MARKETING căn bản _ Lên ý tưởng một sản phẩm ra thị trường

1 Sàn lọc ý tưởng Ý tưởng 1 Xà phòng bằng chanh Ý tưởng 2 Bán quần áo online lấy nguồn hàng từ Quảng Châu với đa dang kiểu và mẫu mã dành cho cả nam và nữ Ý tưởng 3 Bánh bò thốt nốt nhà làm Ý tưởng 4 Mở quán trà sữa bình dân cho học sinh – sinh viên Ý tưởng được chọn lựa nhiều nhất được sàng lọc qua gia đình và bạn bè thân cận thì ý tưởng được đánh giá cao nhất là ý tưởng 1 – Xà phòng bằng chanh Xác định được những lợi ích mà xà phòng canh mang lại, và tính tiện ích, giá thành hợp lý có thể tiếp.

1 Sàn lọc ý tưởng Ý tưởng 1: Xà phòng chanh Ý tưởng 2: Bán quần áo online lấy nguồn hàng từ Quảng Châu với đa dang kiểu mẫu mã dành cho nam nữ Ý tưởng 3: Bánh bò nốt nhà làm Ý tưởng 4: Mở quán trà sữa bình dân cho học sinh – sinh viên Ý tưởng chọn lựa nhiều sàng lọc qua gia đình bạn bè thân cận ý tưởng đánh giá cao ý tưởng – Xà phòng chanh Xác định lợi ích mà xà phịng canh mang lại, tính tiện ích, giá thành hợp lý tiếp cận nhiều phân khúc thị trường từ phổ thông đến, tầm trung Có thể phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng sử dụng tính nhỏ gọn tiện lợi mà sản phẩm mang lại Ngoài đặc biệt phù hợp với nhóm phân khúc khách hàng lớn đầy tiềm học sinh – sinh viên Nhờ vào nhóm khách hàng lớn đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng học sinh – sinh viên mà hồn tồn phát triển sản phẩm xà phịng chanh organic thị trường xà phịng thủ cơng Chiến lược sản phẩm 2.1 Tên sản phẩm Xà phịng chanh xanh organic 2.2 Tính chất sản phẩm Chất lượng: Sản phẩm xà phòng chanh xanh sản xuất thủ cơng nhà với mục đích nhằm đáp ứng yêu cầu tiêu dùng nhỏ lẻ lại địa phương với số lượng có hạn Nên chất lượng sản phẩm sản xuất với nguyên liệu chanh thu hoạch vườn nhà đình canh tác, sản xuất Sử dụng điều chế sản xuất xà phòng chọn lựa để làm xà phòng với chanh xanh chất lượng – Quả to, xanh bóng, nhiều nước, khơng bị bệnh phấn trắng bệnh khác ảnh hưởng đến chất lượng chanh vỏ chanh, chanh không phun thuộc trừ sâu độc hại Ngoài để điểu chế xà phịng sử dụng loại phơi xà phịng hữu từ dầu dừa,dầu cọ, nước khoáng Sao Sa, Citric, giúp mang lại hiệu tốt cho khách hàng sử dụng sản phẩm Và nguyên liệu thiếu tinh dầu chanh, tinh dầu chanh làm thủ cơng qua q trình rửa vỏ chanh, sau đem phơi nắng lịng phơi để đảm bảo vệ sinh cho vỏ chanh không bị bụi bẩm bám vào Vỏ chanh làm tinh dầu chanh sử dụng từ vỏ chanh từ trái chanh xanh chất lượng chọn lọc điều chế tinh dầu để sử dụng Và dụng cụ để làm xà phòng (dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khuôn nhựa silicon) sử lý sẻ để dùng q trình làm xà phịng chanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Kỹ thuật: Kỹ thuật làm chanh làm dụng cụ thủ cơng làm xà phịng dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khn gõ lót nhựa silicon, nên cơng đoạn làm hồn tồn thủ cơng khơng sử dụng dây truyền máy móc hiệu đại Với kỹ thuật làm chanh thủ công với bước đơn giản để làm, lần làm thu mẻ xà phòng từ 30 bánh xà phòng cho khuôn chọn lựa từ sức bền độ khn bánh xà phịng đẹp, với chất liệu khn gõ lót silicon với đặc điểm sau:  Trọng lượng thu từ – 1.4kg bánh xà phịng lớn  Kích thước khn gỗ: xấp xỉ 32.2 x 8.6 x 9.6 cm  Kích thước khn lót silicon: xấp xỉ 30 x x cm  Dễ làm khuôn, độ bền cao, chịu tác động nhiệt độ nấu xà phòng vào đổ vào khn tốt Với khâu kỹ thuật đơn giản nhiều q trình sản xuất xà phịng chanh bước sau: Bưới 1: Đầu tiên phơi xà phịng cắt thành hình vng nhỏ để q trình nấu dễ tan chảy, sử dụng nồi hấp cách thủy chuyên dụng làm xà phịng cách đặt to chứa phơi vào tầng nồi nồi hấp cách thủy Phơi nhanh chóng tan