Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 90 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
90
Dung lượng
744 KB
Nội dung
MỤC LỤC
Năm 31
Page 1 of 90
LOI NOI DAU
Những năm qua, trong quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan
liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường không ít những doanh nghiệp đã gặp khó
khăn trong sản xuất kinh doanh. Thay vì Nhà nước bao tiêu như trước kia, nay
doanh nghiệp phải tự chủ trong tìm kiếm thị trường đầu ra cho sản phẩm hàng
hoá của mình. Trong quá trình tìm kiếm đó, nhiều doanh nghiệp đã gặp vướng
mắc trong khâu phân phối như: sự yếu kém về mạng lưới phân phối, công tác
quảng cáo khuyếch trương và xúc tiên bán hàng, sự châm chạp trong cải tiến
chát lượng mẫu mã v.v dẫn đến hậu quả là tốc độ tiêuthụ sản phẩm chở nên
chậm chạp.
Sự yếu kém về phân phối là một trong những nguyên nhân gây nên suy
giảm vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Có rất nhiều doanh nghiệp đã từng dẫn
đầu thị trường về sản lượng tiêuthụ song nó đã mất đi ưu thế này do không đảm
bảo được sự dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng. CôngtybiaHàNội là một điển hình.
Mặc dù luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh, kết quả năm sau luôn cao
hơn năm trước song do tốc độ tăng trưởng thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng
bình quân toàn ngành dẫn đến hậu quả là thị phần củaCôngty luôn bị suy giảm.
Như vậy, vấn đề cấp bách hiện nay củaCôngtybiaHàNộinói riêng và
của các doanh nghiệp Nhà nước nói chung là củngcố thị trường hiện có trước
khi nói đến vấn đề mởrộng thị trường và tấn công vào phần thị trường của đối
thủ cạnh tranh.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, trong thời gian thực tập
tại CôngtybiaHà Nội, dưới sự hướng dấn nhiệt tình củacô giáo Vũ Thuỳ
Dương cùngcáccô chú trong phòng Kế Hoạch - TiêuThụCôngtybiaHà Nội.
Em đã mạnh dạn chọn đề tài: " Cácgiảiphápnhằmcủngcốvàmởrộng thị
trường tiêuthụhànghoácủaCôngtybiaHàNội " .
Đề tài được trình bày theo ba mảng lớn:
Chương I : Những cơ sở lý luận về thị trường của doanh nghiệp trong nền
kinh tế thị trường.
Page 2 of 90
Chương II : Thực trạng thị trường tiêuthụ sản phẩm củacôngbiaHà Nội.
Chương III : Đề xuất một số giảiphápnhằmcủngcốvàmởrộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm củaCôngtybiaHà nội.
Em xin chân thành bảy tỏ lòng biết ơn, kính trọng sự giúp đỡ, tạo điều
kiện thuận lợi củacáccô chú cán bộ trong phòng Kế Hoạch_Tiêu ThụCông ty
bia Hà Nội. Đặc biệt là sự hướng dẫn nhiệt tình, quí báu củacô giáo - Thạc sĩ
Vũ Thuỳ Dương- Trưởng Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp đã giúp đỡ em hoàn
thành bài viết này.
Do năng lực, trình độ lý luận và thời gian có hạn, bài viết không thể tránh
khỏi những thiếu sót. Em rất mong được sự đóng góp ý kiến củacác thầy cô
trong khoa Quản Trị Doanh Nghiệp trường Đại Học Thương Mại, anh chị cô chú
trong CôngtybiaHàNộivàcác bạn đồng nghiệp.
Page 3 of 90
Chương I
Những cơ sở lý luận về thị trường vàmởrộng thị trường tiêuthụcủa Doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
I. Tổng quan về thị trường của doanh nghiệp
1. Đặc điểm nền kinh tế thị trường
1.1. Thị trường của doanh nghiệp
Ai cũng biết rằng thương trường là chiến trường, do vậy muốn tồn tại và
phát triển thì doanh nghiệp cần phải hiểu rõ thị trường mà mình đang kinh
doanh. Thị trường của doanh nghiệp được xác định bởi các yếu tố sau: Tất cả các
khách hàng hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp, những thông số về hàng hoá
mà Côngty đang sản xuất kinh doanh, không gian và thời gian cung ứng hàng
hoá cho khách hàng, khả năng chào hàngvàcung ứng hànghoá cho khách hàng,
những giảiphápnhằm duy trì, củngcốvàmởrộng thị trường.
Trước tiên cần phải tìm hiểu thị trường là gì ? Cùng với quá trình tồn tại,
hoàn thiện và phát triển của loài người, thuật ngữ " thị trường " đã xuất hiện khá
lâu, ngày càng được sử dụng rộng rãi và quen thuộc với mọi người. Kể từ khi
loài người biết trao đổi hànghoá với nhau thị trường đã xuất hiện. Ngày nay tồn
tại rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trường tuỳ theo mục đích nghiên cứu và
cách tiếp cận. Ơ đây chỉ xem xét thị trường dưới góc độ kinh tế:
- Dưới góc độ vĩ mô: Thị trường là tổng hợp các điều kiện để thực hiện sản
phẩm trong nền kinh tế thị trường và phân công lao động xã hội.
- Dưới góc độ vi mô: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán trao
đổi hànghoá - dịch vụ.
Nói rộng hơn, thị trường là một quá trình trong đó người bán và người mua
tác động qua lại với nhau để xác định lại giá cả và số lượng hànghoá trao đổi.
Nói đến thị trường là nói đến lĩnh vực trao đổi hànghoá tức là cung - cầu hàng
hoá.
Cung là số lượng hànghoá mà người bán có khả năng và sẵn sàng bán ở các
mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định. Như vậy cung phản ánh mối
Page 4 of 90
quan hệ trực tiếp trên thị trường của hai biến số: lượng hànghoá - dịch vụ cung
ứng và giá cả trong một thời gian nhất định.
Cầu là số lượng hànghoá mà người mua có khả năng mua và sắn sàng mua
ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định. Cầu có hai yếu tố cơ
bản: khả năng mua và ý muốn sẵn sàng mua hàng.
Sự tác động qua lại giữa cungvà cầu trên thị trường tại một thời điểm nhất
định sẽ hình thành các mức giá khác nhau vàcó xu hướng tiến tới giá cân bằng
tức là mức giá làm cho thị trường bán hết một loại hànghoá nào đó, ở đó lượng
cung bằng lượng cầu. Giá này chi phối khách hàng trong việc chọn mua cái gì,
mua thế nào và mua cho ai.
Từ những khái niệm trên đi vào tìm hiểu các yếu tố cấu thành nên thị
trường của doanh nghiệp:
1.1.1 Tập khách hàng hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp:
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì cần phải tiêuthụ được sản
phẩm của mình. Điều này được thể hiện qua các khách hàngcủa doanh nghiệp.
Các khách hàng đến mua sản phẩm của doanh nghiệp có thể để trực tiếp sử dụng
hoặc có thể để sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp luôn luôn cần phải tìm kiếm
khách hàng để mởrộng khả năng sản xuất kinh doanh của mình. Khách hàng của
Công tycó thể là các đại lý bán buôn, bán lẻ, những người tiêu dùng trực tiếp, có
thể là các doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp sản xuất hoặc các tổ chức
Nhà nước, có thể là khách hàng hiện tại hay khách hàng tiềm năng của doanh
nghiệp, khách hàng trong nước và khách hàng ngoài nước
Do khách hàngcủa doanh nghiệp có vị trí quan trọng như vậy nên ta cần
tìm hiểu kỹ về họ thông qua hành vi mua của họ:
Hành vi mua của khách hàng được thể hiện qua công thức sau:
Page 5 of 90
Sự lựa chọn của
người mua
= Nhu cầu + Khả năng mua +
Thái độ đối với
những sản phẩm
của doanh nghiệp
Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp là yếu tố đầu
tiên để kích thích khách hàng đến vơí doanh nghiệp. Nhu cầu này càng cao thì
càng thúc dục khách hàng đến với doanh nghiệp nhanh hơn. Doanh nghiệp cần
tìm kiếm nhu cầu của khách hàngvàcó những biện phápnhằm kích thích nhu
cầu của họ. Còn khả năng mua ở đây nó bao gồm khả năng thanh toán và số
lượng mà khách hàngcó thể mua.
