Đang tải... (xem toàn văn)
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Lựa chọn thị trường mục tiêu Vinfast sử dụng phương án “ Chuyên môn hóa sản phẩm” để xác định thị trường mục tiêu dành cho sản phẩm VFsun Nội dung củ.
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Lựa chọn thị trường mục tiêu: Vinfast sử dụng phương án “ Chun mơn hóa sản phẩm” để xác định thị trường mục tiêu dành cho sản phẩm VFsun - Nội dung chiến lược yêu cầu doanh nghiệp phát triển sản phẩm định khai thác nhiều đoạn thị trường - Ưu, nhược điểm: + Ưu điểm: Doanh nghiệp dễ dàng tạo dựng hình ảnh, tiếng vang rộng khắp lĩnh vực sản phẩm chuyên dụng; giúp Doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn vốn mình, tiết kiệm thời gian chi phí + Nhược điểm: Nếu xuất sản phẩm thay tốt hơn, doanh nghiệp phải gánh chịu rủi ro, thất bại => Vinfast xác định thị trường mục tiêu đoạn thị trường người tiêu dùng có mức thu nhập trung bình ổn định cao Vì để gia nhập vào thị trường mục tiêu, chiến lược định vị hiệu khiến hãng đạt thị phần lớn, lợi nhuận cao Chiến lược định vị Vinfast cho ô tô điện cụ thể sau: Chú trọng việc tạo khác biệt cho sản phẩm: - Tính chất: mẫu tơ điện lượng mặt trời thông minh thị trường Việt Nam; lựa chọn ô tô điện hành động bảo vệ không gian sống xanh, giúp làm giảm tiếng ồn, khói bụi giúp cải thiện mơi trường thị: + Cơng nghệ thơng minh cá nhân hóa tối đa trải nghiệm + Các tính thơng minh vượt trội - Về độ an toàn, Vfsun đạt tiêu chuẩn an toàn cao giới NHTSA sao, Euro NCAP sao… => Có thể thấy chiến lược định vị Vinfast chiến lược định vị sản phẩm, Cụ thể: VFsun mẫu ô tô điện lượng mặt trời có hàm lượng cơng nghệ cao, sở hữu nhiều tính thơng minh như: học ghi nhớ thói quen sử dụng, lệnh giọng nói tiếng Việt, khơng gian nội thất rộng rãi, đại, trang bị tính an tồn đầy đủ, động điện kết hợp pin lượng mặt trời pin lithium-ion tiên tiến Đặc biệt thân thiện với môi trường, không gây ô nhiễm môi trường, tiết kiệm nhiên liệu loại xe xăng thông thường Kết định vị: Vinfast định vị sản phẩm ô tô điện VFsun hãng dạng sản phẩm ô tô công nghệ chất lượng cao giá lại không cao, phù hợp túi tiền CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Thông số sản phẩm: Được thừa hưởng công nghệ an tồn hệ thống lái thơng minh chức thống minh khác từ đàn anh Vfe34, Vfsun phiên tiến vô lớn với chức sạc điện lượng mặt trời Ngoài sạc điện liên tục từ mặt trời để tránh phụ thuộc vào nguồn lượng , xe trang bị thêm khả tích điện qua pin nhận điện từ nguồn pin Lithium loại xe điện có VinFast , điểm khác biệt so với loại xe điện khác có thị trường Đặc tính xe điện lương mặt trời loại xe mới, có nguồn lượng sạc liên tục thống qua pin tích hợp qua hệ thống vỏ thân xe, nguồn lượng liên tục vô hạn từ mặt trời đòi hỏi hệ thống pin phải thật tốt, bền đảm bảo độ an toàn tuyệt đối cho người sử dụng Chiến lược đại hóa VFsun : tập trung pin xe Theo tính tốn, pin lượng mặt trời Vfsun có dung lượng lên tới 355 km tren lần sạc đầy Thời gian sạc đầy vào khoảng 24 – 26 tiếng đồng hồ điều kiện thời tiết nắng nhiệt độ vào khoảng 30-35 độ C Với tuổi thọ pin lượng mặt trời lên tới 25 năm – độ bền lớn Hãng nghiên cứu kĩ tâm lý khách hàng xe điện Và pin thứ họ quan tâm Hãng xóa e ngại sách: Khách hàng mua pin, việc trả tiền thuê mà hỏng hóc hãng chịu Điều khiến cho định mua xe điện với nhiều người nhanh chóng, biết pin nặng tiền xe điện Vì xe lượng mặt trời nên phụ thuộc xe vào anh nắng mặt trời nhiều khả nguồn pin phụ lithium, Nên có sơ vấn đề chính: quãng đường bao xa, thời gian sạc, vị trí sạc Biện pháp: + Xây dựng hệ thống trạm