Phát triển thị trường cho hàng dệt may việt nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Võ Tá Tri Năm bảo vệ: 2011 Abstract: Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về thị trường, phát triển thị trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may t

Phát triển thị trường cho hàng dệt may Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Nguyễn Thị Thu Trang

Trường Đại học Kinh tế Luận văn Thạc sĩ ngành: Kinh tế chính trị; Mã số: 60 31 01

Người hướng dẫn: TS Võ Tá Tri

Năm bảo vệ: 2011

Abstract: Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về thị trường, phát triển thị

trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, giới thiệu sơ lược một số kinh nghiệm từ các nước làm căn cứ so sánh Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may của Việt Nam; phân tích những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân (chủ yếu về hạn chế), rút ra các vấn

đề cần tiếp tục nghiên cứu và giải quyết Kết hợp với định hướng phát triển ngành dệt may, đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng dệt may trong thời gian

tới

Keywords: Hàng dệt may; Kinh tế thị trường; Kinh tế chính trị; Kinh tế quốc tế; Việt

Nam

Content

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Ngành dệt may có vị trí quan trọng trong nền kinh tế của nhiều quốc gia vì nó phục vụ nhu cầu thiết yếu của con người (mặc), đồng thời đây cũng là ngành giải quyết được nhiều việc làm cho xã hội

Ra đời từ rất sớm, nhưng phải đến những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam mới thực sự khẳng định được vị trí và vai trò quan trọng của mình trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Dệt may là ngành kinh tế có lực lượng sản xuất hùng hậu và giữ vị trí đặc biệt trong công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và hàng xuất khẩu (XK) của Việt Nam, đây cũng là ngành giải quyết việc làm cho hơn 2 triệu lao động phổ thông (chủ yếu là nữ giới) của nước ta

Tuy nhiên, sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam đã và đang bộc lộ nhiều hạn chế Đó là: hiệu quả kinh tế không cao do chúng ta sản xuất gia công cho nước ngoài là chủ yếu; chủng loại, mẫu mã còn nghèo nàn; sự phát triển thiếu đồng bộ giữa ngành dệt và may; nguyên vật liệu sản xuất chính chủ yếu lại nhập (NK); trình độ khoa học, công nghệ còn thấp; trang thiết bị sản xuất lạc hậu; hoạt động thiết kế chưa được coi trọng; vấn đề xây dựng thương hiệu chưa được quan tâm đầu tư đúng mức; công tác xúc tiến thương mại (XTTM) còn hạn chế;… Bên cạnh đó, hàng hoá may mặc của Việt Nam còn bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm nước ngoài trên chính thị trường nội địa và thị trường XK

Xét cả về lý luận lẫn thực tiễn, để đảm bảo phát triển bền vững ngành dệt may, chúng

ta cần giải quyết đồng bộ các tồn tại trên Trong đó, vấn đề có ý nghĩa sống còn là chúng ta phải tiếp cận và giải quyết tốt các yêu cầu của thị trường mà trước hết là thị trường đầu ra cho

sản phẩm dệt may Trong bối cảnh cạnh tranh thương mại đang diễn ra khốc liệt, dệt may Việt Nam muốn tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường đầu ra thì phải nâng cao được bốn yếu tố là: chất lượng, giá cả, tiếp thị và uy tín thương hiệu

Việc Việt Nam hội nhập ngày càng sâu vào đời sống kinh tế khu vực và thế giới, thông qua việc chúng ta chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) sẽ tạo ra sự thay đổi và biến động lớn đối với thị trường của ngành dệt may Việt Nam Gia nhập WTO không chỉ là cơ hội cho hàng hóa của Việt Nam nói chung và các sản phẩm may mặc nói riêng vươn xa hơn trên thị trường thế giới mà còn đồng nghĩa với việc, hàng hoá của chúng ta sẽ phải đối mặt với việc cạnh tranh khốc liệt hơn Là ngành sản xuất lấy XK làm trọng tâm, dệt may Việt Nam đang và sẽ phải đối mặt với những tác động tích cực và tiêu cực của quá trình hội nhập của kinh tế nước nhà

Hội nhập kinh tế quốc tế một mặt tạo điều kiện cho các DN Việt Nam thâm nhập sâu

và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá các nước khác trên thế giới, mặt khác các DN của chúng ta phải đối diện với sự cạnh tranh một cách khốc liệt khi hàng hoá các của DN nước ngoài tràn vào thị trường nội địa Mở rộng được thị trường XK và chiếm lĩnh được thị trường trong nước là điều mà các DN Việt Nam cần phải làm được nếu muốn phát triển một cách bền vững và tất nhiên DN dệt may cũng không phải là ngoại lệ

Đẩy mạnh XK hàng dệt may và phát triển thị trường nội địa là bước đi quan trọng quyết định tương lai của ngành dệt may Việt Nam Xuất phát từ nhận thức đó, tôi mạnh dạn

chọn đề tài: “Phát triển thị trường cho hàng dệt may Việt Nam trong bối cảnh hội nhập

kinh tế quốc tế” để làm luận văn Thạc sỹ kinh tế, chuyên ngành kinh tế chính trị Thành công

của đề tài này sẽ góp phần mở rộng thị trường đầu ra cho ngành dệt may Việt Nam, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh và sự phát triển bền vững của ngành

2 Tình hình nghiên cứu đề tài

Ở nước ta, trong những năm qua đã có nhiều công trình nghiên cứu, bài viết xung quanh về dệt may Cụ thể như:

1 Năm 1996, tác giả Nguyễn Mạnh Hùng đã bảo vệ luận án tiến sĩ, đề tài “ Phương hướng và biện pháp chủ yếu nhằm phát triển và nâng cao hiệu quả kinh doanh của các DN Nhà nước thuộc chuyên ngành dệt may XK tại thành phố Hồ Chí Minh”

2 Năm 2001, tác giả Dương Đình Giám nghiên cứu đề tài “ Phương hướng và các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển ngành công nghiệp dệt may trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ở Việt Nam” làm luận án tiến sĩ kinh tế

3 Năm 2001, tác giả Thân Danh Phúc bảo vệ luận án tiến sĩ kinh tế về vấn đề “ Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may XK Việt Nam trong xu thế hội nhập”

4 Lê Thanh Tùng với đề tài “ Vận dụng marketing quốc tế trong việc đẩy mạnh XK hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ” đã bảo vệ thành công luận án tiến sĩ kinh tế năn 2005

5 Tác giả Nguyễn Hoàng với luận án tiến sĩ về “ Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh XK vào thị trường các nước EU của DN dệt may Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”

vào năm 2009

Ngoài ra, còn một số đề tài khác do các cơ quan Nhà nước chủ trì

3 Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài

3.1 Mục đích của đề tài

Trên cơ sở hệ thống hóa các vấn đề lý luận về phát triển thị trường cho hàng dệt may trong bối cảnh phát triển kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế; phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam trong những năm qua, từ đó, đề xuất giải pháp phát triển thị trường cho ngành dệt may trong thời gian tới

3.2 Nhiệm vụ của đề tài

- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về thị trường, phát triển thị trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Giới thiệu sơ lược một số kinh nghiệm từ các nước làm căn cứ so sánh

- Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may của Việt Nam; phân tích những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân (chủ yếu về hạn chế), rút ra các vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu và giải quyết

- Kết hợp với định hướng phát triển ngành dệt may, đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng dệt may trong thời gian tới

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Thị trường hàng dệt may là một vấn đề rộng bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu

ra, tuy nhiên, trong phạm vi đề tài này, luận văn chỉ tập trung nghiên cứu phát triển thị trường đầu

ra của hàng dệt may bao gồm thị trường trong nước và thị trường XK Là đề tài thuộc chuyên ngành Kinh tế chính trị, do đó luận văn chú ý tới các vấn đề chung có tính chất định hướng ở tầm

vĩ mô

4.2 Phạm vi nghiên cứu

- Trọng tâm nghiên cứu: Thị trường hàng dệt may với tư cách là thị trường đầu ra,

thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng dệt và may; có đề cập xem xét thị trường các yếu tố sản xuất nhưng chỉ với tư cách là yếu tố bổ sung phục vụ cho việc đề xuất các giải pháp phát triển

thị trường

- Về không gian: Nghiên cứu thị trường hàng dệt may của Việt Nam, bao gồm cả thị

trường trong nước và thị trường XK

- Thời gian: Đề tài nghiên cứu, phân tích thực trạng phát triển thị trường hàng dệt

may của Việt Nam từ năm 2005 - đến nay

- Các giải pháp đề xuất: Trong thời gian ngắn hạn 2015 và triển vọng đến năm 2020

