KH marketing xuất khẩu cà phê trung nguyên sang mỹ

kế hoạch marketing xuất khẩu cà phê trung nguyên sang thị trường Mỹ, có phân tích EFE, IFE, đánh giá QSPM, các điều luật cụ thể về việc gia nhập thị trường năm 2021, danh mục sản phẩm của cả tập đoàn và tại thị trường mỹ, tham khảo giá dựa trên thông tin của amazon

MỤC LỤC PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN A Quá trình phát triển Ra đời vào năm 1996 – Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc với người tiêu dùng nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy trở thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên: Cơng ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh VietNam Global Gateway Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình nhượng quyền thương mại Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng gần 1.000 quán cà phê nhượng quyền nước quán cà phê nước Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mỹ Trung Quốc Bên cạnh Nguyên xây dựng hệ thống 100.000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối g7mart toàn quốc B Tầm nhìn sứ mạng Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt P a g e | 87 C Giá trị cốt lõi: giá trị cốt lõi Trung Nguyên • Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lục hàng đầu Trung Nguyên việc khẳng định tính tiên phong để cung ứng giá trị hữu ích cho khách hàng nhân viên • Phát triển bảo vệ thương hiệu: Mọi thành viên có trách nhiệm xây dựng, ni dưỡng bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên • Lấy người tiêu dùng làm tâm: Ln lấy hài lịng người tiêu dùng làm trung tâm cho hoạt động • Gây dựng thành công đối tác: Hợp tác chặt chẽ tinh thần tin tưởng, tôn trọng bình đẳng thành cơng đối tác thịnh vượng Trung Ngun • Phát triển nguồn nhân lực mạnh: Đem đến cho nhân viên lợi ích thỏa đáng vật chất lẫn tinh thần hội đào tạo phát triển lớn mạnh khơng ngừng Trung Ngun • Lấy hiệu làm tảng • Xây dựng cộng đồng: Đóng góp tích cực để xấy dựng mơi trường cộng đồng tốt đẹp góp phần phát triển nghiệp chung xã hội PHẦN II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH A Phân tích mơi trường vĩ mơ Bảng tổng kết Bảng phân tích rủi ro mơi trường vĩ mơ Biến vĩ mơ Chính trị, luật pháp Kinh tế P a g e | 87 Văn hóa Nhân Giải thích 2.1 Rào cản phi thuế quan đặc điểm bao gói, nhãn hiệu Mặc dù có ưu đãi lợi thuế quan, cà phê xuất Việt Nam phải đối mặt với số lượng lớn biện pháp phi thuế quan khác liên quan đến yêu cầu chất lượng, kiểm dịch, kiểm tra thông quan Trong đó, Hoa Kỳ quốc gia áp đặt nhiều rào cản phi thuế quan cà phê xuất từ Việt Nam Hoa Kỳ áp dụng 44 biện pháp phi thuế quan đặc biệt trọng biện pháp SPS (37/44) TBT (7/44) Các quy định liên quan đến yêu cầu thông tin sản phẩm (mơ tả hàng hóa, tên khoa học, mục đích sử dụng, quy trình sản xuất,…), thơng tin vận chuyển (trọng lượng, số lượng, phương thức vận chuyển…) phải kê khai kỹ lưỡng kiểm duyệt người Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ ủy quyền Thực phẩm chứa container để nhập phải loại khơng có tạp chất loại thực phẩm khác lẫn vào Con dấu đánh dấu container phải nguyên vẹn phép gỡ người Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ ủy quyền Ngồi cịn có quy định kiểm định chất lượng sản phẩm, kiểm định dịch, an tồn vệ sinh q trình sản xuất, yêu cầu đăng ký cho đơn vị nhập khẩu,… - Với việc đóng gói, tên nhãn hiệu: Cà phê giao phải tuân theo: Các yêu cầu quy định bắt buộc Liên bang Tiểu bang liên quan đến việc chuẩn bị, đóng gói, ghi nhãn, lưu trữ, phân phối bán cà phê thị trường thương mại P a g e | 87 Yêu cầu bản: FPLA yêu cầu gói "hàng tiêu dùng" gia dụng nằm phạm vi điều chỉnh FPLA phải có nhãn có: •một •tên •số tun bố xác