sạc rộng khắp, xuyên suốt + Xác định lần sạc đầy pin phụ 100km + chế độ sạc pin phụ lithium: sạc chậm ( 8-12h) , sạc nhanh (1h), sạc siêu nhanh (10-15 phút, tối đa 200km) + Pin an toàn, khả tiếp nhận tốt, lâu bền, tránh tình trạng cháy nổ + Tổng đài đội hỗ trợ 24/24 Các vấn đề khác: khơng tìm thấy trạm sạc gần, trạm sạc khơng có ổ cắm tướng thích với xe, Biện pháp: + Tăng cường phủ sóng trạm sạc + Trang bị đầy đủ loại ổ cắm sạc Chế độ bảo hành cách thức sử dụng pin Xe điện VFsun bảo hành 10 năm Đối với pin lithium kèm, VinFast triển khai mơ hình th pin, thay bán kèm pin Khi pin lithium có khả tiếp nhận sạc mức 70%, người dùng hãng đổi pin Đối vơi pin lượng mặt trời, bảo hành 12 năm, với khả nhận sạc 72.5% khách hàng đổi pin lần CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiến lược giá trị siêu hạng Chính sách giá theo hướng: giữ vững mức giá sách tại, đưa thêm ưu đãi Lý do: Mức giá xem phù hợp, có nhiều ưu đãi hấp dẫn có lợi cho khách hàng Chiến lược giá rút từ Kết đạt Vfe34 : Ngày 24/3/2021 cột mốc đáng nhớ thị trường ô tô Việt Nam Đó lúc VinFast thức cho mắt nhận đặt cọc mẫu ô tô điện thông minh mang tên Vfe34 Những số "nhảy" liên tiếp sau tạo nên kỉ lục chưa có, với gần 4.000 đơn đặt hàng sau 12 đầu tiên, đến đạt 25.000 đơn đặt cọc (theo thơng báo hãng VinFast) Theo tính tốn chi phí sử dụng xe , người sử dụng VFsun phải trả phí thuê pin phụ hàng tháng 1,45 triệu đồng với quãng đường di chuyển tối đa 1400 km, tức trung bình 46 km ngày, thêm vào 1,2 triệu/tháng tiền kiểm tra bảo dưỡng pin mặt trời theo định kì tháng lần Tổng vào khoảng 2,65 triệu đồng cho xe lượng mặt trời rẻ so với số loại xe xăng thông thường Hướng tới thêm ưu đãi: + Miễn phí gửi xe Vinschool, Vinhomes, Vincom + Giảm giá dịch vụ sạc nhanh CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Tiếp tục phát triển kênh phân phối cũ: Thực hình thức bán với kênh phân phối cấp (VINFAST NGƯỜI MUA XE) Tại Việt Nam, xây dựng thêm showroom để phân phối trực tiếp đến khách hàng, không qua trung gian Ưu điểm kênh phân phối dễ quản lý, không nhiều thời gian để xe đến với người tiêu dùng, kiểm sốt không sợ ảnh hưởng giá sỉ, giả lẻ, nghe ý kiến phản hồi khách hàng nhanh chóng… Kênh phân phối online thơng qua website thức cơng ty (https://vinfastauto.com/vn_vi) phát huy hiệu vào trính bán xe đặt cọc xe ô tô điện, vây, phân phối qua kênh phương án cần trọng phát triển, cải thiện hoàn chỉnh Việc bán xe điện thông qua thương mại điện tử điều Việt Nam từ trước đến Một cách làm mới, tương đồng với xuất xe điện khiến người tò mò XÚC TIẾN HỖN HỢP + Tiếp tục chiến dịch truyền thông mặt trận + Sử dụng hệ thống hình ảnh 3D đèn Led độc làm bật kiểu dáng tiện ích xe điện VFsun chung cư, tịa nhà lớn Thành phố, nhà ga, sân bay + Phổ biến xe phim Việt Nam, kích thích vào tinh thần người Việt dùng hàng Việt + Tham gia chương trình từ thiện: Đóng góp vào quỹ phịng chống dịch Covid-19 Chính phủ, thu thập quyên tặng máy thở Oxy cho tuyến đầu chống dịch đất nước (HN,TPHCM ) + Tiếp tục số chiến dịch thành cơng tạo dấu ấn: Chương trình “Xe cũ đổi xe mới”: Xe từ thương hiệu có thời gian sử dụng tối đa năm tham gia chương trình đổi xe cũ lấy xe từ VinFast Chương trình thu cũ đổi lần đầu xuất Việt Nam, thu mua xe hãng khác lại có chương trình VinFast Các sách hậu mãi: miễn lãi năm trả góp, tặng tiền mặt, tặng voucher mua xe, miễn phí gửi xe Vinhomes, Vincom… ... pin phải thật tốt, bền đảm bảo độ an toàn tuyệt đối cho người sử dụng Chiến lược đại hóa VFsun : tập trung pin xe Theo tính tốn, pin lượng mặt trời Vfsun có dung lượng lên tới 355 km tren lần sạc