Tài liệu Chương 2: Hành vi mua của khách hàng pptx

... các nghiệp vụ của họ. Chương 2 48II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC 2. Các dạng hành vi mua chủ yếu của khách hàng tổ chức a. Hành vi mua TLSX của các doanh ... CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC 2. Các dạng hành vi mua chủ yếu của khách hàng tổ chức a. Hành vi mua TLSX của các doanh nghiệp a1. Các dạng tình huống mua chủ yếu  Mua cho ... nước hơn nước ngoài Chương 2 47II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC 2. Các dạng hành vi mua chủ yếu của khách hàng tổ chức a. Hành vi mua TLSX của các doanh nghiệp...

Tài liệu CHƯƠNG 2: HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG ppt

... tưởngTrạng thái hiện tạiNHẬN BIẾT NHU CẦUKÍCH THÍCH BÊN TRONGKÍCH THÍCH BÊN NGOÀICHƯƠNG 2: HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNGNHÂN TỐ CÁ NHÂNTÌNH TRẠNG KINH TẾNGHỀ NGHIỆPTuỔI TÁCPHONG CÁCH SỐNGCÁ ... quánChuẩn mựcVĂN HÓA CHUNGThái độ của người khác và sự phản ứng trở lại của người mua Thái độ của người khác và sự phản ứng trở lại của người mua Thay đổi và biến động bất ngờ về hoàn ... nghiệmHài lòng và không hài lòngHÀNH VI SAU KHI MUA NHÂN VI NBỐCON“ Tất cả thế giới là một sân khấu, và tất cả đàn ông và phụ nữ đơn thuần là những diễn vi n” (Shakespeare)Trạng thái...

26
1,658
0

chương iv hành vi mua của khách hàng

... cứu hành vi người tiêu dùng 2. Quá trình ra quyết định mua của người tiêu dùng 3. Các đặc điểm của người tiêu dùng 4. Hành vi mua của khách hàng công nghiệp. 03/06/14NỘI DUNG CHÍNH HÀNH VI ... định mua hàng của người tiêu dùng Hành vi của người tiêu dùng rất khó được nhận biết:Người tiêu dùng biết những hành vi của họ và sẵn sàng chia sẻNgười tiêu dùng biết được lý do mua hàng ... điểm chính tác động đến hành vi tiêu dùng của Anna như thế nào? HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNGHÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG03/06/1420Marketing Cơ bản - T2/20095-21CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG03/06/14Marketing...

Tài liệu Chương 2: Hành vi khách hàng điện tử ppt

... đến hành vi quyết định mua của khách hàng điện tử2.4 Một số vấn đề đặt ra với trao đổi qua Internet2.5 Đặc điểm, mô hình hành vi của khách hàng điện tử242.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hành vi ... hưởng đến hành vi quyết định mua của khách hàng điện tử2.4 Một số vấn đề đặt ra với trao đổi qua Internet2.5 Đặc điểm, mô hình hành vi của khách hàng điện tử52.1.1 Thực trạng khách hàng trong ... Khách hàng trong B2B:-Đặc điểm:+ Khách hàng là tổ chức; DN; mua sp,dv cho quá trình sản xuất kinh doanh+ Số lượng khách hàng ít+ Số lượng mua hàng lớn+ Giá trị mua hàng cao+ Tần suất mua...

40
1,912
0

CHƯƠNG VII THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC

... cuối cùng của tiến trình quyết định mua càng tốt. IV. HÀNH VI CỦA NGƯỜI MUA BÁN LẠI Nói chung, hành vi của người mua để bán lại (reseller buyer) tương tự như hành vi của người mua tư liệu sản ... trò ra quyết định mua, nhận dạng những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình quyết định mua. Hành vi mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của nhiều yếu ... mua ngày càng tăng II. MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Webster và Wind định nghĩa vi c mua của tổ chức như một “tiến trình quyết định theo đó các tổ chức chính thức hình thành...

