XK SP nông sản VN vào TT Mĩ

Chương I Thị trường Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản việt nam I. Khái quát về nước Mỹ và thị trường nông sản Mỹ. 3 33 II. Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ và

Lời nói đầu

Nền kinh tế Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực và

thế giới, với phơng châm Đa dạng hoá quan hệ, đa ph“ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph ơng hoá thị trờng” thông

qua con đờng xuất khẩu để nâng cao tính cạnh tranh và hiệu quả của sự phát triển.Mỹ là một thị trờng có ảnh hởng lớn đối với sự phát triển kinh tế thế giới và kinh tếkhu vực Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này chẳng những tạo điều kiện thuậnlợi để kinh tế Việt Nam phát triển đẩy nhanh tiến trình hội nhập, mà còn gia tăngsự phát triển và nâng cao dần tính cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam.

Mỹ là một thị trờng lớn nhất thế giới, Mỹ là thị trờng với dung lợng hàngnhập khẩu rất đa dạng và phong phú về mẫu mã, chủng loại và chất lợng Tuynhiên, cạnh tranh trên thị trờng Mỹ rất quyết liệt Hàng hoá của Mỹ tự do nhậpkhẩu từ 150 nớc

Hàng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ có tốc độ tăng khá nhanh vềkim ngạch cũng nh chủng loại sản phẩm Hiện Việt Nam đứng hàng thứ 72 trongsố các nớc có doanh số xuất khẩu sang Mỹ Sau khi Hiệp định Thơng mại ViệtNam – Hoa Kỳ đợc ký kết vào ngày 13/07/2000 và đợc Quốc hội hai nớc phêchuẩn ngày 11/12/2001, doanh số xuất khẩu sang Mỹ đều tăng nhanh ở các mặthàng nh giày dép, thuỷ sản, hàng may mặc, hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ…Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng xuất khẩu Việt Nam còn thấp hơn sovới hàng hoá của các đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Thái Lan, Mêxicô,Philippines… Muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, trong điều kiện nềnkinh tế của Việt Nam đang ở mức phát triển thấp, cần phải nghiên cứu kỹ thị trờngnày để nâng cao sức cạnh tranh

Để xuất khẩu sang thị trờng Mỹ phát triển bền chắc và lâu dài Các doanhnghiệp không chỉ trông chờ vào qui chế tối huệ quốc khi hiệp định Thơng mại ViệtNam – Hoa Kỳ có hiệu lực, mà còn phải nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhậpthành công vào thị trờng Mỹ của các nớc để đạt hiệu quả nâng cao sức cạnh tranhcho sản phẩm của mình.

Các doanh nghiệp Việt Nam trong qúa trình kinh doanh đã xuất khẩu đợc sảnphẩm của mình sang thị trờng Mỹ và nhiều thị trờng khác trong khu vực và thếgiới Đáng chú ý nh sản phẩm nông sản, thuỷ sản, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ

Đặc biệt là hàng nông sản đã đ

lớn Mỗi mặt hàng đa vào thị trờng Mỹ đều có những điểm mạnh, điểm yếu, cónhững cơ hội tốt để phát triển, nhng cũng có những nguy cơ đe doạ Tuy nhiên điềuthấy rõ là sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu vào thị trờng Mỹ của

các doanh nghiệp Việt Nam cha cao, cha phát huy đợc hết những lợi thế của sảnphẩm do việc xuất khẩu sản phẩm nông sản chủ yếu là những sản phẩm thô.

Để giải quyết vấn đề trên em đã chọn đề tài luận văn:

Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sảnphẩm nông sản việt nam vào thị trờng mỹ

Kết cấu luận văn ngoài mở đầu và kết luận gồm 3 chơng:

Chơng I: Thị trờng Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩu nôngsản Việt Nam.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam vào thị ờng Mỹ.

tr-Chơng III: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờngMỹ của các doanh nghiệp Việt Nam.

Chơng I:

Thị trờng Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam

I Khái quát chung về nớc Mỹ và thị trờng nông sản của Mỹ

Mỹ là một quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tíchkhoảng 9,3 triệu km2, là nớc có diện tích lớn thứ t trên thế giới sau Nga, Canađa vàTrung Quốc Mỹ nằm ở trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giáp Canada, phíaNam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng và phía Tây giáp Thái Bình Dơng.Mỹ là quốc gia có nền kinh tế lớn nhất thế giới Với dân số vào khoảng

284,5 triệu ngời (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD/ năm, GDP năm

1999 vào khoảng 9256 tỷ USD Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu của Mỹ vàokhoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khẩu khoảng 1258 tỷ USD Sản xuất côngnghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lợng công nghiệp toàn thế giới Lao động nôngnghiệp chiếm 2 % dân số nhng nó đáp ứng nhu cầu trong nớc, đồng thời xuất khẩumỗi năm khoảng 50 tỷ USD Với thu nhập GDP bình quân đầu ngời ớc khoảng32.000 USD, dân Mỹ đợc xem là dân có sức tiêu dùng lớn nhất trong các nớc cónền công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu của một nhóm chuyên gia Liên HợpQuốc thì nếu sức tiêu dùng của các gia đình Nhật, EU là 1, thì của các gia đình Mỹlà 1,7.

Về chất lợng hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ rất linh hoạt, vì phơng châm kinhdoanh thơng mại của Mỹ là “ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph tiền nào của nấy” Dân Mỹ có mức sống rất đa loại,nên có hệ thống cửa hàng cho ngời có thu nhập cao, cửa hàng cho ngời có thu nhậpthấp Chính vì vậy, hàng nhập khẩu vào Mỹ rất đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khácnhau phục vụ cho các phân khúc thị trờng khác nhau.

Nớc Mỹ cũng có nền nông nghiệp rất phát triển Nhờ có diện tích lãnh thổrộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả năngứng dụng cao Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành trên 10 tỷ USD tài trợ chophát triển nông nghiệp Chính vì vậy tất cả các ngành nông nghiệp của Mỹ về trồngtrọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản đều rất phát triển Xuất khẩu nông sảnnăm 2001 mang về cho nớc Mỹ trên 46 tỷ USD, Mỹ đứng đầu thế giới về xuất khẩulúa mỳ, bắp, thịt các loại, đậu tơng…,đứng thứ ba thế giới về xuất khẩu gạo, thuỷsản, nớc trái cây…

Mỹ cũng là nớc nhập khẩu nhiều nông sản nhất thế giới, hàng năm Mỹ nhậpkhẩu trên dới 10 tỷ USD rau, củ, quả; nhập khẩu khoảng 3,5 tỷ USD cà phê; nhậpkhẩu trên 9 tỷ USD cao su; thịt các loại khoảng trên 2,5 tỷ USD; nhập khẩu các sảnphẩm chế biến từ ngũ cốc khoảng 1,5 tỷ USD… ơng tự nh các mặt hàng khác, nớc TMỹ nhập khẩu nông sản rất đa dạng về chủng loại, trong đó nhiều loại Việt Nam cókhả năng cung cấp cho thị trờng Mỹ.

Trên thị trờng Mỹ, có nhiều mặt hàng nông sản đợc tiêu thụ với số lợng lớn.Tuy nhiên, với nền nông nghiệp phát triển nên nhu cầu về tiêu thụ hàng nông sản

có thể tự đáp ứng đợc Có một số mặt hàng mà nền nông nghiệp Mỹ cha thể đápứng đợc đó là:

- Cà phê - Chè- Hạt tiêu - Cao su

- Nhân điều…

II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ và định hớng chiến lợc củacác doanh nghiệp Việt Nam.

1 Tiềm năng sản xuất hàng nông sản ở Việt Nam.

Việt Nam có tiềm năng khá lớn trong việc sản xuất hàng nông sản thể hiện ởcác điểm sau:

Về đất đai:

Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm năng đất nông nghiệp của là 10 11,157 triệu ha với 8 triệu hecta (ha) cây trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng 5,4triệu ha, 2,3 triệu ha trồng cây lâu năm) Hiện nay, nớc ta mới chỉ sử dụng 65% quỹđất nông nghiệp Trong đó 5,6 triệu ha cho cây trồng hàng năm, cây lâu năm là0,86 triệu ha, 0,33 triệu ha đồng cỏ tự nhiên và 17 triệu ha mặt nớc.Việt Nam cómột diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể: Vùng Bắc Bộ 5% tổng diệntích, Khu 4 cũ 35% tổng diện tích, Đồng Bằng Nam Bộ 34% tổng diện tích Nếuđầu t cải tạo diện tích này sẽ rất thuận tiện cho việc phát triển cây công nghiệp dàingày nh cao su, hạt tiêu, cà phê.

Vùng Đồng Bằng Sông Hồng và Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích đấtđa vào sử dụng khá cao lần lợt là 93% và 82% tổng diện tích của cả vùng nhng hệsố sử dụng đất mới chỉ đạt 1,5 lần do tình trạng thâm canh trong nông nghiệp cònlạc hậu với sự yếu kém về hệ thống thuỷ lợi Do vậy nớc ta vẫn có thể khai thác đợcvùng đồng bằng màu mỡ này nếu biết đầu t phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặcbiệt những vùng đất còn hoang hoá ở các vùng khác cũng cần tích cực đầu t tạotiềm lực cho sản xuất nông nghiệp.

Về khí hậu.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa do ảnh hởng sâu sắc của chế độ giómùa Châu á Khí hậu Việt Nam rất đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vào miềnNam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và Đồng BằngSông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam á Đây là điều kiện khí hậu thuận lợi để đadạng hoá các loại cây trồng Ngoài ra tiềm năng nhiệt độ, độ ẩm và gió dồi dàophân bổ khá đồng đều trên phạm vi cả nớc Tiềm năng nhiệt của nớc ta đợc xếpvào dạng giàu có với số giờ nắng cao, cờng độ bức xạ lớn, độ ẩm tơng đối trongnăm lớn hơn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000 mm/năm là điều kiện lý tởng chonhiều loại cây trồng sinh trởng và phát triển.

Vị trí địa lý và các cảng khẩu.

Từ trớc đến nay, một khối lợng lớn hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam ợc vận chuyển bằng đờng biển So với các phơng thức vận tải quốc tế bằng đờng

đ-sắt, đờng ống và đờng hàng không thì phơng thức vận tải này có nhiều thuận lợihơn, thông dụng hơn và có mức cớc phí rẻ hơn.

Trong thực tiễn chuyên chở bằng đờng biển, các doanh nghiệp Việt Nam cónhiều thuận lợi nổi bật Đờng biển Việt Nam có hình chữ “ Đa dạng hoá quan hệ, đa phS”, hệ thống cảng biểnnói chung đều nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, có thểhành trình theo tất cả các chuyến đi Đông Bắc á, Đông Nam á, Thái Bình Dơng,Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả năng bốc xếp hàngxuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt, lại gần đờng hàng hải quốc tế

Về nguồn nhân lực

Dân số nớc ta là gần 80 triệu ngời, cơ cấu dân số trẻ với trên 80% sống bằngnghề nông Đây là một lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nôngnghiệp Mặc dù chất lợng lao động của Việt Nam còn thấp hơn so với nhiều quốcgia khác trên thế giới nhng con ngời Việt Nam với bản chất cần cù sáng tạo, hamhọc hỏi là tiềm năng lớn góp phần vào chất lợng lao động ngành nông nghiệp ViệtNam

Tình hình kinh tế của Việt Nam với các chính sách nông nghiệp.

Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế thế giới và tiến tới việc mở rộngthị trờng xuất khẩu cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam đã tích cực tham gia vào cáctổ chức quốc tế và khu vực.

Tháng 7 năm 1995 Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của ASEANvà đã ký kết các văn kiện của hiệp hội nh hiệp định khung về tăng cờng hợp tácASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), phấn đấu gia nhậpWTO Ngoài ra Việt Nam còn xúc tiến thơng mại nhằm cung cấp cho các nhà sảnxuất những thông tin đầy đủ về thị trờng xuất khẩu nh trung tâm xúc tiến thơng mạiOSAKA và ROMA.

Ngoài những điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và Nhà nớcViệt Nam, xem nông nghiệp là mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuấtkhẩu hàng nông sản cũng đợc chú trọng và quan tâm Việc u đãi đầu t trong vàngoài nớc vào lực lợng sản xuất nông sản đã và đang tạo đợc động lực mới cho sựphát triển của ngành này Việc đẩy mạnh áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vàosản xuất cũng tạo đợc những bớc đột phá.

2 Dự báo tiềm năng xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ.

Dự báo đợc xây dựng trên hai cơ sở quan trọng Đó là, chiến lợc phát triểnkinh tế xã hội của Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010 và chỉ thị của Thủ tớng chínhphủ về chiến lợc phát triển hàng hoá xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001– 2010.

+ Chiến lợc phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam thời kỳ 2001-2000.

Nghị quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX quyết định chiến lợc phát triểnkinh tế xã hội của Việt Nam trong 10 năm đầu của thế kỷ XXI (2001-2010) là “ Đa dạng hoá quan hệ, đa phChiến lợc đẩy mạnh Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá theo định hớng xã hội chủnghĩa, xây dựng nền tảng để đến 2020 nớc ta cơ bản trở thành một nớc công

nghiệp” Mục tiêu tổng quát của chiến lợc 10 năm (2001-2010) là đa nớc ta ra khỏitình trạng kém phát triển, nâng cao rõ rệt đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần củanhân dân, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trờng quốc tế, tạo nền tảng đến năm2020 đa nớc ta cơ bản trở thành nớc công nghiệp theo hớng hiện đại.

Để thực hiện đợc mục tiêu của chiến lợc phát triển kinh tế xã hội trong giaiđoạn từ 2001-2010, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX cũng nêu rõ định hớng pháttriển kinh tế đối ngoại trong đó có định hớng phát triển hoạt động xuất khẩu củaViệt Nam Cụ thể về xuất khẩu:

- Tăng tổng kim ngạch xuất khẩu Tạo thị trờng ổn định cho một số mặt hàngnông sản- thực phẩm và công nghiệp có khả năng cạnh tranh, tìm kiếm cácthị trờng cho mặt hàng xuất khẩu mới, nâng cao chất lợng cho các mặt hàngxuất khẩu.

- Phấn đấu đạt tổng kim ngạnh xuất khẩu 5 năm tới đạt 114 tỷ USD, trong đónhóm hàng nông lâm thuỷ sản chiếm 30 % tổng kim ngạch XK, tăng bìnhquân hàng năm 16,2 %.

+ Chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2010-2020.

Để thực hiện chiến lợc, mục tiêu phát triển kinh tế – xã hội nói chung vàđịnh hớng phát triển kinh tế đối ngoại nói riêng của Đại hội Đảng IX, ngày 27tháng 10 năm 2000, Thủ tớng Chính phủ đã ra chỉ thị số 22/2000/CT-TTg về chiếnlợc phát triển xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ thời kỳ 2001-2010 Chỉ thị khẳng

định: Chiến l“ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph ợc phát triển xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ thời kỳ 2010, nhất là xuất khẩu phải là chiến lợc tăng tốc toàn diện, phải có những khâuđột phá với bớc đi vững chắc… tiếp tục chủ tr tiếp tục chủ trơng dành u tiên cao nhất cho xuấtkhẩu” Chỉ thị nêu rõ:

2001 Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ thời kỳ 20012001 2010 phải đạt mức tăng trởngbình quân từ 15%/năm trở lên… phấn đấu cân bằng cán cân thơng mại vàonhững năm 2009-2010 và xuất siêu vào thời kỳ sau 2010.

- Giảm xuất khẩu hàng chế biến thô, tăng tỷ trọng hàng chế biến sâu bằngcông nghệ mới…

- Đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu trực tiếp vào các thị trờng có sức mua lớn nhMỹ, EU…

3 Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ.

Thị trờng Mỹ là một thị trờng nhập khẩu mới, đầy tiềm năng đối với hànghoá nói chung của Việt Nam Căn cứ vào thực trạng xuất khẩu hàng hoá Việt Namsang Mỹ trong thời gian qua, căn cứ vào định hớng chiến lợc phát triển xuất nhậpkhẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2010, đặc biệt, căn cứ vào chính sách chế độqui chế điều tiết hoạt động XNK giữa hai nớc đã đạt đợc thoả thuận trong HiệpĐịnh Thơng Mại song phơng có thể dự báo rằng, riêng đối với thị trờng này, kimngạnh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ sẽ tăng 15% hàng năm trong ba năm đầu

(sau khi Hiệp Định có hiệu lực) và 18% cho ba năm tiếp theo và giữ ở vị trí tănglên 15% cho đến hết năm 2010.

Bảng 1: Dự báo tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá ViệtNam sang Mỹ

Nguồn: (Báo cáo Thơng Vụ Việt Nam tại Mỹ)

Ghi chú: (*) là tốc độ tăng trởng bình quân cho mỗi năm của cả thời kỳ 3 nămNhu cầu về các mặt hàng nông sản trên thị trờng Mỹ

- Cà phê:Tổng nhập của Mỹ đối với các loại cà phê năm 2000 là 3,726 tỷ

USD năm 2001 tăng lên 3,928 tỷ USD Dự kiến trong 10 năm nữa, nhu cầunhập khẩu của Mỹ sẽ tăng khoảng 10%/năm ( Báo cáo Thơng vụ Việt Namtại Mỹ) Nhu cầu tiêu dùng cà phê của Mỹ rất cao khoảng 17,8 triệu bao (bao60 ký) năm 2000 18 triệu bao năm 2001 và còn tiếp tục tăng trong nhữngnăm tiếp theo Hàng năm Mỹ chỉ sản xuất đợc khoảng 250000 bao tức 15000tấn/năm Nếu giá cả và chất lợng cạnh tranh tốt các doanh nghiệp Việt Namcó thể tăng xuất khẩu vào Mỹ theo nhu cầu của thị trờng, ít nhất với mứctăng bình quân (10-15%/năm), đạt khoảng 350 triệu USD vào năm 2010.

