ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO THẤT BẠI Những năm 2000, Biti’s vẫn đang nằm ngủ yên sau chiến thắng thì cũng là lúc các đối thủ nước ngoài về đánh chiếm thị trường Việt Nam Thời gian đầu là Nike là Adidas rồi sau đó là rất nhiều các thương hiệu nổi tiếng khác như là Vans, Reebook, New Balance và ti tỉ các thương hiệu lớn nhỏ khác Tốt về chất lượng, mẫu mã và phải nói rằng nó hơn hẳn các mẫu Biti’s thời đó Giữa những lựa chọn vừa tốt vừa đẹp đó thì Biti’s bấy giờ không thể so sánh Bởi vậy.
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO THẤT BẠI Những năm 2000, Biti’s nằm ngủ yên sau chiến thắng lúc đối thủ nước đánh chiếm thị trường Việt Nam Thời gian đầu Nike Adidas sau nhiều thương hiệu tiếng khác Vans, Reebook, New Balance ti tỉ thương hiệu lớn nhỏ khác Tốt chất lượng, mẫu mã phải nói hẳn mẫu Biti’s thời Giữa lựa chọn vừa tốt vừa đẹp Biti’s so sánh Bởi người Việt chuyển sang lựa chọn thương hiệu nước điều tất nhiên Lý giải cho im lìm Biti’s thời gian có vơ vàn lý do, nguyên nhân chủ yếu đơn giản mẫu mã khơng có đổi Sự chậm chạp suy nghĩ chiến lược kinh doanh Biti’s làm cho thương hiệu trượt dài khỏi tầm nhìn người Việt I BƯỚC LÊN KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Mục tiêu kinh doanh: Tăng thị phần, quay trở lại cạnh tranh thương hiệu quốc tế thị trường Việt Nam Mục tiêu Marketing: Tăng người dùng thu hút giới trẻ Mục tiêu truyền thông: Tăng mức độ nhận diện thay đổi hình ảnh lịng giới trẻ Thể Biti’s thương hiệu giày thời trang trẻ, động Sau Biti’s nắm bắt đối tượng mục tiêu nhóm khách hàng trẻ Nắm bắt tâm lí người người trẻ sống xa nhà, thích xa, thích trải nghiệm khám phá Biti’s xuất sắc nhìn nhận sâu sắc tạo tang chắn mà chiến dịch “Đi để trở về” có xuyên suốt mùa II CHIẾN DỊCH ĐI ĐỂ TRỞ VỀ Khi mà lửa hi vọng Biti’s lòng người Việt tắt đột nhiên, hãng lại có cú lội ngược dòng xuất sắc Sau thời gian bế quan cuối họ bắt đầu với hai từ “ đổi mới” Họ thay đổi tư duy, thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi chất lượng sản phẩm, thay máu hết tất Nhưng bạn biết đó, thay đổi tạo sản phầm tốt chưa đủ, mà cần phải thay đổi ngoại cảnh Và vào khoảng năm 2016 người trẻ chưa biết đến Bitis’s nhiều ngồi “khách hàng” quen thuộc Chính lúc này, Biti’s bắt đầu tận dụng sức mạnh truyền thông Họ bắt đầu với cách thức đầy tinh tế bắt tay vào hợp tác với Sơn Tùng MTP vào đầu năm 2017, để đôi Biti’s Hunter đen trắng xuất MV Lạc Trôi khơi gợi lên tị mị khán giả Nhờ có sức nóng thân, Sơn Tùng đưa Biti’s quay trở lại đua cách ngoạn mục, biến đôi Biti’s Hunter sánh ngang với hang Adidas stan smith hay Nike Roshe Run Sau hai ngày “Lạc Trôi” lên sóng, tất trang thong tin từ Facebook, Instagram đồng loạt bàn tán siêu phẩm Hunter Và ngày sau đơi giày Hunter màu đen Sơn Tùng cháy hang, người ta cịn phải điền tên vào danh sách đặt gạch cho lần bán Mùa Biti’s mở đầu chiến dịch cách tạo tranh luận “Đi hay Về” Trên mạng xã hôi để thu hút giới trẻ Biti’s sử dụng hagtag #Teamdi #Teamtrove, làm bàn đạp cho chiến dịch Sau câu trả lời “Đi thật xa để trở về” MV Soobin Hoàng Sơn Biti’s củng cố thông điệp thương hiệu mùa MV Đi để trở Đi để trở thể Soobin Hoàng Sơn để thể xuyên suốt thống hình ảnh nhãn hàng Bài hát khơng gói gọn niềm háo hức vào ngày tết mà tựa lời hẹn “Đi nhau” người thân yêu thực chuyến đặc biệt Đi để trở với khác lạ so với mùa trước, câu chuyện ẩn chứa dạng phim ngắn mang tên “Hành trình đặc biệt tết” mở câu chuyện đặc biệt nhắc nhở, hối thúc người xem trở sớm đồn tụ với gia đình vào dịp tết Để thúc đẩy khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, vào lúc nhãn hàng tung hình thức giảm giá Chiến lược thành công kết hợp với website thương mại điện tử với mã giảm giá, làm cho khách hàng biết đến sử dụng nhiều Khác với thương hiệu khác Biti’s lần không sử dụng phương thức TVC truyền thống với quãng cáo lộ liễu mà hướng tới sản phẩm Biti’s sử dụng đường khác để tiếp cận với người tiêu dùng thông qua MV âm nhạc idol giới trẻ Với cách thức tạo nên bước tiến vượt bậc cho Biti’s Sự thành công Biti’s sau chiến lược “Đi để trở về” Mùa 1: MV đứng Youtube Trending 21 ngày liên tục MV Đi để trở Soobin Hồng Sơn có mặt BXH Zing tháng liên tiếp Chỉ riêng MV Đi để trở tạo 1,7 triệu tương tác mạng xã hội, brand mention chiếm 10% Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng vòng ngày Số Youtube Ads Leaderboard Tet 2017 Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thông Xuất sắc Châu Á, giải Vàng Best Use of Video PR Asia Awards 2017 Mùa 2: MV Đi để trở đạt 38 triệu view vòng tháng 18 ngày liên tiếp nằm top Youtube Trending Xếp vị trí thứ top 10 campaign bật social media Tết 2018 (theo xếp hạng YouNet Media) Hơn 3.500.000 lượt tương tác gần 300.000 mentions mạng xã hội (theo xếp hạng YouNet Media) Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target Số Youtube Ads Leaderboard Tết 2018 (https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-BitisDi-de-tro-ve#result) Mùa 3: Chỉ sau ngày lên sóng MV Đi để trở "công phá" Youtube với 10 triệu view - gần gấp lần thành tích Đi Để Trở Về - nhanh chóng lọt Top 24 Video Thịnh Hành Top video xem nhiều giới ngày 02/01 (https://vnexpress.net/di-de-tro-ve-3-cua-soobin-hoangson-dat-11-5-trieu-views-sau-4-ngay-3863242.html) Mùa 4: Chỉ vòng tuần từ 27/11, chiến dịch Đi Để Trở Về đạt số ấn tượng: Hơn 30 triệu lượt xem YouTube & Facebook phim ngắn Hành Trình Đặc Biệt Tết (Đi Để Trở Về 4) Hơn 15 triệu lượt xem nghe YouTube platform âm nhạc Tết Về Sớm Nhé (Đi Để Trở Về 4) Hơn 100,000 lượt chia sẻ phim & hát Hơn 1,200,000 lượt tương tác (like/ share/ comment) Tăng 30,000 subscribers YouTube, 50,000 fans fan page Biti’s Hunter Hơn 10,000 người tham gia kiện online Tết Về Sớm Nhé ngày Thịnh Hành YouTube, tuần+ BXH ZingChart (https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/ 21531-Bitis-Hunter-mang-Tet-tro-ve-voi-chien-dichDi-De-Tro-Ve-4) ... trải nghiệm khám phá Biti’s xuất sắc nhìn nhận sâu sắc tạo tang chắn mà chiến dịch “Đi để trở về” có xuyên suốt mùa II CHIẾN DỊCH ĐI ĐỂ TRỞ VỀ Khi mà lửa hi vọng Biti’s lòng người Việt tắt đột... sắc Sau thời gian bế quan cuối họ bắt đầu với hai từ “ đổi mới” Họ thay đổi tư duy, thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi chất lượng sản phẩm, thay máu hết tất Nhưng bạn biết đó, thay đổi tạo... lần bán Mùa Biti’s mở đầu chiến dịch cách tạo tranh luận “Đi hay Về” Trên mạng xã hôi để thu hút giới trẻ Biti’s sử dụng hagtag #Teamdi #Teamtrove, làm bàn đạp cho chiến dịch Sau câu trả lời