marketing-mix-price

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM Quản trị Marketing Chương Giảng viên Ths Nguyễn Thị Thu Hồng 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 Quyết định sản phẩm • QĐ Danh mục sản phẩm Chiến lược giá • QĐ loại sản phẩm • QĐ nhãn hiệu sản phẩm Quản trị kênh phận phối • QĐ bao bì sản phẩm • QĐ Dvụ KH Thiết chương trình • Phátkế triển sản phẩm truyền 1/5/2013 thông chiến lược yểm trợ Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321   Giá nói chung nguồn tạo doanh thu cho DN Thông tin giá ảnh hưởng quan trọng tới:  Tốc độ xâm nhập vào thị trường: để thâm nhập vào thị trường thông thường người ta sử dụng chiến lược định giá thấp; Hình ảnh DN: giá thấp  định vị thấp; giá cao  định vị DN cao: cung cấp mặt hàng chất lượng cao; Sức cạnh tranh  Doanh số lợi nhuận   1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Các mục tiêu marketing: ▪ Tối đa hóa lợi nhuận; ▪ Mục tiêu dẫn đầu thị phần; ▪ Mục tiêu dẫn đầu chất lượng; ▪ Mục tiêu “đảm bảo sống sót”; ▪ Mục tiêu “cạnh tranh”; ▪ Một số mục tiêu khác 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Tối đa hóa lợi nhuận:  Là mục tiêu DN định hướng định mức giá tiêu thụ hàng hóa/dịch vụ có mức giá cao có thể: “Mức giá cao có thể”: là mức giá thị trường cịn chấp nhận có khả cạnh tranh;  Là mục tiêu mang tính ngắn hạn, thường áp dụng cho thị trường nhạy cảm giá, 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Mục tiêu dẫn đầu thị phần: Unilever, Viettel  Nếu DN theo đuổi mục tiêu dẫn đầu thị phần để có thành cơng lâu dài nhờ hiệu tăng quy mô sản xuất  chiến lược giá phải thực định giá mức phần lớn KH ưa thích: mức giá thấp trọng vào phần thị trường nhạy cảm giá;  Thường áp dụng cho sản phẩm có CKSSP dài, quy mô thị trường lớn  tận dụng lợi ích kinh tế theo quy mơ; 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Mục tiêu dẫn đầu chất lượng:  Là mục tiêu DN muốn trở thành người dẫn đầu sản phẩm chất lượng cao thị trường mục tiêu  thông thường để trang trải cho chi phí tạo sản phẩm chất lượng cao gây cảm nhận cho khách hàng “tiền nấy”  DN thường định giá cao: “chất lượng cao- giá cao” “siêu giá- siêu chất lượng”; nhiên không DN muốn định vị DN nhà vừa dẫn đầu chất lượng, vừa dẫn đầu giá: “chất lượng ngoại- giá nội” 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Mục tiêu “đảm bảo sống sót”: Là mục tiêu DN rơi vào tình trạng khó khăn KD: thua lỗ kéo dài, phá sản; cung cầu biến đổi nhanh khiến DN khơng thể thích ứng  tình này: DN thơng thường định giá mức đủ trang trải chi phí biến đổi để cầm cự 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321  Mục tiêu “cạnh tranh”: mục tiêu DN theo đuổi liên quan đến chiến lược cạnh tranh: khơng thua ĐTCT  định giá ngang ĐTCT (với mức chất lượng), ngăn cản xâm nhập ĐTCT tiềm ẩn, bảo vệ thị phần, lôi kéo KH ĐTCT  định giá thấp 1/5/2013 Email:honganp55@gmail.com; 0918131321 10