- Hạt tiêu: Hàng năm Mỹ nhập khẩu số lợng khá lớn hạt tiêu cha xay và đã

xay Trên thế giới nhập khẩu 202 ngàn tấn, trị giá khoảng 931 triệu USD,trong đó Mỹ nhập khẩu 43,3 ngàn tấn (22% thị phần) khoảng 198 triệu USD.Mặt hàng này Việt Nam thâm nhập vào Mỹ chậm hơn cà phê, nhng từ nhữngnăm tới, khả năng tăng xuất khẩu mặt hàng này sẽ cao vì Trung Quốc và TâyBan Nha, những nớc hiện đang đứng trên Việt Nam về XK mặt hàng này lạikhông có nhiều hạt tiêu nh Việt Nam.

- Hạt điều: Thị trờng Mỹ cũng tiêu thụ mạnh loại mặt hàng này dới dạng thô

và chế biến Từ năm 1996, Việt Nam có điều xuất khẩu sang thị trờng Mỹ.Năm 2001 đạt 32,48 triệu USD ở mặt hàng điều, đứng thứ ba sau ấn độ vàBrazil trên thị trờng Mỹ.

- Chè các loại: Hàng năm Mỹ nhập khẩu các loại chè xanh và đen, trung bình

130 triệu USD/ năm Giai đoạn 2000-2010, Việt Nam có thể tăng đều đặn20%/năm nếu tăng đợc xuất khẩu trực tiếp và có thể đạt 3 triệu USD vào năm2010.

- Các mặt hàng gia vị khác: Mỹ là thị trờng có nhiều ngời gốc Châu á và có

nhiều doanh nghiệp nhỏ của Việt kiều nhập khẩu vào Mỹ, trong những nămsau này có thể tăng nhanh mặt hàng này, tới năm 2010 có thể đạt giá trị xuấtkhẩu 1 triệu USD.

- Cao su: Việt Nam đứng thứ năm trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu cao

su thiên nhiên Mỹ hàng năm nhập khẩu trên dới 1 tỷ USD cao su thiên nhiênvà trên 9 tỷ sản phẩm cao su.

- Mặt hàng rau quả tơi và chế biến: là nớc có nền nông nghiệp lớn nhất thế

giới và có nhiều loại rau quả với số lợng lớn, nhng hàng năm Mỹ cũng là nớcnhu cầu nhập khẩu khá lớn rau quả tơi và chế biến Hàng năm Mỹ nhập khẩukhoảng 2,7 tỷ USD rau tơi, 2,3 tỷ USD rau quả khô và đóng hộp, 3,5 tỷ USDtrái cây và các loại hạt ăn đợc Các mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ làtỏi, đậu xanh, đậu phộng, dứa đóng hộp, chuối khô… trị giá xuất khẩu từnghợp đồng nhỏ.

4 Định hớng của các doanh nghiệp Việt Nam.

Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang có thuận lợi lớntrong việc xuất khẩu hàng nông sản sang thị trờng Mỹ, đó là Hiệp Định thơng mạiViệt Nam- Hoa Kỳ đã đợc ký kết và các loại hàng nông sản nh cà phê nhân, chè,hạt tiêu các loại, cao su thiên nhiên thuế đợc hởng hay không đợc hởng Qui chế Tốihuệ quốc ( Most Favoured Nation- MFN ) đều bằng 0.

Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ năm 2001 mới đạtkhoảng 900 triệu USD, trong khi đó khả năng nhập khẩu của thị trờng Mỹ lớnkhoảng 1300 tỷ USD/năm (Việt Nam mới chỉ chiếm 0,07% thị phần nhập khẩu củaMỹ).

Thời gian qua, một số hàng nông sản của Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu, chè,quế, hạt điều đã có mặt trên thị trờng Mỹ và đứng thứ 3 đến thứ 9 trong các nớc cóhàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

Tơng lai trong vòng 5 năm đến 10 năm nữa kim ngạch các mặt hàng này củacác doanh nghiệp Việt Nam còn tăng lên theo hớng :

Hạt tiêu của Việt Nam sẽ tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha

để trở thành 1 trong 5 nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Hoa kỳ

Chè đen của Việt Nam có khả năng tăng kim ngạch trung bình trên 20% /năm

trên thị trờng Hoa Kỳ.

Hạt điều của Việt Nam có sản lợng trên dới 30.000 tấn hàng năm, có thị trờng

khá ổn định với 2 thị trờng lớn hiện nay là Hoa Kỳ và Trung Quốc tiêu thụ hàngnăm 70% lợng nhân điều xuất khẩu, còn lại Việt Nam bán cho Australia và các nớcChâu âu.

Riêng các mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả,… xuấtkhẩu sang Mỹ bị hạn chế do Mỹ cũng là nớc sản xuất nông sản lớn của thế giới vềcác loại này.

Cà phê Việt nam xuất khẩu sang Mỹ hiện nay đã đạt khoảng 40.000 tấn /năm,

chủ yếu là cà phê hạt Các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình giao lu buôn bánvới Mỹ sẽ phải học hỏi kỹ thuật công nghệ chế biến cà phê để có thể xuất khẩu đợccà phê đã qua chế biến

Theo nh định hớng, trong giai đoạn tiếp theo các doanh nghiệp Việt Nam sẽphát triển xuất khẩu sang thị trờng Mỹ những mặt hàng nông sản chế biến sâu vàcó hàm lợng công nghệ cao.

III Những thời cơ và thách thức đối với xuất khẩu hàng nông sản Việt Namvào thị trờng Mỹ.

Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ cho mặthàng nông sản xuất khẩu: Hỗ trợ nghiên cứu và chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xâydựng qui hoạch, hỗ trợ đầu t, hỗ trợ xúc tiến thơng mại…Những hỗ trợ này gópphần tăng tiềm lực cho các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu vào thị tr-ờng Mỹ.