chảy, để mắt đến nồi nấu phôi khuấy phôi, để phôi tan chảy hết tắt bếp để phôi tự tan chảy hoàn toàn Bước 2: Chanh dùng dụng cụ nạo vỏ chanh thành sợi nhỏ, mỏng Bước 3: Khi phôi tan chảy hồn tồn bước thêm màu cho xà phòng đẹp mắt sản phẩm xà phòng chanh bán không dùng màu để làm đẹp mà để màu tự nhiên mà chanh vỏ chanh tạo hiệu ứng tự nhiên cho bánh xà phòng Tiếp tục nhỏ tinh dầu chanh chế biến sẵn vào, bỏ vỏ chanh bào sợi nhỏ vào khuấy tay cho nguyên liệu trộn lẫn vào Bước 4: Khi hỗn hợp dạng lỏng đổ hỗn hợp vào khn gỗ lót khn silicon, để xà phịng đơng lại đồng hồ đến xà phòng cứng lại hồn tồn Bước 5: Sử dụng cơng cụ cắt xà phịng chun dụng để cắt xà phịng khn thành bánh nhỏ Cơng dụng: Xà phịng chanh sử dụng với công dụng giúp bảo vệ da khỏi loại trùng, giúp làm mát da, thích hợp sử dụng cho mùa hè, mùi hương nhẹ tạo cảm giác thoải mái, tỉnh tảo, giảm tỏa căng thẳng sau tắm xong Đặc biệt quan trọng xà phòng chanh sử dụng với công dụng sau: - Tắm, rửa tay: Làm ước tay, da toàn thân, xoa xà phòng tới tạo lượng bọt đủ để tắm, xoa hết bề mặt da cần làm rửa lại nước - Rửa mặt: Tạo lớp bọt vừa đủ, xoa bên bề mặt da mặt làm ướt Dùng tay xoa, mát xa vùng da mặt cần làm Sau rửa lại với nước thấm khô da với khăn (Lưu ý khơng để xà phịng rơi dính vào da nhạy cảm vùng mắt) - Gội đầu: Làm ướt tóc, thoa xà phịng bên bề mặt tóc, xoa bóp, mát xa nhẹ nhàng da đầu để tạo bọt xà phịng Tùy vào tình trạng tóc mà gội lần, sau rửa lại nước để loại bỏ xà phịng tóc, lau lại khăn làm khơ tóc (Lưu ý nên để tóc khơ tự nhiên khơng sử dụng máy sấy tóc) Bánh xà phịng sử dụng khoảng từ 18 – 24 tháng Bảo quản nơi khơ ráo, thống mát, tránh nơi thuộc vào tầm với trẻ nhỏ Nhãn hiệu: - Logo chanh in trực tiếp lên bề mặt xà phòng tạo cảm giác thân thuộc, gần gũi đến cho khách hàng - Tên sản phẩm: Xà phòng chanh xanh organic Tên sản phẩm thể thuộc tính cơng cụng, thành phần sản phẩm mang đến khách hàng tiêu dùng - Slogan: Sản phẩm xà phòng chanh xanh organic, lọc từ tinh túy cho chanh mang lại da khỏe, mịn màn, động cho phái đẹp Bao bì: Sản phẩm thủ cơng thiết kế bao bì đơn giản gói giấy Kraft có đặc điểm giúp phơi xà phịng “mồ thấp” bọc giấy Kraft mua cửa hàng thủ công giúp không xảy trường hợp đổ mồ hôi xà phịng, đóng dấu tem sáp “Thanks” thành phẩm cố định giấy gối bên ngồi xà phịng Sau bọc bên ngồi túi đựng xà phịng vải Cuối hộp giấy cúng kích thước 10 x x Sử dụng phần mềm thiết kế canva để thiết kế giấy dán niên phong hộp giấy đơn giản với thông tin sản phẩm, địa liên hệ, số điện thoại liên hệ, lời cảm ơn sử dụng sản phẩm thủ cơng Màu sắc: Sản phẩm khơng dung chất tạo màu để làm bật sản phẩm Chỉ sử dụng màu chanh hiệu ứng màu xanh bào sợi nhỏ từ vỏ canh chanh tạo cảm giác đẹp mắc cho khách hàng sử dụng sản phẩm Màu sắc sản phẩm định thành phần nguyên liệu có sản phẩm màu suốt phơi xà phịng, màu trắng dục có từ cốt chanh, màu xanh đậm từ vỏ chanh tạo Chiến lược giá Giá yếu tố quan trọng, vừa phản ánh chất lượng sản phẩm vừa doanh thu mà sản phẩm mang lại Chính sách giá ln trọng việc đảm bảo đáp ứng chi phí sản xuất, đảm bảo giá thị trường nguyên liệu sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng giá cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh thị trường nhỏ lẻ làm xà phịng chanh Để đảm bảo định giá sản phẩm dựa vào tiền nhập nguyên liệu ngắn hạn từ bên ngồi vào phơi xà phịng, ngun liệu sử dụng dài hạn dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khn nhựa silicon Giá sản phẩm hình thành = giá nhập nguyên liệu vào – trừ tiền công làm sản phẩm – trừ tiền chăm sóc trồng chanh Ngồi xác định hình thành giá bán thị trường cịn kham khảo giá thị trường đối thủ bán xà phòng thị trường để tránh gây khoảng cách giá làm cho sản phẩm đắt rẻ so với chất lượng nguyên liệu nhập vào Để thu hút khách hàng quan tâm mua sản phẩm sản phẩm thực chiến lược giá khơng chạy theo giá thị trường mà phải đảm bảo chất lượng ưu tiên hàng đầu, tạo khác biệt nơi lợi ích mà sản phẩm mang lại để khách hàng chấp nhận mức giá thay đổi tương lai Bảng giá thể sau: Bảng 1: Giá sản phẩm xà phòng chanh Tên sản phẩm Xà phòng nguyên chất chanh Xà phòng chanh sả Khối lượng Giá bán thị trường (ĐVT: VNĐ) Bánh 100g 65.000 Bánh 150g 85.000 Bánh 250g 135.000 Bánh 100g 75.000 Bánh 150g 105.000 Bánh 250g 165.000 Bánh 100g Xà phòng chanh - mật Bánh 150g ong Bánh 250g 90.000 125.000 235.000 Chiến lược phân phối Xà phòng chanh organic sử dụng kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay khách hàng tiêu dùng: - Các kênh phân phối truyền thống: Tiệm cửa hàng, shop mỹ phẩm, chăm sóc da địa phương, hộ kinh doanh online bán mỹ thẩm nhỏ nhỏ nước có u cầu hợp tác - Xà phịng chanh organic có trang web riêng bán tảng Facebook ,Instagram, Shoppe - Xà phòng chanh cung cấp, cung ứng sản phẩm cung cấp sản phẩm sỉ cho cá có nhu cầu mua nhiều sản phẩm - Bán trực tiếp nhà trưng bày cửa hàng nhà với sản phẩm xà phòng làm cho khách hàng trực tiếp tiếp xúc cảm nhận dùng thử sản phẩm lựa chọn sản phẩm ưu thích Hình 1: Sơ đồ phân phối sản phẩm Chiến lược chiêu thị Chiêu thị yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành công sản phẩm Vì phải xác định cụ thể vận dụng công cụ truyền thông để đưa sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu - Khuyến mãi: Thu hút ý khách hàng sản phẩm đưa thị trường, + Sử dụng sản phẩm trực tiếp cửa hàng mẫu xà phòng chế nhỏ nhằm làm mẫu thử phát cho khách hàng vào cách ngày lễ + Giảm giá 10% giá trị sản phẩm mua trực tiếp qua cửa hàng có mẫu sản phẩm mặt chế biến + Quà tặng kèm khách hàng mua trực tiếp cửa hàng hay qua phương tiện tảng truyền thông khác Facebook, Instagram Shoppe + Tạo game rút thăm may mắn mua sản phẩm đạt mức 500,000 đồng cửa hàng vào dịp lẽ Tết dương lịch, Tết nguyên đán vào ngày năm theo lịch dương lịch âm với mệnh giá từ 5.000 đồng – triệu đồng cho khách hàng may mắn + Sử dụng Voucher tích điểm với điểm tích lũy mua sản phẩm đạt 200.000 đồng, tích đến đủ 10 điểm tặng bánh xà phòng tự chọn với khối lượng 250g + Mở Mini game Facebook, Instagam đoán số cuối sổ xố miền nam hơm để thu hút tương tác với khách hàng phần quà gói sản phẩm combo sản phẩm – Xà phòng chanh nguyên chất, xà phòng chanh sả, xà phòng chanh – mật ong khối lượng 150g - Quảng cáo: + Sử dụng cách giới thiệu sản phẩm từ Tiktoker, Beauty blogger giới thiệu sản phẩm, PR sản phẩm đến khách hàng tiềm có nhu cầu sử dụng Ngân sách : 2.500.000 – 5.000.000 đồng + Thiết kế poster quàng cáo đăng page trực tiếp bán xà phòng chanh organic Ngân sách: 350.000 – 500.000 đồng + Chạy quảng cáo Facebook, Shoppe để tiếp cận khách hàng Ngân sách: 500.000 – 2.000.000 đồng ... chất lượng sản phẩm vừa doanh thu mà sản phẩm mang lại Chính sách giá ln trọng việc đảm bảo đáp ứng chi phí sản xuất, đảm bảo giá thị trường nguyên liệu sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng... công sản phẩm Vì phải xác định cụ thể vận dụng công cụ truyền thông để đưa sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu - Khuyến mãi: Thu hút ý khách hàng sản phẩm đưa thị trường, + Sử dụng sản phẩm. .. hàng nhà với sản phẩm xà phòng làm cho khách hàng trực tiếp tiếp xúc cảm nhận dùng thử sản phẩm lựa chọn sản phẩm ưu thích Hình 1: Sơ đồ phân phối sản phẩm Chiến lược chiêu thị Chiêu thị yếu tố