định hàng hóa, ví dụ, chất tẩy rửa, bọt biển, v.v địa điểm kinh doanh nhà sản xuất, nhà đóng gói nhà phân phối; lượng thực nội dung trọng lượng, số đo số đếm (phép đo phải đơn vị mét inch / pound Các quy định nhãn mác Hoa Kỳ quy định gói phải chứa 100% cà phê ngun chất Nếu gói khơng chứa cà phê nguyên chất 100%, quy định nêu rõ nhãn phải ghi rõ / thành phần khác Do đó, nhà sản xuất hỗn hợp cà phê rau diếp xoăn theo phong cách New Orleans phải ghi rõ bao bì có chứa rau diếp xoăn nêu rõ tạo thành phần trăm hỗn hợp cần ghi rõ tên nhà sản xuất, ngày rang, xuất xứ, hạn sử dụng… => Nguy yêu cầu với đặc điểm hàng hóa với xác suất 5, rủi ro 2.2 Rào cản phi thuế quan đặc điểm sản phẩm, an toàn thực phẩm Cần cấp giấy an toàn thực phẩm (FDA) FDA u cầu Nộp Thơng báo Trước (mà Flexport trợ giúp) trước lô hàng bạn đến Bạn cần cung cấp thông tin sau cho nhà mơi giới để hỗ trợ họ hồn thành việc nộp đơn điện tử: • Tên, địa doanh nghiệp, điện thoại email cá nhân gửi Thông báo trước, tên địa công ty (nếu có) • Tên, tên cơng ty (nếu có) địa doanh nghiệp, điện thoại email cá nhân chuyển Thông báo trước (nếu người khác chuyển Thơng báo trước thay mặt cho người gửi) • Loại mục nhập số nhận dạng CBP (nếu có số nhận dạng) Bao gồm các: P a g e | 87 Mã sản phẩm FDA Tên sản phẩm thông thường tên thị trường Số lượng ước tính (từ kích thước gói hàng nhỏ đến thùng hàng lớn nhất) Lô, số mã số nhận dạng khác (nếu thực phẩm bắt buộc phải có) • Nếu thực phẩm khơng cịn trạng thái tự nhiên: tên nhà sản xuất 1) số đăng ký, thành phố quốc gia nhà sản xuất 2) địa đầy đủ nhà sản xuất lý số đăng ký không cung cấp (lý liệt kê Hướng dẫn Chính sách Tuân thủ Thông báo Trước Thực phẩm Nhập khẩu) • Nếu thực phẩm trạng thái tự nhiên: tên người trồng địa điểm trồng, biết: o Quốc gia sản xuất FDA o Tên người gửi hàng (người gửi, thực phẩm gửi qua đường bưu điện) địa đầy đủ o Quốc gia mà thực phẩm vận chuyển; hoặc, thực phẩm nhập qua đường bưu điện quốc tế, ngày dự kiến gửi thư quốc gia mà thực phẩm gửi qua đường bưu điện o Thông tin đến dự kiến (địa điểm, ngày giờ); hoặc, thực phẩm nhập qua đường bưu điện quốc tế, tên địa người nhận Hoa Kỳ o Tên địa đầy đủ nhà nhập khẩu, chủ hàng người nhận hàng, trừ lô hàng nhập đề nghị nhập để trung chuyển qua Hoa Kỳ theo phương thức vận chuyển xuất (T&E); hoặc, thực phẩm nhập qua đường bưu điện quốc tế, tên địa người nhận Hoa Kỳ o Người vận chuyển phương thức vận chuyển (trừ thực phẩm nhập đường bưu điện quốc tế) o Thông tin lô hàng lên kế hoạch (ngoại trừ thực phẩm nhập đường bưu điện quốc tế) o Bất kỳ quốc gia mà báo bị từ chối nhập cảnh (IFR 2011) => Xác suất 5, rủi ro 2.3 Rào cản phi thuế quan vận chuyển bảo quản hàng hóa • Về bảo quản hàng hóa: P a g e | 87 o Quy định cà phê chưa qua chế biến : độ ẩm tối thiểu 9%, cafein nhỏ 0.1, cafe qua chế biến độ ẩm nhỏ 5% o Vật chứa phải hoàn hảo mặt kỹ thuật: khô ráo, sạch, không mùi kín nước; khơng bị ăn mịn mái hai bên; khóa cửa cịn ngun vẹn, bao bì cao su niêm phong thiết bị o Lưu ý phải thời gian dài để lớp sơn khô lại ngồi điều mà khơng có dụng cụ (máy đo Penetro) bạn khơng có phương tiện đáng tin cậy để kiểm tra độ ẩm hộ nội dung, lý tưởng, không vượt 12% đóng gói hàng hóa Bảo vệ thêm lên đến 14% (bìa cứng / Kraft giấy) - 14% đến 16% sử dụng nhựa với bìa cứng /giấy cho điều Ở sử dụng pallet khơ, lưu ý thùng chứa có độ ẩm 18%về khơng thích hợp cho cà phê đóng túi o Sự cố khơng thường xun cà phê đến với mùi phenol khiến chúng sử dụng MỘT mùi vị phenolic gợi nhớ đến chất khử trùng chất tẩy rửa công nghiệp axit carbolic o Thanh tra viên nên từ chối thùng chứa có chứng tải hàng hóa hóa chất trước có IMCO • Vận chuyển hàng hóa: Các điều khoản hợp đồng sau