đáp án CÂU HỎI VẤN đáp MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

lOMoARcPSD|11346942 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II MÔN: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BIÊN SOẠN NGUYỄN PHẠM MỸ TIÊN lOMoARcPSD|11346942 ĐÁP ÁN CÂU HỎI VẤN ĐÁP MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương Các phương thức giao dịch mua bán thị trường giới Hãy trình bày bước giao dịch mua bán thông thường Mua bán thông thường trực tiếp: - Hỏi giá (Inquiry): người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng - Chào hàng: lời đề nghị giao kết hợp đồng, xuất phát từ phía người bán hay người mua loại hàng hóa cho người khoảng thời gian định - Hoàn giá: việc người chào hàng khước từ điều kiện nêu đơn chào hàng tự đưa điều kiện để tiếp tục giao dịch - Chấp nhận: đồng ý người nhận đơn chào hàng - Xác nhận: văn thể xác nhận kết đàm phán Văn xác nhận lập thành bản, bên lập ký trước, gửi cho bên nhận ký vào bản, giữ lưu gửi cho bên lập Chào hàng gì? Các cách phân loại điều kiện hiệu lực chào hàng? Khái niệm: chào hàng lời đề nghị giao kết hợp đồng, xuất phát từ phía người bán hay người mua loại hàng hóa cho người khoảng thời gian định Các loại chào hàng: - Chào bán hàng: chào bán hàng cố định chào bán hàng tự - Chào mua hàng / đặt hàng Điều kiện hiệu lực chào hàng: chủ thể, đối tượng, nội dung, hình thức Phân biệt chào hàng tự chào hàng cố định? Giá trị pháp lý trường hợp nên sử dụng chào hàng này? Phân biệt chào hàng tự cố định: - Chào hàng tự loại chào mà người chào hàng không bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Cùng lúc, với lơ hàng, người ta chào hàng tự cho nhiều khách hàng - Chào hàng cố định loại chào hàng mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Người ta chào hàng cố định lô hàng định cho khách hàng Giá trị pháp lý: - Chào hàng tự do: việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện chào hàng tự khơng có nghĩa hợp đồng ký kết Vậy chào hàng tự giá trị pháp lý - Chào hàng cố định: có nêu thời gian mà người chào hàng ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian thời gian hiệu lực chào hàng Trong thời gian hiệu lực, người mua chấp nhận hoàn tồn chào hàng đó, hợp đồng coi giao kết Nếu chào hàng cố định, người bán khơng quy định rõ thời hạn hiệu lực thời hạn tính theo “thời hạn hợp lý” Nếu người chào hàng từ chối không thực chào hàng cố định bị khiếu nại hay bị kiện tịa Vậy chào hàng cố định có giá trị pháp lý lOMoARcPSD|11346942 Những trường hợp nên sử dụng: Chào hàng tự do: sử dụng trường hợp người bán nhiều người mua lúc Trong đó, người mua khơng thật có ý định muốn mua hàng; hàng thường có số lượng nhỏ Chào hàng cố định: sử dụng trường hợp người bán người mua lúc Trong đó, người mua thật có ý định muốn mua hàng; hàng thường giao dịch với số lượng lớn, giá trị cao Nêu điều kiện cần thiết để chào hàng cố định có hiệu lực pháp lý? - Chào hàng cố định có hiệu lực pháp cịn thời gian hiệu lực – thời gian nêu chào hàng cố định mà người chào hàng ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị - Trong chào hàng cố định, người bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thời hạn tính theo “thời hạn hợp lý” Thời hạn tính chất hàng hóa, khoảng cách khơng gian hai bên có tập quan quy định Khái niệm nội dung đơn đặt hàng? Đơn đặt hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng Trong thực tế, người ta đặt hàng với khách hàng có quan hệ thường xuyên Bởi vậy, ta thường gặp đặt hàng có nội dung: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng vài điều kiện riêng biệt lần đặt hàng Về điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung thỏa thuận với theo điều kiện hợp đồng ký kết lần giao dịch trước Hồn giá (counter-offer) gì? Hãy nêu ý nghĩa hoàn giá Hoàn giá việc người chào hàng khước từ điều kiện nêu đơn chào hàng tự đưa điều kiện để tiếp tục giao dịch Ý nghĩa: hoàn giá giúp bên tham gia đưa ý kiến, thương lượng điều kiện hợp đồng để tới thống sở tự nguyện, hợp tác, hai bên có lợi Chấp nhận chào hàng gì? Khi chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Điều kiện để chấp nhận có giá trị pháp lý? Chấp nhận chào hàng đồng ý người nhận đơn chào hàng Điều kiện hiệu lực chấp nhận: - Chấp nhận phải người nhận chào hàng chấp nhận; - Chấp nhận phải hồn tồn khơng điều kiện; - Phải gửi đến tận tay người chào hàng; - Chấp nhận phải có hình thức luật u cầu (văn bản); - Phải làm thời hạn hiệu lực đơn hàng Điều kiện để chấp nhận có giá trị pháp lý: Khi chấp nhận có hiệu lực hình thành hợp đồng có giá trị bắt buộc mặt pháp lý bên liên quan Mọi hành vi vi phạm hợp đồng bị xử lý pháp luật Định nghĩa phân loại trung gian thương mại Nêu ưu, nhược điểm việc sử dụng trung gian thương mại lOMoARcPSD|11346942 Định nghĩa: trung gian thương mại người kiến lập quan hệ người bán người mua Các điều kiện mua bán phải thông qua trung gian thương mại Phân loại: - Môi giới trung gian đơn người bán người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua giúp bên ký kết hợp đồng - Đại lý trung gian tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác Ưu nhược điểm trung gian thương mại: Ưu điểm: - Giao dịch diễn nhanh hơn, khối lượng giao dịch lớn - Những người trung gian thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương; dó họ có khả đẩy mạnh việc bn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác - Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước - Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người ủy thác giảm bớt chi phí vận tải Nhược điểm: - Công ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường - Công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý hay môi giới - Lợi nhuận bị chia sẻ Trình bày ưu nhược điểm phương thức mua bán qua trung gian Ưu điểm: - Giao dịch diễn nhanh hơn, khối lượng giao dịch lớn - Những người trung gian thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương; dó họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác - Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước - Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người ủy thác giảm bớt chi phí vận tải Nhược điểm: - Cơng ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường - Công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý hay môi giới - Lợi nhuận bị chia sẻ 10 Khái niệm buôn bán qua trung gian Định nghĩa loại trung gian thương mại Khái niệm: Buôn bán qua trung gian phương thức giao dịch bên mua bán thông qua người thứ để ký kết thực hợp đồng Định nghĩa: trung gian thương mại người kiến lập quan hệ người bán người mua Các điều kiện mua bán phải thông qua trung gian thương mại Phân loại: - Môi giới trung gian đơn người bán người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua giúp bên ký kết hợp đồng - Đại lý trung gian tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác lOMoARcPSD|11346942 11 Trình bày khái niệm, đặc điểm phạm vi trách nhiệm người môi giới? Khái niệm: môi giới trung gian đơn người bán người mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người mua giúp bên ký kết hợp đồng Đặc điểm: - Quan hệ người ủy thác môi giới ngắn hạn; - Người mơi giới nhận thù lao hai bên; - Người môi giới không đứng tên hợp đồng không chịu trách nhiệm thực hợp đồng Phạm vi trách nhiệm: - Không đứng tên hợp đồng; - Không tham gia hợp đồng; - Không chịu trách nhiệm pháp lý 12 Phân loại nêu đặc điểm loại hình đại lý thương mại Dựa vào quyền hạn ủy thác: - Đại lý toàn quyền người phép thay mặt người ủy thác, làm công việc mà người ủy thác làm - Tổng đại lý người ủy quyền làm phần việc định người ủy thác không tham gia ký kết hợp đồng - Đại lý đặc biệt người ủy thác làm việc cụ thể Dựa vào nội dung quan hệ đại lý người ủy thác: - Đại lý thụ ủy người định để hành động thay cho người ủy thác, với danh nghĩa chi phí người ủy thác Thù lao phí đại lý - Đại lý hoa hồng người ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, chi phí người ủy thác Thù lao khoản tiền hoa hồng đại lý người ủy thác thỏa thuận - Đại lý kinh tiêu người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí Thù lao khoản chênh lệch giá bán giá mua Các loại đại lý khác: - Đại lý độc quyền đại lý cho người ủy thác để thực hành vi bán hàng, mua hàng, thuê tàu…tại khu vực địa lý định - Đại lý đảm bảo toán đại lý đứng bảo đảm bồi thường cho người ủy thác, người mua hàng ký kết hợp đồng với khơng tốn tiền hàng 13 Trình bày nội dung cần quy định hợp đồng đại lý bán hàng - Tên địa bên: bên ủy thác bên đại lý - Hàng hóa: danh mục hàng hóa mà người ủy thác giao cho người đại lý mua bán - Khu vực hoạt động đại lý: đại lý độc quyền, người ủy thác phải bảo vệ khu vực cho đại lý hoạt động - Giá mua bán: giá tối thiểu không ảnh hưởng đến lợi nhuận, giá tối đa để không ảnh hưởng đến mức tiêu thụ khả cạnh tranh hàng hóa lOMoARcPSD|11346942 - Tiền thù lao chi phí: thù lao tính theo số tiền cố định hay theo tỉ lệ % trị giá hàng hóa hay theo mức chênh lệch giá qui định giá thực Chi phí đại lý chịu, chi phí người ủy thác chịu - Nghĩa vụ đại lý: khơng để lộ thơng tin mật, tốn tiền hàng, không cạnh tranh với người ủy thác,… - Nghĩa vụ người ủy thác: cung cấp hàng hóa đầy đủ, toán tiền thù lao, toán chi phí,… - Giải tranh chấp: khiếu nại, trọng tài,… 14 So sánh trung gian môi giới trung gian đại lý Giống nhau: phương thức giao dịch bn bán qua trung gian, hai bên mua bán phải thông qua người thứ để ký kết thực hợp đồng Khác nhau: Trung gian môi giới Trung gian đại lý Không đại diện cho bên mà đứng Đại diện cho bên – bên ủy thác  chủ  cầu nối thể Quan hệ môi giới với bên quan hệ Quan hệ môi giới với người ủy thác ngắn hạn quan hệ dài hạn Không đứng tên hợp đồng không Đứng tên hợp đồng tham gia ký tham gia ký kết hợp đồng kết hợp đồng Hưởng hao hồng từ người ủy thác Ngồi hoa hồng, cịn khoản thù lao khác Không phải chịu trách nhiệm với hàng hóa Chịu trách nhiệm với hàng hóa hợp hợp đồng đồng 15 Khái niệm, đặc điểm buôn bán đối ứng (counter trade) nguyên nhân phát triển phương thức mua bán thị trường giới Khái niệm: buôn bán đối ứng phương thức giao dịch, xuất nhập có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa tiền đề, vừa điều kiện, vừa mục đích trao đổi Đặc điểm: - Mỗi người vừa người mua, vừa người bán; - Việc mua bán lấy giá trị sử dụng làm thước đo Nguyên nhân phát triển phương thức mua bán giới: - Sau giành độc lập, nhiều quốc gia trẻ tuổi có nhu cầu cao mặt hàng phục vụ cho việc xây dựng công nghiệp cho việc nâng cao đời sống nhân dân Nhưng họ thiếu ngoại tệ Muốn thõa mãn nhu cầu mình, họ phải tiến hành mua bán đối ứng - Sau hệ thống thuộc địa bị tan rã, nhiều nước đế quốc cũ khơng cịn nắm nguồn nguyên liệu rẻ mạt trước Muốn có nguyên liệu phục vụ cho công nghiệp, họ phải thực bn bán đối ứng - Nhiều phủ ban hành chế độ quản lý ngoại hối chặt chẽ Thương nhân nước đó, muốn tránh khỏi quản lý chặt chẽ vậy, phải tiến hành mua bán đối ứng 16 Hãy nêu khái niệm phân loại loại hình mua bán đối ứng? lOMoARcPSD|11346942 Khái niệm: buôn bán đối ứng phương thức giao dịch, xuất nhập có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa tiền đề, vừa điều kiện, vừa mục đích trao đổi Phân loại: - Hàng đổi hàng phương thức trao đổi mặt hàng lấy mặt hàng khác - Nghiệp vụ bù trừ nghiệp vụ trao đổi nhiều mặt hàng thời gian dài, cho tổng trị giá hàng giao tổng trị giá hàng nhận - Nghiệp vụ mua đối lưu nghiệp vụ đó, bên giao thiết bị cho khách hàng để đổi lại, họ phải mua hàng hóa từ nhà nhập thiết bị với trị giá lớn hay thiết bị giao - Nghiệp vụ mua lại sản phẩm nghiệp vụ đó, bên cung cấp thiết bị sáng chế, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo - Nghiệp vụ chuyển nợ nghiệp vụ đó, bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba để bên thứ ba trả tiền - Giao dịch bồi hoàn giao dịch đó, bên đổi hàng hóa hoặc/và dịch vụ lấy ưu huệ Các ưu huệ ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm 17 Trình bày biện pháp bảo đảm thực hợp đồng mua bán đối ứng - Dùng thư tín dụng đối ứng, nghĩa thư tín dụng có hiệu lực trả tiền bên đối tác mở thư tín dụng có số tiền tương đương - Dùng người thứ ba (thường ngân hàng) khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa, người thứ ba giao chứng từ cho bên nhận bên đổi lại chứng từ sở hữu hàng hóa khác có trị giá tương đương - Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc giao nhận hàng hóa hai bên, đến cuối thời kỳ định (6 tháng, năm…) cịn số dư bên nợ phải giao nốt hàng, chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, toán