10 n i dung ph i-có trong bài thuy t trình kêu g i đ u ộ ả ế ọ ầtư

10 nội dung phải­có trong bài thuyết trình kêu gọi đầu  tư 11 Tháng 6 2013 lúc 7:02 10 slide và 10 phút là con số  “đẹp” để  đảm bảo vốn đầu tư  nằm n vị  trong túi của bạn Chướng ngại và nhu cầu thị  trường  Phần này hịng giới thiệu sơ  lược ý tưởng kinh doanh. Hãy cố trình bày và lý giải sao cho một người ngoại đạo cũng có thể hiểu được dễ dàng, cùng với những nỗ lực cần thiết trong thời gian hay tiền bạc Các khái niệm phức tạp như “khơng định hướng người dùng” hay “cao giá” sẽ là thừa thãi Cơng nghệ và sản phẩm đầu ra. Trình bày về cơ chế hoạt động, tại sao và như thế nào, bao gồm cả mảng lợi ích thu được từ  khách hàng. Hãy làm sao để làm nổi bật tương quan giữa sản phẩm của bạn và nhu cầu của thị  trường lên trên hết thảy. Ngồi ra thì hãy nói về  cơng nghệ  đang nắm trong tay và một bí mật kinh doanh nho nhỏ Cơ hội phát triển. Hãy nói về bản chất của thị trường bạn đang nhắm tới, về sức hút, động lực và mặt bằng khách hàng. Tham khảo và lấy các số liệu từ các ơng lớn trong lĩnh vực để  làm tăng độ  tin cậy. Các nhà đầu tư  rất khối chỉ  số  tăng trưởng có 2 chữ số Mơ hình kinh doanh. Phần quan trọng, nói về cách mà bạn sẽ thu lợi và người sẽ cho bạn lợi ích (khách hàng chân chính). Ở phần này, bạn phải cho nhà đầu tư thấy được sự đam mê, nhiệt huyết và cơng sức bạn sẵn sàng bỏ ra để thu về lợi ích lớn nhất cho cơng ty. Tại đây, bạn có thể  ngầm đề  cập đến như  chiến lược thực địa Cạnh tranh và lợi thế  cạnh tranh  Liệt kê danh sách và vị  trí của các đối thủ trên thị  trường. Gạch chân, đánh dấu rõ ràng các lợi thế  đang nắm trong tay, cũng như các rào cản cần vượt qua Marketing, sales và đối tác tiềm năng. Trình bày về  chiến lược marketing, cách mà bạn sẽ bán sản phẩm của mình, cũng như các kế hoạch kết hợp với đối tác Mặt khác, đây cũng sẽ  là khu vực thích hợp cho các nhà đầu tư  thấy các cột mốc trong sự  nghiệp của bạn. Sau cùng, hãy đảm bảo tiền vốn và dự  án sẽ khơng chệch ray nhau Đội ngũ điều hành. Nói về  phẩm chất và vai trị của người điều hành trong dự án của bạn, hãy in đậm và làm nổi bật hết mức có thể. Nhà đầu tư, họ  cần biết về trình độ và kinh nghiệm của những người này Dự  trù tài chính. Trong vịng 5 năm tới, cơng ty sẽ  đi về  đâu? Nhà đầu tư  cần câu trả lời. Hãy trình bày dự đốn của bạn về doanh thu cũng như  chi phí bỏ  ra cho hoạt động của cơng ty, về  giá trị  của nó tại thời điểm hiện tại. Số  liệu càng chi tiết, càng chuẩn xác càng có lợi Vốn và sử dụng vốn. Bạn đang kêu gọi đầu tư mức độ nào? Đáp trả các nhà đầu tư, cơng ty sẽ  cho họ  những gì, cổ  phần là bao nhiêu? Liệt kê rõ ràng các định hướng mà bạn đã lựa chọn để vận dụng số vốn gọi được 10 Chiến lược thối lui. Bạn định hướng khi nào là thời điểm nhận lại quả của đầu tư? Bạn dự định sẽ thối lui khỏi thị trường như thế nào (lên sàn, sát nhập, bán lại …)? Thời điểm thối lui là khi nào? Bạn dự  kiến trả  về  cho nhà đầu tư  bao nhiêu? Từng trải nghiệm thành công thất bại đường gọi vốn, lãnh đạo Appota, VTC Online, M-Pay thống quan điểm startup khơng nên nhìn nhà đầu tư mồi mang theo túi tiền mà chân thành xem họ bạn đồng hành lâu dài Đừng mong tay không bắt giặc Khơng startup chăm chăm tìm nhà đầu tư để rót vốn triển khai ý tưởng cho Tuy nhiên, với kinh nghiệm người vật vã nhiều năm tự làm sản phẩm trước theo đuổi giấc mơ nhận tiền đầu tư từ IDG Ventures giống VNG, VCCorp, ông Đỗ Tuấn Anh, Nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc Appota đưa lời khuyên: "Hãy quan tâm tới chuyện để sống sản phẩm nghĩ tới chuyện gọi vốn Không nên nghĩ tới chuyện gọi vốn sản phẩm sống được" Bản thân ông Đỗ Tuấn Anh tìm cách kiếm tiền nhiều nguồn khác vay, bán thẻ cào, điện thoại, để có vốn thuê người giỏi thực hóa ý tưởng làm sản phẩm cho "Sau thực hóa sản phẩm, có tiền "chạy" qua việc gọi vốn dễ dàng hơn", ơng Tuấn Anh nói Đồng quan điểm này, ông Phan Sào Nam, Nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc VTC Online chia sẻ: "Các nhà đầu tư xác định nhiệm vụ họ đẩy tiền thị trường để vài năm sau thu nhiều tiền Để nhà đầu tư định đầu tư startup phải làm ý tưởng, sản phẩm thực hấp dẫn" Trên thực tế, có số trường hợp ngoại lệ Topica Ơng Phạm Minh Tuấn, Nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc Topica Edtech Group cho biết gọi vốn có ý tưởng làm mạng xã hội kết bạn chưa làm sản phẩm cụ thể Tuy nhiên, hầu hết quỹ đầu tư, nhà đầu tư startup thành cơng khẳng định khó thuyết phục nhà đầu tư gật đầu rót vốn startup mang theo ý tưởng buổi "ra mắt" Hãy coi nhà đầu tư bạn đồng hành lâu dài Một động thái đặc biệt quan trọng việc chinh phục nhà đầu tư khâu tiếp cận thuyết phục nhà đầu tư "Khi kêu gọi đầu tư nên có tài liệu, slide cung cấp thông tin cho nhà đầu tư Nên làm slide có thơng tin hấp dẫn chung Đừng sợ lộ hết bí mật kinh doanh", ơng Phan Sào Nam khuyên Ông Nguyễn Quang Minh, Tổng Giám đốc M-Pay, khuyến nghị thêm: "Ngồi việc phải đưa mơ hình kinh doanh sáng sủa phải thật chân thành, chia sẻ hết với nhà đầu tư, đừng giấu gì, kể thiếu sót, điểm yếu mơ hình kinh doanh Các doanh nghiệp startup đừng nhìn nhà đầu tư mồi mang theo túi tiền mà cần nhìn họ người đồng hành lâu dài, bạn đời Các nhà đầu tư người thơng minh mặt cảm xúc" Cịn theo ơng Phan Sào Nam: "Startup nên mạnh dạn tiếp xúc với nhiều nơi tốt, doanh nghiệp nhóm nhỏ, nên rải tờ rơi để tăng hội thành cơng Nói cách hình ảnh phải có thính tay câu cá, rải thính nhiều tốt Tuy nhiên, nên chọn vùng để thả thính, tức nên nhắm tới đối tượng nhà đầu tư phù hợp Nếu muốn gọi vốn với quy mơ vài chục ngàn USD mà tìm gặp quỹ lớn hội gần khơng Bởi có nhà đầu tư khơng nói chuyện với thương vụ trị giá 10 triệu USD" Theo ông Phan Sào Nam, tiền đầu tư cho startup nhiều Có quỹ đầu tư trị giá lớn tới khoảng 300 tỷ USD Cũng có nhà đầu tư làm thương vụ trị giá từ 50 triệu USD trở lên Vấn đề startup có thả thính để bắt cá hay khơng mà thơi Cũng theo Tổng Giám đốc VTC Online, việc tăng cường gõ cửa tiếp xúc với nhà đầu tư không đem lại hội nhận vốn mà giúp startup có thêm kinh nghiệm hồn thiện sản phẩm Chính ý kiến phản biện, thẩm vấn nhà đầu tư làm ý tưởng startup rõ ràng phiên sau ý tưởng, sản phẩm ngày tốt hơn, có tính thuyết phục Luke Skywalker: Nhân vật phim, học trò Yoda Anh chiến binh dũng cảm, gan Bạn bực bội với thân thuyết trình khơng trơi chảy bạn dự tính? Hay slide bạn trơng q tệ? Khơng đâu, Duarte Design nhìn thấy thứ kinh khủng Cơng ty với 90 nhân viên tư vấn thuyết trình cho Twitter, ESPN, Food Network nhiều tên tuổi khác Thành tựu tiếng Duarte có lẽ làm việc với Al Gore, cựu Phó Tổng thống Mỹ, phim tài liệu tiếng môi trường “An Inconvenient Truth” Bộ phim đoạt giải Oscar chứa đựng đam mê Al Gore thành ông dày công nghiên cứu đề tài môi trường Biên tập viên, nhà báo tự tờ Inc - Kimberly Weisul có buổi vấn với tác giả kiêm CEO Duarte Design, Nancy Duarte lỗi thuyết trình, nói thuyết phục nhà đầu tư, lý giải diễn giả nên coi Yoda Công ty cô, Duarte Design, giúp đỡ khách hàng chuẩn bị hàng trăm ngàn thuyết trình Có lỗi mà cô thường hay quan sát thấy nhất? Lỗi thường gặp khán giả khơng có cảm xúc với bạn nói Khi thuyết trình, bạn thường đưa thơng tin mà bạn cho quan trọng Thơng thường, thông tin bạn muốn truyền đạt, điều khán giả muốn nghe Bạn cần phải dành nhiều thời gian tìm tịi suy nghĩ xem, đến với buổi thuyết trình bạn, khán giả mong chờ điều Bạn thực cần suy nghĩ xem khán giả ai, làm để kết nối với họ Sau đó, bạn cần sử dụng nội dung nói khiến mối liên kết trở nên mạnh mẽ Hãy suy nghĩ: Tôi muốn làm khán giả thay đổi cách nào?; Nếu họ dành cho giờ, muốn họ thay đổi suy nghĩ nào? Sau đó, việc bạn cần làm chuẩn bị tất thứ cần thiết cho q trình thay đổi Một người thuyết trình giỏi sử dụng slide nào? Hầu hết người nhận thức thuyết trình họ khơng nên đứng đọc slide Vậy sử dụng slide nào? Có hai cách sử dụng slide Thứ nhất, bạn sử dụng slide cơng cụ trình chiếu hình ảnh hấp dẫn thị giác khán giả Các slide nên trông thật hút dễ hiểu Slide cần thỏa mãn tiêu chí mà