Dành Tặng Doanh Nhân Việt Trong Thế Trận Toàn Cầu DOANH NHÂN VIỆT TRONG THẾ TRẬN TOÀN CẦU ALAN PHAN NHÀ XUẤT BẢN THẾ Giới Happy Life Lời tựa Khoảng 2007 đến 2014, tôi về Việt Nam thường xuyên từ "căn[.]
DOANH NHÂN VIỆT TRONG THẾ TRẬN TOÀN CẦU ALAN PHAN NHÀ XUẤT BẢN THẾ Giới Happy.Life Lời tựa Khoảng 2007 đến 2014, Việt Nam thường xuyên từ "căn làm ăn" Hổng Kông, Thượng Hải Tôi đầu tư vào công ty cung cấp kiện chứng khốn (Vinabull) cho thị trường Việt Đây mơ hình kinh doanh tơi thành cơng bên Trung Quốc Tuy nhiên, sau năm, thất bại khoảng 1,8 triệu đô la phải giải thể công ty Cũng may số tiền tương đối nhỏ, công sức bỏ không nhiều học thu nhặt lại thú vị Kể lại để thưa với độc giả đồng cảm với khó khăn, phức tạp bất ngờ mơi trường kinh doanh Việt Nam Khi bắt tay khởi nghiệp Việt Nam, tơi tự tin nghĩ chuyện (và cách) làm ăn nơi khơng khác Trung Quốc Nhưng sai Dù không so sánh với thị trường tự Mỹ, Âu hay Singapore, Úc việc kinh doanh Việt Nam tiến hành "thế giới đặc thù” với nhiều cá tính địa phương Những doanh nhân Việt thành cơng hay thất bại, giới chia chung nhiều mẫu số tương tự tư tầm nhìn, thứ tự ưu tiên, quản lý rủi ro, nấm bắt hội điều khiển nhân viên, quan hệ với Nếu doanh nghiệp quen thuộc an phận "sống” ngơi làng việt với thói quen in sâu vào văn hóa lãnh đạo cơng ty, góc nhìn tác giả 'chiến trường' ngồi biển lớn có lẽ thừa thãi Nhưng bạn muốn đối diện với thử thách toàn cầu, tìm kiếm thành tựu hơn, lớn bạn phải nghiên khảo lại tầm nhìn, kỹ năng, định vị lại chiến thuật hội giá phải trả [dù thành công hay thất bại] Cuốn sách tổng hợp viết cũ từ năm qua, đơi "dated" Tuy nhiên, suy ngẫm kỹ, nghĩ học rút tỉa từ mang giá trị cho người đọc Riêng với doanh nhân Việt tìm hướng hành trình biển lớn, tơi xin chúc điều may mắn mong nhìn thấy hình ảnh bạn bìa tạp chí kinh doanh giới Và lời nói nhàm chán Alan: “Đã đến" Alan Phan Tháng Tư 2015 MỤC LỤC PHẦN 1: NHỮNG LỰC CHUYỂN TOÀN CẦU Những lực chuyển hai thập kỷ tới Lực chuyển 1: Văn hóa tồn cầu Lực chuyển 2: Dịng tiền đầu tư Lực chuyển 3: Công nghệ phản động Lực chuyển 4: Gia công sản xuất công nghiệp Lực chuyển 5: Năng lượng khoáng sản Lực chuyển 6: Dịch vụ an sinh giải trí PHẦN 2: KỸ NĂNG QUẢN LÝ Khi đam mê trở thành động lực sống Từ bỏ quốc tịch Con đường La Mã Lời nhắn Tơn Tử Đãi cát tìm vàng Thế giới Thượng Đế Kế hoạch kinh doanh (Business Plan) Năm nguyên lý cho kinh tế thực Kinh tế trị PHẦN 3: CHIẾN THUẬT THỰC DỤNG Kinh doanh OPM Giá thị trường toán lớn M&A Dám bước khỏi vùng đất kinh doanh quen thuộc Những cách tiền biển lớn Khó khăn vốn, doanh nghiệp đừng nghĩ đến ngân hàng Tại doanh nghiệp Việt chưa niêm yết sàn Mỹ? Ăn nhậu kinh tế kiến thức Trả lời cho dự án đề nghị kinh doanh "Chương trình tiếp lửa để khởi nghiệp" PHẦN 4: ALAN PHAN CUỘC ĐỜI DOANH NHÂN Thời thơ ấu ba sóng gió dân tộc Gia đình sống cá nhân Bạn bè nhận xét Alan Phan PHẦN 5: CƠ HỘI ĐỘT PHÁ CỦA KINH TẾ VIỆT Cơ hội đột phá kinh tế Việt Nam Tiến sĩ Alan Phan: “Công nghệ thông tin nông nghiệp tương lai kinh tế Việt Nam” Alan Phan: … nông nghiệp “cất cánh” TPP từ góc nhìn Alan T/S Alan Phan: Hiện tượng FDI đổ vào Việt Nam Chính sách làm hại thị trường xuất gạo T/S Alan Phan: Kinh Tế Việt Nam 2030 Dòng Tiền Từ Singapore Những nguyên nhân khiến Trung Quốc áp đảo kinh tế Việt Nam Những gói kích cầu có định hướng PHẦN 6: GĨC NHÌN VĨ MƠ VỀ KINH TẾ VIỆT Năm tiên đốn Alan Phan kinh tế Việt Nam Bóng thiên nga đen Những chờ đợi Việt Nam? Nghịch lý kinh tế thực Những câu hỏi cho kinh tế Việt Nam Lãi suất, lạm phát … thứ lăng nhăng khác “Đội lái” chứng khoán Việt lắt léo nhiều nguy hiểm! PHẦN 7: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ XÃ HỘI Trận đấu kinh tế người dân chuyên gia Một biểu tượng kinh tế thị trường Sức chịu đựng bền bỉ doanh nhân Việt Nghịch lý kinh tế giao thông Việt Nam Global Witness nước mắt môi trường Sự hấp dẫn kinh tế pháp trị Alan Phan: “Nhà đầu tư ngại yếu tố trị DNNN” Alan Phan công nghiệp ô tô Việt Nam Đã CEO khơng phân biệt nam hay nữ Năm Mới Năm Me… Đầu tư Việt Nam phải lãi 10-15% đáng làm PHẦN 8: SỰ NGHIỆP CÁ NHÂN “Có tỷ đồng, đầu tư vào đâu?” Ảnh hưởng tỷ giá BDS, vàng chứng khoán Từ “sự kiện Alan Phan”: Khi cá nhân đối mặt nhóm lợi ích TS Alan Phan: “Ghét thích xúi người ta mở nhà hàng” Bất động sản kinh tế thị trường Qua thành bại Tuổi trẻ đói khát Cuộc chơi Alan Phan năm, triệu USD nhiều học quý Khởi nghiệp hay làm công? PHẦN 9: NHỮNG BÀI HỌC TỪ CÁC ĐỒNG NGHIỆP Bài học từ Gary Câu chuyện Charlie Cổ Gia Thọ - Người thầy quản trị Niềm tin tìm lại Hai chuyện làm ăn bên Mỹ Lý Xuân Hải tai nạn nghề nghiệp Việt Nam Hai chàng tư “giẫy sống” - Gia đình Gavina Hai doanh nhân từ hai phương trời Trò chuyện với “doanh nhân triệu đô” 42 năm làm ăn Phỏng vấn doanh nhân Alan Phan Bỏ trước tới đích thất bại Giải mã thất bại Alan Phan Việt Nam PHẦN 10: HẠNH PHÚC BÊN NGOÀI Cho nhận Đầu tư vốn xã hội năm 2012 Alan Phan dạy khó điều hành doanh nghiệp Riêng tư với T/S Alan Phan đầu năm 2014 Đôi cánh cho Gloria Nguyễn Bốn bà vợ Nói đạo đức kinh doanh Tơn trọng người khác Thư giãn nghề tư vấn PHẦN NHỮNG LỰC CHUYỂN TỒN CẦU Theo tơi, lực đẩy sau biến dạng kinh tế toàn cầu tạo nên môi trường xã hội khác biệt cho hệ trẻ Sự đoán bắt lúc thực thi giải pháp xác, khả thi đem lại trái ngào cho người nhập NHỮNG LỰC CHUYỂN CỦA HAI THẬP KỶ TỚI