thường sử dụng Hoa Kỳ: o Các điều khoản thương mại quốc tế Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) (Incoterms) 2010 2020 (có hiệu lực từ ngày tháng năm 2020) o Các nguyên tắc UNIDROIT Hợp đồng Thương mại Quốc tế (PICC) o Tập quán Thực hành thống Tín dụng chứng từ (UCP) o Quy tắc thống đảm bảo nhu cầu (URDG) o Thông lệ quốc tế chế độ chờ (ISP98) o (Hàm ý hợp đồng vận chuyển cafe tự thỏa thuận) • Thủ tục vận chuyển a Kê khai hải quan tự động (Automatic Manifest System – AMS): Thông tin lô hàng nhập vào Mỹ phải kê khai cho Hải quan Mỹ 48 tiếng trước tàu cảng chuyển tải khởi hành đến Mỹ Nhà xuất có trách nhiệm kê khai thông tin cảng xếp hàng P a g e | 87 b Kê khai an ninh dành cho nhà nhập (Import Security Filing – ISF): Ngồi việc phải kê khai thơng tin hải quan tự động, tháng 1-2010 Hải quan Mỹ quan bảo vệ biên giới Mỹ thức áp dụng thêm thủ tục kê khai an ninh dành cho nhà nhập (ISF).Thủ tục khai ISF yêu cầu nhà nhập Mỹ phải cung cấp thêm thông tin khác nhà sản xuất, thông tin nhà nhập (importer of record number), mã số hàng hóa (commodity number) nhà vận tải đóng hàng vào container (consolidator) Thông tin yêu cầu phải kê khai cho hải quan Mỹ 48 tiếng trước tàu cảng chuyển tải khởi hành đến Mỹ Khi liên quan đến hải quan Hoa Kỳ hạt cà phê, bạn nhập lô hàng cà phê có giá trị 2.500 la, u cầu trái phiếu hải quan Năm ngày trước cà phê nhập bạn đến hạn, đó, bạn phải điền vào mẫu đơn nhập CBP để đăng trái phiếu hải quan thông quan hàng hóa bạn thơng qua CBP • Chi phí khác: Nhà cung cấp bạn bao gồm chi phí vận chuyển báo giá đơn hàng cuối tùy thuộc vào Incoterms mà bạn thương lượng, họ bao gồm chi phí hàng hóa đến cảng đích Một vài khoản phí vận chuyển bổ sung mà bạn phải tính hàng đến nơi sau: o Phí xử lý hàng hóa MPF phí định giá quảng cáo 0,3464% Điều dựa giá trị cà phê nhập khẩu, khơng bao gồm thuế, phí vận chuyển phí bảo hiểm MPF tối thiểu $ 27,23 phí tối đa khơng vượt q $ 528,33 o Phí bảo trì bến cảng HMF 0,125% giá trị hàng hóa thương mại vận chuyển qua cảng HMF khơng thu tiền hàng hóa vận chuyển qua đường hàng khơng đường bưu điện • Tại thời điểm nhập cảnh: Cafe nguyên hạt miễn thuế theo mã phân loại (HS) 0901, áp dụng Phí Chế biến Hàng hóa & Phí Bảo trì Bến cảng • Phí xử lý hàng hóa 0,3464% tùy thuộc vào giá trị hàng hóa (tối thiểu: 25 la, tối đa: 528,33 la) • Phí bảo trì bến cảng 0,25% tùy thuộc vào giá trị hàng hóa (khơng tối thiểu / tối đa) P a g e | 87 => Xác suất 5, rủi ro 2.4 Lạm phát Lạm phát Mỹ nói chung ổn định năm gần đây, dao động mức 1-2% Năm 2020, lạm phát Mỹ 1.4% tỷ lệ lạm phát 138 quốc gia 4.5% Năm 2021, chịu ảnh hưởng dịch covid nên tỷ lệ lạm phát tăng lên 5.3%, dự báo trở lại ổn định khoảng thời gian tới Nguồn: https://ifunny.co/picture/chart-united-states-annual-inflation-rates-2011-to-20212011-diEx3PQ29 2.5 Chi phí lao động Nguồn: Statista Lương tối thiểu P a g e | 87 Nguồn: Statista → Chi phí lao động so với giới mức trung bình, có xu hướng tăng mức độ phù hợp, ổn định 2.6 Khác biệt cách thưởng thức Cà phê Mỹ nhạt, màu lẫn vị Một chất nước lỗng nâu lờ nhờ, có vị khét, đựng bình thủy tinh to rót vào ly giấy xốp Khác hẳn với cà phê Việt Nam - đậm mùi cà phê Ở Hoa Kỳ, người ta quen uống cafe nhạt Arabica vớ 1.5% lượng cafein thành phần theo kiểu Starbucks, sản phẩm Trung Nguyên lại nghiêng cà phê Robestar với 2.5% cafein thành phần Như thấy, lượng cafein cà phê Trung Nguyên cao so với mức mà người Mỹ thích sử dụng 2.7 Phân biệt chủng tộc Hiệp hội Cà phê Quốc gia Hoa Kỳ (NCA) cung cấp liệu nghiên cứu tiêu thụ cà phê Hoa Kỳ thông qua khảo sát Xu hướng Uống Cà phê Quốc gia (NCDT) hàng năm Được thành lập vào năm 1950, khảo sát cà phê kéo dài Hoa Kỳ NCDT quán cho thấy rằng, so với nhóm dân tộc khác, người Mỹ gốc Phi có xu hướng chọn cà phê làm đồ uống ưa thích Trong danh mục “đồ uống cà phê cho người sành ăn (net)” - bao gồm đồ uống pha cà phê espresso, đồ uống không pha cà phê espresso, đồ uống pha cà phê truyền thống dành cho người sành ăn cà phê pha sẵn - khảo sát năm 2018 42% Người Mỹ gốc Phi uống đồ uống danh mục này, so với 64% người Mỹ gốc Tây Ban Nha, 53% người Mỹ gốc Da P a g e 10 | 87 Quy định thủ tục nhập nước ngồi khó hiểu Chứng từ thương mại phức tạp không rõ ràng 2 Rất thấp 3 Thấp 2 Rất thấp 3 15 Cao 15 Cao 15 Cao Nhiều yêu cầu ràng buộc lao động( không sử dụng lao động trẻ em, tù nhân…) 10 11 Thuế nhập cao Rào cản phi thuế quan đặc điểm bao gói nhãn hiệu Rào cản phi thuế quan đặc điểm sản phẩm, an toàn thực phẩm Rào cản phi thuế quan vận chuyển bảo quản hàng hóa Giải tranh chấp khơng rõ ràng Trung bình Trung bình Bị hạn chế nhập khẩu: • Hạn ngạch: Khơng có hạn chế hạn ngạch sản phẩm cà phê, trà gia vị đóng chai, pha sẵn hay đóng gói, nghĩa khơng có giới hạn số lượng DN nhập vào Hoa Kỳ Tuy nhiên, số sản phẩm chứa thành phần bị số hạn chế hay thuế đặc biệt (ví dụ sốt, xirơ, súp, v.v.) • Cấm vận: khơng có với sản phẩm cà phê =>Xác suất 0, xảy cần nhiều phòng ban giải quyết, nhiên VN nước xuất lớn nhất, nhiều thị trường khác, nên rủi ro đặt Quy định thủ tục nhập nước ngồi khó hiểu P a g e 73 | 87 Nhìn định rõ ràng, công khai nhiều phương tiện khác Tất hàng hóa nhập vào Mỹ phải thông qua Tổng cục Hải quan Mỹ, qua Số phận Bộ Tài phải chịu thuế quan Sự toán khoản thuế liên quan đến loạt bước : tiếp nhận, phân loại, đánh giá, định mức thuế, tra tốn Ví dụ bước tiếp nhận Việc lưu lại tài liệu tiếp nhận tiến hành theo hai bước : Bước một, cần phải lưu lại tài liệu, chứng từ cần thiết để lấy hàng từ quan hải quan Bước hai, vòng mười ngày sau hải quan chấp nhận trả hàng, phải lưu thêm chứng từ dùng trước tiên cho mục đích thống kê để xác định xác Số thuế nợ Lúc đó, thuế ước tính phải đặt cọc trước Các giấy tờ tiếp nhận gồm có : hóa đơn, vận đơn, hay chứng nhận tàu chuyên chở (mang tên người nhập khẩu), chứng quyền người nhập phép nhận hàng, hóa đơn thương mại từ người bán, chứng từ tiếp nhận (mẫu hải quan 3461) Đôi khi, chứng từ sử dụng đơn giấy phép đặc biệt để chuyển ; hay mẫu nhập hàng, hàng hóa kho ; danh mục bao bì cần thiết; giao kèo để bảo đảm toán tiền thuế tài liệu khác cần để xác định liệu hàng có chấp nhận khơng Chẳng hạn, tài liệu g&m : tài liệu đặc biệt nước xụất thị thực nhập cảnh đòi hỏi theo hiệp định song phương hàng dệt, giấy chứng nhận tra sản phẩm thịt nước Số sản phẩm thịt định, hóa đơn tóm tắt mặt hàng thép đặc biệt phải có để nhận sản phẩm thép, bị chi phối hiệp định hạn chế tự nguyện Sau hàng hóa trả, tài liệu tiếp nhận trả lại cho người nhập khẩu, từ tóm tắt tiếp nhận (mẫu Hải quan Số 7501) soạn ra, hóa đơn hàng gửi, tài liệu khác cần thiết để tính thuế cung cấp, số thống kê thu thập Thuế phải đặt cọc mà tóm tắt tiếp nhận đưa Các nhân viên hải quan chủ yếu dựa vào hóa đơn thương mại để qụyết định phân loại thuế quan hàng hóa mức thuế mặt hàng bị đanh thuế Mỗi hóa đơn phải chứa đựng tất thông tin luật pháp quy định yêu cầu Nội dung hóa đơn tiếp nhận: Nói chung hóa đơn phải ghi tiếng Anh nội dung: P a g e 74 | 87 • Cảng tiếp nhận Mỹ ; Thời gian, địa điểm, người bán người mua, người thỏa thuận bán mua trường hợp chuyển hàng, thời gian điểm xuất phát • chuyến hàng, tên người chuyên chở người nhận Một mô tả chi tiết hàng hóa: Số lượng; Giá mua mặt hàng thời điểm mua (trong trương hợp hàng chưa mua, • giá trị hàng hay người chủ hàng nhận hàng bán); Loại tiền ; Tất khoản thu phân mục bao gồm : tiền cước chuyên chở, bảo hiểm, tiền • hoa hồng mua (hay bán), liệu chúng có phải đóng thuế hay khơng ; kiện hang, công ten nơ, vật che phủ phí tổn bao bì; khoản phí khác ; phí tổn chi phí có q trình đưa hàng hóa từ lên tàu cảng xuất đến cảng tiếp nhận Mỹ, Số tiền giảm bớt, Số tiền thuế giảm, tiền • • khuyến khích; Nước sản xuất hàng hóa (nước xuất xứ hàng hóa); Giá trị người cung cấp tất hàng hóa, hay dịch vụ cung cấp để sản xuất hàng hóa khơng bao gồm giá ghi hóa đơn (đó trợ giúp giá trị • nguyên vật liệu nhà nhập cung cấp cho nhà sản xuất nước ngồi đó); Đối với loại hay chủng loại hàng hóa, khoản chiết khấu từ danh sách hay • giá khác, được, hay phép trọng định giá mua, hay giá trị mua Bản tóm tắt hàng nhập tồn nộp hàng nhập vào giấy tờ nhập khác Trong Số trường hợp, hàng có hạn ngạch tuyệt đối, Hải quan yêu cầu nộp tóm tắt hàng nhập trước trả lại hàng => xác suất 1, rủi ro 2( sai đâu dễ tìm ngun nhân có quy chuẩn rõ ràng biết để xử lý) Chứng từ thương mại phức tạp không rõ ràng Các chứng từ thương mại cần thiết xuất cà phê sang Mỹ Khi xuất cà phê sang thị trường Mỹ, DN cần xin Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa – CO cà phê ( mẫu ICO), cụ thể: • C/O mẫu ICO phát hành Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) theo quy định Tổ chức cà phê quốc tế (ICO) P a g e 75 | 87 • C/O mẫu ICO sử dụng cho loại hàng cà phê xuất xứ Việt Nam xuất nước Có loại hàng : cà phê chè nhân, cà phê vối nhân, cà phê rang , cà phê hòa tan, loại khác Nếu lô hàng cà phê gồm nhiều loại hàng cà phê phải khai thành nhiều C/O mẫu ICO tương ứng cho loại hàng cà phê Một C/O mẫu ICO tối thiểu gồm : • ORIGINAL màu trắng • FIRST COPY – for use by ICO London màu xanh • COPY – for internal use only màu trắng Ngay sau VCCI ký chứng nhận xuất xứ Hải quan ký chứng nhận xuất ô 16, đơn vị xuất giao lại cho VCCI FIRST COPY – for use by ICO London, COPY – for internal use only vận đơn để tổng hợp gửi cho Tổ chức cà phê quốc tế (ICO) Ðơn vị xuất phải lưu hồ sơ C/O mẫu ICO (trong có COPY – for internal use only mộc đỏ) cấp vòng khơng năm Chứng từ khai báo hải quan xuất cho mặt hàng cà phê: • Invoice ( Hóa đơn thương mại ) • Packing List ( Phiếu đóng gói hàng hóa ) • Sales contract ( Hợp đồng thương mại ) • Phytosanitary of Certificate ( Giấy kiểm dịch thực vật ) • C/O form B ( Chứng nhận xuất xứ hàng hóa từ Việt Nam ) • C/O form ICO ( Chứng nhận xuất xứ hàng hóa riêng cho mặt hàng coffee ) • Certificate of Quality, Quantity, Weight ( Chứng nhận chất lượng, số lượng , trọng lượng) • Bill of Lading (Vận đơn đường biển ) • Insurance (Bảo hiểm, có ) P a g e 76 | 87 • Fumigation (Hun trùng riêng cho mặt hàng cà phê ) Giấy chứng nhận Kiểm dịch thực vật cho mặt hàng cà phê ( Coffee ) • Thủ tục kiểm dịch thực vật cho mặt hàng cà phê đơn giản • Đơn đăng ký kiểm dịch thực vật + mẫu sản phẩm • Thời gian cấp kiểm dịch thông thường 1-2 ngày sau tiếp nhận mẫu hồ sơ Khi liên quan đến hải quan Hoa Kỳ hạt cà phê, bạn nhập lô hàng cà phê có giá trị 2.500 la, yêu cầu trái phiếu hải quan Năm ngày trước cà phê nhập bạn đến hạn, đó, bạn phải điền vào mẫu đơn nhập CBP để đăng trái phiếu hải quan thông quan hàng hóa bạn thơng qua CBP => nhìn chung chứng từ thương mại cho mặt hàng cà phê xuất sang Mỹ khơng gặp q nhiều khó khăn nằm nhóm sản phẩm phép xuất tự có biểu thuế xuất 0% DN cần làm theo tiêu chuẩn yêu cầu xuất = > Xác suất 1, rủi ro ( gặp vấn đề cần hỗ trợ từ vài phòng ban để xử lý gây ý bị tạp hàng) Nhiều yêu cầu ràng buộc lao động( không sử dụng lao động trẻ em, tù nhân…) Các mặt hàng xuất sang Mỹ (và thị trường khác), cần có quy tắc xuất xứ rõ ràng Bên cạnh đó, sản phẩm cần sản xuất môi trường lao động đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt vệ sinh kiểm dịch động thực vật cao ghi nhãn minh bạch thơng tin an tồn thực phẩm mơi trường Lực lượng lao động lao động trái phép, không sử dụng lao động trẻ em => khơng có nhiều ràng buộc lao động mặt hàng cà phê xuất sang Mỹ= > Xác suất 1, rủi ro B Rủi ro môi trường kinh tế Rủi ro Xác suất Hậu Rủi ro Lạm phát 3 9: TB P a g e 77 | 87 Biến động tỷ giá 4: thấp Tỷ lệ thất nghiệp 6: TB Chi phí lao động 3 9: TB Tăng trưởng GDP 6: TB Tăng trưởng GDP/đầu người 3 9: TB Ổn định sách kinh tế 2 4: Thấp Biến động tỷ giá hối đối Đồng la Mỹ thường coi tiền tệ giới đồng tiền sử dụng nhiều giao dịch quốc tế đồng tiền dự trữ nắm giữ rộng rãi Gần 2/3 dự trữ tiền tệ nắm giữ toàn giới la Mỹ Mặc dù Bộ Ngân khố có thẩm quyền để giám sát vấn đề tài quốc tế, định Bộ Tài liên quan đến ngoại hối đưa với tham vấn Cục Dự trữ Liên bang Tuy nhiên, can thiệp Hoa Kỳ vào thị trường ngoại hối ngày trở nên thường xuyên Các nhà chức trách Hoa Kỳ thường để thị trường ngoại hối mở sách tiền tệ nước định tỷ giá.→ Tỷ giá ổn định → 1*4 Tỷ lệ thất nghiệp P a g e 78 | 87 Tỷ lệ thất nghiệp Mỹ có xu hướng giảm năm gần Mỹ, dịch Covid nên tỷ lệ tăng lên đáng kể năm 2020 Tuy nhiên, tính đến tỷ lệ giảm xuống, 5.2% (6/2021) → 3*2 Tốc độ tăng trưởng GDP Nguồn: Tradingeconowcs.com Tốc độ tăng trưởng GDP Mỹ trước năm 2020 trì mức độ ổn định P a g e 79 | 87 Sự bùng phát đại dịch COVID-19 đẩy kinh tế Mỹ đột ngột rơi vào suy thoái năm 2020 Hoạt động kinh tế Mỹ đạt đỉnh tăng trưởng vào tháng 2/2020, sau rơi vào suy thối kể từ tháng Cuộc suy thoái đột ngột chấm dứt 128 tháng phát triển liên tục kinh tế lớn giới Tuy nhiên, theo báo cáo từ Cục Nghiên cứu kinh tế quốc gia Mỹ (NBER), GDP giảm hai tháng 4/2020 chuyển sang hồi phục, đánh dấu đợt suy thoái ngắn ghi nhận Mỹ Sự phục hồi mạnh mẽ sau diễn ra, đưa kinh tế Mỹ tăng trưởng 33,1% quý 3/2020 - mức tăng mạnh lịch sử Mỹ Đà phục hồi nhờ trì suốt từ q năm ngối đến Tốc độ tăng trưởng GDP quý đầu năm 2021 vững bối cảnh gói hỗ trợ quy mơ lớn phủ chương trình tiêm vắc xin COVID-19 nước thúc đẩy hoạt động chi tiêu người dân => 3*2 GDP/đầu người GDP đầu người Mỹ tăng qua năm Năm 2020 chịu ảnh hưởng Đại dịch nên có sụt giảm khơng q lớn Dự báo tăng năm tới Nguồn: Statista P a g e 80 | 87 => 3*3 Sự ổn định sách kinh tế Để hỗ trợ kinh tế vượt qua đại dịch COVID-19, Tân Tổng thống Mỹ Joe Biden đề xuất thêm gói kích cầu kinh tế trị giá 1.900 tỷ USD Cho đến nay, hỗ trợ dường có tác dụng giúp kinh tế tăng tốc quý 2/2021 Các gói cứu trợ quy mơ lớn phủ nhân tố việc thúc đẩy đà phục hồi kinh tế Mỹ Năm ngối, Quốc hội Mỹ thơng qua biện pháp hỗ trợ trị giá 4.000 tỷ USD sau kinh tế thức rơi vào suy thối, khiến hàng chục triệu việc làm bị Vào tháng 3/2021, Tổng thống Mỹ Joe Biden thơng qua gói cứu trợ bổ sung trị giá 1.900 tỷ USD, bao gồm khoản hỗ trợ tiền mặt trị giá 1.400 USD cho hầu hết người dân Mỹ => Chi tiêu dùng người dân nước tăng 5% tháng 3, sau Quốc hội Mỹ triển khai gói kích cầu 1,9 nghìn tỷ USD bao gồm nội dung phát séc 1.400 USD cho phần lớn hộ gia đình nước Số tiền kích cầu đến tay người dân Mỹ vào thời điểm nhiều người Mỹ tiêm phòng Covid mua sắm nhiều nhà cung cấp dịch vụ bắt đầu mở cửa trở lại => 2*2 C, Rủi ro môi trường nhân học STT Các rủi ro Xác suất Thiệt hại Mức độ Ngưỡng Khoảng cách giàu nghèo Thấp Già hóa dân số 2 Thấp Phân biệt chủng tộc 4 16 Cao Sở thích uống cà phê 4 16 Cao Tăng trưởng dân số chậm thấp 3 Trung bình P a g e 81 | 87 Tăng trưởng dân số thấp chậm Kết ban đầu từ điều tra dân số năm 2020 Hoa Kỳ báo cáo tổng số ca sinh năm ngoái đưa tin tức đáng lo ngại: với tốc độ tăng dân số chậm lại mức sinh quốc gia giảm dần, Hoa Kỳ theo đường nhân học lạc quan hơn, dẫn đến tương lai u ám dân