Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 2 pptx

... sống, chủng tộc trong quá trình đàm phán.  Bao giờ cũng có thể nói “không” đối với một vấn đề còn đang nghi vấn.  Trong đàm phán, thường xuyên quan sát một cách kín đáo và tế nhị cách cư xử và hành ... – – Nh Nh ư ư õng õng ba ba ø ø i i ho ho ï ï c c kinh kinh nghie nghie ä ä m m trong trong đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n 1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt 2. Thu thập đầy...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... NGHIE T KINH NGHIE Ä Ä M M Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong ... – – Đ Đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n vơ vơ ù ù i i ca ca ù ù c c n n ư ư ơ ơ ù ù c c Đ Đ ông ông A A Ù Ù • Giới thiệu về các nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc)...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... những điểm mạnh, điểm yếu của chính mình; • - Lập các phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • - xây dựng chiến lược đàm phán và đàm phán thử. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. ... Van Ngôn Ngôn ng ng ư ư õ õ : : • - Tiếng Mẹ đẻ; • - Các ngoại ngữ • - Tập đàm phán trực tiếp với đối tác và đàm phán thông qua phiên dịch (Xem chi tiết tr. 122 - 123 ) NT...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Doan Thi Hong Van Tóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... sa sa ù ù nh nh ca ca ù ù c c kie kie å å u u đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác như những cộng sự cùng giải quyết vấn đề. Coi đối tác...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... chia đàm phán làm 2 kiểu chính: • Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường” (Positional bargaining), gồm có: • - Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation). • - Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation). • Đàm ... trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu đàm phán, trong bài học này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số kiểu đàm phán cơ bản...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Van T T í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân ( ( tie tie á á p p ) )  Tính cách Thần Dionysus  Tính cách Thần Epimetheus  Tính cách Thần Prometheus  Tính cách Thần Apollo. ( xem chi tiết từ tr. 58 - 63, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” ) NTDP ... Van 2. 3. 2. 3. A A Û Û nh nh h h ö ö ô ô û û ng ng cu cu û û a a ca ca ù ù c c ye ye á á u u to to á á vaên...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... xã hội, cũng như những kỹ năng, kỹ xảo cần thiết trong cuộc sống. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. Doan Thi Hong Van 2. 1.1 .2. Ca 2. 1.1 .2. Ca ù ù c c ye ye á á u u to to á á văn văn hoa hoa ù ù (Elements ... thói trong xã hội của một nước hay một địa phương. Những nếp sống, thói quen này được xem là phổ biến và đã hình thành từ trước.  Cách cư xử là những hành v...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... t t í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân đ đ e e á á n n đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n trong trong kinh kinh doanh doanh . . • - Dẫn nhập. • - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá nhân; • - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN • - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm ... Van Dẫn Dẫn nha nha ä ä p p : : Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ nghiên cứu về văn...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... PHA Ù Ù N TRONG KDQT N TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong ... gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... HO Ï Ï C C • Môn học được chia làm 3 phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn ... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14