ngoại tệ - Phạt việc giao hàng thiếu chậm giao: bên không giao giao chậm hàng phải nộp phạt ngoại tệ mạnh Mức phạt hai bên thỏa thuận quy định hợp đồng 18 Trình bày yêu cầu cân phương thức buôn bán đối ứng Yêu cầu cân bằng: - Cân mặt hàng, nghĩa mặt hàng quý đổi lấy hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy hàng tồn kho - Cân giá cả: so với giá quốc tế, giá hàng nhập cao xuất cho đối phương giá hàng xuất phải tính cao tương ứng, ngược lại - Cân tổng giá trị hàng trao cho nhau: khơng có di chuyển tiền tệ, hai bên thường quan tâm cho tổng giá trị hàng hóa dịch vụ giao cho phải tương đối cân - Cân điều kiện sở giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF; xuất FOB phải nhập FOB 19 Trình bày tác dụng bn bán đối ứng Bn bán đối ứng có tác dụng: - Tránh khó khăn hàng xấu khó bán hàng khó mua - Tránh giá đồng tiền nhờ mua hàng hàng lOMoARcPSD|11346942 - Tận dụng lợi quốc gia 20 Nêu khái niệm, đặc điểm cách phân loại hoạt động gia công quốc tế Khái niệm: gia công quốc tế phương thức giao dịch bên đặt gia công giao nguyên liệu và/hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật cho bên nhận gia công Bên nhận gia công tổ chức sản xuất, giao lại sản phẩm nhận khoản tiền công Hai bên nhận đặt gia cơng có quốc tịch khác Đặc điểm: - Thu nhập gia công tương đương với lượng lao động hao phí; - Được hưởng ưu đãi thuế thủ tục hải quan Phân loại: Căn quyền sở hữu nguyên liệu: - Giao nguyên liệu, thu sản phẩm: bên gia công giao nguyên liệu, sau thời gian thu hồi thành phẩm trả phí gia cơng Trong thời gian chế tạo thành phẩm, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia công - Gia công theo kiểu mua đứt bán đoạn: bên gia công bán nguyên liệu cho bên nhận gia công, sau thời gian mua lại thành phẩm Quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên nhận gia công Căn giá gia công: - Hợp đồng thực chi thực thanh: bên nhận gia cơng tốn với bên đặt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng - Hợp đồng khốn, người ta xác định giá trị định mức cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí thực tế bên nhận gia cơng nữa, hai bên toán với theo giá định mức Căn số bên tham gia: - Gia cơng hai bên: có bên đặt gia công bên nhận gia công - Gia cơng nhiều bên: bên nhận gia cơng số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia công đơn vị sau; cịn bên đặt gia cơng 21 Trình bày thuận lợi bất lợi hoạt động gia công quốc tế bên đặt gia công bên nhận gia công Bên nhận gia cơng nên chọn hình thức gia cơng nào? Đối với bên đặt gia cơng: Thuận lợi: - Giảm chi phí sản xuất tận dụng nguồn lao động phần nguyên phụ liệu với giá rẻ nước nhận gia cơng Bên cạnh đó, bên đặt gia cơng khơng phải chịu chi phí sản xuất - Chủ động điều chỉnh nguồn hàng thích ứng với biến động nhu cầu mà khơng có khó khăn sản xuất - Mở rộng thị trường tiêu thụ nước nhận gia cơng Bất lợi: - Tốn chi phí vận chuyển nguyên vật liệu thành phẩm - Chịu rủi ro trình vận chuyển nguyên vật liệu thành phẩm Đối với bên nhận gia công: Thuận lợi: - Khai thác lợi nguồn nhân lực dồi nước, giải việc làm cho phận dư thừa xã hội lOMoARcPSD|11346942 - Không phải lo khâu tiêu thụ sản phẩm mua nguyên vật liệu nên bên nhận gia công tổ chức sản xuất kinh doanh với mức rủi ro thấp - Khai thác máy móc thiết bị hay cơng nghệ đại mà không thời gian nghiên cứu thử nghiệm Bất lợi: - Khoản thù lao gia công nhận có đủ bù đắp chi phí sản xuất, thuê nhân công nên bên nhận gia công không thu lợi nhiều Bên nhận gia công nên chọn hình thức gia cơng: - Mua đứt bán đoạn: bên nhận gia cơng chủ động khâu sản xuất, đưa thêm số nguyên vật liệu phụ có sẵn nước để giảm chi phí sản xuất Kết thu khoản tiền nhiều so với gia công thông thường - Hợp đồng thực chi thực thanh: bên nhận gia công tốn tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng 22 Trình bày khái niệm, đặc điểm phân loại phương thức tái xuất Khái niệm: giao dịch tái xuất phương thức giao dịch người kinh doanh tái xuất xuất hàng hóa nhập trước khơng qua chế biến gì, nhằm thu khoản lợi nhuận Đặc điểm: - Lợi nhuận có nhờ mua hàng rẻ nước này, bán đắt hàng hóa nước khác (giao dịch tam giác) - Hàng hóa có cung lớn, có cầu lớn thường biến động - Hàng hóa thời gian nước tái xuất không chế biến - Được hưởng ưu đãi thuế thủ tục hải quan Phân loại phương thức tái xuất khẩu: - Tái xuất theo nghĩa: hàng hóa từ nước xuất đến nước tái xuất, lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập - Chuyển khẩu: hàng hóa từ nước xuất chuyển trực tiếp sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập 23 Trình bày tác dụng phương thức tái xuất - Người kinh doanh tái xuất thu khoản lợi nhuận từ hàng hóa tái xuất; - Có hàng hóa thời gian mà nước tái xuất không sản xuất - Tiết kiệm chi phí vận chuyển chi phí lưu kho chi phí thủ tục hải quan 24 Trình bày khái niệm kinh doanh tái xuất hình thức bảo đảm thực hợp đồng kinh doanh tái xuất Khái niệm: kinh doanh tái xuất phương thức kinh doanh người kinh doanh tái xuất xuất hàng hóa nhập trước khơng qua chế biến gì, nhằm thu khoản lợi nhuận Các hình thức bảo đảm thực hợp đồng kinh doanh tái xuất: Ký kết hợp đồng nhập hợp đồng xuất Hai hợp đồng không khác hợp đồng xuất nhập thơng thường, song chúng có liên quan trực tiếp với Chúng thường phù hợp hàng hóa, bao bì mã hiệu, nhiều thời hạn lOMoARcPSD|11346942 giao hàng chứng từ hàng hóa Việc thực hợp đồng nhập phải tạo sở đầy đủ chắn cho việc thực hợp đồng xuất Để thực hợp đồng cách nghiêm chỉnh người ta thường áp dụng biện pháp: - Đặt cọc (deposit) khoản tiền mà bên có nghĩa vụ phải giao cho bên để đảm bảo thực hợp đồng, vi phạm khoản tiền đặt cọc Trên thực tế vấn đề phức tạp rắc rối có đặt cọc khả vi phạm hợp đồng xảy Cho nên tiến hành giao dịch cần phải chọn kỹ đối tác, phải cảnh giác cao Để tránh rủi ro người ta thường hay yêu cầu ngân hàng bảo lãnh số tiền gửi tiền ứng trước Tuy nhiên yêu cầu ngân hàng bảo lãnh phải trả phí bảo lãnh ngân hàng - Chế tài – phạt tiền: biện pháp phạt tiền thường áp dụng theo hình thức: + Trả khoản tiền quy định hợp đồng (có thể ngoại tệ nội tệ) + Mua hàng thị trường người vi phạm phải trả tiền chênh lệch so với giá hợp đồng - Phương thức tín dụng giáp lưng (back to back L/C): sau nhận L/C người nhập mở cho người