Cuộc đấu giá có thể là đấu giá đặt trước có hoặc không có mức tối thiểu, đấu giá tuyệt đối,… Chẳng hạn trong đấu giá đặt trước, sẽ có lệnh tối thiểu hoặc giá đặt trước, nếu quá trình đặt
Trang 1I Lịch sử và khái niệm chung về đấu giá:
1.Lịch sử và những vấn đề ứng dụng:
Những hình thức đấu giá đầu tiên có thể tính về những năm 500 B.C Cuộc đấu giá
có thể là đấu giá đặt trước có hoặc không có mức tối thiểu, đấu giá tuyệt đối,… Chẳng hạn trong đấu giá đặt trước, sẽ có lệnh tối thiểu hoặc giá đặt trước, nếu quá trình đặt giá không đạt đến mức tối thiểu đó, sẽ không có giao dịch (nhưng người muốn đưa sản phẩm/hàng hóa
ra đấu giá sẽ phải trả phí cho bên tổ chức) Trong đấu giá tuyệt đối hoặc đấu giá không đặt trước, việc bán là chắc chắn, chỉ có duy nhất ở mức giá nào là cần xác định qua đấu giá
Ở Hà Lan, đấu giá có một truyền thống lâu đời Bắt đầu từ thế kỷ thứ 15, những nhà cầm quyền địa phương, quyền của các lãnh chúa như quyền đánh bắt cá, đã được phân xử theo hình thức đấu giá Phiên đấu giá hàng hóa đầu tiên được tổ chức dành cho các loại hàng hóa nhanh hỏng, có thời gian tồn tại ngắn, cần được lưu thông ngay, tuy nhiên giá của chúng rất khó được thiết lập Từ giữa thế kỷ thứ 15, hầu hết các cuộc đấu giá được thực hiện tại các chợ cá Các tác phẩm nghệ thuật hoặc các hàng hóa cao cấp chỉ được bắt đầu được bán đấu giá từ thế kỷ 17
Trong xã hội của Hà Lan, đấu giá đã trở nên rất phổ biến Gần như tất cả mọi thứ đều được bán theo phương thức đấu giá: cá voi được bắt từ biển, lâu đài, biệt thự, các thiết
bị, máy móc, các bộ phận của một con tàu, chiến lợi phẩm từ chiến tranh, các trang trại của các ông chủ trang trại bị vỡ nợ, các vật bị cầm cố quá hạn, củ hoa Tulip, hay các vật liệu có nguồn gốc từ động vật, đến các loại hàng hóa cao cấp như các sáng tác văn chương hay các
Trang 2tác phẩm hội họa Thật ấn tượng khi chúng ta liệt kê được một danh mục các loại hàng hóa
mà người Hà Lan đem đi đấu giá Chỉ cần xem qua một tờ báo địa phương của Hà Lan, mỗi ngày có nhiều rất nhiều thành phố ngoài bốn thành phố lớn của Hà Lan là Amsterdam, The Hague, Leyden và Rotterdam tổ chức vài cuộc đấu giá.Vào năm 1720, xuất khẩu của Hà Lan tăng lên 10%, mà trong đó đấu giá chiếm một tỷ lệ rất lớn Về cơ bản, các mặt hàng như cá, rượu, đường, gỗ, đã tăng lên rõ rệt Nguyên nhân chính của việc đấu giá trở nên phổ biến chính là lý thuyết của Ricard đã được công nhận vào đầu thế kỷ 18
Khi bắt đầu, các cuộc đấu giá có thủ tục rất phức tạp Thông thường khi nhắc tới một
cuộc đấu giá, người ta thường nghĩ ngay tới một số lượng người đặt giá (bidders) cạnh
tranh nhau và tăng giá tới mức khi một người thắng và kết thúc với việc trả giá cao nhất cho
món hàng được đem ra đấu giá Hình thức này còn được gọi là đấu giá tăng dần hay đấu giá mức một Đấu giá mức thứ 1, đấu giá tăng dần, người thắng cuộc sẽ là người trả giá cao nhất (ngày nay được biết đến là đấu giá kiểu Anh) là một hình thức đấu giá dường
như phổ biến nhất.Đấu giá giảm dần (hay còn được gọi là “mineing”, đấu giá mức hai), trong đó người thằng cuộc là người khẳng định hàng hóa đang được đấu giá là của
