05.-BASIC-CAPITAL-FINANCE-APR-2017

NGUỒN VỐN & TÀI CHÍNH Nhà kinh doanh cần biết gì về nguồn vốn & tài chính ? TÀI CHÍNH (BMC) CÁC VẤN ĐỀ VỀ TÀI CHÍNH • Pricing (cách tính giá) • Beakeven point (điểm hòa vốn) • Cash flow or profit? (dòng tiền hay lợi nhuận) NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ • Giá vốn + Lời : Cost Plus • Giá thị trường : Market pricing – Định giá cho SP/DV Sáng Tạo • Giá vốn theo mục tiêu : Target pricing/costing NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ Giá vốn + Lời : Cost Plus • Xác định Thời gian tồn tại • Tởng định phí-Định phí đơn vị • Biến phí đơn vị • Giá vốn hàng bán NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ Giá thị trường: Market pricing • Định giá theo thị trường • Định giá theo đối thủ, thấp hay cao đối thủ NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ Làm thế nào GIA TĂNG GIÁ TRỊ sản phẩm của bạn Stan Shin Smile Curve của CEO hãng Acer NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ Giá vốn theo mục tiêu : Target pricing / costing • Xác định giá thị trường • Xác định lợi nhuận mong muốn • Điều chỉnh (close cost gap) chi phí theo mục tiêu lợi nhuận mong muốn – Mua NVL rẻ – Thuê nhân công rẻ – Quản lý tốt NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ Giá hớt váng : Swimming pricing một phương pháp định giá đáng lưu ý cho sản phẩm ngành cơng nghệ • Dành cho sản phẩm hay dịch vụ dẫn đầu • Thay đởi nhanh về mặt cơng nghệ • Giá giảm dần theo thời gian xuất hiện đối thủ, sản phẩm cạnh tranh • VD: iphone,SS Điểm hồ vốn Khái niệm Thế nào là hoà vốn? Trong KD hoà vốn khi: CP = DT hoặc DT – CP = Điểm hoà vốn: là thời điểm mà tại DT chi phí hoặc DT – CP = Chi phí cố định (bất biến): Tất cả chi phí mà doanh thu hoặc sản lượng thay đổi thì vẫn giữ ngun hoặc thay đởi khơng đáng kể (khấu hao TSCĐ; lương gián tiếp; tiền thuê nhà cửa; máy móc, thiết bị nhà xưởng v.v Điểm hồ vốn Chi phí biến đổi (khả biến): là tất cả chi phí không phải là chi phí cố định hoặc DT, SL thay đởi thì thay đổi tương ứng ( nguyên liệu, tiền công khoán sản phẩm…) Tổng chi phí: Trong phân tích điểm hoà vốn Tổng chi phí được tính bằng: Tổng CP = CP cố định + CP biến đổi Doanh thu hòa vốn = Sản lượng hòa vốn X Đơn giá (bán) • Bán CAO doanh thu hòa vốn = Lời • Bán THẤP doanh thu hòa vốn = Lỗ Biểu đồ phân tích điểm hồ vốn Dt Doanh thu (CP) Lời Điểm hịa vốn Dt = cp cpb® Tổng CP CPc® Lỗ Cpc® TG/SL SL/TG hịa vốn Dịng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? • Tại dịng tiền quan trọng? • Tiền ngắn • Tiền dài • Cách điều khiển dịng tiền • Những triệu chứng của ung thư tăng trưởng đà Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? • Tại dịng tiền quan trọng? Một cơng ty trị giá tỷ USD năm tới chết vịng 18 tháng thiếu vốn VD: Tăng Minh Phụng… Vốn lưu động = Hàng tồn kho(NVL+SPDD+TP) + Khoản phải thu - Khoản phải trả Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? Loại Dịng tiền: • Tiền ngắn = Tiền mặt ( Sản phẩm thị trường) • Tiền dài = Tiền cho khách hàng nợ Hãy tạo những sản phẩm để cân đối dòng tiền SP tiền ngắn = hàng chợ, LN thấp, thu TM SP tiền dài = hàng cty, hàng sĩ, LN cao, cho trả chậm Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? • CÁCH ĐIỀU KHIỂN DÒNG TIỀN: – Dùng tiền ngắn để trì dịng vốn lưu động (lưu ý giải theo thành phần cấu thành cơng thức tính vốn lưu động) – Dùng tiền dài để đảm bảo lợi nhuận – Vấn đề sản phẩm những mối quan hệ/uy tín Dịng tiền hay lợi nḥn quan trọng Cash flow or profit? Cải thiện tình hình Vốn lưu động = Giảm Hàng tồn kho (NVL+SPDD+TP) (ít tồn kho, VD lean production của Toyota) + Tăng Khoản phải thu (chiết khấu toán sớm, giảm thời gian cho công nợ) - Giảm Khoản phải trả (Nợ lâu trả hơn) VD: Metro, Big C… Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? • triệu chứng của ung thư tăng trưởng đà: – – – – – – Doanh thu tăng nhanh Tài sản cố định tăng nhanh Nợ phải thu tăng nhanh Hàng tồn kho tăng nhanh Các khoản vay (thấu chi) tăng nhanh Số lượng nhân viên tăng nhanh • Bạn bị thiếu vốn trầm trọng • NGUY CƠ BÁN RẺ CÔNG TY CHO NGƯỜI KHÁC, CHIA SẺ PHẦN HÙN, MẤT QUYỀN QUYẾT ĐỊNH Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? NGUYÊN NHÂN LUÔN GIỐNG NHAU: Thiếu tiền mặt Không thể huy động số vốn để mở rộng Mất khả kiểm soát: chi phí, tồn kho, nợ phải thu → Cty lộn xộn HẬU QUẢ: Bạn bị tổn thương nghiêm trọng Cắt giảm nhân viên Chia sẻ quyền kiểm sốt Dẹp bỏ cơng ty bán với giá khuyến Dòng tiền hay lợi nhuận quan trọng Cash flow or profit? GIẢI PHÁP: Phải phân tích dự báo lưu lượng tiền mặt Hãy giả định • Nợ phải trả ập đến trước 60 ngày • Khoản phải thu trễ hạn 60 ngày Mà bạn đối phó cịn tiền dư ngắn hạn=> Bạn OK HÃY SUY NGHĨ & CHUẨN BỊ: •12 THÁNG KẾ TIẾP BẠN SẼ CẦN BAO NHIÊU TIỀN, KHI NÀO VÀ CHI CHO CÁI GÌ? •CH̉N BỊ TÀI CHÍNH CHO 6-9 THÁNG KHÔNG CÓ MỘT ĐỒNG DOANH THU THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ BÁN HÀNG HÃY NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ CUỘC ĐỜI ĐỂ SỐNG” THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ BÁN HÀNG NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CÓ CUỘC ĐỜI ĐỂ BÁN HÀNG” THANK YOU – XIN CẢM ƠN Dù bạn khởi nghiệp lý gì, bạn ln đáng trân trọng bạn… DÁM KHỞI NGHIỆP Prtrungnt@gmail.com