bản thân 7 B: NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lí luận và thực tiễn đề tài 1.1 Sơ lược về ngành và thị trường trong nước Ngày nay, nhu cầu làm đẹp đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của bạn Đáp ứng được sự đòi hỏi này thì các nhà kinh doanh thời trang đã nghiên cứu, nhanh chóng nắm bắt được thị hiếu khách hàng nhằm tung ra những sản phẩm ngày càng phong phú đa dạng cả về chất liệu và mẫu mã Hiện nay, thời trang ngày càng được nhiều doanh nghiệp trẻ quan tâm hơn, thu hút sự chú ý của nhiều người vào lĩnh vực kinh doanh ngành hàng này với sự ra đời của nhiều nhãn hiệu tên tuổi trong và ngoài nước như: Ninomax, Blue Exchange, Nem… và kể cả các mặt hàng không tên tuổi khác được nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan…đang tràn ngập thị trường nước ta Có thể nói, thị trường cạnh tranh ngành thời trang hiện nay là sự chạy đua giữa các thương hiệu nội và ngoại 1.1.1 Thị trường hàng trong nước Ngoài việc tung ra thị trường nhiều mẫu mã mới, các nhãn hàng thời trang còn tự làm mới mình bằng việc sử dụng các gam màu tươi trẻ và chất liệu mới lạ đã thực sự thu hút được khách hàng, đặc biệt là giới trẻ Hiện nay, dòng thời trang công sở đang được chú ý và đẩy mạnh ra thị trường Thời trang công sở đang được mọi người chú ý tới bởi tính đa dạng, phù hợp với nhiều bối cảnh khác nhau như đi làm, dạo phố, Vì vậy, thời trang công sở 8 đang được chú ý đến và được tiêu thụ vượt hơn so với các mặt hàng khác Cùng với làn sóng ồ ạt của thời trang Trung Quốc, Hàn Quốc , để cạnh tranh, các công ty thời trang trong nước cũng tung ra thị trường nhiều bộ sưu tập mới Một nhân viên cửa hàng thời trang Việt Nino Maxx tại TP Biên Hòa cho biết, mùa hè năm nay, công ty cho ra đời bộ sưu tập với gần 100 mẫu thiết kế dành cho áo thun, quần Jean Các mẫu thiết kế này được thể hiện trên nền vải Pointtelle và Melange 100% cotton, với những kiểu áo dây, sát nách, ngắn tay rất thích hợp cho mùa hè Cùng với Nino Maxx, các nhãn hàng thời trang khác như: Blue Exchange, Sifa PT, PT Collection cũng giới thiệu nhiều mẫu thiết kế mới với chất liệu vải voan, linen, taffta là những loại vải thoáng mát, nhẹ, thích hợp với khí hậu nóng Chị Nguyên, nhân viên cửa hàng thời trang Sifa trên đường 30-4 cho biết: "Trong môi trường cạnh tranh như hiện nay, thương hiệu nào muốn trụ được trên thị trường thì phải biết tự làm mới mình Các kiểu thời trang của Sifa có nét sang trọng, luôn tạo được phong cách riêng biệt nên rất được nhiều người ưa thích" 1.1.2 Thị trường nước ngoài Không chỉ có ở chợ, các cửa hàng bình dân chuyên bán quần áo may sẵn ở các shop thời trang Trung Quốc, Hàn Quốc cũng nhộn nhịp không kém Trên các tuyến đường chính tại thành phố à Nội có rất nhiều cửa hàng thời trang nhập hàng Quảng Châu về bán Bên cạnh đó còn các cửa hàng mang phong cách Hàn Quốc Hầu hết các cửa hiệu này đều rất đông khách Những mẫu thời trang mới nhất trong 9 tháng đều được cập nhật, đưa lên facebook, websize để khách hàng dễ chọn lựa Các mẫu thời trang cồng sở ưa chuộng mùa hè năm nay là áo sơ mi; áo kiểu phối các tông màu lạnh như xanh, be, trắng bạc; các set đồ áo vec, áo kiểu phối sẵn hoặc những chiếc quần âu xuông, rộng Tuy không cầu kỳ, nhưng hầu như các mẫu quần áo Quảng Châu tung ra thị trường đều được ưa chuộng Ngoài kiểu dáng, màu sắc, chất liệu của thời trang Quảng Châu cũng rất phong phú và đa dạng Các sản phẩm Quảng Châu phù hợp với những cô nàng công sở có thu nhập vừa phải Đa dạng về mẫu mã cũng như kiểu dáng và chất lượng Phần lớn hàng Trung Quốc bán trên thị trường có xuất xứ từ Quảng Châu và đang được tiêu thụ mạnh Để đánh hàng về, nhiều người chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua hàng Tìm được đúng nhà cung cấp, để có giá mềm nhất, hàng "hot" nhất là những gì nhà buôn mong muốn Mặt khác, một cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức và đang rất "thịnh" với giới trẻ là qua các trang web quảng cáo của Trung Quốc như taobao.com, paipai.com, lelefushi.com Ai không thành thạo tiếng Trung thì qua các trang web này chọn hàng, rồi qua các đối tượng trung gian để đặt cọc tiền và tiến hành các hợp đồng giao nhận Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển dịch vụ đặt hàng