Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ

Chương I : Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam I. Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng hoá 1. Khái niệm chung về xuất khẩu hàng hoá 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu 2.1

lời nói đầu

1.Tính cấp thiết của đề tài:

Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đa tới một sự đột biến trong tăng trởng kinh tế của mỗi quốc gia và đa xã hội loài ngời bớc vào một kỷ nguyên mới - kỷ nguyên của nền văn minh trí tuệ Trong bối cảnh ấy xu hớng quốc tế hoá và toàn cầu hoá là đòi hỏi tất yếu đối với tất cả mọi quốc gia trên thế giới và Việt Nam cũng không thể là một ngoại lệ Hoà vào xu hớng hội nhập ấy, để có thể tiến nhanh, tiến kịp thời đại thì Việt Nam cần phải phát huy những lợi thế vốn có của mình Là một quốc gia có dân số khoảng trên 80 triệu, thu nhập bình quân đầu ngời thấp thì lợi thế lớn nhất đối với Việt Nam là có một lực lợng lao động dồi dào với giá nhân công rẻ Bởi vậy, phát triển công nghiệp dệt may trong giai đoạn đầu của qúa trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc có vai trò đặc biệt quan trọng đối với Việt Nam Ngoài việc sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu cho nhân dân, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu ngời lao động trong xã hội, xuất khẩu hàng dệt may còn góp phần làm tăng kim ngạch xuất khẩu của quốc gia Hàng dệt may hiện đang đứng thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, sau dầu thô Trong năm 2003, hàng dệt may xuất khẩu tăng 30,8%, kim ngạch tăng khoảng 850 triệu USD đa hàng dệt may trở thành một trong số những mặt hàng xuất khẩu có giá trị lớn nhất của Việt Nam Trớc mắt việc xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ còn gặp nhiều khó khăn nh chất lợng hàng hoá cha ổn định cộng với việc cha am hiểu luật pháp kinh doanh cũng nh phong tục, tập quán của thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam nhng trở ngại lớn nhất vẫn là việc hàng dệt may của Việt Nam cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc của Mỹ Nhng dù sao hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết vào tháng 7/2000 là một cơ hội mới, to lớn cho ngành dệt may nớc ta vì đây là một thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới Do vậy, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ đợc xem là một trong những u tiên hàng đầu để phát triển sản xuất, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc, tạo công ăn việc làm cho ngời dân và ổn định xã hội.

2.Mục đích nghiên cứu:

Trên cơ sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ, thực trạng của thị trờng Mỹ và yêu cầu bức thiết của việc cần phải đẩy nhanh tốc độ và kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ Nhóm chúng tôi chọn đề tài : “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam

vào thị trờng Mỹ” nhằm khái quát thị trờng dệt may tại Mỹ cũng nh thực

trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ từ đó đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ trong thời gian tới.

3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tợng của đề tài là nghiên cứu thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ.

Phạm vi nghiên cứu của đề tài giới hạn ở việc xuất khẩu mặt hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ mà không mở rộng sang các thị trờng khác.

4 Phơng pháp nghiên cứu:

Trong đề tài này chúng tôi sử dụng phơng pháp thống kê, so sánh số liệu của nhóm hàng dệt may xuất khẩu, các mặt hàng sản xuất, xuất khẩu chủ đạo của nó những năm gần đây.Đề tài còn kết hợp phơng pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng các quan điểm, đờng lối, chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu của đề tài.

5 Bố cục của đề tài:

Với nội dung nh vậy, đề tài của chúng tôi sẽ gồm các phần:

Mục lụcLời nói đầu

Chơng I: Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam

Chơng II: Tổng quan về thị trờng dệt may Mỹ.

Chơng III: Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ.

Chơng IV: Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ.

Kết luận

Tài liệu tham khảo

Do còn có những hạn chế trong việc cập nhật thông tin cùng với những hạn chế kiến thức của bản thân, nên trong đề tài không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định Rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn để đề tài này đợc hoàn thiện.

Cuối cùng xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Anh

Tuấn cùng các thầy cô ở khoa Thơng Mại Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc

Dân đã giúp đỡ chúng em hoàn thành đề tài đúng thời hạn

Nhóm thực hiện

Chơng I:

Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam

I Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng hoá

I.Khái niệm chung về xuất khẩu hàng hoá

1.Khái niệm hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là một bộ phận cấu thành quan trọng cuả hoạt động ngoại ơng, trong đó hàng hoá dịch vụ đợc bán cho nớc ngoài nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên của doanh nghiệp khi bớc vào kinh doanh quốc tế Mỗi công ty luôn hớng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của mình ra nớc ngoài Xuất khẩu còn tồn tại ngay cả khi công ty đã tiến hành các hình thức cao hơn trong kinh doanh quốc tế Các lý do để một công ty thực hiện xuất khẩu là:

Thứ nhất, sử dụng những lợi thế của quốc gia mình Thứ hai, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm

Khi một thị trờng cha bị hạn chế bởi thuế quan , hạn ngạch, các quy định khắt khe về tiêu chuẩn kỹ thuật, trên thị trờng có ít đối thủ cạnh tranh hay năng lực của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế còn cha có đủ khả năng để thực hiện các hình thức cao hơn thì xuất khẩu đợc lựa chọn So với đầu t rõ ràng xuất khẩu đòi hỏi một lợng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn, thu đợc lợi nhuận trong một thời gian ngắn.

2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Trong xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, không một quốc gia nào có thể tự sản xuất tất cả các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu trong nớc Vì vậy tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế là điều kiện cần thiết cho mỗi quốc gia Mỗi quôc gia phải thông qua trao đổi, mua bán với các quốc gia.nhằm thoả mản nhu cầu của mình Nh vậy, hoạt động xuất khẩu góp phần quan trọng vào sự phát triển hay suy thoái, lạc hậu của quốc gia so với thế giới ích lợi của hoạt động xuất khẩu đợc thể hiện nh sau:

2.1.Đối với nền kinh tế thế giới

Thông qua hoạt động xuất khẩu, cácb quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế.Các quốc gia sẽ tập trung vào sản xuất và sản xuất những hàng hoá và dịch vụ mà mình không có lợi thế Xét trên tổng thể nền kinh tế thế giới thì chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu sẽ làm cho việc sử dụng các nguôn lực có hiệu quả hơn và tổng sản phẩm xã hội toàn thế giới tăng lên Bên cạnh đó xuất khẩu góp phần thắt chặt thêm quan hệ quốc tế giữa các quốc gia.

2.2 Đối với nền kinh tế quốc dân

•Xuất khẩu tạo nguồn vốn quan trọng, chủ yếu để quốc gia thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tĩch luỹ để phát triển sản xuất

Mỗi quốc gia muốn tăng trởng và phát triển kinh tế lại rất cần những t liệu sản xuất để phục vụ cho công cuộc CNH- HĐH Để có những t liệu sản xuất đó, họ phải nhập khẩu từ nớc ngoài và để bù đắp nguồn vốn bị thiếu hụt họ sẽ lấy từ xuất khẩu.

ở các nớc kém phát triển vật ngăn cản chính đối với nền kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn trong quá trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nớc ngoài đợc coi là cở chính nhng mọi cơ hội đầu t hoặc vay nợ từ nớc ngoài thấy đợc khả năng xuất khẩu của đất nớc đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo nớc này có thể trả nợ.

• Đẩy mạnh xuất khẩu đợc xem nh một yếu tố quan trọng kích thích sự tăng trởng kinh tế

Việc đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo điều kiện mở rộng qui mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển theo, dẫn đến kết quả tăng tổng sản phẩm xã hội và nền kinh tế phát triển nhanh.

•Xuất khẩu có ích lợi kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghiệp sản xuất

Để có thể đáp ứng đợc nhu cầu cao của thế giới về qui cách phẩm chất sản phẩm thì một sản phẩm sản xuất phải đổi mới trang thiết bị công nghệ, mặt khác ngời lao động phải năng cao tay nghề, học hỏi những kinh nghiệm sản xuất tiên tiến.

* Đẩy mạnh xuất khẩu có ích lợi đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hớng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tơng đối của đất nớc

Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ,cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc.

Xuất khẩu tạo những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nớc Điều này có ý nghĩa là xuất khẩu là phong tiện quan trọng tạo vốn, kỹ thuật và công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào trong nớc nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nớc, tạo ra năng lực sản xuất mới.

Thông qua xuất khẩu, hàng hoá trong nớc sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thi trờng thế giới về giá cả và chất lợng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi các nhà sản xuất trong nớc phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trờng Ngoài ra, xuất khẩu còn đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải luồng đổi mới công hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành.

* Xuất khẩu có tác động trực tiếp đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đới của nhân dân

Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt

Ngoài ra một phần kim ngạch xuất khẩu còn dùng để nhập khẩu những vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ cho đời sống và đáp ứng ngày càng phong phú hơn nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.

• Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy kinh tế đối ngoại giữa các quốc gia

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu, cơ bản là hình thức ban đầu của hoạt động kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát…triển theo Ngợc lại sự phát triển của các ngành này lại là những điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất khẩu phát triển.

2.3 Đối với doanh nghiệp

Ngày nay xu hớng vơn ra thị trờng nớc ngoài là một xu hớng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Việc xuất khẩu hàng hoá dịch vụ đem lại lợi ích sau:

Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuốc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ câu sản xuất phù hợp với thị tr-ờng.

Xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành.

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nớc, trên cơ sở hai bên cùng có lợi, tăng doanh số và lợi nhuận, đồng thời phân tán và chia sẻ rủi ro, mất mát trong hoạt trong hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh của doanh nghiệp.

Xuất khẩu khuyến khích việc phát triển các mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đâu t, nghiên cứu và phát triển các hoạt động sản xuất, marketing ,cũng nh… sự phân phối và mở rộng trong việc cấp giấy phép.

3.Nhiệm vụ của xuất khẩu

Xuất phát từ mục tiêu chung của xuất khẩu là xuất khẩu để nhập khẩu đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế Nhu cầu của nền kinh tế đa dạng:phục vụ cho sự nghiệp CNH - HĐH đất nớc, cho tiêu dùng, cho xuất khẩu và tạo thêm công ăn viềc làm Xuất khẩu là để nhập khẩu Phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng để xác định phơng hớng, tổ chức hàng nhập khẩu thích hợp Để thực hiện tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất khẩu cần hớng vào thực hiện các nhiệm vụ sau:

Phải ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nớc (đất đai, tài nguyên thiên nhiên, cơ sở vật chất) Nâng cao nâng lực sản xuất hàng hoá xuất khẩu tăng nhanh khối lợng và kim ngạch xuất khẩu.

Tạo hiệu quả những mặt hàng(nhóm hàng) xuất khẩu chủ lực đáp ứng những đòi hỏi của thị trờng thế giới và của khu vực về chất lợng, số lợng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao.

Năng lực cạnh tranh của những sản phẩm "made in Việt Nam" chia làm ba nhóm:

- Nhóm có khả năng cạnh tranh và cạnh tranh coa hiệu quả - Nhóm có khả năng có điều kiện.

- Nhóm có khả năng thấp.

4 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

4.1.Nghiên cứu thị trờng

4.1.1.Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu

Đây là một trong những nội dung ban đầu cơ bản nhng rất quan trọng và rất cần thiết để tiến hành hoạt động xuất khẩu Để lựa chọn đợc mặt hàng mà thị trờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có quá trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trờng từ đó giúp cho doanh nghiệp chủ động trong quá trình sản xuất kinh doanh

4.1.2.Lựa chọn thị tr ờng xuất khẩu

Sau khi đã lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trờng xuất khẩu mắt hàng đó Việc lựa chọn thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gôm cả những yếu tố vi mô cũng nh yếu tố vĩ mô và khả năng của doanh nghiệp Đây là một quá trình đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí.

4.1.3.Lựa chọn bạn hàng

Lựa chọn bạn hàng căn cứ khả năng tài chính, khả năng thanh toán của bạn hàng và căn cứ vào phơng thức và phơng tiện thanh toán Việc lựa chọn bạn hàng luôn theo nguyên tăc đôi bên cùng có lợi Thông thờng khi lựa chọn bạn hàng, các doanh nghiệp thờng trớc hết lu tâm đến những mối quan hệ cũ của mình Sau đó những bạn hàng của các doanh nghiệp khác trong n-ớc đã quan hệ cũng là một căn cứ để xem xét lựa chọn ở các nớc đang phát triển Các bạn hàng thờng phân theo khu vực thị trờng mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế mà các quốc gia u tiên.4.1.4.Lựa chọn ph ơng thức giao dịch

Phơng thức là những cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của mình trên thị trờng thế giới Hiện nay có rất nhiều phơng thức giao dịch khác nhau nh: giao dịch thông thờng, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả năng của mỗi doanh nghiệp mà lựa chọn phơng thức giao dịch sao cho đảm bảo các mục tiêu của sản xuất kinh doanh

4.2.Đàm phán và ký kết hợp đồng

Đây là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, vì nó quyết định đến tính khả thi hay không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kết quả của đàm phán sẽ là hợp đồng đợc ký kết Đàm phán có thể thông qua th tín, điện tín và trực tiếp Tiếp theo công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, trong đó qui định ngơi bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua, con ngời mua có nghĩa vụ trả cho ngời bán một khoản tiền ngang giá trị theo các phơng tiện thanh toán quốc tế.

4.3.Thực hiện hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán

Sau khi đã ký kết hợp đồng hai bên thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợp đồng Với t cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện những công việc sau :

*Giục mở L/C và kiểm tra L/C đó :

Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sứ dụng L/C đã trở thành phổ biến hơn cả, do lợi ich của nó mang lại Sau khi ngời nhập khẩu mở L/C, ngời xuất khẩu phải kiểm tra cẩn thận, chi tiết các điều kiện trong

L/C xme có phù hợp với những điều kiện của hợp đồng hay không Nếu không phù hợp hoặc có sai sót thì cần phải thông báo cho ngời nhập khẩu biết để sửa chữa kịp thời còn nếu khong thấy có sai sót thì thông báo cho bên nhậo khẩu biết và tiến hành chuyển bị giao hàng hoá.

*Xin giấy phép xuất khẩu

Trong một số trờng hợp, mặy hàng xuất khẩu thuộc danh mục Nhà nớc quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất khẩu do phòng cấp giấy phép xuất khẩu của Bộ Thơng Mại quản lý

*Chuẩn bị hàng xuất khẩu

Đối với những doanh nghiệp sau khi thu mua nguyên phụ liệu sản xuất ra sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu sao cho phù hợp với hợp đồng đã ký và luật pháp của n-ớc nhập khẩu

*Kiểm định hàng hoá

Trơc khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lợng, trọng lợng hàng hoá Việc kiểm tra phải đợc tiến hành hai cấp cơ sở và ở cửa khẩu nhăm đảm bảo quyền lợi cho khach hàng va uy tín của nhà sản xuất *Thuê phơng tiện vận chuyển

Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê phơng tiện vận chuyển hoặc uỷ thác cho một công ty uỷ thác thuê tàu Điều này phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng.

Cơ sở pháp lý điếu tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác là hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất khẩu căn cứ vào đặc điểm của hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp.

*Mua bảo hiểm hàng hoá

Hàng hoá trong buôn bán quốc tế thờng xuyên đợc chuyên chở bằng ờng biển, điều này thờng gặp rất nhiều rủi ro, do đó cần phải mua bảo hiểm cho hàng hoá Công việc cần phải thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm :Hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến.khi mua bảo hiểm cần lu ý những điều kiện bảo hiểm và lựa chọn công ty bảo hiểm.

*Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá khi vờt qua biên giới quốc gia để xuất khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bớc chủ yếu sau:

-Khai báo hải quan: Doanh nghiệp khai báo tất cả các đặc điểm hàng hoá về số lợng, chất lợng, giá trị, tên phơng tiện vận chuyển, nớc nhập khẩu Các

chứng từ cần thiết, phải xuất trình kèm theo là: Giây phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết …

- Lấy biên lai thuyền phó, sau đó đổi biên lai, sau đó biên lai thuyền phó lấy vận đơn đờng biển hoàn hảo và chuyển nhợng đợc, sau đó lập bộ chứng từ thanh toán

*Thanh toán

Thanh toán là bớc cuối cùng của việc thực hiện hợp đồng nếu không có sự tranh chấp khiêú nại Trong buôn bán quốc tế, có rất nhiều phơng thức thanh toán khác nhau:

- Phơng thức chuyển tiền

- Phơng thức thanh toán mở tài khoản - Phơng thức thanh toán nhờ thu

- Phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ

Đối với nhà xuất khẩu về phơng tiện thanh toán cần phải xem xét những vấn đề sau:

- Ngời bán muốn bảo đảm rằng, ngời mua có các phơng tiện tài chính để trả tiền mua hàng theo đúng hợp đồng đã ký

- Ngời bán muốn việc thanh toán đợc thực hiện đúng hạn

Trên bình diện quốc tế, hai phơng tiện thanh toán là nhờ thu (D/P và D/A) và th tín dụng ( chủ yếu là L/C không huỷ ngang) đợc áp dụng phổ biến hơn cả.

Đến đây nếu không có sựe tranh chấp và khiếu nại, một thơng vụ xuất khẩu coi nh đã kết thúc và doanh nghiệp lại tiến hành một thơng vụ mới

5 Các yếu tố ảnh hởng đến xuất khẩu

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cho phép các nhà kinh doanh thấy đợc những gì họ sẽ phải đối mặt và đứng trớc tinh thế đó thì họ phải xử lý nh thế nào? ở đây có thể nghiên cứu ảnh hởng của các nhom yếu tố chủ yếu sau:

5.1.Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hơn nữa các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu tố thiết thực nhất để đa ra các biện pháp tác động cụ thể 5.1.1.Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu

Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệ của nớc kia Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Để nhận biết đợc sự tác động của tỷ giá hối đoái đối với các hoạt động của nền kinh tế nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng các nhà kinh tế th-ờng phân biệt tỷ giá hối đoái danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGTT)

Tỷ giá hối đoái danh nghĩa (tỷ giá chính thức) là tỷ giá đợc nêu trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh: Báo chí, đài phát thanh, tivi Do ngân…hang Nhà nớc công bố hàng ngày.

Tuy nhiên tỷ hối đoái chính thức không phải là một yếu tố duy nhất ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nớc về các mặt hàng Vấn đề đối với các nhà xuất khẩu và những doanh nghiệp có hàng hoá cạnh tranh với các nhà nhập khẩu là có đợc hay không một tỷ giá chính thức, đợc điều chỉnh theo lạm phát trong nớc và lạm phát xảy ra tại các nền kinh tế của các bạn hàng của họ.Một tý giá hối đoái chính thức đợc điều chỉnh theo các quá trình lạm phát có liên quan gọi là tỷ giá hối đoái thực tế.

Nếu tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nớc xuất khẩu và cao hơn so với nớc nhập khẩu thì lợi thế sẽ thuộc về nớc xuất khẩu do giá nguyên vật liệu đầu vào thấp hơn, chi phí nhân công rẻ hơn làm cho gia thành sản phẩm ở nớc xuất khẩu rẻ hơn so với nớc nhập khẩu Còn đối với nớc nhập khẩu thì cầu về hàng nhập khẩu sẽ tăng lên do phải mất chi phí lớn hơn để sản xuất hàng hoá ở trong nớc Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nớc xuất khẩu tăng nhanh đợc các mặt hàng xuất khẩu của mình, do đó có thể tăng đ-ợc lợng dự trữ ngoại hối

Tơng tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu cũng nh: “Một chiếc gậy vô hình ” đã làm thay đổi, chuyển hớng giữa các mặt hàng, các phơng án kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu.

5.1.2.Mục tiêu và chiến l ợc phát triển kinh tế

Thông qua mục tiêu và chiến lợc phát triển kinh tế thì chính phủ có thể đa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu Chẳng hạn chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng CNH- HĐH đòi hỏi xuất khẩu để thu

ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu cac trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất, mục tiêu bảo hộ sản xuất trong nớc đa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng…

5.1.3.Thuế quan, hạn nghạch và trợ cấp xuất khẩu *Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu đợc chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nớc và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại Tuy nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất trong nớc tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nớc lại giảm xuống Nhìn chung công cụ này thờng chỉ áp dụng đối với một số mặt hàng nhằm hạn chế số lợng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu ngân sách

*Hạn ngạch

Đợc coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào phi thuế quan, nó đợc hiểu nh qui định của Nhà nớc về số lợng tối đa của một mặt hàng hay của một nhóm hàng đợc phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nớc cũng khuyến khích xuất khẩu mà đôi khi về quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng nh sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nớc còn thiếu…

*Trợ cấp xuất khẩu

Trong một số trờng hợp chính phủ phải thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hoá của nớc mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trờng thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nớc nhng tăng sản lợng và mức xuất khẩu.

5.2.Các yếu tố xã hội

Hoạt động của con ngời luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định Chính vì vậy, các yếu tố xã hội ảnh hởng rất lớn đến hoạt động của con ngời Các yếu tố xã hội là tơng đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hởng của yếu tố này có thể nghiên cứu ảnh hởng của yếu tố văn hoá, đặc biệt là trong ký kết hợp đồng

Nên văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định các thức tiêu dùng, thứ tự u tiên cho nhu cầu mong muốn đợc thoả mãn và cách thoả mãn của con ngời sống trong đó Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất khẩu luôn luôn phải qua tâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở các thị trờng mà mình tiên hành hoạt động xuất khẩu

5.3.Các yếu tố chính trị pháp luật

yếu tố chính trị là nhân tố khuyến khích hoạc hạn chế quá trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh Chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trờng và thúc đây tốc độ tăng trởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trờng Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của Đất nớc và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh Các yếu tố chính trị pháp luật ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Cac công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các qui định mà chính phủ tham gia vào các tổ chức quốc tế trong khu vực và trên thế giới cũng nh các thông lệ quốc tế:

- Các qui định của luật pháp đối với hoạt động xuất khẩu(thuế, thủ tục qui định về mặt hàng xuất khẩu,qui định quản lý về ngoại tệ )

- Các hiệp ớc, hiệp định thơng mại mà quốc gia có doanh nghiệp xuất khẩu tham gia

- Các qui địmh nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn.

- Các vấn đề về pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan đến việc xuất khẩu(công ớc viên 1980, Incoterm 2000 )…

- Qui định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ

- Qui định về lao động, tiền lơng, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công

- Qui định về cạnh tranh độc quyền, về các loại thuế.

- Qui định về vấn đề bảo về môi trờng, tiêu chuẩn chất lợng, giao hàng, thực hiện hợp đồng.

- Qui định về quảng cáo hớng dẫn sử dụng.

Ngoài những vấn đề nói trên chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại thơng khác nh :Hàng rào phi thuế quan, u đãi thuế quan

Chính sách ngoại thơng của chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi Sự thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họ phải nắm bắt đợc chiến lợc phát triển kinh tế của đất nớc để biết đợc xu hớng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nớc.

5.4 Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ

- Khoảng cách địa lý giữa các nớc sẽ ảnh hởng đến chi phí vận tải, tới thới gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hởng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trờng, mặt hàng xuất khẩu…

- Vị trí của các nớc cũng ảnh hởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị ờng tiêu thụ ví dụ: Việc mua bán hàng hoá với các nớc có cảng biển có chi phí thấp hơn so với các nớc không có cảng biển.

- Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai nh bão, động đất…

- Sự phát triển của khoa hóc công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hoá xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan nh vận tải, ngân hàng…

5.5.yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu

Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hởng trực tiếp đến xuất khẩu, chẳng hạn nh:

- Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: Mức độ trang bị, hệ thống xếp dỡ, kho tàng hệ thống cảng biển nếu hiện đại sẽ giảm bớt thời…gian bốc dỡ, thủ tục giao nhận cũng nh đảm bảo an toàn cho hàng hoá xuất khẩu.

- Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn Ngoài ra ngân hàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh băng các dịch vụ thanh toán qua ngân hàng.

- Hệ thống bảo hiểm ,kiểm tra chất lợng hàng hoá cho phép các hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt đợc mức độ thiệt hại khi có rủi ro xảy ra…

5.6 ảnh hởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới và quan hệ kinh tế quốc tế

Trong xu thế khu vực hoá, toàn cấu hoá thì sự phụ thuộc giữa các nớc ngày càng tăng Chính vì thế mỗi biến động của tình hình kinh tế xã hội trên thế giới đều ít nhiều trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hởng đến nền kinh tế trong nớc Lĩnh vực xuất khẩu hơn bất cứ một hoạt động nào khác bị chi phối mạnh mẽ nhất, ở đây cũng do một phần tác động của các mối quan hệ kinh tế quốc tế Khi xuất khẩu hàng hoá từ nớc này sang nớc khác, ngời xuất khẩu phải đỗi mặt với các hàng rào thuế quan, phi thuế quan Mức độ lỏng lẻo hay chặt chẽ của các hàng rào này phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phơng giữa hai nớc nhập khẩu và xuất khẩu.

Ngày nay, đã và đang hình thành rất nhiều liên minh kinh tế ở các mức độ khác nhau, nhiều hiệp định thơng mại song phơng, đa phơng đợc ký kết với mục tiêu đẩy mạnh hoạt động thơng mại quốc tế Nếu quốc gia nào tham gia vào các liên minh kinh tế này hoặc ký kết các hiệp định thơng mại thì sẽ có nhiều thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu của mình Ngợc lại, đó chính là rào cản trong việc thâm nhập vào thị trờng khu vực đó.

5.7.Nhu cầu của thị trờng nớc ngoài

Do khả năng sản xuất của nớc nhập khẩu không đủ để đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dung trong nớc, hoặc do các mặt hàng trong nớc sản xuất không đa dạng nên không thoả mãn đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, nên cũng là một trong những nhân tố để thúc đẩy xuất khẩu của các nớc có khả năng đáp ứng đợc nhu cầu trong nớc và cả nhu cầu của nớc ngoài

5.8 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp

5.8.1.Tiềm lực tài chính

Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lợng ( nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối ( đầu t ) có hiệu quả các nguồn vốn Khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh cuả doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu:

- Vốn chủ sở hữu - Vốn huy động

- Tỷ lệ tái đầu t về lợi nhuận

- Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn - Các tỷ lệ về khả năng sinh lợi

5.8.2 Tiềm năng con ng ời

Trong kinh doanh đặc biệt trong lĩnh vực thơng mại dịch vụ, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, con ngời là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính con ngời với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng đợc cơ hội và sử dụng sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có:vốn , tài sản, kỹ thuật, công nghệ Một cách có hiệu quả để khai thác và v… ợt qua cơ hội.5.8.3 Tiềm lực vô hình ( Tài sản vô hình ):

Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thơng mại Tiềm lực vô hình không phải tự nhiên mà có, tuy có thể hình thành mỗt cách tự nhiên nhng nhìn chung tiềm lực vô hình cần đợc tạo dựng một cách có ý thức thông qua các mục tiêu và chiến lợc xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh nghiệp và cần chú ý đến khía cạnh này trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp Tiềm lực của doanh nghiệp có thể là:

- Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá

- Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp

5.8.4.Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoá và dự trữ hợp lý hàng hoá của doanh nghiệp.

Yếu tố này ảnh hởng đến đầu vào của doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ đến kết quả thực hiện các chiến lợc kinh doanh cũng nh ở khẩu tiêu thụ sản phẩm Không kiểm soát hoặc không đảm bảo đợc sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp hàng hoá cho doanh nghiệp thì việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu không thể đảm bảo, có thể phá vỡ hoặc làm hỏng hoàn toàn kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.

5.8.5 Trình độ tổ chức quản lý.

Mỗi một doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên kết chặt chẽ với nhau hớng tới mục tiêu Một doanh nghiệp muốn đạt đợc mục tiêu của mình thì đông thời đạt đến một trình độ tổ chức, quản lý tơng ứng Khả năng tổ chức, quản lý doanh nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp bao quát, tập trung vào những mối liên hệ tơng tác của tất cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh thực sự cho doanh nghiệp.

5.8.6.Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp

ảnh hởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, gía thành và chất lợng hàng hoá đợc đa ra đáp ứng khách hàng trong và ngoài nớc.

5.8.7 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh: thiết bị , nhà xởng Nếu doanh nghiệp có cơ…sở vật chất kỹ thuật càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng nh việc thực hiện các hoạt động kinh doanh xuất khẩu càng thuận tiện và có hiệu quả.

5.9 Yếu tố cạnh tranh

Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho doanh nghiệp đầu t máy móc thiết bị, nâng cấp chất lợng và hạ giá thành sản phẩm Nh… ng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp không có khả năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh Các yếu tố cạnh tranh đợc thể hiện qua mô hình sau:

Mô hình: Sức mạnh của Michael Porter

Đề tài NCKH 16 Trờng Đại Học KTQD

Đối thủ mới tiềm năng

Nhà cung cấp

Người muaCạnh tranh giữa các

công ty hiện tại

Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh

Khả năng mặc cả của người muaKhả năng

mặc cả của nhà

cung cấp Sự đe doạ của các hàng hoá thay thế

Qua mô hình các doanh nghiệp có thể thấy đợc các mối đe doạ hay thách thức với cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là trung tâm Xuất phát từ đây doanh nghiệp có thể đề ra sách lợc hợp lý nhằm hạn chế đe doạ và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình.

- Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: các thủ này cha có kinh nghiệm trong việc thâm nhập vào thị trờng quốc tế song nó có tiềm năng lớn về vốn, công nghệ, lao động và tận dụng đợc lợi thế của ngời đi sau, do đó dễ khắc phục đợc những điểm yếu của các doanh nghiệp hiện tại để có khả năng chiếm lĩnh thị trờng Chính vì vậy, một doanh nghiệp phải tăng cờng đầu t vốn, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại để tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, nhng mặt khác phải tăng cờng quảng cáo, áp dụng các biện pháp hỗ trợ và khuyếch trơng sản phẩm giữ gìn thị tr-ờng hiện tại, đảm bảo lợi nhuận dự kiến

- Sức ép của ngời cung cấp: nhân tố này có khả năng mở rộng hoặc thu hẹp khối lợng vật t đầu vào, thay đổi cơ cấu sản phẩm hoặc sẵn sàng liên kết với nhau để chi phối thị trờng nhằm hạn chế khả năng cuả doanh nghiệp

hoặc làm giảm lợi nhuận dự kiến, gây ra rủi ro khó lờng trớc cho doanh nghiệp Vì thế hoạt động xuất khẩu có nguy cơ gián đoạn.

- Sức ép ngời tiêu dùng : Trong cơ chế thị trờng, khách hàng đợc coi là "thợng đế" Khách hàng có khả năng làm thu hẹp hay mở rộng qui mô chất l-ợng sản phẩm mà không đợc nâng giá bán sản phẩm Một khi nhu cầu của khách hàng thay đổi thì hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cũng phải thay đổi theo sao cho phù hợp.

-Các yếu tố cạnh tranh trong nội bộ ngành: khi hoạt động trên thị trờng quốc tế, các doanh nghiệp thờng hiếm khi có cơ hội dành đợc vị trí độc tôn trên thị trờng mà thờng bị chính các doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm tơng tự cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp này có thể là doanh nghiệp của quốc gia nớc sở tại, quốc gia chủ nhà hoặc một nớc thứ ba cùng tham gia xuất khẩu mặt hàng đó Trong một số tr-ờng hợp các doanh nghiệp sở tại này lại đợc chính phủ bảo hộ do đó doanh nghiệp khó có thể cạnh tranh đợc với họ.

II Khái quát chung về xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam.

1.Vị trí của ngành Dệt-May Việt Nam trong chiến lợc tăng trởng hớng về xuất khẩu

Nghị quyết của Đảng đã chỉ ra hớng phát triển của Việt Nam đó là tăng trởng hớng về xuất khẩu Thực tế cho thấy con đờng phát triển nhanh, bền vững không phải qua việc chuyên môn hoá ngày càng sâu để sản xuất những sản phẩm sơ chế, mà là thông qua việc mở rộng các ngành sản xuất, chế tạo hớng về xuất khẩu, thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nớc sản xuất hiệu quả hơn để khai thác tốt lợi thế so sánh về nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho sự phát triển Cơ sở lý luận của chiến lợc kinh tế hớng về xuất khẩu bắt nguồn từ nguyên lý tổng cầu là yếu tố quyết định mức sản xuất T tởng cơ bản của chiến lợc tăng trởng hớng về xuất khẩu là nhằm phát huy lợi thế so sánh và xu thế quốc tế hoá đời sống kinh tế , mở rộng phân công lao động quốc tế Lý luận về tổng cầu hiệu quả đã mở ra cách lập luận mới về nền kinh tế mở, lấy nhu cầu của thị trờng thế giới làm mục tiêu cho nền sản xuất trong nớc Tình hình đó đòi hỏi mỗi quốc gia phải có phơng thức phù hợp, có cách đi hợp lý, cải tạo và thay đổi chính nền kinh tế nớc mình sao cho thích ứng với đòi hỏi của thị trờng thế giới.Thực chất của chiến lợc kinh tế hớng về xuất khẩu là đặt nền kinh tế quốc gia và mỗi ngành sản xuất trong nớc trong quan hệ cạnh tranh với thị trờng quốc tế nhằm phát huy lợi thế so sánh, buộc nhà sản xuất trong nớc phải luôn luôn đổi mới công nghệ, không thể tồn tại với năng suất thấp, nhanh chóng nâng cao khả năng tiếp thị, tự do hoá thơng mại Mục đích cuối cùng là đáp ứng nhanh nhạy nhu cầu của thị trờng với giá rẻ, chất lợng cao, kể cả thị trờng trong nớc và quốc tế Hớng về xuất khẩu không có nghĩa là xem nhẹ nhu cầu và thị trờng trong nớc, không chú ý thay thế nhập khẩu mà tất cả các sản phẩm sản xuất trong nớc phải có sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới, từ đó xác định cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo hớng có hiệu quả nhất.

Chiến lợc tăng trởng mạnh hớng về xuất khẩu trong ngành Dệt-May nớc ta đòi hỏi việc tăng kim ngạch xuất khẩu phải tăng nhanh hơn tốc độ tăng tr-ởng sản xuất

ý nghĩa quan trọng của tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may không chỉ ở chỗ tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu mà còn có những tác dụng Khai thác u thế sẵn có sản xuất với khối lợng lớn cho thị trờng, từ đó tạo ra sản phẩm với giá thành thấp

Thực tế cho thấy, hớng đi quan trọng nhất đối với nớc ta trong những năm trớc mắt là tập trung vào xuất khẩu nhóm mặt hàng công nghiệp nhẹ và thủ công nghiệp, nâng cao tỷ trọng của nhóm mặt hàng này trong cơ cấu xuất khẩu chung lên trên 50%, trong đó dệt may và giày dép là hai mặt hàng chính Xuất khẩu hàng dệt may đã, đang và sẽ là ngành hàng xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam trong những năm đầu thế kỷ 21 Với sức tăng trởng cao (trung bình từ 30-40%/năm) liên tục và ổn định suốt mời năm qua, xuất khẩu hàng dệt may đã vợt qua các mặt hàng xuất khẩu chủ lực khác vơn lên chiếm thứ hạng cao trong danh sách các mặt hàng chủ lực.

Trong những năm qua, do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính châu á , suy thoái kinh tế kéo dài ở Nhật và sự kiện ngày 11/9 đã làm cho tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chậm lại song tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vẫn không ngừng tăng lên Từ một ngành không có tên tuổi trong danh mục các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong những năm đầu thập niên 90, thậm chí có dấu hiệu suy sụp vào những năm 1992, đến năm 1995 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may mà chủ yếu là may sẵn đã đứng thứ hai trong danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và dự kiến năm 2004 sẽ tăng 4250 triệu USD tức là so với năm 2003 tăng 18,1% Điều đó chứng tỏ sự lớn mạnh vợt bậc của ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam, đồng thời khẳng định tính đúng đắn trong việc mạnh dạn xây dựng ngành dệt may thành một ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam.

2 Cơ cấu các mặt hàng trong xuất khẩu.

Tuy hiện nay sản phẩm dệt , may đã đa dạng và phong phú song hầu hết các sản phẩm hớng vào các thị trờng mới chỉ là những sản phẩm đơn giản nh khăn bông, găng tay Sợi bông cao cấp, có chải kỹ cho mặt hàng sơ mi và cho sản phẩm dệt kim mặt ngoài có xử lý hoàn tất cao cấp cha nhiều sợi OE nhằm giảm giá nguyên liệu đầu vào phục vụ hàng dệt kim Hàng khăn bông xuất khẩu có thị trờng rất lớn thì tỷ trọng còn quá bé Các mặt hàng quần áo dệt kim thể thao hoặc vải Jean thun từ nguyên liệu đàn tính cao (sợi lycra, spandex) còn rất ít.Các mặt hàng Jacket mật độ cao, sử dụng sợi kéo từ microfiber cha có Các nguyên liệu tổng hợp biến tính Acrylic pha len để sản xuất các mặt hàng Complet cha có.

Đặc biệt về khâu thiết kế mẫu sản phẩm của ta còn rất yếu do cha đợc coi trọng về đầu t cơ sở mode, thông tin và tiếp cận thị trờng Hầu hết việc thiết kế đều do Viện mẫu thời trang Việt Nam đảm nhận song việc nghiên cứu lại thực sự bị hạn chế do cha xây dựng đợc đội ngũ nghiên cứu thiết kế, sản xuất thử mặt hàng từ các cơ sở sản xuất kinh doanh đến ngành, bao gồm các

chuyên gia giỏi công nghệ từ vật liệu dệt đến xử lý hoàn tất và các nhà thiết kế vân hoa, mẫu mốt thời trang, trong khi ở nhiều nớc trên thế giới có cả ngành thời trang may mặc với bề dày nhiều năm, chính yếu tố này cũng góp phần làm giảm tính cạnh tranh của hàng Việt Nam

Thêm vào đó, tình trạng thiếu nguyên liệu sản xuất trong nớc cho ngành may cả về số lợng, chủng loại và chất lợng (50% mặt hàng xuất sang EU đều phải nhập nguyên liệu từ nớc ngoài) đã làm cho giá sản phẩm của ta cao hơn nhiều so với một số nớc nh Trung Quốc, ấn Độ

3 Các thị trờng xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam 3.1 Thị trờng có hạn ngạch

Các nớc EU là thị trờng xuất khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam, đặc biệt là sau khi ký hiệp định khung về hợp tác toàn diện Việt Nam-EU đợc chính thức ký kết ngày 17/7/1995 quy định hai bên cho nhau hởng chế độ đãi ngộ tối huệ quốc và ngày 17/11/1997, Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU giai đoạn 1998-2000 đã đợc ký kết tại Brussel (Bỉ) Hiệp định này có khá nhiều thuận lợi cho phía Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may từ Việt Nam sang EU tăng trởng từ 3-6%/năm.

Các nớc EU nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam năm 2000 là : Đức: 257,825 triệu USD,Pháp: 81,212 triệu USD , Hà Lan :50,128 triệu USD, Italy : 44,248 triệu USD Sau 5 năm thực hiện Hiệp định, EU đã trở thành thị trờng hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam với tốc độ tăng trởng kim ngạch cao, bình quân trên 23%/năm trong đó năm 2001, toàn ngành dệt may đạt kim ngạch xuất khẩu là 2082 triệu USD thì xuất khẩu sang EU đã đạt 745 triệu, tăng 6,7 % so với năm 2000 Năm 2002, toàn ngành dệt may cả n-ớc đạt kim ngạch xuất khẩu là 2700 triệu USD , tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang EU lại giảm vài trục triệu USD so với năm 2001 chỉ đạt khoảng 720 triệu USD.

Mặt hàng áo Jacket luôn chiếm vị trí chủ yếu trong cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may sang EU Năm 2000 Việt Nam đã xuất khẩu sang EU 18 triệu chiếc, đạt trị giá khoảng 360 triệu USD, tăng gấp 3 lần mức xuất khẩu năm 1993.

Biểu đồ 1 - Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào EU giai đoạn 1994-2002

(đơn vị: triệu USD)

-Số lợng và hàng hoá EU giành cho Việt Nam còn quá thấp so với nhiều nớc và khu vực : chỉ bằng 5% của Trung Quốc, 10-20% của các nớc ASEAN Việt Nam chỉ sử dụng hết một nửa năng lực sản xuất cho thị tr-ờng EU.

-Số hạn ngạch bị hạn chế thành nhiều nhóm so với các nớc khác : Thái Lan có 20 nhóm hàng Trong khi đó Việt Nam năm 1993/1995 có 106 nhóm hàng, 1996/1998 có 54 nhóm, từ 1998 có 29 nhóm.

-Sản phẩm xuất khẩu chỉ tập trung vào một số sản phẩm truyền thống (hàng quen làm, dễ thu lợi nhuận ) nh: áo Jacket, áo sơ mi, quần tây Các sản phẩm có yêu cầu phức tạp, chất lợng cao thì Việt Nam cha sản xuất đ-ợc hoặc sản xuất với tỷ lệ rất nhỏ EU là một thị trờng đòi hỏi chất lợng rất cao, điều kiện thơng mại nghiêm ngặt và đợc bảo hộ đặc biệt Các khách hàng EU nổi tiếng là khó tính về mẫu mốt, thị hiếu Khác với Việt Nam, nơi giá cả có vai trò khá quyết định trong việc mua hàng, đối với phần lớn ngời châu Âu “ Thời trang” là một trong những yếu tố quyết định Chỉ khi các yếu tố chất lợng , thời trang, giá cả hấp dẫn thì khi đó sản phẩm mới có cơ hội bán đợc ở châu Âu Việc nhiều nớc Châu á khác,

đặc biệt là Trung Quốc với tiềm năng xuất khẩu lớn và đã có nhiều kinh nghiệm có mặt tại thị trờng EU là một khó khăn đối với Việt Nam trong việc thâm nhập thị trờng này, nhất là khi Trung Quốc trở thành thành viên của WTO.

Một trong những vấn đề cần quan tâm hiện nay là 70% kim ngạch xuất khẩu vào EU đợc thực hiện thông qua nớc trung gian nh Hồng Công, Đài Loan, Hàn Quốc do nguyên liệu, phụ liệu sản xuất trong nớc còn yếu kém, cha có mẫu mã phù hợp thị hiếu và do cha có bạn hàng trên thị trờng mua bán trực tiếp ở các nớc EU, vì thế đã dẫn đến tình trạng phụ thuộc vào các bạn hàng trung gian đồng thời lại không tận dụng đợc những u đãi quota mà các nớc EU dành cho ta Do vậy, vấn đề đặt ra là làm sao chúng ta có thể tiếp cận và bán trực tiếp các sản phẩm của mình trực tiếp cho các khách hàng EU.

3.2 Thị trờng phi hạn ngạch

Thị tr ờng Nhật Bản

Thị trờng xuất khẩu hàng dệt may không hạn ngạch của Việt Nam lớn nhất là Nhật Bản Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này tăng nhanh qua các năm Năm 1995 lần đầu tiên Việt Nam lọt vào danh sách 10 nớc xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất vào Nhật Bản, đến năm 1997 đã vợt lên vị trí thứ 7 Trong khi xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật của hầu hết các nớc năm 1997 giảm mạnh thì xuất khẩu của Việt Nam tăng cả về kim ngạch lẫn thị phần

Hàng may mặc Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản không chỉ tăng nhanh về kim ngạch mà còn đa dạng về chủng loại và tăng mạnh về khối lợng Các loại áo khoác gió nam, quần áo cho ngời lái xe tải, áo sơ mi, quần âu là những mặt hàng chủ yếu của Việt Nam xuất sang thị trờng Nhật Bản.

Hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trờng Nhật Bản đợc hởng thuế u đãi theo hệ thống GSP của Nhật Bản Đây là thuận lợi lớn cho ngành may xuất khẩu của Việt Nam.

Tuy nhiên, hàng dệt may xuất khẩu sang Nhật Bản phải cạnh tranh quyết liệt với hàng dệt của nhiều nớc, đặc biệt là Trung Quốc và các nớc ASEAN khác Năm 1998 do ảnh hởng của khủng hoảng tài chính-tiền tệ khu vực, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Nhật bị giảm mạnh, trên dới 180 triệu USD.

Nhật Bản cũng là thị trờng đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn chất lợng, từ nguyên phụ liệu đến quy trình sản xuất đều phải tuân thủ nghiêm ngặt theo

tiêu chuẩn chất lợng JIS ( Japan Industrial Standard ) cũng nh các điều luật , các quy định ứng dụng với sản xuất và nhập khẩu hàng hoá.

Mặc dù do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng khu vực, nền kinh tế suy thoái, sức mua giảm , tồn kho cao và sự mất giá của đồng Yên Nhật làm tăng giá thành nhập khẩu buộc nhiều công ty Nhật Bản phải cắt giảm nhập khẩu nói chung nhng sang năm 1999 xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Nhật lại có sự khởi sắc với tốc độ tăng trởng đạt 30% so với năm 1998, đặc biệt năm 2000 đạt kim ngạch 619.581 ngàn USD tăng 48,5% so với năm 1999 Với tốc độ tăng trởng kim ngạch nh hiện nay, triển vọng giá trị xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Nhật Bản có thể đạt 3-3,5 tỷ USD vào năm 2005.

Thị tr ờng Bắc Mỹ:

Khu vực này đợc coi là thị trờng xuất khẩu đầy tiềm năng của Việt Nam với sức tiêu thụ hàng dệt may rất lớn (khoảng 40 kg/ngời/năm) Mặc dù cha đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) và tối huệ quốc (MFN) nhng các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu tiếp cận đợc với thị trờng này Tuy kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang khu vực này còn thấp nh-ng lại có tốc độ tăng trởng cao trung bình khoảng 11,6%.

Trong tình hình hiện nay, khi nhiều thị trờng xuất khẩu phi hạn ngạch của Việt Nam giảm mạnh thì xuất khẩu sang thị trờng Bắc Mỹ khá ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩu 50,038 triệu USD trong năm 1998, 59,266 triệu USD năm 1999 và đạt 79,450 triệu USD năm 2000 Đẩy mạnh xuất khẩu sang khu vực thị trờng này đang là mục tiêu chiến lợc của ngành Dệt may Việt Nam trong thời gian tới

Bảng 1 : Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt của Việt Nam vàothị trờng Bắc Mỹ

Là thị trờng có dân số lớn (trên 300 triệu dân) lại không có những quy định hạn chế về số lợng, có nguyên liệu bông dồi dào , máy dệt tốt và rẻ nên đây là một thị trờng hai chiều : có thể xuất hàng hoá và nhập nguyên liệu, máy móc thiết bị Mặc dù hiện nay yêu cầu về mẫu mã, chủng loại và chất lợng của thị trờng này đã cao hơn trớc, song đây vẫn là thị trờng dễ tính, phù hợp với trình độ may của Việt Nam và lại là thị trờng quen thuộc của Việt Nam nên u điểm là dễ thực hiện song một nhợc điểm khi xuất khẩu sang thị trờng này là việc đồng tiền vẫn không ổn định gây ảnh hởng tới việc sản xuất và tiêu thụ hàng hoá.

Đây là thị trờng xuất khẩu chủ yếu của ngành dệt may nớc ta trớc năm 1990 Nhờ có tiềm năng về nguyên liệu bông, vật t, kỹ thuật và có nhu cầu lớn về nhập khẩu hàng dệt may nên chúng ta có thể xuất khẩu với số lợng lớn mặt hàng này thông qua phơng thức hàng đổi hàng Các cơ sở dệt may của Việt Nam tại Nga hiện vẫn còn song hoạt động không có hiệu quả do ch-a tìm ra một phơng thức buôn bán thích hợp lại gặp phải những trở ngại trong kinh doanh Buôn bán giữa Việt Nam với SNG và một số nớc Đông Âu hiện nay chủ yếu vẫn là Việt Nam làm hàng trả nợ và hàng đổi hàng, trong đó hàng dệt may chiếm một tỷ lệ rất nhỏ Ngoài ra, còn có một lợng đáng kể hàng dệt may xuất khẩu qua con đờng tiểu ngạch sang các nớc SNG và một số nớc Đông Âu nhng do nhiều nguyên nhân nên hoạt động cũng kém hiệu quả.

Để có thể trở lại hoạt động buôn bán hàng dệt may sang thị trờng này đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải tích cực mở rộng hoạt động tiếp thị, tìm ra ph-ơng thức kinh doanh hợp lý và cần có sự can thiệp ở cấp vĩ mô giữa hai nhà nớc thì hàng dệt may Việt Nam mới có thể xâm nhập mạnh mẽ vào thị trờng này đợc

Thị tr ờng các n ớc trong khu vực

Hàng năm hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu một lợng lớn sản phẩm sang các nớc trong khu vực nh Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, Hồng Công Tuy nhiên, các nớc này không phải là thị trờng nhập khẩu chính mà là nớc nhập khẩu hoặc thuê Việt Nam gia công để tái xuất sang nớc thứ ba Đây cũng là thị trờng quan trọng cung cấp nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Biểu đồ 2: kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang các nớc năm 2001,2002.

Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam

Các nước khác 19% Mỹ 2%

Đài Loan 16%Nhật Bản 31%

Các nước

khác 19% Mỹ 35%%

EU19%Đài Loan 9%

Nhật Bản 18%

CHƯƠNG II.

Tổng quan về thị trờng dệt may mỹ

I khái quát chung về nớc mỹ và thị trờng Mỹ

1 Vài nét về nớc mỹ và nền kinh tế mỹ

Mỹ là một trong những cờng quốc kinh tế, khoa học, công nghệ và quân sự hàng đầu thế giới, đồng thời cũng là một trong ba trung tâm kinh tế và tài chính quốc tế lớn nhất thế giới.

Với diện tích 9.363.364 km2, với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng (dầu mỏ, khí đốt, than, quặng Uran, thủy điện ) nớc Mỹ đã đạt tới trình độ của một quốc gia phát triển về công nghiệp Những ngành mũi nhọn của Mỹ là chế tạo hàng không , điện tử, tin học, nguyên tử , vũ trụ , hoá chất Ngoài ra, công nghiệp luyện kim, dệt, chế tạo xe hơi cũng đạt trình độ phát triển cao Ngành nông nghiệp Mỹ có trình độ phát triển cao với u thế chính về cơ giới hoá, kỹ thuật canh tác tiên tiến, giống có năng suất cao, sử dụng hiệu quả phân bón, hệ thống thuỷ lợi hoàn hảo.

Ngành dịch vụ Mỹ (dịch vụ đời sống, vận tải, thông tin, thơng mại, ngân hàng, tài chính, bảo hiểm ) rất phát triển chiếm tới 70% thu nhập quốc dân và thu hút 70% lao động cả nớc.

Hệ thống giao thông vận tải Mỹ hiện đại với hơn 3 triệu ngời làm việc Cả nớc có gần 150 triệu chiếc xe ô tô (gấp 2 lần ở Nhật Bản ), có tổng chiều dài đờng sắt là 310.000 km, khối lợng vận tải đờng không chiếm 40% tổng khối lợng vận tải hàng không thế giới.

Mỹ là nớc có trình độ khoa học và công nghệ tiên tiến trong hầu hết các lĩnh vực và luôn luôn có nhu cầu và khả năng trao đổi khoa học, kỹ thuật và chuyển giao công nghệ Lực lợng nghiên cứu khoa học kỹ thuật và công nghệ có tới 95 vạn ngời, cha kể số nhân viên kỹ thuật.

Mỹ có nền đại học đa dạng, với 1200 cơ sở đào tạo trong đó có 891 ờng đại học, đặc biệt có 35 trờng đại học nổi tiếng nhất đào tạo cả cho ngời nớc ngoài.

tr-Về ngoại thơng, Mỹ là nớc nhập siêu Năm 1999, tổng kim ngạch nhập khẩu là 1.156,106 tỷ USD, năm 2000 là 1.314,493 tỷ USD chủ yếu từ các nớc Canada, Nhật Bản,Mehico, Trung Quốc, Đức, Đài Loan, Anh, Hàn Quốc, Singapore Trong khi đó, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt trị giá 888,027 tỷ USD (năm 1999) và 978,606 tỷ USD (năm2000) chủ yếu sang các nớc nh Canada, Nhật Bản, Mehico, Anh, Hàn Quốc, Hà Lan

Với sức mạnh kinh tế , khoa học, kỹ thuật và công nghiệp, quân sự, Mỹ đang chi phối đời sống kinh tế và chính trị quốc tế Là thành viên của nhiều tổ chức kinh tế tài chính quốc tế cũng nh các tổ chức thuộc hệ thống Liên Hiệp Quốc, Mỹ có vị trí quan trọng và ở nhiều nơi có tiếng nói quyết định

Mỹ có hệ thống pháp luật về thơng mại vô cùng rắc rối và phức tạp Bộ luật Thơng mại (Uniform Commercial Code ) đợc coi nh xơng sống của hệ thống pháp luật về thơng mại.

Một điểm đáng chú ý đối với các doanh nghiệp khi xâm nhập vào thị trờng Mỹ đó là những chính sách u đãi Bởi nếu đợc hởng u đãi này thì hàng hoá sẽ có sức cạnh tranh lớn hơn rất nhiều so với khi không đợc hởng Các chính sách u đãi nh sau:

-Quy chế tối huệ quốc (MFN: Most Favoured Nations ) là chính sách thơng mại truyền thống quan trọng của Mỹ Chính sách này cho phép hàng hoá của bạn hàng nhập vào Mỹ đợc hởng tỷ lệ thuế thấp hơn so với mức thuế của các bạn hàng không đợc hởng quy chế này và ngợc lại họ cũng phải giành cho hàng hoá của Mỹ những u đãi tơng tự.

-Chế độ thuế quan phổ cập (GSP : Generalised System of Preferences) là chế độ u đãi thuế quan mà Mỹ và 17 nớc công nghiệp phát triển dành cho các nớc đang phát triển, nếu đạt đợc sẽ còn có lợi hơn cả quyền đợc hởng MFN Hầu hết các nớc đợc hởng đều là thành viên của WTO Nội dung chính của GSP là miễn thuế hoàn toàn hoặc u đãi thuế thấp cho các mặt hàng nhập từ các nớc đang phát triển đợc họ cho hởng GSP mà không có điều kiện có đi có lại và mặt hàng đợc hởng u đãi GSP phải đáp ứng tiêu chuẩn mà Mỹ đề ra.

Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ sẽ tạo ra một cơ hội lớn cho việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Mỹ theo đó thuận lợi lớn nhất để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam là đợc hởng quy chế MFN , tuy nhiên Việt Nam cần phải nỗ lực hơn nữa để đợc hởng quy chế GSP của Mỹ.

2 Thị trờng Mỹ.

2.1 Mỹ là thị tr ờng lớn, thị hiếu đa dạng và t ơng đối dễ tính:

Trớc hết phải thấy rằng Mỹ là một dân tộc chuộng mua sắm và tiêu dùng Họ có tâm lý là càng mua sắm nhiều thì càng kích thích sản xuất và dịch vụ tăng trởng, do đó, nền kinh tế sẽ phát triển

Hàng hóa dù chất lợng cao hay vừa đều có thể đợc bán trên thị trờng Mỹ vì các tầng lớp dân c ở nớc này đều tiêu thụ nhiều hàng hoá Riêng đối với các nớc đang phát triển và Việt Nam khi xuất hàng vào thị trờng Mỹ cần

phải lấy giá cả làm yếu tố quan trọng, mẫu mã có thể không quá cầu kỳ, ng phải đa dạng và hợp thị hiếu.

nh-Những đặc điểm riêng về địa lý và lịch sử đã hình thành nên một thị trờng ngời tiêu dùng khổng lồ và đa dạng nhất thế giới.Tài nguyên phong phú, không bị ảnh hởng nặng nề của hai cuộc chiến tranh thế giới cộng với chiến lợc phát triển kinh tế lâu dài đã tạo cho Mỹ một sức mạnh kinh tế khổng lồ và thu nhập cao cho ngời dân Với thu nhập đó, mua sắm đã trở thành nét không thể thiếu trong văn hoá hiện đại của nớc này Cửa hàng là nơi họ đến mua hàng, dạo chơi, gặp nhau trò chuyện và mở rộng giao tiếp xã hội Qua thời gian ngời tiêu dùng Mỹ có một niềm tin gần nh tuyệt đối vào hệ thống các cửa hàng đại lý bán lẻ của mình, họ có sự đảm bảo về chất l-ợng, bảo hành và các điều kiện vệ sinh an toàn khác Điều này cũng làm cho họ có ấn tợng rất mạnh với lần tiếp xúc đầu tiên với các mặt hàng mới Nếu ấn tợng này là xấu, hàng hoá đó sẽ khó có cơ hội quay lại Vì vậy, sự xâm nhập của các nhà xuất khẩu đơn lẻ thờng không mấy khi đe doạ đợc sự hiện thơng mại của những ngời đến trớc Con đờng mà các doanh nghiệp Nhật Bản đã đi thờng tốn từ 10-20 năm để có lòng tin giờ đây phần nào không còn tỏ ra thích hợp tại thị trờng Mỹ.

Đối với đồ dùng cá nhân nh quần áo, may mặc và giày dép, nói chung ngời Mỹ thích sự giản tiện, nhng hiện đại, hợp mốt và với yếu tố khác biệt, độc đáo thì càng đợc a thích và đợc mua nhiều Mọi ngời có thể mặc đồ gì họ thích ở những thành phố lớn, nam giới thờng mặc comple, nữ giới mặc váy hoặc juyp khi đi làm; trong khi đó ở nông thôn thì thờng ăn mặc khá xuyềnh xoàng; quần jean và quần vải thô rất phổ biến Tuy vậy, hầu hết ngời Mỹ kể cả lớn tuổi, ngoài giờ làm việc thờng ăn mặc thoải mái theo ý họ.

ở Mỹ không có các lề ớc và tiêu chuẩn thẩm mỹ xã hội mạnh và bắt buộc nh ở các nớc khác Các nhóm ngời khác nhau vẫn sống theo văn hoá, tôn giáo của mình và theo thời gian hoà trộn, ảnh hởng lẫn nhau, tạo sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng ở Mỹ so với ngời tiêu dùng ở các nớc châu Âu Cùng một số đồ vật nhng thời gian sử dụng của họ có thể chỉ bằng một nửa thời gian sử dụng của ngời tiêu dùng các nớc phát triển khác Với sự thay đổi luôn nh vậy, giá cả lại trở nên có vai trò rất quan trọng Điều này giải thích tại sao hàng hóa tiêu dùng từ một số nớc đang phát triển chất lợng kém hơn nhng vẫn có chỗ đứng trên thị trờng Mỹ vì giá bán thực sự cạnh tranh ( trong khi điều này lại khó xảy ra tại châu Âu).

Nói tóm lại, phân phối, giá cả và chất lợng là những yếu tố u tiên đặc biệt trong thứ tự cân nhắc quyết định mua hàng của ngời dân Mỹ.

Các phân tích cụ thể cho thấy thị hiếu ngời tiêu dùng Mỹ rất đa dạng do nhiều nền văn hoá khác nhau đang cùng tồn tại Ví dụ : Ngời gốc châu á chuộng màu sắc các đồ dùng thiên về nền và nhã hơn ngời gốc châu Âu Sở thích về màu sắc khác nhau từ miền Bắc xuống miền Nam Ngời miền Bắc chuộng màu ấm cúng nh đỏ , nâu trong khi ngời miền Nam thích các gam màu mát nh xanh dơng, trắng, nâu nhạt

Điạ lý rộng lớn, phong cảnh đa dạng cũng tạo cho ngời dân Mỹ một thói quen ham du lịch, a khám phá trong và ngoài nớc Tất cả hàng hoá tiêu dùng liên quan đến các chuyến du lịch bằng xe hơi đều có một thị trờng hết sức rộng lớn Các đồ dùng liên quan đến thể thao bán rất chạy với đủ dải thị trờng từ hàng rất đắt cho giới thu nhập cao hay hàng rẻ cho dân nghèo

Xác định rõ phân đoạn thị trờng mình sẽ thâm nhập để xuất khẩu là một chìa khoá để đi đến thành công, nếu không , tốt nhất nhà xuất khẩu nên tham gia vào một hệ thống phân phối sẵn có và theo các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng nh thơng mại mang tính toàn cầu mà họ đề ra.

2.2 Cơ cấu xuất nhập khẩu hàng hoá của Mỹ:

Là một siêu cờng quốc kinh tế trên thế giới, Mỹ là nớc có nền ngoại thơng lớn nhất thế giới Chính sách thơng mại của Mỹ rất rộng mở, trừ một số ít mặt hàng có hạn ngạch còn lại thì mọi công ty của Mỹ đều có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng.

Các công ty xuyên quốc gia của Mỹ có quan hệ sản xuất và buôn bán với nhiều nớc trên thế giới và họ luôn tìm kiếm cơ hội kinh doanh ở mọi thị trờng.

Năm 1998, do tỷ giá USD thay đổi ở nhiều nớc mà lợng hàng nhập khẩu của một số khu vực bị giảm sút mạnh làm cho xuất khẩu của Mỹ bị ảnh hởng lớn (tăng 1,5%), nhng nhập khẩu vẫn tăng mạnh ( tăng 10,6%) Năm 1999, xuất khẩu của Mỹ bắt đầu phục hồi, tổng kim ngạch đạt 960 tỷ USD, tăng khoảng 4% so với năm 1998 trong khi đó kim ngạch nhập khẩu đạt 1230 tỷ USD, tăng khoảng 13% so với năm 1998 Sự phục hồi nền kinh tế thế giới cộng với sự tăng trởng mạnh mẽ của nền kinh tế Mỹ năm 2000 đã đem lại một năm thành công đối với hoạt động xuất nhập khẩu của Mỹ với tổng kim ngạch đạt 2400 tỷ USD, tăng trên 10% so với năm 1999 Xu hớng nhập siêu hàng hoá hàng năm của Mỹ ngày càng lớn là do sự tăng trởng kinh tế và thay đổi cơ cấu kinh tế Mỹ Năm 1999 thâm hụt thơng mại của Mỹ vợt mức 250 tỷ USD tăng mạnh so với mức thâm hụt 169 tỷ USD của năm 1998 Sang năm 2000 thâm hụt thơng mại là 350 tỷ USD

Thị trờng xuất nhập khẩu của Mỹ có dung lợng lớn, phong phú và đa dạng Cơ cấu hàng xuất khẩu của Mỹ gồm : máy móc, thiết bị (32%), các

mặt hàng công nghiệp (25%), thiết bị vận tải các loại (16%), hoá chất (19%), nông sản (9%), hàng hoá khác (7%).Trong cơ cấu hàng nhập khẩu thì hàng chế tạo là chủ yếu chiếm tới 77,8% tổng kim ngạch nhập khẩu năm 1998, bên cạnh đó các mặt hàng tiêu dùng cũng có vị trí quan trọng, chiếm 20% tổng kim ngạch nhập khẩu.

Theo dự báo chiến lợc của Mỹ, nền kinh tế Mỹ sẽ tiếp tục phát triển trong những năm đầu của thế kỷ 21 Hàng năm tốc độ tăng trởng GDP vào khoảng 3-4% và xuất nhập khẩu tăng trởng trong khoảng 5-10%/năm Các nớc xuất khẩu hàng vào Mỹ

Có trên 170 nớc có hàng hoá xuất khẩu sang Mỹ, Việt Nam đứng thứ hạng 72 trong số này

3 Cơ chế quản lý của Mỹ đối với hàng nhập khẩu

Hoạt động nhập khẩu hàng hoá vào Mỹ chịu sự điều tiết bởi hệ thống luật chặt chẽ, chi tiết và chính phủ Mỹ thông qua 5 cơ quan cơ bản để điều tiết nền ngoại thơng của Mỹ

Việc nắm vững cơ chế quản lý hàng nhập khẩu của Mỹ cho phép đề xuất những giải pháp thâm nhập thị trờng Mỹ có hiệu quả.

3.1.Hệ thống luật cơ bản điều tiết hoạt động nhập khẩu vào Mỹ:

* Luật thuế suất năm 1930:

Luật này ra đời nhằm điều tiết hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ, bảo vệ chống lại việc nhập khẩu hàng hoá giả , luật này qui định mức thuế rất cao đối với hàng nhập khẩu Đến nay nhiều điều khoản của luật này vẫn còn hiệu lực song thuế suất đã đợc nhièu lần sửa đổi và hạ xuống nhiều

*Luật buôn bán năm 1974:

Luật này định hớng cho các hoạt động buôn bán Luật có nhiều điều khoản cho phép đền bù tổn thất cho các ngành công nghiệp Mỹ bị cạnh tranh bởi hàng nhập khẩu Đạo luật này gây ra nhiều bất lợi cho hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ vì hàng hoá của Mỹ đã đợc chính phủ đứng sau lng bảo hộ.*Hiệp định buôn bán năm 1979:

Bao gồm các điều khoản về sự bảo trợ của chính phủ về các chớng ngại kỹ thuật trong buôn bán , các sửa đổi thuế bù trừ và thuế chống hàng thừa, ế -một loại thuế đánh vào các loại hàng hoá bị cho là có trợ giá hoặc bán phá giá Hiệp định này đợc thông qua nhằm mục đích thực hiện một bộ luật đợc thông qua nhằm mục đích thơng lợng tại vòng đàm phán Tokyo của GATT.*Luật thuế tổng hợp về buôn bán và cạnh tranh năm 1988:

luật này uỷ nhiệm Tổng thống Mỹ tham gia Vòng đàm phán uruguay đồng thời thiết lập thủ tục đặc biệt (Super301) cho phép Mỹ áp dụng các biện

pháp trừng phạt đối với các quyết định không chịu mở cửa cho hàng hoá Mỹ vào và vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của Mỹ.

