tiểu luận phân tích chiến lược marketing 40 của bitis

NHÓM YẾN KHIÊM ĐAN THANH THU TRANG ÁI NHÂN ÁNH NHUNG BITI'S NỘI DUNG CHÍNH I Cơ sở lựa chọn Biti's II Thông tin thị trường Mỹ III Môi trường thương mại IV Thị trường giày dép Mỹ V Chiến lược 4P VI Mơ hình SWOT I Cơ sở lựa chọn Bitis Mặt hàng giày dép Việt Nam xuất tới 150 thị trường giới, đó, tập trung thị trường Mỹ, Mỹ thị trường Mỹ dỡ bỏ Sản phẩm giày nhập sách ưu đãi dép Việt Nam nhiều mặt với giày dép xuất có chất lượng từ Trung Quốc, cao, có uy tín hàng giày dép loại Việt Nam Ấn Độ tạo hội cạnh tranh thuận lợi cho EU, Trung Quốc, Nhật giày dép xuất Bản, Anh… Việt Nam thị trường quốc tế, cụ thể sản phẩm giày Bitis II Thơng tin thị trường Mỹ: Tổng quan tình hình phát triển kinh tế - thương mại Kim ngạch Xuất - Nhập Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ 1.Tổng quan tình hình phát triển kinh tế - thương mại: 2.Kim ngạch Xuất - Nhập khẩu: Hoa Kỳ có nhu cầu nhập lớn nhiều mặt hàng tiêu dùng Năm 2019 tổng kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ 5.6 nghìn tỷ USD, nhập siêu 600 tỷ USD, đó: Xuất khẩu: Tổng kim ngạch xuất Hoa Kỳ đạt 2.5 nghìn tỷ USD Nhập khẩu; Tổng kim ngạch nhập Hoa Kỳ đạt 3.1 nghìn tỷ USD Một số ngành trọng điểm: dịch vụ, cộng nghiệp, nơng nghiệp - Sau 26 năm bình thường hóa quan hệ (từ Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ năm 1995), quan hệ song phương Việt Nam - Hoa Kỳ đạt nhiều kết tốt đẹp lĩnh vực - Năm 2000, ký kết Hiệp định thương mại song phương - Năm 2006, Hoa Kỳ thơng qua Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn cho Việt Nam - Năm 2007, hai nước ký Hiệp định khung thương mại đầu tư - Năm 2013, xác lập quan hệ Đối tác toàn diện Việt Nam - Hoa Kỳ III Môi trường thương mại 1.Chính sách thuế, thuế suất phí Mỹ Rào cản thương mại, rào cản kỹ thuật thị trường Mỹ Mơi trường trị Mơi trường văn hóa- xã hội Phân khúc thị trường: a Thông tin chung người tiêu dùng Mỹ: 80% 12.85% - GDP đầu người (PPP) đạt 62.500 USD - Nhóm mua sắm nhiều 0-54 tuổi chiếm gần 74% - Chênh lệch thu nhập lớn, đa dạng nhu cầu sản phẩm - Tỷ lệ tiết kiệm cá nhân thấp, thói quen mua sắm nhiều 4.43% + 2,72% -Dịch vụ tài Mỹ phát triển, tốn dễ dàng - Cộng đồng người Việt đơng có thiện cảm với hàng hịa Việt Nam - Thị hiếu nói chung khơng khó tính Tây Âu Nhật Bản Phân khúc thị trường: b Phân khúc thị trường theo nhân học: Thiếu niên nhi đồng Từ - tuổi : hình dáng, độ mềm đế, độ an tồn độ bền, thoải mái sử dụng sản phẩm Từ - 15 tuổi: phụ huynh thường mua theo sở thích kiểu dáng đẹp trang trí bật Thanh niên: tự mua, mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách phù hợp gu thẩm mỹ Phân khúc thị trường: b Phân khúc thị trường theo nhân học: -Nhân viên văn phòng: kiểu dáng đơn giản; phong cách cổ điển, màu sắc tối, trang trí đơn giản; lịch sự, trang nhã - Người lao động: giá phải chăng, chất lượng độ bền cao Người già: cổ điển, thuận tiện, màu sắc trầm; thoải mái, có tính chăm sóc sức khỏe Phân khúc thị trường: c Phân đoạn thị trường theo hành vi: Nhu cầu cá nhân: Thường ý nhiều tới kiểu dáng, màu sắc phong cách; phải phù hợp với tính cách làm bật phong cách Nhu cầu gia đình: Sản phẩm chọn