Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang

CHƯƠNG I: VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH 3 II. Thực chất vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3 1. Thực chất của hoạt đ

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn HoanLời nói đầuNgày nay trong nền kinh tế thị trờng với sự góp mặt của các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài, khả năng cung ứng sản phẩm cũng nh sự xuất hiện của nhiều chũng loại sản phẩm sản xuất càng phát triển và đa dạng. Cộng với những đòi hỏi ngày càng khắt khe của thị trờng những đòi hỏi về chất lợng, mẫu mã, chủng loại đối với sản phẩm cũng trở nên gay gắt hơn bao giời hết. Do vậy sự cạnh tranh về hàng hoá của các doanh nghiệp trên thị trờng đã trở nên bức xúc và gay cấn.Việc các nhà doanh nghiệp làm thế nào để đa sản phẩm của mình ra thị tr-ờng, khẳng định vị trí của nó đáp ứng đợc những đòi hỏi khắt khe của thị trờng đang là một câu hỏi hóc búa nó không chỉ xuất hiện trong một phạm vi nhỏ hẹp trong một nớc một khu vực mà trên phạm vi rộng lớn mang tính toàn cầu.Nghiên cứu các biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp là một yếu tố tác động đến vận mệnh đến sự sống còn của các doanh nghiệp. Câu hỏi đợc đặt ra là làm thế nào để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm luôn làm các nhà doanh nghiệp trăn trở và cố gắng hết sức để khẳng định mình để chèo lái con thuyền doanh nghiệp của mình đứng vững và phát triển tốt trong bão tố thị trờng Qua thời gian thực tập tại Xí nghiệp kính Long Giang, nhận thấy vai trò quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với xí nghiệp em xin mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động này của xí nghiệp qua đề tài Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long GiangKết cấu đề tài gồm 3 phần Chơng I : Vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn HoanChơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang Bằng sự tích luỹ kinh nghiệm thực tế kiến thức thu lợm là sách vở còn hạn chế, chắc chắn đề tài sé không tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em mong các thầy cô có ý kiến đóng góp nhận xét giúp em thực hiện đề tài.Em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo thạc sĩ Trần Hoè đã nhiệt tình giúp em thực hiện đề tài này.Hà Nội tháng 6.20012 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn HoanChơng iVấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanhi. Thực chất vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của dn1. Thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Đặc trng lớn nhất của sản xuất hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra nhằm để bán do vậy tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu cực kỳ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh trong quá trình tái sản xuất xã hội.Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng. Bản chất kinh tế của hoạt động này là thực hiện quyền sở hữu và và quyền sử dụng hàng hoá giữa các chủ thể với nhau. Việc tiêu thụ sản phẩm chỉ đợc coi là kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán đợc diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã đợc thay đổi. Tuy nhiên trong thực tế các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình, sản phẩm chất lợng cao mẫu mã đẹp cha hẳn là điều kiện để doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mà điều quan trọng hơn là nh cầu thị hiếu ngời tiêu dùng. Chính nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng mới quyết định mọi mức đầu t, phơng hớng kinh doanh, mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào muốn sản xuất