Thái độ đối với những sản phẩm của doanh nghiệp chính là họ có cảm giác
hài lòng, thoả mãn khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, có sự tự hào hay chỉ
mang tính quần chúng, sự ganh đua hay sợ hãi. Mỗi khách hàng đều có một tâm
lý riêng, doanh nghiệp cần nắm bắt tâm lý của họ để đáp ứng nhu cầu của họ một
cách tốt nhất.
Ngoài ra khách hàng còn gây áp lực đối với doanh nghiệp thông qua sức ép
của giá cả. Hiện nay, thị trường cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, cùng một
loại sản phẩm nhưng có rất nhiều các nhà sản xuất kinh doah. Tuy nhiên nếu sản
phẩm củaCôngty đã có uy tín trên thị trường rồi thì áp lực này sẽ giảm xuống.
Do vậy thông qua giá cả, khách hàng vừa là nguy cơ nhưng vừa là cơ hội cho
doanh nghiệp.
1.1.2. Các thông số về hàng hoá, không gian và thời gian cung ứng hàng
hoá cho khách hàng.
Thông số về hànghoá là tất cả các thông tin về hànghoá như danh mục
hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (VD: bia chai, bia lon, bia hơi.),
nhãn hiệu hàng hoá, cần phải quan tâm đến việc phân loại hànghoá để xem sản
phẩm của doanh nghiệp thuộc loại nào (như: sản phẩm sử dụng thường xuyên,
sản phẩm được khách hàng mua ngẫu hứng, sản phẩm được khách hàng mua có
lựa chọn ). Mặt khác doanh nghiệp cần quan tâm đến các sản phẩm cùng loại
trên thị trường. Không gian và thời gian cung ứng hànghoá cho khách hàng.Đây
Page 6 of 90
là một yếu tố khá quan trọng, cần được đặt ở những địa điểm thuận lợi thì càng
thuận tiện cho hoạt động sản phẩm kinh doanh, từ đó sẽ rút ngắn được thời gian
cung ứng sản phẩm cho khách hàngvà ngược lại.
1.1.3. Khả năng chào hàngvàcung ứng hànghoá cho khách hàng.
Khả năng chào hàng là khả năng tìm kiếm những khách hàng tiềm năng cho
doanh nghiệp để mởrộng thị trường của mình. Hoạt động này có liên quan đến
khả năng tài chính của doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp dành cho hoạt động này
một con số "tài chính" hợp lý thì khả năng này sẽ càng mạnh và ngược lại.
Khả năng cung ứng hànghoá cho khách hàng: Nó tuỳ thuộc vào lượng
khách hàng hiện cócủa doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng của doanh
nghiệp. Cần nghiên cứu kỹ tập khách hàng hiện tại, sự thay đổi nhu cầu của họ
để có kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý và cần nghiên cứu tập khách hàng
tiềm năng để có kế hoạch tăng khối lượng sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp.
1.2. Đặc trưng của nền kinh tế thị trường
Cơ cấu thị trường là một hình thức kinh tế trong đó cá nhân người tiêu dùng
và các nhà kinh doanh tác động lẫn nhau qua thị trường để giải quyết ba vấn đề
trung tâm cuả tổ chức kinh tế.
Nền kinh tế thị trường đã và đang từng bước được hoàn thiện và ngày càng
phát triển, trong quá trình đó nó thể hiện những đặc trưng:
- Nền kinh tế thị trường lấy thị trường làm trung tâm của nền kinh tế, chính
thị trường điều tiết trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Vì mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp phải biết vận dụng và phát huy các
quy luật kinh tế của thị trường. Mỗi doanh nghiệp là một thực thể độc lập trong
kinh doanh, có quyền hợp tác cũng như cạnh tranh với nhau trên thị trường.