5 Cơ sở phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu

5.1 Cơ sở lý luận và phương pháp luận

Kế thừa những nguyên lý cơ bản của các học thuyết kinh tế của Chủ nghĩa Mác – Lênin, các học thuyết kinh tế hiện đại; các quan điểm, chủ trương, đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước Việt Nam về kinh tế thị trường, về thị trường dệt may trong thời kỳ hội nhập

Phương pháp luận của đề tài là phép duy vật biện chứng: đặt các vấn đề của công tác phát triển thị trường trong mối quan hệ, liên kết chặt chẽ với nhau

5.2 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu, tác giả đã sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu Trong đó, có một số phương pháp cơ bản nhất là:

- Phương pháp trừu tượng hóa khoa học: gạt bỏ khỏi quá trình nghiên cứu các hiện

tượng được nghiên cứu những cái đơn giản, ngẫu nhiên, tạm thời hoặc tạm gác lại một số nhân tố nào đó nhằm tách ra những cái điển hình, ổn định, vững chắc, từ đó tìm ra bản chất các hiện tượng và quá trình về thị trường hàng dệt may, hinh thành các phạm trù và phát hiện

ra quy luật phản ánh những bản chất đó

- Phương pháp so sánh, đối chiếu: đặt đối tượng nghiên cứu trong sự liên hoàn của

chiến lược phát triển kinh tế của đất nước, bối cảnh của nền kinh tế thế giới Việc so sánh, đối chiếu giữa các nước trong khía cạnh phát triển thị trường cho hàng dệt may để rút ra những định hướng và giải pháp đúng đắn nhằm phát triển thị trường hàng dệt may trong thời gian

tới

- Phương pháp thống kê: Từ việc thu thập dữ liệu, số liệu về hoạt động phát triển thị

trường hàng dệt may của Việt Nam trong những năm qua và kinh nghiệm của các nước có liên quan để đưa ra những phân tích, đánh giá về thực trạng hoạt động này

- Phương pháp phân tích, tổng hợp tài liệu: từ những tài liệu đã có viết về ngành dệt

may, tác giả sẽ phân tích, tổng hợp lại nhằm có cái nhìn toàn diện và thực tế nhất về đối tượng nghiên cứu, đạt được mục tiêu nghiên cứu

Ngoài ra, tác giả còn sử dụng một số phương pháp khác như: phương pháp lôgic, lịch sử; phương pháp mô hình hoá hoạt động phát triển thị trường,…

6 Dự kiến đóng góp mới của luận văn

- Hệ thống hóa một cách toàn diện những vấn đề lý luận và thực tiễn chung về thị

trường, phát triển thị trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may Trên cơ sở phân tích, tổng hợp kinh nghiệm của một số nước trong công tác phát triển thị trường hàng dệt may, luận văn rút ra những bài học kinh nghiệm có thể áp dụng cho Việt Nam

- Luận văn góp phần phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may cũng như chỉ rõ nguyên nhân của những hạn chế còn tồn tại trong công tác phát triển thị trường hàng dệt may củaViệt Nam trong thời gian qua

- Luận văn đề xuất một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng dệt may của Việt Nam trong giai đoạn 2010 - 2020

7 Bố cục của khóa luận

Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của luận văn bao gồm ba chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận và kinh nghiệm quốc tế về phát triển thị trường hàng dệt may Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam trong điều kiện hội

nhập kinh tế quốc tế

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM QUỐC TẾ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

