Câu 10: 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá 4.2.1 Các yếu tố bên trong: - Chi phí: + Lao động: nhân viên thu mua nguyên liệu, nhân viên chế biến, nhân viên đóng gói, nhân viên vận chuyển, nhân viên bán hàng, ban quản lý + Nguyên liệu: cà phê thành phẩm + Khấu hao máy móc: máy rang, máy xay tự động, máy trộn cà phê, máy trích ly, nồi đặc, máy sấy phun, máy kiểm tra, duyên chuyền đóng gói, máy in ấn bao bì + Nhà xưởng: cơng ty CP Vinacafe Biên Hịa Long Thành + Phí hải quan: (năm 2020) giá cước container sang bờ đông nước Mỹ khoảng 3.500 - 4000 USD/container + Thuế quan: FTA ký kết, mức thuế suất thuế nhập cà phê nhân Việt Nam vào nước nhập 0, phần lớn mức thuế suất thuế nhập cà phê chế biến 0, trừ số nước cịn trì mức thuế nhập theo lộ trình từ - 10% đến năm 2020) Theo đó, thuế xuất cà phê 0% thuế VAT 0% Biểu mức thu phí hải quan, lệ phí hàng hóa, phương tiện cảnh (Kèm theo Thông tư số 274/2016/TT-BTC ngày 14 tháng 11 năm 2016 Bộ trưởng Bộ Tài chính) (Ban hành kèm theo Thông tư số 14/2021/TT-BTC ngày 18 tháng 02 năm 2021 Bộ trưởng Bộ Tài chính) STT Nội dung thu Phí hải quan hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu, phương tiện vận tải xuất cảnh, nhập cảnh Phí hải quan kiểm tra, giám sát, tạm dừng làm thủ tục hải quan hàng hóa xuất khẩu, nhập có dấu hiệu xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ Phí hải quan cấp sổ ATA Phí hải quan cấp lại sổ ATA Lệ phí hàng hố cảnh Lệ phí phương tiện vận tải cảnh đường thủy tàu thủy Mức thu 20.000 đồng/tờ khai 200.000 đồng/01 đơn 1.000.000 đồng/sổ 500.000 đồng/sổ 200.000 đồng/tờ khai 500.000 đồng/phương tiện - Chính sách chiến lược marketing doanh nghiệp: Chính sách Vinacafe BH tăng khả cạnh tranh Chiến lược công ty CP Vinacafe Biên Hòa sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường thấp với đối thủ Nescafe: + Nescafe định giá cho cà phê 3in1 108.000 đồng/782g(1 bịch) + Còn Vinacafe định giá cho sản phẩm Vinacafe Gold 103.000 đồng/800g(1 bịch) 4.2.2 Các yêu cầu thị trường: * Nhu cầu thị trường: nhân viên thức Mỹ lĩnh vực có thu nhập khoảng 67.860 USD năm, theo Hiệp hội Cà phê quốc gia Mỹ (NCA), có tới 63% người trưởng thành tiêu thụ cà phê hàng ngày * Tình hình cạnh tranh: - Trong nước: đối thủ cạnh tranh nước Cơng ty CP Vinacafe Biên Hịa công ty TNHH Nestle Việt Nam, công ty CP cà phê Trung Nguyên - Ngoài nước: thị trường Mỹ có nước cạnh tranh Brazil, Colombia, Indonesia, Ấn độ, Mexico,…xuất cà phê sang Mỹ với cạnh tranh cao * Những ảnh hưởng trị, pháp luật: - Chính trị: Ngày 10 tháng 12 năm 2001 – Hiệp định Thương mại Song phương Việt Mỹ ký kết Washington, D.C Đại diện Thương mại Robert Zoellick Phó Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng, Bộ trưởng Bộ Thương mại Vũ Khoan Tình hình trị Việt Nam Mỹ tốt - Pháp luật: + Hoa Kỳ yêu cầu tất nông sản nhập phải đạt phẩm cấp theo tiêu chuẩn Ban Thị Trường thuộc Bộ Nông Nghiệp Hoa Kỳ (USDA) dự luật trang trại (Farm Bill) năm 2002 quy định chất lượng thương mại ghi nhãn mác + Quy định an toàn thực phẩm: Tại Hoa Kỳ, mức dư lượng tối đa với loại thuốc bảo vệ thực vật cho thiết lập Cơ quan Bảo vệ Môi trường (EPA) Cơ quan Quản lý Thực phẩm Dược Phẩm (FDA) giám sát địa điểm nhập tất mặt hàng nông sản thị trường Mỹ chủ yếu tiêu thụ cà phê arabica (70%) Cà phê hạt loại mặt hàng hưởng mức thuế suất cho dù nước xuất hay không hưởng quy chế Tối huệ quốc ... 1.000.000 đồng/sổ 500.000 đồng/sổ 200.000 đồng/tờ khai 500.000 đồng/phương tiện - Chính sách chiến lược marketing doanh nghiệp: Chính sách Vinacafe BH tăng khả cạnh tranh Chiến lược công ty CP Vinacafe