tơi gọi “có thể đọc lướt” Khơng nên tốn giây để hiểu nội dung slide Thứ hai, bạn sử dụng slide dạng tài liệu Tơi gọi văn dạng slide Đó bạn đưa tồn thuyết trình - hay cịn gọi kịch thuyết trình (script) - lên slide Lúc này, người cần đọc slide không cần nghe bạn nói hiểu tồn nội dung Áp dụng cách nào? Gửi trước cho người toàn slide để họ đọc hiểu, bạn “trình diễn” cách ấn tượng bục họ khơng cần nhìn slide Bạn làm với buổi giới thiệu nhằm kêu gọi đầu tư? Đó có phải thuyết trình truyền thống, hay bạn làm cách thứ hai vừa đề cập, văn hóa tài liệu dạng slide? Nếu nhà đầu tư thực quan tâm, yêu cầu bạn gửi trước năm slide tóm tắt Trong trường hợp đó, slide đóng vai trị sứ giả bạn - sứ giả mở cánh cửa hội Đưa nhiều thông tin vào slide Sau đó, bạn bước vào phòng họp mời tham gia họp, thay chuẩn bị nội dung 30 phút, bạn có nhiều 10 phút 15 phút Hãy để nhà đầu tư nắm thượng phong Để có nói tốt 10 hay 15 phút cần nhiều thời gian chuẩn bị Bạn đưa tất định nói vào phần "Ghi chú" (Notes) PowerPoint Hay bạn trình bày nội dung nói dạng ấn phẩm quảng cáo (brochure) với bố cục to đẹp Không cần đến bạn, thứ tự phát huy tác dụng Những nội dung thứ đính kèm với slide khơng trình chiếu Hãy in chúng phát cho nhà đầu tư Hãy nói "Đây tài liệu phát tay giúp vị đào sâu vào số liệu." Sau tiến hành thuyết trình bình thường, sử dụng tài liệu phát tay cho phần đặt câu hỏi trả lời Có bạn không cần dùng đến slide? Sheryl Sandberg có thuyết trình tuyệt vời hội thảo TED Women cô không dùng slide Cô khơng cần đến slide Chủ đề nói gắn liền với cá nhân cô Cô kể nhiều câu chuyện thân Cách kể chuyện khiến khán giả dễ dàng hình dung diễn Cơ đẹp, điều có ích Cơ ăn nói lưu lốt Cơ lơi Cơ khơng cần trình bày liệu Điều khiến bạn có cảm giác ngồi phịng khách trị chuyện với Một câu nói mà tơi tâm đắc nói TED "Bạn khơng phải Luke Skywalker, mà bạn Yoda." Bạn giải thích rõ không? Hãy nghĩ đến phim ảnh thần thoại Thường có người hùng người yêu mến, lại gặp phải nhiều trở ngại cách vượt qua chúng, thay đổi Đó Luke Skywalker Khi thuyết trình, bạn khơng phải Luke Skywalker Mọi người bước lên sân khấu tự coi anh hùng Suy nghĩ họ là, "Tôi cung cấp cho bạn thơng tin chúng có ích cho bạn." Hoặc, "Tôi cung cấp cho bạn thông tin bạn phải ngưỡng mộ tơi." Đó lối suy nghĩ có phần tự tin thái Trong phim ảnh truyện thần thoại, thường có người thầy, người sát cánh với anh hùng để giúp họ gặp bế tắc ban cho họ công cụ ma thuật Đó Yoda Khi thuyết trình, bạn Yoda Nếu bạn nghĩ theo cách đó, bạn trở nên khiêm tốn Sự thành cơng người thuyết trình hồn tồn phụ thuộc vào việc khán giả có chấp nhận ý tưởng anh/cô ta hay không Người thuyết trình, bạn, khơng phải nhân vật phim Bạn cần phải hiểu tơn trọng điều Khán giả có quyền chấp nhận ý tưởng bạn giúp phổ biến ý tưởng xa Hoặc ý tưởng chết Cơ có cảm thấy lo lắng đứng sân khấu? Tôi thường cảm thấy lo lắng phải chuẩn bị chủ đề mẻ mà cảm thấy cần luyện tập nhiều Và cảm thấy lo lắng phát khán giả người tiếng có khả khiến tơi kinh ngạc Deepak Chopra (nhà văn, diễn giả tiếng) đạo diễn James Cameron xuất buổi diễn thuyết tơi Điều làm tơi cảm thấy thiếu tự tin dù họ thoải mái tốt bụng Cô đương đầu với nỗi lo lắng nào? Cách tốt mà tơi có nhờ học từ (nhà văn kiêm người đào tạo kĩ thuyết trình) Nick Morgan Khi bạn bước lên sân khấu, phản ứng "chiến đấu hay bỏ chạy" xuất bạn Bạn nghĩ bị đe dọa Những điều bạn cần làm lật ngược tình Vì vậy, hậu trường, suy nghĩ người yêu mà bạn rất, lâu chưa gặp, thuyết phục thân bạn nhìn thấy người bước sân khấu Thuyết trình gọi vốn đầu tư: 10 bước định thành bại Tìm kiếm tài trợ ư? Kevin Coleman – Tư vấn quản trị của Alliantus sẽ đem đến một cái  nhìn cận cảnh về việc làm sao chuẩn bị cho buổi thuyết trình gọi vốn Những nhà kinh doanh vĩ đại biết rằng chìa khóa của thành cơng nằm ở việc hiểu rõ  nhu cầu và khao khát của khách hàng và đưa ra đúng giải pháp có lợi nhất. Tương tự  như vậy, khi kêu gọi nhà đầu tư tiềm năng, cần phải cho họ biết về doanh nghiệp, về  nhà sáng lập và cung cấp thơng tin cần thiết rõ ràng, súc tích Nhà đầu tư thiên thần (Angel investor)[1] hay nhà đầu tư mạo hiểm (venture capitalist)  đang tìm kiếm sự tăng trưởng hơn bình thường thì cũng hiểu rõ rằng rủi ro sẽ cao hơn.  Thực tế, nên tăng tập trung vào quản lý rủi ro và giải thích vướng mắc mà cơng ty có  thể gặp phải khi tiếp xúc với nhà đầu tư Rủi ro tổng thể là sự kết hợp của sản phẩm hay dịch vụ khơng thành cơng với khả năng doanh nghiệp ra những quyết định sai lầm làm ảnh hưởng đến tiền của nhà đầu tư.  Khơng có gì ngạc nhiên khi nhà đầu tư ln quan tâm trước nhất đến cơ hội thị trường  và đội ngũ quản lý. Trong một doanh nghiệp đang gọi vốn, cần phải thể hiện chun  mơn, sự tự tin và đáng tin cậy cũng như sự am hiểu về tài chính và thị trường Phần thuyết trình điển hình nên có cấu trúc như sau. Đây có thể là kiểu mẫu về đâu là  một câu trả lời mạnh mẽ, thuyết phục cần phải chuẩn bị cho các câu hỏi liên quan của  nhà đầu tư. Dĩ nhiên là ln cần thiết phải xem xét và chỉnh sửa lại để khơng mắc  những lỗi kinh điển khi thực hiện nói chuyện với nhà đầu tư. Thêm vào đó hãy lắng  nghe các phản hồi và suy nghĩ xem điều gì ẩn sau những câu hỏi của họ 1.Phần giới thiệu tổng qt Ln có phần giới thiệu tổng qt. Hãy dùng trang đầu tiên (slide đầu tiên) để tóm tắt  những điều muốn giới thiệu đến nhà đầu tư. Đánh số và khái qt những nét chính để  họ dễ nắm bắt 2.Đâu là vấn đề thật sự Chỉ rõ khoảng cách giữa điều cơng ty nhận định về thị trường và vị thế thị trường hiện  tại. Biết rõ về thị trường bao gồm hiểu rõ những ai đang tham gia và các kênh khác  nhau để tiếp cận thị trường. Cũng cần chứng minh hiểu biết về sự phát triển của thị  trường trong tương lai và làm thế nào để đưa doanh nghiệp tiến lên theo. Quan trọng  nhất là Giải pháp của doanh nghiệp làm thế nào đáp ứng thị trường như nhận định? 3.Giải pháp đề xuất Vì sao điều doanh nghiệp đang làm độc đáo hay tốt hơn những nơi khác? Giải thích rõ  vì sao sản phẩm của doanh nghiệp là thứ duy nhất có thể giải quyết những vấn đề thật  sự của khách hàng. Nếu có thể hãy dự trù bảng ghi chép thành tựu, lịch sử bán hàng  cho những khách hàng thực hoặc bảng phân tích cạnh tranh từ nguồn tin cậy. Hãy rõ  ràng, cụ thể về loại sản phẩm, khách hàng mục tiêu và làm thế nào cơng ty khác biệt  với những nơi khác 4.Vị thế cạnh tranh Trong phần này cần phải nhận định làm thế nào khách hàng có thể dùng cách khác để  giải quyết cùng một vấn đề. Ví dụ, nếu cơng ty bán sơ­cơ­la thì đối thủ cạnh tranh  khơng chỉ là những người bán sơ­cơ­la khác hay các hãng bánh kẹo mà cịn cả những  hãng đồ ăn vặt khác. Đâu là những lựa chọn của khách hàng và làm sao để so sánh?  Nhà doanh nghiệp cần thể hiện hiểu biết chi tiết về tổng quan mơi trường cạnh tranh từ  góc nhìn của người trong cuộc, cho nên hãy chứng minh những kiến thức này cho nhà  đầu tư thấy 5.Đội ngũ Nhà đầu tư thấy rằng đội ngũ đóng vai trị quyết định trong việc lèo lái doanh nghiệp  tiến lên và đạt thành cơng. Chứng minh những thành tựu, kiến thức về ngành và kinh  nghiệm chun mơn. Tầm nhìn chiến lược là gì và vì sao đội ngũ có thể xây dựng một  cơng ty thành cơng? Ai là người tư vấn hay khơng tham gia điều hành trong Hội đồng  quản trị và vai trị của Hội đồng? Liệu người sáng lập có sẵn sàng đứng sang một bên  và chỉ định Giám đốc điều hành (CEO) cho những giai đoạn phát triển tiếp theo hay  khơng? Đây có lẽ là câu hỏi khó trả lời nhất nhưng lại là một trong những câu hỏi quan  trong nhất. Hãy chuẩn bị thật kỹ 6.Mơ hình kinh doanh Giải thích doanh nghiệp hoạt động như thế nào và đang được tài trợ bằng cách nào.  