kinh doanh một loại hàng hoá. Trớc khi đi đến quyết định sản xuất kinh doanh một mặt hàng doanh nghiệp cần đặt ra câu hỏi sản phẩm hàng hoá đó sẽ đợc tiêu thụ trên thị trờng nào, cho đối tợng khách hàng nào đối tợng thời gian và chất lợng ra sao.Hoạt động tiêu thụ muốn đạt kết quả tốt phải xuất phát từ việc ngiên cứu nhu cầu thị trờng, nhu cầu về mặt hàng hoá chũng loại mẫu mã sản phẩm để doanh nghiệp co thể đáp ứng đợc ở mức độ ,cao nhất. Bên cạnh đó doanh nghiệp còn phải thực hiện tốt các quy trình liên qua đến giao nhận và xuất bán hàng hoá tổ chức hợp lý lao động trực tiếp ở kho để công tac tiếp nhận kiểm tra, 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoanphân loại, bao gói, gép đồng bộ sản phẩm diễn ra nhịp nhàng có hiệu quả kinh tế cao.* Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kỹ thuật nhằm thực hiện việc ngiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và bán theo nhu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất .2. Vai trò tiêu thụ sản phẩm.Có thể nói tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng là khâu hết sức quan trọng quyết định đến kết quả sản xuất và kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nếu quá trình đầu t và sản xuất diễn ra trôi chảy nhng việc tung sản phẩm ra thị trờng bán không đúng lúc , sản phẩm đa ra không phù hợp với nhu cầu thì doanh nghiệp không thể thực hiện đợc giá trị sản phẩm, không thu hồi đợc vốn, không bù đắp đợc chi phí và tất nhiên không có lợi nhuận. Nh vậy có thể nói, mấu chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là sản xuất ra cái gì, sản xuất nh thấ nào đều phải phụ thuộc vào vấn đề có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không ? Hoạt động này không chỉ ảnh hởng tới toàn bộ quá trình tái sản xuất xã hội .Trong phạm vi doanh nghiệp.- Tiêu thụ sản phẩm góp phần q uan trọng vào việc thực hiện 3 mục tiêu lớn của doanh nghiệp, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Mỗi khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ nghĩa là ngời tiêu dùng đã chấp nhận sự có mặt của nó trên thị trờng để thoả mãn cho nhu cầu nào đó. Hoạt động tiêu thụ đạt kết quả tốt cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang chiếm một chỗ đứng trên thị trờng, có vị thế tơng đối so với đối thủ cạnh tranh,Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tấm gơng phản chiếu kết quả của sản xuất hoạt động kinh doanh: lỗ hay lãi mức lãi bao nhiêu, sản phẩm của doanh nghiệp còn có những phần hạn chế nào cần hoàn thiện thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp đợc bộc 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoanlộ và do vậy doanh nghiệp có thể xác định đúng đắn phơng hớng và bớc đi của mình ở chu kỳ kinh doanh tiếpn theo.Hoạt động tiêu thụ có vai trò làm trung giản cầu nối giữa ngời sản xuất của các doanh nghiệp với các đối tợng khách hàng khác nhau, Qua đó doanh nghiệp nắm đợc những yêu cầu của khách hàng, phản ứng từ phía khách hàng đối với sản phẩm hàng hoá dịch vụ cung cấp bới doanh nghiệp.- Hoạt động tiêu thụ góp phần làm tăng tài sản vô hình của các doanh nghiệp thể hiện khả năng cạnh tranh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng tăng uy tín của doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực cuả ngời tiêu dùng vào sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra. Chẳng hạn sự hài lòng của khách hàng về phơng thức bán , mạng lới bán, thái độ bán hàng, và đặc biệt là chất l-ợng kiểu dáng sản phẩm tốt, phù hợp. Ngời mua hay ngời tiêu dùng sẽ có thiện cảm hay không hài lòng với doanh nghiệp thông qua mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.Trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt hiện nay tài sản vô hình là caí sẽ tạo nên nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.xét trên phơng diện xã hội:Tiêu thụ sản phẩm có vai trò luân chuyển hàng hoá trong quá trình tái sản xuất, cân đối cung cầu trên thị trờng vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, những tơng quan tỷ lệ nhất định. sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nghĩa là sản xuất đang diến ra một cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối , giữ bình ổn xã hội- Thông qua tiêu thụ sản phẩm có thể dự toán đợc nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm.Tóm lại: để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên liên tục, hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chúc tốt . Tiến bộ khoa học công nghệ hiện đại giúp cho các doanh nghiệp hiện nay có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mặt khác phải đối mặt với bão táp cạnh tranh. Tuy nhiên, những yếu tố kém mang 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoantính chủ qua mới là những cản trở lớn nhất đối với các doanh nghiệp trên con đ-ờng đi tơí. Điều này đặt ra cho mỗi doanh nghiệp, muốn đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm các biện pháp cần phải đợc áp dụng hợp lý đồng bộ với chi phí kinh doanh ở mức thấp nhất.ii. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Ta đã biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ một vai trò quan trọng quyết định kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh là thành công hay thất bại . Hiểu theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm , không chỉ đơn thuần là bán hàng chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá mà nó bao gồm tổng thể các biện pháp nghiên cứu thị trờng tới việc phân bua sản phẩm của các doanh nghiệp tới tay ngời tiêu dùng sao cho đạt đợc mục tiêu của doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận và thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng. Quá trình này đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ ra chi phí khá lớn và đặc biệt quan tâm tới từng công đoạn của nó mới mong đợc hiệu qủa cao. Các công đoạn thực hiện trong nội dung tiêu thụ sản phẩm bao gồm:1. Nghiên cứu thị trờng và lựa chọn sản phẩm thích ứng.2. Tiến hành các nghiệp vụ tiếp tục sản xuất trong khâu lu thông.3. Dự trữ và định giá tiêu thụ4. Lựa chọn kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng.5. Tổ chức các hoạt động kích thích tiêu dùng.6. Phân tích đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ.1. Nghiên cứu thị trờng và lựa chọn sản phẩm thích ứng.1.1. Nghiên cứu thị trờng Thị trờng là tổng thể các mối quan hệ về lu thông hàng hoá, thị trờng tạo nên môi trờng kinh doanh của các doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển trong kinh doanh cũng đều phải nghiên cứu về thị tr-ờng 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn HoanThông thờng việc nghiên cứu về thị trờng đợc thực hiện ở hai cấp độ:+ Nghiên cứu khái quát thị trờng.+ Nghiên cứu chi tiết thị trờng.1.1.1. Nghiên cứu khái quát thị trờng.Mục đích của nghiên cứu khái quát thị trờng là giúp doanh nghiệp xác định đợc thị trờng có triển vọng nhất của sản phẩm, khả năng têu thụ sản phẩm trên thị trờng và những chính sách thích hợp để tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm.Nghiên cứu khái quát thị trờngchủ yéu là làm rõ hai yếu tố: Quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trờng và các nhân tố xác đáng của thị trờng.