053 các giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại CTCP vật tư và giải pháp kỹ thuật điện

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN Sinh viên thực : Phạm Mai Nhi Lớp : K20TCD Khoá học : 2017-2021 Mã sinh viên : 20A4011189 Giảng viên hướng dẫn : TS Lê Thị Minh Ngọc Hà Nội, tháng 05 năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận nghiên cứu riêng em, thực theo hướng dẫn giảng viên hướng dẫn Mọi số liệu sử dụng nghiên cứu xác, đầy đủ, trung thực lấy từ đơn vị thực tập Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm nội dung khóa luận Hà Nội, ngày 14 tháng 05 năm 2021 NGƯỜI CAM ĐOAN Phạm Mai Nhi ii LỜI CẢM ƠN Em chân thành cảm ơn tới cô TS Lê Thị Minh Ngọc hướng dẫn em tận tình suốt thời gian nghiên cứu hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn tới anh chị CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện giúp đỡ, tạo điều kiện cho em thời gian thực tập đơn vị Mặc dù cố gắng để hồn thành khóa luận hiểu biết trình độ lý luận cịn hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận lời góp ý thầy để hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 14 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Phạm Mai Nhi iii MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm .4 1.1.2 Bản chất 1.2 Đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái qt tình hình tài 1.2.2 Nhóm tiêu đánh giá kết kinh doanh 1.2.3 Nhóm tiêu phản ánh khả sinh lời 10 1.2.4 Nhóm tiêu phản ánh lực hoạt động tài sản 12 1.2.5 Nhóm tiêu phản ánh khả toán 14 1.3 Các nhân tố tác động đến hiệu kinh doanh 15 1.3.1 Nhân tố bên 15 1.3.2 Nhân tố bên 18 1.4 Các giải pháp tài chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp .20 1.4.1 Vai trị tài hiệu quảkinh doanh 20 1.4.2 Một số giải pháp tài chínhchủ yếunhằm nângcao hiệu kinh doanh.23 TỔNG KẾT CHƯƠNG 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN .26 2.1 Tổng quan CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện .26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức .27 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện 28 2.2.1 Thực trạng tình hình tài đánh giá kết kinh doanh 28 2.2.2 Phân tích hiệu kinh doanh qua số tiêu đặc trưng 41 iv v MỤC NHỮNG TỪ VIẾT TẮT 2.3 Đánh giá hiệuDANH kinh doanh CTCP Vật từ Giải pháp kỹ thuật điện 51 2.3.1 Ket đạt 51 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 52 TỔNG KẾT CHƯƠNG 54 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN 55 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 55 3.1.1 Cơ hội thách thức 55 3.1.3 Định hướng phát triển giai đoạn 2021 - 2025 .55 3.2 Một số giải pháp tài nhằmnâng cao hiệu kinh doanh 56 3.2.1 Các giải pháp quản lý tài sản .56 3.2.2 Các giải pháp tăng doanh thu .57 3.2.3 Các giải pháp giảm thiểu chi phí 58 3.2.4 Một số giải pháp khác 59 3.3 Kiến nghị 61 3.3.1 Đối với Nhà nước Ngành .61 3.3.2 Đối với ban lãnh đạo 61 TỔNG KẾT CHƯƠNG .61 KẾT LUẬN 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO .64 Từ viết tắt Nguyên nghĩa Chi phí QLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp CTCP Cơng ty cổ phần GVHB Gía vốn hàng bán KNTT Khả toán LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế ROA Tỷ suất sinh lời lợi nhuận tài sản ROE Tỷ suất sinh lời lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất sinh lời lợi nhuận doanh thu Tổng TSbq Tổng tài sản bình quân TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn VCSH Vốn chủ sở hữu VCSHbq Vốn chủ sở hữu bình quân Bảng Nội dung vi Trang Bảng 2.1 Tình hình biến động tài sản CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện giai đoạn năm 2018 -2020 DANH MỤC BẢNG 29 Bảng 2.2 Cơ cấu tài sản công ty giai đoạn năm 2018 -2020 29 Bảng 2.3 Tình hình biến động nguồn vốn 32 Bảng 2.4 Tình hình biến động khoản mục Bảng BCKQKD giai đoạn 2018 - 2020 36 Bảng 2.5 Bảng so sánh đồng quy mô CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện 38 Bảng 2.6 Các tiêu ROS, ROA, ROE giai đoạn 2018 - 2020 41 Bảng 2.7 Chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động giai đoạn 2018 2020 45 Bảng 2.8 Đánh giá hiệu sử dụng TSCĐ giai đoạn 2018 - 2020 48 Bảng 2.9 Đánh giá hiệu sử dụng tài sản giai đoạn năm 2018 - 2020 48 Bảng 2.10 Chỉ tiêu đánh giá khả tốn giai đoạn 2018 2020 50 Hình Nội dung vii Trang Cơ cấu tổ chức CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện Hình 2.1 DANH MỤC HÌNH 27 Hình 2.2 Cơ cấu TSNH CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện 30 Hình 2.3 Cơ cấu nguồn vốn CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện 33 Hình 2.4 Cơ cấu nợ phải trả giai đoạn 2018 - 2020 34 Hình 2.5 Sự biến động lợi nhuận giai đoạn năm 2018 - 2020 40 Hình 2.6 Tình hình biến động ROS, ROA, ROE giai đoạn 2018 - 2020 45 Hình 2.7 Sự biến động doanh thu KPT bình quân giai đoạn năm 2018 - 2020 47 51 biến động từ 0,95 lần đến 1,34 lần Tính khả tốn nhanh loại bỏ hàng tồn kho khoản mục tài sản ngắn hạn Vậy nên năm 2018 2019, khơng cịn tính tiêu hàng tồn kho làm cho phần tử số tổng tiền tương đương tiền với khoản phải thu nhỏ so với mẫu số nợ ngắn hạn Từ khả toán nhanh 0,95 0,94 lần Nhận thấy rằng, năm tiêu giảm nhỏ cho thấy khả toán nhanh doanh nghiệp chưa hiệu quả, khả chuyển đổi thành tiền mặt Đến năm 2020, khả tốn nhanh cơng ty 1,34 lần tiền tương đương tiền tăng 14,62%, khoản phải thu tăng 2,26% nợ ngắn hạn giảm 25,91% Qua so sánh với 1, cho thấy tiêu dần đảm bảo, công ty cải thiện khả toán sau hai năm ❖ Khả toán Khả toán tức thời cho biết, với số tiền khoản tương đương tiền, doanh nghiệp có đảm bảo tốn kịp thời khoản nợ ngắn hạn hay không Đối với công ty giai đoạn xem xét, khả toán nợ ngắn hạn tức thời biến động từ 0,28 đến 0,41 lần Do cơng ty khơng có đầu tư tài ngắn hạn nên khả toán chịu ảnh hưởng tiền tương đương tiền với nợ ngắn hạn Năm 2019, tiền tương đương tiền giảm 2,95% so với năm 2018 đến năm 2020 tăng lên 14,62% Cùng với đó, mà nợ ngắn hạn năm 2019 tăng lên năm 2020 giảm 25,91% làm cho khả toán biến động Dù cho tiêu tăng năm 2020 lớn so với hai năm trước nhận thấy khả tốn cịn kém, doanh nghiệp chưa thực hiệu khả chi trả khoản nợ, chưa sử dụng tài sản cách hợp lý 2.3 Đánh giá hiệu kinh doanh CTCP Vật từ Giải pháp kỹ thuật điện 2.3.1 Ket đạt Trong giai đoạn 2018 - 2020, công ty đạt nhiều thành công hoạt động kinh doanh Điều thể qua kết sau: Thứ nhất, doanh thu bán hàng mà công ty thu tăng lên Nguyên công ty thực chiến lược marketing, chất lượng sản phẩm tốt với dịch 52 vụ chăm sóc khách hàng cơng ty làm thu hút thêm khách hàng Cùng với việc thực chiến lược bán hàng trả tiền sau chiến lược góp phần thu hút khách hàng để gia tăng doanh thu cơng ty Ngồi ra, doanh thu bán hàng năm 2020 tăng mạnh năm 2020 năm đầy biến động với ảnh hưởng Covid - 19 Tuy nhiên, điều góp phần ảnh hưởng tới nhu cầu khách hàng tới số mặt hàng Nhu cầu khách hàng tăng lên, giá bán hợp lý với thị trường lúc góp phần làm cho doanh thu tăng cao so với năm trước Thứ hai, cơng ty bước phụ thuộc vào nợ vay bên mà hệ số nợ cơng ty giảm dần Để từ tạo uy tín cơng ty dễ dàng huy động vốn tương lai có nhu cầu Thứ ba, cơng ty có hiệu sử dụng tài sản nguồn vốn mà tiêu sinh lời công ty gồm ROS, ROA ROE có xu hướng tăng năm Thứ tư, khả tốn cơng ty cịn thấp, chưa đảm bảo khả chi trả công ty trì nỗ lực tăng khả tốn cho 2.3.2 Hạn chế ngun nhân 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh kết tốt mà cơng ty đạt cơng ty cịn tổn mặt hạn chế cần khắc phục: Thứ nhất, việc quản lý chi phí chưa thực hiệu mà giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp cịn tăng qua ba năm chiếm tỷ trọng doanh thu lớn Hoạt động lâu năm nên cơng ty có lượng khách hàng lớn đến từ vùng miền chi phí vận chuyển chưa tính tốn hợp lý Ngồi ra, chi phí phát sinh chi phí điện, chi phí nước, chưa định mức hợp lý gây lãng phí cho cơng ty Thứ hai,việc thực chiết khấu thương mại giảm giá hàng bán chưa hiệu làm ảnh hưởng đến số lượng hàng bán dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh lôi kéo khách hàng họ có sách bán hàng phù hợp 53 Thứ ba, công tác quản lý dự trữ hàng tồn kho chưa thật hiệu quả, cơng ty khó khăn việc giải phóng lượng ứ đọng hàng bán lưu trữ vòng quay hàng tồn kho thấp ba năm 4,72; 3,34 4,61 Mặc dù năm 2020, công ty phần lớn nhập kho hàng hóa bán lượng lớn kho số ngày mà hàng lưu trữ kho lớn Hàng tồn kho lưu chuyển chậm, vốn ứ đọng nhiều hơn, hàng bán lưu trữ lâu làm ảnh hưởng phần đến chất lượng sản phẩm Thứ tư, công ty thực bán chịu cho khách hàng xảy tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn nhận thấy công ty thu hồi khoản phải thu lâu nên khả thu hồi nợ chưa hiệu 2.3.2.2 Nguyên nhân a Nguyên nhân khách quan - Năm 2020, dịch Covid - 19 bùng phát làm ảnh hưởng đến kinh tế - xã hội Việt Nam tồn giới khiến cơng ty gặp khó khăn mà chi phí vận chuyển nước nước ngồi tăng lên Các chi phí phát sinh xảy nhập hàng lưu kho vận chuyển bán hàng cho khách Không thế, việc kinh doanh gặp khó khăn khiến hàng tồn kho bị ứ đọng làm ảnh hưởng chất lượng hàng hóa, gia tăng chi phí lưu kho - Thị trường cạnh tranh gay gắt khiến cho cơng ty phải có chiến lược kinh doanh, sách quản lý, cho phù hợp với thị trường với lĩnh vực mà thân kinh doanh để thu lợi nhuận, trì hoạt động kinh doanh gây khó khăn cho CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện việc tìm kiếm khách hàng b Nguyên nhân chủ quan - Chính sách bán hàng chưa thực hiệu quả: Dù cho cơng ty có kinh nghiệm kinh doanh định thị trường ngày biến động, sách cơng ty cịn gặp số hạn chế định Công ty hàng năm nhập lượng lớn hàng lưu kho chưa tính kỹ đến đầu khiến hàng hóa bị tồn đọng - Đội ngũ nhân viên cơng ty cịn trẻ , kinh nghiệm bán hàng hạn chế nên khó khăn khâu bán hàng, chăm sóc khách hàng cơng ty - Công tác điều hành, quản lý kinh doanh chưa thực hiệu mà GVHB với chi phí QLDN tăng cao 54 TỔNG KẾT CHƯƠNG Chương khóa luận tập trung phân tích