Tôi quan niệm dân có giàu nước mạnh, nước khác kính nể, có phương tiện để tạo nên xã hội công bằng, pháp trị dân chủ thực Và mặc cho biển động quốc gia hay hoay tìm giải pháp cho vấn đề trước mặt mình, kinh tế giới tiếp tục tới (hay lui) đường theo trào lưu tiên đốn từ liệu tin tức kho kiến thức nhân loại đám mây Internet chuyên gia suốt ngày ngồi nghiên khảo nghiêm túc giáo sư đại học hay ứng viên viết luận án, nên tơi chắn kết luận mang nhiều giới hạn thiếu sót Nhưng bù lại, kiến thức thu lượm qua sách lại bổ túc viếng thăm sở trò chuyện doanh nhân chiến đấu hàng ngày ground zero (thực địa thương trường) nên nghĩ chúng có góc cạnh thực tế khả thi luận án Theo (và cần nhiều bổ túc từ Bạn Alan - BCA), lực chuyển sau biến dạng kinh tế toàn cầu tạo nên môi trường xã hội khác biệt cho hệ trẻ Sự đoán bắt lúc thực thi giải pháp xác, khả thi đem lại trái ngào cho người nhập Và trò chơi nào, người thua đông Sự mát rủi ro ln tiềm ẩn Trước hết, xin tóm lược LỰC CHUYỂN 1: Văn hóa có màu sắc tồn cầu theo khuynh hướng kinh tế thị trường trị đa nguyên, dân chủ LỰC CHUYỂN 2: Dòng tiền đầu tư quay Âu Mỹ LỰC CHUYỂN 3: Công nghệ cao biến đổi nhiều mơ hình kinh doanh cách thức sinh hoạt LỰC CHUYỂN 4: Các quốc gia nhiều lợi cạnh tranh chi phí sản xuất cơng nghiệp LỰC CHUYỂN 5: Dầu khí khống sản khơng cịn tàỉ sản tối ưu kinh tế phát triển ĐÔI CÁNH MỚI CHO GLORIA NGUYỄN Cũng giống kẻ chưa đắc đạo, túi quần rủng rình, tối thích sắm đồ chơi sang trọng cho gia đình, du thuyền, xế hộp, đồ điện tử, áo quần, hay linh kiện đắt tiên đồng hồ, bút máy., Tuy vậy, thâm tâm gã trai chân đất, không mặn mà tha thiết với hàng Mãi sau, trải qua nhiều hỉ nộ ố đời người có thời gian để suy ngẫm lại thứ, thấy chúng giống đồ xa xỉ mà người ta dùng để đánh bóng hình thức bên ngồi nhiều nhu cầu sử dụng thực Và âu ảo tưởng nhân gian, yếu kiến thức nhân cách “nâng cấp” phù du hư ảo vật chất Câu nói hàng đầu cốt lõi kinh tế tư “chúng ta tiêu xài đồng tiền khơng có, mua hàng không cần, để khoe mẽ với người không ưa” Với tôi, đồ chơi hay tài sản quý báu nhiều năm qua trải nghiệm đời sống Và tài sản ấn tượng mang tên Gloria Nguyễn Gloria Nguyễn cô gái sinh xấu Tơi biết Gloria năm cô lên 15, tuổi đẩy mong manh, đặc biệt môi trường cám dỗ áp lực xứ Mỹ Năm Gloria lên 5, tai nạn xe cướp người cha thân yêu cô, đồng thời khiến cô gãy chân, phải lắp chân giả Sau người mẹ thêm bước biến mất, Gloria giao lại cho ông bà nội người nghèo chăm nuôi Dù khơng xấu, mặc cảm với thân phận nghèo khó khu ổ chuột thể không lành lặn mình, Gloria ln cảm thấy tự ti Và biểu tượng tuyệt vọng thầm lặng (quiet desperation) lòng nước Mỹ Người bạn Gloria chó