qua mạng này Giới sành mặc thường tìm được nhiều hàng "hot" nhất tại đây Có thể nói, muốn chen chân vào thị trường thời trang là một điều không mấy dễ dàng thì việc có một chỗ đứng an toàn trong thị trường này lại càng khó hơn Vì vậy, khi quyết 10 định chọn ngành hàng này, tôi đã tìm hiểu, cân nhắc, phân tích kĩ lưỡng để tiến hành phân khúc và chọn ra một thị trường mà chúng tôi cho là tiềm năng nhất chính là thời trang công sở Tôi muốn tạo ra một thị trường thời trang công sở với giá cả hợp lí, phù hợp với nhiều đối tượng bên cạnh đó cũng đảm bảo chất lượng ổn định phục vụ nhu cầu khách hàng Bên cạnh những thương hiệu nhỏ vẫn còn nhập hàng Quảng Châu về bán xen lẫn hàng thiết kế thì trong những trung tâm thương mại, các siêu thị lớn có bày bán các mặt hàng của thương hiệu lớn như: Zara, Canifa, Guci, H&M các mặt hàng này ở phân khúc cao, phù hợp với những người có thu nhập ổn định hơn 2.1 Giới thiệu sơ lược về thương hiệu Mei của bản thân trong tương lai Thương hiệu Mei tập chung vào sản phẩm trang phục công sở có nhiều phân khúc như hàng thường và hàng cao cấp Thương hiệu tập trung khai thác các trang phục công sở, đưa ra những mẫu mã đa dạng về phong cách, màu sắc, mẫu mã phù hợp với lứa tuổi từ 20 đến 30 tuổi Bên cạnh dó thương hiệu cũng đưa ra nhiều sản phẩm linh động phù hợp để đi làm, dạo phố, tiệc nhẹ, 19 H&M kết hợp giữa kinh nghiệm và tay nghề của các nhà thiết kế tại công ty với công nghệ mô phỏng và số liệu từ các đối tác với mục tiêu vượt qua các đối thủ trong việc nắm bắt xu hướng thời trang Sự khác biệt và cũng là một điểm mạnh của H&M là việc quản lý và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp Không sở hữu bất kỳ một nhà máy nào, H&M thuê ngoài hơn 700 công ty tại 20 nước để duy trì hệ thống thu mua và sản xuất của mình H&M thu mua nguyên liệu từ hơn 750 nhà cung cấp khác nhau, với 60% năng lực sản xuất nằm ở Châu Á và phần còn lại ở Châu Âu H&M sản xuất trước hơn 80% lượng hàng và chừa 20% năng suất nhà máy còn lại để phản ứng với nhu cầu và xu hướng của thị trường H&M cạnh tranh về giá với các đối thủ khác bằng mối quan hệ tốt với hệ thống nhà cung cấp của mình Và để duy trì sự hiệu quả của mạng lưới thuê ngoài này, H&M sở hữu hàng chục nhân viên giám sát và điều phối trên khắp thế giới Những nhân viên này hoạt động như là một cầu nối giữa H&M và nhà máy sản xuất, đảm bảo hàng hóa được hoàn thành với chất lượng cao nhất và giá thành hợp lý nhất Phân phối Do đặc thù có nhiều nhà máy sản xuất khác nhau, H&M không vận chuyển hàng hóa trực tiếp đến từng cửa hàng mà thay vào đó, sử dụng một mạng lưới các trung tâm phân phối trên khắp thế giới 20 Mỗi trung tâm phân phối sẽ xử lý đơn hàng và vận chuyển đến các cửa hàng tại một hoặc nhiều nước mà trung tâm chịu trách nhiệm Từng cửa hàng sẽ không lưu trữ hàng tồn kho và luôn phải tiếp nhận sản phẩm từ các trung tâm phân phối Mỗi khi có một sản phẩm được thanh toán, trung tâm phân phối ngay lập tức tiếp nhận được dữ liệu và lên kế hoạch vận chuyển trong thời gian thực 2.1.2.3 Chiến Lược Tập Trung: H& M có các dòng sản phẩm cho từng nhóm khách hàng của mình * Dòng Everyday Đây là dòng cơ bản nhất của thương hiệu bình dân H&M Các sản phẩm được thiết kế nhằm phù hợp với mọi hoạt động hàng ngày của tất cả mọi người Lấy sự tối giản làm yếu tố chủ đạo, song các thiết kế của dòng Everyday vẫn phần nào vẫn bắt kịp xu hướng thời trang đường phố trên thế giới Đối tượng khách hàng ở dòng sản phẩm này dành cho cả nam giới và nữ giới * Dòng By Night Dòng sản phẩm này dành cho những người yêu thích những buổi tiệc tối lãng mạn hay vui chơi thâu đêm cùng bạn bè Đặc trưng của dòng By Night là các trang phục luôn ... chiến lược kinh doanh thương hiệu thời trang H&M vào thương hiệu Mei thân 2.1 Chiến lược kinh doanh thương hiệu H&M 2.1.1 Giới thiệu thương hiệu H&M H & M công ty thời trang lớn giới Với cửa... kinh doanh thương hiệu thời trang H&M vào thương hiệu Mei thân 13 2.1 Chiến lược kinh doanh thương hiệu H&M .13 2.1.1 Giới thiệu thương hiệu H&M .13 2.1.2 Chiến lược marketing. .. nay, dịng thời trang cơng sở ý đẩy mạnh thị trường Thời trang công sở người ý tới tính đa dạng, phù hợp với nhiều bối cảnh khác làm, dạo phố, Vì vậy, thời trang công sở ý đến tiêu