BÀI tập LMS cờ của các nước và ý nghĩa

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÀI TẬP LMS GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TSKH NGÔ CÔNG THÀNH MƠN: MARKETING CĂN BẢN TÊN: LÊ HỒNG PHI YẾN MSSV: HCMVB220204057 NIÊN KHÓA: K2020 VB2/TP4 (Marketing) TP.HCM, NĂM 2020 Cờ nước ý nghĩa? Cờ Việt Nam Quốc kỳ Việt Nam cơng nhận thức từ năm 1976 Lá cờ mang đỏ tượng trưng cho màu cách mạng, màu máu nhân dân đổ xuống chiến giành độc lập Ngơi vàng tượng trưng cho lí tưởng Đảng với năm cánh tượng trưng cho năm tầng lớp sĩ, nơng, cơng, thương binh đồn kết Cờ Mỹ Trên cờ Hoa Kỳ xuất 50 đại diện cho 50 bang đất nước này, sọc đỏ sọc trắng xen kẻ nhằm đại diện cho 13 tiểu bang tuyên bố độc lập lãnh thổ Mỹ Màu đỏ thể lòng dũng cảm, nhiệt huyết; màu xanh thân cơng lý, chân lý, lịng trung thành sâu sắc; màu trắng đại diện cho niềm hi vọng sáng, tinh khiết, tinh thần kỷ luật nước Cờ Vương Quốc Anh Quốc kỳ Vương Quốc Anh hình ảnh cờ nước (3 vùng đất) Anh, Scotland Ireland xếp chồng lên Trong cờ có chữ thập chồng chéo lên nhau, đó, thập đại diện cho vị thánh trông nom, bảo vệ vùng đất Chữ thập cờ Anh - biểu tượng đại diện cho thánh George; dấu chéo trắng xanh cờ Scotland - biểu tượng đại diện cho thánh Andrew; dấu chéo màu đỏ cờ Bắc Ireland - biểu tượng đại diện cho thánh Patrick Cờ Australia (Úc) Có thể thấy rõ mối quan hệ Úc Anh nhìn vào Quốc kỳ nước Nhìn vào cờ Úc ta thấy hình vẽ Quốc kỳ Anh góc trái phía Ngơi bảy cánh lớn cờ đại diện cho tiểu bang độc lập khu tự trị phía Bắc nước Năm màu trắng nửa bên phải tiêu biểu cho chòm Chữ Thập phương Nam Cờ Hungary Có dải màu nằm ngang với màu sắc từ xuống dưới: Màu đỏ tượng trưng cho sức mạnh, màu trắng tượng trưng cho niềm tin màu xanh tượng trưng cho hy vọng Cờ Italy (Ý) Lá cờ ba màu Xanh - Trắng - Đỏ sử dụng làm quốc kỳ Ý Có số cho rằng, màu xanh đại diện cho đồng xanh tươi, màu trắng tiêu biểu cho núi tuyết phủ màu đỏ máu chiến sĩ ngã xuống độc lập tổ quốc Nhưng số khác lại dựa phẩm hạnh mang màu sắc tôn giáo: màu xanh tượng trưng cho hy vọng, màu trắng cho niềm tin, màu đỏ thể lòng bao dung nhân Cờ Mexico Ba màu sắc cờ Mexico tượng trưng cho màu đội quân giải phóng Mexico chiến tranh giành độc lập đầy cam go Cịn hình ảnh Quốc huy bạn phân biệt với cờ Ý dựa theo truyền thuyết cổ người Aztec Hình ảnh chim đại bàng chân quắp theo rắn đậu cành xương rồng mọc mỏm đá gần hồ nước Một vị thần người Aztec báo điềm cho người dân tộc thấy đại bàng mang theo rắn đậu xuống nơi vùng đất lành để họ xây dựng kinh mới, kinh Tenochtítlan, Thành phố México - thủ đất nước Cờ Nhật Ngày 27/2/1870, cờ quốc gia Nhật Bản có tên gọi thức Nisshoki, mang ý nghĩa “Ánh nắng mặt trời” gọi Hinomaru có nghĩa “Vòng tròn mặt trời” Thiết kế cờ Nhật Bản đơn giản với vòng tròn màu đỏ trắng Màu trắng tượng trưng cho khiết trực, màu đỏ tượng trưng cho chân thành nhiệt tình Cờ Ba Lan Quốc kì Ba Lan gồm nửa màu trắng nửa màu đỏ Trong truyền thuyết người Ba Lan, vào kỉ thứ 6, người tù trưởng lạc Ba Lan tìm thấy tổ chim ưng với màu trắng tuyệt đẹp, ông lấy làm dấu hiệu xây dựng thành lũy Từ sau, ngơi thành nhỏ trở thành nơi phát triển văn hóa Ba Lan Màu trắng tượng trưng cho chim ưng cịn màu đỏ tượng trưng cho dân tộc Cờ Indonesia Theo tiếng Indonesia gọi cờ “Sang Merah Putih”, thiết kế cờ có hai màu đỏ trắng tạo thành hai băng ngang Băng màu đỏ trên, băng màu trắng Màu đỏ tượng trưng cho lòng dũng cảm Màu trắng tượng trưng cho sáng, tinh khiết Cờ Cộng Hòa Séc Quốc kỳ Cộng hòa Séc quốc kỳ Tiệp Khắc cũ trước Sau giải thể Tiệp Khắc, cờ Tiệp Khắc làm cờ Cộng hòa Séc Màu trắng màu đỏ cờ hai màu sắc cờ Bohemia, vùng miền tây Cộng hòa Séc ngày Lúc đầu cờ gồm hai dải màu nằm ngang trắng đỏ sử dụng trùng với hình ảnh quốc kỳ Ba Lan nên có thêm hình tam giác màu xanh lam thêm vào năm 1920, tượng trưng cho xứ Moravia Cờ Pháp Được đời Cách mạng năm 1789, dân quân mở công phá ngục Bastille Paris Hình ảnh qn lính cách mạng đầu đội mũ xanh dương - đỏ - trắng lúc lấy làm cho màu cờ Quốc kỳ Pháp thiết kế dải dọc màu xanh da trời, trắng, đỏ tượng trưng cho Tự Bình đẳng - Bác Cờ Phần Lan Phần màu sắc cờ biểu đặc điểm thiên nhiên đất nước Màu xanh lam đại cho bầu trời cao vút sơng hồ sâu thẳm, cịn phần màu trắng tượng trưng cho tuyết rơi đêm trắng, tượng thiên nhiên thú vị thường xuất vào mùa hè Phần Lan Cờ Đan Mạch Là cờ màu đỏ, có hình thập tự màu trắng kéo dài tới cạnh Thiết kế hình thánh giá cờ thể cho Kitô giáo Quốc kỳ Đan Mạch xem quốc kỳ lâu đời liên tục sử dụng nay, Sách kỷ lục Guinness (năm 2010) phong cho “Dannebrog” (Tên Quốc kỳ) “quốc kỳ lâu đời giới” sử dụng Cờ Na Uy Quốc kỳ điểm xuất phát cho chữ thập tách Quốc kỳ Đan Mạch Thụy Điển Các màu đỏ, trắng xanh làm bật lên màu sắc Cách mạng Pháp (French Revolution), biểu tượng tự Cờ Thụy Điển Theo truyền thuyết, vào kỷ thứ 12, đức vua Eric the Holy Thụy Điển trông thấy chữ thập màu vàng trời xanh từ thiết kế cờ cho riêng Nhưng có người cho chữ thập Quốc kỳ người Thụy Điển khác quốc kỳ Đan Mạch Cờ Đức Đen, đỏ vàng (màu gold yellow) Quốc kỳ Đức có đặc tả lại đồng phục bính lính Đức năm đầu 1800 Những người lính mặc đồ màu đen với viền đỏ nút áo màu vàng Cờ Nam Phi Chữ “Y” cờ biểu tượng thống đất nước Thiết kế với màu đen đại diện màu da hay nhân dân, màu xanh tượng trưng cho đất đai màu mỡ đất nước Nam Phi, màu đỏ, trắng, xanh da trời đại diện cho người nhập cư Boer Cờ Brazil Có xanh mà phía hình thoi màu vàng lớn đặt trung tâm Một vòng trịn màu xanh đặt bên hình thoi, với 27 ngơi màu trắng có kích thước khác nhau, xếp hình dạng chịm Phương Nam Một dòng chữ màu trắng chạy qua vòng tròn màu xanh, ghi hiệu Brasil: Ordem e Progresso (“Trật tự Phát triển”) Cờ Campuchia Đỏ xanh màu truyền thống Campuchia, cịn ngơi đền màu trắng tượng trưng cho Angkor Wat Đây quốc kỳ giới xuất cơng trình xây dựng Cờ Áo Đây cờ cổ xưa giới Theo truyền thuyết, vào năm 1191, sau trận chiến ác liệt Thập tự chinh lần thứ ba, áo dài trắng Công tước Áo Leopold V bị dính đầy máu Sau đai bỏ để lộ dải màu trắng muốt không vấy máu Sự kết hợp màu đỏ - trắng - đỏ Công tước thiết kế cho mẫu cờ nước Áo Cờ Trung Quốc Màu đỏ tượng trưng cách mạng, nhỏ tượng trưng cho giai cấp công nhân, nông dân, tiểu tư sản tư sản dân tộc Cịn ngơi lớn tượng trưng cho đảng Cộng sản Trung Quốc Cờ Ethiopia Màu xanh tượng trưng hy vọng đất đai màu mỡ Màu vàng tượng trưng cho cơng lý hịa hợp Màu đỏ tượng trưng cho hy sinh chủ nghĩa anh hùng việc bảo vệ đất đai Hình trịn trung tâm thêm vào năm 1996, tượng trưng cho hòa bình, đồn kết bình đẳng dân tộc Ethiopia Cờ Triều Tiên Dải màu đỏ lớn tượng trưng cho truyền thống cách mạng, dải màu trắng hẹp tượng trưng cho sạch, sức mạnh phẩm giá Còn dải màu xanh tượng trưng cho chủ quyền, hịa bình tình hữu nghị Ngơi màu đỏ trung tâm tượng trưng cho chủ nghĩa xã hội Cờ Hàn Quốc Quốc kỳ Hàn Quốc gọi Taegukgi Màu trắng màu truyền thống quốc gia này, đại diện cho hịa bình Màu đỏ xanh tượng trưng cho lực lượng xấu tốt vũ trụ, hay gọi âm dương góc thẻ bát quái thể nguyên tắc vận động hài hòa mùa, hướng Cờ Nepal Đây quốc gia mà quốc kỳ hình chữ nhật hình vng Hai tam giác chồng lên đại diện cho Ân độ giáo Phật giáo Màu đỏ tượng trưng cho đỗ quyên, quốc hoa Nepal, đồng thời ký hiệu chiến thắng hòa hợp Mặt trăng tượng trưng cho thản thời tiết mát mẻ dãy Himalaya, cịn mặt trời thân cho sức nóng khu vực thấp Nepal Cờ Philippines Màu xanh tượng trưng cho hịa bình cơng bằng, màu đỏ biểu tượng dũng cảm Các tia nắng mặt trời gợi nhắc đến tỉnh thoát khỏi thống trị Tây Ban Nha, đại diện cho ba vùng địa lý lớn đất nước: Luzon, Visayas Mindanao Cờ Argentina Màu xanh nhạt trắng đại diện cho bầu trời tuyết dãy Andes Mặt trời với hình mặt người biết đến "Mặt trời tháng 5", đại diện cho độc lập Argentina Inti, thần mặt trời thời Inca Cờ Vatican Màu vàng tượng trưng cho sức mạnh tinh thần Giáo hoàng, màu trắng đại diện cho sức mạnh vật chất người Ở phần trắng huy hiệu Tòa thánh gồm vương miện tầng hai chìa khóa thánh gác chéo Cờ ASEAN Lá cờ tượng trưng cho hịa bình, bền vững, đồn kết động ASEAN Bốn màu cờ là: xanh, đỏ, trắng vàng Màu xanh tượng trưng cho hịa bình ổn định Màu đỏ thể động lực can đảm Màu trắng nói lên khiết cịn màu vàng tượng trưng cho thịnh vượng Cờ ASEAN lấy biểu tượng thân lúa nước Đông Nam Á chủ yếu nước nông nghiệp 10 thân lúa thể ước mơ nhà sáng lập ASEAN cho ASEAN với tham dự 10 nước Đông Nam Á, gắn kết tạo dựng tình bạn đồn kết Vòng tròn tượng trưng cho thống 10 quốc gia Đơng Nam Á Cờ EU Một vịng trịn gồm ngơi vàng tượng trưng cho liên kết hài hòa dân tộc Âu châu Số ngơi khơng liên hệ với số quốc gia hợp thành 12 tượng trưng cho hoàn hảo, trọn vẹn quán, cờ giữ không đổi cho dù số thành viên có tăng lên Tiền nước? Nước sử dụng đồng la? Tổng cộng có 164 loại đơn vị tiền tệ quốc gia giới Mặc dù số lượng quốc gia độc lập 197, cộng với hàng chục vùng lãnh thổ phụ thuộc Ngun nhân số nước khơng có đồng tiền riêng sử dụng ngoại tệ đồng tiền Cũng đồng Euro sử dụng đồng tiền 35 quốc gia vùng lãnh thổ tồn cầu Đồng Đơla Mỹ sử dụng 10 quốc gia bên Mỹ Đồng CFA Franc Tây Phi - sử dụng quốc gia đồng CFA Franc Trung Phi - sử dụng nước Châu Phi Đồng Đôla Đông Caribe sử dụng nước vùng Caribbean Tuy nhiên, nay, có 10 loại tiền tệ phổ biến giới sử dụng dễ tiến hành trao đổi, buôn bán, kinh doanh loại hàng hóa, dịch vụ Danh sách 10 loại tiền tệ phổ biến giới bao gồm: - Đô la Mỹ (USD): Đây đồng tiền nước Mỹ, đồng thời đồng tiền mạnh toàn giới Người ta thường sử dụng đô la Mỹ giao dịch quốc tế đánh giá “ông vua tiền tệ” Hơn nữa, đô la Mỹ đồng tiền dự trữ hàng đầu giới - Đồng euro (EUR): Euro đồng tiền chung Châu Âu, sử dụng chung cho nước thuộc khối liên minh EU gồm có 18 nước Đồng tiền euro có ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế toàn giới Đồng thời, đồng tiền mang lại nhiều lợi cho thị trường tỷ giá hối đối chi phí ngoại tệ phát sinh - Bảng Anh: Là đồng tiền tệ lớn thứ ba giới sau đô la Mỹ euro Trên thị trường ngoại hối, bảng Anh sử dụng để giao dịch nhiều đồng tiền có sức ảnh hưởng lớn tới ngành kinh tế thuộc nhiều quốc gia giới - Đồng Yên Nhật: Là quốc gia phát triển hàng đầu Châu Á có vị phát triển hàng vững vàng trường quốc tế nên khơng có ngạc nhiên đồng n Nhật lại đồng tiền tệ phổ biến Tính đến thời điểm nay, Yên Nhật giữ vị trí khơng thay đổi giới - Đồng đô la Canada: Hiện đồng tiền tệ trao đổi hàng hóa phổ biến thứ giới Cho đến thời điểm nay, đồng đơla Canada thức trở thành đồng tiền dự trữ Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) - Đồng đô la Australia: Nước Úc quốc gia phát triển, đồng la Úc đồng tiền săn đón nhiều Vì vậy, sử dụng đô la Úc giúp cho phát triển kinh tế toàn giới - Đồng Nhân dân tệ Trung Quốc: Hiện nay, phủ sóng Trung Quốc điều mà khó phủ nhận Vì vậy, khơng có ngạc nhiên đồng nhân dân tệ trở thành 10 loại tiền tệ phổ biến giới Chính phủ Trung Quốc khơng ngừng thực sách hỗ trợ để quốc tế hóa đồng tiền cách nhanh - Đồng la Singapore: Đây đồng tiền có tính ứng dụng mạnh mẽ thị trường Mặc dù, Singapore quốc đảo lại quốc gia phát triển hàng đầu Châu Á Chính vậy, việc sử dụng la Sing mang tính chuyển đổi linh hoạt cao - Đồng Franc Thụy Sĩ: Là đồng tiền đến từ Thụy Sĩ, quốc gia phát triển Châu Âu Franc có tính linh hoạt cao có giá trị thị trường hối đối - Đồng đô la Hồng Kông: Khi tách khỏi Trung Quốc, Hồng Kơng hình thành đồng tiền riêng để thực hoạt động trao đổi buôn bán, giao dịch - thương mại Trải qua nhiều năm khôi phục phát triển kinh tế, Hồng Kông dần khẳng định vị trường quốc tế Từ đó, đồng la Hồng Kơng trở thành đồng tiền lưu hành phổ biến toàn giới Một số quốc gia Hoa Kỳ sử dụng đồng đô la Mỹ làm đơn vị tiền tệ thức Ecuador, El Salvador, Zimbabwe Đơng Timor dùng đô la Mỹ Các cựu thành viên nhóm Lãnh thổ Tín nhiệm Các đảo Thái Bình Dương (Trust Territory of the Pacifi Islands) quản lý Hoa Kỳ, kể Palau, Micronesia Quần đảo Marshall, không phát hành tiền riêng sau họ độc lập Mã vạch nước? Có loại: Mã UPC mã EAN Mã UPC (Universal product code): dùng cho Mỹ Canada Mã EAN (European article number): hầu hết giới, có loại: EAN-8 EAN13 Mã số EAN-8: dành cho sản phẩm nhỏ, không ghi đủ mã EAN-13 Cách đọc từ trái sang phải: Mã quốc gia: hai ba chữ số đầu Mã mặt hàng: bốn, năm số Số cuối số kiểm tra Mã số EAN-13 gồm 13 số có cấu tạo sau: từ trái sang phải Mã quốc gia: hai ba chữ số đầu Mã quốc gia tổ chức mã số vật phẩm quốc tế cấp cho quốc gia thành viên tổ chức Mã số quốc gia Việt Nam 893 Mã doanh nghiệp: gồm từ bốn, năm sáu chữ số tổ chức mã số vật phẩm quốc gia cấp cho nhà sản xuất thành viên họ Ở Việt Nam, mã doanh nghiệp EAN-VN cấp cho doanh nghiệp thành viên Mã mặt hàng: năm, bốn, ba chữ số tùy thuộc vào mã doanh nghiệp nhà sản xuất quy định cho hàng hoá Nhà sản xuất phải đảm bảo mặt hàng có mã số, khơng có nhầm lẫn Số cuối số kiểm tra Số kiểm tra C số tính dựa vào 12 số trước đó, dùng để kiểm tra việc ghi số nói - phục mùi hương thơm đặc biệt hòa quyện hàng chục loại khác như: sầu riêng, mít tố nữ, mãng cầu, vú sữa, chơm chôm, Từ tháng - tháng thời điểm trái chín rộ Du khách đến Bình Dương chắn háo hức đến thăm nơi vừa thưởng thức trực tiếp trái ngon vừa mua làm quà Gỏi gà măng cụt Nổi tiếng nơi có nhiều vườn trái tươi, ngon Chính thế, người dân không tận dụng loại trái để chế biến thành ăn độc đáo Gỏi gà măng cụt ăn đặc sản Bình Dương tiếng Ngồi chín ăn lịm măng cụt chế biến với gà thành đặc biệt Gỏi gà măng cụt Bạn muốn thưởng thức ăn mùa măng cụt đến tầm tháng - hết tháng Người ta chọn măng cụt già có vỏ xanh bên phần cơm có vị chọn làm gỏi Chọn gà săn luộc xé miếng nhỏ, trộn muối tiêu, nước mắm chua chua ngọt Miếng măng cụt chua mát chát với miếng thịt gà bùi bùi cho ăn tinh tế, lạ miệng mà thích Bánh bèo bì Mỹ Liên Nhắc đến ngon Bình Dương người ta nghĩ đến bánh bèo bì 100 năm tuổi Người tạo ăn cụ Đỗ Thị Kiểng Tầm 100 năm trước, cụ Kiểng gánh gánh bánh bèo bán khắp nơi với vị vừa ngon vừa lạ Bánh bèo khác với vùng khác có bì heo trộn với thịt lạc trắng, phết đậu xanh đĩa, thêm rau sống dưa leo Cùng với nước chấm chua có thêm củ cải cà rốt hịa quyện mắm ớt cay xè Hầu hết khách du lịch đến Bình Dương khơng thể khơng thử qua bánh bèo bì 21 Liệt kê từ gắn với Giá? “SỬA GIÁ” Trong thị trường cạnh tranh, giá thường hạ thấp để mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Nếu đối thủ cạnh tranh họp bàn với định bán mức giá cố định, điều có nghĩa có nhiều sản phẩm đắt tiền cho người dùng nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Do đó, cơng ty nghiên cứu cạnh tranh thị trường, tuyệt đối không nên tham gia vào thỏa thuận gây bất lợi cho người tiêu dùng PHÂN BIỆT GIÁ Khi sản phẩm bán mức giá khác cho nhóm người tiêu dùng khác nhau, gọi phân biệt giá Đây phạm trù khó phân biệt, ưu đãi đặc biệt dành cho người cao tuổi trẻ em chấp nhận việc đưa tiêu chí chi phí cao cho người tiêu dùng có thu nhập cao khơng đón nhận KHẢO GIÁ Khi sản phẩm có giá cao ban đầu bán với giá thấp hơn, gọi khảo giá Công ty đặt mục tiêu thu thập lợi ích tối đa từ người dùng cao cấp trước sau từ từ di chuyển xuống phân khúc thấp để nhận giá trị từ đối tượng tiêu dùng Chiến lược thường sử dụng ngành công nghệ, không quản lý tốt, tạo ấn tượng tiêu cực tâm trí người tiêu dùng Cuối cùng, số người bắt kịp mơ hình ngừng mua mức giá thấp đưa ĐỊNH GIÁ KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Một mức giá thấp thiết lập công ty để xây dựng doanh số thị phần Điều thực để thiết lập vị trí thị trường với sản phẩm tương tự có sẵn cung cấp Một nhà cung cấp kênh vệ tinh đưa mức giá vừa phải sau tăng lên kinh doanh phát triển ĐỊNH GIÁ CẠNH TRANH Khi cố gắng đối đầu với đối thủ cạnh tranh mang lại lợi ích tương tự, cơng ty định đưa ra: a Mức giá cao để tạo nhận thức chất lượng cao nhắm mục tiêu thị trường thích hợp b Mức để hiển thị nhiều lợi ích cho mức giá c Mức giá thấp để cố gắng để có sở khách hàng rộng ĐỊNH GIÁ THEO DÒNG SẢN PHẨM Ở đây, sản phẩm khác nhóm ngành đặt mức giá khác Tivi có giá khác tùy thuộc vào việc tính bật hình HD, khả kết nối wifi, cơng nghệ 3D ĐỊNH GIÁ MỘT NHÓM NHIỀU SẢN PHẨM Một nhóm sản phẩm gộp lại với bán với giá giảm Các siêu thị thường sử dụng phương thức thông qua ‘mua tặng ưu đãi miễn phí.’ ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO TÂM LÝ Thông thường công ty thực thay đổi nhỏ giá để khiến khách hàng nghĩ mặt hàng bị định giá thấp giá trị thực Điều thường thấy phương pháp định giá sản phẩm cuối năm 99 Ví dụ, sản phẩm có giá $199 coi có giá gần $100 là với $200 ĐỊNH GIÁ CAO CẤP Một mức giá cao chọn để thiết lập sản phẩm độc quyền có chất lượng cao Xe thiết kế cửa hàng thương hiệu cao cấp hai ví dụ tiêu biểu loại giá ĐỊNH GIÁ THEO TÍNH NĂNG TÙY CHỌN Một cơng ty thêm mục phụ tùy chọn giá để tăng sức hấp dẫn sản phẩm Ví dụ Người bán xe cung cấp bảo hiểm xe năm ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ Điều hiểu đơn giản cơng ty xác định chi phí xác việc sản xuất bán mục tiêu, thêm đánh dấu mong muốn cho lợi nhuận giá phù hợp Phương pháp sử dụng ngành cơng nghiệp ln ln thay đổi, nơi chí chi phí sản xuất khơng thể đốn trước ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CỘNG LỢI NHUẬN KÌ VỌNG Một tỷ lệ phần trăm thêm vào chi phí dạng biên lợi nhuận để xác định giá cuối 22 Nêu loại giá tâm lý? Thứ nhất, điều chỉnh giá trị theo thời gian Ví dụ bạn cố gắng bán số phần mềm cao cấp với giá 1.000 đô la cho đăng ký hàng năm Bạn cố gắng biện hộ cho mức giá cao cách nói cho người biết tính tuyệt vời phần mềm này, làm cho họ, tốt sản phẩm đối thủ cạnh tranh bạn Nhưng khơng bán hàng Thay vào đó, điều chỉnh lại giá trị chi phí cho phần mềm bạn 2,99 đô la ngày Với giá tách cà phê