già nhiều bệnh Tình cờ, tơi gặp Gloria buổi diễn thuyết câu lạc Bel Air giới thượng lưu Cô bé làm việc bán thời gian chân quét dọn rửa chén Khi nhìn thấy bảng chào khách có hình tên tơi hội thảo, Gloria chạy đến hỏi “chú người Việt à?” Có lẽ tơi người Việt mà Gloria gặp đây, câu lạc thường chỗ lui tới anh chị triệu phú da trắng Qua trị chuyện ngắn ngủi, tơi đủ hình dung sống đầy thử thách bé 15 tuổi Vì có việc phải quay lại châu Á ngày hôm sau, nên kịp đưa cho Gloria viết Og Mandino mà tạm dịch tiếng Việt “Thư Luân Lưu Của Cha Già” Một tuần sau, nhận thư Gloria báo rằng, tiếc cô không đọc tiếng Việt, tìm tiếng Anh qua mạng Internet Điều bất ngờ năm sau, hình ảnh Gloria nhạt nhịa ký ức tơi, tơi lại nhận thư cô với thông báo cô đến thăm Hồng Kông Trung Quốc ngày dã ngoại nhóm sinh viên trường thuộc Trường Đại học Yale Tơi gặp lại Gloria hồn tồn thay đổi Cô bé Lọ Lem không biến thành công chúa, mà trở thành người đầy nghị lực, tự tin, chuẩn bị theo học ngành phẫu thuật óc bệnh viện tiếng John Hopkins Gương mặt cô rạng rỡ, dù chân trái chân gỗ Cơ nói với tơi rằng, hình ảnh người Việt diễn thuyết Bel Air Club viết Og Mandino thay đổi hoàn toàn nhận thức cô thân Bắt đầu tư mới, cô vứt bỏ tất gánh nặng khứ nỗ lực không ngừng để có suất học bổng tồn phần từ Trường Đại học Yale Cô e lệ cho biết cô vừa đính với luật sư trẻ bạn học trường Cơ nói lời cám ơn tơi, nhờ hình ảnh tự tin tơi Bel Air mà có động lực phấn đấu Nhưng tận thâm tâm mình, tơi nói với Gloria rằng, tơi người phải cám ơn tơi học nhiều tư ý chí, sức mạnh ln ln tiềm ẩn Con chim sẻ biến thành đại bàng biết ấp ủ niềm tin Alan Phan BÀ VỢ Tôi thường diễu cợt người đàn ông nên có bà vợ: bà số lo quán xuyến nhà cửa chăm sóc chồng tận tình; bà số người bạn thân thiết hiểu chồng để chia sẻ tâm ; bà số hoa khôi đễ tạo sĩ diện sánh bước giao tiếp với xã hội bạn bè; bà số cọp giường để thoả mãn thú vui trần tục Điều quan trọng để người chồng giữ vững hạnh phúc bà khơng quen hay biết bà Tơi khơng có bà vợ; có bà giúp việc lo chuyện nhà cửa bếp núc; có Góc Nhìn Alan tâm BCA để mua vui cho ngày tháng; có đứa trai vơ thơng minh để hãnh diện; có mèo nhỏ đáng yêu hay ngái ngủ tay tối để tìm ấm Hạnh phúc Tơi khơng hiểu Hồi Giáo lại chơi độc cho phép đàn ông lấy đến bà vợ? lần rắc rối nhức đầu giết đàn ông nào, dù Bin Laden Một anh bạn lại thích triết lý, nghiêm túc nên gởi cho chuyện bà vợ anh Hãy nghe anh kể: Một thương nhân giàu có có bà vợ Ông nâng niu chiều chuộng, coi người vợ thứ tư đồ trang sức q, ln mua sắm cho bà ta đồ sang trọng đắt tiền Ông yêu người vợ thứ ba Ông tự hào người vợ muốn “khoe” vợ với bạn bè Ông yêu người vợ thứ hai Ơng coi