kinh doanh tái xuất (hoặc chuyển khẩu) dùng L/C để chấp mở L/C thứ hai cho người xuất hưởng lợi với nội dung gần giống L/C mà người nhập mở cho L/C thứ gọi L/C gốc, L/C thứ hai gọi L/C giáp lưng 25 Hãy trình bày khái niệm, đặc điểm đấu giá quốc tế Khái niệm: đấu giá quốc tế phương thức giao dịch đặc biệt, người bán hàng đưa hàng bán công khai, người mua tự cạnh tranh giá người bán bán cho người mua trả cao Đặc điểm: - Hàng hóa phải có mặt thị trường để người mua lựa chọn - Là phương thức đặc biệt, người bán nhiều người mua 26 Hãy trình bày bước tiến hành đấu giá quốc tế - Điểm danh người đăng ký tham gia đấu giá; - Giới thiệu hàng hóa đấu giá; - Đối với phương thức trả giá lên, người điều hành đấu giá phải nhắc rõ ràng ba lần giá trả sau phải cao giá trả trước ba lần - Đối với phương thức trả giá xuống, người điều hành đấu giá phải công bố người chấp nhận mức giá khởi điểm - Trường hợp có nhiều người đồng thời trả mức giá cuối người điều hành phải tổ chức rút thăm người mua - Người điều hành đấu giá phải lập văn đấu giá, kể trường hợp đấu giá khơng thành Văn đấu giá văn có giá trị xác nhận việc mua bán đấu giá 27 Trình bày thuận lợi bất lợi đấu giá quốc tế người bán người mua Đối với người bán: Thuận lợi: - Trong trường hợp đấu giá lên, người bán thu khoảng lợi chênh lệch tiền bán hàng với giá trị thực hàng - Trong trường hợp đấu giá xuống, người bán bán hàng tồn kho, giá trị kém, khó bán lOMoARcPSD|11346942 - Bản tính tốn tổn thất 112 Hãy quy định điều khoản giao hàng hợp đồng xuất 10.000 MT gạo Tám Điện Biên từ Việt Nam sang Trung Quốc Thời hạn giao hàng: (tháng 12 năm 2012) thời hạn mà người bán phải hoàn thành nghĩa vụ giao hàng Nếu bên giao dịch khơng có thỏa thuận khác, thời hạn lúc di chuyển rủi ro tổn thất hàng hóa từ người bán sang người mua Có kiểu quy định thời hạn giao hàng: thời hạn giao hàng có định kỳ, thời hạn giao hàng ngay, thời hạn giao hàng không định kỳ Địa điểm giao hàng: - Cảng đi: cảng Nhà Bè, tpHCM - Cảng đến: cảng Thượng Hải Phương thức giao hàng: hàng giao lần, không cho phép chuyển tải Thông báo giao hàng: người ta thường quy định số lần thông báo giao hàng, nội dung cần thông báo Trước giao hàng, người bán thường thông báo việc hàng sẵn sàng để giao ngày đem hàng cảng để giao Cịn người mua thơng báo điểm hướng dẫn người bán việc gửi hàng chi tiết tàu đến nhận hàng Sau giao hàng, người bán phải thơng báo tình hình hàng giao kết việc giao hàng Những hướng dẫn khác việc giao hàng: điều kiện giao dịch, vào nhu cầu bên mua, khả bên bán đặc điểm hàng hóa, người ta có quy định đặc biệt sau: - Đối với hàng hóa có khối lượng lớn, người ta quy định”cho phép giao hàng đợt” hay “giao lần” - Nếu dọc đường cần phải thay đổi phương tiện vận tải, quy định cho phép chuyển tải - Nếu cảng gửi hàng gần cảng đến, hành trình giấy tờ chậm hành trình hàng hóa, người ta quy định “vận đơn đến chậm chấp nhận” - Nếu người bán ủy nhiệm cho người thứ ba thay mặt đứng giao hàng, người ta quy định “vận đơn người thứ ba chấp nhận” 113 Trình bày quy trình thực hợp đồng xuất khoáng sản theo điều kiện CIF, toán L/C Kiểm tra việc toán: kiểm tra người mua mở L/C chưa Xin giấy phép xuất khẩu: hàng khống sản Chuẩn bị hàng hóa: - Tạo nguồn hàng xuất - Đóng gói bao bì - Kẻ ký mã hiệu Kiểm tra giám định hàng hóa Thuê phương tiện vận tải - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa với mức bảo hiểm tối thiểu điều kiện C Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Làm thủ tục hải quan: thủ tục xuất Giao cho người chuyên chở Làm thủ tục toán: chuẩn bị chứng từ theo quy định hợp đồng, thường là: hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, xuất chứng nhận xuất xứ,… Khiếu nại giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan - Bản tính tốn tổn thất 114 Trình bày công việc thực hợp đồng nhập nguyên liệu sản xuất thuốc chữa bệnh theo điều kiện FOB, Incoterms® 2010, toán L/C Chuẩn bị khâu toán: mở L/C Đôn đốc giao hàng Thuê tàu - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: hàng hóa chuyên chở biển thường gặp nhiều rủi ro, vậy, việc mua bảo hiểm hàng hóa đường biển loại bảo hiểm phổ biến Tiến hành toán Làm thủ tục hải quan Nhận hàng từ người chuyên chở: phải có vận đơn lệnh giao hàng Kiểm tra hàng nhập Khiếu nại & giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan - Bản tính tốn tổn thất 115 Trình bày trình tự công việc thực hợp đồng xuất cà phê theo điều kiện CIF, Incoterms® 2010; tốn L/C Kiểm tra việc toán: kiểm tra người mua mở L/C chưa Chuẩn bị hàng hóa: - Tạo nguồn hàng xuất - Đóng gói bao bì - Kẻ ký mã hiệu Kiểm tra giám định hàng hóa Thuê phương tiện vận tải - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa với mức bảo hiểm tối thiểu điều kiện C Làm thủ tục hải quan: thủ tục xuất Giao cho người chuyên chở Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Làm thủ tục toán: chuẩn bị chứng từ theo quy định hợp đồng, thường là: hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, xuất chứng nhận xuất xứ,… Khiếu nại giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan - Bản tính tốn tổn thất 116 Trình bày công việc thực hợp đồng xuất gạo theo điều kiện CIF Incoterms® 2010, tốn L/C Kiểm tra việc toán: kiểm tra người mua mở L/C chưa Chuẩn bị hàng hóa: - Tạo nguồn hàng xuất - Đóng gói bao bì - Kẻ ký mã hiệu Kiểm tra giám định hàng hóa Thuê phương tiện vận tải - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa với mức bảo hiểm tối thiểu điều kiện C Làm thủ tục hải quan: thủ tục xuất Giao cho người chuyên chở Làm thủ tục toán: chuẩn bị chứng từ theo quy định hợp đồng, thường là: hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, xuất chứng nhận xuất xứ,… Khiếu nại giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan - Bản tính tốn tổn thất 117 Trình bày công việc thực hợp đồng xuất hàng dệt may theo điều kiện CIF Incoterms® 2010, toán L/C Kiểm tra việc toán: kiểm tra người mua mở L/C chưa Chuẩn bị hàng hóa: - Tạo nguồn hàng xuất - Đóng gói bao bì - Kẻ ký mã hiệu Kiểm tra giám định hàng hóa Thuê phương tiện vận tải - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa với mức bảo hiểm tối thiểu điều kiện C Làm thủ tục hải quan: thủ tục xuất Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Giao cho người chuyên chở Làm thủ tục toán: chuẩn bị chứng từ theo quy định hợp đồng, thường là: hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, xuất chứng nhận xuất xứ,… Khiếu nại giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan Bản tính tốn tổn thất 118 Trình bày công việc thực hợp đồng xuất thủy sản theo điều kiện DAT Incoterms® 2010, tốn L/C Kiểm tra việc toán: kiểm tra người mua mở L/C chưa Chuẩn bị hàng hóa: - Tạo nguồn hàng xuất - Đóng gói bao bì - Kẻ ký mã hiệu Kiểm tra giám định hàng hóa Thuê phương tiện vận tải - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Làm thủ tục hải quan: thủ tục xuất Giao cho người chuyên chở Làm thủ tục toán: chuẩn bị chứng từ theo quy định hợp đồng, thường là: hóa đơn thương mại, vận đơn, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, xuất chứng nhận xuất xứ,… Khiếu nại giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan Bản tính tốn tổn thất 119 Trình bày cơng việc thực hợp đồng nhập sắt thép phế liệu theo điều kiện FOB Incoterms® 2010, tốn L/C Chuẩn bị khâu tốn: mở L/C Đơn đốc giao hàng Thuê tàu - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: hàng hóa chuyên chở biển thường gặp nhiều rủi ro, vậy, việc mua bảo hiểm hàng hóa đường biển loại bảo hiểm phổ biến Tiến hành toán Làm thủ tục hải quan Nhận hàng từ người chuyên chở: phải có vận đơn lệnh giao hàng Kiểm tra hàng nhập Khiếu nại & giải khiếu nại - Đơn khiếu nại Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 - Các chứng từ liên quan - Bản tính tốn tổn thất 120 Nêu công việc để thực hợp đồng nhập thiết bị y tế theo điều kiện FOB, Incoterms® 2010, toán L/C Chuẩn bị khâu toán: mở L/C Đôn đốc giao hàng Thuê tàu - Thuê tàu chợ: liên hệ người chuyên chở, gửi booking để đặt chỗ, sau nhận phiếu xác nhận đặt chỗ - Thuê tàu chuyến: người thuê liên hệ với môi giới hàng hải Charter ship owner thỏa thuận hành trình, thời gian tàu đi, bốc dỡ hàng, thưởng phạt,… Mua bảo hiểm: hàng hóa chuyên chở biển thường gặp nhiều rủi ro, vậy, việc mua bảo hiểm hàng hóa đường biển loại bảo hiểm phổ biến Tiến hành toán Làm thủ tục hải quan Nhận hàng từ người chuyên chở: phải có vận đơn lệnh giao hàng Kiểm tra hàng nhập Khiếu nại & giải khiếu nại - Đơn khiếu nại - Các chứng từ liên quan - Bản tính toán tổn thất 121 Khi nhập theo điều kiện CFR, người mua cần qui định hợp đồng mua bán nghĩa vụ thuê tàu người bán để bảo vệ quyền lợi mình? Người mua nên yêu cầu người bán thuê hàng tàu tiếng, có uy tín cung cấp thơng tin đầy đủ cho người bán hãng tàu, lịch trình đi, hành trình đi; cung cấp thơng tin cần thiết để người mua mua bảo hiểm cho hàng hóa 122 Hãy soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng chất lượng hợp đồng xuất Tên hàng: - Tên thông thường/tên thương mại + tên khoa học - Tên hàng + xuất xứ (rượu vang Bordeaux) - Tên hàng + quy cách (xe tải 10 tấn, tivi 42 inch) - Tên hàng + thời gian sản xuất (Chivas 12) - Tên hàng + nhãn hiệu/nhà sản xuất (bia Tiger, xe Honda) - Tên hàng + công dụng (dao cạu râu) - Tên hàng + số hiệu (mô-tơ điện mục 100.101) - Kết hợp nhiều cách Số lượng: Đơn vị tính: - Theo cái, thiếc… (piece, unit…) - Theo đơn vị đo lường… (MT, kg, gallon…) - Theo đơn vị tập thể: bao (bag), hộp (box), chai (bottle)… Phương pháp quy định số lượng: - Phương pháp qui định xác Ví dụ: 1000 xe máy, 100 máy lạnh - Phương pháp qui định chừng: ghi cách chừng số lượng hàng hóa giao dịch Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 - Phương pháp xác định khối lượng: khối lượng bì, khối lượng tịnh, khối lượng thương mại Chất lượng: Quy định theo 12 cách sau tùy mặt hàng: - Dựa vào mẫu hàng - Dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn - Dựa vào tiêu đại khái quen dùng - Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa - Dựa vào số lượng thành phẩm thu từ hàng hóa - Dựa vào trạng hàng hóa - Dựa vào xem hàng trước - Dựa vào dung trọng hàng hóa - Dựa vào tài liệu kỹ thuật - Dựa vào nhãn hiệu hàng hố - Dựa vào mơ tả hàng hóa 123 Soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng giá hợp đồng nhập tủ lạnh từ Mỹ Tên hàng: tủ lạnh side-by-side General Electric Số lượng: 100 Giá cả: - Đơn giá: 1,800 USD/cái - Tổng giá: 1,800 USD/cái x 100 = 180,000 USD (Một trăm tám mươi nghìn la Mỹ chẵn) - Giá hiểu giá FOB cảng Columbia, theo Incoterms 2010, gồm chi phí bao bì 124 Soạn thảo điều khoản giá hợp đồng xuất 10.000 lạc nhân xuất xứ Việt Nam Giá cả: - Đơn giá: 100 USD/MT - Tổng giá: 10,000 USD/cái x 100 = 1,000,000 USD (Một triệu đô la Mỹ chẵn) Giá hiểu giá FOB cảng Phoenix, theo Incoterms 2010, gồm chi phí bao bì 125 Soạn thảo điều khoản tên hàng, khối lượng, chất lượng, giá toán L/C hợp đồng xuất vừng đen từ Việt Nam sang Nhật Bản Tên hàng: vừng đen Việt Nam hạt dài, mùa vụ năm 2012 Khối lượng tịnh: 10,000MT +/- 5% (tùy lựa chọn bên bán) Chất lượng: - Vừng đen mùa mới, khô sạch, không mốc mọt - Độ ẩm tối đa: 8% - Hạt khác màu tối đa: 3% - Tạp chất tối đa: 1% - Hàm lượng dầu tối thiểu: 45% Giá cả: - Đơn giá: 100 USD/MT - Tổng giá: 100 USD/MT x 1,000MT = 100,000 USD (một trăm nghìn la Mỹ chẵn) - Giá hiểu giá FOB cảng Nhật Bản, Incoterms 2010, gồm chi phí bì Thanh tốn: Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Bên mua phải mở L/C trả ngay, khơng hủy ngang, tốn la Mỹ để trả toàn trị giá hàng L/C phải mở bên bán chấp nhận 15 ngày trước thời gian dự định giao hàng có giá trị 30 ngày sau mở Ngân hàng hưởng lợi: Công ty ABC, Tokyo, Nhật Bản Ngân hàng thông báo: Japan Commercial Bank Ngân hàng người mua: Vietcombank, HCMC, Việt Nam L/C sẵn sàng toán xuất trình giấy tờ sau: - Một đầy đủ vận đơn xếp hàng lên tàu, làm thành gốc có ghi “cước phí trả sau” - Hóa đơn thương mại, làm thành - Giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng, bao bì Vinacontrol cấp, lập thành - Giấy chứng nhận xuất xứ VCII cấp, - Phiếu đóng gói, làm thành - Chi tiết thơng báo gửi hàng điện tín/ Telex/ Fax vịng 24h kể từ sau kho hoàn thành việc bốc hàng 126 Hãy soạn thảo điều khoản chất lượng, số lượng giá hợp đồng xuất 50000 quặng bơ-xít từ Việt Nam sang Trung Quốc Khối lượng tịnh: 50,000MT +/- 5% (tùy lựa chọn bên bán) Chất lượng: - Hàm lượng Al: 30% - Hàm lượng Alumina tối đa: 65% - Tạp chất tối đa: 2% Giá cả: - Đơn giá: 50 USD/MT - Tổng giá: 50 USD/MT x 50,000MT = 2,500,000 USD (hai triệu năm trăm đô la Mỹ chẵn) Giá hiểu giá FOB cảng Thượng Hải, Incoterms 2010 127 Hãy soạn thảo điều khoản chất lượng số lượng hợp đồng xuất 10000 cà phê từ Việt Nam sang Mỹ? Chất lượng: - Màu sắc: màu đặc trưng cà phê Moca - Mùi: khơng có mùi vị lạ - Độ ẩm tối đa: 12,5% - Tạp chất tối đa: 1% - Tỷ lệ lẫn cà phê khác loại: 2% - Hạt sâu, vỡ hạt khuyết tật: 0.2% - Hạt nhỏ 5.0 mm: không 10% - Trị số lỗi cho phép: tối đa 250 lỗi 300 gam mẫu Số lượng: 10,000MT +/- 3% Chương Chuẩn bị giao dịch tiến tới ký kết hợp đồng ngoại thương 128 Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng gì? Tại phải nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ mặt hàng? Lấy ví dụ minh họa Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Trong trường hợp xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ số tiền nội tệ bỏ để thu đuợc đơn vị ngoại tệ Ví dụ: tỷ suất ngoại tệ xuất mặt hàng A (giá FOB Hải Phòng 500 USD/ tấn) - Chi phí thu mua bao bì hàng 1,700,000 đồng - Chi phí vận tải bốc hàng lên tàu 300,000 đồng - Thuế XK 5% 2,000,000 100,000 đồng - Trích từ quỹ dự phịng 3% 2,100,000 63,000 đồng - Thuế VAT 10% doanh lợi (định mức doanh lợi 15%) 216,300 đồng - Lãi ngân hàng (1,1% tháng) 1,1% tháng 2,379,300 = 78,516 đồng Tổng cộng: 2,457,816 đồng  Tỷ suất ngoại tệ xuất mặt hàng A là: 500 USD/2,457,816 đồng = USD/ 4,915,232 đồng Trong trường hợp nhập khẩu, tỷ suất ngoại tệ số tiền nội tệ thu bỏ đơn vị ngoại tệ Ví dụ: tính tỷ suất ngoại tệ mặt hàng nhập M (Có giá CIF Hải Phịng 1,600 USD/ tấn) - Giá nhập theo điều kiện CIF 1,600 USD - Thuế NK 10% 160 USD - Lãi định mức 15% 1,760= 264 USD - Lãi ngân hàng (8,5% năm) 8,5% tháng 1,760 = 37.4 USD - Thuế giá trị gia tăng 1,760 10% = 176 USD Tổng cộng: 2,237.4 USD  Do giá buôn bán nước 2,208,800 đồng/ 1tấn, tỷ suất ngoại tệ nhập mặt hàng là: 2,208,800 đồng/2,237.4 USD = 9,872.2 đồng/1USD Ta phải nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ mặt hàng tiêu đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp 129 Bạn lựa chọn đối tác nhận hai đơn hỏi mua 100.000 gạo với điều kiện giao dịch sau? Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; tốn tháng sau giao hàng Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; tốn giao hàng Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm Hiện giá 605 USD/MT giá CIF cảng đến, với lãi suất 6% năm nhận sau tháng: PV = FV/(1 + 0.06/12)2 = 605/(1 + 0.06/12)2 = 599 USD Nếu giá CIF 599 USD/MT giá FOB là: FOB = CIF – I – F = CIF – CIF 0.25%.110% - F = 599 – 0.25%.110%.599 – 45 = 552,353 USD/MT Ta thấy giá FOB đơn hàng > giá FOB đơn hàng Vậy, nhận đơn hỏi mua vậy, ta chọn đơn hàng Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 130 Bạn chọn đối tác nhận hai đơn chào hàng 5000 cà phê với điều kiện giao dịch sau? Đơn 1: giá 2465 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010, tốn giao hàng Đơn 2: giá 2500 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010, tốn tháng sau giao hàng Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 75 USD/MT, lãi suất ngân hàng 12%/năm Hiện giá 2500 USD/MT giá FOB cảng đi, với lãi suất 12% năm nhận sau tháng: PV = FV/(1 + 0.12/12)2 = 2500/(1 + 0.12/12)2 = 2450,74 USD Nếu giá FOB 2450,74 USD/MT giá CIF là: CIF = FOB + I + F = FOB + CIF.0.25%.110% + F CIF = (FOB + F)/(1 – 0.25%.110%) = (2450,74 + 75)/(1 – 0.25%.110%) = 2532,705 USD/MT Ta thấy giá CIF đơn hàng < giá CIF đơn hàng Vậy, nhận đơn chào hàng vậy, ta chọn đơn hàng 131 Bạn chọn đối tác nhận hai đơn chào hàng 5000 cà phê với điều kiện giao dịch sau? Đơn 1: giá 2465 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010, toán giao hàng Đơn 2: giá 2500 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010, tốn tháng sau giao hàng Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 75 USD/MT, lãi suất ngân hàng 12%/năm Hiện giá 2500 USD/MT giá FOB cảng đi, với lãi suất 12% năm nhận sau tháng: PV = FV/(1 + 0.12/12)4 = 2500/(1 + 0.12/12)4 = 2402,451 USD Nếu giá FOB 2402,451 USD/MT giá CIF là: CIF = FOB + I + F = FOB + CIF.0.25%.110% + F CIF = (FOB + F)/(1 – 0.25%.110%) = (2402,451 + 75)/(1 – 0.25%.110%) = 2484,283 USD/MT Ta thấy giá CIF đơn hàng < giá CIF đơn hàng Vậy, nhận đơn chào hàng vậy, ta chọn đơn hàng 132 Bạn lựa chọn đối tác nhận hai đơn hỏi mua 100.000 gạo với điều kiện giao dịch sau? Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; tốn tháng sau giao hàng Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; tốn giao hàng Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Hiện giá 605 USD/MT giá CIF cảng đến, với lãi suất 6% năm nhận sau tháng: PV = FV/(1 + 0.06/12)3 = 605/(1 + 0.06/12)3 = 596,015 USD Nếu giá CIF 599 USD/MT giá FOB là: FOB = CIF – I – F = CIF – CIF 0.25%.110% - F = 596,015 – 596,015.0.25%.110% – 45 = 549, 376 USD/MT Ta thấy giá FOB đơn hàng > giá FOB đơn hàng Vậy, nhận đơn hỏi mua vậy, ta chọn đơn hàng 133 Nêu hình thức đàm phán thương mại quốc tế ưu nhược điểm hình thức Nêu giải thích trường hợp quy dẫn giá thường gặp Ưu điểm Nhược điểm - Cách tiến hành dễ dàng - Tốc độ chậm, dễ thời - Chi phí thấp - Mất liên hệ trực tiếp, khó - Cùng lúc đàm phán với chiếm lịng tin Đàm phán nhiều người - Khơng thích hợp với hợp thư tín - Có thời gian cân nhắc kỹ trả lời đồng phức tạp - Có thể tham khảo ý kiến nhiều - Hiệu đàm phán không cao người - Tốc độ đàm phán nhanh - Chi phí cao Đàm phán - Dễ kết thúc vấn đề - Nội dung ngắn điện - Thuận tiện trường hợp - Dễ xảy nhầm lẫn thoại cần nắm bắt thời - Khơng có chứng để lại - Có điều kiện hiểu - Chí phí tốn kém, phức tạp Gặp mặt trực - Có thể sử dụng nhiều phương pháp - Khó che giấu yếu điểm tiếp phối hợp - Có thể lợi sân nhà - Tốc độ đàm phán nhanh Nêu giải thích trường hợp quy dẫn giá: - Quy dẫn đơn vị đo lường - Quy dẫn đơn vị tiền tệ - Quy dẫn điều kiện sở giao hàng: ta gọi tiền hàng C (cost), phí bảo hiểm I (insurance), cước phí F (Freight), suất phí bảo hiểm R (rate of premium) tỷ lệ lão dự tính p (imaginary profit) Nếu cần biết giá FOB có giá CIF ta có: FOB = CIF – I – F = CIF – R(CIF + p.CIF) – F FOB = CIF – R.CIF.(1+ p) Nếu cần biết giá CIF, ta tính: CIF = C + I + F - Quy dẫn mặt thời gian: giá hình thành thời gian khác hình thành nên số giá khác Nếu gọi P1 giá P0 giá thời kỳ gốc, gọi I1 số giá I0 số giá thời kỳ gốc, ta có: P1/P0 = I1/I0  P1 = P0.