VÍ DỤ CHO MÔN HỌC MARKETING CĂN BẢN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA OREO THÍCH ỨNG VỚI TỪNG THỊ TRƯỜNG CỦA MỖI QUỐC GIA TRÊN THẾ GIỚI VÀ BẮT KỊP THEO XU HƯỚNG MỚI NHẤT Chiến Lược Giúp Hãng Oreo Thích Nghi Trên Toàn Thế Giới
CHIẾN LƯỢC MARKETING THÍCH ỨNG VỚI THỊ TRƯỜNG TỒN CẦU CỦA OREO Xu Hướng Theo Dõi Oreo phản ứng xu hướng, giới thiệu trò chơi trực tuyến Double Stuf Racing League với góp mặt người tiếng lĩnh vực thể thao Họ giới thiệu loại bánh quy phiên giới hạn, chẳng hạn nhân bánh kem màu xanh lam để quảng cáo cho phim Rio Gói cookie bao gồm nhãn dán người tiêu dùng hoàn thành toàn album nhãn dán giành giải thưởng lớn nhỏ Chương trình quảng cáo diễn năm Colombia, Peru Ecuador Thương hiệu phát hành số quảng cáo đặc biệt, chẳng hạn bánh sandwich Oreo với nhân cầu vồng để ủng hộ Pride Mount cộng đồng LGBT vào năm 2012 Loạt sản phẩm tiếp tục với màu đỏ, trắng xanh để kỷ niệm Ngày Bastille (Ngày Quốc Khánh Pháp), thêm loại bánh quy Oreo mô Mưa băng Delta Aquarids Đối với chương trình Tuần lễ Cá mập Kênh Discovery, họ chạy quảng cáo đặc biệt với bánh quy Oreo với vết cắn lởm chởm Thương hiệu trì tài khoản tảng truyền thông xã hội Chỉ riêng Facebook, có 38 triệu người theo dõi Thống Trị Toàn Cầu Sự chấp nhận toàn giới bánh quy sandwich Oreo điều đáng để biết Các nhà marketing học hỏi nhiều điều từ thành công trình thích ứng Oreo khắp giới Thơng qua việc thâm nhập vào thị trường nước khác nhau, công ty phát triển nhiều chiến lược thương hiệu tiếp thị giúp họ trì vị thống trị thị trường làm cho Oreo trở thành ăn khách hàng địa phương yêu thích Những thành cơng họ truyền cảm hứng cho số thương hiệu gia nhập thị trường nước Bánh quy Oreo Mondelez giới thiệu đến khu vực Latinh Trung Mỹ vào năm 1928 Năm 1948, sản phẩm giới thiệu đến thị trường Canada Ở hầu hết thị trường, thành công Oreo “từ việc lấp đầy” nói Đối với thị trường Mexico, có nhân kem hương ca cao với ba loại kết hợp sô cô la cho bánh xốp Đối với người tiêu dùng Argentina, cung cấp nhân chuối kem dulce de leche Ở châu Á, số loại trám có hương vị trái có sẵn, chẳng hạn mâm xơi, nho, đào, xồi, cam việt quất Nó giới thiệu đôi sô cô la dâu tây Indonesia Phát Triển Thị Trường Trung Quốc Mondelez đưa chiến lược khác để kiểm tra chấp nhận thị trường Đối với người tiêu dùng Trung Quốc, công ty giới thiệu bánh quy wafer vào năm 2006 Động thái nhằm cho phép người tiêu dùng làm quen với thương hiệu Oreo Năm 2009, công ty làm việc với hội đồng người tiêu dùng Trung Quốc để tìm kết hợp phù hợp vị đắng, màu sắc độ giòn phù hợp với thị hiếu địa phương Họ phát người tiêu dùng Trung Quốc muốn loại bánh quy không nhỏ Oreo vị trà xanh giới thiệu Trung Quốc doanh số bán hàng thương hiệu bị tụt lại Cảm giác mát lạnh nhân trà mang lại gợi cảm giác ăn kem Trước Oreo trở thành tên quen thuộc Trung Quốc, gặp phải số hạn chế Thương hiệu thâm nhập thị trường Trung Quốc vào năm 1996 Vào thời điểm đó, cơng ty nghĩ việc sử dụng công thức tiếp thị thử nghiệm thử nghiệm họ hoạt động Hoa Kỳ áp dụng cho thị trường Vào thời điểm đó, thương hiệu thuộc sở hữu Kraft Chỉ sau gần thập kỷ doanh thu thấp, họ bắt đầu thay đổi sản phẩm chiến thuật tiếp thị Công ty bắt đầu nghiên cứu lý bánh quy sandwich Oreo không đạt mục tiêu bán hàng họ Từ liệu tìm được, họ nhận người tiêu dùng Trung Quốc không quen ăn bánh quy Trong người tiêu dùng thích kết hợp đắng, mức độ đắng bánh quy lại khơng theo ý thích họ Hơn nữa, khách hàng Trung Quốc có ý thức chi phí nhận thấy loại bánh quy đắt Công ty sẵn sàng thích ứng với sở thích người tiêu dùng địa phương họ sửa đổi công thức, giảm độ nhân kem thêm nhiều sô cô la vào bánh quy Họ thay đổi bao bì, giới thiệu gói nhỏ với chi phí thấp Oreo tăng doanh số bán hàng với thay đổi giới thiệu Sau đó, cơng ty thử thách thuộc tính sản phẩm họ, đặt câu hỏi Oreo phải hình trịn sản phẩm lại có màu đen trắng Vì vậy, để chiếm thị phần lớn Trung Quốc, công ty giới thiệu biến thể Oreo khác với hình dáng ban đầu Họ nghĩ bánh Oreo với bốn tầng bánh xốp giòn Nhân bánh bao gồm sô cô la phủ sô cô la kem vani Các biến thể bao gồm Oreo hai Tại Hoa Kỳ, người tiêu dùng quen thuộc với nghi thức xoắn, liếm nhúng bánh quy vào sữa Oreo Nhưng truyền thống khơng chấp nhận Trung Quốc Tuy nhiên, họ nhận thấy thị trường nội địa thúc đẩy tiêu thụ sữa nhiều Đó hội để Oreo đưa chiến dịch đề xuất kết hợp sữa với bánh quy Oreo, chiến dịch trở thành hit Tương tự vậy, hầu hết chiến dịch quảng cáo Oreo Trung Quốc tập trung vào trẻ em, đối tượng trung tâm tất gia đình nước Việc cơng ty sẵn sàng thay đổi cơng thức, thành phần, hình dạng sản phẩm bao bì ban đầu mang lại thành công cho công ty Trung Quốc Nghiên cứu thị trường liên tục trợ giúp lớn Khi phát người tiêu dùng Trung Quốc thích ăn bánh quy wafer, họ giới thiệu bánh wafer dạng que Oreo Họ giới thiệu loại bánh wafer hình chữ nhật phủ sô cô la chứa đầy bánh kem trắng Mặc dù lệch khỏi hình dạng truyền thống, gây tiếng vang lớn người tiêu dùng Trung Quốc phù hợp với họ Ngoài hương vị kem vani trà xanh, người tiêu dùng Trung Quốc cịn thích thú với kết hợp trái mùa hè, chẳng hạn nhân việt quất-mâm xơi kem cam-xồi Gia Nhập Thị Trường Ấn Độ Oreo bước vào thị trường Ấn Độ với học mà họ học từ Trung Quốc Ban đầu, sản phẩm có sẵn thơng qua nhập doanh số bán hàng thấp người tiêu dùng thấy sản phẩm đắt tiền Hơn nữa, nguồn cung hạn chế nhận thức sản phẩm thấp Tuy nhiên, chiến lược nội địa hóa thực vào năm 2007, điều làm thay đổi cục diện cho thương hiệu Người tiêu dùng Ấn Độ yêu thích bánh quy, điều hoàn toàn trái ngược với người tiêu dùng Trung Quốc Oreo lần vào Trung Quốc Để chinh phục người tiêu dùng Ấn Độ, thương hiệu phải tập trung vào yếu tố: phân phối mạnh (vì Ấn Độ gồm nhiều vùng nơng thôn), sản lượng lớn giá cạnh tranh Trong thời gian Oreo mắt Ấn Độ, công ty mẹ mua lại Cadbury, thương hiệu phổ biến Ấn Độ Vì vậy, họ giới thiệu sản phẩm Cadbury Oreos Chiến lược họ thời gian mắt tạo nhận biết khuyến khích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm Thương hiệu làm để phù hợp với vị người tiêu dùng địa phương sử dụng cửa hàng bán lẻ Cadbury để phân phối Nó giữ đặc điểm khác sản phẩm ban đầu, "Sản xuất Ấn Độ" nhãn cho người tiêu dùng thấy hầu hết thành phần có nguồn gốc địa phương, có nghĩa giá sản phẩm thấp Công ty triển khai số hoạt động để tạo nhận thức thử nghiệm sản phẩm, chẳng hạn bắt đầu chuyến tham quan xe buýt sản phẩm quanh số thành phố xe buýt nhỏ để quanh hàng trăm thị trấn Đây hai số câu chuyện thành công Oreo quốc gia khác Những ví dụ cho thấy cách nghiên cứu để có kiến thức văn hóa địa phương hiểu người tiêu dùng chiến lược địa hóa để đáp ứng sở thích địa phương yếu tố quan trọng phát triển kinh doanh thị trường toàn cầu ... hứng cho số thương hiệu gia nhập thị trường nước Bánh quy Oreo Mondelez giới thiệu đến khu vực Latinh Trung Mỹ vào năm 1928 Năm 1948, sản phẩm giới thiệu đến thị trường Canada Ở hầu hết thị trường, .. .thị trường nước ngồi khác nhau, cơng ty phát triển nhiều chiến lược thương hiệu tiếp thị giúp họ trì vị thống trị thị trường làm cho Oreo trở thành ăn khách hàng địa phương u thích Những... Canada Ở hầu hết thị trường, thành cơng Oreo “từ việc lấp đầy” nói Đối với thị trường Mexico, có nhân kem hương ca cao với ba loại kết hợp sơ la cho bánh xốp Đối với người tiêu dùng Argentina, cung