- Quy mô và cơ cấu vận động của thị trờng:+ Tiến hành nghiên cứu quy mô thị trờng để xác định tiềm năng thị trờng đối với sản phẩm. Quy mô thị trờng có thể đựoc đánh giá bằng sô lợng ngời tiêu thụ sản phẩm, khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ, doanh số bán ra thực tế hoặc thị phần của doanh nghiệp có thể cung cấp và thoả mãn.+ Cơ cấu thị trờng đợc xét ở các khía cạnh: Cơ cấu địa lý xác định sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ ở các vùng khác nhau với tỷ lệ nh thế nào cơ cấu hàng hoá xác định việc mua sản phẩm của doanh nghiệp theo các mục đíc sử dụng nào cơ cấu mở rộng xác định tỷ lệ giữa việc mua sử dụng bổ sung hay thay thế.+ Nghiên cứu sự vận động của thị trờng là phân tích thị trờng theo thời gian về quy mô và cơ cấu thị trờng.- Các nhân tố xác đáng của môi trờng:Gồm môi trờng dân c, môi trờng kinh tế môi trờng văn hoá xã hội môi tr-ờnh pháp luật và môi trờng công nghệ. Tất cả các môi trờng này đều có ảnh h-ởng trực tiếp hay gián tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.* Phơng pháp nghiên cứu khái quát thị trờng đợc thực hiện theo phơng pháp nghiên cứu tài liệu > Theo từng phơng pháp này cần có hệ thống t liệu tài 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoanliệu, thông tin về thị trờng để nghiên cứu. Hệ thống thông tin trong nớc về thị tr-ờng yêu cầu gồm có:- Niên giám thống kê việt nam.- Các bản tin về thị trờng giá cả.- Tạp chí thơng mại.- Các sách báo thơng mại.- Các báo cáo tổng kết đánh giá của chính phủ, bộ ngành có liên quan- Sách báo có liên quan.Đây là phơng pháp dễ làm, chi phí thấp nhng dộ tin cậy kgông cao và khó nắm bắt đợc những thông tin thực tế mới nhất.1.1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trờng.Nội dung chủ yếu của nghiên cứu chi tiết thị trờng là việc nghiên cứu hành vi của ngòi tiêu dùng:* Định nghĩa Marketing đã khẳng định Marketing chỉ có ích nhờ khám phá và hiểu biết nhu cầu của ngời tiêu dùng, sau đó phát triển Marketing hỗn hợp để thoả mãn nhu cầu đó. Sự hiếu biết về nhu cầu và hành vi của ngời tiêu dùng là điều kiện cho sự thành công của Marketing. Dĩ nhiên, cha có một lý thuyết nào có thể giải thích đầy đủ tại sao ngời tiêu dùng lại có hành vi nh vâỵ mà những nhận biết, nghiên cứu về hành vi ngời tiêu dùng ý nghĩa quan trong của việc nghiên cứu này không chỉ là ở chỗ tiêu thụ ( Bán) đợc sản phẩm của doanh nghiệp. Đó chỉ mới là một mặt của vấn đề.Điều qua trọng hơn là nó vừa đảm bảo khả năng vừa bán đợc hàng vừa giữ đợc khách hàng hiện tại lôi kéo đợc khách hàng tiềm năng. Trong tiêu thụ, doanh nghiệp phảithắng ( bán đợc hàng ) những khách hàng phải đợc lợi ( thoả mãn tốt nhất nhu cầu) Nh vậy, mục tiêu của nghiên cứu khách hàng hành vi của ngời tiêu dùng là nhằm tìm kiếm các thông tin về khách hàng, dự đoán nhu cầu và cách 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoanứng xử của họ, nhằm đa ra các quyết định tốt nhất có khả năng thoả mãn tốt các nhu cầu của khách hàng. Qua đó đảm bảo khả năng tiêu thụ có hiệu quả nhất.* Phơng pháp sử dụng để nghiên cứu chi tiết thị trờng là nghiên cứu tại hiện trờng để thu nhập thông tin chủ yếu thông qua tiéep xúc với các đối tơng đang hoạt động trên thị trờng . Có thể sử dụng các phơng pháp thu thập thông tin tại hiện trờng sau:- Phơng pháp quan sát: Là phơng pháp cổ điển và rẻ tiền nhất, tránh đợc thiên tién của ngời trả lời câu hỏi. Sự quan sát có thể do ngời trực tiếp tiến hành , cũng có thể đo máy móc nh chụp ảnh , quay phim. Nhợc điểm của phơng pháp này là chỉ thấy rõ sự mô tả ngoài, tốn nhièu thời gian công sức.