+ Những thách thức:

Mỹ tăng cờng kiểm soát thông qua các tiêu chuẩn nh: GMP, ISO, HACCP,an toàn vệ sinh thực phẩm… trong sản xuất và chế biến mặt hàng nông sản khi đavào thị trờng Mỹ Muốn đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật đối với hàng nông sản thìphải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, kỹ thuật thu hoạch và xử lýsau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển… Trong khi đó sản xuất kinh doanh mặt hàngnày của Việt Nam còn rất lạc hậu, mang tính hàng hoá thấp.

Mặc dù hiệp định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực, hàng hoá ViệtNam vào Mỹ sẽ đợc hởng MFN nhng cha ở mức cao và thờng xuyên, vẫn phải cạnhtranh quyết liệt với các hàng hoá của Trung Quốc, của các nớc ASEAN và nhiều n-ớc khác trên thị trờng Mỹ, trong cuộc chiến này giá cả và chất lợng mang tínhquyết định Hàng nông sản của Việt Nam với chủng loại tơng tự nhng có chất lợngthấp hơn và giá thành cao hơn, khó có thể cạnh tranh với hàng hoá các nớc nói trênvốn đã có mặt tại thị trờng Mỹ trớc hàng hoá của Việt Nam hàng chục năm.

Nớc Mỹ là một nớc có nền nông nghiệp phát triển có năng xuất cao, là nớchàng năm nhập khẩu hàng tỷ USD hàng nông sản Cho nên hàng nông sản của ViệtNam phải cạnh tranh đợc với các hàng nông sản của các doanh nghiệp Mỹ mới cóthể có đợc chỗ đứng trên thị trờng.

Luật pháp Mỹ qui định, tất cả mọi vấn đề có liên quan đến việc nhập khẩuhàng hoá từ nớc ngoài vào đều thuộc thẩm quyền của Chính Phủ liên Bang, Bộ th-

ơng Mại, Văn phòng Đại diện thơng mại, uỷ ban Thơng Mại Quốc Tế, và cụ thểnhất là Hải quan Mỹ là những cơ quan có trách nhiệm về vấn đề này Các giấy tờcần xuất trình trong qui trình nhập hàng vào Mỹ gồm: giấy nhập khẩu hải quan,hoá đơn thơng mại, danh mục kiện hàng (nếu có), giấy tờ khác theo yêu cầu cụ thểcủa Chính quyền Liên bang hay địa phơng Mỹ có rất nhiều qui định luật chặt chẽvà chi tiết trong buôn bán, các qui định về chất lợng, kỹ thuật… Vì thế, khi các nhàxuất khẩu Việt Nam cha nắm rõ hệ thống qui định về luật lệ của Mỹ thờng cảmthấy khó làm ăn tại thị trờng này Một số qui định của Mỹ về vấn đề nhập khẩu:Nhãn hiệu và nhãn thơng mại, hạn ngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan Luậtchống bán phá giá, vấn đề gian lận thơng mại…

- Tại thị trờng Mỹ, yếu tố giá cả đôi khi có sức cạnh tranh hơn chất lợng sản

phẩm Ngời tiêu dùng Mỹ thờng không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hoábán tại Mỹ thờng phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lợng và chất lợng dịch vụ nàylà điểm mấu chốt cho sự tín nhiệm đối với ngời bán Các nhà kinh doanh tại thị tr-ờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Ngời tiêu dùng Mỹ thờng nôn nóng,nhng lại mau chán, vì thế nhà sản xuất phải sáng tạo và thay đổi nhanh chóng đổimới cải tiến đối với sản phẩm của mình.

Nh vậy, những qui định ngặt nghèo của Mỹ về hàng nhập khẩu là những ràocản phi thuế đối với các doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lợng hàng hoá khôngtăng và giá cả không hạ thì việc tăng kim ngạch và cơ cấu hàng hoá xuất khẩu củaViệt Nam tại thị trờng Mỹ là một vấn đề nan giải.

Chơng II

Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm nông sản việt nam vào thị trờng mỹ

I Tình hình hoạt động kinh doanh nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ

1 Kim ngạch một số mặt hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩu vào thịtrờng Mỹ.

Một số mặt hàng nông sản của Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu, chè, quế, hạtđiều… đã có mặt trên thị trờng Mỹ, đứng hàng thứ 3 đến thứ 9 trong số các nớc cóhàng nhập khẩu vào thị trờng Mỹ Xét về cơ cấu xuất khẩu, hàng nông sản chiếmphần chủ yếu và thờng tập trung vào một số mặt hàng ở bảng 2.

Bảng 2: Kim ngạch một số mặt hàng nông sản của Việt Nam vào thị ờng Mỹ

5 Chế phẩm

6 Cao su và sản phẩm từ cao su

Mặt hàng chè:

Năm 1998 Việt Nam xuất sang Mỹ 842 ngàn USD đừng hàng thứ 15 trongsố các nớc xuất khẩu chè vào thị trờng Mỹ Năm 2001 xuất khẩu chè đã đạt kimngạch trên 1 triệu USD Do thuế nhập khẩu chè đen là 0% cho cả MFN và non-

MFN nên chè đen của ta có khả năng tăng kim ngạch trung bình 20% năm trên thịtrờng Mỹ trong thời gian tới.

Hạt tiêu:

Mặt hàng này có mặt tại thị trờng Mỹ sau mặt hàng cà phê, năm 2000 đạtkim ngạch 3,8 triệu USD Năm 2002 tăng lên 4,2 triệu USD đứng thứ 7 trong sốcác nớc xuất khẩu hạt tiêu vào Mỹ Hạt tiêu Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ chủ yếulà loại hạt tiêu đen, loại cha xay cha nghiền Trong thời gian tới, Việt Nam sẽ tăngkim ngạch, vợt qua Trung Quốc và Tây Ban Nha để trở thành 1 trong 5 nớc xuấtkhẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Mỹ.