- Liên doanh, liên kết kinh tế là xu thế tất yếu trong kinh doanh không giới
hạn phạm vi trong nước và quốc tế.
- Sự đa dạng hoácác hình thức sở hữu trong nền kinh tế thị trường tạo ra các
yếu tố của thị trường: thị trường vốn, thị trường sức lao động, thị trường hànghoá
Page 7 of 90
- Sự vận động của nền kinh tế thị trường gắn với sự can thiệp vĩ mô của
Nhà nước (đây là sự can thiệp có mức độ ) để điều tiết mọi hoạt động sản xuất
kinh doanh trên thị trường.
2. Xu thế phát triển nhu cầu thị trường về sản phẩm.
2.1. Khái niệm nhu cầu thị trường
Nhu cầu là trạng thái mà con người cảm thấy thiếu thốn không thoả mãn
một điều gì đó do những đòi hỏi tự nhiên của xã hội.
Nhu cầu thị trường về một sản phẩm nào đó là nhu cầu của người tiêu dùng
về loại sản phẩm đó mà họ sẵn sàng mua hoặc sẽ mua.
2.2. Tính qui luật của sự hình thành và phát triển nhu cầu trên thị trường
2.2.1. Nhu cầu thị trường thường xuyên tăng lên cả về số lượng và chất lượng
Sự phát triển của sản xuất, sự tăng lên của năng suất lao động vàthu nhập,
trình độ văn hoá xã hội ngày càng được nâng cao, các xu thế và trào lưu trên thế
giới là những nhân tố khách quan quyết định tính qui luật này của nhu cầu.
Sự tăng lên của nhu cầu hàngtiêu dùng kéo theo và quyết định tới sự tăng
lên của nhu cầu về tư liệu sản xuất, đồng thời nó cũng là động lực to lớn thúc
đẩy sản xuất phát triển. Tuy nhiên sự tăng lên của nhu cầu tiêu dùng độc lập một
cách tương đối với sự tăng lên của sản xuất.
Đối với nhà kinh doanh, thoả mãn tính qui luật này của nhu cầu là một
nhiệm vụ bắt buộc và cực kỳ quan trọng vì nó sẽ quyết định đến sự thành công
hoặc thất bại trong kinh doanh.
2.2.2. Nhu cầu thị trường của từng loại hànghoácó phần ổn định (phần
cứng ) và phần biến động (phần mềm ).
Nhu cầu thị trường phụ thuộc rất lớn vào thu nhập và giới hạn tự nhiên của
nhu cầu. Mặt khác thu nhập của người tiêu dùng rất khác nhau. Chính những yếu
tố trên đã " chia " nhu cầu thị trường thành phần cứngvà phần mềm, sự phân
chia này chỉ có ý nghĩa tương đối. Kinh doanh ở " phần cứng " thường có lãi ít
Page 8 of 90
nhưng an toàn và ổn định. Ngược lại, kinh doanh ở " phần mềm " của nhu cầu có
tỉ suất lợi nhuận cao hơn nhưng phức tạp không ổn định và rủi ro sẽ lớn.
2.2.3. Nhu cầu thị trường các mặt hàngcó tính liên quan, có khả năng
thay thế và chuyển đổi
Tính liên quan của sản phẩm trong tiêu dùng quyết định tính liên quan của
nhu cầu thị trường. Kinh nghiệm cho thấy, kinh doanh các mặt hàngcó tính liên
quan sẽ ít thành công hơn so với kinh doanh mặt hàngcó tính liên quan nhiều.
Tất cả các sản phẩm cócùng giá trị sử dụng đều có khả năng thay thế trong
sử dụng và vì thế nó quyết định tới khả năng có thể chuyển đổi giữa các nhu cầu.
Nguyên nhân của điều này là do người tiêu dùng khi mua hàng không chỉ quan
tâm thuần tuý tới giá trị sử dụng của sản phẩm mà còn quan tâm tới các yếu tố
khác như chất lượng sản phẩm vàcác đặc tính hữu hình, vô hình khác.
Tính qui luật này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có những chính sách,
biện pháp hợp lý thì mới có thể bán được hàng.