bà người bạn tâm tình, người giúp ơng vượt qua khó khăn sống Người vợ thứ lại người chân thành, chung thuỷ, kề vai sát cánh bên ông lo toan chu đáo chuyện gia đình Tuy nhiên, ơng lại không yêu bà vợ thứ Mặc dù bà yêu ông, ông chẳng ý đến bà Một ngày, ông ngã bệnh, từ giã cõi trần Ơng ta hỏi bà vợ thứ tư: “Tơi u nhất, ln dành cho quan tâm đặc biệt điều tốt đẹp Tôi chẳng cịn sống nữa, liệu tơi chết, có nguyện theo tơi khơng?” “Khơng đâu” – Bà vợ thứ tư đáp lại bước Ông hỏi người vợ thứ ba: “Tôi yêu bà nhiều lắm, tơi chết rồi, bà có nguyện theo tơi không?” “Không, sống đẹp mà Sau ông chết, tái hôn” Trái tim ông run lên đau đớn Sau đó, ơng hỏi người vợ thứ hai: “Bất gặp vấn đề khó khăn rắc rối tơi tìm đến bà Bây xin bà kề vai sát cánh tơi lần cuối Khi tơi chết, bà có nguyện theo không?” Bà vợ thứ hai trả lời: “Xin lỗi, lúc giúp ông Nếu có, tơi đưa linh cữu ơng mộ thơi” Ơng nghe câu trả lời mà sét đánh ngang tai Ơng thực q đau đớn người mà ơng nghĩ tin tưởng bỏ rơi ơng Bỗng có giọng nói cất lên: “Tơi ông, đến nơi ơng tới” Ơng dáo dác tìm kiếm chủ nhân giọng nói nhận người vợ thứ nhất, người mà chẳng ông để ý tới Trông bà gầy xanh xao Rưng rưng xúc động, ơng nói: “Đáng lẽ trước tơi phải chăm sóc bà nhiều nữa” Chỉ có người vợ cả, người thường bị ta bỏ mặc, lãng quên sống… kiên theo, yêu thương ta đời Mỗi có bà vợ Bà vợ thứ tư thân thể Cho dù ta có chăm chút, trau chuốt đến mấy, rời bỏ ta ta chết Cịn bà vợ thứ ba? Đó cải, địa vị Khi chết, chúng sẵn sàng theo người khác Bà vợ thứ hai gia đình bạn bè Cho dù có thân thiết đến mức độ nào, ta chết, họ khóc đưa ta mộ mà thơi Bà vợ thứ tâm hồn ta, thường bị lãng quên ta chạy theo tiền tài, địa vị, danh vọng, cải, theo ta suốt đời Hãy nuôi dưỡng tâm hồn từ bây giờ, “người” thân tín bên ta Đừng để phải hối hận lãng quên NĨI VỀ ĐẠO ĐỨC KINH DOANH Phần lớn doanh gia thành công thị trường cho việc kiếm tiền cho doanh nghiệp hoạt động hồn tồn kinh tế, khơng liên quan đến đạo đức xã hội hay tơn giáo hay triết lý Họ thường bào chữa cho hành xử sai trái công việc quản trị ngày lời phán, “ai làm cả” Một nghiên cứu Harvard năm 1998 cho thấy đạo đức kỷ cương đóng góp lâu dài niềm tin tốt đẹp từ khách hàng, từ nhân viên, từ đối tác, từ nhà đầu tư, từ cộng đồng đoàn thể… Đây cách xây dựng thương hiệu hoàn hảo doanh nghiệp Với thương hiệu tiếng tăm bền vững, công ty tìm tỷ lệ lợi nhuận cao đối thủ cạnh tranh, thị phần cao khách hàng trung thành kết thành tựu khả quan tài Thiếu đạo đức kỷ cương quản trị, doanh nghiệp biến thành công ty hội, chụp giật, đầu cơ… Mọi thành công tạm bợ, bạo phát bạo tàn Tuy nhiên phải thông cảm cho áp lực hàng ngày mà doanh nhân làm