Đây là sản phẩm có mức thuế non-MFN là 0% nên mặt hàng này năm 1996xuất khẩu sang Mỹ đã đạt 878 ngàn USD Năm 1998 giảm xuống còn 596 ngànUSD nhng vẫn đứng hàng thứ 3 trong số các nớc xuất khẩu quế vào Mỹ Năm 2002kim ngạch đã lên tới 984 ngàn USD Dự kiến đến năm 2005 Việt Nam sẽ xuất khẩusang Mỹ khoảng 2 triệu USD chiếm 40% kim ngạch xuất khẩu quế của Việt Nam.

Cao su:

Doanh số xuất khẩu ở mặt hàng cao su còn nhỏ Năm 1998 cả hai nhóm mặthàng cao su thiên nhiên và sản phẩm cao su Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đạt giátrị kim ngạch 3 triệu USD Tuy có giá trị kim ngạch tăng trong những năm tiếptheo đến năm 2002 đạt 4,781 triệu USD nhng so với kim ngạch của các nớc ĐôngNam á

nh Malaysia, Indonesia, Thái Lan thì còn rất nhỏ Năm 2001, kim ngạch xuất khẩucao su thiên nhiên của Thái Lan là 247 triệu USD, sản phẩm cao su là 546 triệuUSD.

Rau và chế phẩm từ rau:

Một số mặt hàng nh quả hạt ăn đợc, rau quả chế biến và thực phẩm chế biếncũng đợc xuất sang Mỹ Trong đó thực phẩm chế biến đạt kim ngạch 17,8 triệuUSD vào năm 2001 Trong sản phẩm quả và hạt ăn đợc thì hạt điều là sản phẩm chủyếu Năm 1996 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này đạt 7,6 triệu USD tới năm 2002đạt 32 triệu USD Hiện nay, hạt điều có thị trờng khá ổn định với hai thị trờng lớnlà Mỹ và Trung Quốc.

2 Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩuvào thị trờng Mỹ.

Sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản Việt Nam so với các nớc cùng xuấtkhẩu mặt hàng này chủ yếu là về hai khía cạnh: giá cả và chất lợng.

Về mặt hàng cà phê, Mỹ là thị trờng tiêu thụ cà phê lớn, các doanh nghiệpViệt Nam xuất khẩu sang Mỹ luôn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt về giá cả với cácnớc xuất khẩu cà phê khác, đặc biệt là từ những nớc bạn hàng quen thuộc của Mỹnh Brazil, Colombia, Mêhicô… Trên thực tế, Việt Nam chủ yếu trồng cà phêRobusta (khoảng 95% diện tích) trong khi thị trờng Mỹ lại chuộng giống cà phêArabica hơn mặc dù giá mua bán loại cà phê này trên thế giới thờng cao hơn gấp1,5 lần cà phê Robusta Riêng với cà phê Robusta, Việt Nam đã xuất khẩu sang Mỹ

chủ yếu là loại II, chiếm đến 80% Giá cà phê loại II thờng rất thấp (giá tháng12/2001 chỉ có 430 USD/tấn) do chất lợng không cao, có đến 5% hạt bể, nên kimngạch xuất khẩu cà phê Việt Nam thu đợc thấp hơn các nớc khác Bên cạnh đó Mỹlà thị trờng khó tính đòi hỏi chất lợng cao, nếu Việt Nam không cố gắng nâng caochất lợng cà phê, thực hiện xuất khẩu cà phê loại I chiếm tỷ trọng cao hơn thì sẽ rấtkhó đứng vững trên thị trờng này, cũng nh khó có thể duy trì đợc mức kim ngạchhiện nay.Tuy nhiên theo dự báo của các chuyên gia kinh tế thì trong vài năm sắptới, tình hình cung ứng cà phê sẽ vợt cầu trên thế giới nói chung và ở Mỹ cũngkhông tránh khỏi xu hớng đó, cho nên giá xuất khẩu cà phê sẽ còn giảm nữa và đặcbiệt là giá cà phê Robusta của Việt Nam sẽ chịu ảnh hởng rất lớn.

Mặt hàng chè của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ có kim ngạch tăng theo từngnăm Thị trờng Mỹ hàng năm tiêu thụ rất lớn chè túi và chè hộp, sản phẩm chè củaViệt Nam đa vào thị trờng Mỹ lại chủ yếu là chè đen và chè xanh Chất lợng chècủa Việt Nam còn thấp hơn các nớc nh Băngladet, Srilanca…

Hạt tiêu và quế là hai sản phẩm có kim ngạch lớn xuất khẩu vào Mỹ Chất ợng của các mặt hàng này không thua kém nhiều so với các nớc sản xuất hạt tiêulớn nhất thế giới nhng khó khăn lớn nhất đối với sự phát triển của cây tiêu là thị tr-ờng tiêu thụ Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ phần nhiều là loại hạt tiêu thô, cha quachế biến nên giá cả còn thấp.

l-Xuất khẩu cao su sang Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là cao su tựnhiên giá cả và chất lợng còn thấp so với các nớc cạnh tranh là Thái Lan,Indonexia.

Hạt điều hiện nay Việt Nam có kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ đứngthứ ba sau ấn Độ và Brazil Chất lợng điều của Việt Nam không thua kém so vớiđối thủ cạnh tranh Nhng kim ngạch còn thấp hơn so với các nớc trên nên cácdoanh nghiệp Việt Nam cần phải mở rộng thị trờng tiêu thụ và có những giải phápđể đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang Mỹ.

Về sản phẩm hoa quả tơi hiện các doanh nghiệp Việt Nam cha đa đợc sảnphẩm này sang thị trờng Mỹ Nếu muốn nhập khẩu hoa qua tơi vào Mỹ phải đợc sựcho phép của cơ quan Giám định Động Thực vật Hoa Kỳ (APHIS) Hiện cơ quannày vẫn cha chính thức cho phép nhập các sản phẩm rau, quả tơi từ Việt Nam, vì họvẫn cha có thông tin và nghiên cứu đầy đủ về các loại sâu bọ có trên những sảnphẩm rau, quả tơi đến từ Việt Nam Cơ quan APHIS chỉ cho phép nhập khẩu cácsản phẩm rau, quả tơi từ Việt Nam sau khi họ nhận đợc những thông tin chính thứctừ phía Việt Nam và sau khi nghiên cứu xác định đợc rằng các sản phẩm đó có thểđợc nhập khẩu vào Mỹ mà không du nhập các loại sâu bọ có hại.

