B: NỘI DUNG
2.2.2.1. Chiến lược cạnh tranh của công ty:
Sau khi phân tích những điểm yếu cũng như điểm mạnh của công ty, chúng tôi xin đưa ra chiến lược cạnh tranh như sau :
Tập trung vào thị trừơng hẹp: phân khúc dành cho tuổi teen, trong thời gian đầu tập trung vào các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, trong dài hạn sẽ tập trung vào thị trường của các thành phố nhỏ, phấn đấu độ bao phủ là cả nước. Xa hơn là thâm nhập thị trường nước ngoài khi thị phần trong nước đã ổn định và đã khẳng định được chỗ đứng vững chắc.
Tạo sự độc đáo, thời trang khác lạ mang phong cách khác biệt so với dòng sản phẩm của các đối thủ.
Là người tiên phong trong việc xây dựng thương hiệu thời trang đặc sắc, nổi tiếng dành riêng cho tuổi teen.
2.2.2.2. Marketing hỗn hợp :
Chiến lược sản phẩm:
Sản phẩm sẽ mang những nét độc đáo phù hợp với phong cách của các nàng công sở: năng động, phá cách .Trang phục công sở sẽ được thiết kế dựa vào xu hướng đồng thời công ty sẽ kết hợp với các nhà thiết kế thêm nhiều mẫu hàng mới đa dạng phong phú hơn, Từ những mẫu mã mới
này công ty sẽ chủ động sản xuất ra những mẫu thời trang mới. Như vậy công ty sẽ rất chủ động trong việc sản xuất cũng như chuẩn bị về công tác quảng bá những sản phẩm mới đến với tín đồ công sở.Về chất lượng vải: sản phẩm thời trang của công ty trước đây đã có nhiều danh tiếng do đó chất lượng sản xuất cũng như chất lượng vải chọn lựa phải phong phú đa dạng và tốt để ngày càng nâng cao uy tín cũng như thương hiệu của sản phẩm. Thương hiệu sẽ rất linh động trong việc thiết kế thời trang phù hợp với từng mùa, từng thời tiết khí hậu thích hợp với từng vùng miền, tìm hiểu kỹ lưỡng về khí hậu để có được những trang phục phù hợp nhất.
Chiến lược giá :
Về giá của sản phẩm sẽ theo chiến lược giá hỗn hợp để sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của teen trên toàn nước ta. Mức giá dao động sẽ là từ 200-500k tùy loại. Tại các thành phố lớn sẽ tập trung về đổi mới mẫu mã, kiểu cách chú trọng các phụ kiện kèm theo trang phục do đó sản phẩm sẽ được bán với giá cao, đối với các thành phố nhỏ thì sản phẩm cũng đẹp nhưng đơn giản để giá tại các thành phố này phù hợp với mức chi tiêu của tín đồ ở đây.
Chiến lược phân phối :
Hiện nay hệ thống phân phối của công ty đang được chia thành ba khối chính: khối cửa hàng trực thuộc công ty, khối bán hàng trực tiếp, khối bán hàng gián tiếp. Và đối với sản phẩm mới này, việc có sẵn kênh phân phối như thế là một lợi thế vô cùng lớn của công ty cũng như cho chiến dịch tung “Audition Wow!” lần này.
Về khối cửa hàng trực thuộc công ty: công ty đã có gần 50 cửa hàng và hàng trăm đại lý tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Ðà Nẵng... đây quả là một lợi thế vô cùng to lớn của công ty. Trong đợt tung sản phẩm đầu tiên thì sản phẩm mới sẽ hàng loạt được tung ra tại các thành phố lớn sẽ gây được tiếng vang mạnh mẽ trong ngành cũng như sẽ tạo ra được cơn lốc “Audition Wow!” cuốn hút mọi tuổi teen. Và đây chính là kênh phân phối chính mà chúng tôi nhắm tới.
Về khối bán hàng trực tiếp: khối bán hàng trực tiếp của công ty tập trung vào các siêu thị và chỉ bán một số mặt hàng riêng biệt để tránh tình trạng cạnh tranh giá với những cửa hàng chính của công ty hoặc của các đại lý bên ngoài.