HÀNG DỆT MAY

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY

1.1.1 Thị trường và thị trường hàng dệt may

1.1.1.1.Thị trường

* Khái niệm:

Thị trường là tập hợp các điều kiện và thoả thuận để thông qua đó mà người mua và người bán có thể trao đổi được các loại hàng hoá và dịch vụ với nhau

* Phân loại thị trường: theo nội dung hàng hoá mà người ta giao dịch; theo không

gian kinh tế mà theo đó quan hệ hàng hoá diễn ra; theo cấu trúc thị trường

* Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất:

Thị trường là nơi quyết định hoạt động sản xuất hàng hoá.Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của DN Thị trường điều tiết sản xuất

và lưu thông hàng hoá : Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường Thị trường phản ánh thế và lực của DN

1.1.1.2 Thị trường hàng dệt may

* Đặc điểm của thị trường dệt may: thị trường dệt may chịu sự quy định của yếu tố

văn hoá; thị trường dệt may chịu sự tác động của các yếu tố tâm lý; thị trường dệt may chịu sự quy định của yếu tố thời tiết; thị trường dệt may chịu sự tác động mạnh mẽ của yếu tố thời

gian

* Các chỉ tiêu đánh giá thị trường dệt may: quy mô và tiềm năng; mức độ phù hợp của sản phẩm; mức độ cạnh tranh

* Các nhân tố ảnh hưởng thị trường hàng dệt may:

- Yếu tố vĩ mô: Yếu tố pháp luật, chính trị; yếu tố kinh tế; yếu tố khoa học - kỹ thuật; yếu tố văn hoá – xã hội, nhân khẩu và địa lý; yếu tố thiên nhiên

- Yếu tố vi mô:Sức mua của khách hàng; đối thủ cạnh tranh; các nhà cung cấp đầu vào cho dệt may; bộ máy quản lý và hoạt động của hiệp hội; hình thức tổ chức kinh doanh

1.1.2 Phát triển thị trường hàng dệt may

1.1.2.1 Phát triển thị trường

Thị trường càng mở rộng thì quy mô sản xuất sẽ càng phát triển và ngược lại Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm những cơ hội đầu tư sản xuất và kinh doanh mới cho DN, đó

là hoạt động hướng tới sự phát triển ổn định và bền vững

1.1.2.2 Phát triển thị trường hàng dệt may

Dưới góc độ vi mô: phát triển thị trường dệt may là tổng hợp các hoạt động nhằm phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trường của DN bao gồm các yếu tố thị trường đầu vào và các yếu tố thị trường đầu ra Trong giới hạn của đề tài này, tác giả chỉ trình bày về công tác phát triển thị trường đầu ra của dệt may

* Phát triển thị trường hàng dệt may nội địa:

Phát triển thị trường nội địa là hệ thống những biện pháp nhằm gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường thông qua các việc nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm, thúc đẩy XTTM, xây dựng kênh phân phối,…

* Phát triển thị trường hàng dệt may XK:

Phát triển thị trường XK cho dệt may Việt Nam là cách chúng ta giữ vững và xâm nhập sâu hơn, tăng tỷ trọng thị phần ở những thị trường đã có, đồng thời tìm kiếm và cung cấp hàng hoá vào các thị trường giàu tiềm năng mà hàng may mặc Việt Nam chưa xâm nhập vào được

1.2 NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MY

1.2.1 Những cơ hội phát triển cho ngành dệt may

Mở ra không gian mới, rộng mở cho thị trường XK; có điều kiện phát triển ngành dệt may, khai thác được lợi thế về lao động; thu hút vốn đầu tư và kỹ thuật từ bên ngoài, tăng nguồn thu ngoại tệ; khai thác được các tài nguyên khác trong việc phát triển một số ngành phụ trợ; môi trường kinh doanh trong nước sẽ được cải thiện theo hướng thuận lợi và minh bạch hơn; được đối xử một cách bình đẳng theo các quy định của WTO