mình, hình thức này thường được sử dụng phổ biến để bán cá, cũng như các loại mặt hàng
khác Đấu giá giảm dần đã và đang tiếp tục được xem như một hiện tượng đặc trưng của Hà Lan và hình thức đấu giá này đã được người Hà Lan giới thiệu rộng rãi Ở Amsterdam, vào giữa thế kỷ thứ 17, loại đấu giá mức hai này mới được sử dụng để bán các hàng hóa như: tàu, gỗ, cá
2 Khái niệm về đấu giá:
Đấu giá là quá trình mua và bán hàng hóa bằng cách đưa các mức giá cao dần, nhận giá đặt và bán cho bên nào có giá đặt tốt nhất Trong lý thuyết kinh tế, đấu giá là phương pháp xác định giá trị của một hàng hóa có mức giá không thể xác định hoặc biến đổi quá nhiều Bán đấu giá được thực hiện công khai
Trang 33.Khái niệm và đặc điểm về đấu giá Hà Lan:
Đấu giá Hà Lan là một hình thức đấu giá mà trong cuộc đấu giá này, một món hàng được chào với một mức giá rất cao Giá ban đầu được đưa ra này cao hơn rất nhiều giá trị món hàng và chẳng có người bán nào hy vọng bán được món hàng với giá cao như vậy Vì bidders biết số lượng của lệnh đặt giá (bids), bids không được đóng dấu như trong các hình thức đấu giá khác Giá được giảm xuống từ từ cho đến khi một bidder quyết định cái giá hiện tại đó Bidders sẽ trả cái giá đó và trở thành người thắng cuộc
Ví dụ: Một công ty tiến hành bán một chiếc xe công đã dùng theo hình thức đấu giá
Hà Lan, giá ban đầu được ra là 15000 USD, bidders sẽ đợi đến khi giá giảm dần xuống tới
14000 USD, 13000 USD 9000 USD Khi mà sự ra giá đạt tới 9000 USD mà có một bidder nào đó quyết định mua và ông ta là người đầu tiên làm thế thì ông ta thắng cuộc
3.1 Các loại hình đấu giá Hà Lan:
Đấu giá Hà Lan (Dutch Auction) có thể được biết đến trên thế giới với các tên như:
* Đấu giá giảm dần (descending- price auction)
* Dutch Tulip Auction: đấu giá Hà Lan thường được sử dụng để bán các loại hoa ở Hà
Lan mà đặc biệt là hoa Tulip.
* Tulip Auction
Trang 4* Vickrey Auction: William Vickrey là nhà kinh tế nhận được giải Nobel kinh tế năm
1996, ông đã phát minh ra Vickrey Auction, nó cũng được coi là một dạng của đấu giá Hà Lan.
3.2 Đặc điểm:
Thời gian diễn ra cuộc đấu giá rất ngắn, mọi người tham gia cuộc đấu giá thường im lặng để chờ đến mức giá mà họ có thể quyết định mua Điều này hoàn toàn ngược lại với không khí cạnh tranh sôi nổi của đấu giá tăng dần
Hàng hóa được bán theo hình thức này thường là các hàng hóa giống nhau, có số lượng lớn hoặc hàng hóa mau hỏng
Đấu giá Hà Lan có điểm đặc biệt là có nhiều hơn một gói hàng được đem ra bán, và
có thể có nhiều người chiến thắng
Có một nét đặc trưng của phương pháp đấu giá Hà Lan, đây là cuộc chiến tâm lý giữa người mua và người bán nay lại được chuyển thành sự phán đóan, dò xét giữa những ngừơi mua với nhau Nói như vậy, khi một lô hàng được đưa ra bán đấu giá, trong phòng đấu giá chỉ có sự im lặng và sự “cân não” Ví dụ: Ông A không thể biết Ông B có muốn mua món hàng đó hay không, hay ngược lại, Ông B cũng không biết là Ông C mua lô hàng này với giá bao nhiêu, liệu có cao hơn hay thấp hơn giá mà mình dự tính mua
Người được lãi nhiều nhất ở đây sẽ là người bán Thứ nhất, người bán không phải lo lắng gì