- Phơng pháp phỏng vấn: gồm thăm dò ý kiến và thực hiện. Cả hai hình thức này đều phải liên lạc trực tiếp với ngời trả lời, có thể phỏng vấn qua th hoặc là điện thoại. Tuy nhiên phơng pháp này phức tạp, phải tính toán công phu và chặt chẽ.Mỗi doanh nghiệp là một thực thể độc lập tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng > Tuy nhiên chúng không các biệt một cách tuyệt đối mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều phải bám sát với sự biến động của thị trờng. Doanh nghiệp nào thích nghi tốt doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và phát triển không ngừng; trái lại sẽ bị thui chột dần và bị loại khỏi thị trờng. Điều này cho thấy, hoạt động nghiên cứu thị trờng có ảnh hởng trực tiếp đến đời sống của các doanh nghiệp.1.2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng.Trên cơ sở kết quă nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp sẽ lựa chon đợc những sản phẩm thích ứng, thực hiện đơn đặt hàng và tiến hành tổ chức sản xuất. Đây là nội dung quan trọng nhất quyết định đến kết quả hoạt động tiêu thụ. Lựa chon sản phẩm thích ứng nghĩa là tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi. sản phẩm thích ứng bao hàm về mặt số lợng, chất lợng và giá cả.9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn HoanVề mặt số lợng: Toàn bộ hàng hoá kinh doanh phải phù hợp với dung lợng thị trờng tức là phần cầu xã hội mà doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh đợc. Số lợng từng quy cách chũng loại sản phẩm cũng phải phù hợp với môi trờng của từng nhóm khách hàng hay từng khu vực thị trờng.tuy nhiên việc quyết định sản xuất một khối lợng sản phẩm phù hợp là vấn đề khá khó khăn và phức tạp và nó phụ thuộc rất lớn vào kết quả dự báo dung lợng thị trờng và sự thay đỗi nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau.Về mặt chất lợng:Sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu , tơng xứng với trình độ tiêu dùng Một sản phẩm tốt là một sản phẩm có chất lợng vừa đủ chất lợng sản phẩm không phải là yếu tố tuỳ thuộc vào ý chí chủ quan của nhà sản xuất mà phụ thuộc vào sự đanmhs giá cuả ngời tiêu dùng. Hiện nay chất lợng hàng hoá có xu hớng giảm xuống nhng độ tiện lợi và dịch vụ tiêu dùng kèm theo lại có xu hớng tăng lên.Về mặt giá cả: ở đây không phải là kỹ thuật nghiệp vụ tính giá mà vấn đề cực kỳ quan trọng là quan điểm và chính sách giá của doanh nghiệp nh thế nào. Chính sách giá đối với hàng bình dân cấp thấp có những điểm khác biệt cơ bản với chính sachá giá đối với hàng tiêu dùng cao cấp ( điều này liên quan chặt chẽ đến sự phù hợp với nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau).Không nói đến hàng xa xỉ và hàng hoá đặc biệt, thông thờng sự tăng lên hay giảm xuống của gía cả sẽ kéo theo sự tăng giảm sản lợng tiêu thụ. Một sản phẩm dù tốt đến đâu mẫu mã đẹp, quy cách phù hợp nhu cầu nhng nếu không có giá cả phải chăng cúng khó lòng tiêu thụ đợc. Đa ra một mức giá hợp lý, sản phẩm dễ dàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận đồng thời doanh nghiệp thực hiện đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận cuả mình.10 [...]... nhuận đợc từ tiêu thụ Qii: Khối lợng sản phẩm i tiêu thụ Pi: Giá bán đơn vị sản phẩm i Zi: Giá thành đơn vị sản phẩm i Fi: Chi phí lu thông đơn vị sản phẩm i Ti: Mức thuế trên một đơn vị sản phẩm hàng hoá i 20 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng ii Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang i Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp kính Long Giang 1 Quá... Công tác nghiên cứu sản phẩm Hiện nay danh mục sản phẩm chủ yếu của Xí nghiệp vẫn là một số sản phẩm chủ yếu Ngoài kính nhập khẩu từ Trung Quốc về số còn lại là sản phẩm gơng do Xí nghiệp sản xuất Tất cả các sản phẩm của Xí nghiệp đang rất đợc u chuộng cũng nh đa đợc thị trờng chấp nhận Do vậy xu