1.2.2 Những thách thức đối với các DN dệt may Việt Nam

Sự phụ thuộc thị trường vào các DN ngoại ngày một tăng; thông tin thị trường chậm, năng lực tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường hạn chế, nhất là thị trường XK; thiếu vốn, thiếu kỹ thuật, thiếu kinh nghiệm quản lí, do đó các DN may mặc thiếu linh hoạt trong việc đa dạng hóa sản phẩm; năng lực cạnh tranh kém; phần lớn các DN dệt may VN đều sản xuất gia công cho các DN nước ngoài nên rất thiệt thòi trong việc phân phối giá trị gia tăng (phân phối thu nhập); phải chia sẻ thị trường nội địa cho các đối thủ nước ngoài

1.3 KINH NGHIỆM QUỐC TẾ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA CHO VIỆT NAM

1.3.1 Kinh nghiệm của Trung Quốc

Tận dụng các ưu thế tuyệt đối về nguồn cung cấp nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, công nghệ và lao động, Trung Quốc chiếm vị trí khống chế trên thị trường dệt may toàn cầu Kinh nghiệm phát triển của dệt may Trung Quốc là: Nâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm; tạo hệ thống kênh phân phối rộng khắp, nhanh chóng đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm

“xanh” và “sạch”, sự hỗ trợ nhiều mặt của chính phủ Trung Quốc

1.3.2 Kinh nghiệm của Thái Lan

Công nghiệp dệt may Thái Lan phát triển tốt nhờ có sự hợp tác chặt chẽ giữa các DN

và Chính phủ cả về đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực và công nghệ

1.3.3 Kinh nghiệm của Ấn Độ

Ấn Độ phát huy lợi thế chi phí nhân công rẻ nên gia tăng XK những sản phẩm may mặc có giá thành hạ để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước đối thủ; tăng cường

XK những sản phẩm có chất lượng cao; phát triển lợi thế cạnh tranh trong ngành công nghiệp phụ trợ, nhất là ngành dệt vải; đa dạng hoá các sản phẩm, mẫu mã

1.3.4 Bài học kinh nghiệm cho dệt may Việt nam

- Lựa chọn đúng định hướng chiến lực phát triển thị trường

- Từng bước chuyển từ chiến lược khai thác lao động giá rẻ sang nâng cao năng suất

và chất lượng sản phẩm

- Đầu tư trang thiết bị, máy móc, công nghệ

- Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu, thiết kế kiểu dáng, mẫu mã hàng may mặc XK

- Liên kết giữa các DN trong kinh doanh XK hàng dệt may

- Đa dạng hoá phương thức kinh doanh XK

- Thu hút đầu tư nước ngoài

- Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm hướng tới phục vụ khách hàng trung lưu và thượng lưu

- Đa dạng các kênh kinh doanh hàng may mặc Việt Nam trên các thị trường khác nhau

- Nhanh chóng nâng cao trình độ chuyên môn và ngoại ngữ của các nhà quản lý và nhân viên kinh doanh của các DN may mặc Việt Nam

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG

BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

2.1 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

2.1.1 Trên thị trường XK

Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc 5 năm trở lại đây, tổng kim ngạch XK của dệt may đều tăng xấp xỉ 20%/năm Thị trường

XK của dệt may nước ta chủ yếu là: Mỹ, EU, Nhật Bản,…

2.1.1.1 Thị trường Mỹ

* Đặc điểm thị trường: thị trường Mỹ có nhiều đối thủ cạnh tranh từ nhiều nước khác

nhau khắp năm châu ; hệ thống pháp luật của Mỹ rất phức tạp; người Mỹ chuộng mua sắm và tiêu dùng; đặc trưng cơ bản của đơn hàng Mỹ là số lượng lớn và giá rẻ; các doanh nhân Mỹ có đặc điểm là không phụ thuộc vào bất kỳ một nhà cung cấp nào; do Mỹ là thị trường lớn nhất

toàn cầu, nơi đây hội tụ những nhà XK thành công nhất – kinh nghiệm nhất thế giới

* Thực trạng XK của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ:

Mỹ luôn là thị trường dẫn đầu về XK của dệt may Việt Nam XK dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ luôn chiếm trên 50% tỷ trọng trong tổng kim ngạch XK của toàn ngành Hàng dệt may Việt Nam XK vào thị trường Mỹ năm 2010 tăng xấp xỉ 2,4 lần so với năm