cư Hoa Kỳ lợi trở nên “ngoại lệ” người Mỹ chọn sinh Bởi tỷ lệ sinh thấp báo hiệu niềm tin người dân tương lai giảm đi, tỷ lệ sinh giảm xuống điều đáng ý có lẽ mối lo ngại Dân số tăng chậm gây tác động lâu dài rắc rối quyền lợi dành cho người cao tuổi chương trình phúc lợi xã hội khác Các số từ Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ năm 2020 thức xác nhận điều mà nhà nhân học biết từ lâu: tốc độ tăng dân số Hoa Kỳ giảm dần kể từ năm 1990 — tốc độ chậm ghi nhận lịch sử đất nước, trừ thời kỳ Đại suy thoái Từ năm 2010 đến năm 2020, dân số Hoa Kỳ ước tính tăng khoảng 7,4% Đó tốc độ tăng chậm rõ rệt so với thập niên trước đó, dân số Hoa Kỳ tăng gần 10% Những thay đổi xu hướng sinh tử giải thích cho thay đổi “Tăng dân số tự nhiên” — tức tổng số ca sinh trừ số ca tử vong — trung bình 1,7 triệu người năm thập niên từ 2000 đến 2009 1,2 triệu người giai đoạn từ 2010 đến 2019 Năm 2019, năm trước đại dịch COVID-19 xảy ra, số giảm xuống 900.000, mức tăng hàng năm thấp ghi nhận kể từ năm 1933, hệ thống đăng ký khai sinh khai tử toàn quốc Hoa Kỳ hoàn thành Sự sụt giảm mức tăng dân số tự nhiên Hoa Kỳ năm 2010 phần gia tăng số người chết hàng năm – kết hồn tồn dự đốn già hóa dân số nói chung Nhưng sụt giảm số ca sinh đóng vai trò lớn Tổng số ca sinh năm 2019 giảm nửa triệu so với mức cao thời đại 4,3 triệu vào năm 2007, trước Đại suy thoái diễn P a g e 82 | 87 Tổng tỷ suất sinh — thước đo số lần sinh nở phụ nữ suốt đời — cho thấy câu chuyện sinh đẻ người Mỹ khía cạnh người Trong hai thập niên trước Đại suy thoái, tổng tỷ suất sinh Hoa Kỳ trung bình hai lần sinh cho phụ nữ Tuy nhiên, từ 2007 đến 2019, tỷ suất sinh Hoa Kỳ giảm từ 2,1 (ngay mức sinh thay thế) xuống cịn 1,7, mức sinh thay Đó tỷ suất sinh thấp ghi nhận Hoa Kỳ Số liệu mức sinh tạm thời cho năm 2020 cho thấy mức giảm 4% nữa, xuống khoảng 3,6 triệu người, nghĩa tổng tỷ suất sinh nước năm 2020 khoảng 1,64 – thấp 20% so với mức sinh thay Dữ liệu có cho thấy suy giảm mức sinh đáng kể phổ biến kể từ Đại suy thoái → Xác xuất: 3; Thiệt hại: Già hóa dân số Điều tra dân số gần cho thấy, có 16,5% dân số 328 triệu người Mỹ, hay 54 triệu người, 65 tuổi Vào năm 2030, số tăng lên 74 triệu Số người 85 tuổi, người cần chăm sóc nhất, chí cịn tăng nhanh Đến 2060, nhóm dân số cao tuổi lên tới 95 triệu người → Xác xuất: ; Thiệt hại: Chênh lệch thu nhập, khoảng cách giàu nghèo Tỷ lệ người lao động có thu nhập cao uống cà phê nhiều so với người lao động có thu nhập thấp (Theo CreditDonkey) 66% người có thu nhập lớn 30.000 USD tiêu thụ cà phê nhiều so với 58% người lao động kiếm số tiền Tuy nhiên khó khăn gặp phải mỹ chênh lệch thu nhập, khoảng cách giàu nghèo lớn Báo cáo năm 2018 Pew Research Center cho biết, gần 1/3 số hộ gia đình Mỹ thuộc nhóm thu nhập thấp Thu nhập trung bình nhóm 25.624 USD năm 2016 Thấp nhiều so với mức thu nhập hộ gia đình trung bình nước Mỹ 60.300 USD Mức thu nhập thấp hiểu mức thấp 2/3 so với mức trung bình quốc gia Cũng P a g e 83 | 87 theo báo cáo này, nửa số hộ gia đình Mỹ (52%) thuộc tầng lớp trung lưu 19% thuộc tầng lớp thượng lưu Thu nhập trung bình hộ gia đình trung lưu 78.442 USD, mức thu nhập cao đạt khoảng 187.872 USD Con số chứng minh chênh lệch giàu nghèo Mỹ cao chí mức kỷ lục Trong đại dịch covid, gần 30 triệu người trưởng thành sống hộ gia đình khơng đủ ăn, theo khảo sát Cục Điều tra Dân số Mỹ, tăng 28% so với trước đại dịch Cuộc khảo sát Louisiana, bang bị ảnh hưởng nặng nề nhất, cho thấy người có người phải đối mặt với tình trạng khan thực phẩm Hơn phần ba người Mỹ trưởng thành sống hộ gia đình khơng trả tiền th nhà nợ chấp, có khả phải đối mặt với việc bị đuổi tịch thu nhà hai tháng tới, theo Cục điều tra dân số