Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

LỜI NÓI ĐẦU Ở nước ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp đã rất lúng túng trong công tác hoạch định chiến lược. Các doanh

Lời nói đầu

ở nớc ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp đã rất lúng túng trong công tác hoạch định chiến lợc Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định và triển khai một công cụ kế hoạch hoá mới có đủ tính linh hoạt để ứng phó với những thay đổi của thị trờng Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng trên cơ sở phân tích và dự đoán các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có đợc những thông tin tổng quát về môi trờng kinh doanh bên ngoài cũng nh nội lực của doanh nghiệp

ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn Việc xây dựng kế hoạch của Công ty mới chỉ dừng lại ở công tác kế hoạch hoá mà cha có tầm chiến lợc Công ty có nhiều thuận lợi: Tài nguyên dồi dào, thị trờng tiêu thụ rộng lớn, song Công ty đang ngày càng mất dần thị trờng do sự cạnh tranh của các doanh nghiệp mới ra nhập ngành Vì vậy, việc hoạch định và thực hiện chiến lợc kinh doanh là rất quan trọng và cấp bách đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty.

Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công ty Xi

măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn em đã chọn đề tài "Hoạch định chiến lợc kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn" nhằm tìm

hiểu về công tác xây dựng kế hoạch của Công ty Luận văn đợc bố cục làm 2 phần:

Phần 1: Thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch ở Công ty Xi măng

và Xây dựng công trình Lạng Sơn.

Phần 2: Một số giải pháp nhằm hoạch định chiến lợc kinh doanh đến

năm 2010 của Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn.

Chơng I

Thực trạng thực hiện chiến lợc ở Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 1 Sự ra đời của công ty

Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn là một doanh nghiệp nhà nớc thành lập vào tháng 10 năm 1960 lấy tên là xí nghiệp Vôi Phai Duốc trực thuộc Ty kiến trúc Tỉnh Lạng Sơn (Sở Xây Dựng) Nhiệm vụ là sản xuất vôi với quy mô nhỏ, số lợng công nhân viên chỉ có vài chục ngời.

Đến năm 1972 Ty kiến trúc tỉnh Lạng Sơn quyết định sáp nhập xí nghiệp với đội cơ giới đá Hồng Phong lấy tên là “Xí Nghiệp Vôi Đá”, lúc này ngoài nhiệm vụ sản xuất vôi , xí nghiệp còn sản xuất đá các loại , số lợng công nhân viên đã tăng lên trên 100 ngời.

Đầu năm 1978 Tỉnh uỷ, UBND Tỉnh Lạng Sơn có chủ trơng mở rộng mặt bằng xí nghiệp, lập dự án xây dựng một phân xởng sản xuất xi măng lò đứng P300 Cuối năm 1978 “Xí Nghiệp Vôi Đá” đợc đổi tên thành “Xí Nghiệp Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng”.

Năm 1991 “Xí Nghiệp Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng” đợc đổi tên thành “Nhà Máy Xi Măng Lạng Sơn” Sản lợng sản xuất xi măng ngày một tăng và trở thành sản phẩm chủ đạo của đơn vị.

Tháng 5 năm 2002, công ty đã đổi tên thành “Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn” Lúc nay nhiệm vụ của công ty là sản xuất sản phẩm xi măng và các sản phẩm khác đồng thời tham gia xây dựng các công trình trong toàn tỉnh.

Tên giao dịch: Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn.Trụ sở: Thành Phố Lạng Sơn - Tỉnh Lạng Sơn.

Điện thoại: 025.878.425

2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty :

Công ty có các chức năng, nhiệm vụ cụ thể sau:

2

- Thực hiện chế độ hạch toán độc lập tự chủ về tài chính.

- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch của Công ty - Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đúng chế độ chính sách hiện hành của Nhà nớc, bảo toàn và phát triển vốn đợc giao.

- Chấp hành đầy đủ các chế độ, chính sách pháp luật của Nhà nớc và quy định của Tỉnh ủy Lạng Sơn.

- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng đã ký kết với khách hàng trong việc mua bán, vận chuyển hàng hóa; hợp đồng liên doanh, liên kết.