2.2.4. Sự hình thành nhu cầu tiêu dùng.
Bị chi phối rất nhiều yếu tố như kinh tế, chính trị, xã hội, văn hoá, tâm sinh
lý người tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng Các yếu tố này thường xuyên bién động
do đó nhu cầu thị trường cũng biến động theo.
2.2.5. Nhu cầu thị trường về từng loại hànghoá rất đa dạng
Theo quan điểm của chủ nhĩa duy vật biện chứng con người là tổng hoà các
mối quan hệ xã hội, kinh tế, chính trị, luật phápcác quan hệ này thường xuyên
biến động vàcó tác động khác nhau tới từng người điều này giải thích tính đa
dạng của người tiêu dùng chính vì thế nó cũng quyết định tính đa dạng của nhu
cầu thị trường.
2.2.6. Trên tầm vĩ mô hay vi môcơ cấu nhu cầu luôn thay đổi
ở tầm vĩ mô, cơ cấu nhu cầu thay đổi được thể hiện qua việc dịch chuyển cơ
cấu kinh tế. Điều này được xác định bằng tỉ lệ giữa các sản phẩm (về hiện vật và
giá trị ) được sản xuất vàtiêu dùng củacác ngành kinh tế khác nhau.
Page 9 of 90
ở tầm vi mô, cơ cấu tiêu dùng các loại hàngcũng luôn thay đổi, thể hiện ở tỉ
trọng chi phí cho các loại hàng khác nhau trong quĩ tiêu dùng là khác nhau. Có
một số loại hàng tỉ trọng tăng lên trong khi một số khác lại giảm đi. Sự " giảm đi
" này chỉ là tương đối về mặt tỉ trọng so với các khoản chi tiêu khác nhưng nhìn
chung vẫn có sự tăng lên về mặt tuyệt đối vì thu nhập thực tế ngày càng tăng.
3. Thị phần - Thước đo của ổn định vàmởrộng thị trường tiêuthụ sản
phẩm
Khái Niệm: Thị phần của doanh nghiệp là phần thị trường doanh nghiệp đã
chiếm lĩnh được. Thực chất nó là phần phân chia thị trường của doanh nghiệp
đối với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Người ta phân thành:
- Phần phân chia thị trường tuyệt đối bằng tỷ lệ phần trăm doanh thu từ sản
phẩm của doanh nghiệp so với doanh thucủa sản phẩm cùng loại của tất cả các
doanh nghiệp bán trên thị trường.
Cách tính thị phần
+Cách 1: (Thước đo hiện vật )
Q
hv
Thị phần của doanh nghiệp =
Q
Trong đó: Q
hv
: Là khối lượng hànghoá bằng hiện vật (của doanh nghiệp) tiêu
thụ được.
Q : Là tổng khối lượng sản phẩm cùng loại tiêuthụ trên thị
trường.
+Cách 2: (Thước đo giá trị )
TRdn
Thị phần của doanh nghiệp =
TR
Page 10 of 90
[...]... trạng thị trường tiêuthụ sản phẩm của Công tyBiaHànội I Sự ra đời và phát triển củaCôngtyBiaHànội * Quá trình hình thành và phát triển CôngtyBiaHànội nằm ở 70A Hoàng Hoa Thám, phường Ngọc Hà Quận Ba Đình - HànộiCôngtyBia nằm trong Bộ công nghiệp quản lý Côngty đươc thành lập từ năm 1890 do một người chủ tư sản Pháp tên là Homel đứng ra đầu tư xây dựng dưới dạng nhà máy Mục đích chính... định vàmởrộng thị trường tiêuthụ sản phẩm 4.1 Thực chất của việc ổn định vàmởrộng thị trường tiêuthụ sản phẩm ổn định vàmởrộng thị trường thực chất là các nỗ lực của doanh nghiệp nhằmcủngcố mối quan hệ chặt chẽ thường xuyên với khách hàng cũ, thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới Mởrộng thị trường được hiểu theo hai nghĩa: + Mởrộng thị trường theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng. .. Tuỳ từng mặt hàng, khối lượng mặt hàng mà ta lựa chọn các phương thức tiêuthụ khác nhau Nếu căn cứ vào quá trình vận động hànghoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng, người ta chia phương thức phân phối - tiêuthụ thành các loại sau đây: 4.1 Phương thức tiêuthụ trực tiếp Là phương thức nhà sản xuất bán trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng bằng cách mởcửahàng bán vàtiêuthụ sản phẩm,... ảnh hưởng lớn tới chất lượng bia Hàm lượng Ca++ và Mg++ trong nước sẽ ảnh hưởng tới quá trình lên men và nấu Chính vì nguồn nước này mà sản phẩm biacủaCôngtybiaHàNộicó một hương vị đặc trưng mà không loại bia nào có được, đây chính là lợi thế về nguồn nước củaCôngtybiaHà Nội, do hàm lượng Ca ++ và Mg++ rất thấp Năm 2000 nhu cầu sử dụng nguyên liệu chính củaCôngty tăng lên là: Malt (7,5kg/lít),... lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến công tác tiêuthụ bán hàng cuối cùng Khi đó sự thay đổi chính sách bán hàngcủacác nhà cung cấp cũng dẫn đến sự thay đổi trong kế hoạch sản xuất và tiêu thụcủa doanh nghiệp Ví dụ: khi giá điện tăng lên làm giá thành sản xuất giấy, hoá chất, luyện kim tăng nên khiến các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng này gặp rất nhiều khó khăn trong tiêuthụ sản phẩm, hay chất lượng... - Bia - Nước giải khát Từ năm 1997 đến nay Côngty đang tiếp tục đầu tư bước tiếp theo về máy móc thiết bị mới để tăng công suất từ 50 triệu lít/năm lên 100 triệu lít/năm Page 27 of 90 II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc ổn định vàmởrộng thị trường tiêuthụ sản phẩm của Công tyBiaHànội 1 Đặc điểm cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý củaCôngty * Cơ cấu quản lý củaCông ty. .. chức sản xuất củaCôngtyBiaHàNội được tổ chức theo kiểu: Côngty - phân xưởng - tổ sản xuất - nơi làm việc Các bộ phận sản xuất được tổ chức theo hình thức công nghệ Loại hình sản xuất củaCôngty là loại hình sản xuất khối lượng lớn, phương pháp tổ chức sản xuất là phương pháp dây truyền liên tục từ khi nấu cho đến khi thu được bia thành phẩm 2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh củaCôngty Page 28 of... ở HàNộivà một số ít các tỉnh lân cận Hiện tại các loại bia trên được sản xuất trên hai dây truyền hiện đại, thiết bị đóng lon, chiết chai hoàn toàn tự động với công suất 7.500 lon/giờ và 15.000 chai/giờ Hàng năm Côngtycó thể đưa ra thị trường 50 triệu lít bia Mặc dù cócông suất lớn như vậy nhưng CôngtybiaHàNội vẫn thường xuyên bị " cháy " hàng, nhất là các dịp hè oi bức Là loại mặt hàng thực... chữ HàNội thanh vàcứng không tạo được cảm tình như chữ Carlsbeg hoa lá cành trong nền xanh Đây là một điểm bất lợi lớn trong CôngtybiaHàNội trong việc duy trì vàmởrông thị Page 30 of 90 trường, nhất là khi Côngty chọn sản phẩm bia lon làm sản phẩm mũi nhọn trong tương lai 3 Đặc điểm về lao động củaCôngty * Đặc điểm cơ cấu lao động củaCôngty Một điều đáng lưu ý là sản phẩm củaCôngty mang... nhiều hàng, các doanh nghiệp phải chủ động đến với khách hàngvà trở hàng đến cho họ Cách bán hàng như vậy gọi là cách bán hàng tại áp biên Còn nhiều chiến lược nữa là bán hàng thông qua quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Việc lựa chọn, áp dụng đúng kênh tiêuthụcó ý nghĩa hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp, nó ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tiêuthụ sản phẩm Nếu lựa chọn đúng kênh tiêuthụ sản