hồi tháng 12 "Mọi người cảm thấy họ gần đáy vực Chúng thấy nhiều vô vọng", Bradford Botes, người đứng đầu công ty luật Bond & Botes Birmingham, Alabama, cho biết => Xác suất: ; Thiệt hại: Sở thích uống cà phê người Mỹ Theo Hiệp hội cà phê Việt Nam (VICOPA) Thị trường Hoa Kỳ ưa chuộng loại cà phê Catimor thuộc họ Arabica 70% lượng cà phê tiêu thụ Hoa Kỳ loại Arabica nhập từ Colombia, Brazil, Mêhico, số lại Robusta nhập từ Việt Nam Indonesia Ở thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng 6% tổng giá trị nhập cà phê Hoa Kỳ → Xác xuất: 5; Thiệt hại: D Rủi ro mơi trường văn hóa STT Rủi ro P a g e 84 | 87 Sự khác biệt ngôn ngữ Khác biệt cách thưởng thức Văn hóa tiêu dùng Văn hóa cà phê nhanh P a g e 85 | 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://prezi.com/x oo5ibdy4l/doanh-nghiep-trung-nguyen-thanh-cong-o- thi-truong-my/?frame=55f4771aceb1c8f74aecd4ef8d9dd1962be4e5a6 https://thanhnien.vn/tap-doan-trung-nguyen-legend-khang-dinh-vi-the- thuong-hieu-toan-cau-post915670.html https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/united-states/#people-and- society https://www.statista.com/topics/1248/coffee-market/ https://www.worldometers.info/demographics/us-demographics/ https://www.bplans.com/coffee-distribution-business-plan/sales-and- marketing/ /www.biz.uiowa.edu/henry/download/Retail_Coffee.pdf https://www.perfectbrew.com/blog/coffee-statistics-infographic/ https://www.diversityinc.com/nielsen-report-informed-influencers-and- 10 powerful-purchasers-the-asian-american-consumer-journey/ https://www.google.com/url? q=https://www.academia.edu/28668275/Factors_affecting_buyers_decision_of_a_co ffee_brand&sa=D&source=docs&ust=1636721376512000&usg=AOvVaw2qanfQw XVB9fFcrjQSwRgn 11 https://www.google.com/url?q=https://www.slideshare.net/TanLe5/hng-ro-kthut-trong-thng-mi-ca-m-i-vi-nng-sn-vit-nam-v-gii-php-vtqua&sa=D&source=docs&ust=1636721376520000&usg=AOvVaw0gRVnSfTFKkfD rrhKtc3Nd 12 https://www.google.com/url? q=https://sustainablebrands.com/read/marketing-and-comms/new-report-reveals86-of-us-consumers-expect-companies-to-act-on-social-environmentalissues&sa=D&source=docs&ust=1636721445740000&usg=AOvVaw0Mb86RB4Irr HNVPcCm3bc4 13 https://www.google.com/url?q=https://joesgaragecoffee.com/blog/whychoosing-high-quality-coffee-beansmatters/&sa=D&source=docs&ust=1636721445741000&usg=AOvVaw3dDjH5o33PmpqRGqBgthu P a g e 86 | 87 14 https://www.google.com/url?q=https://ictcoffee.com/the-important-rolecoffee-importers-have-as-wholesale-coffeesuppliers/&sa=D&source=docs&ust=1636721450236000&usg=AOvVaw3Qbmywy 15 16 HlIVoF9qxsSV5uH https://coffeebeaned.com/coffee-importers/ https://www.google.com/url? q=https://www.mckinsey.com/industries/consumer-packaged-goods/ourinsights/power-partnerships-manufacturer-retailer-collaborations-thatwork&sa=D&source=docs&ust=1636721450237000&usg=AOvVaw2rb2nqXEpt1kj L_vZh8AG5 17 https://www.slideshare.net/Yesim_possible/phn-tch-sc-hp-dn-nghnh-tiu-th-c18 ph-cc-thnh-ph-ln-vit-nam-bng-porters-five-forces https://www.trademap.org/Index.aspx P a g e 87 | 87 ... take away, ly cà phê to nhạt, chí nhạt Tuy nhieen lại phù hợp với gu cà phê người Mỹ - kh? ??c hẳn so với ly cà phê Trung Nguyên, cà phê hòa tan mùi cà phê đậm đà, hương thơm bay xa vị cà phê sắc bén... Nam giới Mặt kh? ?c, số liệu cho thấy sức tiêu thụ cà phê Trung Nguyên khiêm tốn so với tiềm thị trường Cà phê Trung Nguyên chủ yếu xuất sang Mỹ dạng nguyên liệu sâu Tất thương hiệu cà phê Việt Nam... Tại Mỹ, Trung Nguyên kh? ?ng cạnh tranh gay gắt với thương hiệu cà phê Việt mà cịn “đối phó” với nhiều cà phê châu Mỹ Theo kh? ??o sát Hiệp hội Cà phê Mỹ, người tiêu dùng đất nước ưa chuộng loại cà phê