Selling to Anyone Over the Phone phần 6 docx

... hai ( 166 5 - 166 7) và lần thứ ba ( 167 2 - 167 4) xác lập địa vị bá chủ mặt biển của Anh. 16/ 12/ 165 3: O. Cromwell tuyên bố thiết lập chế độ cai trị độc tài dưới danh nghĩa: Bảo hộ vương ( 165 3 ... Anh ( 164 2 - 164 9) 19/5/ 164 : Thiết lập chế độ cộng hòa ở Anh ( 164 9 - 165 3) dưới sự lãnh đạo của O.Cromwell 8/ 164 9: Cromwell tiến hành chiến tranh xâm lược Irland ( 1...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 04:15

... value for the time the customer allots for the call. Cus- tomers today are willing to trade you time for solutions or additions to their bottom line. ey are not willing, however, to have their busy day ... on the competition—have over- whelmed (some would say “battered”) your customer, he or she quickly says “yes.” Unfortunately, luck has to play a big part. Either 2 Selli...

Ngày tải lên: 31/05/2014, 01:56

... in your phone diction. PAGE 16 11375$ $CH1 06-02-05 12:00:50 PS 32 Selling to Anyone Over the Phone to you. On the telephone, you won’t be able to tell if the customer is listening to you, ... 12:00:51 PS Selling to Anyone Over the Phone PAGE iii 11375$ $$FM 06-02-05 12:00:05 PS 2 Selling to Anyone Over the Phone effective in person are pro...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 21:20

... Panô mặttrời hoạt ộng như thế nào ?- Phần6 Bên trong một tế bào mặt trời Các tế bào mặt trời có nhiều kích cỡ khác nhau.Một số loại mỏng hơn ... Chúng còn thích hợp cho việc bao phủ một diện tích lớn, thí dụ như thành tường của các tòa nhà. Panô mặt trời hoạt động như thế nào? - Phần 5 Ngược dòng lịch sử EdmondBecquerelnước Pháp làngười ... ánhsáng đi t...

Ngày tải lên: 22/07/2014, 19:21

... cấy hoặc thay phủ tạng, người ta mới có những nhận thức đầy đủ hơn về tác dụng của lá lách. Khi bệnh nhân được cấy hoặc thay những cơ quan lành mạnh của người khác, cơ thể thường có phản ứng ... dịch - nguyên liệu để tạo ra các kháng thể. Sau khi cắt bỏ lá lách, cơ thể mất đi một lượng khá lớn tế bào lympho, lượng kháng thể được sản sinh ra cũng giảm rõ rệt, có lợi cho...

Ngày tải lên: 01/08/2014, 19:20

... (3.113) and of the output computer (3.1 06) . Figure 3- 46. EC-BAID-II detector: ,en i x and e i y are the elements of ,en x and e y , respectively. The final architecture of EC-BAID-I and ... the BER is anyway sufficient. In this bit true run the received baseband signal is ‘artificially’ digitized at baseband and at chip rate in front of the (baseband) EC-BAID with an...

Ngày tải lên: 07/08/2014, 20:23

... also our next subject of discussion. VOLATILITY SKEWS REVISITED As we have seen, calendar spreads are trades that involve the purchase and sale of options on the same shares, with the same strike ... decisions. As in any profession, there are top-notch pro- fessionals as well as others who have missed their calling and should not be offering their services. The best advice I can...

Ngày tải lên: 09/08/2014, 16:20

... Association, 16 01 Broadway, New York, NY 10 019 . Printing number 10 9876543 21 PAGE vi 11 375$ $$FM 06-02-05 12 :00:05 PS 4 Selling to Anyone Over the Phone ture. Just our mere physical proximity to the customer ... SellingtoAnyoneOverthePhone, you will learn the tips and finer points of phone selling as you become more skillful at using the phone to: ▲ F...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... Process PAGE 23 11375$ $CH2 06- 02- 05 12: 00:49 PS 22 Selling to Anyone Over the Phone enough of the hit-and-run brand of selling and are refusing to even take calls from anyone not believed to be potentially ... line into the winner’s circle. PAGE 22 11375$ $CH1 06- 02- 05 12: 00:56 PS 20 Selling to Anyone Over the Phone Selling with Integrity...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... plan to say to them over they phone. If you don’t, PAGE 43 1 137 5$ $CH3 06-02-05 12:00:59 PS 48 Selling to Anyone Over the Phone The Kind Customer The keywords used to describe this type of customer ... but the payoff means more dollars for you. PAGE 40 1 137 5$ $CH3 06-02-05 12:00:56 PS 3 CHAPTER Identifying Personality Types Over the Phone PAGE 37...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... $6, 250 $ 75, 000 $38.42 .64 $9,3 75 $100,000 $51 .23 . 85 $12 ,50 0 $1 25, 000 $ 65. 10 1.09 $ 15, 884 $ 150 ,000 $76.84 1.28 $18, 750 $1 75, 000 $89. 65 1.49 $21,8 75 $200,000 $102.46 1.71 $ 25, 000 ᭧SalesPEAK, Inc., all ... might not allow software tobeaddedtonetwork. PAGE 78 113 75$ $CH5 06-02- 05 12:01:14 PS 84 Selling to Anyone Over the Phone Figure 5- 1. Salespers...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... 11375$ $CH6 06- 02-05 12:01:34 PS 100 Selling to Anyone Over the Phone matter, thank-yous seem to be falling out of our interactions alto- gether these days. For this reason, if for no other, you ... have permission to call. Most of your customers are leaving their mobile number on voice mail so that PAGE 102 11375$ $CH6 06- 02-05 12:01:33 PS 96 Selling to Anyone Ov...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... chance to speak, especially when we have something else to say and are enthusiastic about the topic. PAGE 111 11 375 $ $CH7 06-02-05 12:01:36 PS 112 Selling to Anyone Over the Phone Both these ... different to a customer and affect your ability to listen to the subtleties in the call. In addition, these subtle changesinyourtoneandinflectionareheardbythecustomeront...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... the PAGE 1 59 11375$ $CH9 06-02-05 12:01:56 PS 158 Selling to Anyone Over the Phone To Handle Keep your emotions in check. Use facts to respond to ob- jections. Do not talk down to this customer, ... is too long, especially over the phone, and the salesperson just risked the customer checking out. Since they can’t see you, customers have to focus harder to...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... can’t see boredom or excitement over the phone, so you need to listen carefully to the customer’s tone and pause frequently to pull the customer’s comments into the conversation. V ס Verify that ... Selling to Anyone Over the Phone another customer has enjoyed by conducting business with you. Cus- tomers are much better informed today than they used to be. Buyer...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21