- Quản lý toàn diện đội ngũ cán bộ công nhân viên, thực hiện chăm lo đời sống vật chất, tinh thần và không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên.

- Làm tốt công tác bảo vệ, an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi ờng, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng

tr-3 Cơ cấu tổ chức và lao động của công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

- Phó GĐ kỹ thuật: Chỉ đạo sản xuất ở các bộ phận

- Phòng tiêu thụ: Có nhiệm vụ mở rộng thị trờng, đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm, vận chuyển hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng theo đúng số l-ợng, chất lợng.

- Phòng tổ chức hành chính: Quản lý, điều động cán bộ, tổ chức phát động thi đua trong nhà máy, thực hiện các hoạt động văn th, lu trữ hành chính trong toàn doanh nghiệp.

- Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật t, cung ứng vật t kịp thời, đảm bảo sản xuất đợc liên tục và tạo sự nhịp nhàng giữa các phân xởng.

3

- Phòng kỹ thuật KCS: Thực hiện công tác quản lý kỹ thuật sản xuất, giám sát kỹ thuật, kiểm tra chất lợng NVL đầu vào và quản lý chất lợng sản phẩm đầu ra của nhà máy.

- Phòng kế toán tài vụ: Quản lý công tác tài chính đảm bảo tiền vốn một cách kịp thời phục vị sản xuất kinh doanh, hạch toán kế toán chính xác kết quả kinh doanh của đơn vị.

- Phân xởng liệu: Có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu.

- Phân xởng lò: Có nhiệm vụ sản xuất clinke- nửa thành phẩm.

- Phân xởng khai thác đá: Có nhiệm vụ sản xuất đá hộc, đá dăm , là nguyên liệu cho sản xuất xi măng.

- Phân xởng thành phẩm: Có nhiệm vụ sản xuất xi măng rời và xi măng bao.- Phân xởng cơ điện: Có nhiệm vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dỡng thiết bị sản xuất toàn nhà máy.

- Phân xởng gạch bê tông: Có nhiệm vụ ssản xuất gạch bê tông, cột điện Tình hình tổ chức bộ máy của công ty đợc thể hiện ở sơ đồ 2.

4

Phòng kỹ thuậtPhòng

Phòng kế hoạch

PhòngTổ chức hành chính

Phòng tài vụ

PXKhai thác

PX bêTông đúc sẵnPX

PXCơ điện

3.2 Cơ cấu lao động

Nói chung lực lợng lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn trong nhiều năm gần đây có xu hớng giảm dần về mặt số lợng và cơ cấu cũng có những thay đổi theo một chiều hớng nhất định.

Một số bảng cấu lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn nh sau:

+ Theo tính chất lao động :

Bảng 1 Phân loại lao động theo tính chất

hiện tính chất công việc không đòi hỏi cao trong sản xuất kinh doanh, những ngời có trình độ cao thờng trong tổ chức bộ máy quản lý của công ty.

Tóm lại, tình trạng lao động của công ty hiện nay đang có xu hớng giảm đó là do công ty đang có chiến lợc mới trong kinh doanh nên từng bớc giảm dần lực lợng lao động gián tiếp thay vào những lao động trực tiếp.

4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Để đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn ta thông qua bảng sau:

Bảng 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Năm

So sánh 03/02 So sánh 04/03CLTỷ lệ (%)CLTỷ lệ (%)

1 Tổng doanh thu (tỷ đồng) 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,92 Nộp ngân sách Nhà nớc

(triệu đồng) 381,32 414,67 606,35 +33,35 +8,75 +191,68 +46,23 Thu nhập bình quân (ng-

ời/tháng/ngàn đồng) 900 1000 1200 +100 +11,1 +200 +20,04 Lợi nhuận (tỷ đồng) 1,372 1,482 2,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 2 năm qua cho thấy:

Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ta thấy Doanh thu năm 2003 tăng 2,334 tỷ đồng so với năm 2002 tơng ứng với 15,3%, doanh thu năm 2004 tăng 6,667 tỷ đồng so với năm 2003 tơng ứng với 37,9% Công ty đã đem lại khoản nộp ngân sách Nhà nớc đáng kể với tổng mức nộp ngân sách hàng năm tăng lên qua các năm cụ thể năm 2003tăng 33,35 triệu đồng so với năm 2002 tơng ứng với 8.75 %, 2004 tăng 191.68 triệu đồng so với năm 2003 tơng ứng với 46,2 %.Thu nhập bình quân của ngời lao động cũng tăng qua các năm cụ thể năm 2002 là 900 nghìn đồng/ngời/tháng thì đến năm 2004 đã là 1200 nghìn đồng/ngời/tháng Qua số liệu về lợi nhuận của công ty ta thấy chỉ tiêu này cũng tăng cụ thể năm 2003 tăng 0,11 tỷ đồng so với năm 2002 tơng ứng với 8,01%, lợi nhuận năm 2004 tăng 0,7 tỷ đồng so với năm

2003 tơng ứng 47,2% Điều đó chứng tỏ công ty đang từng bớc đi vào phát triển mạnh, đời sống ngời lao động đợc nâng cao.

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hởng đến công tác hoạch định và thực hiện chiến lợc của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn

1 Đặc điểm tổ chức sản xuất.

Công ty Xi Măng và XDCT Lạng Sơn là đơn vị sản xuất công nghiệp, sản phẩm của nhà máy mang hình thái vật chất cụ thể Trong đó sản phẩm chính là xi măng, sản phẩm phụ gồm: vôi cục, ngói xi măng, gạch lát, bê tông, gạch bê tông, gạch 30*30, đá xây dựng.

Trong công ty ngoài bộ máy quản lý còn có các phân xởng sản xuất nh: phân xởng liệu, phân xởng lò, phân xởng thành phẩm, phân xởng cơ điện, phân xởng khai thác đá, và phân xởng sản xuất bê tông.

Đối với phân xởng liệu có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu, số ngời trong phân xởng khoảng 50 ngời.Trong đó có một quản đốc phân xởng, hai phó quản đốc phân xởng, hai thống kê và ba tổ trởng, làm ba ca liên tục

Đối với phân xởng lò có nhiệm vụ sản xuất clinke, số ngời trong phân xởng khoảng 53 ngời Trong đó có một quản đốc phân xởng, ba phó quản đốc phân xởng, một thống kê và sáu tổ trởng, làm ba ca liên tục.

Đối với phân xởng thành phẩm có nhiệm vụ sản xớt xi măng rời và xi măng bao Bao gồm một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một cán bộ kĩ thuật, một tổ trởng và 98 công nhân sản xuất, làm ba ca liên tục.

Đối với phân xởng cơ điện phục vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dỡng thiết bị sản xuất toàn nhà máy Số ngời trong phân xởng có 35 ngời Trong đó có một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một tổ trởng, chủ yếu làm theo giờ hành chính.

Đối với phân xởng khai thác đá có nhiệm vụ khai thác và sản xuất đá hộc, đá dăm, số công nhân viên trong phân xởng là 47 ngời, trong đó bao gồm một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một thống kê, một tổ trởng sản xuất, làm vào giờ hành chính.

Đối với phân xởng sản xuất bê tông có nhiệm vụ sản xuất gạch bê tông, cột điện Bao gồm một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một thống kê và 86 công nhân sản xuất, làm hai ca.

2 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Trong công ty xi măng thì xi măng là sản phẩm theo dây truyền có quy trình sản xuất phức tạp, kiểu chế biến liên tục Quá trình sản xuất sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến theo một quy trình nhất định Quy trình này đợc điều khiển thông qua hệ thống máy vi tính hiện đại Do vậy phân xởng liệu, phân xởng lò và phân xởng thành phẩm hoạt động khép kín sản xuất.

Nguyên liệu chính: Đá vôi, đất sétNhiên liệu : Than

Phụ gia : Quặng sắt, quặng barit, thạch cao, xỉ ,đá đen

Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất xi măngở công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Xi măng rời xi măng đóng bao kho thành phẩm

Quặng sắtThan

Đất sét

Si lô thanSi lô đất

sétQuặng ba

Phối liệu bằng cân điện tử tử

Gầu nângVL hỗn

hợpPhân ly Nghiền

phối liệuSi lô

Thạch cao

Đập

3 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

Hệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy móc thiết bị chính sau:- 4 Lò nung quay: Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất và cung

cấp thiết bị phụ tùng kem theo dây chuyền lò nung.

- Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái Công nghệ ớt do Rumani sản xuất

- 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy- 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3- 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi)

- 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy - 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy

- 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cái năng suât thiết kế 14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năng suất thiết kế 16 tấn / giờ máy.

- 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy.- Phơng tiện vận tải :

- 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn / giờ cái và 1 cái 80 tấn giờ cái

4 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuất theo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liên tục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cố hoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động

Chủng loại vật t phục vụ sản xuất xi măng bao gồm :- Nguyên vật liệu chính :

+ Đá vôi; Đất sét ; Quặng sắt; Quỳ khê; Phụ gia; Thạch cao; - Nguyên vật liệu phụ :

+ Gạch ngoại; Gạch nội; Gạch Cao nhuôm;Bi đạn dùng cho máy nghiền; Vỏ bao ; Dầu nhờn, mỡ máy

- Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu Diezel ; xăng- Năng lợng : Điện

- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật t dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lợng vật t này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn.

Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyên liêu thiên nhiên tơng đối lớn cùng với địa thế của công ty nằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rất thuận lợi về nguồn nguyên liệu.

5 Đặc điểm về vốn kinh doanh.

Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu đợc hình thành từ ngân sách của Tổng công ty xi măng Việt Nam

Bảng 4: Bảng cơ cấu vốn kinh doanh của công ty từ năm 2002 - 2004:

Đơn vị: Đồng

Vốn cố định 3.562.218.955 3.111.832.922 2.204.016.820 Vốn lu động 13.477.875.821 12.822.025.143 13.944.212.073Tổng số vốn kinh doanh 17.040.094.776 15.933.858.065 15.248.228.893

( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ vốn cố định chiếm hơn 14% tổng số vốn kinh doanh, còn vốn lu động chiếm khoảng trên 85% Tuy nhiên ta thấy số vốn lu động của công ty đang có xu hớng tăng qua các năm từ 2003 đến 2004 Điều đó chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh của công ty đang đợc mở rộng dần.

6 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng.

Sản phẩm xi măng Công ty đã có hơn 45 năm nay trên thị trờng, nên có thể dễ dàng thấy rằng thị trờng chính của công ty là những thị trờng truyền thống mà công ty có sự uy tín, trách nhiệm cao.

Bảng 5: Bảng phân phối sản phẩm ra thị trờng theo địa lý nh sau

Các sản phẩm chủ yếu Thị trờng tiêu thụ

1 Xi măng đen Lạng Sơn, Thái bình và 6 tỉnh phía bắc (Vĩnh phúc, Phú thọ, Yên bái, Lào cai, Hà Giang và Tiên quang.)

3 Clinker Lạng Sơn, Thái bình, Hà nội, …

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Có thể nói thị trờng tiêu thụ xi măng Lạng Sơn là trung bình, chủ yếu là thị trờng truyền thống của công ty Thị trờng này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trờng Lạng Sơn và một số vùng lân cận chiếm gần 60% Chính từ đặc điểm của thị trờng phân phối, ta thấy lợng khách hàng tiêu dùng sản phẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là những khách hàng quen thuộc.

7 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp

Để đánh giá một cách chính xác toàn diện về thực trạng kinh doanh của công ty ta phải đi sâu phân tích một số chỉ tiêu tài chính của công ty từ đó tìm ra nguyên nhân giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Sau đây ta đi đánh giá chỉ tiêu về: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu =

Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhng điều kiện để có hiệu quả là tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn đợc phản ánh ở bảng sau:

Bảng 6: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (2002 - 2004)

Đơn vị tính : tỷ đồng

Năm

So sánh 03/02 So sánh 04/03CL Tl (%)CLTl (%)

Doanh thu 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,9Lợi nhuận 1,3721,4822,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu0,0890,084 0,091 -0,005-5,6 +0,007+8,3Theo bảng trên ta thấy năm 2004 là năm có tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cao nhất và năm 2003 là thấp nhất Cụ thể năm 2002 công ty giữ đợc 0,091 tỷ đồng, năm 2003 công ty còn giữ đợc 0,084 tỷ đồng và đến năm 2004 công ty

đã giữ đợc 0,091 tỷ đồng Qua phân tích nh trên ta thấy chỉ tiêu này của công ty biến đổi thất thờng Chứng tỏ công ty vẫn cha có phơng án sử dụng vốn lu động một cách hợp lý dẫn tới hiệu quả sinh lời thấp nó phụ thuộc quá nhiều vào các yếu tố khách quan, luôn biến động với cờng độ khá lớn Công ty cần có những biện pháp hợp lý để ổn định tốc độ tăng trởng của chỉ tiêu này.

III Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện chiến lợc của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn

1 Xác định mục tiêu

Sau khi dựa vào các căn cứ trên, phòng kế hoạch đa ra các mục tiêu, nhiệm vụ phải thực hiện Các mục tiêu đợc cụ thể hoá bằng hệ thống các chỉ tiêu: Doanh thu, sản lợng, lợi nhuận, nộp ngân sách

Tại Công ty có 3 loại mục tiêu là: Mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn

• Mục tiêu chiến lợc của Công ty đến năm 2015

- Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng một năm, tiếp tục phát triển công ty thành một tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực hiện các công trình xây dựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến lợc liên kết theo chiều dọc một phần Tức là tự đảm nhận cung ứng nguyên liệu cho quá trình sản xuất xây dựng Nguyên liệu chính mà tập đoàn cung ứng là xi măng chất lợng cao.

- Tiến hành Cổ phần hoá Công ty nhằm chủ động hoạt động kinh doanh và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh Đến năm 2008, Công ty phải hoàn thành mục tiêu này.

• Mục tiêu dài hạn của Công ty đến năm 2010

- Đầu t đổi mới côngnghệ sản xuất Công nghệ sản xuất hiện nay của công ty là công nghệ lò đứng Công ty đang tiến tới sản xuất theo công nghệ xi măng lò quay với công suất là 3 triệu tấn một năm Mục tiêu này phải hoàn thành vào năm 2010.

- Mở rộng thị trờng và quy mô phân phối sản phẩm ra toàn quốc, đặc biệt chú trọng vào thị trờng Miền Bắc.

• Mục tiêu ngắn hạn

- Tăng cờng chất lợng cho sản phẩm của Công ty, đảm bảo đúng tiêu chuẩn quy cách của Tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng VIệt Nam.

- Tăng thu nhập cho ngời lao động trong Công ty, đảm bảo mức thu nhập phù hợp với tốc độ trợt giá bình quân của thị trờng.

- Mở rộng thị trờng tiêu thụ và thiết lập các kênh phân phối sản phẩm ra toàn MIền trung chuẩn bị cho việc thực hiện mục tiêu trung hạn và dài hạn của Công ty.

- Doanh thu của Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2008, 45 tỷ vào năm 2010, 50 tỷ vào năm 2015.

- Lợi nhuận đạt 5 tỷ vào năm 2008, 7 tỷ vào năm 2010, 15 tỷ vào năm 2015- Bảng 7: Mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty

Nh vậy, Công ty đã xác định mục tiêu phát triển đến năm 2015 Trong đó nêu rõ các mục tiêu về sản lợng, doanh thu, lao động, đầu t Đây chỉ là các mục tiêu đề ra, để thực hiện đợc các mục tiêu này, Công ty cần phải phân tích rõ môi trờng kinh doanh, các nguồn lực hiện có, và xu hớng phát triển Từ đó, Công ty lập chiến lợc và kế hoạch hành động cụ thể

2 Phân tích môi trờng

2.1 Phân tích môi trờng bên ngoài

2.1.1 Môi trờng quốc tế:

Ngày nay, xu hớng hội nhập (toàn cầu hoá, khu vực hoá) là xu hớng chung của toàn thế giới Sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng đều có ít nhiều chịu ảnh hởng của môi trờng quốc tế

Đá bazan, quặng sắt là phụ gia xi măng nên nó tham gia hình thành nên giá thành xi măng Hiện nay, so với các nớc trong khu vực và trên thế giới, giá xi măng ở nớc ta tơng đối cao, trung bình 50-52 USD/tấn đối với xi măng bao cho khu vực phía Bắc và 60-62 USD/tấn ở khu vực phía Nam Ta có thể so sánh giá xi măng với một số nớc qua bảng sau:

( Nguồn: Tạp chí xây dựng số 12/2004)

-( 1 USD = 8,3 NDT; USDR giá xi măng rời; USDB giá xi măng bao)

Đây là yếu tố bất lợi khi nớc ta bớc vào hội nhập khu vực và thế giới Giá xi măng giảm thì kéo theo giá nguyên liệu đầu vào cũng phải giảm Đây là một yếu tố ảnh hởng đến giá thành, gián tiếp ảnh hởng đến lợi nhuận của ngành công nghiệp phụ gia xi măng.

Bên cạnh đó là yếu tố công nghệ Cho đến nay, công nghệ sản xuất xi măng trên thế giới đã có sự tiến bộ rất nhiều nhng nguồn nguyên liệu thay thế thì cha có Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng hiện tại thì xi măng th-ờng cần lợng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6% quặng sắt nhng với xi măng mác cao thì hầu nh không cần loại phụ gia này Hiện nay, tỷ lệ mác cao ở các nớc đã sản xuất đợc loại xi măng này chiếm khoảng 1,5 -6% trong tổng sản lợng xi măng Đây là một tỷ lệ thấp Do đó nhu cầu về đá bazan, quặng sắt làm phụ gia xi măng còn khá cao.

2.1.2 Môi trờng quốc dân* Các nhân tố kinh tế

Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trởng kinh tế ở nớc ta tơng đối ổn định, trung bình gần 9% Song song với sự tăng trởng của nền kinh tế thì tốc độ đô thị hoá ngày càng tăng Từ năm 1998 - 2002, tỷ lệ đô thị hoá của Việt Nam tăng từ 19% lên 24% Tốc độ đô thị hoá tăng nhanh tạo sức ép về nhu cầu nhà ở đô thị ngày càng tăng Hàng loạt các khu chung c ỏ các thành phố lớn đã và đang đợc xây dựng: Khu chung c Linh Đàm, Định Công ( Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh ),

Mặt khác, trong xu hớng hội nhập, Việt Nam đã kí hiệp định thơng mại Việt - Mỹ; là thành viên của ASEAN và từ ngày 1/1/2003 chính thức tham gia lộ trình AFTA Vì vậy, Nhà nớc phải xây dựng cơ sở hạ tầng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển và thu hút đầu t nớc ngoài Hàng loạt các công trình xây dựng, đờng xá đã đợc xây dựng: đờng mòn Hồ Chí Minh, đờng quốc lộ 1A mới

Đấy là những điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệp xây dựng phát triển Theo số liệu thống kê, từ năm 1999 đến nay, giá trị sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng tăng trởng hàng năm từ 21% đến 23% ( giá trị sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng năm 2001 là 27.212 tỷ đồng và dự kiến năm 2002 là

33.076 tỷ đồng) Trong đó, xi măng tăng từ 11,8 triệu tấn (1999) lên 16,18 triệu tấn (2001) và 17,61 triệu tấn (2002).

Dựa trên chiến lợc phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 - 2010, Nhà nớc đã xây dựng các chỉ tiêu phát triển kinh tế - xã hội nh sau:

- Đa GDP năm 2005 lên gấp đôi năm 1995 và GDP năm 2010 tăn gấp đôi năm 2000, trong đó giá trị tăng thêm của công nghiệp và xây dựng tăng bình quân 10-10,5%

- Đảm bảo tích luỹ nội bộ nền kinh tế đạt trên 30% GDP.

- Tỷ trọng trong GDP của công nghiệp là 38 - 39% vào năm 2005 và 40 - 41% vào năm 2010.

- Tỷ trọng lao động công nghiệp trong tổng số lao động tăng lên 20 - 21% vào năm 2005 và 23 - 24% vào năm 2010.

Theo đó, nhu cầu về xi măng đến năm 2005 sẽ là 29,1 triệu tấn và đến 48,6 triệu tấn vào năm 2010 Nhu cầu về xi măng tăng kéo theo nhu cầu về phụ gia xi măng cũng tăng

Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ và tham gia vào các thoả thuận khu vực thơng mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTA sẽ gây cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoáng sản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn Theo đúng lộ trình, đến năm 2006, ngành công nghiệp xi măng phải hội nhập AFTA Bên cạnh sự cạnh tranh về chất lợng sản phẩm thì giá thành xi măng của ta cũng cao hơn nhiều nớc trong khu vực Do đó, để cạnh tranh các doanh nghiệp sản xuất xi măng phải tìm cách giảm giá thành Điều này sẽ kéo theo giá phụ gia xi măng cũng phải giảm.

Nh vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô hiện nay và xu hớng trong tơng lai thì vừa đem lại những cơ hội, thuận lợi cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty xây dựng công trình Lạng Sơn nói riêng: nhu cầu về phụ gia tăng, nhng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hỏi phải tìm cách thay đổi công nghệ, phơng pháp quản lý để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.

* Các nhân tố chính trị - pháp luật

Các quy định về khai thác tài nguyên – khoáng sản có phần thông thoáng hơn Trớc đây, để đợc khai thác đá bazan các doanh nghiệp phải bảo vệ

thành công đề tài nghiên cứu khoa học đá bazan có thể làm phụ gia xi măng ng bây giờ thì không cần Đây là một thuận lợi cho các doanh nghiệp ra nhập ngành sau và giảm bớt rào cản ra nhập ngành

nh-* Các nhân tố văn hoá - xã hội

Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉ hớng nỗ lực của mình vào các thị trờng mục tiêu mà còn phải biết khai thác tất cả các yếu tố của môi trờng kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trờng văn hoá.

Văn hoá là môi trờng tổng hợp, bao gồm: kiến thức, lòng tin, nghệ thuật, pháp luật, đạo đức, phong tục và bất cứ khả năng, thói quen nào đợc con ngời chấp nhận Vì vậy, văn hoá ảnh hởng đến suy nghĩ và hành vi mỗi cá nhân, hành vi của ngời tiêu dùng

Về sắc thái văn hoá, nó vừa chịu ảnh hởng của truyền thống lại vừa chịu ảnh hởng của môi trờng, lãnh thổ và khu vực Sắc thái văn hoá in đậm lên dấu ấn ứng xử của ngời tiêu dùng trong đó có vấn đề quan niệm và thái độ đối với hàng hoá, dịch vụ mà họ cần mua Chẳng hạn, yếu tố đạo Khổng đã ảnh hởng sâu sắc đến tầng lớp ngời già ở nhiều dân tộc á Đông Ngay trên lãnh thổ Việt Nam, miền Bắc chịu ảnh hởng của nho giáo nhiều hơn Trong khi khẳng khái, cơng trực, khí tiết là những phẩm chất cao đẹp của những nhà nho yêu nớc chân chính thì những nét gàn dở, khách sáo và bệnh sỹ chi phối rất lớn lối nghĩ, cách thức tiêu dùng hàng hoá của không ít kẻ sỹ nữa mùa Chẳng hạn, một số ngời ở niềm Bắc cứ giàu lên một chút là đua nhau mua sắm đủ thứ, thích nhà cao tầng - đã có thời là biểu tợng của sự giàu có, đi trớc thiên hạ Ngày nay, truyền thống Đại gia đình không còn nhiều, hầu hết con cái sau khi lập gia đình đều không muốn ở chung với bố mẹ Do đó, nhu cầu về nhà ở tăng lên Nh vậy, sự thay đổi truyền thống này sẽ kích cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Cùng với sự phát triển của xã hội, trình độ dân trí của Việt Nam ngày một đợc nâng cao hơn Điều này sẽ tạo điều kiện cho Công ty có nguồn lao động có trình độ quản lý, kỹ thuật, có đội ngũ công nhân có trình độ bậc thợ cao

* Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