lợi ích mà phần mềm mang lại Một số lượng nhỏ không giúp khách hàng hợp lý hóa dễ dàng hơn; mà dễ dàng cho não để xử lý Một nghiên cứu thần kinh cho thấy mức giá cao kích hoạt mạch thần kinh liên quan đến việc dự đoán mát Ngay trước chúng tq bắt đầu đánh giá cách lôgic cho dù $2,99 ngày hời, có nhiều khả chấp nhận mức giá cao $1.000 Thứ hai, điều chỉnh giá trị thông qua từ ngữ Nếu bạn cố gắng để bán th bao DVD, khơng thực tạo nhiều khác biệt cho dù bạn nói "một khoản phí $5" "một khoản phí nhỏ $5", phải khơng? Trên thực tế, tạo khác biệt lớn Trong nghiên cứu Carnegie Mellon, sử dụng xác kịch này, tỷ lệ dùng thử cho đăng ký DVD tăng 20% từ "nhỏ" thêm vào thơng điệp Bạn nghĩ rõ ràng $5 số tiền "nhỏ", từ nhỏ kích hoạt thúc đẩy mua hàng người tiêu dùng Hãy ý suốt thời gian quảng cáo TV bạn nghe từ nhỏ lúc: “nhỏ”, “tỷ lệ thấp’’, Thứ ba, sử dụng giá neo ( Price Anchor) Khi Steve Jobs giới thiệu iPad lần vào năm 2010, ông thực phương pháp quan trọng gọi giá neo Bạn có nhớ trước thuyết trình ơng, chưa mua iPad trước đó, chưa có manh mối mức nên có Vì vậy, tùy vào ông Jobs để đặt kỳ vọng “Chúng ta nên định giá khoảng bao nhiêu?” Ơng hỏi khán giả "Nếu bạn lắng nghe chuyên gia, chúng tơi định giá $1,000, số $999." Sau định số $999 đô la tâm trí chúng ta, ơng đưa thông báo lớn giá iPad bắt đầu mức “chỉ 499 la” Nó làm cho ta cảm thấy hời Chúng ta sở hữu iPad với nửa giá Thứ tư, quy tắc Chín Các nhà nghiên cứu Đại học MIT Đại học Chicago sử dụng công ty đặt hàng qua email với phiên email khác catalog quần áo họ - cho khách hàng chọn ngẫu nhiên Trong email, giá tất sản phẩm kết thúc số chín, hai email khác, giá nâng lên hạ xuống $5 Ví dụ, váy $39 đô la catalog, $44 đô la catalog thứ hai $34 đô la catalog thứ ba Kết thật đáng kinh ngạc: danh mục với giá kết thúc số chín dẫn đến doanh thu cao 40% so với hai loại lại Điều thú vị váy $39 không bán nhiều váy $44; mà bán nhiều váy $34 Hãy nhớ rằng, váy catalog Có vẻ hài hịa mặt văn hóa với mức giá kết thúc số chín mà phản hồi với chúng, sản phẩm đắt Giá "chín" vượt trội đối thủ cạnh tranh rẻ đắt khơng mức 39 la, mà cịn mức 49 đô la, 59 đô la 79 đô la Chỉ có ngoại lệ Các cơng ty bán nhiều mặt hàng cao cấp thường tránh giá kết thúc số chín Họ muốn thực nhất, thu hút khách hàng người không cần phải săn lùng giá rẻ Ví dụ, bạn muốn mua vịng đeo tay Gucci, khiến bạn quay trở lại có giá 10.900 la Bạn không thấy thủ thuật 99 xu Nó nhà hàng cao cấp, nơi miếng thịt thăn Filet bạn ln ln có giá $40, khơng phải $39,99 23 Sự khác biệt mạng lưới phân phối Việt Nam? Mạng lưới phân phối nước ta mạng lưới phân phối truyền thống với kênh phân phối chợ cửa hàng bán lẻ rải rác khắp địa phương, chiếm 90% doanh thu bán lẻ nước Bên cạnh đó, mạng lưới phân phối đại dần phát triển với siêu thị, trung tâm thương mại vùng đô thị, chiếm khoảng 10% doanh thu Theo chuyên gia, số nhanh chóng bị đảo ngược nhu cầu mua sắm văn minh, đại ngày tăng cao (tốc độ tăng trưởng mạng lưới phân phối đại đạt bình quân 20%/năm năm gần đây) Với định hướng chuyển đổi sang mạng lưới phân phối đại thông qua trung tâm thương mại, song việc nhận dạng hiểu biết loại hình kinh doanh đại cịn hạn chế tồn xã hội, bao gồm nhà quản lý, doanh nghiệp người tiêu dùng Vị trí TTTM, siêu thị đặt cách tuỳ tiện tất tỉnh, thành phố Các TTTM siêu thị áp - dụng phương thức bán hàng văn minh, đại mà chưa xem xét đến nhiều yếu tố khác Bên cạnh đó, có nhiều cấp trung gian lĩnh vực phân phối Nhiều cấp trung gian khâu bán buôn bán lẻ với quy mô khác Cùng sản