ăn Việt Nam phải vượt qua Ngồi tình trạng bấp bênh kinh tế vĩ mơ thơi thúc sóng thần lạm phát, lải suất tỷ giá, doanh nghiệp Việt phải hoạt động môi trường đặc thù khác hẳn giới bên Trước hết, thiếu vốn doanh nghiệp phổ thơng thói quen phải gối lưng cho khách hàng nợ 100 ngày tốn hóa đơn làm kiệt quệ nhiều hoạt động cần thiết Cái khó khăn khác thiếu minh bạch thơng tin, kế tốn, thuế vụ, chi phí khiến nhiều doanh nghiệp hành xử kẻ mù rừng gươm Thử thách khác thủ đoạn cạnh tranh bất đồng nghiệp từ cách làm hàng nhái, hàng giả…đến phá hoại ngầm hữu hiệu Sau giây nhợ trói buộc từ thủ tục hành chánh phức tạp đến phí tổn bơi trơn cao ngất trời Người Mỹ có câu nói cá sấu gần táp vào quần bạn bạn khó mà nhớ mục đích ban đầu bạn phải khai thơng giịng suối Đây cách để thoái thác trách nhiệm để tăng lợi nhuận cho cá nhân bảo vệ tiếng tăm cho phe nhóm Nhưng doanh nghiệp muốn tăng trưởng bền vững phải sẵn sang trả giá cho hành vi đạo đức TƠN TRỌNG NGƯỜI KHÁC 30 năm nay, tơi tự hào chưa nói xấu cá nhân Những năm cịn trẻ, tơi mang nhiều tự tơn tự ti, nhiễm bệnh thích phê bình trích, người mà khơng thích lý Cho đến ngày đủ tự tin kiến thức, mở rộng tư để nhìn việc khoa học hơn, tơi nhận thấy người gặp, có khía cạnh mà tơi khơng biết rõ Tơi tôn vinh khen ngợi phân khúc hay đẹp nhiều nhân vật họ xứng đáng, im lặng đồn đại không kiểm chứng từ thiên hạ Tôi không ganh tị với Những người tơi khía cạnh tiền của, nghiệp, danh tiếng, quyền lực hay kiến thức, tâm hồn, sức khỏe, kỹ năng… thật tôi tranh cãi với thực Thích hay khơng thích, cúi đầu chấp nhận thôi, không nên lưu lại tâm trí, ganh đua vơ vọng Hãy để tâm vào việc quan trọng (như biển chơi đùa với hải âu hay lên núi dang tay nắm chùm mây) Tuy nhiên, gần bị lôi kéo vào cáo buộc hồn tồn khơng có sở hay bắng chứng Trường hợp Nick Vujicic thí dụ Tôi nhiều người Việt phong thánh cho bạn bàn đến kỹ PR Nick mà không đề cập đến “thánh tính” anh ta, nhiều người cho phạm thượng coi thường Nick Dù rằng, khai mào tơi khơng biết người Nick khơng bình luận đến khía cạnh khác nhân vật Trường hợp sau ông Bầu Đức Nhiều người nghĩ ganh tị thù ghét ơng Đức chuyện ơng ta đăng đàn mắng mỏ tơi Thực tơi thích người phê bình trích tơi cơng khai, dù hay sai Tôi tổ chức ngày hội để bạn hữu kẻ thù “roast” tơi mà Tôi ghét anh chị ném đá dấu tay, xài “nick” diễn đàn mạng mà không dám mặt hay cho địa Những viết nạn phá rừng hồn tồn khơng nhắm đến ông Bầu Đức hay cá nhân Sự quan tâm đến môi trường nêu rõ qua viết tiếng Việt suốt năm qua viết tiếng Anh 12 năm trước Tôi Trưởng phân khoa Môi Trường đại học Kỹ Thuật Phú Thọ từ năm 1971 đến 1975 (không biết ông Đức sinh chưa vào thời này) Thực tính tơi hay bơng đùa cách vơ hại, khơng có ác ý hay dìm xuống bùn đen để đề cao Cho đến tuổi dầu, người thực cậu học trị (nhất quỷ nhì ma…), chắn không nên nết Khi ông Đức mắng tơi ‘cực kỳ vơ văn hóa”, tơi cười hề với bạn bè nghĩ ông nói đúng, theo góc nhìn ơng Nếu ơng gần, có lẽ tơi đến “hi-fi” ơng Làm mà ganh tị hay thù ghét ông được? Gần 40 năm đầu đời người ngắn ngủi, nói tâm tơi khơng bình n bực tức cáu giận với tha nhân Từ gia đình, bạn bè đến đối tác nhân viên, luôn khơi phá lên sai lầm hay ác ý họ để chứng minh họ sâu gây khổ cho Nhưng nhìn kỹ lại người lý để họ hành xử vậy, nhận cách để sống với đời tha nhân quên khác biệt “live and let live” (sống để người khác sống) Mỗi người thực thể sống động với trải nghiệm tư khác Nếu có đụng chạm mâu thuẫn mà giải thỏa đáng, tôn trọng người khác né sang đường khác Thế giới rộng để tranh dành hay thù hận miếng đất hay việc nhỏ nhoi Tha thứ cho người tha thứ cho Tuy nhiên, vài bạn hỏi,”nếu tranh chấp để sống còn, để giữ phẩm cách cho người mình, để đáp ứng với chuẩn mực đạo đức quyền làm người, ta có né tránh khơng” Tôi luôn đau khổ với câu trả lời,” bạn phải sẵn sàng trả giá cho chiến xin ơn phù hộ cho bạn” Nhưng thắng hay thua, tôn trọng kẻ thù THƯ GIÃN VỀ NGHỀ TƯ VẤN (Vài người sinh để làm lãnh đạo, vài người xây dựng nghiệp lãnh đạo vài người thuê …tư vấn – Some are born great, some achieve greatness, and some hire…consultants – Daniel Boorstin) Mấy tuần nay, Emails BCA nhiều, thăm hỏi vắng bóng viết ơng già Alan Phần lớn thân hữu lo cho sức khỏe ông già; vài người trách ơng già chơi Tết mà lâu vậy? Thực ra, ông già công tác Một công ty Trung Quốc thương lượng mua lại công ty Mỹ tuần qua, ông Chủ Tịch qua đích thân tham dự buổi họp với Ban Quản Trị bên cho phi vụ Ông già thuê làm tư vấn, suốt ngày ngồi ngáp dài qua dây dưa “proposals counter-proposals” khán giả phải coi kịch cũ mà lúc trước đóng vai Sau đó, đến tối, phải ăn uống thù tiếp bên khách sạn để cịn họp “bình loạn” thêm hỏa mù chiến lược đối thủ Mệt nhoài, đêm gần 12 lên giường Chắc chắn khơng phải trị chơi ơng già Nói nghề tư vấn, tơi thường kể cho bạn bè đối tác nghe chuyện khôi hài Nhà có mèo, động, tối làm hun náo xóm với trị chạy đuổi nàng mèo qua mái nhà Hàng xóm ngủ khơng được, than phiền, địi chủ mèo phải giải vấn đề Ông ta đem mèo đến bác sĩ thú y, “thiến” cho khỏi sinh chuyện Tuy nhiên, sau lại nhà, mèo tiếp tục đêm ngày Cái khác biệt chuyến công tác này, mèo tham dự với tư cách … nhà tư vấn Tơi chưa nghĩ làm nghề tư vấn Từ bé, tay chân đầu óc khơng lúc n, thích bầy đủ loại trị chơi trò cũ bắt đầu nhàm chán Một đứa trẻ quen nghịch ngợm, lông suốt ngày