Nhóm I Giới thiệu: Samsung Samsung sáng lập Lee Byung-chul năm 1938, k hởi nghiệp công ty thương mại nhỏ, Samsung phát tri ển thành tập đoàn đ ẳng c ấp th ế gi ới với hoạt động kinh doanh khắp lĩnh vực Những phát hi ện, phát minh sản phẩm đột phá Samsung cho phép công ty trở thành m ột công ty hàng đầu lĩnh vực Samsung có tầm ảnh hưởng lớn phát tri ển kinh tế, trị, truyền thơng, văn hóa Hàn Quốc Đóng góp 1/5 tổng kim ng ạch xuất Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sản phẩm qu ốc n ội (GDP) $1,082 tỉ $ Hàn Quốc Từ thập kỉ 90, Samsung mở rộng hoạt động quy mơ tồn c ầu, tập trung vào lĩnh vực điện tử, điện thoại di động chất bán dẫn, đóng góp chủ y ếu vào doanh thu tập đoàn Các mặt hàng điện tử Samsung bao gồm ti vi,tủ l ạnh,lò vi ba,máy ều hịa,máy tính cá nhân,máy ảnh…và đặc biệt mặt hàng điện thoại di động smartphone Samsung trọng sản xuất dòng điện thoại giá rẻ phù hợp v ới nhu c ầu s d ụng phần lớn người dung điện thoại Trong sản phẩm smartphone, galaxy nhãn hiệu điện thoại di dộng nhi ều người tiêu dùng ưa chu ộng s dụng.Với nhiều chức năng,nhiều mẫu mã nhiều màu sắc người lựa chọn,Sam sung ngày cố gắng tạo s ản ph ẩm galaxy t ốt nh ất đ ể phục vụ người tiêu dùng Một số nhãn hiệu galaxy: hình ảnh Thành cơng: Theo tạp chí Interbrand BusinessWeek, tổng giá trị nhãn hiệu Samsung đứng thứ 43 số tập đoàn toàn cầu (5,2 tỷ USD) năm 2000, th ứ 42 (6,4 tỷ USD) năm 2001, thứ 34 (8, tỷ USD) năm 2002, thứ 25 (10,8 tỷ USD) năm 2003, thứ 21 (12,5 tỷ USD) năm 2004, thứ 20 (14,9 tỷ USD) năm 2005 Chỉ khoảng tháng đầu năm 2012 Samsung xuất xưởng 93,5 tri ệu chi ếc điện thoại chiếm 25,4% thị phần tồn cầu, có 44,5 tri ệu ện tho ại thông minh, đối thủ lớn họ điện thoại thông minh iPhone c Apple đạt 35,1 triệu Điều giúp Samsung d ẫn đầu c ả v ề t s ố ện thoại vận chuyển điện thoại lớn nhất, số lượng ện thoại thông minh nhiều Samsung lien tục giữ vị trí dẫn đầu danh sách 1.000 thương hiệu ưa thích châu Á theo kết thăm dò thường niên hãng tư v ấn Nielsen tiến hành II Quan điểm quản trị marketing Samsung tập trung mạnh vào việc trọng sản xuất Quan niệm tập trung vào sản xuất nhấn mạnh người tiêu dùng có c ảm tình thứ hàng hóa bán rộng rãi giá phải Bởi v ậy, nhà quản trị doanh nghiệp phải tập trung vào việc tăng quy mô sản xuất, mở rộng phạm vi tiêu thụ nâng cao hiệu hệ thống phân phối Chiến lược giá rẻ Samsung bao trùm thị trường giới với thi ết bị có giá thành hi ệu khác nhau, từ giá rẻ cao cấp Trong vòng năm qua, chi ến l ược “m ọi giá” giúp họ trở thành hãng sản xuất điện thoại s ố gi ới Không nh ững v ậy, s ức tiêu thụ Samsung đứng đầu Trung Quốc, Ấn Đ ộ qu ốc gia khác vòng năm qua Người tiêu dùng đón nhận thi ết bị Samsung hi ệu suất phần cứng mạnh mẽ với sức hút dòng sản phẩm Galaxy nh vào sức tăng trưởng thị trường châu Á Samsung có chỗ đứng th ị tr ường di động nói chung - - Gần tất phân khúc Samsung có sản phẩm phân khúc smartphone giá rẻ Samsung nhắm đến khách hàng người dùng bình dân chịu mua sản phẩm giá rẻ Tại thị trường Thái Lan năm 2008, Samsung dung chiến lược sản phẩm cầm tay giá rẻ để cạnh tranh với sản phẩm công ty Phần Lan, Nokia Quy mô sản xuất Về quy mô sản xuất, Samsung có dây chuy ền s ản xu ất t ại Tianijin, Shenzhen Trung Quốc, Delhi India Campinas Brazil Họ xây dựng nhà máy thứ Chennai ( Ấn Độ) di ện tích 330.000 m2, đáp ứng nhu cầu thị trường đất nước đông dân thứ giới Phạm vi tiêu thụ Theo khảo sát công ty nghiên cứu thị trường IDC Samsung hãng thống lĩnh thị trường smartphone toàn cầu với thị phần lên tới 31% Hình ảnh (biểu đồ thể hiện) (chỉnh sửa cho đẹp cần) III Phân tích quan điểm Thành cơng thất bại Dịng điện thoại galaxy samsung chứng tỏ công ty th ống lĩnh thị trường tầm trung tầm thấp Việc mở rộng sản xuất đưa thị trường sản phẩm giá thấp tính ổn định, cộng với thương hiệu có sẵn, đem lại thành cơng doanh thu rực rỡ, thị trường Ấn Độ, Trung Quốc, nước Đơng Nam Á,… có số lượng khách hàng bình dân nhi ều Trong vịng năm qua, chiến lược đem lại nhiều thành cơng cho Samsung mà điển hình vị số thị trường Các nhà phân tích cho mợt yếu tố đứng đằng sau thành cơng của Samsung nhờ hãng tung các mặt hàng điện thoại đa dạng đối thủ Apple, hãng vốn chỉ bán iPhone Samsung vững vàng vương Trung Quốc, Ấn Độ nhiều nước khác kể từ hạ bệ Nokia vào quý I/2012 Tuy nhiên, gần công ty điện thoại Trung Quốc hãng khác d ần nắm bắt công nghệ, họ đưa thị trường sản phẩm có tính tương đương mà giá thành ½, 1/3, điều làm l ợi nhuận Samsung liên tục giảm so với kỳ năm 2013 quý liên tiếp đầu năm 2014 Theo thống kê hãng quý II năm 2014 lợi nhuận hãng đạt 7.1 nghìn tỉ won, giảm tới 25% so với kỳ năm ngối (9.5 nghìn tỉ won) Đây l ần năm trở lại đây, Samsung có quý sụt giảm lợi nhuận liên ti ếp Bên cạnh đó, việc thị trường smartphone dần trở nên bão hòa các sản phẩm liên tục mắt không tạo ấn tượng lớn để lôi kéo người dùng Các số liệu cho thấy, Samsung hãng smartphone lớn giới, các vết rạn bắt đầu xuất hiện bên ngai vàng của hãng Hãng nghiên cứu Canalys tuyên bố Samsung tụt xuống vị trị số hai Trung Quốc lần kể từ Q4/2011 trở lại đây, nhường lại vị trí Quán quân cho Xiaomi Tương tự, Ấn Độ, thương hiệu địa Micromax hạ knock out Samsung Ưu điểm, nhược điểm Ưu điểm : - Giảm giá thành sản phẩm - Tăng quy mô sản xuất - Đáp ứng nhu cầu thị trường Nhược điểm: - Không làm tăng cầu thị trường - Nhà sản xuất dễ lâm vào tình trạng khơng tiêu thụ sản phẩm có cạnh tranh mạnh mẽ công ty điện thoại khác