13
1,843
6

Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường Viêt Nam. Phân tích ảnh hưởng của các nhóm nhân tố (văn hóa – xã hội – cá nhân – tâm lý) đến hành vi mua của khách hàng đến sản phẩm đó potx

... lýCác nhóm nhân tố ảnh hưởng tới hành vi mua của khách hàng Tu i tác giai đo n chu kỳ s ngổ ạ ốVí dụ như dòng sản phẩm sữa cho trẻ em, khách hàng mục tiêu của Vinamilk là trẻ em đang trong giai ... đến hành vi mua của khách hàng.  Vi t Nam không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa, vì vậy đại bộ phận dân chúng chưa có thói quen tiêu thu sữa, thu nhập của đại bộ phận gia đình ở vi t ... sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường Vi t Nam. Phân tích ảnh hưởng của các nhóm nhân tố (văn hóa – xã hội – cá nhân – tâm lý) đến hành vi mua của khách hàng đến sản...

26
2,125
6

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ PHÂN TÍCH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG.doc

... Vi t Nam năm 2007 .Chân dung – hành vi khách hàng 8Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ PHÂN TÍCH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG SẢN PHẨM HONDA AIRBLADEI/ ... quyết định mua của khách hàng. 5. Đánh giá sau khi mua “Một khách hàng hài lòng là người quảng cáo tốt nhất của chúng ta”. Với phương châm đó, Honda luôn coi trọng ý kiến, góp ý của khách hàng để ... dung – hành vi khách hàng 3Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2Đây là một bước quan trọng trong hành vi mua sắm của khách hàng, chúng ta cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm quyết định mua, ...

15
6,045
27

Môn học hành vi mua của khách hàng

... với hành vi người tiêu dùng, thay đổi trạng thái thoải mái hoặc căng thẳng, tương tác với khách hàng thúc đẩy bán hàng. Dấu hiệu xúc giác mang ý Bài thảo luận môn: Hành vi mua của khách hàng GVGD: ... dụng, quyết định mua và chi trả để mua. Theo các tác giả Sheth-Mittal-Newman, ba vai trò nêu trên của khách Bài thảo luận môn: Hành vi mua của khách hàng GVGD: Nguyễn Thị thành Nhàn 4 Nhóm: ... nhất đến tinh thần và điều khiển hành vi của bạn chính là những thông điệp gần gũi nhất với bạn.”Bài thảo luận môn: Hành vi mua của khách hàng GVGD: Nguyễn Thị thành Nhàn 10 Nhóm: 2 – Lớp 42DQ5...

16
3,379
13

Thị trường tổ chức và hành vi mua của khách hàng tổ chức

... cuối cùng của tiến trình quyết định mua càng tốt. IV. HÀNH VI CỦA NGƯỜI MUA BÁN LẠI Nói chung, hành vi của người mua để bán lại (reseller buyer) tương tự như hành vi của người mua tư liệu sản ... mua ngày càng tăng II. MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Webster và Wind định nghĩa vi c mua của tổ chức như một “tiến trình quyết định theo đó các tổ chức chính thức hình thành ... trò ra quyết định mua, nhận dạng những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình quyết định mua. Hành vi mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của nhiều yếu...

13
10,235
48

Hành vi mua của khách hàng tổ chức với hoạt động marketing của công ty cổ phần cơ điện Alphanam

... tượng và phạm vi nghiên cứu- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hành vi mua sắm sản phẩm máy điều hòa không khí của khách hàng là tổ chức.- Phạm vi nghiên cứu của đề tài là các khách hàng tổ chức ... lao, động vi n khuyến khích và giám sát lực lượng bán Cuộc nghiên cứu hành vi mua của khách hàng tổ chức sẽ đem lại kết quả như: “trung tâm mua của mỗi tổ chức có bao nhiêu thành vi n, ai ... công tác của những người có ảnh hưởng mua chủ yếu thiết bị điểm của khách hàng tổ chức 51 Bảng 2. Các yếu tố cá nhân của người có ảnh hưởng mua chủ yếu sản phẩm thiết bị điện của khách hàng tổ...

69
3,728
32

Xem thêm