Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx
... về lý do họ còn băn khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp
Nghệ thuật đặt câu hỏi
Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinh doanh nhạy bén
Giám đốc marketing của bạn muốn ... thấy không thoải mái khi hỏi vay vốn. Tuy nhiên, những công ty huy
động vốn chuyên nghiệp bỏ tất cả thời gian của họ chỉ để hỏi vay vốn, và những nhà kinh doanh
có thể học hỏi một...
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pdf
... thực sự của khách hàng tiềm năng.
Tất cả những câu hỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câu hỏi mở. Bằng
cách hỏi như vậy và lắng nghe câu trả lời, bạn sẽ có th
ể hiểu những trở ngại ... mở” vào cột bên phải.
2. Bên trái, hãy liệt kê tất cả các câu hỏi “có hay không” hay khám phá một sự việc
Nghệ thuật đặt câu hỏi
Hãy tưởng tượng bạn nhận được m...
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi doc
... rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi mở - ngược với câu hỏi
“đóng” chỉ có thể trả lời bằng “có” hoặc “không” - thì sẽ nhận được các câu trả lời
diễn giải, mở rộng vấn đề. Các câu hỏi bắt đầu bằng “tại ... ngay cả khi bạn đã biết câu trả lời rồi, thì bạn vẫn nên đặt câu
hỏi, vì ít ra, nó sẽ xác nhận điều bạn biết có đúng hay không. Nếu như bạn đã lỡ cơ hội
đặt một câu hỏ...
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pptx
... Nghệ thuật đặt câu hỏi
phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câu hỏi đóng là câu hỏi mở: “Ông
thích gì nhất từ người cung cấp hàng ... xuyên sử dụng cả câu hỏi
mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình.
1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng”
vào cột bên trái và câu hỏi mở” vào cột ... đổi theo hướng m...
Tài liệu Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi docx
... hàng bấy nhiêu.
Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câu hỏi lại không ảnh
Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt ... bạn định
hỏi.
Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp
theo: câu hỏi vấn đề.
Tìm kiếm vấn đề
Những người
bán hàng chưa có kinh nghiệm th...
Tài liệu Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi docx
... chất
SPIN – là nghệ thuật đặt những câu hỏi cần thiết theo một trình tự nhất định. Theo
Neil Rackham, những người bán hàng thành công thường tích cực sử dụng bốn
dạng câu hỏi: tình hình (Situation), ... định hỏi.
Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp theo: câu
hỏi vấn đề.
Tìm kiếm vấn đề
Những người bán hàng chưa có kinhnghiệm th...
Tài liệu Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi doc
... của công ty
anh ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câu hỏi gợi
ý, nhân viên bán hàng
Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ ... được mua?
Câu hỏi vấn đề
dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn đề (Problem), gợi
ý (Implication) và định
hướng
(Need-payoff). SPIN là chữ cái đầu tiên của bốn dạng câu...
Nghệ thuật đặt câu hỏi
... mình và học cách đặt câu
hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu và thu được những thông tin đáng giá về nhu
cầu khách hàng.
Có hai loại câu hỏi: câu hỏi đóng và câu hỏi mở. Trong những ... Nghệ thuật đặt câu hỏi
Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một người đàn ông bạn chưa bao
giờ gặp ở văn phòng làm việc và được dồn một loạt các câu h...
Tài liệu Học cách đặt câu hỏi
... yếu tố
quan trọng đầu tiên để đưa ra được những câu hỏi tốt.
Đặt câu hỏi mở
Là lãnh đạo bạn phải biết đặt ra những câu hỏi để người khác không chỉ thuật lại sự việc khách
quan mà còn bộc lộ suy ... Trong
trường hợp này, các dạng câu hỏi cái gì, như thế nào và tại sao chính là những câu hỏi giúp mở
rộng hướng của câu chuyện hơn cả.
Tỏ thái độ khích lệ
Khi đặt câu...
Tài liệu Nghệ thuật xin... thôi việc docx
... ra lý do mình
ra đi.
Hãy tự đặt câu hỏi: liệu rằng việc giải thích lý do từ chức hoặc bỏ việc có ích lợi gì cho mình hay
không? Thông thường, xét về lâu về dài, câu trả lời sẽ là không. Hãy
Từ khóa: