CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? Who ? CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG CHÍNH LÀ LỢI NHUẬN SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG CHÍNH LÀ LỢI NHUẬN Facebook.com/groups/CKD6.1 GV.Tiến sĩ: Phạm Văn Nhuận GV.Tiến sĩ: Phạm Văn Nhuận NHÓM 8 NHÓM 8 CKD 6/1 CKD 6/1 CKD61.cuibap.vn Phân phối là gì? Phân phối là gì? Nhà sản xuất CẦUCUNG Người tiêu dùng cuối cùng SẢN PHẨM DỊCH VỤ … Nhà sản xuất Người tiêu dùng cuối cùng Kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là gì? KÊNH PHÂN PHỐI Cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Nhà sản xuất Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Nhà đại lý Nhà sản xuất Nhà sử dụng công nghiệp Nhà phân phối công nghiệp Nhà đại lý 0 0 0 0 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 Thị trường sản phẩm hàng tiêu dùng Thị trường sản phẩm hàng tiêu dùng Thị trường sản phẩm công nghiệp Thị trường sản phẩm công nghiệp Số cấp Số cấp Kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là gì? Physical FlowTitle Flow Payment Flow Information Flow Người tiêu dùng cuối cùng KÊNH PHÂN PHỐI Nhà sản xuất Promotion Flow Tháp Eiffel Nhà bán lẻ (Retailers) Nhà bán lẻ (Retailers) Cá nhân Tổ chức Người tiêu dùng cuối cùng Nhà bán lẻ (Retailers) Nhà bán lẻ (Retailers) Cửa hàng bán lẻ độc lập (Indepentdent Retailer) Hợp tác bán lẻ (Retail Co.operative) Bán lẻ đặc quyền (Retail Franchising) Hệ thống bán lẻ (Retail Chain) Nhà bán sỉ (Wholesalers) Nhà bán sỉ (Wholesalers) Nhà sản xuất Nhà cung cấp Nhà bán sỉ Người tiêu dùng cuối cùng Nhà bán lẻ Nhà sử dụng công nghiệp [...]... ? ? Tầm quan trọng của kênh phân phối Hỗ trợ tài chính Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến Hỗ trợ nghiên cứu Marketing Hỗ trợ nhà sản xuất đáp ứng những nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của khách hàng Cầu nối sản xuất với tiêu dùng Hỗ trợ cung cấp dịch vụ Cho khách hàng Hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm & ảnh hưởng quyết định về giá Những quyết định về lựa chọn kênh phân phối Chiến lược phân phối Rộng rãi Extensive Distribution... lọc Selective Distribution Strategy Độc quyền Exclusive Distribution Strategy Những quyết định về quản trị kênh phân phối Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối Hoạch định Khuyến khích các thành viên hoạt động Đánh giá các thành viên Tổ chức & Lãnh đạo Kiểm soát Một số hoạt động phân phối vật chất Nhà sản xuất Các dòng lưu chuyển sản phẩm Đúng nơi Người tiêu dùng cuối cùng Đúng lúc Chi phí thấp... lưu chuyển sản phẩm Đúng nơi Người tiêu dùng cuối cùng Đúng lúc Chi phí thấp nhất %*$ @#& Lập hồ sơ wWw.Dell.com F ee @ dba ck Các bộ phận khác Kiểm tra Lưu kho Chi phí ước tính cho từng yếu tố của phân phối Xin chân thành cám ơn Http://vietfranchise.com Http://vi.wikipedia.org Http://grehumint.blogspot.com Http://dell.com Http://iconarchive.com Http://unilerver.com.vn Http://nhasachphuongnam.com Xưởng