3.2 Một số tổ chức liên quan đến luật thơng mại.

Luật thơng mại của Mỹ đợc thi hành bởi nhiều tổ chức, cơ quan nhng chủ yếu là năm cơ quan sau:

* Uỷ ban thơng mại quốc tế(ITC) và phòng thơng mại quốc (ITA).

Đây là cơ quan có liên quan đến việc qui định có đánh thuế hàng thừa ế hay không Trong một vụ xử kiện chống hàng thừa ế, ITA xác định hàng nhập khẩu có bị bán phá giá hay không còn ITC tiến hành giám định sự tổn hại của việc bán phá giá cho công nghiệp bản xứ

* Đại diện thơng mại Mỹ ( USTR)

Đợc thành lập theo luật buôn bán năm 1974, là nơi tiếp xúc của những ngời muốn điều tra về các vi phạm hiệp định thơng mại.

* Cơ quan quản lý thực phẩm và thuốc men ( FDA)

Là cơ quan kiểm tra và bảo đảm chất lợng thực phẩm, thuốc men nhập vào Mỹ.

* Cơ quan bảo vệ môi trờng ( EPA)

Là cơ quan thiết lập và giám sát các tiêu chuẩn chất lợng không khí, ớc, ban hành những qui định về chất thải…

n-* Cục hải quan Mỹ (USCD)

Là cơ quan thuộc bộ ngân khố có nhiệm vụ tính thuế và thu lệ phí đánh vào hàng nhập khẩu, thi hành các luật và hiệp ớc thơng mại, chống buôn lậu và khai gian.

3.3 Thuế nhập khẩu hàng hoá vào Mỹ

3.3.1.Biểu thuế nhập khẩu

Biểu thuế nhập khẩu là nội dung quan trọng nhất trong luật thuế của Mỹ Biểu thuế này có hơn 1600 trang, liệt kê rất chi tiết các loại hàng hoá và thuế xuất nhập khẩu trong đó cột thuế xuất dành cho hàng hoá nhập khẩu từ những nớc không có qui chế quan hệ thơng mại bình thờng(NTR) với Mỹ và cột thuế dành cho các nớc có qui chế (NTR).

Các loại thuế hải quan đợc phân loại dựa trên:

- Thuế quan theo giá: Dựa trên phần trăm giá trị đã xác định của hàng hoá đợc nhập

- Thuế theo lợng: Là thuế đánh theo trọng lợng hay dung tích hàng hoá, một số lợng qui định trên trọng lợng đơn vị hoặc các số đo khác về số lợng - Thuế hỗn hợp: Tức là thuế quan theo lợng và theo giá, là loại thuế đánh trên trọng lợng cộng thêm phần trăm của giá trị ( theo giá )

Bảng liệt kê thuế đã đợc công bố cho mọi nớc có quan hệ thơng mại với Mỹ nhng nên chú ý là các loại thuế luôn chịu sự thay đổi.

3.3.2.Hạn ngạch thuế quan

Mỹ áp dụng hạn ngạch để kiểm soát về khối lợng hàng nhập khẩu trong một thời gian nhất định Phần lớn hạn ngạch nhập khẩu do cục hải quan quản lý và chia làm hai loại

* Hạn ngạch thuế quan: Qui định số lợng đối với loại hàng nào đó đợc nhập khẩu vào Mỹ đợc hởng mức thuế thấp trong một thời gian nhất định, nếu vợt sẽ bị đánh thuế cao.

Hạn ngạch tuyệt đối: Là hạn ngạch về số lợng cho một chủng loại hàng hoá nào đó đợc nhập khẩu vào Mỹ trong một thời gian nhất định, nếu vợt sẽ không đợc phép nhập khẩu Có hạn ngạch tuyệt đối mang tính toàn cầu, nh-ng có hạn ngạch tuyệt đối chỉ áp dụng đỗi với từng nớc riêng biệt

3.3.3 áp mã thuế nhập khẩu

Luật pháp Mỹ cho chủ hàng đợc chủ động xếp ngạch thuế cho các mặt hàng nhập và nộp thuế theo kê khai , do đó ngời nhập hàng cần phải hiểu nguyên tắc xếp loại

Trớc khi xếp ngạch thuế, phải cố tìm đợc sự mô tả chính xác của món hàng trong biểu thuế nhập khẩu Trong trờng hợp món hàng có 2-3bộ phận có mã số thuế khác nhau thì phải dựa vào đặc tính chủ yêú của món hàng để xếp loại Ví dụ , nhập khẩu máy ảnh đựng trong bao da thì mã số thuế của món hàng là máy ảnh chứ không phải da.

Nếu dựa vào đặc tính chủ yếu cũng không xếp loại đợc, thì áp dụng nguyên tắc xếp loại theo mặt hàng gần với mặt hàng đợc mô tả nhất trong biểu thuế Nếu cũng không đợc thì xếp loại theo mục đích sử dụng của mặt hàng Trờng hợp mặt hàng có nhiều đặc tính sử dụng thì xếp loại theo đặc tính sử dụng chính

Đối với vải khi xếp loại sẽ áp dụng nguyên tắc cân lợng Ví dụ vải dợc xếp từ hai loại sợi cotton và polyester, nếu sợi cotton chiếm tỷ lệ lớn hơn thì xếp vào mã số thuế của vải cotton, ngợc lại thì xếp vào mã số thuế của pholyester.

trong trờng hợp mặt hàng có nhiều bộ phận khác nhau và các bộ phận này có thể tách ra để sử dụng độc lập, thi phải tách ra để ấn định mã số thuế cho từng loại riêng Ví dụ :nhập dàn máy hát trong đó bộ phận CD và cassette, nếu hai bộ phận có thể tách ra để sử dụng độc lập, thì phần CD phải xếp vào mã số thuế của CD và cassette xếp vào mã số của cassette.

3.3.4 Định giá tính thuế hàng nhập khẩu

Nguyên tắc chung là đánh thuế theo giá giao dịch, nhng giá giao dịch ở đây không phải là giá trên hoáa đơn mà phải cộng thêm nhiều chi phí khác nh :tiền đóng gói , tiền hoa hồng cho trung gian nếu ngời mua phải trả, tiền máy móc thiết bị của nhà nhập khẩu mua cấp cho nhà sản xuất để giúp nhà sản xuất làm ra đợc món hàng cần đặt, tiền lệ phí bản quyền, tiền thởng thêm cho ngời bán nếu có Ngoài ra giá giao dịch để đánh thuế không tính phí…vận chuyển và phí bảo hiểm lô hàng.

Tuy nhiên, có nhiều trờng hợp không xác định đợc giá giao dịch hoặc Hải Quan Mỹ không chấp nhận giá giao dịch để xác định thuế Ví dụ, công ty Mỹ nhận hàng của một công ty con của mình ở Việt Nam, Hải Quan sẽ không chấp nhận dùng giá giao dịch Khi ấy phải dùng các nguyên tắc định giá khác Có bốn nguyên tắc định giá đợc Hải Quan Mỹ áp dụng theo thứ tự u tiên:

- Định giá theo món hàng giống hệt hoặc tơng tự.

- Tính giá suy ngợc, nghĩa là lấy giá bán lẻ trên thị trờng trừ đi các chi phí để tính giá nhập khẩu.

- Xác định giá thành, nghĩa là tính toán các chi phí sản xuất ra món hàng để suy ra giá gần với giá nhập khẩu.

- Biện pháp tổng hợp nhiều yếu tố để suy ra giá nhập Tuy nhiên biện pháp này rất hiếm khi sử dụng đến.

3.4 Những quy định đối với hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ

3.4.1 Quy định về xuất sứ hàng nhập khẩu đ a vào Mỹ.

Việc xác định xuất sứ rất quan trọng vì hàng nhập khẩu ở những nớc đang phát triển hoặc những nớc đã ký kết hiệp định thơng mại với Mỹ sẽ đợc hởng thuế xuất thấp hơn.

Xuất sứ của mặt hàng đợc xác định theo nguyên tắc biến đổi phần lớn về giá trị và đợc định nghĩa nh sau: sản phẩm đợc xác định vào nớc gốc là nơi cuối cùng sản xuất ra sản phẩm với du lịch sản phẩm đã biến dạng để mang tên mới và có đặc tính sử dụng mới Ví dụ khi Việt Nam nhập khẩu vải để may thành áo xuất khẩu sang Mỹ thì sản phẩm mang xuất xứ Việt Nam, vì khi ấy tên của sản phẩm mới là áo và để mặc khác với sản xuất đặc tính ban đầu của vải Hoặc Việt Nam nhập khẩu da về may mũ giày, rồi đa đi nớc khác để gắn với đế thành giầy hoàn chỉnh, trờng hợp này xuất xứ của sản phẩm đợc ghi là Việt Nam

Khi xuất khẩu vào Mỹ, muốn đợc hởng thuế xuất u đãi theo nớc xuất xứ, luật Mỹ quy định trên sản phẩm phải ghi nhãn của nớc xuất xứ Sản phẩm xuất xứ từ Việt Nam thì phải ghi made in Việt Nam Quy định này chỉ

bắt buộc với sản phẩm hoàn chỉnh, khi nhập vào Mỹ có thể bán thẳng cho ngời tiêu dùng.

Có một quy định đặc biệt là hàng hoá gốc từ Mỹ đa sang nớc khác để sắp xếp lại, gia công thêm và đóng gói khi nhập khẩu trở lại Mỹ sẽ không phải đóng thuế nhập khẩu cho phần nguyên liệu có gốc từ Mỹ Dựa vào quy định này, Việt Nam có thể nhận vải cắt sẵn của công ty Mỹ cung cấp, về may thành áo quần rồi xuất khẩu trở lại Mỹ sẽ chỉ phải chịu thuế nhập…khẩu đối với phần phí gia công.

3.4.2.Quy định về nhãn hiệu hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ

Quy định: Mọi hàng hoá nhập khẩu có xuất xứ ngoại quốc, phải ghi rõ ràng, không tẩy xoá đợc, ở chỗ dễ nhìn thấy đợc trên bao bì xuất nhập khẩu Tên ngời mua cuồi cùng ở Mỹ, tên bằng tiếng Anh nớc xuất xứ hàng hoá đó Hàng đến tay ngời mua cuối cùng thì trên các bao bì, vật dụng chứa đựng bao bì tiêu dùng của hàng hoá cũng phải ghi rõ nớc xuất xứ của hàng hoá bên trong.

Luật pháp Mỹ quy định: Các nhãn hiệu hàng hoá phải đợc đăng ký tại cục Hải Quan Mỹ Hàng hoá mang nhãn hiệu giả hoặc sao chép, bắt chớc một nhãn hiệu đã đăng ký bản q uyền của một công ty Mỹ hay một công ty nớc ngoài đã đăng bản quyền đều bị cấm nhập khẩu vào Mỹ Bản sao đăng ký nhãn hiệu hàng hoá phải nộp cho cục Hải Quan Mỹ và đợc lu giữ theo quy định hàng nhập khẩu vào Mỹ có nhãn hiệu giả sẽ bị tịch thu sung công Theo "Copyrigh Revíion Act" của Mỹ, hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ theo các bản sao chép các thơng hiệu đã đăng ký mà không đợc phép của ng-ời có bản quyền là vi phạm luật bản quyền, sẽ bị bắt giữ và tịch thu, các bản sao các thơng hiệu đó sẽ bị huỷ Các chủ sở hữu bản quyền muốn đợc cục Hải Quan Mỹ bảo vệ quyền lợi thì cần đăng ký khiếu nại bản quyền tại văn phòng bản quyền theo các thủ tục hiện hành

Sử lý vi phạm

* Hàng nhập vào Mỹ không tuân thủ quy định trên sẽ bị phạt mức 10%

giá trị lô hàng và phải thực hiện thêm một số yêu cầu nữa Tuy nhiên, không phải có nghĩa là ngời nhập khẩu đợc miễn thi hành nghĩa vụ đã quy định * Hàng nhập khẩu không đáp ứng đúng yêu cầu về ghi mác mã sẽ bị giữ lại ở khu vực Hải Quan Mỹ cho tới khi ngời nhập khẩu thu xếp tái xuất trở lại, phá huỷ đi hoặc tới khi hàng đợc xem là bỏ để chính phủ định đoạt toàn bộ hoặc từng phần.

* Phần 304(h) Luật thuế của Mỹ quy định ai cố tình vi phạm, cố tình che dấu sẽ bị phạm tiền 5000 USD hoặc bỏ tù dới 1 năm.

• Trờng hợp có sự phối hợp với nớc ngoài để thay đổi tẩy xoá mác mã về xuất xứ hàng hoá thị bị phạm 100000USD với lần đầu và các vi phạm sau đó là 250000USD.

II Thị trờng dệt may Mỹ

1.Thực trạng thị trờng dệt may Mỹ

1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu dệt may của Mỹ:

Theo thống kê của phòng Thơng Mại Mỹ, kim ngạch nhập hàng dệt may của Mỹ năm 1998 đạt 55,864 tỷ USD, năm 1999 đạt 67,732 tỷ USD (tăng 21,2%) Năm 2000 con số này đã đạt 76,396 tỷ USD, tăng 12% so với năm 1999 ,năm 2004 la năm đánh dấu sự gia tăng lớn của mặt hàng dệt may vào thị trờng lớn Mỹ Nh vậy, có thể nói hiện nay Mỹ là nớc nhập khẩu may mặc lớn nhất thế giới Thị trờng này đã, đang và sẽ là một thị trờng đầy sức hấp dẫn với các nhà xuất khẩu.

Tuy nhiên cần thấy đợc những nhân tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp hàng dệt may vào Mỹ cũng nh cơ cấu nhập khẩu trong tơng lai của thị trờng này:

• Những nhân tố ảnh hởng đến các nguồn cung cấp vào năm 2005 sau khi thực hiện thoả thuận từng bớc bãi bỏ hạn ngạch trong khuôn khổ WTO/ATL:

- Quy chế thành viên Tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO).- Ưu đãi thuế quan (Mỹ và các nớc khác)

- Chất lợng- Giá cả

- Giao hàng đúng hạn

- Những nỗ lực của Cục Hải quan Mỹ trong việc thực thi pháp luật.

- Những mối quan ngại về đạo đức lên quan đến nguồn cung cấp (mối quan hệ giữa thơng mại và lao động).

Trong quá trình từng bớc bãi bỏ hạn ngạch về nhập khẩu hàng dệt may, Mỹ cũng chịu các tác động lớn của các nhân tố trên Đây là những quy định, lu ý cho bất cứ nớc nào muốn nhập khẩu hàng dệt may vào Mỹ

• Về cơ cấu nhập khẩu:

Từ năm 1995 đến năm 1999, kim ngạch nhập khẩu hàng dệt kim đã tăng từ 13,856 tỷ USD lên 22 tỷ USD, trong khi hàng dệt thoi tăng từ 336,177 triệu USD lên 864,401 triệu USD áo Jacket chiếm 51% tổng kim ngạch hàng dệt thờng nhập khẩu vào Mỹ và chiếm tới 61% tổng kim ngạch gia tăng trong năm 1997 áo khoác (HS 6201 và HS 6202) cũng có mức tăng đáng kể- tơng ứng 391 triệu USD- chiếm 25,2%và 240 triệu USD- chiếm 23,2% HS 6110 (áo cổ chui và gile)- chiếm 40% mức tăng kim ngạch trong năm 1997 Các mặt hàng khác có mức tăng đáng kể là áo sơ mi nam (HS 6105)- tăng 280 triệu USD và áo sơ mi nữ (HS 6104) tăng 191 triệu USD.

Trong cơ cấu nhập khẩu may mặc vào Mỹ, các mặt hàng sau có giá trị nhập khẩu lớn nhất:

Bảng 2 Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu vào Mỹ

Theo Hiệp định dệt may ATC (Agreement on Textiles and Clothing) ký giữa các thành viên Tổ chức thơng mại thế giới WTO, đến năm 2005 sẽ không còn hạn ngạch đối với các nớc thành viên nữa Là một nớc còn cha đ-ợc tham gia vào tổ chức này, Việt Nam sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt trong một môi trờng cạnh tranh quyết liệt Trớc tình hình đó ngành dệt may Việt Nam cần phải làm gì để thâm nhập và tăng lợng xuất khẩu trên thị trờng đầy tiềm năng này? Đây vẫn đang là một câu hỏi không dễ trả lời cho các công ty xuất nhập khẩu Việt Nam Tuy nhiên, chúng ta đang có thuận lợi lớn trớc mắt là Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đã đợc ký kết, đã đợc chính phủ hai nớc thông qua và có hiệu lực từ ngày 10/12/2001 Theo sự thoả thuận

giữa hai nớc Việt –Mỹ, hai bên sẽ sớm ký một hiệp định song phơng về hàng dệt may trong một tơng lai gần Sự kiện này mở ra cho ngành công nghiệp dệt may Việt Nam nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung nhiều cơ hội nhng cũng không ít những thách thức trong việc phát triển kinh tế Ngành dệt may Việt Nam, ngoài việc nghiên cứu kỹ thị trờng dệt may Mỹ cần phải tìm hiểu rõ những thuận lợi và khó khăn mà Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ đem lại để từ đó có thể xác định đợc các mục tiêu và chiến lợc thâm nhập thị trờng dệt may cuả nớc này một cách chính xác và có hiệu quả nhất.

1.2 Một số nhà cung cấp sản phẩm dệt may chủ yếu trên thị trờng Mỹ.

Mỹ là một thị trờng tiêu thụ đầy triển vọng cho nhà sản xuất nào biết tìm hiểu và khai thác để đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng Mỹ Số lợng hàng dệt may nhập khâủ của Mỹ tăng đều qua các năm Nếu nh năm 1999 Mỹ giá trị nhập khẩu là 67,732 tỷ USD thì sang năm 2001 con số này lên đến 76,396 tỷ USD, tăng 12,8% Với nhu cầu nhập khẩu ngày càng lớn nh vậy, Mỹ đã trở thành một điểm nóng thu hút sự chú ý của các nhà đầu t và xuất khẩu Các đối thủ cạnh tranh chính của Việt Nam trên thị trờng dệt may Mỹ theo thứ tự u tiên nh sau:

Bảng 3 - Các nớc xuất khẩu dệt may hàng đầu sang Mỹ (năm2001) (đơn vị: triệu USD)

Các nớc xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu Tỷ lệ (%)1 Mêhico

2 Trung Quốc 3 Hồng Kông4 Canada5 Hàn Quốc6 ấn Độ 7 Đài Loan 8 Thái Lan9 Băngladesh10.Pakistan

1.2.2 Trung Quốc:

Là một nớc có lợi thế về nguồn lao động dồi dào, ngành công nghiệp dệt may Trung Quốc ra đời sớm và có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc

dân, chiếm 15,8% GDP Xuất khẩu hàng dệt may Trung Quốc chiếm 25% tổng giá trị xuất khẩu của cả nớc và chiếm 13% tổng kim ngạch thế giới Trung tuần tháng 11 năm 2001, Trung Quốc đã chính thức đợc gia nhập vào tổ chức thơng mại Thế giới WTO Đây là một bớc ngoặt quan trọng đánh dấu sự phát triển và hội nhập của Trung Quốc trên trờng quốc tế Cùng với nhiều u đãi khác, Trung Quốc không còn bị quản lý bằng hạn ngạch khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ Dệt may là một trong các ngành thế mạnh của Trung Quốc mà Việt Nam cần tìm ra giải pháp để cạnh tranh

Tuy không còn dẫn đầu về lợng xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ nh đầu những năm 90, nhng hàng dệt may Trung Quốc vãn có nhiều lợi thế và chiếm lĩnh đáng kể trên thị trờng Mỹ Ưu thế của hàng Trung Quốc là giá cả thấp, hạn ngạch và thuế quan u đãi, chủng loại hàng hoá phong phú Ngoài ra, cách tiêu thụ bằng kênh phân phối quy mô nhỏ nhng mật độ dày đã đảm bảo cung cấp hàng đến mọi nơi trên thị trờng rộng lớn này Cho đến nay, thế mạnh về khả năng cung cấp hàng trong thời gian ngắn và giá cả hợp lý của Trung Quốc vẫn làm các nớc xuất khẩu khác kính nể, học tập.

1.2.3 Hồng Kông:

Trong 5 năm trở lại đây, ngành công nghiệp dệt may Hồng Kông đã chuyển sang mô hình mới: vừa sản xuất, vừa bán buôn, vừa bán lẻ Mô hình mới naỳ đã tận dụng đợc năng lực sản xuất sẵn có ở quy mô gia đình, đồng thời có thể mua vào bán ra kịp thời theo thị hiếu Theo đó, các hãng mở rộng mạng lới bán lẻ ra nớc ngoài Những cải tiến mới nh vậy đã giúp ngành dệt may Hồng Kông nhanh chóng đạt đợc những thành tựu đáng kể Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may từ Hồng Kông vào Mỹ đạt 4,525 tỷ USD, chiếm 6,7% thị phần Năm 2000, con số này tăng tới 4,763 tỷ USD (tăng 5,3%), và năm 2001 con số này là 4,4 tỷ USD Tuy nhiên, cho đến nay Hồng Kông vẫn giữ đợc vị trí thứ 3 về xuất khẩu dệt may sang Mỹ.

1.2.4 Hàn Quốc:

Là một nớc công nghiệp mới, Hàn Quốc sớm tìm cho mình một con ờng phát triển mạnh mẽ nền kinh tế đất nớc thông qua xuất khẩu thu ngoại tệ Trong đó không thể không kể đến phần đóng góp không nhỏ của ngành công nghiệp dệt may Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ của Hàn Quốc đạt 2,927 tỷ USD, năm 2000 đạt 3,165 tỷ USD, tăng 8,1% Tuy nhiên, với việc hiện đại hoá các máy móc thiết bị, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật, Hàn Quốc hiện nay đang đứng ở vị trí cao trong việc xuất