Chuong 5_2

Chươngư5:ưquảnưtrịưchiếnưlượcưgiá I Giỏ c sn phm II Quy trỡnh xác định giá III Các chiến lược điều chỉnh giá IV Thay i giỏ Chươngư5:ưquảnưtrịưchiếnưlượcưgiá I Giỏ c sn phẩm  Theo K Mác:  Theo thị trường: Giá phản ánh mối quan hệ kinh tế trình trao đổi, tín hiệu quan hệ cung cầu hàng hóa thời điểm; dung hịa lợi ích kết trình cạnh tranh hai chủ thể thị trường II Quy trình xác định giá 1) 2) 3) 4) 5) 6) Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu thị trường Phân tích chi phí Phân tích đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Quyết định giá Lựa chọn mục tiêu định giá  - - Đảm bảo sống sót Các cơng ty gặp khó khăn kinh doanh Cơng ty thường phải giảm giá để trì hoạt động Giá bán bù đắp chi phí biến đổi phần chi phí cố định Chỉ trì ngắn hạn Lựa chọn mục tiêu định giá  - - - - Tăng lợi nhuận tối đa trước mắt Cơng ty phải ước tính nhu cầu chi phí tương ứng với mức giá khác Công ty thường bỏ qua phản ứng đối thủ cạnh tranh luật pháp Công ty thường bỏ qua thái độ phản ứng từ phía khách hàng Chỉ trì ngắn hạn Lựa chọn mục tiêu định giá Tăng lợi nhuận tối đa trước mắt VD: Giả sử qua phân tích thống kê cơng ty xác định hàm nhu cầu chi phí là: Q = 1000 – 4P C = 6000 + 50Q Công ty đạt lợi nhuận cao mức giá bao nhiêu? Tính mức lợi nhuận cao mà cơng ty đạt được?  Lựa chọn mục tiêu định giá Tăng tối đa mức tiêu thụ, dẫn đầu thị phần Lượng tiêu thụ tăng chi phí giảm Cơng ty tìm cách giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Các điều kiện thuận lợi cho việc định giá thấp: + Thị trường nhạy cảm với giá + Chi phí giảm xuống tích lũy kinh nghiệm sản xuất + Giá thấp tăng cường khả cạnh tranh  Lựa chọn mục tiêu định giá  - - Các mục tiêu khác Tăng tối đa việc hớt phần thị trường Giành vị trí dẫn đầu chất lượng sản phẩm Ngăn chặn, đề phòng cạnh tranh Ổn định thị trường Duy trì ủng hộ trung thành trung gian phân phối Nhằm giúp phát triển sản phẩm khác thuộc công ty Xác định cầu thị trường mục tiêu  Xác định tổng cầu: - Tổng cầu thị trường QD = N x P x q đó: QD tổng cầu thị trường N lượng khách hàng tiềm thị trường P giá bán dự kiến q lượng hàng hóa trung bình khách hàng có khả mua - Tổng cầu công ty QD1 = QD x T T thị phần công ty Xác định cầu thị trường mục tiêu 10  Những yếu tố ảnh hưởng đến nhạy cảm với giá bán:  Xác định độ co dãn cầu theo giá: Ed = x