về nhu cầu mua hàng của những người đấu giá Thứ hai, người bán quản lí giá theo mức của người mua đầu tiên Thứ ba, mức giá người bán đặc ra ở đây là mức giá trần
3.3 Trường hợp ứng dụng:
Thông thường, đấu giá Hà Lan thường được sử dụng để bán các loại hàng hóa có giới hạn tồn tại
có nghĩa là các loại hàng hóa nhanh hỏng Bên cạnh đấu giá Hà Lan thường được sử dụng để bán hoa tại Hà La, còn được sử dụng
để bán cá tại Anh và Isarel, thị trường tín dụng ở Rumani, trao đổi ngoại thương ở Bolivia, Jamaca, Zambia
Trang 5Đấu giá Hà Lan thường được áp dụng trong trường hợp một hàng hóa không được chấp nhận khi đưa ra một mức giá cao hoặc một hàng hóa muốn được bán đi thật nhanh
Trong giai đoạn hiện nay , đấu giá Hà Lan còn được xem là kiểu đấu giá trực tuyến và trở nên khá thịnh hành trên các trang web như Ebay, Google
Ví dụ: Aalsmeer Flower auction-trung tâm đấu giá hoa lớn nhất thế giới, có cơ sở vật chất cho thương mại lớn nhất thế giới, tính theo diện tích mặt bằng (99 héc ta) Trung tâm này
ở Bloemenveilin Aalsmeer – rất gần với Thủ đô Amsterdam của
Hà Lan Đây là nơi giao dịch của 80% hoa từ Hà Lan, và 20% hoa đến từ khắp nơi trên thế giới Hoa được bán bằng hình thức đấu giá với giao dịch diễn ra tại đây hoặc qua trang web vào mỗi buổi sáng từ 7.30 đến 11 giờ, trừ thứ bảy và chủ nhật Những bó hoa không bán được trong buổi giao dịch vì không có người mua hoặc không đạt giá sàn sẽ được hủy Sau 11 giờ hoa đã được đặt mua sẽ được vận chuyển bằng
xe tải tới khắp Hà Lan và các nước khác Đến 3 giờ chiều, Trung tâm lại bắt đầu chuẩn bị hoa cho buổi giao dịch hôm sau Cứ thế mỗi ngày có tới 2000 tấn hoa được bán tại đây
II.
Quy trình một cuộc đấu giá Hà Lan:
Đấu giá Hà Lan thường được tổ chức bởi các nhà tổ chức đấu giá lớn và có nhiều kinh nghiệm
1 Chuẩn bị đấu giá:
Thông thường cuộc đấu giá thường được thông báo cho bidders.Trước tiên, bạn phải chắc chắn món hàng mà mình muốn bán là một món hàng thị trường có nhu cầu (bạn cần phải bán cái thị trường cần chứ không phải cái mà bạn đang có) Có rất nhiều phương thức để thông báo về buổi đấu giá như truyền hình, báo chí, tạp chí về đầu tư kinh doanh, Internet,
…tùy từng trường hợp cụ thể mà ta chọn các kênh khác nhau cho phù hợp, hiệu quả với mức chi phí đảm bảo lợi nhuận
Trang 6
2 Tổ chức cho xem hàng:
Họ sẽ tiến hành trưng bày các hàng hóa được đấu giá để những người tham gia đấu giá có
cơ hội xem xét các hàng hóa mà họ sẽ mua Trước mỗi cuộc đấu giá, người tổ chức sẽ công
bố số lượng
gói hàng đem bán, giá trị bán lẻ, giá cược thế chấp, độ giảm giá cược, và thời gian đóng cửa đấu giá
Một nhân tố quyết định đến tâm lý của người đấu giá là họ phải hiểu và chi tiết về các loại mặt hàng mà người bán đem ra đấu giá Điều này ảnh hưởng rất lớn đến quyết định trả giá của những người đi đấu giá
Trang 73 Tiến hành đấu giá:
Trang 8Nếu bạn hay ngắm hoa bán ở chợ, siêu thị, hẳn sẽ để ý thấy hoa thường được đựng trong một hộp nhựa đặc biệt,
có chữ Aalsmeer và hình vẽ cách điệu bông tulip
Aalsmeer là nơi có trung tâm bán đấu giá hoa, rau, lớn nhất HL
Cách đây hơn 1 năm, trên VTV3 thỉnh thoảng có chiếu đoạn phim ngắn về công đoạn sau thu hoạch hoa ở HL, sau khi đến Aalsmeer, tôi nghĩ có lẽ họ quay ở trung tâm này thì phải Trong một phòng bán đấu giá, một số loại cây nhất định được trưng ra, các màn hình điện
tử hiển thị thông tin về giá cả, liên quan đến loại rau đang lướt qua phía trước, người tham gia mua bán ngồi trên bục, mỗi vị trí đều có thiết bị điều khiển cho phép trả giá, đặt mua hàng theo ý muốn của anh ta,
Trung tâm đấu giá này cũng có chỗ cho du khách đến tham quan, họ xây một cây cầu trên cao để du khách có thể theo dõi hoạt động bề nổi của hệ thống, bên này là hàng mới vào, xếp vào đúng chỗ đi, này phòng đấu giá, khách A đặt loại này, bao nhiêu giỏ, bên kia, xe đi xếp hoa cho đúng đơn yêu cầu, xe kia đến lấy để đóng gói chuyển đi, Mọi việc rất nhịp nhàng, xem không chán mắt
Bằng việc đặt cược giá, bạn đồng ý rằng bạn có thể và dự định mua
Đầu tiên, hàng hóa được chia nhỏ thành các phần Ví dụ: Auctioners muốn bán 5 thùng hoa Tulip với một mức giá X, và người mua đầu tiên chỉ mua 3 thùng
Trong cuộc đấu giá, giá mở đầu thường được đưa ra rất cao Mức giá này thường không có người nào mua nổi.Tiếp theo mức giá này được giảm dần với một mức định trước Mức định trước này có thể hiều là một mức giảm định trước, một mức thời gian định trước, tùy theo cuộc đấu giá khác nhau mà các mức quy định này khác nhau Auctioners đưa ra giá và chờ người nào đó đồng ý Nếu không có ai đồng ý thì anh ta sẽ giảm giá theo mức đã định
và hỏi lại các bidders Bảng đấu giá Đồng hồ đấu giá sẽ chạy theo nguyên tắc từ giá trần tới giá sàn Điều quan trọng là bạn bấm đúng lúc kim đồng hồ chạy gần tới giá sàn – mà chẳng
Trang 9ai biết được là bao nhiêu Nếu chậm, có thể kẻ khác sẽ mua mất Nếu nhanh quá thì sẽ bị mua đắt Mức giá cứ giảm dần cho đến khi một người mua xác nhận sản phẩm là của ông ta bằng cách kêu lên “mine”, hoặc ấn một cái nút để dừng một cái đồng hồ tự động đang chạy Nếu bidder là người đầu tiên ra quyết định thì anh ta là người thắng cuộc Người mua phải trả mức giá mà anh ta quyết định với một lượng hàng xác định Cuộc đấu giá sẽ tiếp tục nếu vẫn còn hàng hóa cùng loại Bidders còn lại tiếp tục tham gia đấu giá Kết quả của quá trình đấu giá này, hàng hóa sẽ được bán với các mức giá khác nhau, các bidders khác nhau, và số lượng khác nhau, mà người đầu tiên quyết định giá sẽ là người trả giá cao nhất và người thắng cuộc cuối cùng là người trả giá thấp nhất
Ví dụ: Công ty trên không phải bán 1 ôtô mà là 3 chiếc ôtô đã dùng Bidder A là
người quyết định mua đầu tiên với mức giá là 9000 USD, tuy nhiên anh ta chỉ mua một chiếc ôtô, điều đó có nghĩa là phiên đấu giá chưa kết thúc Bidder B có thể chờ mứ c giá giảm xuống 8000 USD thì ông ta mới ra quyết định Lúc này còn một chiếc xe và một bidder nào đó có thể chờ giá giảm xuống 7000 USD và ra quyết định Như vậy, bidder A đã mua chiếc xe với giá là 9000 USD- cao nhất và Bidder C mua chiếc xe với giá thấp nhất
7000 USD Lưu ý là những chiếc xe này tương tự nhau
4 Kí kết hợp đồng, giao hàng:
Khi hàng hóa đã được đem ra đấu giá và được mua hết thì cuộc đấu giá kết thúc Cả hai bên cùng nhau kí kết hợp đồng mua bán Bên bán hàng sẽ giao hàng cho bên mua hàng theo những cơ sở điều kiện thưong mại được kí kết trong hợp đồng
III.
Ưu nhược điểm của Đấu giá Hà Lan:
3.1 Ưu điểm:
Theo quy trình của đấu giá Hà Lan có thể khiến chúng ta nghĩ rằng người bán có thể
bị lỗ tiền, nhưng sự thực thì họ thường được nhiều tiền hơn kiểu đấu giá leo thang truyền thống Với một cuộc đấu giá leo thang, bidders tăng giá nhưng hiếm khi họ đạt đến mức giá
trị thực của hàng hóa Họ không có lý do để phải hành động thật nhanh vì họ biết chính xác khi nào thì cuộc đấu giá kết thúc và họ thường đợi đến phút cuối và chỉ tăng giá một chút Tuy nhiên trong đấu giá Hà Lan, bidders sẽ hành động thật nhanh vì họ không biết khi nào
Trang 10thì cuốc đấu giá kết thúc Vì vậy dù giá đang giảm thay vì tăng giá, bidders sẽ kết thúc việc trả giá với giá thậm chí cao hơn giá trị món hàng
Tính cạnh tranh trong đấu giá Hà Lan là cạnh tranh ngầm giữa bidders muốn sở
hữu món hàng diễn ra rất mạnh mẽ Mức giá càng giảm thì bidders càng muốn mua và tính cạnh tranh ngày càng tăng
3.2.Nhược điểm của Đấu giá Hà Lan:
Vì tính chất đặc biệt của đấu giá Hà Lan nên các cuộc đấu giá rất khó tổ chức
Auctioner phải là những người có kinh nghiệm và chuyên nghiệp thì mới điều hành được phiên đấu giá
Số lượng Bidders tham gia cuộc đấu giá thường bị hạn chế.
IV.Cái nhìn tổng quan về đấu giá Hà Lan từ gốc độ Việt Nam:
4.1 Thực trạng về vấn đề tiêu thụ, xuất khẩu nông sản hoa ở Việt Nam
Nhìn thực tiễn vào việc thu mua nông sản ở Việt Nam nói chung, về sản lượng hoa
Đà Lạt nói riêng của Việt Nam hiện nay còn tồn tại rất nhiều nghịch lý và bất cập Người nông dân là người làm ra sản phẩm nhưng lại nhận được một phần rất ít từ mô hôi công sức của mình, phần lớn lợi nhuận rơi vào tay trung gian, mối lái, cái đại lý…Nhiều khi giá thành của sản phẩm lại lo do hệ thống phân phối quyết định Tại TP.Hồ Chí Minh - trung tâm kính tế lớn nhất nước- đây cũng là nơi có thị trường tiêu thụ hàng hóan năng động và phong phú Tuy nhiên, các hệ thống kênh phân phối bán sĩ và lẻ chưa thật sự làm hài lòng người tiêu thụ lắm, bởi lẻ giá thành của nông sản nói chung và hoa Đà Lạt nói riêng được sản xuất tại nước nhưng giá đôi khi lại cao hơn những mặt hàng nhập khẩu từ Đài Loan, Trung Quốc Ở các hệ thông siêu thị, tràn ngập những mặt hàng xuất xứ từ Trung Quốc, Thái Lan v.v Trong quá trình hội nhập hiện nay, nhiều doanh nghiệp nước ngòai sẽ được
ưu đãi thếu nhập khẩu vào Việt Nam, kết hợp với việc giá lao động rẻ, công nghệ tiên tiến,
đã làm cho giá thành các sản phẩm khi nhập khẩu vào Việt Nam thấp hơn rất nhiều những sản phẩm trong nước Dẫn đến việc mặt hàng Việt Nam dần dần mất chổ đứng trên thị trường trong nước, và việc xuất khẩu lại gặp nhiều trở ngại hơn
4.2 Nguyên nhân – Cái nhìn tổng quan về đấu giá Hà Lan từ gốc độ kinh tế Việt Nam.
