Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 8 pdf

... sống, chủng tộc trong quá trình đàm phán.  Bao giờ cũng có thể nói “không” đối với một vấn đề còn đang nghi vấn.  Trong đàm phán, thường xuyên quan sát một cách kín đáo và tế nhị cách cư xử và hành ... tin cần thiết 3. Xây dựng chiến lược đàm phán khoa học 4. Những điểm cần lưu ý trong quá trình đàm phán: - Về nhân sự; - Về thời gian; - Về các vấn đề đàm phán;...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... NGHIE T KINH NGHIE Ä Ä M M Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong ... – – Đ Đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n vơ vơ ù ù i i ca ca ù ù c c n n ư ư ơ ơ ù ù c c Đ Đ ông ông A A Ù Ù • Giới thiệu về các nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc)...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... những điểm mạnh, điểm yếu của chính mình; • - Lập các phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • - xây dựng chiến lược đàm phán và đàm phán thử. NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi Hong Van PGS.TS. ... Van Chua Chua å å n n bị bị năng năng l l ự ự c c : : • - Chuẩn bị năng lực cho từng cán bộ đàm phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ năng đàm phán, …) • - Tổ chức đoàn đàm phán....

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Doan Thi Hong Van Tóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... sa sa ù ù nh nh ca ca ù ù c c kie kie å å u u đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác như những cộng sự cùng giải quyết vấn đề. Coi đối tác...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu đàm phán, trong bài học này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... chia đàm phán làm 2 kiểu chính: • Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường” (Positional bargaining), gồm có: • - Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation). • - Đàm...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... Van T T í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân ( ( tie tie á á p p ) )  Tính cách Thần Dionysus  Tính cách Thần Epimetheus  Tính cách Thần Prometheus  Tính cách Thần Apollo. ( xem chi tiết từ tr. 58 - 63, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” ) NTDP ... A A Û Û nh nh h h ö ö ô ô û û ng ng cu cu û û a a ca ca ù ù c c ye ye á á u u to to á á vaên vaên ho ho ù ù a...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... thói trong xã hội của một nước hay một địa phương. Những nếp sống, thói quen này được xem là phổ biến và đã hình thành từ trước.  Cách cư xử là những hành vi được xem là đúng đắn, phù hợp trong ... nghiên cứu văn hóa vật chất, chúng ta xem xét cách con người làm ra những sản vật (khía cạnh kỹ thuật), ai đã làm ra chúng và tại sao lại làm (khía cạnh kinh tế). NTDP NTDP - - PGS.TS...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... t t í í nh nh ca ca ù ù ch ch ca ca ù ù nhân nhân đ đ e e á á n n đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n trong trong kinh kinh doanh doanh . . • - Dẫn nhập. • - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá nhân; • - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN • - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm ... Van Dẫn Dẫn nha nha ä ä p p : : Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ nghiên cứu về văn...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... PHA Ù Ù N TRONG KDQT N TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong ... Kỹ Kỹ thua thua ä ä t t đ đ a a ø ø m m pha pha ù ù n n … … Ch.4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... HO Ï Ï C C • Môn học được chia làm 3 phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn ... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quố...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14