hớng phát triển sản xuất của Xí nghiệp là rất thuận lợi Tuy vậy để đạt đợc những kết quả tốt nhất nhằm ổn... = sinh lợi của xí nghiệp ngày càng tốt Nh vậy khả năng về tài chính cũng nh việc sử dụng vốn của xí nghiệp là rất có hiệu quả iii Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang 1 Hệ thống quản lý và điều khiển quá trình tiêu thụ Nh đã biết, Xí nghiệp kính Long Giang là một trong những đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc loại nhỏ ở Việt Nam Những ngày đầu thành lập Xí nghiệp chỉ có 39-40... rộng thị trờng là một yêu cầu rất cần thiết và quan trọng Xuất phát từ thực tiễn này tôi xin đa ra một chuyên đề nghiên cứu là: "Thị trờng và xu hớng phát triển thị trờng của Xí nghiệp" Chuyên đề này sẽ đợc trình bày trong một văn bản riêng 35 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang I Định hớng... hình tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long Giang 3.1 Những mặt đã làm đợc Về chiến lợc và chính sách sản phẩm của Xí nghiệp Xí nghiệp đã rất thành công trong việc sản xuất cũng nh nhập khẩu những mặt hàng hiện có, 32 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan đáp ứng nhu cầu của thị trờng Hiện Xí nghiệp có uy tín đối với một số khách hàng trên đại bàn Hà Nội Hệ thống điều hành tiêu thụ khá... nghiên cứu thị trờng là hoàn toàn không có Điều này là một phần bắt nguồn từ nguyên nhân tiềm lực của Xí nghiệp còn hạn chế Tuy vậy việc nghiên cứu thị trờng, tìm ra thời cơ hấp dẫn mới cho các sản phẩm mới là cứu cánh sẽ giúp cho Xí nghiệp thoát khỏi tình trạng bị động nh hiện nay Hơn nữa nghiên cứu thị trờng giúp cho Xí nghiệp có cơ sở để phát triển, mở rộng quy mô sản xuất, quy mô tiêu thụ sản phẩm, ... phân xơng sản xuất chính, sản phẩm của phân xởng này là gơng 5 ly và 3 ly - Phân xởng kính mỹ nghệ, sản xuất ra các sản phẩm cao cấp nh kính trà in hoa 5 ly - Phân xởng cơ khí: đây là phân xởng sản xuất phụ, phân xởng này có nv cung cấp lao động phục vụ cho các phân xởng chính đồng thời tận dụng các loại phế phẩm để sản xuất ra các sản phẩm khác cung cấp trên thị trờng ii Tình hình hoạt động sản xuất... i Qi: Khối lợng tiêu thụ sản phẩm i b Tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch tiêu thụ: + Về mặt hiện vật = = + Về mặt giá trị = = Sản lợng tiêu thụ thực tế Sản lợng tiêu thụ kế hoạch Q1 x 100% Q0 x 100% = Giá trị sản lợng tiêu thụ thực tế Sản lợng tiêu thụ kế hoạch P1Q1 x 100% P0Q0 c Lợi nhuận đợc từ tiêu thụ: L = [Qix ( Pi Zi Fi - Ti) ] Trong đó: 19 x 100% = Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên... hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm Qua đó doanh nghiệp có cơ sở để đa ra các giải pháp nhằm mục tiêu thúc đẩy đợc hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận cho kỳ sau 18 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp S/v: Nguyên Văn Hoan Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp định hơngsx kinh doanh những mặt hàng nào đem lại lợi nhuận cao nhất đồng thời doanh nghiệp có kế hoạch cho việc sản xuất... 4 Lựa chọn kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng Trong nền kinh tế thị trờng việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, qua đó sản phẩm đợc chuyển từ hãng sản xuất đến tay ngời tiêu dùng Tuy có nhiều hình tiêu thụ khác nhau nhng việc các doanh nghiệp áp dụng hình thức tiêu thụ này hay hình thức tiêu thụ khác phần lớn là do đặc điểm của sản phẩm sản xuất quy định . nhằm thúc đẩy hoạt động này của xí nghiệp qua đề tài Nghiên cứu một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp kính Long GiangKết. động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp kính Long Giang Bằng