mua thường sản phẩm dùng nhà Giày dép thường mua loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên nhà mang lại tính ấm cúng Nhu cầu giao tiếp: Sản phẩm phải mang lại tính lịch trang trọng cho người dùng Nhu cầu công việc: Sản phẩm chọn mang tính chun mơn hóa cao (VD : giày leo núi , giày bảo hộ ), có tính chắn mang lại an tồn tối đa Phân khúc thị trường: d Đối thủ cạnh tranh Bitis: V Chiến lược 4P PRODUCT PROMOTION PRICE PLACE Product VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM QUỐC TẾ CHIA LÀM PHA: Pha Đổi nước Pha Đổi nước Pha 3: cạnh tranh Pha Tăng trưởng chín muồi Pha Đổi ngược chiều CHIẾN LƯỢC BAO BÌ Bao bì truyền thống Bao bì kiện Bao bì có kết hợp thương hiệu tiếng Chiến lược thương hiệu Chiến lược thương hiệu: Đưa thương hiệu khác > Khai thác triệt để tính hiệu '' Hướng tới tương lai" Với thị trường Mỹ: Đưa thương hiệu giày, dép cao su phù hợp với người dân Price - Thực sách giá - Giá ln gắn liền với chất lượng - Khuyến hấp dẫn Promotion Quan tâm trọng tới hợp đồng quảng cáo tiếp thị thị trường nước Mở rộng phương tiện ti vi, đài, báo, pano, áp phích Các cơng cụ quảng cáo, phương tiện quảng cáo, sản phẩm mẫu phải làm phù hợp, phải Hoa Kỳ hoá Hỗ trợ cho chi nhánh trực thuộc, đại lý nội dung ngân sách quảng cáo Place Hoạt động mạnh mẽ trang web Amazon, Zappos.com mang tới nhiều lựa chọn cho khách hàng Phân bố đại lý, nhà bán lẻ cửa hàng trung tâm thương mại tiếng Mỹ Tham gia hội chợ lớn, VI SWOT ĐIỂM MẠNH Thương hiệu giày dép tiếng uy tín hàng đầu Sản phẩm đa dạng,liên tục cải tiến kiểu dáng Hệ thống phân phối phát triển mạnh Kinh nghiệm thị trường quốc tế Lượng người tiêu dùng Việt sinh sống Hoa Kỳ lớn CƠ HỘI Chính sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh, ưu đãi thuế nhập tiểu ngạch cho nước láng giềng Hoa kỳ thị trường tiềm lĩnh vực giày dép Hiệp định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ ký kết Dần khẳng định lại vị trí thương hiệu dẫn đầu ĐIỂM YẾU Chưa có độ bền cao mẫu giày Nike, Adidas, Reebok,… Chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Đội ngũ nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm Trình độ cơng nghệ ngành giày dép Việt Nam cịn mức trung bình, trung bình THÁCH THỨC Nhiều rào cản bảo hộ chống bán phá giá,quy định tiêu chuẩn kỹ thuật,nguồn gốc xuất xứ, hạn ngạch Có thể bị làm giả, làm nhái Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao Phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nước ngồi lớn Tình hình dịch Covid -19 cịn diễn biến nghiêm trọng Thank You! ... Tăng trưởng chín muồi Pha Đổi ngược chiều CHIẾN LƯỢC BAO BÌ Bao bì truyền thống Bao bì kiện Bao bì có kết hợp thương hiệu tiếng Chiến lược thương hiệu Chiến lược thương hiệu: Đưa thương hiệu khác... giày leo núi , giày bảo hộ ), có tính chắn mang lại an toàn tối đa 4 Phân khúc thị trường: d Đối thủ cạnh tranh Bitis: V Chiến lược 4P PRODUCT PROMOTION PRICE PLACE Product VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM QUỐC... tin thị trường Mỹ III Môi trường thương mại IV Thị trường giày dép Mỹ V Chiến lược 4P VI Mơ hình SWOT I Cơ sở lựa chọn Bitis Mặt hàng giày dép Việt Nam xuất tới 150 thị trường giới, đó, tập trung