2005 Tốc độ tăng trưởng bình quân của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ từ năm

2005 đến 2010 là xấp xỉ 23.5% /năm

2.1.1.2 Thị trường EU

* Đặc điểm thị trường:

EU là thị trường NK lớn thứ hai trên thế giới sau Mỹ với nhu cầu NK hàng năm rất lớn Đây là một thị trường đa dạng về đặc tính và giá cả của hàng hoá, cơ cấu và tập quán kinh doanh ở mỗi nước tương đối khác nhau, nhưng là thị trường năng động và đầy tính cạnh tranh

* Thực trạng XK hàng dệt may vào EU:

Tốc độ tăng trưởng bình quân của hàng hoá dệt may Việt Nam XK vào thị trường EU trong giai đoạn 2005 đến 2010 là 28,1% /năm Mặc dù thị trường EU luôn chiếm tỉ trọng xấp

xỉ 20% trong tổng kim ngạch XK dệt may của cả nước, nhưng sự gia tăng không tương xứng với sự gia tăng của sản xuất may mặc trong nước Trở ngại tại thị trường này là: thiếu bạn hàng tiêu thụ trực tiếp; chủng loại sản phẩm XK còn hạn chế, thị trường EU là nơi cạnh tranh thực sự gay gắt

2.1.1.3 Thị trường Nhật Bản

* Đặc điểm thị trường:

Nhật Bản là một quốc gia đông dân của châu Á và có mức thu nhập khá cao Đây là quốc gia có thị trường mở, quy mô lớn và có những đòi hỏi khá cao về chất lượng sản phẩm Nhật Bản thiên về NK quần áo may sẵn và các sản phẩm hoàn chỉnh với yêu cầu chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, màu sắc phong phú Thị trường này là thị trường không hạn ngạch, mức

độ tự do hoá cao nên sự canh tranh rất khốc liệt

* Thực trạng XK hàng dệt may vào Nhật Bản:

Nhật Bản là một trong những thị trường XK chính của hàng dệt may Việt Nam Nhật Bản NK hàng dệt may của Việt Nam tương đối đa dạng Kim ngạch XK hàng may mặc vào thị trường Nhật Bản của nước ta tăng tương đối đồng đều và ổn định Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt sấp xỉ 21% năm là thấp hơn so thị trường Mỹ và EU, mặc dù tại thị trường Nhật Bản hàng may mặc Việt Nam có những điều kiện khá thuận lợi để xâm nhập mạnh hơn nữa

2.1.1.4 Một số thị trường khác

* Thị trường một số nước SNG và Đông Âu

* Thị trường Asean và Châu Á

2.1.2 Trên thị trường nội địa

Thực tế cho thấy, tại thị trường nội địa, các sản phẩm may mặc nước ta còn chiếm thị phần khá thấp Thị phần hàng dệt may sản xuất trong nước chiếm khoảng 70% tổng mức tiêu thụ tại thị trường nội địa, nhưng trên thực tế nó chỉ bằng 20% năng lực của các DN trong

nước 30% còn lại là hàng dệt may nước ngoài, trong đó có khoảng 20% hàng dệt may Trung Quốc dưới dạng tiểu ngạch

2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA

2.2.1 Công tác phát triển thị trường của dệt may Việt Nam

2.2.1.1 Tình hình nghiên cứu thị trường

Những năm gần đây, các DN dệt may đã quan tâm đến nghiêu cứu và phân tích thị trường thông qua việc: tổ chức xây dựng các bộ phận nghiên cứu – phòng marketing; xây dựng các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá… nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Hoạt động nghiên cứu thị trường của các DN dệt may Việt Nam đã phân khúc thị trường

2.2.1.2 Hoạt động marketing

Hoạt động marketing được đánh giá dựa trên ba nội dung cụ thể là: marketing sản phẩm, marketing giá cả và XTTM

* Hoạt động marketing sản phẩm: về chủng loại sản phẩm; về thiết kế mẫu mốt

* Hoạt động marketing giá cả

* Hoạt động XTTM

2.2.1.3 Hoạt động tổ chức thị trường

* Xây dựng kênh phân phối:

2.2.2 Những hạn chế và nguyên nhân hạn chế của công tác phát triển thị trường

2.2.2.1 Trong công tác nghiên cứu thị trường

* Hạn chế:

Hạn chế lớn nhất trong công tác nghiên cứu thị trường của ngành dệt may Việt Nam là chúng ta thiếu nghiêm trọng về thông tin thị trường nhất là thông tin về thị trường XK do đó

đã gây ra những hậu quả đáng tiếc

* Nguyên nhân: đa phần các DN may mặc Việt Nam là vừa và nhỏ nên chưa chủ động

thu thập thông tin về thị trường; chất lượng thông tin thị trường chưa cao, không toàn diện, thiếu chính xác; các thị trường này thường được hình thành dựa trên yêu cầu của đối tác giao dịch; việc đầu từ vốn và sử dụng có hiệc quả các thông tin thị trường bị hạn chế; các DN dệt may chưa quan tâm lựa chọn một chiến lược phát triển thị trường XK hợp lý nên thường bị

động qua các khâu trung gian

2.2.2.2 Trong hoạt động marketing

Hạn chế lớn nhất trong việc marketing sản phẩm là dệt may Việt Nam chỉ mới tập trung vào các sản phẩm truyền thống đem lại giá trị kinh tế trung bình và thấp mà chưa đầu tư vào các sản phẩm có giá trị kinh tế cao

2.2.2.3 Trong hoạt động tổ chức thị trường

Hạn chế lớn nhất trong việc xây dựng kênh phân phối hàng may mặc nước ta là các kênh phân phối trong nước thường thiếu ổn định, kênh phân phối ngoài nước bị bỏ trống Các

DN dệt may Việt Nam thường thiếu năng động và xông xáo trong việc tìm kiếm khách hàng

và thị trường

CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG

ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

3.1 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY

3.1.1 Thị trường nội địa

* Đặc điểm thị trường:

Với hơn 86 triệu dân, thị trường nội địa là nguồn lực rất lớn để dệt may Việt Nam phát triển nếu chúng ta chiếm lĩnh được Nền kinh tế liên tục phát triển nhanh và ổn định trong thời

gian qua, thu nhập của người dân không ngừng nâng cao đồng nghĩa với việc các nhu cầu về

“cái mặc” của người dân ngày càng cao hơn

* Xu hướng tiêu dùng hàng dệt may:

Khủng hoảng kinh tế tác động đến đời sống kinh tế - xã hội nước ta Do đó, người tiêu dùng sẽ thắt chặt chi tiêu hơn, bản thân họ sẽ lựa chọn những sản phẩm có giá cả phải chăng

và chất lượng tốt thay cho những sản phẩm có xuất xứ từ nước ngoài sẽ là cơ hội để các DN dệt may chiếm lĩnh lại thị trường nội địa bằng chính chất lượng sản phẩm và uy tín của DN mình

3.1.2 Thị trường XK

* Đặc điểm thị trường:

Năm 2010, với những tác động tích cực từ sự phục hồi của nền kinh tế toàn cầu sau khủng hoảng, ngành công nghiệp dệt may trên thế giới đã có những bước tăng trưởng đáng

kể

* Xu hướng sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may trên thị trường thế giới

Với dân số trên 6,8 tỷ người năm 2010, thế giới là một thị trường tiêu thụ khổng lồ sản phẩm của ngành dệt may Đời sống ngày càng khá lên với thu nhập càng cao, con người lại có

xu hướng quay về với thiên nhiên Do vậy những sản phẩm dệt may có xuất xứ từ thiên nhiên như tơ tằm, lanh, thổ cẩm…sẽ là những sảm phẩm được người tiêu dùng trên thế giới ưa chuộng

3.2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM

Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 được Thủ tướng Chính phủ ký quyết định ban hành ngày 14 tháng 3 năm 2008, với một số nội dung cụ thể cần quan tâm là:

3.2.1 Quan điểm phát triển

Ngành dệt may Việt Nam sẽ phát triển dựa trên 5 quan điểm

3.2.2 Mục tiêu của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020

3.2.2.1 Mục tiêu tổng quát

Phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về XK; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới

3.2.2.2 Mục tiêu cụ thể

Giai đoạn 2011-2020: tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt 12-14%, tăng trưởng XK hàng năm đạt 15%

3.3.3 Định hướng phát triển

3.3.3.1 Sản phẩm

3.3.3.2 Đầu tư phát triển sản xuất

3.3.3.3 Bảo vệ môi trường

3.3.4 Các giải pháp thực hiện chiến lược

Để thực hiện mục tiêu, định hướng Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam, một số giải pháp được đề xuất gồm: Giải pháp về đầu tư; về phát triển nguồn nhân lực; về khoa học công nghệ; về thị trường; về cung ứng nguyên liệu và về tài chính

3.3.4.1 Giải pháp về đầu tư

3.3.4.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực

3.3.4.3 Giải pháp về khoa học công nghệ

3.3.4.4 Giải pháp thị trường

3.3.4.5 Giải pháp về cung ứng nguyên phụ liệu

3.3.4.6 Giải pháp về tài chính

3.3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM

2020

Để phát triển thị trường dệt may Việt Nam đến năm 2020, trên cơ sở định hướng chiến lược phát triển của ngành và tình hình thực tiễn thị trường trong và ngoài nước, tôi xin để xuất một số nhóm giải pháp chủ yếu sau:

3.3.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam

3.3.1.1 Sắp xếp tổ chức lại sản xuất ngành dệt may

3.2.1.2 Giải pháp về sản xuất

3.3.1.3 Giải pháp về khoa học công nghệ

3.3.1.4 Giải pháp về vốn

3.3.1.5 Giải pháp về nguyên liệu

3.3.1.6 Giải pháp về nhân lực

3.3.1.7 Giải pháp về môi trường

3.3.1.8 Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm

3.3.2 Nhóm giải pháp phát triển thị trường dệt may Việt Nam

3.3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

3.3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing

* Giải pháp về sản phẩm

* Giải pháp về giá

*Giải pháp về xây dựng kênh phân phối

* Giải pháp XTTM

3.3.2.3 Giải pháp phát triển một số thị trường XK chủ yếu

* Đối với thị trường Mỹ

* Đối với thị trường EU

* Đối với thị trường Nhật Bản

* Một số thị trường khác

3.3.2.4 Giải pháp về mở rộng thị trường trong nước

* Giải pháp về sản xuất, tiêu thụ sản phẩm

* Giải pháp về thị trường:

- Tăng cường quảng cáo, tiếp thị sản phẩm

- Mở rộng mang lưới bán lẻ

- Đầu tư vào nghiên cứu thị trường

3.3.3 Một số kiến nghị khác

3.3.3.1 Kiến nghị về phía Chính phủ

Đối với ngành dệt may, Chính phủ trước hết cần xây dựng cơ chế tạo động lực phù hợp hơn Chính phủ cần có những cải cách thực sự cải thiện môi trường kinh doanh (bao gồm

cả quy trình, thủ tục hành chính) và việc tiếp cận các nguồn lực (lao động có kỹ năng, vốn và mặt bằng kinh doanh)

3.3.3.2 Kiến nghị về phía HHDMVN

Trước hết, HHDMVN cần tiếp tục phối hợp với các DN và mạng lưới tham tán thương mại ở nước ngoài để thực hiện tốt công tác XTTM, giúp các DN tiếp cận và thâm nhập thị trường

3.3.3.3 Kiến nghị về phía DN

DN cần thúc đẩy XK các mặt hàng dệt may truyền thống với nỗ lực đa dạng hóa sản

phẩm kết hợp với nâng cao khả năng cạnh tranh không qua giá Về dài hạn, DN cần nhận

thức rằng chỉ có đa dạng hóa sản phẩm dệt may (bao gồm cả tạo sự khác biệt) và nâng cao khả năng cạnh tranh không qua giá mới đảm bảo XK bền vững