chọc phá làng xóm, nhiều khơng có mục đích Nhưng ln ln thích “làm”, khơng thích “nói” Cách khởi nghiệp với “nghề” tư vấn không theo sách hay kế hoạch Thích giao du thích làm “thầy” (kể thầy dùi) nên có thói quen tư vấn miễn phí cho doanh nhân nghiệp dư, sinh viên trường, hay đại gia “giàu-khơn” Đến ngày cách 8-10 năm đó, nằm dài lè lười biếng với cô bạn gái Country Club Jade Resort cạnh bãi biển Chennai, đại gia từ Turkey gọi nói “tao cần mày theo qua Beijing tư vấn phi vụ đầu tư, quan trọng” Không muốn từ chối thẳng thừng lịch biết tính tên “cheap” nên trả lời “OK, mày ghé qua đón tao bồ Mà mày phải trả phí tư vấn $100 ngàn dollars cho tuần lễ đó” Tơi vơ ngạc nhiên chấp thuận ngạc nhiên nhận chi phiếu $150 ngàn dollars cho 10 ngày bên Trung Quốc Tôi tự nhủ, nghề lẩm cẩm mà kiếm tiền nhiều này? Từ đó, tơi bắt đầu tính phí cho phi vụ, cao nhiều khách hàng Nhưng nhiều khi, chán đóng vai phụ, mờ nhạt phía sau, nhe cười hay khóc theo kịch nhà sản xuất Và lần ý kiến, phân tích (nhìn lại, xác sau phi vụ hồn tất) bị gạt bỏ với chút chê bai, gây nhiều bực dọc Nhất thực không muốn liên quan đến trò chơi hai mặt, thiển cận tham lam…của “phe ta” phải đứng khoanh tay im lặng Một thói xấu khác dễ mắc phải hành nghề tư vấn Quen với vai trò thụ động, quay lại cơng ty làm chủ, tơi lười biếng quản trị hàng ngày, tránh trách nhiệm với nhân viên, đối tác, khơng cịn đốn nhanh lẹ, sợ rủi ro hội, thích phân tích biện giải nghiên khảo…thay hành động Dù khơng bị thiến, mèo lại thấy “chém gió” có nhiều thú vị hơn; có lẽ mẹ mèo hết “thiêng”? Một bạn phê bình, “chỉ anh già, rụng rồi…” Trong Emails, nhiều BCA thắc mắc biến động sâu rộng kinh tế tồn cầu muốn ơng già “tư vấn” tác động chúng tỷ giá, BDS, chứng khoán, vàng …tại Việt Nam Đây câu hỏi khơng thể trả lời đơn giản ảnh hưởng tình “whatif” nhiều tùy thuộc vào nhiều sách khác nhiều phủ Xin khất bạn lại dài, đầu óc hoạt động bình thường vào cuối tuần Riêng xử lý, điều hành hay nghị nhà cầm quyền Việt Nam, chúng chẳng có tác động nhiều kinh tế hay xã hội địa phương Tơi có cảm giác quan chức biến thành mèo …quên, nhà tư vấn Một chuyện cười khác xứ sở trước gặp lại… Một cậu bé học lớp mẫu giáo nhà khoe với bố…“hôm lớp đếm đến 1, 2, Cịn con, đếm đến 4,5.” “Bố biết, gia tộc tinh hoa vũ trụ, đỉnh cao trí tuệ lồi người mà…” Ngày hơm sau, cậu chạy khoe với bố…”hôm lớp biết viết chữ a, b, c Còn con, biết viết d, e.” “Bố biết, gia tộc tinh hoa vũ trụ, đỉnh cao trí tuệ lồi người mà…” Vài ngày sau, cậu khoe với bố, “hôm học bơi Lúc cởi quần “cái” lớn lớp Có phải gia tộc tinh hoa vũ trụ, đỉnh cao trí tuệ lồi người…khơng bố?” Ơng bố buồn rầu, “ Khơng Vì năm 12 tuổi rồi…”