Mơ hình kinh doanh mà doanh nghiệp chọn để tạo ra doanh thu? Vấn đề quan trọng  nữa là tiết lộ những kế hoạch thay đổi cơ cấu doanh nghiệp và rủi ro chính có thể ảnh  hưởng đến nhà đầu tư Nếu sản phẩm/dịch vụ của cơng ty chưa sẵn sàng để bán thì cơng ty phải làm gì để làm được? Cơng khai những giao dịch cần giấy phép và chi phí. Hãy để nhà đầu tư tiềm  năng biết được những thách thức lớn nhất mà doanh nghiệp đang đối mặt và kế hoạch  vượt qua. Nhà đầu tư tìm kiếm sự cởi mởi và thành thật bởi vì điều họ muốn là khơng  chỉ đầu tư vào cơng ty mà là một mối quan hệ có thể kéo dài nhiều năm sau 7.Dự báo phải có cơ sở Doanh nghiệp thực sự trơng đợi sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận? Doanh thu hàng năm  trong 5 năm tới là bao nhiêu? Số tiền cần thiết để nâng giá trị cơng ty lên mức tiếp theo  là bao nhiêu và cơng ty mong đợi khi nào có vịng đầu tư kế tiếp? Việc giải thích giả thuyết chính yếu đằng sau những tun bố và dự đốn của cơng ty  nên liên quan đến dự báo thị trường. Sẽ rất vơ lý khi dự báo doanh thu 100 triệu đơ­la  Mỹ trong một thị trường trị giá chỉ 5 triệu đơ­la Mỹ. Cốt yếu là cho nhà đầu tư biết một  cách rõ ràng và hợp lý khi nào và làm thế nào họ nhận lại tiền 8.Giá trị và khoản đầu tư u cầu Nhà đầu tư tiềm năng cần biết làm thế nào định giá doanh nghiệp và doanh nghiệp tìm  kiếm gì trong điều khoản gọi vốn. Hãy làm rõ nhà sáng lập đã đổ vào doanh nghiệp bao nhiêu tiền bạc và cơng sức khó nhọc – cả những nỗ lực về thể chất và tinh thần Các giám đốc và tư vấn có đầu tư hay khơng? Giải thích rõ 2 vấn đề là : 1.làm thế nào  đạt được những số liệu về giá trị cho vịng gọi vốn này; 2.doanh nghiệp đang sử dụng  cái gì để ước tính giá trị cho đề xuất IPO (initial public offering – phát hành cổ phiếu lần  đầu ra cơng chúng) hay thối vốn. Nhà đầu tư cần hiểu rõ nhu cầu tiền mặt và cần  nhận thức sẽ ra sao nếu điều kiện thay đổi, ví dụ như nếu sản phẩm trễ hạn hoặc sự  chấp nhận của thị trường lâu hơn dự đốn Khơng đáng để doanh nghiệp ở thế bất lợi khi hầu hết nhà đầu tư biết nhiều hơn mình.  Nhà đầu tư tốt – cả nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu cơ – đều mong muốn triển khai  khoản tiền hợp lý, nên doanh nghiệp cần phải đạt được vị thế có thể gọi vốn đủ để đem lại một cơ hội thành cơng thật sự 9.Những cột mốc quan trọng – làm sao đạt được Phác thảo những cột mốc quan trọng. Doanh nghiệp có thể chứng minh những thành  tựu đã đạt được trong những dự án tương tự hay khơng? Sẽ phải th thêm người để  thực hiện mục tiêu hay khơng? Hãy chuẩn bị để trả lời câu hỏi “làm sao thành cơng khi  có người khác đã từng thất bại trong việc này?”. Hãy lạc quan và giải thích làm thế nào  doanh nghiệp giải quyết những vấn đề cấp bách và lật ngược thế cờ 10. Chính sách thối vốn Nhà đầu tư chủ yếu vì lợi nhuận nên doanh nghiệp phải có lộ trình đáng tin cậy cho họ  lấy lại tiền và khoản lời. Giải thích vì sao đối thủ cạnh tranh khơng thể nhảy vào chiếm  thị trường. Để nhà đầu tư biết vì sao đây là cơ hội kinh doanh tốt nhất trong dài hạn Quan trọng là nhắm vào đúng những nhà đầu tư quan tâm và hứng thú nhất. Có được  khoản đầu tư cũng do cung và cầu – những cơ hội xung quanh càng ít, doanh nghiệp  càng có nhiều khả năng thành cơng hơn. Thời gian có thể là chìa khóa quyết định Và cuối cùng đây khơng phải bảng hướng dẫn. Hồ sơ vốn tốt khơng phải ln ln cần  có tất cả các chi tiết trên nhưng có thể dựa đây vào để sắp xếp lại trình tự. Khi trình bày trước nhà đầu tư nên sử dụng thêm các tài liệu hỗ trợ, thể hiện phù hợp và hấp dẫn Hồ sơ gọi vốn cần phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp, lộ trình phát triển và loại vốn mà  doanh nghiệp đang tìm kiếm. Dù là làm gì đi nữa, ln ln đặt điểm mạnh nhất lên đầu tiên và chờ đợi thách thức từ nhà đầu tư. Hãy đối mặt với điều đó, khi quyết định đầu tư tiền của mình mọi người đều hành động như nhau [1] Nhà đầu tư thiên thần (Angel investor): cá nhân giàu có, có khả năng cấp vốn  (thường là bằng chính tiền của mình) cho một doanh nghiệp thành lập, đổi lại quyền sở  hữu một phần cơng ty Có nhiều dự án Startup/ khởi nghiệp lúc “mở màn” nhận khơng gật gù khen ngợi từ phía nhà đầu tư, song rốt kết thúc buổi gặp gỡ, họ có tay vỏn vẹn lời khuyên nên quay lại sau có vài sản phẩm, số khách hàng hay đạt chút thành tựu định … Vậy đâu nguyên nhân dẫn đến “từ chối khéo” này? Kế hoạch kinh doanh khơng hồn thiện Qủa thực, có nhiều Start-up tự tin vào ý tưởng kinh doanh để “ra mắt” nhà đầu tư với kế hoạch kinh doanh sơ sài, chí vài gạch đầu dòng chu, tươm tất khơng có Tất họ mang đến đơn giản “hùng ca” thao thao bất tuyệt ý tưởng tuyệt vời sao, đáng đầu tư mà không kèm theo đủ luận thuyết phục Ơng Fung Kai Jin – Trưởng BGK Cuộc thi “Ý tưởng khởi nghiệp – VPBank SME Idea 2014” Mặc cho ý tưởng kinh doanh bạn có tiềm đến đâu bạn đến gặp gỡ nhà đầu tư mà khơng có kế hoạch, chiến lược rõ ràng, đầy đủ cho phát triển lâu dài, kết bạn nhận lại lắc đầu mà thơi! “Trước nghĩ tới hay tìm đến nguồn huy động vốn khoản đầu tư, tốt bạn nên xây dựng kế hoạch kinh doanh/ dự trù thực kĩ lưỡng, lường trước khả phát sinh, liệt kêcác nguồn vốn cần có hạng mục để tạo doanh thu trả nợ khoản vay, phát sinh lợi nhuận … Đồng thời đừng quên cung cấp chiến lược giải an tồn cho nhà đầu tư mạo hiểm trường hợp xấu nhất, điều khơng thừa Đó lời khun mà ông Fung Kai Jin – Phó TGĐ kiêm Giám đốc khối Doanh nghiệp vừa nhỏ, Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng VPBank dành cho doanh nhân trẻ khởi nghiệp Lĩnh vực kinh doanh nhiều rủi ro, tiềm phát triển Các nhà đầu tư phần đơng thường có xu hướng tìm kiếm cơng ty có mơ hình kinh doanh rõ ràng có khả mở rộng để họ hỗ trợ, “chắp cánh cho ý tưởng khởi nghiệp, tiếp thêm sức mạnh doanh nhân tương lai” Chấp nhận rủi ro chuyện thường ngày họ, nói hội rộng mở cho ý tưởng khởi nghiệp lĩnh vực, ngành nghề, khơng phải mà nhà đầu tư sẵn sàng rót vốn cách dễ dãi, khơng có cân nhắc, đắn đo Do đó, ý tưởng start-up mảng kinh doanh có tỉ lệ đầu tư thất bại cao lịch sử hay đơn giản biên độ phát triển thị trường không đủ lớn cạnh tranh khốc liệt, ý tưởng chưa đủ đột phá … thường bị nhà đầu tư nhanh chóng lảng tránh Chính vậy, trước đến với vịng kêu gọi vốn, tốt hết start-up tìm kiếm cho lĩnh vực khả thi, thị trường đủ lớn tiềm để ý tưởng khởi nghiệp “có đất dụng võ”, kèm theo nhân tố chiến lược hay tài sản trí tuệ để chứng minh đối thủ lớn có khả nhảy vào tranh cướp thị phần v.v… Những điều giúp bạn gia tăng thêm hội lọt vào “mắt xanh” nhà đầu tư Các dự báo tài q lạc quan Cuối cùng, có thực tế nhiều start-up trọng đến ưu ý tưởng mà coi nhẹ vấn đề tài lạc quan với dự báo … “trên mây” Việc khơng thực tế tình hình tài vơ tình trở thành điểm trừ mắt chủ đầu tư Nó thể bạn hay doanh nghiệp bạn chưa đủ trưởng thành để “chèo lái thuyền” tới thành công việc tạo lợi nhuận sau Tất lẽ dĩ ngẫu, việc không nhận nguồn vốn điều dễ hiểu Bởi lẽ, chẳng có nhà đầu tư dám tài trợ cho người không phân biệt thực tế kinh doanh với kì vọng thân Ơng Dỗn Anh Tuấn – Cố vấn mảng Tài Cuộc thi VPBank SME Idea 2014 Thay cho lời kết Bàn vấn đề này, Ơng Dỗn Anh Tuấn – Giám đốc phát triển kinh doanh Khối Khách hàng Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng VPBank thẳng thắn chia sẻ quan điểm: “Chứng minh sản phẩm dịch vụ bạn mang lại giá trị thực cho người dùng tạo khác biệt với đối thủ; chứng minh bạn có đủ nguồn lực, đặc biệt nguồn nhân lực để thực thi kinh doanh; chứng minh bạn có mơ hình kinh doanh phù hợp với Việt Nam Chỉ cần trả lời yếu tố đó, khơng Cuộc thi ‘Ý tưởng khởi nghiệp – VPBank SME Idea 2014’, mà đối diện với nhà đầu tư thực tế, bạn bước đầu tự tin khẳng định tính khả thi dự án Đừng quên, Việt Nam quốc gia mà Nông nghiệp chiếm tỉ trọng cao cịn phát triển, nên chúng tơi hay nhà đầu tư dĩ nhiên khuyến khích đề án biến nông sản thành sản phẩm, dịch vụ hữu ích phục vụ cho sống thường ngày người dân, có tính khả thi, ứng dụng thực tiễn cao, ý tưởng chế tạo máy bay hay tàu vụ trụ xa vời” Bạn cần vốn kinh doanh vào thời điểm nào, tốt hết đừng mắc phải sai lầm không muốn thời gian nhà đầu tư trình huy động vốn Đây chia sẻ John Rampton - doanh nhân, nhà đầu tư rót vốn cho 16 doanh nghiệp khác vịng 4-5 năm qua Bạn khơng có chứng minh khả thành cơng Doanh nghiệp bạn có tiềm hay mạnh đáng quan tâm không? Bạn bán sản phẩm/dịch vụ chưa? Bạn có chiến dịch huy động vốn đại chúng thành công không? Bạn quản lý doanh nghiệp trước không? Nếu muốn chứng minh bạn có khả dẫn dắt doanh nghiệp đến với thành cơng, vượt qua câu hỏi sát hạch Hãy chứng minh doanh nghiệp bạn xứng đáng nhận đồng vốn mà tơi khó khăn kiếm bạn chắn làm chúng sinh sôi nảy nở bàn tay chăm sóc Tơi khơng tin bạn Tơi dị xét cơng ty mà tơi đích thân đầu tư vào, đặc biệt khía cạnh người Bạn bước vào văn phịng tơi với thuyết trình sản phẩm khơng tỳ vết Nhưng người bạn làm cho cảm tình đừng hy vọng tơi đầu tư vào cơng ty bạn Đừng lãng phí thời gian làm nghi ngờ đầu óc, tính cách khả bạn Đội ngũ bạn non nớt Cứ cho tơi thích bạn ý tưởng bạn đội ngũ nhân viên bạn tỏ thiếu kinh nghiệm kinh doanh, đừng mong có tiền đầu tư từ Tôi muốn biết đội ngũ nhân viên bạn có đủ trình độ trách nhiệm để hồn thành cơng việc thời hạn theo đuổi đến mục tiêu đề Đội ngũ bạn không phối hợp nhịp nhàng Các nhà đồng sáng lập hay thành viên công ty bạn thường xuyên cãi vã, bất đồng quan điểm? Điều khiến băn khoăn Tôi không muốn mạo hiểm đầu tư vào doanh nghiệp cá nhân doanh nghiệp khơng thể hịa đồng với Vì thế, chắn đội ngũ bạn phối hợp với cách ăn ý Bạn có điều cịn giấu tơi Bạn cố gắng giấu diếm, bưng bít thơng tin không cho biết? Tôi không yêu cầu bạn phải cơng khai hết bí mật doanh nghiệp Nhưng muốn tơi đầu tư vào cơng ty, bạn phải cho tơi biết điều tình hình hoạt động Bạn sợ nhà đầu tư biết hết thứ, họ nẫng tay ý tưởng bạn? Đừng lo, không rảnh thời gian để làm chuyện đâu Bạn khơng có kế hoạch/định hướng kinh doanh Dù sản phẩm bạn có hay đến mấy, bạn không cho biết mục tiêu kế hoạch thực mục tiêu 1-2 năm tới tơi đầu tư cho bạn Hãy nhớ kế hoạch kinh doanh công cụ quan trọng để bạn kêu gọi vốn đầu tư Ít chứng cho thấy doanh nghiệp bạn có khả sinh lời Bạn khơng có nhiều đơn đặt hàng hay khách đăng ký sử dụng dịch vụ mình? Thế đừng hy vọng vào tơi Mọi người cịn khơng muốn mua sản phẩm/dịch vụ bạn hà cớ mà tơi, nhà đầu tư, lại phải đem tiền dâng cho bạn? Tơi khơng tin bạn làm sản phẩm Có ý tưởng chuyện, biến ý tưởng thành thực chuyện khác Nếu bạn nói sng tơi khó mà tin bạn Ít bạn phải có sản phẩm mẫu tơi thấy hoạt động Ngồi ra, tơi muốn thấy ý kiến phản hồi tích cực từ số người sử dụng sản phẩm Cơng ty bạn khơng có mẻ, độc đáo Những doanh nghiệp khơng có sản phẩm/dịch vụ hay khơng theo mơ hình tiên tiến khó để tơi ý Thế nên kiểu bạn phải độc đáo vượt trội đối thủ cạnh tranh muốn quan tâm đầu tư 10 Lãnh đạo doanh nghiệp bảo thủ Bạn không chịu tiếp thu ý kiến đóng góp, chí tỏ cố chấp chê doanh nghiệp bạn điểm Như tơi hợp tác với bạn Từng có số lãnh đạo doanh nghiệp đến trình bày ý tưởng với tơi, tơi đưa ý kiến mình, họ liền tỏ thái độ Một số bị kích động đến mức lên blog rêu rao tơi chẳng biết Những người phá sản 11 Bạn địi hỏi q nhiều Bạn cho doanh nghiệp bạn đáng giá 10 triệu USD Nhưng với tơi, 1/10 số Tất nhiên, định giá doanh nghiệp nhiều khó Thế nhưng, bạn phải vào tiềm doanh nghiệp thành tựu đạt đưa mức giá “trên trời” Nếu bạn làm thế, chắn tìm hội đầu tư khác 12 Bạn khơng chịu bị từ chối Sẽ có lúc bạn bị nhà đầu tư từ chối Đó chuyện bình thường Nhưng bạn đón nhận lời từ chối nào? Bạn có kêu gào, ca thán đời bất cơng với nhiều chủ doanh nghiệp khác hay làm khơng? Hay bạn nhìn lại xem làm sai điều chỉnh lại? Cách xử trí bạn nói lên nhiều nhà đầu tư để ý đến điều đó, họ nói khơng 13 Ai bạn kêu gọi đầu tư Bạn gửi kế hoạch kinh doanh tới nhà nhà đầu tư mà bạn tìm địa liên hệ? Chắc chắn đề xuất bạn bị ném vào sọt rác Tốt bạn tiếp cận nhà đầu tư thông qua lời tiến cử, giới thiệu thân quen với họ bảo lãnh cho bạn Bình thường, khơng phải doanh nghiệp nhiệt tình săn đón tơi đầu tư vào doanh nghiệp giới thiệu 14 Tơi khơng phải nhà đầu tư bạn tìm kiếm Doanh nghiệp bạn hoạt động lĩnh vực khơng chun Giống bác sĩ có chun khoa này, chuyên khoa kia, nhà đầu tư có phạm vi chun mơn Vì thế, tìm hiểu cho kỹ để tìm nhà đầu tư lĩnh vực bạn 15 Bạn khơng có trọng tâm Mọi ý tưởng mà bạn có, bạn cố gắng biến thành thực? Đừng làm thế, thay vào đó, tập trung vào sản phẩm tốt mà bạn tạo Bạn làm cho số khách hàng hài lịng với khơng chiều lòng tất – đừng cố khơng muốn thành “q cố”! 16 Cịn q sớm để đầu tư cho bạn Bạn muốn giới thiệu ý tưởng làm nên cách mạng lĩnh vực Nhưng ý tưởng bạn lạ, phải tiếp tục chờ xem liệu phát triển sao, có khách hàng hay nhà đầu tư khác quan tâm không Điểm chung nhà đầu tư thích chọn cơng nghệ, ngành nghề thời gian thử thách 17 Công nghệ doanh nghiệp bạn bị rơi vào quên lãng Thật khó tin nửa năm qua lại nhận nhiều đề xuất kinh doanh liên quan đến băng VHS Với tốc độ phát triển cơng nghệ nay, chẳng có lý tơi lại mạo hiểm đầu tư vào băng VHS cổ lỗ sĩ 18 Bạn nhiều thời gian để tung sản phẩm Tiến độ làm việc doanh nghiệp bạn chậm Khơng biết bạn khơng đủ tự tin bạn muốn đạt đến hồn hảo rõ ràng bạn lâu có sản phẩm tơi lâu thu lời từ khoản đầu tư Hãy nhớ bạn chẳng có sai đưa phiên 1.0 điều chỉnh 19 Bạn khơng có chiến lược marketing Doanh nghiệp bạn đến giai đoạn bắt đầu bán sản phẩm mà bạn chưa có chiến lược bán hàng nào? Nếu thế, với hàng ngàn nhà đầu tư khác ăn tươi nuốt sống bạn phút chốc Để sống sót, bạn phải trả lời câu hỏi gõ cửa nhà tôi: Bạn xây dựng mục tiêu marketing chưa? Bạn quảng bá sản phẩm nào? 20 Một lần nữa, lý kinh doanh bạn gì? Mục đích ban đầu bạn thành lập công ty để giải vấn đề Tuy nhiên, q trình từ ý tưởng đến hành động, bạn quên mục đích ban đầu Tơi muốn biết bạn tiếp tục giải vấn đề giải pháp bạn khả thi 21 Bạn ngành Bản thân bạn cịn khơng nắm rõ lĩnh vực mà tham gia liệu cịn giúp bạn đây? Muốn tơi quan tâm, bạn phải hiểu sơ sơ ngành hay khách hàng tiềm mà phục vụ Hãy phân tích số liệu thực tế liên quan đến mảng hoạt động bạn ghi nhớ chúng Nếu bạn khơng có số liệu thế, cho doanh nghiệp bạn có vấn đề tệ tơi tự tính tốn mà khơng cần có bạn 22 Bạn không hiểu ý nghĩa từ “tinh gọn” Bạn bỏ đống tiền vào thứ mũ nón, móc chìa khố, cốc nước in hình thương hiệu thay đầu tư cho lâu dài có ý nghĩa Nếu vậy, tơi chẳng có lý lại muốn đầu tư vào doanh nghiệp bạn Một vài áo phông cho quảng cáo rồi, đừng chi tiêu vô tội vạ bạn phải dành tiền cho bao việc khác mắt sản phẩm Ngồi ra, đừng tự trả lương q hậu hĩnh bạn ơng chủ Nghiên cứu Compass (một trang web cho phép doanh nghiệp so sánh cơng ty tương tự) 66% lãnh đạo doanh nghiệp thung lũng Silicon dùng Compass tự trả mức lương thấp 75.000 USD Đối chiếu với mức trung bình giới 32.000-72.000 USD rõ ràng số tương đối thấp Thế cịn bạn, bạn trả lương bao nhiêu? 23 Bạn không nghĩ đến ngày mai Doanh nghiệp bạn biết đến trước mắt Như tồn lâu dài Tất nhiên, không lường hết chuyện, nhà đầu tư, muốn chọn người chủ doanh nghiệp biết nhìn xa trơng rộng khơng làm tới đâu, hay tới 24 Khơng có nhà đầu tư khác ngồi tơi Tơi khơng thấy đầu tư vào doanh nghiệp bạn, dù vài ngàn đô la Nếu người tuyệt đối tin tưởng vào doanh nghiệp bạn, muốn thấy có nhiều nhà đầu tư khác quan tâm đến doanh nghiệp bạn Sự diện họ khoản đầu tư mà họ dành cho bạn chứng tỏ họ thấy tiềm bạn Vả lại, có thêm người đầu tư tạo đà cho doanh nghiệp tiến nhanh 25 Bạn vô tâm Bạn mắc phải nhiều khuyết điểm mà không hay biết Thế bạn có vấn đề Tơi khơng thể chịu phải làm việc với người khơng nhìn thiếu sót cố gắng cải thiện chúng Khơng hồn hảo bạn phải chịu nhìn nhận yếu sửa chữa Hãy để sai lầm doanh nghiệp mà không đầu tư làm học kinh nghiệm cho người lãnh đạo doanh nghiệp chuẩn bị phải thuyết trình huy động vốn với nhà đầu tư ... chuyện thân Cách kể chuyện khiến kh? ?n giả dễ dàng hình dung diễn Cơ đẹp, điều có ích Cơ ăn nói lưu lốt Cơ lơi Cơ kh? ?ng cần trình bày liệu Điều khiến bạn có cảm giác ngồi phịng kh? ?ch trị chuyện với... Những nhà kinh doanh vĩ đại biết rằng chìa? ?kh? ?a của thành cơng nằm ở việc hiểu rõ  nhu cầu và khao? ?kh? ?t của? ?kh? ?ch hàng và đưa ra đúng giải pháp có lợi nhất. Tương tự  như vậy, khi kêu gọi nhà đầu tư tiềm năng, cần phải cho họ biết về doanh nghiệp, về ... án Startup/ kh? ??i nghiệp lúc “mở màn” nhận kh? ?ng gật gù khen ngợi từ phía nhà đầu tư, song rốt kết thúc buổi gặp gỡ, họ có tay vỏn vẹn lời khuyên nên quay lại sau có vài sản phẩm, số kh? ?ch hàng