(I1/I0) Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 - Quy dẫn điều kiện tín dụng: giá toán PCOD với giá hàng có tín dụng (giá mua chịu) Per có mối quan hệ với thông qua hệ số ảnh hưởng Ker Theo đó: Ker = PCOD/Per Nói cách khác, hệ số ảnh hưởng tính dụng tỷ số giá hàng tiền giá hàng mua bán chịu Chương Tổ chức thực hợp đồng ngoại thương 134 Ý nghĩa giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), kể tên số loại C/O dùng cho hàng xuất Việt Nam Giấy chứng nhận xuất xứ C/O chứng từ tổ chức có thẩm quyền (Bộ Thương Mại…) cấp để xác nhận nơi sản xuất khai thác hàng hóa Chứng từ cần thiết cho quan hải quan để tùy theo sách Nhà nước vận dụng chế độ ưu đãi tính thuế Nó cần thiết cho việc theo dõi thực chế độ hạn ngạch Đồng thời, chừng mực định, nói lên phẩm chất hàng hóa- thổ sản- đặc điểm địa phương điều kiện sản xuất có ảnh hưởng tới chất lượng hàng hóa Một số loại C/O dùng cho hàng hóa xuất Việt Nam: - C/O mẫu A: cấp cho hàng hóa xuất từ nước hưởng ưu đãi hệ thống ưu đãi phổ cập (Generalised System Preferences - GSP) - C/O mẫu B: cấp cho hàng hóa có xuất xứ nước sản xuất , khơng nhằm mục đích ưu đãi ngồi việc xác định nơi sản xuất, chế biến hàng hóa - C/O mẫu D: cấp cho hàng hóa có xuất xứ từ ASEAN để hưởng ưu đãi theo Hiệp định thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung - C/O mẫu E: cấp cho hàng hóa có xuất xứ từ ASEAN Trung Quốc để hưởng ưu đãi thuế quan - C/O mẫu T: cấp cho sản phẩm dệt, may mặc sản xuất Việt Nam, xuất sang nước có ký kết hiệp định hàng dệt may với Việt Nam - C/O mẫu O: cấp cho mặt hàng cà phê xuất từ nước thành viên Tổ chức cà phê giới (ICO) sang nước khác thành viên ICO - C/O mẫu Handlooms: cấp cho hàng dệt may thủ công Việt Nam xuất sang nước viên EU - C/O mẫu S: cấp cho hàng hóa từ Việt Nam xuất qua Lào - C/O mẫu AK: cấp cho hàng hóa từ ASEAN sang Hàn quốc - C/O mẫu AJ: cấp cho hàng hóa từ ASEAN sang Nhật 135 Trình bày giấy chứng nhận số lượng, chất lượng Giấy chứng nhận số lượng chứng từ xác nhận số lượng hàng hóa thực giao Chứng từ dùng nhiều trường hợp hàng hóa mua bán hàng tính số lượng (cái, chiếc…) chè gói, thuốc đóng bao, rượu chai,… Giấy cơng ty giám định cấp Giấy chứng nhận phẩm chất: chứng từ xác nhận chất lượng hàng thực giao chứng minh phẩm chất hàng phù hợp với điều khoản hợp đồng Nếu hợp đồng khơng quy định khác, giấy chứng nhận phẩm chất xưởng xí nghiệp sản xuất hàng hóa cấp, quan kiểm nghiệm hàng xuất cấp Trong số giấy chứng nhận phẩm chất, người ta phân biệt giấy chứng nhận thông thường giấy chứng nhận phẩm chất cuối Giấy chứng nhận phẩm chất cuối có tác dụng khẳng định kết việc kiểm tra phẩm chất địa điểm bên thỏa thuận Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 136 Trình bày phương pháp quy định chất lượng theo mẫu hàng Ý nghĩa nội dung Giấy chứng nhận chất lượng? Dựa vào mẫu hàng: chất lượng hàng hóa xác định vào chất lượng số hàng hóa, gọi mẫu hàng, người bán đưa người mua thỏa thuận Những hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng thường hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa khó mơ tả, ví dụ: hàng mỹ nghệ số hàng nông sản Giấy chứng nhận phẩm chất: chứng từ xác nhận chất lượng hàng thực giao chứng minh phẩm chất hàng phù hợp với điều khoản hợp đồng Nếu hợp đồng không quy định khác, giấy chứng nhận phẩm chất xưởng xí nghiệp sản xuất hàng hóa cấp, quan kiểm nghiệm hàng xuất cấp  Ý nghĩa: chứng minh hàng hóa chất lượng với điều khoản hợp đồng 137 Nêu quy trình gửi hàng xuất nguyên container (FCL) - Chủ hàng người chủ hàng ủy thác điền vào Booking Note đưa cho đại diện hãng tàu đại lý tàu biển để xin với danh mục hàng xuất - Sau ký Booking Note, hãng tàu cấp lệnh giao vỏ container để chủ hàng mượn giao Packing List Seal - Chủ hàng lấy container rỗng địa điểm đóng hàng Chủ hàng mời đại diện hải quan, kiểm nghiệm, kiểm dịch, giám định đến kiểm tra giám sát việc đóng hàng vào container Sau đóng xong, nhân viên hải quan niêm phong kẹp chì container Chủ hàng điều chỉnh lại Packing List Cargo List (nếu cần) - Chủ hàng vận chuyển giao container cho tàu CY quy định hải quan cảng, trước hết thời gian quy định (closing time) chuyến tàu (thường tiếng trước bắt đầu xếp hàng lấy Mate’s Receipt) - Sau hàng xếp lên tàu mang Mate’s Receipt để đổi lấy vận đơn 138 - Trình bày qui trình nhận hàng container nhập đường biển Nếu hàng nguyên (FCL/FCL) Khi nhận thông báo hàng đến (Notice of Arrival), chủ hàng mang B/L gốc giấy giới thiệu quan đến hãng tàu để lấy D/O Chủ hàng mang D/O đến hải quan làm thủ tục đăng ký kiểm hóa Chủ hàng đề nghị đưa container kho riêng hay ICD để kiểm tra hải quan phải trả vỏ container kho riêng hạn Sau hoàn thủ tục hải quan, chủ hàng phải mang toàn chứng từ nhận hàng D/O đến văn phòng quản lý tàu cảng để xác nhận D/O Lấy phiếu xuất kho nhận hàng Nếu hàng lẻ (LCL/CLC) Chủ hàng mạng vận đơn gốc vận đơn gom hàng đến hang tàu đại lý người gom hàng để lấy D/O, sau nhận hàng CFS quy định làm thủ tục 139 Trình bày qui trình giao hàng xuất hàng rời (hàng khơng đóng container) đường biển - Căn vào chi tiết hàng xuất khẩu, lập bảng đăng ký hàng chuyên chở cho người vận tải (Đại diện hàng hải Thuyền trưởng Công ty đại lý tàu biển) để đổi lấy sơ đồ xếp hàng (Stowage Plan) - Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng - Bố trí phương tiện đem hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 - Lấy biên lai thuyền phó (Mate’s receipt) đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển Vận đơn đường biển phải vận đơn hoàn hảo, bốc hàng phải chuyển nhượng 140 Trình bày qui trình nhận hàng nhập hàng rời (hàng khơng đóng container) đường biển - Ký kết hợp đồng ủy thác cho quan vận tải việc giao nhận hàng từ tàu nước - Xác nhận với quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng nhập năm, quý, lịch tàu, cấu mặt hàng, điều kiện kỹ thuật bốc dỡ, vận chuyển, giao nhận - Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc giao nhận hàng hóa (như vận đơn, lệnh giao hàng…) tàu biển khơng giao tài liệu cho quan vận tải - Thông báo cho đơn vị nước đặt mua hàng nhập (nếu hàng nhập cho đơn vị nước) dự kiến ngày hàng về, ngày