Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 10 pptx
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 10 pptx
... sống, chủng tộc trong quá
trình đàm phán.
Bao giờ cũng có thể nói “không” đối với
một vấn đề còn đang nghi vấn.
Trong đàm phán, thường xuyên quan sát
một cách kín đáo và tế nhị cách cư xử và
hành ...
–
–
Nh
Nh
ư
ư
õng
õng
ba
ba
ø
ø
i
i
ho
ho
ï
ï
c
c
kinh
kinh
nghie
nghie
ä
ä
m
m
trong
trong
đ
đ
a
a
ø
ø
m
m
pha
pha
ù
ù
n
n
1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt
2. Thu thập đầy đ...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 9 docx
... NGHIE
T KINH NGHIE
Ä
Ä
M
M
Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả
của những giai đoạn trước, nhằm rút
kinh nghiệm cho những lần đàm phán
sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán
và rút kinh nghiệm trong ... Van
Ba
Ba
ø
ø
i
i
7
7
-
-
Đ
Đ
a
a
ø
ø
m
m
pha
pha
ù
ù
n
n
vơ
vơ
ù
ù
i
i
ca
ca
ù
ù
c
c
n
n
ư
ư
ơ
ơ
ù
ù
c
c
ASEAN
ASEAN
• Giới thiệu về các nước ASEAN;
• Những điểm cần lưu...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 8 pdf
... những điểm mạnh, điểm yếu
của chính mình;
• - Lập các phương án kinh doanh, phương
án đàm phán;
• - xây dựng chiến lược đàm phán và đàm
phán thử.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. Doan Thi Hong Van
PGS.TS. ... Van
Chua
Chua
å
å
n
n
bị
bị
năng
năng
l
l
ự
ự
c
c
:
:
• - Chuẩn bị năng lực cho từng cán bộ đàm
phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ năng đàm
phán, …)
• - Tổ chức đoàn đàm phán....
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 7 pot
... Doan Thi Hong Van
Tóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng,
kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu
đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong
thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ...
theo
theo
kie
kie
å
å
u
u
“
“
nguyên
nguyên
ta
ta
é
é
c
c
”
”
Tách con người ra khỏi vấn đề (tr .103 -
109 - Đàm phán trong kinh doanh
quốc tế):
• Nhà ĐP trước tiên là con...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 6 pptx
... Van
PGS.TS. Doan Thi Hong Van
• - Dẫn nhập
• - Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán
• - Một số mô hình đàm phán điển hình
• - Các kiểu đàm phán
• - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc”.
CA
CA
Ù
Ù
C KIE
C KIE
Å
Å
U ... chia
đàm phán làm 2 kiểu chính:
• Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường”
(Positional bargaining), gồm có:
• - Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation).
• - Đà...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 5 doc
... Van
T
T
í
í
nh
nh
ca
ca
ù
ù
ch
ch
ca
ca
ù
ù
nhân
nhân
(
(
tie
tie
á
á
p
p
)
)
Tính cách Thần Dionysus
Tính cách Thần Epimetheus
Tính cách Thần Prometheus
Tính cách Thần Apollo.
( xem chi tiết từ tr. 58 - 63, sách Đàm phán
trong kinh doanh quốc tế” )
NTDP ...
A
A
Û
Û
nh
nh
h
h
ö
ö
ô
ô
û
û
ng
ng
cu
cu
û
û
a
a
ca
ca
ù
ù
c
c
ye
ye
á
á
u
u
to
to
á
á
vaên
vaên
ho
ho
ù
ù
a...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 4 pot
... thói trong xã hội của một nước hay một
địa phương. Những nếp sống, thói quen
này được xem là phổ biến và đã hình
thành từ trước.
Cách cư xử là những hành vi được xem là
đúng đắn, phù hợp trong ... nghiên cứu văn hóa
vật chất, chúng ta xem xét cách con người
làm ra những sản vật (khía cạnh kỹ thuật),
ai đã làm ra chúng và tại sao lại làm (khía
cạnh kinh tế).
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 3 pot
...
t
t
í
í
nh
nh
ca
ca
ù
ù
ch
ch
ca
ca
ù
ù
nhân
nhân
đ
đ
e
e
á
á
n
n
đ
đ
a
a
ø
ø
m
m
pha
pha
ù
ù
n
n
trong
trong
kinh
kinh
doanh
doanh
.
.
• - Dẫn nhập.
• - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá
nhân;
• - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN
• - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm ... Van
Dẫn
Dẫn
nha
nha
ä
ä
p
p
:
:
Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ
nghiên cứu về văn...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 2 pptx
... PHA
Ù
Ù
N TRONG KDQT
N TRONG KDQT
• Dẫn nhập.
• Khái niệm đàm phán
• Đặc điểm của đàm phán.
• Những nguyên tắc cơ bản và những sai
lầm thường mắc trong đàm phán;
• Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán
trong ... gian là một trong những yếu tố quyết định trong
đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình
đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối...
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
... HO
Ï
Ï
C
C
• Môn học được chia làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàm phán trong kinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
nền văn ... tiếp
và đàm phán trong kinh doanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc tế.
• - Đàm phán kinh doanh quố...
Từ khóa: