Quy trình phối hợp viết theo nhóm học phần giao tiếp trong kinh doanh

lOMoARcPSD|13013005 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUY TRÌNH PHỐI HỢP VIẾT THEO NHĨM HỌC PHẦN: GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Giáo viên hướng dẫn: Đoàn Thị Hồi Thanh Tên thành viên nhóm: Nguyễn Hồ Thanh Trúc Phan Thị Chi Lê Thị Uyên Phương Phan Khánh Quỳnh Phùng Thế Phúc Lớp: 46K22.2 Huế, ngày 28 tháng 10 năm 2021 lOMoARcPSD|13013005 Lời mở đầu ROBOKIT – dự án phát triển dựa tảng môn học “Giao tiếp kinh doanh” Kế hoạch phối hợp viết theo nhóm biên soạn nhằm làm tài liệu phục vụ cho tảng Start-Up làm tài liệu phục vụ cho môn học “Giao tiếp kinh doanh” Nội dung tài liệu gồm phần lớn trình bày theo thứ tự thiết kế chương trình Start-Up Trong đó: Phần nói đến tổng quan giới thiệu dự án mà nhóm đầu tư thực hiện, Phần vấn đề cần tìm hiểu trước bắt đầu lên kế hoạch cụ thể xác, Phần dựa thực tế triển khai kế hoạch cụ thể để thực dự án Từ việc xác định đầu vào đầu quan trọng để xây dựng dự án thành công Đáp ứng nhu cầu môn học nói riêng thị trường thực tế nói chung Triển khai kế hoạch viết theo nhóm cịn xây dựng nhằm kết nối cách làm việc cá thể nhóm với làm nên kết thành cơng cuối Nhóm có trích dẫn dựa tài liệu có sẵn nguồn, địi hỏi thống pháp luật, kinh tế học, quy trình sản xuất, … Khơng nhóm cịn biên soạn tích hợp thực tế sẵn có thời điểm 2021 với mục tiêu nhỏ đem tham dự chương trình VTV tổ chức năm Robocon hay SharkTank, lớn đáp ứng nhu cầu thường hật người ROBOKIT kit sản phẩm mắt giải pháp tối ưu mùa dịch hay sau dịch dễ dàng sử dụng, tiết kiệm nhiều thời gian, công sức cho gười sử dụng, đặc biệt người dân văn phòng hay bà nội trợ giỏi việc nước, đảm việc nhà Việc hoàn thiện tài liệu diễn mong đợi, điều mà nhóm biên soạn vui mừng chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến hướng dẫn Giáo viên hướng dẫn môn Giao tiếp kinh doanh – Cơ Đồn Thị Hồi Thanh Cảm ơn hướng dẫn tận tình từ nội dung, bố cục đến cách triển khai vấn đè cho hợp lý Tuy hồn thiện tài liệu nhóm cịn có nhiều thiếu sót, đón nhận chân thành cảm ơn ý kiến, phản hồi từ cô bạn để hồn thiện tốt theo thời gian Chân thành cảm ơn! 28/10/2021, ROBOKIT Mục lục: [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Lời mở đầu MÔ TẢ TỔNG QUAN ÁN .4 I DỰ Khái quát dự án Khái quát sản phẩm .4 Hình 1: Khái quát sản phẩm II Sứ mệnh – Ý nghĩa sản phẩm .4 TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG 1.1 Môi trường Vi mô: .5 1.2 Môi trường Vĩ mô: .5 Nhu cầu thị trường Xác định phân đoạn thị trường Lợi cạnh tranh, giành lấy thị phần .7 Xác định thị trường mục tiêu III TÌM HIỂU PHÁP LÝ Đăng ký kinh doanh .7 Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu Đăng ký bảo hộ sáng chế .9 Đăng kí bảo hộ kiểu dáng cơng nghiệp .9 Đăng kí tiêu chuẩn chất lượng 10 Đăng kí quyền sở hữu trí tuệ .11 Đăng kí lưu hành sản phẩm 12 Đăng kí mã số, mã vạch cho sản phẩm .12 IV LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 12 Phác thảo tổng quan sản phẩm 12 Tìm kiếm nguồn tài nguyên 13 Sản xuất, chế tạo thử nghiệm 14 Kiểm định chất lượng sản phẩm .14 Định giá 15 Phê duyệt nguồn vật liệu, thiết bị sản xuất, số lượng lao động .16 [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Lên kế hoạch sản xuất chi tiết 18 Thu thập, đánh giá liệu hiệu sản xuất .18 LẬP KẾ HOẠCH DOANH .19 V KINH Tuyển dụng nhân 19 Triển khai Marketing 20 VI 2.1 Qúa trình lập kế hoạch triển khai tiếp thị 20 2.2 Các giai đoạn trình lập kế hoạch triển khai tiếp thị 21 LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 22 Gọi vốn đầu tư 23 1.1 Xác định số vốn cần kêu gọi 23 1.2 Chắt lọc kế hoạch kêu gọi vốn 23 1.3 Gây quỹ, lôi kéo nhà đầu tư 23 1.4 Định giá doanh nghiệp .23 1.5 Định giá liên quan đến số vốn cần huy động 24 1.6 Bẫy định giá 24 1.7 Cổ phần cho nhà đầu tư cổ phần cho nhân viên 25 Ngân sách kinh doanh .25 Dự toán sản xuất kinh doanh: 25 3.1 Dự toán tiêu thụ 25 Bảng 1: Dự toán tiêu thụ 26 3.2 Dự toán sản lượng sản xuất .26 Bảng 2: Dự toán số lượng sản phẩm sản xuất 27 3.4 Dự tốn chi phí nhân công trực tiếp 27 Bảng 3: Dự tốn chi phí lao động trực tiếp .28 3.5 Dự tốn chi phí sản xuất chung 28 3.6 Dự toán thành phẩm hàng tồn kho 28 PHỤ [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 LỤC: 29 I MÔ TẢ TỔNG QUAN DỰ ÁN Khái quát dự án ROBOKIT dự án StartUp nhóm sinh viên Kinh tế Khoa Thương mại điện tử Lớp 46K22.2 học phần “Giao tiếp kinh doanh” Dự án tạo lập sản phẩm có tiềm kinh doanh thời điểm tương lai Vận dụng tài nguyên khoa học cơng nghệ có sẵn để thiết lập nên sản phẩm có tính phổ biến ứng dụng cao Đây giải pháp giúp người đại có thêm thời gian để dành thời gian cho thân nhịp điệu sống nhanh Khái quát sản phẩm Tên sản phẩm: “ROBOKIT” – “GIẢI PHÁP MÙA DỊCH” Ý tưởng sản phẩm: Robot tích hợp chương trình giúp giám định sản phẩm, đưa phân tích khách quan sản phẩm, giúp người dùng tiếp cận cách chân thực với sản phẩm cần mua, giúp vận chuyển, mua bán hàng hố thời kì dịch bệnh Covid sau dịch Hình 1: Khái quát sản phẩm [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Sứ mệnh – Ý nghĩa sản phẩm Ý nghĩa sản phẩm: Việc vận chuyển thời kì khó khăn, chưa kể đến hồi phục lại tình trạng ban đầu số thành phố lớn đổ xơ ngồi dễ dẫn đến tình trạng kẹt, tắc đường, tốn thời gian vệc lại, đáng nói cịn phải xách theo hàng hố cồng kềnh ROBOKIT đời giải pháp cho người sử dụng vừa bảo đảm an toàn mùa dịch, vừa giúp thiệt kiệm thời gian công sức cho người sử dụng II TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG Phân tích môi trường 1.1 Môi trường Vi mô: a Nhà cung cấp Các nguyên vật liệu sản xuất Robokit cung cấp sản xuất từ nước b.Doanh nghiệp • Gia tăng mức độ nhận biết: Chiến dịch tài trợ Xuất đồng loạt trang báo điện tử Kenh14, Viral video Celeb, Youtuber, Influencer Gia tăng thích thú: Chiến dịch review mạng xã hội Trải nghiệm thực tế • Kích thích mong muốn sở hữu: Chuỗi PR sàn TMĐT, phương tiện truyền thông đại chúng 1.2 Môi trường Vĩ mơ: a Mơi trường cơng nghệ • Thiết bị, cơng nghệ yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao lượng, tăng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lợi quan trọng sản phẩm doanh nghiệp Cơng nghệ cịn tác động đến tổ chức quản lý doanh nghiệp • Để có cơng nghệ phù hợp, doanh nghiệp cần có thơng tin cơng nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiên cứu cải tiến công nghệ, hợp [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 lý hóa sản xuất, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin, đầu tư đổi công nghệ Đồng thời, doanh nghiệp cần đào tạo nâng cao trình độ tay nghề để sử dụng có hiệu cơng nghệ đại • Xu hướng giới thay đổi cách mạng công nghiệp 4.0 có thay đổi thần tốc nâng cao suất lao động khoa học công nghệ, cạnh tranh nhân cơng giá rẻ khơng cịn lợi mà chuyển dần sang kinh tế tri thức • Chuyển đổi máy móc, dây chuyền tự động hố 100%, trang bị, đổi máy móc cơng nghệ phục vụ cho phát triển mẫu sản xuất Việc giúp doanh nghiệp giảm giá thành, tăng suất lao động hạn chế rủi ro vài công đoạn sản xuất cho nhân công b.Môi trường nhân học • Tổng số dân Việt Nam 96.208.984 người, Việt Nam quốc gia đông dân thứ ba khu vực Đông Nam Á (sau In-đô-nê-xi-a Phili-pin) thứ 15 giới Sau 10 năm, quy mô dân số Việt Nam tăng thêm 10,4 triệu người Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm giai đoạn 2009 – 2019 1,14%/năm, giảm nhẹ so với giai đoạn 1999 – 2009 (1,18%/năm) • Tuổi thọ trung bình người Việt Nam 73,6 tuổi; đó, tuổi thọ nam giới 71,0 tuổi, nữ giới 76,3 tuổi Từ năm 1989 đến nay, tuổi thọ trung bình Việt Nam liên tục tăng, từ 65,2 tuổi năm 1989 lên 73,6 tuổi năm 2019 Chênh lệch tuổi thọ trung bình nam nữ qua hai Tổng điều tra gần khơng thay đổi, trì mức khoảng 5,4 năm Nhu cầu thị trường Trong bối cảnh dịch bệnh khó lường nay, việc phải tiếp xúc với nhiều người điều cần hạn chế, việc vận chuyển thời kỳ khó khăn, chưa kể đến hồi phục lại tình trạng ban đầu số thành phố lớn đổ xơ ngồi dễ dẫn đến tình trạng kẹt, tắc đường, tốn thời gian việc lại, đáng nói cịn phải xách theo hàng hóa cồng kềnh ROBOKIT đời giải pháp cho người sử dụng vừa bảo đảm an toàn mùa dịch, vừa giúp thiệt kiệm thời gian công sức cho người sử dụng [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Xác định phân đoạn thị trường Phân khúc theo địa lí: Tập trung thành phố lớn Thành phố HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, tỉnh lân cận Phân khúc theo nhân học: hộ gia đình • Phân khúc theo hành vi tiêu dùng: Đang vấn đề thiết yếu, cần cách giải an toàn triệt để nhất, hữu ích, dễ sử dụng • Phân khúc theo tâm lí: tận dụng tâm lý yêu nước đại đa số người dân với tuyên ngôn “người Việt dùng hàng Việt” Lợi cạnh tranh, giành lấy thị phần • Cơng nghệ mới, đại, tiện lợi, thu hút nhiều người bận rộn với nhiều cơng việc • Đánh vào tâm lí khiến người dùng có hứng thú muốn phát triển sản phẩm nội địa Xác định thị trường mục tiêu Phụ nữ Kinh tế tốt Bận rộn công việc Tiềm năng: 25-65 tuổi III TÌM HIỂU PHÁP LÝ Đăng ký kinh doanh Hồ sơ đăng ký bổ sung ngành, nghề kinh doanh: Thông báo thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp (mẫu Phụ lục II-1 ban hành kèm theo Thông tư 01/2021/TT-BKHĐT); Quyết định đại hội đồng cổ đông việc thay đổi, bổ sung ngành,nghề kinh doanh công ty; Bản hợp lệ Biên họp đại hội đồng cổ đông việc thay đổi, bổ sung ngành, nghề kinh doanh công ty; Đối với công ty hoạt động theo Giấy phép đầu tư, Giấy chứng nhận đầu tư giấy tờ có giá trị pháp lý tương đương nộp kèm theo: Bản hợp lệ Giấy chứng nhận đầu tư; Bản hợp lệ Giấy chứng nhận đăng ký thuế công ty; [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Giấy đề nghị bổ sung, cập nhật thông tin đăng ký doanh nghiệp (mẫu Phụ lục II-14 ban hành kèm theo Thông tư 01/2021/TT-BKHĐT) Văn ủy quyền cho người nộp hồ sơ nhận kết người đại diện theo pháp luật Văn không bắt buộc phải công chứng, chứng thực Bản hợp lệ giấy tờ chứng thực cá nhân người ủy quyền thực thủ tục (nếu có): Đối với cơng dân Việt Nam: Thẻ cước công dân Chứng minh nhân dân Hộ chiếu Việt Nam hiệu lực Đối với người nước ngoài: Hộ chiếu nước giấy tờ có giá trị thay hộ chiếu nước ngồi cịn hiệu lực Nơi nộp hồ sơ: Phịng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch Đầu tư cơng ty đặt trụ sở Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu Hồ sơ bao gồm: Tờ khai đăng ký nhãn hiệu (mẫu 04-NH quy định Phụ lục A ban hành kèm theo Thông tư 16/2016/TT-BKHCN); Mẫu nhãn hiệu danh mục hàng hoá, dịch vụ mang nhãn hiệu; Bản chứng từ nộp phí, lệ phí (trường hợp nộp phí, lệ phí qua dịch vụ bưu nộp trực tiếp vào tài khoản Cục Sở hữu trí tuệ) Ngồi tài liệu trên, tùy trường hợp doanh nghiệp cần bổ sung tài liệu khác sau: Nếu nhãn hiệu tập thể nhãn hiệu chứng nhận có thêm Quy chế sử dụng nhãn hiệu tập thể Quy chế sử dụng nhãn hiệu chứng nhận; Bản thuyết minh tính chất, chất lượng đặc trưng (hoặc đặc thù) sản phẩm mang nhãn hiệu (nếu nhãn hiệu đăng ký nhãn hiệu tập thể dùng cho sản phẩm có tính chất đặc thù nhãn hiệu chứng nhận chất lượng sản phẩm nhãn hiệu chứng nhận nguồn gốc địa lý); Bản đồ khu vực địa lý (nếu nhãn hiệu đăng ký nhãn hiệu chứng nhận nguồn gốc địa lý sản phẩm, nhãn hiệu tập thể, nhãn [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 hiệu chứng nhận có chứa địa danh dấu hiệu khác nguồn gốc địa lý đặc sản địa phương); Văn Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương cho phép đăng ký nhãn hiệu theo quy định điểm 37.7.a Thông tư 01/2007/TT-BKHCN (nếu nhãn hiệu đăng ký nhãn hiệu tập thể, nhãn hiệu chứng nhận có chứa địa danh dấu hiệu khác nguồn gốc địa lý đặc sản địa phương); Giấy ủy quyền nộp hồ sơ đăng ký bảo hộ nhãn hiệu cho cá nhân Giấy ủy quyền nộp hồ sơ đăng ký bảo hộ nhãn hiệu cho tổ chức (nếu đơn nộp thông qua đại diện); Tài liệu xác nhận phép sử dụng dấu hiệu đặc biệt (biểu tượng, cờ, huy hiệu, dấu…); Tài liệu chứng minh quyền đăng ký, người nộp đơn thụ hưởng quyền người khác; Tài liệu chứng minh quyền ưu tiên, có yêu cầu hưởng quyền ưu tiên Nơi nộp hồ sơ: Cục Sở hữu trí tuệ Hà Nội Văn phòng đại diện Cục TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng Đăng ký bảo hộ sáng chế • Tờ khai (đơn) đăng ký bảo hộ sáng chế theo mẫu chung (02 soạn thảo ký chủ đơn người chủ đơn ủy quyền); Bản mô tả sáng chế bao gồm 03 phần: Phần mô tả Tên sáng chế giải pháp hữu ích đăng ký; Lĩnh vực sử dụng sáng chế/giải pháp hữu ích; Tình trạng kỹ thuật lĩnh vực sử dụng sáng chế/giải pháp hữu ích; Bản chất kỹ thuật sáng chế/giải pháp hữu ích; Mơ tả vắn tắt hình vẽ kèm theo (nếu có); Mơ tả chi tiết phương án thực sáng chế/giải pháp hữu ích; Ví dụ thực sáng chế/giải pháp hữu ích; Những lợi ích (hiệu quả) đạt Bản mơ tả sáng chế/giải pháp hữu ích [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 cải tiến, tích lũy kinh nghiệm, chi phí sản xuất hạ thấp lợi nhuận tăng lên • Những điều kiện sau thuận lợi cho lối định giá thấp: Thị trường nhạy cảm với giá giá thấp kích thích sức tăng trưởng thị trường nhiều Chi phí sản xuất phân phối ngày giảm cải tiến tích lũy nhiều kinh nghiệm Do giá thấp, giảm bớt cạnh tranh thực tế tiềm tàng đối thủ khơng thấy hấp dẫn lợi nhuận • Định giá sản phẩm mô phỏng: Khi cơng ty có kế hoạch triển khai sản phẩm mô phải xác định vị trí sản phẩm (định vị sản phẩm) Cơng ty phải định vị trí chất lượng giá sản phẩm Hình sau trình bày chiến lược có chất lượng giá • Các tiêu đánh giá chất lượng: Chỉ tiêu độ tin cậy: Phản ánh ổn định đặc tính sử dụng sản phẩm, khả sản phẩm dịch vụ tiếp tục đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Chỉ tiêu công dụng: Đây tiêu đặc trưng cho thuộc tính, xác định chức chủ yếu sản phẩm, quy định giá trị sử dụng sản phẩm Chỉ tiêu công nghệ: Là tiêu đặc trưng cho phương pháp, quy trình sản xuất nhằm tiết kiệm yếu tố vật chất trình sản xuất (các chi phí sản xuất) sản phẩm Chỉ tiêu lao động học: Phản ánh mối quan hệ người với sản phẩm, đặc biệt thuận lợi mà sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng trình sử dụng Chỉ tiêu thẩm mỹ: Đặc trưng cho mức độ truyền cảm, hấp dẫn sản phẩm, hài hồ hình thức, ngun vẹn kết cấu Chỉ tiêu độ bền: Đây tiêu phản ánh khoảng thời gian từ sản phẩm hoàn thiện sản phẩm khơng cịn vận hành, sử dụng [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Chỉ tiêu dễ vận chuyển: Phản ánh thuận tiện sản phẩm trình di chuyển, vận chuyển phương tiện giao thông Chỉ tiêu an toàn: Chỉ tiêu đặc trưng cho mức độ an toàn sản xuất hay tiêu dùng sản phẩm Chỉ tiêu sinh thái: Phản ánh mức độ gây độc hại, ảnh hưởng đến môi trường xung quanh trình sản xuất vận hành sản phẩm Chỉ tiêu tiêu chuẩn hóa, thống hố: Đặc trưng cho khả lắp đặt thay sản phẩm sử dụng Chỉ tiêu kinh tế: Phản ánh chi phí cần thiết từ thiết kế, chế tạo đến cung ứng sản phẩm chi phí liên quan sau tiêu dùng sản phẩm Phê duyệt nguồn vật liệu, thiết bị sản xuất, số lượng lao động Các nguyên liệu nhập phải rõ nguồn gốc, xuất xứ, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng công bố (kiểm tra CA lô hàng) Bước 1: Kế hoạch sản xuất Căn vào kế hoạch sản xuất, Giám đốc sản xuất lập giấy đề nghị cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Nhân viên kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch mua hàng phối hợp với phòng kỹ thuật sản xuất lựa chọn nhà cung ứng Bước 2: Kiểm tra sơ duyệt kế hoạch Tổng giám đốc (người ủy quyền) nhận kế hoạch, đạo phận kỹ thuật thí nghiệm khảo sát sơ chất lượng kho bên bán Đồng thời khảo sát giá nguyên vật liệu loại thị trường Bước 3: Duyệt mua hàng Sau nhận báo cáo, ban lãnh đạo xem xét so sánh giá cả, nhà cung cấp, chất lượng hàng hóa, đồng ý giám đốc duyệt mua nhập hàng trạm Tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp: Phải có đầy đủ tư cách pháp nhân Có khả cung cấp nguyên vật liệu Có kinh nghiệm, uy tín lĩnh vực cung ứng Giá phù hợp với khả sử dụng Điều kiện tốn giao hàng thuận lợi cho cơng ty [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Có địa cư trú rõ ràng Có tên danh sách khách hàng duyệt Nếu không duyệt trở lại bước (tìm nguồn nguyên vật liệu khác) Bước 4: Kiểm tra số lượng chất lượng nguyên vật liệu kho Kiểm tra số lượng: Tất phương tiện vận chuyển nguyên vật liệu vào công ty phải cân lần Lần cân trọng lượng xe hàng, lần cân trọng lượng xe để xác định khối lượng hàng Trên phiếu cân phải có đầy đủ thông số (như tên khách hàng, biển số xe, tên hàng, trọng lượng lần 1, trọng lượng lần 2) chữ ký người có liên quan (như: tài xế, quản lý cân kiêm thủ kho) Kiểm tra chất lượng: Bước 5: Tiến hành nhập kho Sau kiểm tra chất lượng số lượng, nguyên vật liệu bảo quản chờ đưa vào sản xuất Bước 6: Lưu chứng từ Chứng từ mua hàng chứng từ giao nhận bán chuyển sang phịng TC-KT, lưu phòng KTSX phụ để đối chiếu Bộ phận liên quan đến việc tiếp nhận nguyên vật liệu đầu vào chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc pháp luật cấu kết với nhà cung cấp làm sai lệch số lượng chất lượng hàng hóa Lên kế hoạch sản xuất chi tiết Thông thường trước lên kế hoạch sản xuất, lập kế hoạch bán hàng năm theo tháng Trong kế hoạch bán hàng, suy nghĩ lên kế hoạch xem nên bán bán theo tháng Lên kế hoạch sản xuất năm theo tháng Lập kế hoạch bán hàng năm làm mục tiêu Để làm điều đó, định số lượng cần thiết thiết bị, nguồn nhân lực nguyên vật liệu Lên kế hoạch sản xuất cho tháng Sau có kế hoạch sản xuất năm theo tháng, lấy làm mục tiêu, cần lên kế hoạch chuẩn bị trang thiết bị, nhân lực cần cung ứng nguyên vật liệu để sản xuất đủ số lượng theo kế hoạch đề [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Kế hoạch sản xuất theo tháng làm chi tiết theo đơn vị tuần đơn vị ngày Có thể phân chia sản phẩm theo loại sản xuất hàng ngày loại sản xuất cách nhật Lên kế hoạch sản xuất ngày tuần Lên kế hoạch sản xuất theo ngày, tuần tháng dựa theo chủng loại sản phẩm cách thức sản xuất Cần lên kế hoạch cho tuần sản xuất sản phẩm sản xuất Lên kế hoạch sản xuất theo ngày Cuối cùng, định sản xuất sản xuất cho ngày Ngoài ra, thứ tự đầu vào sản phẩm cần định Ví dụ, lịch trình sản xuất sản phẩm theo thứ tự nào, từ lúc làm việc bắt đầu đến kết thúc Thu thập, đánh giá liệu hiệu sản xuất • Ma trận Keegan • Bảng hỏi Dixon • Kim tự tháp SMART Lynch Cross • Thẻ điểm cân BSC • Mơ hình EFQM • Lăng kính hiệu V LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Tuyển dụng nhân Nhân yếu tố quan trọng góp phần cho hoạt động phát triển công ty, yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Tất vấn đề liên quan đến nhân sự, đặc biệt tuyển dụng nhân cho doanh nghiệp quan tâm trọng hàng đầu Và nhằm đảm bảo máy tổ chức doanh nghiệp vận hành chuyên nghiệp bước mà đội ngũ nhà quản lý, lãnh đạo doanh nghiệp cần làm xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân với quy trình rõ ràng, chi tiết để đội ngũ nhân triển khai tuyển dụng cách hồn hảo phù hợp với tình hình thực tế nhân lực doanh nghiệp [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Bước 1: Xác định nhu cầu tuyển dụng nhân lực Xác định nhu cầu nhân lực cho nhân muốn hướng cần nắm rõ mục đích hoạt động, kế hoạch phát triển tương lai gần doanh nghiệp Đâu mục tiêu cần triển khai thực để hoàn thành kế hoạch chung doanh nghiệp? Quy mơ nhân hợp lý, có cần thay đổi khơng? Dựa sở thơng tin mà bạn nghiên cứu phía trên, người lập kế hoạch xác định nhanh chóng số cụ thể nhu cầu nhân lực: số lượng, chất lượng thời gian cần tuyển dụng Bước 2: Thực đánh giá tổng quan tình hình nhân công ty Bước sau thực xác định nhu cầu nhân sự, phòng nhân cần triển khai đánh giá thực trạng đội ngũ nhân cơng ty đảm bảo tính khách quan dựa vào thực tế cơng việc, sách đãi ngộ, văn hóa doanh nghiệp Đánh giá tổng quản tình hình nhân cơng ty giúp cho doanh nghiệp nhìn biến động nhân cơng ty mức độ trước triển khai kế hoạch tuyển dụng nhân chi tiết Thực đánh giá tổng quan tình hình nhân cơng ty chi tiết bạn xác định số lượng nhân viên công ty thừa hay thiếu, điều giúp kế hoạch tuyển dụng xây dựng công bằng, bám sát mục tiêu, nhu cầu tuyển dụng nhân lực doanh nghiệp Bước 3: Xây dựng mẫu kế hoạch tuyển dụng nhân Khi thiết lập kế hoạch tuyển dụng nhân bạn cần quan tâm đến thời gian triển khai kế hoạch, lựa chọn thời điểm thích hợp khoảng thời gian cuối năm để đánh giá xác tình hình nhân công ty, làm rõ nhu cầu tuyển dụng doanh nghiệp phục vụ cho kế hoạch, mục tiêu làm việc cho doanh nghiệp năm Một số yêu cầu cụ thể cần phải tuân thủ thiết lập kế hoạch tuyển dụng nhân sự, bao gồm: Thời gian (ngày, tháng, năm) tuyển dụng Vị trí tuyển dụng cụ thể Số lượng nhân cần tuyển dụng Bản mô tả công việc, mức lương dự kiến cho ứng viên Dự trù chi phí tuyển dụng [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Phương án tái cấu nhân Hội đồng tuyển dụng nhân Chữ ký ban lãnh đạo, phận phụ trách tuyển dụng Bước 4: Đánh giá điều chỉnh kế hoạch tuyển dụng nhân Để xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân hoàn chỉnh, nhà tuyển dụng khơng thể thiếu quy trình đánh giá, nhận xét ban lãnh đạo, nhà quản lý trước đưa kế hoạch vào thực thi Khơng có kế hoạch tuyển dụng nhân hoàn hảo nên chắn cần lời nhận xét chi tiết để ưu điểm phát huy, đồng thời hạn chế kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với tình hình tuyển dụng thực tế doanh nghiệp Triển khai Marketing 2.1.Qúa trình lập kế hoạch triển khai tiếp thị • Mọi nhân viên cơng ty hành động định hướng nỗ lực marketing • Mơ tả rõ ràng mục tiêu hoạt động cách thức đạt mục tiêu • Xác định đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với sản phẩm nơi • Biết chi phí ngân sách chi cho việc ý nghĩa sao, từ giảm rủi ro đầu tư vào hoạt động marketing • Kiểm sốt tốt q trình thực marketing để tối đa hóa phản ứng với hồn cảnh thay đổi • Các cơng ty, doanh nghiệp nhỏ có hội cạnh tranh với cơng ty lớn thông qua khác biệt với ý tưởng sáng tạo, độc đáo mô tả chi tiết 2.2.Các giai đoạn trình lập kế hoạch triển khai tiếp thị Phân tích chiến lược Marketing thị trường Đánh giá thị trường cấu, quy mô, tác động xu hướng thay đổi marketing lên nhu cầu tiêu dùng Thực sản phẩm Phân tích cạnh tranh doanh nghiệp: Chiến lược, thị phần, ưu nhược điểm đối thủ [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm tại: Trong mơi trường chiến lược marketing mix cịn thích hợp hay khơng? Phân tích SWOT/ 5C/ PEST Phân tích SWOT bao gồm: điểm mạnh, điểm yếu, hội phát triển mối đe dọa đến doanh nghiệp Phân tích SWOT cung cấp thơng tin chi tiết vấn đề tiềm ẩn tầm quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp Xác định mục tiêu marketing Mục tiêu phải chịu chi phối chiến lược công ty, doanh nghiệp Mục tiêu cụ thể, rõ ràng logic đo lường Mục tiêu có thời gian cụ thể Mục tiêu đồng hộ thứ tự xếp theo mức độ quan trọng Mục tiêu Marketing thường vị sản phẩm dịch vụ, vị doanh nghiệp, thị phần lợi nhuận thu được, doanh số bán hàng, mục tiêu tăng trưởng tương lai Xác định thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu xác định dựa phân tích nhân học lối sống thị trường giai đoạn thứ Thị trường mục tiêu đối tượng khách hàng xác định có tiềm lớn cho doanh nghiệp Một phân khúc nhóm đối tượng khách hàng tương đối đồng nhân học, sở thích, hành vi, thói quen,… Việc xác định phân khúc, đối tượng khách hàng cần thiết để lựa chọn thị trường mục tiêu Xác định thị trường mục tiêu sớm, xác việc tạo chiến thuật chương trình marketing hỗn hợp hiệu cao Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp Có thể hiểu Marketing hỗn hợp bao hàm nhiều biến số – chiến lược marketing phận để cơng ty doanh nghiệp kiểm sốt tác động vào thị trường mục tiêu để đạt kết mong muốn [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Chiến lược sản phẩm Xác định danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, nhãn hiệu, tên gọi, bao bì, đặc tính dịch vụ khách hàng Chiến lược giá Xác định phương pháp định giá, mục tiêu chiến lược giá cụ thể cho doanh nghiệp Chiến lược phân phối Tìm hiểu lựa chọn trung gian kênh phân phối, thiết lập kênh phân phối phương thức vận chuyển Chiến lược xúc tiến Xây dựng mục tiêu chiến lược truyền thông phương tiện hình thức truyền thơng phù hợp Hệ thống phương pháp, cách làm cụ thể để đạt mục tiêu doanh nghiệp Dự báo ngân sách xây dựng chương trình hành động Tác dụng chương trình hành động đảm bảo kế hoạch marketing thực cách tốt Cơng việc biến chiến lược Marketing thành chương trình hành động cụ thể, chi tiết Bao gồm trả lời câu hỏi: Thực gì? Thực nào? Trách nhiệm thực thuộc người nào? Chi phí bao nhiêu? Doanh nghiệp, cơng ty cần dựa đốn ngân sách chi phí để thực kế hoạch marketing Nó xác định công thức: Doanh số dự kiến = Số lượng bán dự kiến x Giá bán bình quân VI LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Gọi vốn đầu tư 1.1.Xác định số vốn cần kêu gọi • Xây dựng lộ trình: Xác định giai đoạn sơ cho lộ trình khởi nghiệp Bao gồm dấu mốc quan trọng mà đạt tăng giá trị cho doanh nghiệp • Ước tính ngân sách phát triển: Dự đoán ngân sách / số vốn cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ phụ giai đoạn lộ trình [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 • Tính tốn tỉ lệ chi tiêu: Lập dự tốn khoản chi phí cần thiết hàng tháng cách liên tục để giữ cho doanh nghiệp sống sót qua giai đoạn lộ trình khởi nghiệp • Định giá doanh nghiệp trước rót vốn: Hồn thành tập định giá trước rót vốn để ước lượng giá trị doanh nghiệp giai đoạn đầu thực • Kiểm tra tính xác thực: So sánh ước tính định giá với tổng kinh phí cần thiết để thực mốc quan trọng Có hợp lý hay khơng? Liệu có phải bỏ q nhiều cổ phần để huy động số vốn không? Nếu số vốn cần huy động lớn nửa ước tính định giá dự án, xem xét việc xin vốn từ nguồn khác (như bạn bè gia đình), sử dụng số tiền để đạt nhiều dấu mốc quan trọng tăng định giá trước yêu cầu thêm khoản đầu tư khác từ nhà đầu tư 1.2.Chắt lọc kế hoạch kêu gọi vốn Một thực dự đoán số vốn cần thiết để thực cột mốc quan trọng, cần đưa tài liệu chi tiết việc sử dụng vốn nêu rõ giả định cho nhà đầu tư 1.3.Gây quỹ, lôi kéo nhà đầu tư • Nếu dự án cần $250,000 $500,000, có khả cần khoản đầu tư từ vài nguồn • Nhiều nhóm cá nhân độc lập có giới hạn số tiền mà họ đưa vào công ty Các khoản $50,000, $75,000, $100,000 từ nhóm đầu tư phổ biến, để có khoản $500,000, cần lên kế hoạch lôi kéo thêm nhà đầu tư 1.4.Định giá doanh nghiệp • Nếu nhà đầu tư tỏ quan tâm đến việc đầu tư vào doanh nghiệp khởi nghiệp mình, trị chuyện cuối dẫn đến việc định giá Định giá đề cập đến tổng giá trị doanh nghiệp trước thời điểm gây quỹ Việc định giá phần lớn chấp nhận / thỏa thuận với nhà đầu tư bên ngoài, người sáng lập dự án khởi nghiệp (và cố vấn) nên xác định giá khởi điểm • Hai từ chuyên môn quan trọng liên quan đến định giá công ty khởi nghiệp: Định giá Pre-money: công ty bạn có giá trị trước đầu tư? [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Định giá Post-money: cơng ty bạn có giá trị sau đầu tư? • Đồng thời, cần phải cân nhắc hai cách định giá khác này: Xác định định giá Pre-money dự án khởi nghiệp kết hợp giá trị thực tế giá trị giả định • Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá trị giả định, bao gồm: Độ lớn thị trường Quy mô Công ty Sở hữu trí tuệ (IP) Nhóm sáng lập Sản phẩm / Dịch vụ Công nghệ Sức hút thị trường Số tiền đầu tư Giai đoạn khởi nghiệp Cạnh tranh Cần vốn đầu tư bổ sung 1.5.Định giá liên quan đến số vốn cần huy động Số tiền muốn huy động phải gắn liền với định giá Pre-money cho doanh nghiệp Chia đôi mức định giá Pre-money cho số tiền hợp lý huy động cho vịng đầu tư Phép tốn có hiệu nhà đầu tư sở hữu 33% cổ phần công ty sau khoản đầu tư Đây hướng dẫn lược giản Các yếu tố khác gây ảnh hưởng tới phép tốn 1.6.Bẫy định giá Nếu không nghĩ đến việc định giá liên quan đến khoản đầu tư bạn cần, nhà đầu tư đặt câu hỏi cho số bạn đưa Ví dụ, bạn nói tìm cách để tăng $250,000 cho 5% cổ phần công ty Điều nghĩa công ty bạn trị giá $5,000,000 (20 x $250,000 = $5,000,000) Đối với hầu hết dự án khởi nghiệp ban đầu, giá trị $5,000,000 cao mức cổ phần cho nhà đầu tư lớn thấp Hãy chắn thực phép toán đơn giản 1.7.Cổ phần cho nhà đầu tư cổ phần cho nhân viên • Hy sinh số cổ phần dự án khởi nghiệp cần thiết cho trình huy động vốn để xây dựng phát triển Cổ phẩn chia cho nhà đầu tư [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 để đổi lấy khoản đầu tư rơi vào khoảng 10% đến 30% dự án khởi nghiệp giai đoạn đầu • Ngồi việc chia cổ phần cho nhà đầu tư để đảm bảo khoản tiền đầu tư, hầu hết dự án khởi nghiệp tạo cổ phần cho nhân viên chủ chốt (gọi option pool) Những nhân viên có cổ phần mong muốn chia sẻ thành công chung dự án Cổ phần dạng tiền lương, nên người nắm giữ cần cân nhắc khoản thuế phải đóng Cổ phần thường chiếm khoảng 10 – 20 % tổng số cổ phần cơng ty Một dự án khởi nghiệp dùng cổ phần thay tiền mặt để trả lương cho nhân viên, thường cho luật sư tư vấn tài Ngân sách kinh doanh • Ngân sách kinh doanh tổng quan tài doanh nghiệp bạn Nó phác thảo thơng tin tình trạng tài bạn (bao gồm thu nhập chi phí) mục tiêu tài dài hạn bạn Bởi ngân sách bạn đóng vai trị quan trọng việc đưa định tài đắn cho doanh nghiệp bạn, phải nhiệm vụ bạn phải giải • Quy trình thực ngân sách kinh doanh: Bước 1: Kiếm nguồn thu nhập Bước 2: Xác định chi phí cố định Bước 3: Bao gồm chi phí biến đổi Bước 4: Dự đoán chi tiêu lần Bước 5: Kết hợp Dự toán sản xuất kinh doanh: 3.1 Dự tốn tiêu thụ • Cơ sở để xác định dự toán tiêu thụ khối lượng sản phẩm, hàng hóa đơn bán sản phẩm hàng hóa dự kiến tiêu thụ Đơn giá bán sản phẩm, hàng hóa phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách quan chủ quan chất lượng sản phẩm, hàng hóa, thị hiếu tiêu dùng, sức mua khả năng, cung cấp sản phẩm, hàng hóa loại thị trường • Lập dự tốn tiêu thụ thường thực cho niên độ kế toán chia theo quý niên độ kế toán [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 • Trong q trình lập dự tốn tiêu thụ, kế tốn quản trị cần thiết phải dự kiến lịch thu tiền bán hàng để làm sở cho việc lập dự toán vốn tiền Dự kiến lịch thu tiền bán hàng, việc vào doanh thu bán hàng năm kế hoạch phải xem xét đến tiền bán hàng phải thu kì trước chuyển sang tiền bán hàng kì kế hoạch chuyển sang thu kì sau Vì vậy, để việc dự kiến lịch thu tiền bán hàng xác cần phải vào phương thức toán, thời hạn toán dự kiến ghi nhận hợp đồng bán hàng tình hình thu tiền bán hàng thực tế Chỉ tiêu Số lượng bán(sp) Đơn giá bán (NVD) Doanh thu (NVD) Cả năm Quý 20 50 80 100 250 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 100,000,000 250.000.000 400.000.000 500.000.000 1.250.000.000 Bảng 1: Dự toán tiêu thụ Quý Quý Quý 3.2 Dự toán sản lượng sản xuất Lập dự toán sản lượng sản xuất cần phải vào dự toán tiêu thị khối lượng sản phẩm tiêu thị, sản phẩm tồn kho cuối kì tồn kho đầu kì theo dự kiến [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Số lượng sản phẩm cần sản xuất kì = Sản phẩm tiêu thụ kì + Số sản phẩm tồn kho cuối kì – Số sản phẩm tồn kho đầu kì Quý Quý Quý Quý Cả năm Chỉ tiêu Số tiêu thụ 20 50 80 100 250 Tồn kho cuối kỳ 12 30 Tồn kho đầu kỳ 12 30 Số cần sản xuất 26 53 74 97 250 Bảng 2: Dự toán số lượng sản phẩm sản xuất 3.3 Dự toán chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bị ảnh hưởng số lượng nguyên vật liệu tiêu hao tính cho đơn vị sản phẩm, đơn giá nguyên vật liệu dùng cho sản xuất khối lượng sản phẩm cần sản xuất Khối lượng sản phẩm khối lượng sản xuất cao chi phí ngun vật liệu trực tiếp cao ngược lại Nguyên liệu mua vào = Nguyên liệu xuất sản xuất + Nguyên liệu tồn cuối kì – Ngun liệu tồn đầu kì 3.4 Dự tốn chi phí nhân cơng trực tiếp Dự tốn chi phí nhân cơng trực tiếp nhằm giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp có kế hoạch chủ động việc sử dụng lao động trực tiếp, làm sở cho việc phân tích ảnh hưởng chi phí nhân cơng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Dự tốn chi phí nhân cơng trực tiếp = Dự tốn khối lượng sản phẩm cần sản xuất * Định mức thời gian sản xuất hoàn thành sản phẩm X Đơn giá công trực tiếp [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 Chỉ tiêu Quý Quý Quý Cả năm Quý Số lượng sản xuất (sp) 26 53 74 97 250 ĐM thời gian (giờ/sp ) 7 7 182 371 518 679 1750 ĐM giá (nđ/giờ ) 15 15 15 15 15 Chi phí LĐTT (Trđ) 2730 5565 7770 10185 26250 Thời gian LĐ (giờ ) Bảng 3: Dự tốn chi phí lao động trực tiếp 3.5 Dự tốn chi phí sản xuất chung Căn để lập dự tốn chi phí sản xuất chung tổng thời gian lao động trực tiếp, đơn giá chi phí chung áp dụng cơng thức: Dự tốn tổng biến sản xuất chung = Dự toán sản phẩm sản xuất kì * Đơn giá biến phí sản xuất chung 3.6 Dự toán thành phẩm hàng tồn kho Thành phẩm tồn kho cuối kì số thành phẩm dự trữ chuẩn bị cho việc tiêu thụ kì sau Để dự toán hợp lý thành phẩm tồn kho cuối kỳ thường phải dựa phương pháp thống kê kinh nghiệm, đồng thời vào khả tiêu dùng, sức mua hân cư năm kế hoạch Trên thực tế, dự toán lượng thành phẩm hàng tồn kho phải vào dự toán lượng thành phẩm tiêu thụ tỷ lệ tồn kho thành phẩm ước tính áp dụng theo công thức sau: Lượng thành phẩm tồn kho cuối kì dự kiến = Lượng thành phẩm dự kiến tiêu thụ * Tỷ lệ tồn kho cuối kì dự tính Sau xây dựng thành phẩm tồn kho cuối kì, sử dụng cơng thức để xác định trị giá thành phẩm tồn kho Trị giá thành phẩm tồn kho cuối kì dự kiến = Lượng thành phẩm tồn kho cuối kì * Giá thành sản xuất đơn vị thành phẩm [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT lOMoARcPSD|13013005 PHỤ LỤC: (1) Pháp luật, pháp lý: https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/thay-doi-bo-sung-nganh-nghe-kinhdoanh-trong-congty-co-phan/12.html https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/dang-ky-bao-ho-nhan-hieu-trong-cong-tycophan/814.html https://luathoangphi.vn/dang-ky-sang-che/ https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/dang-ky-bao-ho-kieu-dang-cong-nghiep-trong-congtyco-phan/801.html https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/phai-lam-gi-de-cong-bo-hop-quy-chosanpham-hang-hoa 226.html https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/muon-cong-bo-hop-chuan-doanh-nghiepcanphai-lam-gi-224.html https://luathoangphi.vn/tu-van-dang-ky-so-huu-tri-tue-o-dau/ https://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/san-pham-hang-hoa-ra-thi-truongcandang-ky-nhung-gi/1554.html https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/muon-dua-hang-hoa-ra-thi-truongdoanhnghiep-can-lam-gi-236.html (2) Kiểm định chất lượng sản phẩm: https://nganhangphapluat.thukyluat.vn/tu-van-phapluat/doanh-nghiep/dieu-kien-kinhdoanh-dich-vu-kiem-dinh-chat-luong-san-pham-hang-hoatrong-147468 (3) Quản trị sản xuất: https://biquyetquantrisanxuat.com/quy-trinh-lap-ke-hoach-san-xuat-hieu-qua.html (4) Nhân sự: https://acabiz.vn/blog/tham-khao-mau-ke-hoach-tuyen-dung-nhan-su-moi-nhat2021 (5) Marketing: https://www.googleadsvietnam.com/qua-trinh-lap-ke-hoach-marketing-cho-sanpham-moinhu-the-nao/ (6) Định giá: https://ybox.vn/khoi-nghiep/phuong-phap-thiet-lap-muc-tieu-va-ke-hoach-goi-vonchostartup-288534 (7) Ngân sách: https://www.freshbooks.com/blog/the-5-step-plan-to-creating-a-balanced-business-budget -HẾT - [TOU1001_46K22.2] – [PHOI HOP VIET THEO NHOM] ROBOKIT ... triển dựa tảng môn học ? ?Giao tiếp kinh doanh? ?? Kế hoạch phối hợp viết theo nhóm biên soạn nhằm làm tài liệu phục vụ cho tảng Start-Up làm tài liệu phục vụ cho môn học ? ?Giao tiếp kinh doanh? ?? Nội dung... hoạch viết theo nhóm cịn xây dựng nhằm kết nối cách làm việc cá thể nhóm với làm nên kết thành cơng cuối Nhóm có trích dẫn dựa tài liệu có sẵn nguồn, địi hỏi thống pháp luật, kinh tế học, quy trình. .. việc thực sản xuất, kinh doanh tổ chức, cá nhân công bố hợp chuẩn (Giấy đăng ký doanh nghiệp Giấy đăng ký kinh doanh Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh Giấy chứng nhận đầu tư Quy? ??t định thành