thực trạng hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện thông qua tiêu đánh giá đặc trưng Từ đó, ta thấy công ty hoạt động lâu năm đạt kết tốt bên cạnh cịn tồn mặt hạn chế Qua đó, cần trì phát huy mặt tốt, cần tìm biện pháp khắc phục mặt hạn chế để cơng ty tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng quy mô tương lai 55 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 3.1.1 Cơ hội thách thức Công ty thành lập hoạt động thành phố Hà Nội - nơi có dân cư tập trung đơng đúc với nhiều văn phịng, khu cơng trình xây dựng, Thế nên Hà Nội nơi có thị trường khách hàng lớn Hoạt động lâu năm, với chiến lược marketing phù hợp làm thu hút thêm khách hàng có nhu cầu mua Ngồi ra, dịch vụ, phương tiện vận chuyển đa dạng, cơng ty dễ dàng xem xét lựa chọn vận chuyển đơn Không thế, công ty dễ dàng việc hợp tác với nguồn cung đảm bảo chất lượng sản lượng hàng bán Bên cạnh đó, với số lượng lớn doanh nghiệp thành lập Hà Nội nước khiến tình trạng cạnh tranh ngày lớn Cơng ty khó khăn việc lơi kéo khách hàng cho thân Đặc biệt năm 2020, dịch Covid - 19 diễn giới nói chung Việt Nam nói riêng doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước ngồi hoạt động Việt Nam tìm cách đưa các chiến lược thu hút khách hàng nhằm khỏi tình trạng lỗ vốn, phá sản 3.1.3 Định hướng phát triển giai đoạn 2021 - 2025 Sau phân tích thực trạng hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện thời gian qua, cơng ty tìm mặt hạn chế cần khắc phục bên cạnh kết đạt Dựa vào đó, cơng ty đưa kế hoạch thực lâu dài để bước nỗ lực phấn đấu đạt mục tiêu đề năm 2021 - 2025 Dưới định hướng mà công ty đề Trong giai đoạn năm 2021 - 2025, CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện tập trung vào lĩnh vực kinh doanh chưa có nhu cầu mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh sản phẩm khác Công ty không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng, chất lượng tư vấn bán hàng để giúp khách mua sản phẩm phù hợp nhu cầu họ Sự hài lòng khách hàng yếu tố quan trọng để tạo nên thành công cho doanh nghiệp Chất lượng dịch vụ tốt giữ chân khách hàng mua đồng thời thu hút thêm khách hàng tiềm 56 Không thế, năm công ty mở buổi bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán nhân viên Mục tiêu chiến lược là: - Phấn đấu doanh thu năm tăng 20% - 25% - Các tiêu thể khả toán bao gồm: khả toán ngắn hạn, khả toán nhanh, khả toán cần tăng lên để có khả chi trả - Cân đối việc đầu tư tài sản để tránh lãng phí khơng tạo nguồn lợi nhuận, nâng cao hiệu sử dụng tài sản - Có sách phù hợp chiết khấu thương mại, chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, để thu hút khách hàng - Giảm thiểu loại chi phí cách tối đa - Đến năm 2025, công ty mở thêm sở thành phố Hồ Chí Minh để ngày phát triển cơng ty Thành phố Hồ Chí Minh tập trung nhiều khu cơng nghiệp, cơng trình xây dựng lớn, phù hợp với mặt hàng kinh doanh công ty 3.2 Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 3.2.1 Các giải pháp quản lý tài sản - Công tác quản lý hàng tồn kho Hàng năm, cơng ty có nhập lượng lớn hàng tồn kho nhiên tốc độ luân chuyển hàng tồn kho thấp với vòng quay hàng tồn kho 4,72; 3,34 4,61 vòng Khi tình trạng ứ đọng xảy phát sinh chi phí bảo quản, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm hàng bán có nguy lạc hậu Tuy nhiên, việc trữ hàng lưu kho không thực hiệu không kịp đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ đó, dựa vào tình hình tài ba năm trên, doanh nghiệp đề phương hướng thực sau: Cần kiểm tra, tập hợp số lượng hàng hóa cịn lưu kho lượng hàng bán cho khách hàng để dễ dàng điều chỉnh số lượng hóa, tránh công ty nhập hàng nhiều mức cần thiết, đồng thời hạn chế sai sót Ngồi ra, cơng ty cần khảo sát nhu cầu thị trường hàng tháng, hàng quý để cấu lại 57 nguồn hàng, phục vụ nhu cầu khách hàng Không thế, công ty cần nghiên cứu, phân tích thị trường để xác định tình hình biến động giá hàng hóa số lượng đặt hàng Để từ đó, lựa chọn thời điểm mua chọn cách thức mua hàng để giảm thiểu chi phí hàng tồn kho - Quản lý tốt khoản phải thu, giảm thiểu thời gian vốn bị chiếm dụng Tại CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện, khách hàng chiếm dụng nguồn vốn cơng ty Cơng ty thực sách bán chịu cho khách hàng nhằm thu hút khách hàng, tạo doanh thu Tuy nhiên, việc làm gia tăng khoản phải thu, ảnh hưởng đến khả thu hồi nợ công ty với kỳ thu tiền trung bình cơng ty qua ba năm 100, 102 89 ngày Vậy làm để vừa tăng doanh thu vừa để giữ chân khách hàng? Dựa theo tình trạng khách hàng cơng ty, cơng ty xem xét áp dụng tín dụng phù hợp cho khách hàng để ký kết hợp đồng, đưa điều khoản tốn Sau đó, cập nhật theo dõi tín dụng để thông báo cho khách thời gian, khoản tiền mà khách cần phải trả Với tình trạng hạn trả nợ, cơng ty cần có biện pháp xử lý ngừng cung cấp dịch vụ cho đơn hàng khách hàng khoản nợ lớn, cơng ty kiện lên tịa để thu hồi nợ, Tuy nhiên, cơng ty cần dựa tình hình lúc để có biện pháp thu hồi nợ phù hợp tránh gây thiện cảm cho công ty 3.2.2 Các giải pháp tăng doanh thu Lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu nhà quản trị Nhìn vào lợi nhuận cơng ty thu thấy kết kinh doanh lời hay lỗ Để từ đó, người nhìn cơng ty có kinh doanh hiệu hay không Vậy nên để tăng tối ưu lợi nhuận cơng ty tìm giải pháp tăng doanh thu giảm chi phí Năm 2020, doanh thu hàng bán cung cấp dịch vụ tăng 19,30% với năm 2019 Vậy để tăng trưởng doanh thu đáp ứng mục tiêu chiến lược, công ty đưa giải pháp sau đây: 3.2.2.1 Áp dụng chương trình khuyến cho khách hàng CTCP Vật tư giải pháp kỹ thuật điện buôn bán mặt hàng giấy cách điện, bìa cách điện, đồng hồ đo nhiệt độ, van giảm áp, Vậy nên, với thị 58 trường nay, mà doanh nghiệp cạnh tranh lẫn việc thu hút thêm khách hàng, tăng sản lượng bán vơ khó khăn Khách hàng khơng muốn có sản phẩm đáp ứng nhu cầu mà họ cịn muốn mua sản phẩm mà có lợi cho Chính thế, cơng ty thực thêm nhiều sách bán hàng chiết khấu thương mại mua số lượng lớn, giảm giá hàng bán, sách bán chịu, để tạo động lực mua cho khách hàng Với khách hàng quen, công ty miễn phí vận chuyển chiết khấu đặt mua hàng, ngồi trích hoa hồng khách giới thiệu bạn bè để đôi bên có lợi 3.2.2.2 Điều chỉnh giá bán sản phẩm Giá bán sản phẩm vấn đề quan tâm công ty để thu hút khách thị trường đầy tính cạnh tranh Vậy nên giá bán mặt hàng kinh doanh công ty phụ kiện máy biến áp, đồng hồ đo nhiệt độ vật liệu cách điện cho máy quay phải theo dõi điều chỉnh giá bán sản phẩm cho phù hợp với giá cung cấp giá thị trường Đồng thời, mặt hàng vật liệu, máy móc dùng để sửa chữa, dùng cho cơng trình xây dựng, khu công nghiệp, nên cần cập nhật bán sản phẩm mới, tránh lạc hậu với thị trường bên ngồi để khách dụng cách thuận tiện 3.2.3 Các giải pháp giảm thiểu chi phí Giải vấn đề quản lý chi phí ln vấn đề khó khăn Cơng ty phải cắt giảm cho phù hợp để lợi nhuận tối ưu Trong năm 2018 - 2020, công tác quản lý lý chi phí doanh nghiệp giá vốn chưa thực hiệu số chi phí phát sinh xảy Chi phí QLDN gía vốn hàng bán có xu hướng tăng dần qua năm Chính thế, cơng ty gợi ý số cách sau: - Đối với tiền điện thoại để phục vụ cho công việc, công ty khảo sát dựa số tiền đưa mức cụ thể để tránh tình trạng sử dụng vào mục đích riêng Ngồi ra, để định mức với chi phí điện, nước sử dụng khó khăn cơng ty theo dõi chi phí hàng tháng đặt quy định để người thực nhằm tránh lãng phí 59 - Từ lâu, công ty nhập hàng từ đối tác lâu năm Delfortgroup, Krempel group, IDEF Systemes, Tuboly-Astronic, Cơng ty bị hạn chế, khó khăn định mà nhập hàng từ đối tác nước Dịch covid -19 bùng phát làm chi phí vận chuyển nước tăng lên, nguồn hàng bị hạn chế kinh tế - xã hội nước bạn chịu ảnh hưởng Chính thế, cần tìm nguồn cung uy tín với chất lượng sản phẩm tốt có giá thành phù hợp để tránh phụ thuộc vào nguồn cung để bị nhập hàng đắt thị trường biến động - Chi phí vận chuyển: CTCP vật tư giải pháp kỹ thuật điện thực kinh doanh cho khách hàng nơi toàn quốc Vậy nên dịch Covid -19 diễn làm cho chi phí vận chuyển tăng lên Hiện nay, cơng ty có ký kết với số đơn vị vận chuyển J&T, giao hàng tiết kiệm, giao hàng nhanh, với đơn vị vận chuyển khác có dịch vụ, chi phí quy định khác Chính thế, dựa vào kích thước đơn hàng, vị trí đơn đặt hàng mà công ty lựa chọn dịch vụ vận chuyển phù hợp Với số đơn có kích thước nhỏ, số lượng mà tiện lợi việc giao hàng, công ty xem xét, bố trí vận chuyển đơn khác giảm chi phí cách tối ưu - Cần thường xuyên phân tích, đánh giá chi phí doanh nghiệp để từ kịp thời đưa phương hướng chi phí phát sinh - Chi phí QLDN có xu hướng gia tăng qua năm Cơng ty cần giảm chi phí QLDN chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí vật liệu quản lý, chi phí tiền khác, dựa vào tình hình kinh doanh để giảm thiểu cách tối ưu 3.2.4 Một số giải pháp khác 3.2.4.1 Chiến lược marketing CTCP Vật tư giải pháp kỹ thuật điện thành lập từ 2003 đến phải giữ chân khách hàng quen cần tìm khách hàng để tạo doanh thu Dịch Covid -19 bùng phát ca bệnh xuất cộng đồng, tình hình kinh doanh cơng ty gặp khó khăn Vậy nên khách hàng tìm đến mua 60 sản phẩm việc thực chiến lược marketing điều cần thiết Hiện nay, công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ toàn quốc Mạng xã hội ngày phổ biến với người từ trẻ đến già, người cập nhật thông tin nhanh chóng Chính thế, th dịch vụ quảng cáo khiến công ty người biết đến nhiều Những thơng tin, hình ảnh đẹp ưu việt sản phẩm chọn lọc viết lên báo, diễn đàn trang mạng xã hội, Như vừa giới thiệu công ty với người vừa quảng bá sản phẩm bán Đây yếu tố góp phần thu hút thêm khách hàng mới, tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu 3.2.4.2 Chăm sóc khách hàng Để giữ chân khách hàng cũ tạo ấn tượng cho khách hàng việc chăm sóc khách hàng khơng thể thiếu Khi khách hàng đến công ty mua sản phẩm, nhân viên tư vấn cần am hiểu mặt hàng công ty, thể tôn trọng dành cho khách hàng để tạo ấn tượng tốt khiến khách hài lòng với buổi tư vấn Ngồi ra, cần gọi điện cho khách mua sắm để khảo sát tình hình sử dụng khách, tư vấn thêm hàng hóa liên quan khác Từ đó, nhận thông tin vấn đề sản phẩm chất lượng, giá bán, mẫu mã mà khách hàng gặp phải để từ rút kinh nghiệm qua dễ dàng cấu lại nguồn hàng 3.2.4.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để tư vấn cho khách hàng, nhân viên cần có kiến thức chun mơn kỹ tư vấn sản phẩm mà công ty kinh doanh Vậy nên, nhân viên công ty năm đào tạo nhằm trau dồi kiến thức, cải thiện kỹ Không thế, cần tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm kinh doanh doanh để hiệu suất kinh doanh công ty tăng cao Ngoài ra, để thúc đẩy tinh thần làm việc cho nhân viên, cơng ty có đãi ngộ lương thưởng mà họ vượt tiêu đề hàng năm tổ chức chuyến du lịch cho tồn thể người cơng ty 61 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với Nhà nước Ngành Mọi doanh nghiệp thành lập hoạt động doanh góp phần làm tăng kinh tế cho nước nhà Chính thế, Nhà nước cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp để tạo thuận lợi trình kinh doanh Em xin phép kiến nghị sau: - Hiện nay, tình hình dịch Covid - 19 tồn đất nước ta Mặc dù, Nhà nước ngăn chặn phòng chống dịch bệnh không để dịch diễn bên ngồi cộng đồng ln ẩn chứa rủi ro Chính thế, Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp sách thuế, phí liên quan - Nhà nước cần đưa thị xây dựng hệ số trung bình ngành để dễ dàng so sánh, đánh giá tình hình cơng ty so với tồn ngành Dựa vào hệ số, nhà quản trị nhà đầu tư dễ dàng đánh giá, so sánh công ty kinh doanh lĩnh vực với để học đưa định xác 3.3.2 Đối với ban lãnh đạo - Tăng cường cử nhân viên tham gia đoàn khảo sát thị trường, tìm hiểu nhu cầu mua hàng người để thu thập thông tin khách hàng các mã sản phẩm hay sử dụng - Phát huy mạnh công ty có để đạt mục tiêu lợi nhuận, mở rộng quy mơ kinh doanh - Tích cực khảo sát, tìm kiếm khách hàng khu vực mà cơng ty định mở thêm đại lý bán l ẻ 62 TỔNG KẾT CHƯƠNG Bên cạnh kết đạt được, CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện tồn hạn chế nguyên nhân chương Em xin đề xuất số giải pháp để khắc phục hạn chế đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty để đứng vững thị trường Đó biện pháp quản lý tài sản, giải pháp tăng doanh thu, giải pháp giảm thiểu chi phí Cuối em kiến nghị, đề xuất số ý kiến Nhà nước với ban lãnh đạo để cơng ty thuận lợi trình kinh doanh 63 KẾT LUẬN Trong kinh tế phát triển nay, ngày có nhiều cơng ty thành lập dẫn đến tình hình cạnh tranh ngày gay gắt Chính thế, công ty cần nâng cao hiệu kinh doanh thơng qua việc đánh giá tình hình tài thường xun dựa Báo cáo tài cơng ty Dựa vào kết đạt được, khó khăn hạn chế mà phân tích được, cơng ty nhanh chóng đưa phương hướng giải để đứng vững thị trường kinh tế, mở rộng quy mô tương lai Qua thời gian thực tập CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện, dựa theo kiến thức học trường với tình hình thực tế, em hồn thành khóa luận với đề tài “Các giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh CTCP Vật tư giải pháp kỹ thuật điện” Khóa luận đạt kết sau đây: Khóa luận hệ thống lý luận hiệu kinh doanh, từ khái niệm tới chất, tiêu chí đánh giá nhân tố tác động đến hiệu kinh doanh, cuối giải pháp tài chủ yếu góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Khái quát hoạt động kinh doanh CTCP Vật tư giải pháp kỹ thuật điện nêu rõ thực trạng công ty giai đoạn 2018 - 2020 Qua đó, kết đạt được, tồn mặt hạn chế nguyên nhân hạn chế Dựa vào kết mà cơng ty đạt hạn chế ra, đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh KHÁ 64 ĐÁP ÚNG YÊU CÂU KHÔNG ĐĂP ỨNG YÊU CÂU TÀI LIỆU THAM KHẢO hòatế xã doanh hội chù nghĩa Việt Nani (1992)Cộng “Kinh nghiệp”, NXB Độc lập - Tự - Hạnh phúc D.Larue.A Caillat Khoa học xã hội GS.TS Nguyễn Thành Độ, GS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2011), “Quản trị kinh * ⅛Nội doanh”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân,* Hà TS Lê Thị Xn (2018), “Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp”, Học viện NHẬN XÉT VÀ XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THựC TẬP Ngân hàng, NXB Lao động Sinh Xuân viên: Phạm Mai Nhi TS Lê Thị (2015), “Tài doanh nghiệp”, Học viện Ngân hàng, NXB Mã SV: 20A4011189 Bách Khoa, Hà Nội ThS Trần Thị Hịa (2014), “Giáo trình Tài doanh nghiệp”, NXB Đà Nang CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện, Báo cáo tài giai đoạn 2018 Lớp: K.20TCD 2020 Trường: Học viện Ngân hàng Dà hoàn thành trình thực tập CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện từ ngày 1/2/2021 đến ngày 5/5/2021 Trong thời gian thực tập, sinh viên Phạm Mai Nhi thể lực hồn thành cơng việc dược giao: □ XUẨT SÁC TỐT G □ □ Nội dung yêu cầu chinh sửa Hội đồng Các giãi pháp phái chi tiết với tình hình doanh nghiệp —T~i—77 Nội dung dã chỉnh sửa cùa sinh viên Ghi (ghi rõ vị trí chỉnh sữa: dịng, mục, trang) - Giải pháp quân ỉý tài sân 3.2.1 Các giải pháp quàn (theo tinh hinh cùa công ty lý tài sản (trang 57) dưa công NGΛN tác quàn lý NΛM CỘNG ∩22⅛S∏ΔN∏ SIS "i,ɪ,ɛfɪŋ slʌjɪɪ nam hàng tồn kho H quàn lý 3.2.2 Các giải pháp táng —Pộc láp -Tir (lo - Hanlt phúc khoán phải thu) doanh thu (trang 58) - Giải pháp tăng doanh thu (chương trinh khuyên mại, 3.2.3 CácSỬA giải KHĨA pháp giảm BÀN GIẢI TRÌNH CHÌNH LUẬN TĨT NGHIỆP điều chỉnh giá bán) - Giải pháp giảm phí thiểu chi phí (trang 59) - Các giải pháp khác 3.2.4 Một số giãi pháp (chiên Họ tên sinh viên: Phạm Mai Nhi chăm sóc khác (trang 60) lược Mã marketing, sinh viên: 20A4011189 khách hàng, nâng cao chât Lớp: K20TCD Ngành: Tài - Ngân hàng lượng nguon nhân lực) Tên đê tài: Các giài pháp tài nhàm nâng cao hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật diện Cảc nội dung hoàn thiện theo kết luận Hội dồng: Xác nhận donɔ'i thực tập (Ký rõ họ teιf^¾σ⅛⅛⅛) i/SyCONG TY ʌð Ilyi COPHAN γo∖ ''l⅛* (vMJiWAGlA∣ PHÁP I * I Aỹ\iơĩHUẬĨĐIỆN7ộ Kiên nghị khác (nêu có) GIÁM ĐỐC Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Giăng viên hướng dẫn Sinh viên /ỈÂ-' Phạm Mai Nhi TS Lê Thị Minh Ngọc ... luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật điện Chương 3: Các giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu kinh doanh CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật. .. cứu hiệu kinh doanh Công ty cổ phần vật tư Giải pháp kỹ thuật điện 26 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN 2.1 Tổng quan CTCP Vật tư Giải pháp kỹ thuật. ..HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CTCP VẬT TƯ VÀ GIẢI PHÁP KỸ THUẬT ĐIỆN Sinh viên thực : Phạm Mai