... Doan Thi Hong VanTóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng những kiểu đàm phán cụ thể, thích hợp thì mới mang lại hiệu quả cao. Nhưng “cứng” quá hoặc “mềm: quá điều không tốt, đàm phán theo kiểu “nguyên tắc” làkiểu có nhiều ... theotheokiekieååuu““nguyênnguyêntataéécc””Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.103-109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế):• Nhà ĐP trước tiên là con người;• Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung...