INTERNATIONAL BUSINESS - Phân tích cơ hội Kinh Doanh

INTERNATIONAL BUSINESS Chương Phân tích hội Kinh Doanh 12-2 Mục tiêu • Nắm bước thâm nhập thị trường quốc tế • • • • • • • công ty To grasp company strategies for sequencing the penetration of countries Nghiên cứu phương pháp “scanning” giúp nhà quản lý hạn chế thay đổi địa lý cân nhắc lựa chọn khu vực nghiên cứu kỹ Hiểu hội rủi ro công ty mở rộng kinh doanh quốc tế Nắm phương pháp vấn đề thu thập so sánh thông tin quốc gia Hiểu số công cụ đơn giản giúp cho việc lựa chọn địa điểm đầu tư Xem xét cách mà công ty phân bổ nguồn lực/ tập trung quốc gia mà họ kinh doanh Hiểu định địa điểm kinh doanh không cần thiết phải so sánh với khả khác quốc gia 12-3 Các bước lựa chọn quốc gia để kinh doanh Bởi doanh nghiệp thiếu nguồn lực để theo đuổi tất hội kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp cần: • Xác định thứ tự quốc gia tiến hành kinh doanh • Xác định mức phân bổ nguồn lực quốc gia Khi lựa chọn khu vực địa lý, doanh nghiệp cần phải: • Xác định khu vực để bán sản phẩm • Xác định khu vực sản xuất sản phẩm Nếu chi phí vận chuyển cao quy định phủ yêu cầu sản xuất nước, cơng ty bị buộc phải sản xuất sản phầm quốc gia mà công ty bán sản phẩm 12-4 Place of Location Decisions in International Business Operations 12-5 Phương pháp Scanning Detailed Examination • Phương pháp Scanning thực dựa việc phân tích hai yếu tố hội rủi ro • PP Scanning giúp công ty cân nhắc số lượng hợp lý quốc • • • • gia ( khơng q nhiều khơng q ít) PP scanning địi hỏi thơng tin phải sẵn có, khơng đắt so sánh Phương pháp Detailed examination ( phương pháp kiểm tra sâu/chi tiết) thường yêu cầu thông tin cụ thể trực tiếp thu thập phân tích Thơng tin quan trọng cho q trình định địa điểm kinh doanh Một nghiên cứu khả thi thường phải có vấn đề cụ thể để giúp cho nhà quản lý đưa định định cụ thể để 12-6 Phân tích hội • Các hội xác định yếu tố cạnh tranh lợi nhuận • Các yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn quốc gia để kinh doanh: • • • • Quy mô thị trường [tiềm doanh thu] Sự thuận tiện dễ dàng hoạt động Chi phí nguồn lực sẵn có Hối lộ tham nhũng Một số yếu tố ảnh hưởng nhiều đến ịnh bán sản phẩm, yếu tố khác ảnh hưởng đến định sản xuất sản phẩm Có yếu tố ảnh hưởng đến hai 12-7 Phân tích hội: Sự hấp dẫn thị trường Quy mô thị trường (tiềm doanh số) biến để lựa chọn thị trường • Các số xác định quy mơ thị trường: • Số liệu cũ doanh số • Các số kinh tế, xã hội (GDP, thu nhập bình quân đầu người, số tăng dân số,…) • Các yếu tố khác: • Sự lỗi thời sản phẩm nhảy cóc sản phẩm • Mức độ co giãn giá • Mức độ co giãn thu • Sự thiếu cân thu nhập • Sản phẩm thay • Sự tồn tập đoàn thương mại • Thị hiếu yếu tố văn hóa khác 12-8 Aluminum Consumption and GDP per Capita 12-9 Phân tích hội: Sự thuận tiện dễ dàng hoạt động Doanh nghiệp thường bị hấp dẫn quốc gia: • • • • Gần vị trí địa lý Có ngơn ngữ Có điều kiện thị trường tương tự Có hạn chế/giới hạn thị trường Quyết định lựa chọn thị trường doanh nghiệp thường dành cho quốc gia mà họ: • Khả hoạt động với loại sản phẩm, công nghẹ quy mô nhà máy quen thuộc với người quản lý • Có mức độ chấp nhạn quyền làm chủ lợi nhuận đầu tư nước • Sự sẵn có nguồn lực địa phương ( vốn, đối tác ) 12-10 Phân tích hội: Chi phí nguồn lực sẵn có • Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế để tìm nguồn lực khong có đắt nước • Doanh nghiệp cần phải gần khách hàng, nhà cung cấp nơi mà sở vật chất cho phép di chuyển hiệu người, nguyên vật liệu sản phẩm với hạn chế thương mại • Các định liên quan đến sản xuất dựa trên: • • • • Chi phí nhân cơng ̶ Chi phí hạ tầng kỹ thuật Các mức thuế ̶ Chi phí nhà đất Chi phí vốn sẵn có ̶ Chi phí vận chuyển Chi phí đầu vào nhà cung cấp 12-11 • Chi phí nhân cơng yếu tố quan trọng định địa điểm sản xuất, nhiên: ̶ Lao động thường không đồng ̶ Mức độ vốn giảm khác biệt chi phí sản xuất từ địa điểm đến địa điểm khác ̶ Có khác biệt lương bổng quốc gia khác biệt địa lý hay thành phần kinh tế Khi công ty kinh doanh quốc gia phát triển lý nhân cơng rẻ, lợi họ sớm bị hạn chế: • đối thủ cạnh tranh tìm đến nơi nhân cơng rẻ • có lợi cho cơng ty lựa chọn cách để thâm nhập thị trường • chi phí quốc gia phát triển tăng nhanh áp lực tăng lương hay tỷ giá 12-12 Phân tích hội kinh doanh: Quan liêu tham nhũng Quan liêu: tạo ngăn trở thủ tục hành hay rõ ràng luật pháp • Quan liêu bao gồm cản trở phủ đối với: Sự bắt đầu tiếp tục hoạt động Thuê sa thải nhân viên Sử dụng nhân nước Sản xuất quảng cáo sản phẩm Đáp ứng yêu cầu quyền địa phương thuế, điều kiện lao động điều kiện mơi trường • satisfying local agencies on matters such as taxes, labor conditions, and environmental compliance • • • • • 12-13 Tham ô: lạm dụng quyền chức bất hợp pháp quan chức cho mục đích tư lợi cá nhân Tham nhũng dạng sau: • Yêu cầu trả khoản bất hợp pháp để có hợp đồng, hay nhận dịch vụ phủ, hoạt động địa điểm khu vực cụ thể Thông thường doanh nghiệp thường tránh hoạt động quốc gia có mức độ minh bạch luật pháp thấp tham nhũng mức độ cao 12-14 Phân tích rủi ro: Rủi ro: khả đối mặt với mát lỗ, nguy hiểm Doanh thu thường cao quốc gia có độ rủi ro cao Doanh nghiệp cân hoạt động quốc gia có mức độ rủi ro thấp, thu nhập thấp với quốc gia có mức độ rủi ro cao thu nhập cao Doanh nghiệp tự bảo vệ khỏi biến động tiền tệ cách hoạt động quốc gia nơi mà tỳ giá hối đối khơng thực yếu tố ảnh hưởng • Các tình khơng thuận lợi làm tăng nhu cầu cho sản phẩm định 12-15 Phân tích rủi ro: Rủi ro khơng chắn • Cơng ty sử dụng nhiều cơng cụ tài để so sánh dự án, bao gồm • • • • • discounted cash flow economic value added payback period net present value return on sales ̶ return on assets employed ̶ internal rate of return ̶ accounting rate of return ̶ return on equity • Đối với dự án có mức lợi nhuận mong đợi, hấu hết định dành cho nơi chắn mang lại lợi nhuận • Các doanh nghiệp mua bảo hiểm để giảm rủi ro không chắn  ... tập trung quốc gia mà họ kinh doanh Hiểu định địa điểm kinh doanh không cần thiết phải so sánh với khả khác quốc gia 12-3 Các bước lựa chọn quốc gia để kinh doanh Bởi doanh nghiệp thiếu nguồn... theo đuổi tất hội kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp cần: • Xác định thứ tự quốc gia tiến hành kinh doanh • Xác định mức phân bổ nguồn lực quốc gia Khi lựa chọn khu vực địa lý, doanh nghiệp cần... vốn, đối tác ) 12-10 Phân tích hội: Chi phí nguồn lực sẵn có • Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế để tìm nguồn lực khong có đắt nước • Doanh nghiệp cần phải gần khách hàng, nhà cung cấp nơi mà sở