NỘI DUNG1.TÊN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆPKINH DOANH DÀY DÉP BÌNH DÂN2.TÓM TẮT DỰ ÁN KINH DOANHMặt hàng giầy dép hết sức quan trọng đối với mỗi người chúng ta. Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già ai cũng cần cho mình ít nhất là 01 đôi giàydép như ý muốn để bảo vệ cho đôi chân của mình. Nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi thành phần trong xã hội, lượng giày, dép được đưa vào thị trường Việt Nam ngày càng phong phú và đa dạng cả về chủng loại và chất lượng. Tuy nhiên, số lượng các dòng sản phẩm giày hoặc dép dành cho người tiêu dùng, nhất là những người có cỡ chân quá nhỏ hoặc quá to còn vô cùng hạn chế. Nhiều nguyên nhân được đưa ra nhằm lý giải cho sự khó khăn trong việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép của người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ hoặc to hơn thông thường như: lượng mẫu trên thị trường còn ít; các cửa hàng chưa chủ động tiếp cận nhằm phục vụ nhóm khách hàng này…Nhận định được nhu cầu của khách hàng, nên nhóm dự định kinh doanh mặt hàng: Dày dép bình dân với số lượng mẫu mã đa dạng, phù hợp với mọi đối tượng.3.CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH1)Phân khúc khách hàng chính của ý tưởngdự án của bạn muốn hướng tới là ai? Ai là khách hàng mà bạn muốn bán sản phẩmdịch vụ?Toàn thể người dân từ người già, người trẻ, người lao động.Hình mẫu khách hàng đó như thế nào? Khách hàng bình dânNhóm khách hàng này có thể là thị trường đại chúng, thị trường ngách, thị trường hỗn hợp:Là thị trường đại chúng, bao gồm những người tiêu dùng thuộc các nhóm tuổi khác nhau, lối sống và sở thích.2)Mục tiêu giá trị Value Propositions mà sản phẩmdịch vụ của ý tưởngdự án kinh doanh mang lại cho khách hàng là gì? Đáp ứng nhu cầu thời trang dày dép cho mọi người dân trong thị trường đại chúng. Đặc biệt là những người có cỡ chân đặc biệt: nhỏ quá hay to quá. Đối tượng kinh doanh của dự án sẽ đảm bảo đáp ứng nhu cầu cho những đối tượng khách hàng đặc biệt.
ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN *** - BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH DÀY DÉP BÌNH DÂN Họ Tên sinh viên: Lớp: Mã sinh viên: Email: Điện thoại: Ngành học: Hà Nội, 2022 NỘI DUNG TÊN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP KINH DOANH DÀY DÉP BÌNH DÂN TĨM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH Mặt hàng giầy dép quan trọng người Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già cần cho 01 đơi giày/dép ý muốn để bảo vệ cho đôi chân Nhằm đáp ứng nhu cầu thành phần xã hội, lượng giày, dép đưa vào thị trường Việt Nam ngày phong phú đa dạng chủng loại chất lượng Tuy nhiên, số lượng dòng sản phẩm giày dép dành cho người tiêu dùng, người có cỡ chân q nhỏ q to cịn vơ hạn chế Nhiều nguyên nhân đưa nhằm lý giải cho khó khăn việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ to thông thường như: lượng mẫu thị trường cịn ít; cửa hàng chưa chủ động tiếp cận nhằm phục vụ nhóm khách hàng này… Nhận định nhu cầu khách hàng, nên nhóm dự định kinh doanh mặt hàng: Dày dép bình dân với số lượng mẫu mã đa dạng, phù hợp với đối tượng CÁC NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH 1) Phân khúc khách hàng ý tưởng/dự án bạn muốn hướng tới ai? Ai khách hàng mà bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ? Toàn thể người dân từ người già, người trẻ, người lao động Hình mẫu khách hàng nào? Khách hàng bình dân Nhóm khách hàng thị trường đại chúng, thị trường ngách, thị trường hỗn hợp: Là thị trường đại chúng, bao gồm người tiêu dùng thuộc nhóm tuổi khác nhau, lối sống sở thích 2) Mục tiêu giá trị - Value Propositions mà sản phẩm/dịch vụ ý tưởng/dự án kinh doanh mang lại cho khách hàng gì? Đáp ứng nhu cầu thời trang dày dép cho người dân thị trường đại chúng Đặc biệt người có cỡ chân đặc biệt: nhỏ hay to Đối tượng kinh doanh dự án đảm bảo đáp ứng nhu cầu cho đối tượng khách hàng đặc biệt 3) Sử dụng kênh kênh phân phối truyền thông để công chúng biết đến sản phẩm dịch vụ bạn? Kênh trực tiếp: cửa hàng Kênh gián tiếp: + Fanpage tảng mạng xã hội Facebook, Instagram, Tiktok, Zalo + Shopee, Tiki, Ví tốn điện tử 4) Thiết lập xây dựng quan hệ khách hàng nào? Các loại quan hệ dự án thiết lập với khách hàng gồm: - Hỗ trợ cá nhân: cửa hàng tư vấn khách hàng điểm mua bán thông qua điện thoại, mạng xã hội: fanpage, zalo cửa hàng - Cửa hàng cần sử dụng biện pháp sau để giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng mới: + Có sách bán hàng như: giảm giá ngày khai trương, ngày lễ + Free ship lúc, nơi, đặc biệt thời kỳ dịch bệnh Covid - 19 phức tạp + Tăng cường giữ mối quan hệ với khách hàng kênh phân phối truyền thơng: facebook, zalo, shopee + Thực chương trình tri ân khách hàng lâu năm + Thái độ tận tình, chân thành nhân viên 5) Doanh thu dự kiến từ nguồn nào? Nguồn doanh du dự kiến từ người mua hàng gồm nguồn tự tìm hiểu, biết đến; nguồn giới thiệu sản phẩm khách quen hoạt động quảng cáo Hình thức tiếp nhận doanh thu: trực tiếp, qua thẻ tín dụng, ví điện tử 6) Nguồn lực ý tưởng/dự án gì?: Nguồn lực dự án tài nhân lực Tài từ việc hợp tác kinh doanh đối tác Nhân lực sẵn có thuê 7) Hoạt động ý tưởng/dự án kinh doanh bạn gì? hoạt động dự án kinh doanh dày dép bình dân phát tư vấn bán sản phẩm dày dép bình dân tới tay người tiêu dùng người dân, đối tượng có cỡ chân đặc biệt (nhỏ quá, to so với mức bình thường) 8) Đối tác ý tưởng/dự án bạn ai? Đối tác để kinh doanh dày dép bình dân là nhà cung cấp bn dép chợ đầu mối, sở cho thuê mặt 9) Cơ cấu chi phí ý tưởng/dự án nào? STT Tên thiết bị Đặc tính kỹ Số lượng Đơn giá Thành tiền thuật VNĐ VNĐ Mua hàng sản A B C D E F G phẩm dày, dép Dép tổ ong Dép quai hậu Giày bata Giày da Giày thể thao Ủng mưa Thắt lưng Ghế Hàng Hàng Hàng Hàng Hàng Hàng Hàng Hàng Kệ trưng bày lý, ghế nhựa Gỗ, hàng 21.390.000 50 đôi 50 đôi 50 đôi 20 đôi 20 dôi 20 đôi 20 25.000 68.000 32.000 235.000 360.000 42.000 120.000 15.000 1.250.000 3.400.000 1.600.000 4.700.000 7.200.000 840.000 2.400.000 75.000 1.500.000 6.000.000 500.000 300.000 500.000 2.900.000 500.000 1.500.000 300.000 2.500.000 2.900.000 500.000 700.000 700.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 9.000.000 lý 80% Quạt Gương Camera giám sát Máy in nhiệt Văn phòng phẩm (bút, sổ,…) Bàn, ghế thu ngân 10 11 12 Máy tính Case Thuê mặt Thuê nhân viên bán hàng Tổng tiền 03 01 05 01 Gỗ, hàng 01 lý Hàng lý 01 02 người 4.500.000 54.865.000 ...Hà Nội, 2022 NỘI DUNG TÊN Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP KINH DOANH DÀY DÉP BÌNH DÂN TĨM TẮT DỰ ÁN KINH DOANH Mặt hàng giầy dép quan trọng người Từ người bé đến người... thuê 7) Hoạt động ý tưởng/ dự án kinh doanh bạn gì? hoạt động dự án kinh doanh dày dép bình dân phát tư vấn bán sản phẩm dày dép bình dân tới tay người tiêu dùng người dân, đối tượng có cỡ chân đặc... quá, to so với mức bình thường) 8) Đối tác ý tưởng/ dự án bạn ai? Đối tác để kinh doanh dày dép bình dân là nhà cung cấp bn dép chợ đầu mối, sở cho thuê mặt 9) Cơ cấu chi phí ý tưởng/ dự án nào?