Những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sức cạnh tranh một số mặt hàng nôngsản Việt Nam vào thị trờng Mỹ còn thấp có thể kể đến một số nguyên nhân chủyếu sau đây:

Cà phê, do khoảng cách địa lý giữa Mỹ và Việt Nam khá xa, nên chi phí vậnchuyển từ Việt Nam sang Mỹ còn rất cao Nớc Mỹ lại nằm sát trung tâm cà phêhàng đầu của thế giới: Brazil, Colombia, Mehico, El Sanvado… với chi phí vận tải

thấp hơn Thị trờng Mỹ đã quen tiêu thụ cà phê Arabica, nên cha mặn mà với càphê Robusta của Việt Nam, trong khi Việt Nam sản xuất chủ yếu là cà phê Robusta(95% diện tích) làm cho sức cạnh tranh của cà phê Việt Nam bị hạn chế trên thị tr-ờng Mỹ Các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này của Việt Nam hầu nh cha tiếpcận trực tiếp với thị trờng Mỹ, mà chủ yếu thông qua các nhà thơng mại Mỹ nhCargill, Mercon… có trụ sở đóng tại Việt Nam Điều này đã làm hạn chế khả năngtìm kiếm đối tác, mở rộng khả năng tiêu thụ và phân phối cà phê qua các đại lý

Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng cao su sang Mỹ cha cao vì công nghiệpchế biến sản phẩm cao su của Việt Nam cha phát triển, chất lợng sản phẩm cha cao.Chất lợng mủ cao su của Việt Nam cha tốt so với các nớc trong khu vực, còn nhiềutạp chất, chất lợng không đồng đều Sản phẩm cao su Việt Nam còn thiếu thơnghiệu nổi tiếng Giá sản phẩm cao su thiên nhiên của Việt Nam còn cao hơn so vớicác nớc cạnh tranh.

Mặt hàng rau quả tơi và chế biến còn bị hạn chế do: Nớc Mỹ ở quá xa nênthời gian vận chuyển dài, cớc phí vận tải cao, trong khi kỹ thuật bảo quản chế biếnsau thu hoạch đối với rau quả và trái cây của Việt Nam bị hạn chế, cho nên rất khóđa sản phẩm mang tính cạnh tranh cao vào Mỹ Thị trờng Mỹ yêu cầu rất khắt kheđối với chất lợng rau quả nhập khẩu, phải qua các khâu xin phép, giám định sâubệnh, vệ sinh an toàn thực phẩm rất chặt chẽ, đây đợc xem là rào cản kỹ thuật đốivới các doanh nghiệp Việt Nam Mức thuế nhập khẩu đánh vào mặt hàng rau, củ,quả có xuất xứ từ Việt Nam cũng là những yếu tố làm giảm sức cạnh tranh củahàng hoá ở nhóm này trên thị trờng Mỹ.

Công nghệ sau thu hoạch đối với các mặt hàng nông sản: rau, củ, quả… cònkém phát triển, tổ chức thu hoạch thực hiện thủ công lạc hậu, công nghệ xử lý bảoquản đóng gói còn yếu …

Ngoài các nguyên nhân kể trên phải kể đến sự am hiểu về thị trờng Mỹ chanhiều, trình độ tiếp thị thấp là nhân tố quan trọng hạn chế khả năng tiếp cận với thịtrờng Mỹ Nguyên nhân này là do thị trờng Mỹ quá rộng lớn, hệ thống luật phápcủa Mỹ qúa phức tạp Các doanh nghiệp Việt Nam mới tiếp cận thị trờng Mỹ, sựhiểu biết về thị trờng, kinh nghiệm tiếp cận với thị trờng cha nhiều

Tính cạnh tranh trên thị trờng Mỹ rất cao, nhiều nớc trên thế giới có lợi thế ơng tự nh Việt Nam đều coi thị trờng Mỹ là thị trờng chiến lợc trong hoạt độngxuất khẩu, cho nên chính phủ và các nhà doanh nghiệp của các nớc này đều quantâm đề xuất các giải pháp hỗ trợ thâm nhập giành thị phần trên thị trờng Mỹ

t-Các doanh nghiệp Việt Nam bớc vào thị trờng Mỹ chậm hơn các đối tác, khimà thị trờng đã ổn định về ngời mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm thì đâycũng là một khó khăn đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong việc cạnh tranhgiành thị phần.

Sản phẩm nông sản của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đa số là những sảnphẩm dới dạng thô, ít qua chế biến, hiệu quả thấp, giá cả rất bấp bênh, trị giá xuấtkhẩu không ổn định.

Qua các nguyên nhân trên ta thấy, tính cạnh tranh sản phẩm nông sản ViệtNam còn thấp trên cả hai khía cạnh giá cả và chất lợng so với sản phẩm cùng loạicủa các nớc cạnh tranh.

II Đánh giá chung thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm nông sản ViệtNam trên thị trờng Mỹ.

1.Thành tựu:

Sự biến động về tình hình kinh tế, chính trị, tài chính thế giới trong thời gianqua đã tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản củacác doanh nghiệp Việt Nam Vợt lên những khó khăn trong thời gian qua, hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ của các doanh nghiệpViệt Nam đã đạt đợc những thành tựu đáng kể Tuy nhiên trong quá trình hoạt độngvẫn còn rất nhiều tồn tại mà các doanh nghiệp cần giải quyết.

Trong những năm gần đây, mặc dù phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của cácnớc có cùng mặt hàng nông sản xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn pháttriển trong một thị trờng có sức cạnh tranh cao nh Mỹ, các doanh nghiệp xuất khẩunông sản vẫn Việt Nam hoàn thành nhiệm vụ và chỉ tiêu tăng trởng.

Chủng loại xuất khẩu của các doanh nghiệp ngày càng phong phú và đa dạngnh cà phê, hạt điều, hạt tiêu, cao su, quế, rau quả chế biến… kim ngạch các mặthàng này đều tăng qua các năm

Chất lợng các mặt hàng của các doanh nghiệp đã đợc nâng cao Từ chỗ mặthàng nông sản cha thâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ đến nay mặt hàng này đã cómặt và có đợc chỗ đứng trên thị trờng này.

Công tác thu mua tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu và xúc tiến tiêu thụđang từng bớc đợc hoàn thiện để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới và đầy sựcạnh tranh nh Mỹ.

Đội ngũ nhân viên, cán bộ thu mua của các doanh nghiệp đã đợc chọn lọc vàđào tạo rất năng động và nhạy bén trong công việc Cơ chế kinh doanh của cácdoanh nghiệp đã mềm dẻo, linh hoạt nhậy bén, thích nghi với sự vận động và pháttriển của thị trờng.

Bản thân nội lực của các doanh nghiệp Việt Nam đã đợc nâng lên đáng kểsau 10 năm thực hiện chính sách mở cửa để hội nhập Trình độ máy móc, trangthiết bị của các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu nông sản đã đợc nâng lên đángkể, các sản phẩm đã có đợc chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng Mỹ.

2.Tồn tại:

Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất khẩu của các doanh nghiệp ViệtNam mới xuất khẩu chủ yếu ở dạng thô hoặc mới sơ chế nên hiệu quả xuất khẩucha cao, giá cả rất bấp bênh.

Trình độ công nghệ và kỹ thuật sản xuất tuy có cải thiện nhng vẫn còn thấphơn so với các nớc cạnh tranh nh Braxin, Thai Lan, Indonexia… Khả năng đáp ứngxuất khẩu khối lợng hàng lớn còn gặp khó khăn do các doanh nghiệp chủ yếu cóqui mô nhỏ và vừa.

Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ còn bị hạn chếkhả năng cạnh tranh do giá cả còn cao, chất lợng thấp và thiếu ổn định, mẫu mãbao bì cha phù hợp và đẹp, công nghệ chế biến còn thấp hơn so với các sản phẩmcùng loại của các đối thủ cạnh tranh.

Các sản phẩm nông sản chế biến có hàm lợng kỹ thuật cao đa vào thị trờngMỹ kim ngạch thấp về giá trị Sản phẩm rau quả tơi cha thâm nhập đợc vào thị tr-ờng Mỹ.

Các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam cha hiểu biết sâu về thị ờng Mỹ, khả năng tiếp thị yếu làm giảm khả năng thâm nhập với thị trờng Mỹ.Công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thâm nhập thị trờng của các doanh nghiệphoạt động cha thực sự hiệu quả

tr-Các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam còn thiếu thơng hiệu nổitiếng, sự gắn kết giữa các doanh nghiệp với cộng đồng ngời Việt Nam tại Mỹ còncha đợc thiết lập chặt chẽ.

Chơng III

Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng nông sảnvào thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt namI.Về phía doanh nghiệp.

Hiệp định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực sẽ tạo ra môi trờngkinh doanh bình đẳng cho các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam trên thịtrờng Mỹ, nhng hạn chế lớn nhất của sản phẩm Việt Nam khi thâm nhập thị trờngMỹ là tính cạnh tranh còn thấp so với các nớc có cùng loại sản phẩm Để sản phẩmnông sản Việt Nam có thể nâng cao đợc sức cạnh tranh, thâm nhập đợc sâu hơn vàothị trờng Mỹ thì cần phải có các giải pháp đúng đắn từ phía các doanh nghiệp vàcần có cả những biện pháp của nhà nớc.

Về mặt chiến lợc cạnh tranh:

Để tồn tại và phát triển doanh nghiệp Việt Nam cần có hệ thống chiến lợckinh doanh tổng hợp thích nghi với điều kiện của doanh nghiệp và với thị trờngMỹ Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng nông sản cũng nh hàng khác cần cần cóchiến lợc và kiên trì thực hiện gồm:

A Cạnh tranh về giá cả:

Hàng Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Mỹ không đợc u đãi bằng các nớcthành viên của Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới (WTO) do hệ thống giá u đãi củamình vẫn dành u tiên hơn cho các nớc thuộc Châu Mỹ , khối Bắc Mỹ và các nớc đãlà thành viên WTO nh Trung Quốc, Thái Lan …

Tuy nhiên, với mức u đãi sau khi Hiệp Định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳcó hiệu lực ngày 11/12/2001 mức u đãi để bắt đầu có thuận lợi thuận lợi hơn trớckia Ngay lúc cha có u đãi hàng Việt Nam vẫn vào đợc thị trờng Mỹ Ngày nay tuythuận lợi hơn nhng doanh nghiệp Việt Nam cần phấn đấu giá thành giảm sản xuấtbằng nâng cao chất lợng quản lý sản xuất và kinh doanh , giảm các khâu thừa …Có đợc giá thấp thì mới cạnh tranh đợc với hàng Trung Quốc và Thái Lan giá vẫnthấp hơn hàng Việt Nam từ lâu nay.

B Cạnh tranh bằng chất lợng hàng nông sản xuất khẩu vào thị trờngMỹ

Chất lợng hàng xuất khẩu có vị trí quan trọng, bảo đảm cho doanh nghiệptồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng Chất lợng hàng nông sản xuất khẩu vàoMỹ là mặt yếu của hàng Việt Nam so với hàng cùng loại của Trung Quốc, TháiLan, Indonexia, Brazil…Do chất lợng yếu nên hàng của ta giá thấp hơn các nớc.Ngoài ra còn bị đe doạ vị trí của ta ở thị trờng, doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụngmọi biện pháp để tăng chất lợng bảo đảm cạnh tranh ở thị trờng và tăng đợc giáxuất khẩu bằng mọi biện pháp áp dụng công nghệ sản xuất, bảo quản chế biến( hạt