phẩm đơn vị sản xuất khu vực địa lý có nhiều điểm bán thuộc nhiều chủ thể quản lý khác (của đại lý, công ty sản xuất thành viên, công ty thương mại thành viên nhà phân phối) Điều dẫn tới kết luận hãng bán lẻ lớn không quan hệ đầy đủ với công ty bán sỉ nhà sản xuất, làm tăng chi phí, giảm hiệu kinh doanh Thực tế việc hình thành phát triển loại hình kinh doanh Việt Nam thời gian qua mang nặng tính tự phát, thiếu đạo, quản lý, điều hành Nhà nước thể chế sách phù hợp nên khơng tránh khỏi tình trạng phát triển tràn lan, kinh doanh tính đến lợi ích trước mắt, thiếu tính bền vững, thiếu hiệu chưa thực đảm bảo văn minh tính đồng thương mại Mạng lưới cửa hàng khu phố, tiệm tạp hố nhà có mặt khắp hang ngõ hẻm “thế mạnh” mạng lưới phân phối Việt Nam, song để tồn cạnh tranh, tiệm hàng bán lẻ, sạp bán lẻ chợ phải trải qua trình chuyển đổi theo hướng chuyên nghiệp hơn, chuyển đổi thành cửa hàng chuyên nghiệp, cửa hàng tiện lợi, nâng cao hiệu kinh doanh, kết hợp với thành chuỗi để mở rộng quy mô tận dụng tính kinh tế nhờ quy mơ hay hình thức đại khác 24 Phân biệt PR quảng cáo? Quảng cáo (Advertising) hình thức truyền thông không trực tiếp, thực thông qua phương tiện truyền thông phải trả tiền xác định rõ nguồn gốc kinh phí Quan hệ cơng chúng (Public Relations) công cụ dùng để truyền thông cho sản phẩm, người, địa điểm, ý tưởng, hoạt động, tổ chức, chí quốc gia Người ta sử dụng PR để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, nhà đầu tư, giới truyền thông cộng đồng nơi doanh nghiệp hoạt động Quảng cáo PR q trình truyền thơng đến cơng chúng nhằm giới thiệu hàng hóa dịch vụ, hình ảnh tổ chức, doanh nghiệp; tạo nên tình cảm ấn tượng tốt đẹp họ, củng cố niềm tin thúc đẩy hành động có lợi cho người đưa thông tin Phân biệt quảng cáo quan hệ công chúng (PR) Một là: - Quảng cáo chủ yếu cách thức truyền tải thông tin từ nhà sản xuất, kinh doanh đến khách hàng mục tiêu Q trình thơng tin thường mang tính chất chiều áp đặt khơng có phản hồi từ phía doanh nghiệp, tổ chức - Trong đó, PR thơng tin liên quan đến toàn hoạt động giao tiếp đối nội đối ngoại tổ chức, có tầm bao quát rộng thơng tin mang tính hai chiều Hai là: - Quảng cáo thơng tin nhà kinh doanh nói mình, mang tính thương mại - PR thông tin bên thứ ba, giới truyền thơng nói tổ chức nên mang tính gián tiếp phi thương mại Ba là: - Mục tiêu quảng cáo kích thích tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ tăng cường khả cạnh tranh cho doanh nghiệp Mục tiêu PR xây dựng bảo vệ danh tiếng, uy tín cho tổ chức Bốn là: - Quảng cáo hình thức truyền thơng phải trả tiền cịn PR hình thức truyền thơng khơng phải trả tiền Năm là: Quảng cáo kiểm sốt thơng tin để đảm bảo có tính thống truyền tin phương tiện khác PR không kiểm sốt nội dung thời gian thơng tin; mặt khác thông tin PR thiếu quán, nhiều người tiếp cận thơng tin theo góc độ quan điểm khác Sáu là: - Quảng cáo lặp lại nhiều lần nhằm tác động vào tâm lí, củng cố niềm tin, cịn PR khơng lặp lại thơng tin nên thiếu tính khắc họa Bảy là: - Thơng tin quảng cáo hướng tới nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể Thông tin PR lan tỏa đến nhiều nhóm cơng chúng rộng rãi (nhân viên, nhà đầu tư, nhà cung cấp, nhà phân phối, cộng đồng ) Tám là: - Chi phí cho hoạt động quảng cáo tốn (Quảng cáo thường hướng tới lượng khách hàng mục tiêu có giới hạn cụ thể, phí lượng khách hàng cao), chi phí cho PR đỡ tốn (do PR có sức lan tỏa lớn, nhiều người biết tới) Chín là: - Tính khách quan độ tin cậy cơng chúng vào quảng cáo thấp PR (do