Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 10 pptx

... sống, chủng tộc trong quátrình đàm phán.  Bao giờ cũng có thể nói “không” đối với một vấn đề còn đang nghi vấn. Trong đàm phán, thường xuyên quan sátmột cách kín đáo và tế nhị cách cư xử vàhành ... ––NhNhưưõngõngbabaøøiihohoïïcc kinh kinhnghienghieäämm trong trongđđaaøømmphaphaùùnn1. Chuẩn bị càng kỹ càng tốt2. Thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết3. Xây dựng chiến lược đàm phán khoa ... dựng chiến lược đàm phán khoa học4. Những điểm cần lưu ý trong quá trình đàm phán: - Về nhân sự; - Về thời gian;- Về các vấn đề đàm phán; - Về giao tiếp.NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 9 docx

... NGHIET KINH NGHIEÄÄMMĐây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong ... VanBaBaøøii77--ĐĐaaøømmphaphaùùnnvơvơùùiicacaùùccnnưươơùùccASEANASEAN• Giới thiệu về các nước ASEAN;• Những điểm cần lưu ý khi đàm phán với các nước ASEAN.(Xem Chương 10, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế)NTDP NTDP --PGS.TS. ... ––ĐĐaaøømmphaphaùùnnvơvơùùiicacaùùccnnưươơùùccĐĐôngôngAAÙÙ• Giới thiệu về các nước Đông Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc)• Những điểm cầm lưu ý khi đàm phán vớicác nước Đông Á.(Xem Chương 9, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế)NTDP...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 8 pdf

... những điểm mạnh, điểm yếucủa chính mình;• - Lập các phương án kinh doanh, phươngán đàm phán; • - xây dựng chiến lược đàm phán và đàm phán thử.NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. ... VanChuaChuaåånnbịbịnăngnăngllựựcc::• - Chuẩn bị năng lực cho từng cán bộ đàm phán (Kiến thức; Tâm lý; Kỹ năng đàm phán, …)• - Tổ chức đoàn đàm phán. ... diễn đạt ý kiến để ngườicùng đàm phán hiểu được chính xác ýmình.3. Có khả năng chứng tỏ các thuận lợi củakiến nghị đưa ra, để thuyết phục đối tác trong đàm phán vui lòng thay đổi quanđiểm...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 7 pot

... Doan Thi Hong VanTóm lại, có rất nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh. Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào ... theotheokiekieååuu““nguyênnguyêntataéécc””Tách con người ra khỏi vấn đề (tr .103 - 109 - Đàm phán trong kinh doanh quốc tế):• Nhà ĐP trước tiên là con người;• Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội ... sasaùùnhnhcacaùùcckiekieååuuđđaaøømmphaphaùùnnBảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Coi đối tác nhưnhững cộng sựcùng giải quyếtvấn đề.Coi đối tác nhưđịch thủ.Coi đối tác nhưbè bạnCứngMềm Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểu mặc cả lập...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 6 pptx

... VanPGS.TS. Doan Thi Hong Van• - Dẫn nhập• - Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình• - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc”.CACAÙÙC KIEC KIEÅÅU ... chia đàm phán làm 2 kiểu chính:• Đàm phán theo kiểu “mặc cả lập trường”(Positional bargaining), gồm có:• - Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation).• - Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation).• Đàm ... negotiation):(Hard negotiation):• Đàm phán theo kiểu Cứng còn gọi là đàm phán kiểu Lập trường điển hình trong đó người đàm phán đưa ra lập trường hết sức cứng rắn, rồi tìmmọi cách bảo vệ lập trường của...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 5 doc

... VanTTíínhnhcacaùùchchcacaùùnhânnhân((tietieáápp)) Tính cách Thần Dionysus Tính cách Thần Epimetheus Tính cách Thần Prometheus Tính cách Thần Apollo.( xem chi tiết từ tr. 58 - 63, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” )NTDP ... AAÛÛnhnhhhööôôûûngngcucuûûaacacaùùccyeyeááuutotoáávaênvaênhohoùùaaññeeáánnññaaøømmphaphaùùnn trong trong kinh kinh doanh doanh::( Xem chi tieáttrang 66 – 74 )NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. ... Hong Van• Văn hoá có ảnh hưởng rất lớn đến đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là các yếutố:• - Thời gian;• - Vai trò của các nhân so với tập thể;• - Cách giao tiếp• - Ý nghóa của các mối quan...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 4 pot

... thói trong xã hội của một nước hay mộtđịa phương. Những nếp sống, thói quennày được xem là phổ biến và đã hìnhthành từ trước. Cách cư xử là những hành vi được xem làđúng đắn, phù hợp trong ... nghiên cứu văn hóavật chất, chúng ta xem xét cách con ngườilàm ra những sản vật (khía cạnh kỹ thuật), ai đã làm ra chúng và tại sao lại làm (khíacạnh kinh tế).NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi ... Khoảng cách quyền lực (Power distance).NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong VanPGS.TS. Doan Thi Hong VanKhaKhaûûnăngnăngdadaùùmmchịuchịururuûûiiroro::• Đánh giá cách...

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 3 pot

... ttíínhnhcacaùùchchcacaùùnhânnhânđđeeáánnđđaaøømmphaphaùùnn trong trong kinh kinh doanh doanh..• - Dẫn nhập.• - Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cánhân;• - Mối quan hệ giữa VHDT, VHTC, TCCN• - Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàm ... VanDẫnDẫnnhanhaääpp::Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽnghiên cứu về văn hoá dân tộc, văn hoá tổchức và tính cách cá nhân, cùng những tácđộng của chúng đến đàm phán trong kinh doanh; Trên cơ sở đó ... thế về thời gian vàđịa điểm trong đàm phán.  Vội bỏ cuộc khi cuộc đàm phán có vẻ như đivào chỗ bế tắc. Không chọn được thời điểm hợp lý để kếtthúc cuộc đàm phán. NTDP NTDP --PGS.TS....

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 2 pptx

... PHAÙÙN TRONG KDQTN TRONG KDQT• Dẫn nhập.• Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sailầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong ... gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùngcủa đàm phán.  Một cuộc đàm phán được ... gigiưưõaõacacaùùccneneàànnvănvănhohoùùaakhakhaùùccnhaunhauCh.13: Đàm phán KDQT ở các nước EU;Ch.14: Đàm phán KDQT ở Nga và Đông Âu.Ch.15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế.NTDP NTDP --PGS.TS....

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

... HOÏÏCC• Môn học được chia làm 3 phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa cácnền văn ... tiếpvà đàm phán trong kinh doanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế.• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS....

14
2,753
6

Xem thêm