thực tế tàu chở hàng đến cảng - Thanh toán cho quan vận tải khoản phí tổn giao nhận, bốc xếp, bảo quản vận chuyển hàng nhập - Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc quan vận tải lập biên hàng hóa giải phạm vi vấn đề xảy việc giao nhận 141 Những công việc để chuẩn bị hàng hóa q trình thực hợp đồng xuất Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu: Việc mua bán ngoại thương thường tiến hành sở số lượng lớn Trong đó, sản xuất hàng xuất nước ta sản xuất phân tán, muốn làm thành lơ hàng xuất khẩu, chủ hàng phải tiến hành thu gom tập trung từ nhiều chân hàng Cơ sở pháp lý làm việc ký kết hợp đồng kinh tế chủ hàng với chân hàng Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu: Đại phận hàng hóa địi hỏi phải đóng gói bao bì q trình vận chuyển bảo quản Muốn làm tốt công việc bao bì đóng gói, mặt cần phải nắm vững loại bao bì đóng gói mà hợp đồng quy định, mặt khác cần nắm yêu cầu cụ thể việc bao gói để lựa chọn cách bao gói thích hợp Những nhân tố cần xét đến đóng gói: điều kiện vận tải, điều kiện khí hậu, điều kiện pháp luật thuế quan, điều kiện chi phí vận tải Việc kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu: Ký mã hiệu ký hiệu chữ, số hình vẽ ghi bao bì bên ngồi nhằm thơng báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hóa u cầu: dễ thấy, dễ đọc, khơng phai, khơng nhịe, khơng ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hóa Kẻ mã hiệu nhằm: - Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận - Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa 142 Ký mã hiệu gì? Những nội dung ký mã hiệu? Những yêu cầu việc ký mã hiệu cho hàng hoá xuất khẩu? Ký mã hiệu ký hiệu chữ, số hình vẽ ghi bao bì bên ngồi nhằm thơng báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hóa Kẻ mã hiệu nhằm: - Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận - Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 Nội dung bản: - Những dấu hiệu cần thiết người nhận hàng như: tên người nhận tên người gửi, trọng lượng tịnh trọng lượng bì, số hợp đồng, số chuyến hàng, số hiệu kiện hàng - Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hóa như: tên nước tên địa điểm hàng đến, tên nước địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận đơn, tên tàu, số hiệu chuyến - Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hóa đường từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ, như: dễ vỡ, mở chỗ này, tránh mưa, nguy hiểm,… u cầu: dễ thấy, dễ đọc, khơng phai, khơng nhịe, không thấm nước, sơn (hay mực) không ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hóa 143 Nêu chứng từ pháp lý ban đầu cần lập người nhập nhận hàng cảng đến Mục đích việc lập chứng từ Vận đơn đường biển: chứng từ người chuyên chở (chủ tàu, thuyền trưởng) cấp cho người gửi hàng nhằm xác nhận hàng hóa tiếp nhận để chở  - Là biên lai người vận tải việc nhận hàng để chở - Là chứng hợp đồng chuyên chở đường biển - Là chứng quyền sở hữu hàng hóa Bảng kê khai chi tiết (Specification): chứng từ chi tiết hàng hóa lơ hàng Nó tạo điều kiện thuận tiện cho việc kiểm tra hàng hóa Ngồi ra, có tác dụng bổ sung cho hóa đơn lơ hàng bao gồm nhiều loại hàng có tên gọi khác có phẩm cấp khác Phiếu đóng gói (packing list): bảng kê khai tất hàng hóa đựng kiện hàng (hịm, hộp, container…)  Kiểm tra số lượng quy cách đóng gói hàng hóa Tờ khai hải quan: khai báo chủ hàng cho quan hải quan để thực thủ tục hải quan nhập hàng hóa Giấy phép xuất khẩu: chứng từ Bộ Thượng mại cấp, cho phép chủ hàng nhập lơ hàng định, có tên hàng, từ nước định, qua cửa định, thời gian định  Hàng hóa thơng quan, phép nhập vào quốc gia Biên kết tốn nhận hàng với tàu (Report on receipt of cargo- ROROC) Ðây biên lập cảng với tàu sau dỡ xong lơ hàng tồn số hàng tàu để xác nhận số hàng thực tế giao nhận cảng dỡ hàng qui định Văn có tính chất đối tịch chứng minh thừa thiếu số lượng hàng thực nhận cảng đến số hàng ghi lược khai tàu Vì để người nhận hàng cảng đến khiếu nại người chuyên chở hay công ty bảo hiểm (nếu hàng hoá mua bảo hiểm) Ðồng thời để cảng tiến hành giao nhận hàng nhập với nhà nhập chứng việc cảng hoàn thành việc giao hàng cho người nhập theo số lượng mà thực tế nhận với người chuyên chở Biên kê khai hàng thừa thiếu (Certificate of shortlanded cargo- CSC) Khi giao nhận hàng với tàu, số lượng hàng hoá ROROC chênh lệch so với lược khai hàng hố người nhận hàng phải u cầu lập biên hàng thừa thiếu Như biên hàng thừa thiếu biên lập sở biên kết toán nhận hàng với tàu lược khai Biên hàng hư hỏng đổ vỡ (Cargo outum report- COR) Trong trình dỡ hàng khỏi tàu cảng đích, phát thấy hàng hoá bị hư hỏng đổ vỡ Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) lOMoARcPSD|11346942 đại diện cảng (cơng ty giao nhận, kho hàng) tàu phải lập biên tình trạng đổ vỡ hàng hoá Biên gọi biên xác nhận hàng hư hỏng đỏ vỡ tàu gây nên Biên giám định phẩm chất (Survey report of quality) Ðây văn xác nhận phẩm chất thực tế hàng hoá nước người nhập (tại cảng đến) quan giám định chuyên nghiệp cấp Biên lập theo qui định hợp đồng có nghi ngờ hàng phẩm chất Biên giám định số lượng/ trọng lượng Ðây chứng từ xác nhận số lượng, trọng lượng thực tế lô hàng dỡ khỏi phương tiện vận tải (tàu) nước người nhập Thông thường biên giám định số lượng, trọng lượng công ty giám định cấp sau làm giám định Giấy chứng nhận bảo hiểm Giấy chứng nhận bảo hiểm chứng từ tổ chức bảo hiểm cấp cho người bảo hiểm để xác nhận lơ hàng bảo hiểm theo điều kiện hợp đồng bảo hiểm dài hạn  Các chứng từ nhằm phát thiếu hụt, mát, tổn thất để kịp thời giúp đỡ người nhập khiếu nại đòi bồi thường Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) ... hàng - Giao dịch ngay: giao dịch hàng hóa giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng Hợp đồng giao ký kết sở hợp đồng mẫu Sở giao dịch người có sẵn hàng muốn giao với người có nhu cầu gấp, cần giao. .. lợi dụng giao dịch khống Sở giao dịch 37 Trình bày cho ví dụ nghiệp vụ giao dịch kỳ hạn mua bán hàng hóa sở giao dịch Giao dịch kỳ hạn giao dịch giá ấn định vào lúc ký kết hợp đồng việc giao hàng... hạn giao hàng ngay: - Giao nhanh - Giao - Giao sớm tốt - … Nội dung quy định giải thích nơi, vùng, ngành cách khác Ví dụ: Mỹ, người ta giải thích ? ?giao ngay” giao vịng ngày sau ký hợp đồng; “giao