quảng cáo tự doanh nghiệp nói mình, cịn PR hoạt động giới truyền thơng nói doanh nghiệp, nên có nhiều cảm tình cơng chúng, tin tưởng vào thông tin cung cấp) Mười là: - Hình thức chuyển tải thơng tin quảng cáo linh hoạt, đa dạng phong phú chí hài hước - Hình thức chuyển tải thơng tin PR nghiêm túc chuẩn mực Mười là: - Quảng cáo chủ yếu dành cho doanh nghiệp, PR sử dụng cho tất tổ chức cá nhân Mười hai là: - PR khắc phục trở ngại quảng cáo hạn chế vùng phát sóng Mười ba là: - PR truyền thơng nội dung không quảng cáo 25 Promotion-Mix? Cho ví dụ Promotion 1P 4P Marketing Mix Promotion Mix đề cập đến pha trộn số công cụ quảng cáo sử dụng doanh nghiệp để tạo dựng, trì tăng nhu cầu hàng hóa dịch vụ Những thành phần Promotion Mix gồm: Advertising (Quảng cáo): Quảng cáo bao gồm hoạt động giới thiệu quảng bá hàng hóa dịch vụ đến đối tượng mục tiêu doanh nghiệp - Thông qua quảng cáo, doanh nghiệp cố gắng xây dựng chiến lược kéo; khách hàng khuyến khích dùng thử sản phẩm lần Thơng tin sản phẩm hình ảnh sinh động, bắt mắt nhằm thu hút ý ảnh hưởng đến định mua hàng Personal Selling (Bán hàng cá nhân): Đây hình thức quảng cáo truyền thống, nhân viên bán hàng tương tác trực tiếp với khách hàng cách gặp mặt trao đổi trực tiếp với họ thơng qua phương tiện liên lạc Đó tương tác trực diện đại diện công ty khách hàng với mục tiêu gây ảnh hưởng đến khách hàng để họ mua sản phẩm dịch vụ Sale Promotion (Khuyến mãi): Khuyến ưu đãi ngắn hạn dành cho khách hàng để tăng doanh số bán hàng thời gian định Các hình thức khuyến kể đến giảm giá trực tiếp mua với số lượng lớn, voucher, coupon, tích điểm đổi quà, mua tặng Với việc khuyến mãi, doanh thu cơng ty tăng thời gian ngắn chưa phải giải pháp tăng doanh số dài hạn mang tính bền vững Ví dụ: Pepsi có chương trình giảm giá, khuyến mãi, tặng lon mua thùng, sản phẩm tặng kèm ly, hộp nhựa vào dịp Tết Public Relation (Quan hệ công chúng): Các thương hiệu cố gắng xây dựng hình ảnh thân thiện với người tiêu dùng họ thông qua việc tạo mối quan hệ công chúng Cơng chúng bao gồm tồn khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp, nhà phân phối, cổ đơng, phủ tồn xã hội Ví dụ: Pepsi chủ yếu tài trợ cho chương trình ca nhạc, thời trang khách hàng Pepsi bạn trẻ yêu âm nhạc sành điệu Direct Marketing (Tiếp thị trực tiếp): Với phát triển công nghệ, công ty tiếp cận khách hàng cách trực tiếp mà không cần trung gian phương tiện toán Email, tin nhắn, Fax, số công cụ tiếp thị trực tiếp Các cơng ty gửi email tin nhắn cho khách hàng để thông báo cho họ chương trình khuyến hay thơng báo việc sản phẩm trình làng Tài liệu tham khảo: Chiến lược marketing doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, ThS Phan Thị Minh Phương, Tạp chí Cơng thương, 2020 Giáo trình Quan hệ cơng chúng, NXB Tài https://khoahoc.tv/ - https://vietnamnet.vn - https://barcodevn.vn/ - https://business.tutsplus.com/ - https://v-link.vn/ - http://baochinhphu.vn/ ...1 Cờ nước ý nghĩa? Cờ Việt Nam Quốc kỳ Việt Nam công nhận thức từ năm 1976 Lá cờ mang đỏ tượng trưng cho màu cách mạng, màu máu nhân dân đổ xuống chiến giành độc lập Ngơi vàng tượng... thống giá trị luân lý Trong ý nghĩa bao hàm luân lý, đạo đức Phật giáo cịn hướng tới giá trị giải Nếu khơng hướng tới giá trị này, đạo đức Phật giáo dừng lại ý nghĩa luân lý, vốn giá trị thống... thánh Andrew; dấu chéo màu đỏ cờ Bắc Ireland - biểu tượng đại diện cho thánh Patrick Cờ Australia (Úc) Có thể thấy rõ mối quan hệ Úc Anh nhìn vào Quốc kỳ nước Nhìn vào cờ Úc ta thấy hình vẽ Quốc