Về khối bán hàng gián tiếp: bao gồm nhiều hệ thống khác nhau như các cửa hàng bách hóa, cửa hàng thời trang... và được phân ra làm nhiều nhóm nhỏ vì chính sách hỗ trợ cho mỗi nhóm có sự khác nhau. Đối với các quầy trong chợ, do diện tích nhỏ hẹp, khó có thể trang trí, nên công ty hỗ trợ một phần chi phímtrưng bày. Các cửa hàng lớn, những cửa hàng trọng điểm thì công ty có những chính sách hỗ trợ đặc biệt về tiếp thị, làm bảng hiệu, quầy, tủ trưng bày.
Chiến lược truyền thông :
Thán g
Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
2 Chiến Sản xuất ra các Nghiên cứu
dịch sản phẩm phù hợp đưa ra thị trường thêm các mẫu mã mới Quản g cáo Tiến hành quảng cáo trên internet, các trang mạng xã hội.
Tiếp tục quảng cáo
Làm quảng cáo cho các sản phẩm mới chạy chương trình sale cho thương hiệu Tiến hành quảng cáo sản phẩm mới trên websize Nghiê n cứu thị trườn g
Thiết kế và tung ra mẫu sản phẩm mới PR, tổ chức sự kiện Tổ chức các trò chơi học đường nhằm tạo ra khách hàng thân thuộc, và khách hàng mới
Tài trợ cho cuộc thi “miss audition”, và chương trình “tiếng ca học đường” Phân phối - Giới thiệu thiông qua các cửa hàng sẵn có - Thành lập cửa hàng riêng biệt - Tung sản phẩm vào siêu thị Mở rộng kênh phân phối xuống các tỉnh, thành phố lân cận
Ước tính chi phí:
(triệu VNĐ) (%) Quảng cáo 1100 36.7% Các hoạt động tài trợ chương trình, PR 700 23.3% Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm 400 13.3% Hoạt động bán hàng, hổ trợ phân phối 800 26.7% TỔNG CỘNG 3000 100%
C: KẾT LUẬN
Hiện nay, các công cụ truyền thông xã hội đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống mỗi người. Để hỗ trợ thu hút khách hàng trực tuyến thì bạn không thể bỏ qua các công cụ marketing online. Các trang web hoặc ứng dụng điện thoại là trợ thủ tuyệt vời cho bạn. Không chỉ trong ngành thời trang mà còn với những lĩnh vực khác. Việc có một trang Facebook hoặc Instagram với tốc độ phản hồi nhanh. Sẽ làm tăng cơ hội người xem và mua sản phẩm của bạn. Điều này cũng khiến khách hàng cảm thấy được quan tâm và có cảm tình với thương hiệu hơn. Từ đó, thương hiệu cũng trở nên phổ biến với công chúng nhiều hơn. Marketing trong ngành thời trang nhằm thúc đẩy lượng truy cập, tương tác cho kênh bán hàng của bạn. Và còn cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng, thu thập, phân tích dữ liệu, phản hồi khách hàng…Thêm nữa, để có một chiến lược Marketing ngành thời trang hoàn hảo, bạn cần một phòng Marketing thuê ngoài nếu còn chưa thể tự vận hành và nắm bắt được thị trường. Đây là lựa chọn thông minh vào thời điểm “ban đầu” hoang mang của bạn. Thời trang sử dụng sự sáng tạo của họ cùng với những dữ liệu từ nghiên cứu thị trường để tạo ra các quảng cáo hấp dẫn và gây được tiếng vang cho đối tượng khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, chiến lược truyền thông còn bao gồm hoạt động quản lý kế hoạch truyền thông để xác định việc phân phối quảng cáo diễn ra theo lịch trình, đúng kênh và đúng đối tượng. Điều này có thể bao gồm các quảng cáo trên báo và tạp chí, trên truyền hình (TVC) và ở các định dạng digital khác như social media, website, youtube,…
D: TÀI LỆU THAM KHẢO
https://marketingai.admicro.vn/pr-chieu-marketing- hoan-hao-cho-nganh-thoi-trang/