Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện một nền kinh tế thị trường với xu hướng hoà nhập vào nền kinh tế Thế Giới thì Thương Hiệu đóng một vai trò hết sức quan trọng trong lĩnh vực mại của mỗi dơn vị
Tiểu luận thương mại Mở đầu Trong điều kiện kinh tế thị trường với xu hướng hoà nhập vào kinh tế Thế Giới Thương Hiệu đóng vai trò quan trọng lĩnh vực mại dơn vị xí nghiệp Bởi Thương Hiệu biểu tượng cho sản phẩm, vị cơng ty đường tìm kiếm mở rộng thị trường têu thụ để từ góp phần tạo lợi nhuận thương mại cho đơn vị kinh doanh.Tuy nhiên việc xây dựng bảo vệ Thương Hiệu vấn đề nan giải không công ty nước mà cơng ty nước ngồi vốn có truyền thống kinh doanh từ lâu Đồng nghĩa với việc vấn đề đặt cho nhà quản lý doanh nghiệp, tạo dựng cho đường lối kinh doanh phù hợp, với Thương Hiệu đủ sức cạnh Tranh nề kinh tế thị trường đường hội nhập nước ta Sự canh tranh khơng thể tránh khỏi có doanh nghiệp khơng thành cơng Nhưng bên cạnh dã có Doanh Nghiệp tìm cho cách làm sáng tạo, để sản phẩm mang nhãn hiệu họ đến với người tiêu dùng mà không bị làm nhái, làm giả, dã tạo lịng tin người tiêu dùng Đã gióp phần làm nên thành công Doanh Nghiệp 1 Tiểu luận thương mại I)THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NĨ ĐỐI VỚI VIỆC LƯU THƠNG HÀNG HỐ CỦA DOANH NGHIỆP 1)Định nghĩa Thương Hiệu hiểu đơn giản nghĩa đơn lẻ Thương Hiệu: Hiệu dấu hiệu , biểu tượng: thương thương mại Cho dù doanh nghiệp kinh doanh nhều lĩnh vực khác phải qua hai khâu mua bán, nghĩa làm thương mại Do vậy, thương hệu không dừng nghĩa biểu tượng thương mại mà cao dó biểu tượng doanh nghiệp 2) Vai trò thương hiệu kinh doanh thương mại Theo định nghĩa xây dựng Thương Hiệu đơn đặt cho doanh nghiệp tên báo cho quan chức năng, khách hàng biết tên tuổi có mặt thị trường Tuy nhiên việc xây dựng Thương Hiệu khơng có nghĩa tìm kiếm, thể biểu tượng sản phẩm Việtnam Airline trước dùng biểu tượng cị, bơng sen vàng, xây dựng xong thương hiệu người ta dùng cụm từ xây dựng thương hiệu hay nhều nhà kinh tế nói, tạo thương hiệu mạnh để trình phấn đấu xây dựng doanh nghiệp trở nên có tên tuổi giữ uy tín dó thị trường Nếu không, biểu tượng thương hiệu phản tác dụng, kinh doanh đổ bể, uy tín với khách hàng Thương hiệu mạnh thật lợi hại! Hành khách máy bay hãng lufthansa, Air France thấy tiện nghi, ăn uống, thái độ phục vụ, hành trình bay chẳng khác so với nhều hãng hàng không khác, giá thường đắt khách hàng nhều Bởi hãng dó có thương hệu mạnh.Tên tuổi hay thương hiệu nhân thấy rõ lúc xuất cố hành trình bay, chẳng hạn hạ cánh trễ, hành khách bồi thường, máy bay bị cố có máy bay khác thay ngay, trễ bay chuyến tiếp bố trí ăn kịp thời Tính chắn cho khách hàng tình dịi hỏi thương hiệu mạnh Thương phẩm hàng hoá ngày khơng cịn giới hạn thân hàng hố Nó nhìn nhận tổng thể kinh tế xã hội, dẫn đến loại hàng hoá, chí mang thương hiệu sản xuất nước khác 2 Tiểu luận thương mại dánh giá khác thương hệu không riêng doanh nghiệp mà chiến lược khinh tế đất nước Người ta thường nói đồ diện hang siemens Đức tốt giới, cho dù đồ điện hãng không tên tuổi tốt siemens người ta ưa chộng thương hiệu Siemens chỗ chất lượng đồng nhất, không bị phấp phổng mua hãng khơng tên tuổi Do tạo sư yên tâm cho người mua sản phẩm doanh nghiệp đòi hỏi thương hiệu Từ liên tưởng sang lĩnh vực hành nhiều nước, phân quyền cho địa phương cao.Các địa phương dùng biểu tượng Nhìn biểu tượng nằm dấu, người dân lắc đầu hay thở phào, yên tâm hay không yên tâm có chuyện liên qan đến quan cơng quyền phải giải Những địa phương có “ Thương Hiệu” mạnh dễ người ta tin tưởng Hai chữ Việt Nam cung coi “Thương Hiệu” lĩnh vực thu hút đầu tư nước ngồi Chỉ đạt dược thương hiệu mạnh công cải cách hành nước ta với sách thực hấp dẫn, trị thực ổn định làm cho hà đầu tư nước ngồi “ Made in vietnam” mà đến đầu tư Và thực năm gần dây đầu tư việt nam tăng mạnh sau tổ chức thành công hội nghị âu ASEEM V thành công tên Việt Nam được lên trường quốc tế đầu tư vào Việt Nam tăng mạnh hứa hẹn tăng cao làm tốt II)THỰC TRẠNG VỀ VIỆC PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 1)Quá khứ hình thành thương hiệu biểu kinh tế thị trường Thương Hiệu có từ sớm từ người có hoạt động trao đổi mua bán hàng hố có đến hàng ngàn năm Nhưng thực có tên gọi vài chục năm trở lại hoạt động thương mại diễn mạnh mẽ sản phẩm công nghiệp tạo với khối lượng lớn đẩy mạnh lưu thơng tồn giới, với dó sản xuất hàng giả tràn lan khó kiểm sốt nên việc hình thành dăng ký thương hiệu 3 Tiểu luận thương mại sở hữu trí tuệ quan nhà nước doanh nghiệp nước quan tâm Riêng việt nam thương hiệu nới đến khoảng chục năm đất nước ta thực sách mở cửa nhiên chưa trở thành vấn đề thời như hàng loạt doanh nghiệp việt nam không bị làm giả sản phẩm, bị thua kiện vụ kiện liên quan đến thương mại với lý việt nam chưa trở thành nề kinh tế thị trường bật vụ kiện bán phá giá cá basa, tôm việt nam thị trường Mỹ mà việt nam, thua kiện làm xôn xao du luạn thời gian giài Biểu Thương Hiệu kinh tế thị trường tên tuổi doanh nghiệp nằm lòng người tiêu dùng tạo lợi tiêu thụ doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác lưu thông 2)Vấn đề phát triển thương hiệu số doanh nghiệp nước ta Nếu cách ba năm, ý thức xây dựng Thương Hiệu cịn “ nói dễ , khó làm” nhiều doanh nghiệp (DN) nội dịa, nay, số Thương Hiệu Việt tiếng biết đến lên đến hàng trăm Cách thức ghi dấu lòng người tiêu dùng ngày sáng tạo hơn.Nhưng không bộc lộ vấn đề khó giải việc tìm cho tên lịng người tiêu dùng Đó doanh nghiệp biết việc thành lập vấn đề quan trọng dừng lại khâu thiết lập, đăng ký, quảng bá mà chưa lưu tâm đến vấn dề cấp thiết phải giữ gìn bảo vệ Thương Hiệu vấn đề sản xuất doanh nghiệp thành cơng hàng hố thị trường khâu thiết kế, sản xuất, xong đến khâu lưu thông Nhưng thực tế doanh nghiệp ý tới khâu lưu thông mà không ý đến khâu sản xuất khâu quan trọng cho độ bền hàng hố tâm trí khách hàng Một ví dụ sinh động cho vấn đề vừa có hai cơng ty bột giặt OMO VÌDÂN mang Thương Hiệu vào lưu thơng mở rộng thị trường hai cách tiếp cận khác dẫn tới thành cơng OMO quảng bá Thương Hiệu bán hàng có kèm theo hỗ trợ hoc sinh nghèo chương trình áo trắng dã hưởng ứng mạnh mẽ tiêu thụ 4 Tiểu luận thương mại OMO tăng lên dáng kể Cịn VÌDÂN Thương Hiệu sau dã chọn cho cách tiếp cận thị trường sáng tạo khác độ ngũ tiếp thị đông đảo mang hàng bán tận tay người tiêu dùng tiêu thụ số đáng nể sau thời gian số lượng tiêu thụ giảm xuống nhanh chóng: lại vậy? Thì câu trả lời thật có lời giải đáp: VÌDÂN tiêu thụ nhều đợt đầu -Do đội ngũ tiếp thị đơng dảo -Do bột giặt VìDÂN giá phải dã đánh vào túi tiên người việt nam ít, thu nhập cịn thấp Nhưng sau chiếm lĩnh thị tiêu thụ VÌDÂN khơng thay đổi làm lên sản phẩm mà chất lương lại di xuống so với lúc đầu nên kết bị người tiêu dùng từ chối, thị trường điều tất nhên Cịn OMO khơng dã có chỗ đứng từ trước lại thường xuyên quảng bá Thương Hiệu hoạt động thiết thực song song với ln thay đổi làm cho sản phẩm ngày tốt lên từ tẩy trắng, hương thơm giá thành cao dược người tiêu dùng dón nhận tăng số lượng nhanh thục giữ khách hàng cũ tiếp tục tăng thuc cần thết Thương Hiệu mạnh tạo danh thu ổn định III) GIẢI PHÁP VỚI VIỆC ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 1)Giải pháp phát triển Thương Hiệu Có nhiều cách để tạo thương hiệu thị trường thực tế nhiều công ty thành công biện pháp sáng tạo việc thương hiệu làm triệt để trực tiếp tạo vị canh tranh khơng phải doanh nghiệp cung làm tối ưu nhiều doanh nghiệp tin nhiều tiền quảng bá cách rộng rãi thương hiệu nhân rộng Không kinh doanh thành công dựa hiệu đồng vốn bỏ doanh nghiệp bỏ nhiều cho quảng bá sản phẩm hiệu thu không tương xứng với đồng vốn chi khơng 5 Tiểu luận thương mại thể gọi thành công Vậy để làm thương hệu khơng thiết phải nhều tiền hay tiền làm việc phát triển cần thết cấp bách mặt hàng tham gia vào lưu thông để có Thương Hiệu bền chặt việc xác định phải làm bước theo quy cách Bước phải xác định dúng hướng nhìn nhận vấn đề xây dựng Thương Hiệu cách nghiêm túc đăng ký bảo hộ Thương Hiệu làm tránh tình trạng bị dánh cắp Thương Hiệu, làm nhái, làm giả, mà nhờ quan chức xem xét giúp đỡ hai phải đầu tư trang thiết bị sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng kề tiếp đến hoạt động quảng cáo cách tiếp cận khách hàng tìm cho sản phẩm chỗ đứng thị trường vòng nhều năm Thương Hiệu sản phẩm gắn với tên công ty sản xuất sản phẩm bị Thương Hiệu đồng nghĩa với việc cơng ty sản xuất chỗ đứng thị trường đay kết mà công ty mong đợi 2)Kinh nghiệm số doanh nghiệp làm a) Liên kết nhân đôi giá trị Đầu tháng công bố công ty Pepsico Việt Nam công ty cổ phần Kinh Đô gây ý giới kinh doanh Hai công ty ngành đăng ký với chương trình hợp tác kinh doanh, gồm nội dung : Tung thị trường chương tình khuyến phối hợp; đầu tư cho phát triển hai Thương Hiệu; Pesi Kinh Đô sử dụng chung hệ thống phân phối nhau, liên kết cho phép hai bên sử dung hai kênh bán hàng mở rộng thị phần Điều đồng nghĩa với việc: Thương Hiệu bên gắn chặt với nhau, phát triển Thương Hiệu kéo theo phát triển Thương Hiệu kia, ngược lại.Vấn đề Thương Hiệu tập dồn quốc gia lại chịu gắn tên tuổi với Thương Hiệu nội dịa? Điều dó giải thích sau: hai cơng ty có hướng có nhìn nhận phát triển Thương Hiệu hy vọng tăng trưởng 20%-30% thị phần sau liên kết Đó chưa kể giá trị Thương Hiệu, hệ thống phân phối tự đơng nhân đơi sau tiến trình liên kết 6 Tiểu luận thương mại mà bỏ thêm đồng vốn đầu tư Đây yếu tố quan trọng công ty cổ phần phát hành cổ phiếu kinh đô Liên kết Thương Hiệu bước nhiều cơng ty tính đến Tuy nhiên, mối liên hệ trước tuý nhằm phát triển kênh phân phối.Sự hợp tác Thương Hiệu, kênh phân phối, hoạch định chiến lược phát triển trường hợp Pesico Kinh Đô chuyện “ xưa hiếm”, khơng muốn nói lần xuất Việt Nam Đây mối liên hệ vững trước áp lực sóng cạnh chanh Và thơi liên kết diễn hệ thống ngân hàng việt nam Về việc toán tiền thẻ tự động ngân hàng mà khởi xướng ngân hàng ngoại thương Việt Nam để nâng cao hiệu suất tiền gửi toán cho khách hàng việc làm ngân hàng hy vọng tạo thận tiện cho người gửi để huy động hết tư nhàn rỗi có đơng dảo quần chúng nhân dân b)ít tiền đầu tư Thương Hiệu : Đối với cơng ty lớn việc chi hàng chục tỷ để đầu tư Thương Hiệu họ chuyện bình thường cơng ty nước ta phần lớn hình thành khơng thể có khả chi hàng chục tỷ đồng cho chương trình khuyến đánh bóng Thương Hiệu Vậy đâu giải pháp tốt ưu có cách làm công ty bột mỳ Đại Phong với sản phẩm bột trộn sẵn chế biến bánh lan nướng, lan hấp bột chiên hiệu Mikko vào bếp ăn gia đình ban lãnh đạo cơng ty sáng suốt phối hợp bán hàng hội chợ lại đồng thời tài trợ cho thi nấu ăn hội phụ nữ miền tây tổ chức Vậy sản phẩm công ty mát số tiền nhỏ để quảng bá mà bán chạy Hay sáng kiến khác phối hợp với công ty du lịch, trường đại học tài trợ để đưa bánh mai vào giã ngoại, học ngoại khoá học sinh, sinh viên Các thượng đế vừa trỏ tài làm bánh, vừa có bánh bơng lan ăn miễn phí nên sân chơi rộn ràng, nhờ vậy, người ta lại nhớ đến Mikko bữa ăn gia đình phương pháp xây dựng 7 Tiểu luận thương mại không ạt lại vào chiều sâu, điều quan trọng khơi gợi cảm tình đặt dấu ấn Thương Hiệu cách tốn kếm Có thể nói phong trào xây dựng Thương Hiệu doanh nghiệp nội dịa ngày phát triển Từ mục đích ban đầu nhằm bán hàng, đến đứng trước bách cạnh tranh, hộ nhập, doanh nghiệp xoay xở nhều chiêu thức sáng tạo điều đáng mừng ý thức xây dựng thương hiệu đậm doanh nghiệp nhỏ lẫn doanh nghiệp lớn Đây tín hiệu đáng mừng cho sản phẩm việt nam có lợi tham gia cạnh tranh 3)áp dụng với Thương Hiệu hình thành Một doanh nghiệp khởi kinh doanh tìm cho mặt hàng kinh doanh có lợi nhanh chóng tiếp cận thị trường cách làm hiệu Để làm diều phải đặt mục tiêu dài hạn việc Thương Hiệu của cố gắng hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm ln ý thức trước nhu cầu khách hàng hai việc phải làm đồng thời, muốn vừa lưu thơng vừa mở rộng thị trường nất thiết phải có Thương Hiệu phải nhớ chiến Thương Hiệu khác nhều với chiến kinh doanh người nghèo họ mua họ biết mà thơi Cố gắng bảo vệ Thương Hiệu cho khách hàng tự quảng cáo sản phẩm cách làm có lợi lâu bền Và không quên đăng ký bảo vệ Thương Hiệu với quan chức tránh Thương Hiệu vừa dã bị làm nhái làm giả khơng có lợi cho danh nghiệp Khi dã có chỗ dứng kinh doanh nhiều mặt hàng thay đổi mẫu mã, rút ngắn thời gian lưu thông hàng hố phương pháp khinh doanh có thịnh hành để tránh tình trạng làm giả tràn lan khơng có lợi Trong cung cầu hàng hố giễn nhanh chóng nên việc người tiêu dung thích ứng với nhiều loại sản phẩm, mãu mã khác khơng phải chuyện khó họ doanh nghiệp nên cố gắng làm sản xuất nhiều loại hàngcó mẫu mã khác người tiêu dùng chọn lựa thân doanh nghiệp cung đẩy mạnh khinh doanh nhờ tiêu thụ hàng 8 Tiểu luận thương mại 9 Tiểu luận thương mại KẾT LUẬN Vấn đề Thương Hiệu vấn đề đề cập từ lâu vấn đề thời theo đánh giá thân dây vấn đề khó để làm tốt tới thành cơng khơng phải doanh nghiệp làm Nhất hện có khơng bà nơng dân muốn đặt cho mặt hàng nơng phẩm tên tiêu thụ thị trường để người tiêu dùng biết đến họ biết đ3ến nông phẩm chất lượng cao để mua mặt hàng nơng phẩm chất lượng cao họ cần tránh tình trạng lộn xộn đơng nghĩa với thu nhập cho người sản xuất tăng lên Nhưng phần lớn người lại chưa có hiểu biết nhiều cách thức cách làm Thương Hiệu Với ý nghĩ tơi viết viết mong đưa vấn đề cách làm Thương Hiệu để doanh nghiệp thành phần kinh tế quan tâm tham khảo cách làm doanh nghiệp trước thành cơng thất bại để định hướng cho doanh nghiệp cách làm sáng tạo đủ diều kiện tham gia vào lưu thông chiêm,s lĩnh vị số doanh nghiệp thành công 10 10 Tiểu luận thương mại 11 11 ...Tiểu luận thương mại I)THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NĨ ĐỐI VỚI VIỆC LƯU THƠNG HÀNG HỐ CỦA DOANH NGHIỆP 1)Định nghĩa Thương Hiệu hiểu đơn giản nghĩa đơn lẻ Thương Hiệu: Hiệu dấu hiệu , biểu... Biểu Thương Hiệu kinh tế thị trường tên tuổi doanh nghiệp nằm lòng người tiêu dùng tạo lợi tiêu thụ doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác lưu thông 2)Vấn đề phát triển thương hiệu số doanh nghiệp. .. cho khách hàng tình dịi hỏi thương hiệu mạnh Thương phẩm hàng hoá ngày khơng cịn giới hạn thân hàng hố Nó nhìn nhận tổng thể kinh tế xã hội, dẫn đến loại hàng hoá, chí mang thương hiệu sản xuất